​​Коллега проводит исследовательскую работу и попросил пройти опрос. Прошу помочь

Ссылка на опрос: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScGxExX5JGqZJfUJQ4kvDQMZUsUno1KIJu8aPWKa-9_JCDt3A/viewform

"В сложившихся условиях важно операторное реагирование при реализации национальной программы "Цифровая экономика". Поэтому предлагаю пройти онлайн опрос (формат вопросов закрытый и займёт не больше 5 минут).

Это необходимо для внесения возможных корректировок и рекомендаций в направлении Цифровые технологии национальной программы "Цифровая экономика". Все мы так или иначе связаны с сектором ИКТ и реализацией данной программы. Важно ваше экспертное мнение."

​​Медленно, но верно :)

В Фонде Содействия Инноваций при заполнении команды проекта был момент, который всегда казался мне нелогичным. Опыт руководителя предприятия нельзя было описать. Не было специального поля.

В поле "Члены проектной команды" можно добавить научного руководителя и других членов, но руководителя нельзя. Естественно, что руководитель имеет большое значение при оценке проекта. Поэтому добавлял файл в пункт "Документы, подтверждающие опыт и квалификацию членов команды".

И вот теперь появилось специальное поле для руководителя.

Так как регулярно заполняю заявки, то вижу, что хотя и медленно, но формы заявок становятся удобнее, а конкурсная документация понятнее.

​​Грант на первый масштабный ИТ пилот от Сколково

Фонд «Сколково» является оператором конкурсного отбора, а грант выделяет МинЦифры (также как гранта РФРИТ), поэтому программы имеют схожие черты. Например, один список приоритетных направлений, критерии оценки заявок тоже имеют близкую структуру.

Однако заявки и сопроводительная документация отличаются. Тем более после изменения порядка конкурсного отбора РФРИТ.

В 2022 году планируется выдать всего около 10 грантов.

Заявку должен подавать Заказчик внедрения, но требуется тесное взаимодействие с Разработчиком. Максимальная сумма гранта 300 млн. руб., при 20% софинансировании.

Страница программы: https://dtech.sk.ru/cifrovye-tehnologii/

​​Если у клиента есть канал или рассылка, то всегда подписываюсь, потому что интересно наблюдать за успехами компании и чувствовать сопричастность.

На прошлой неделе коллеги разместили пост о своей победе в грантовом конкурсе ФСИ. Желаю им успехов в реализации проекта!

Мы выиграли Грант на Искусственный Интеллект

Пока мы возимся «в земле», решая вопросы переезда в Облако и ускорения страничек – мечтаем мы о «звездах». Об искусственном интеллекте, который бы снял с авторов еще больше рутины в обучении.

Кажется, сейчас мы делаем первый шажок в эту сторону. В конце прошлого года мы подали заявку на грант в 4 млн. на разработку «Модерации чатов вебинаров на искусственном интеллекте».

Сейчас мы умеем блокировать пользователей, которые пишут ссылки в чат, или матерятся словами из нашего «черного листа», вроде даже телефоны в чате умеем находить и блокировать.

Но спамер и негативщик – люди хитрые. Какие бы стоп-слова ты ни заложил в черный список, они всегда его могут обойти: подменять «о» на «а», на ноль, на английскую «о», , задваивать буквы, разделять буквы слова пробелами, точками или другими символами. Способов бесконечность.

У нас есть «теневой бан», когда ловим «плохое» слово, можем сразу спрятать все сообщения зрителя. Он сидит дальше смотрит, метерится, видит свои сообщения, но остальные зрители его потока гадостей не видят. Это помогает. Большинство таких людей не замечают что их забанили, не меняют тактику, а значит не мешают зрителям и модераторам.

Но на больших вебинарах поток сообщений такой быстрый, что
1) модераторы не успевают читать и банить тех, кто «обошел» стоп-слова
2) Если сообщений очень много, например 100 в секунду или 2000 в секунду (как у нас бывало), то в чат мы пускаем только 5 сообщений в секунду. Иначе пользователи не успевают читать, а старенькие телефоны тормозят.

Человек же умеет отличить негатив от позитива, спам от полезного сообщения. Вот мы и хотим искусственный интеллект научить различать сообщения и быстрее чем человек сортировать сообщения: спам и негатив – банить, наиболее полезные сообщения выдавать в эфир, а тем у кого проблемы со звуком, трансляцией выдавать подсказки что сделать.

Фонд содействия инновациям – одобрил идею. Вчера подписали договор, и он ушел на исполнение. Пока это деньги на проектирование, тестовый прототип. Но это на шаг ближе к «звездам». И да, хочется Smartwebinar сделать самой продвинутой вебинарно/автовебинарной площадкой.

​​РФРИТ ускоряется ))

Фонд открыл подачу заявок в конце апреля. В тот же день компания, которой помогаю, подала заявку. Рассмотрение заняло почти два месяца. На прошлой неделе наконец пришла информация о допуске к грантовому комитету. Дата еще неизвестна, в ближайшее время обещают огласить.

Фонд существенно изменил процедуру подачи, что должно было ускорить процесс. Но заявок оказалось очень много, поэтому сроки сдвинулись.

Судя по информации из Фонда пропускная способность обработки заявок увеличилась, так что надеюсь сроки рассмотрения сократятся.

​​Data Room

Data Room — это структурированный набор документов, которые стартап предоставляет инвестору на рассмотрение. После просмотра презентации, инвестор запросит дополнительную информацию. Если вы предоставите доступ в Data Room, то это существенно повысит качество общения.

Состав Data Room

Нет четких требований по составу документов. Примерное содержание:

- Executive summary/One-pager;
- Инвестиционная презентация;
- Финансовая модель;
- Исторические данные и трекшн;
- Таблица капитализации;
- Технология: архитектура, технологический стек, наиболее важные процессы;
- Демо-доступ;
- Резюме ключевых членов команды;
- Правовые документы на компанию;
- Бизнес-план;
- Маркетинговый план;
- Анализ конкурентов;
- Интеллектуальная собственность;
- Бухгалтерская отчетность;
- Публикации о проекте.

Это не полный список. При общении с инвесторами вы поймете какой информации не хватает и добавите ее.

Предоставление доступа

Оптимально сделать электронную таблицу, в которой находятся ссылки на файлы. Выделите разделы, чтобы инвестор легко ориентировался в таблице. Например, Основное, Продукт, Исторические данные и т.п.

Не открывайте доступ по ссылке, лучше добавлять пользователей по приглашению или по запросу. Так сможете контролировать доступ к информации и видеть кто просматривает Data Room.

Общие советы:

- подготовить Data Room до начала привлечения инвестиций;
- регулярно обновлять информацию;
- давать доступ по приглашениям, чтобы видеть кто интересуется проектом.

Видео по теме: https://www.youtube.com/watch?v=k7Ef0b5lni8

​​Грант на разработку РФРИТ

Что будет после подачи документов для первого этапа?

1) Фонд проведет внутреннюю экспертизу и организует созвон на 40 мин - 1 час, на котором эксперты Фонда будет задавать вопросы по продукту, технологии, рынку, компании. Возможно участие до 5 чел. с вашей стороны. Онлайн формат.

По итогам внутренней экспертизы будет принято решение: направить проект на грантовый комитет, направить проект на доработку, отклонить проект.

Если проект будет направлен на доработку, то будут указаны причины и даны рекомендации по исправлению.

Повторно проект рассматривается быстрее.

2) Если проект будет направлен на грантовый комитет, то будет назначена дата заседания. Пока ни одного грантового комитета не было. Хотя несколько проектов на него направлены.

Грантовый комитет занимает около 10 мин: 5 мин. презентация + 5 мин вопросы/ответы. Скорее всего будет в онлайн формате.

Грантовый комитет принимает решение направить проект на 2 этап или отклонить.

3) На 2 этапе дают доступ к ЛК на сайте РФРИТ. Надо будет загрузить документы, которые можно разделить на

а) документы о проекте: смета, кал. план, показатели и т.п.
б) документы о решение: ТЗ, Архитектура, ФТ, План тестирования;
в) документы о компании: Устав, Баланс, Справки и т.п.
г) документы о софинансировании: решение, договор займа/кредита/инвестиций, выписки со счетов и прочее;
д) другие документы: обязательства, свидетельство о регистрации программы для ЭВМ и т.п.

На подачу дают 15 дней, но можно продлить

4) Далее происходит оценка заявки внешними экспертами и выставление баллов.

5) Результаты получает грантовый комитет и принимает окончательное решение.

6) Подписание соглашения 🎉🎉🎉

12 августа я запускаю бесплатный 3-недельный курс по подготовке к привлечению инвестиций.

Основные темы:

-Презентация для инвестора
-Как инвестор анализирует стартапы и принимает решение об инвестиции
-Анализ рынка и конкурентов
-Подготовка комплекта документов (data room)
-Основные условия сделки, таблица капитализации
-Финансовая модель, анализ финансовых показателей
-Ответы на вопросы по вашим стартапам
-Обсуждение ваших презентаций
-Презентация ваших стартапов перед инвесторами (на английском языке)

Чтобы принять участие, присоединитесь к каналу: https://www.tg-me.com/ask_vc

P.S.: буду благодарен за репост. Это позволит мне помочь большему количеству предпринимателей:)

Рекомендую курс Дениса Калышкина инвестиционного директора венчурного фонда I2BF Global Ventures.

Мне нравиться подход Дениса к обучению. Он не только дает полезный материал в легко воспринимаемом формате, но и создает дружелюбную открытую атмосферу на курсе 👍

Ссылка на курс и анонс в сообщение выше ↑

Грант на оборудование для Московских компаний

Сегодня стартовала вторая волна приема заявок на Грант на приобретение оборудования. Если точнее, то это компенсация понесенных затрат за оборудование приобретенное в 2022 году.

50% стоимости российского оборудования,
35% стоимости иностранного оборудования.

Максимальный размер компенсации - 30 млн. руб.

Оборудование должно иметь срок полезного использования не менее 3 лет, быть поставлено на баланс организации.

Требования по ОКВЭД: : 72, 71.2, 58-63, 10, 11, 13-33.

Оборудование можно приобрести за счет собственных средств, кредита или в лизинг.

Заявка не сложная, подать можно до 15 сентября. Подробности в презентации

РФРИТ Грант на Разработку ПО. Перенос сроков проекта

Грантовых комитетов еще не было и не известно когда будут. При этом компании прошли внутреннюю экспертизу Фонда. Проекты вынесены на Грантовый комитет (ГК). У части этих компаний первый этап календарного плана уже идет или скоро начнется.

Таким образом, заявители попали в ситуацию, когда проект идет, а гранта еще нет.

Фонд не раз высказывался, что поддерживает проекты, которые были бы реализованы и без гранта. Грант нужен для ускорения разработки. Поэтому лучший вариант, с точки зрения Фонда, это финансирование проекта за счет других источников с последующей компенсацией. Если конечно проект одобрят.

При этом однозначного механизма переноса сроков проекта нет. На вебинарах озвучивались три варианта:

1. Сообщить на Грантовом комитете о необходимости переноса сроков с обоснованием. Лучше отправить официальное письмо до заседания ГК.
2. Сообщить на 2-м этапе конкурсного отбора о необходимости переноса сроков. Вероятно будет собран второй ГК.
3. Отозвать заявку и подать новую с другими сроками.

Если решили не переносить сроки, то учтите, что с компенсацией тоже есть нюансы:

1. Необходимо вести раздельный учет по проекту (в следующем посте напишу подробнее).
2. Компенсируются только расходы по проекту понесенные не ранее начала финансового года, в котором принято решение о признании получателя гранта победителем конкурсного отбора. Т.е. если признают победителем в 2023 году, то за 2022 возмещения не будет.

#РФРИТ #грант

РФРИТ Грант на Разработку ПО. Раздельный учет

Раздельный учет по проекту устанавливается в локальном акте "Учетная политика организации". Расходы по проекту должны отражаться обособленно от остальной финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учет по проекту может быть собран на одном из счетов бухгалтерского учета, например на счете 08 «Вложения во внеоборотные активы», с использованием аналитики по статьям затрат и по источникам финансирования.

В Соглашение о предоставлении гранта есть пункт об обязанности вести раздельный учет.

6.3. Получатель обязан:
6.3.5. В течение всего срока действия настоящего Соглашения вести раздельный учет, под которым понимается:
6.3.5.1. обособленный учет расходов по проекту из средств гранта и средств софинансирования;
6.3.5.2. учет расходов по проекту, обособленный от остальной финансово-хозяйственной деятельности Получателя;
6.3.5.3. обособленный учет имущества, приобретаемого в процессе реализации проекта за счет средств гранта и средств софинансирования, который обеспечивается отражением имущества, приобретенного за счет средств гранта и средств софинансирования, в отдельных регистрах бухгалтерского учета, способом, позволяющим однозначно определить источник финансирования приобретения имущества.

Если проект уже начался, то рекомендую ввести раздельный учет, чтобы потом легче получить компенсацию от фонда.

#РФРИТ #грант

Путь пользователя, когда стартап сделал продукт и для малого, и для крупного бизнеса

@kratko_po_delu

P.S. Телега временами тупит, если видео квадратное — кликни для полноэкранного режима

​​Как вам такой питч? 😃

​​Экспортная субсидия для московских компаний

До 3 ноября можно подать заявку на возмещение 50% понесенных расходов по категориям:

1. Транспортировка — стоимость транспортировки продукции для заказчиков из дружественных стран за 2021 и 2022 гг. Это могут быть:

1.1. Затраты на перевозку (вид транспортировки).
1.2. Погрузочно-разгрузочные работы.
1.3. Временное хранение товара.
1.4. Таможенное оформление товара.
1.5. Страхование груза.
1.6. Экспедиторские услуги.

2. Сертификация продукции — стоимость затрат за 2019-2021 гг.:

2.1. Подтверждение соответствия продукции.
2.2. Перевод документов на иностранный язык.
2.3. Стоимость образцов для испытаний.
2.4. Стоимость испытания продукции.
2.5. Сертификация производства.
2.6. Стоимость расходов на транспортировку образцов к месту испытаний, погрузочно-разгрузочных работ, упаковка, хранение в стране проведения сертификации, утилизацию образцов.
2.7. Пошлины за оформление документов, подтверждающих соответствие продукции.

3. Сертификация систем менеджмента — стоимость затрат за 2019-2021 гг. на работы по сертификации систем менеджмента, производства или систем качества, сумма пошлин за оформление документов или перевод на иностранный язык.

4. Получение патентов и сертификатов — стоимость затрат за 2019-2021 гг. на работы по подаче заявок на получение охранных документов.

5. Адаптация товаров и услуг к зарубежным рынкам — стоимость затрат за 2019-2021 гг. на разработку дизайна и интерфейса ИТ-продукции, дублирование аудиовизуальной продукции.

Подача заявки до 3 ноября. Подробнее: https://cashback.moscow.business/export/. Подача через https://i.moscow/

#Московский_инновационный_кластер

Венчурная Академия-2

Забыл похвастаться )) что вошел в ТОП-100 участников программы для начинающих инвесторов и бизнес-ангелов https://i.moscow/ventureacademy. В первом блоке были теоретические занятия, тесты и практические кейсы и только одна попытка на прохождение 🧐. Говорят, что на входе было 500 участников.

Теперь будет блок практики. Думаю, что будет интересно, потому что даже лекции были нескучными за счет реальных примеров от действующих инвесторов и партнеров венчурных фондов.

Спасибо организаторам и лекторам!

​​Контрактное производство

Клиент прислал запрос: "Собственное производство не загружено на 100%, хотим получать сторонние заказы. Есть ли какой-то реестр, где мы можем предложить свои услуги?".

Первое что пришло в голову это "Биржа контрактного производства" от Московского инновационного кластера, которая специально создана, чтобы объединить заказчиков и производителей. Удобная и понятная площадка. Надо иметь аккаунт на i.moscow, который могут получить не только московские компании. Площадка обеспечивает электронный документооборот, то есть заключить договоров можно прямо на платформе.

Потом решил поискать аналоги. Помимо досок объявлений типа Avito нашел еще несколько площадок:

1. Площадка товарной кооперации регионов
2. Портал кооперации промышленных предприятий Московской области
3. Информационная система субконтрактации для поиска партнеров для производственной деятельности

Если знаете еще площадки, но напишите в комментариях

​​Права на интеллектуальную собственность

Защита интеллектуальных прав часто не первоочередная задача стартапа. Показывать 20% рост выручки ежемесячно важнее, но и про оформление РИД (результаты интеллектуальной деятельности) лучше не забывать, потому что потом это может вызвать проблемы.

Несколько кейсов из моей практики.

1. Права никак не оформлены.

Это самый распространённый случай. Наличие оформленных прав повышает шансы на одобрения заявки, будь то получение гранта или резидентство Сколково. Кроме того, это часто обязательное требование для участия в конкурсе, например, Коммерциализация Фонда содействия инновациям.

Получение патента - это длительная процедура (иногда до 1 года), а вот государственная регистрация программы для ЭВМ простая и быстрая (2 месяца).

2. Права оформлены на другое лицо.

Права должны быть оформлены на заявителя. У меня были случаи, когда права оформлены на компанию, которая уже не существует. Или оформлены на аффилированную компанию (основатель имеет несколько юр. лиц). Самый сложный случай, когда права оформлены на стороннее лицо. Например, на сотрудника, который уже не работает в организации, или на НИИ, который проводил НИОКР по договору.

Фонды признают такие права, только если заключен договор отчуждения исключительного права или лицензионный договор на право использования соответствующих РИД с правообладателем. Причем такие договора на момент подачи заявки на конкурс должны быть зарегистрированы в соответствии со статьей 1232 Гражданского кодекса Российской Федерации. Другими словами договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте, а это долгая процедура (около 6 месяцев).

3. Еще был случай, когда права на компанию оформлялись правильно, но все платежи были осуществлены другим юр. лицом. Тут не удалось получить компенсацию за оформление патента.

Таким образом, неправильное оформление интеллектуальных прав может привести к:
1) снижение шансов заявки, потому что такие права не принимаются к рассмотрению;
2) невозможности подать заявку, потому что права не зарегистрированы;
3) не получения гранта или субсидии;
4) получению красного флага по итогам due diligence при привлечении инвестиций.

Для оформления прав рекомендую привлекать компанию ОнлайнПатент (резидент Сколково), они быстро и четко помогают оформить права. Моя партнерская ссылка: https://onlinepatent.ru/oprp/13355

Оформляйте права правильно )

​​История успеха

Расскажу об одном из первых клиентов, которому привлекал финансирование и с которым работаю до сих пор.

Beautyliner Group - производитель аппаратов по коррекции фигуры.

Компания была основана в 2006 году и занималась продажей оборудования для салонов красоты. Потом разработали свой аппарат Beautylizer.

В 2017 мы подали заявку на "Старт-1" в ФСИ. Получили отказ. Учли замечания экспертов, получили патент на изобретение и подали уже на конкурс "Коммерциализация", который выиграли. Грант позволил расширить производство и выйти на зарубежные рынки.

Кроме этого, Московский экспортный центр и Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы одобрили наши заявки на субсидии по компенсации затрат на выставки, транспортировку аппаратов зарубежным покупателям, обучение сотрудников, приобретение оборудования.

Сейчас компания реализует проект по программе "Развитие-ИИ" - роботизированный механотерапевтический массажный комплекс для эстетической медицины.

Грантовая поддержка помогла компании сохранить высокие темпы роста, без привлечения дорого внешнего финансирования.

Приятно осознавать свой вклад в развитие компании 🦾

Так держать!