​​ДАЙДЖЕСТ

— Ловушка для хакера: проверяем, не читают ли нашу переписку.

— «Русский бензин является рассадником пропаганды». Познавательно.

— Colibri — красивый минималистичный браузер для тех, кто познал дзен. Прикольный браузер. Одно время с ним игрался, но как-то не зашел. Но друзья некоторые тащятся от него. Ничего лишнего!

​​ВОЗМЕЗДИЕ

(В среду я должен был опубликовать историю. Вот она. А какой был соблазн пропустить и забить!.. Иэхх...)

Пришёл с детективного сайта человек. Недели две где-то назад. Я, говорит, недавно развелся, и вот теперь хочу вернуть жену. Любым способом.

(Напомню, что детектив, если он нормальный, это такой же около-психолог, как и маги, гадалки, терапевты и пр. Так что история как раз для канала «Деньги На Магии».)

Пообщались. Оказывается, он бросил ранее двух женщин (каждую бросал ради другой), и вот третья его обезжирила, а потом выкинула на мороз. А он теперь жить без неё не может.

Я ему в течение часовой беседы показал, что это, в общем, расплата. Тебя же, говорю, просили, в ногах валялись, выли — "НЕ УХОДИ!". А ты ушёл. Два раза. Искал, где тебе больше кайфа. И вот теперь с тобой поступили так же. Нет ли тут, прости, некоего ВОЗМЕЗДИЯ?

Да, говорит, понимаю, поделом мне, дураку. Но вернуть её надо. Не могу и вот это вот всё.

Ну, отправил его к Магу-Миллионеру. Там, говорю, есть человек, который тебе поможет. Я всё же детектив.

Маг-Миллионер организовал дело с присущим ему размахом. Запросил аванса 150 тысяч, купил бутафорской крови, какого-то кролика, поехал на кладбище, разлил там эту кровь, положил в центр лужи этого кролика, и страшным загробным голосом прочёл какую-то белиберду. На лицо надел маску вуду.

(Я натурально хуею с его энтузиазма... Впрочем, потому из нас двоих он и миллионер.)

И вот, значит, провёл он ритуал и говорит фигуранту: поезжай к своей (бывшей уже) жене и скажи, что ты понял свои ошибки, и расскажи, какие именно ошибки ты понял. И проси прощения на коленях три дня. Стой, молись и проси.

И тебя примут обратно.

Так всё и вышло. Трёхдневный пост под квартирой произвёл на эту бабу впечатление, и он пустила его обратно.

Так-то они в разводе уже, так что он там на птичьих правах. И будет теперь оплачивать все её забобоны. Но зато доступ к ребенку есть. И сможет свой МПХ засовывать в жену.

И она, думаю, снова его кинет. Потому что лох — это судьба.

Штош... Такая у него карма в этой инкарнации. Надо проходить свои университеты.

А Маг-Миллионер заработал по итогу 350 тысяч, но и меня не обидел — соточку скинул. Час болтовни — и соточка в кармане. Ну, так уж вышло.

И вы тоже так смогли бы. Или нет? Как думаете?


P.S. Помните! Вам не нужна тысяча клиентов! Нужно просто помогать людям с помощью разных инструментов, и вас будут передавать с рук на руки. А если вы добавите к этому чуточку маркетинга, то будете вне конкуренции.

Маг — это консультант. А магия — это способ получить клиента, с которым потом можно работать по-всякому. Помогать как психолог, как юрист, как эзотерик, как детектив. Вникаете и помогаете. Просто даже тем, что выслушиваете. Люди начинают верить в себя, и у них постепенно всё налаживается.

Аватарка Мага-Миллионера. Примерно так он и выглядел на видео с кладбища. Понятно, что у такого товарища всё дорого.

Пятый эфир по МАК.

1.3. Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен — идет в одиночестве.

Каждое лето я хожу удить рыбу на Мэйн. Лично я очень люблю землянику со сливками, однако, обнаружил, что по каким-то странным причинам рыба предпочитает червей. Поэтому, когда ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и не насаживаю на крючок землянику со сливками. Отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю: "не угодно ли отведать вот это?"

Почему же не пользоваться этой логикой и в отношениях с людьми?

Именно так поступал Ллойд-Джордж (премьер-министр Великобритании 1916-1922). Когда кто-то спросил его, каким образом он сумел так долго удержаться у власти, в то время как все другие лидеры военного времени — Вильсон, Орландо и Клеменсо

(Вильсон Вудро — президент США (1913-1921), Клеменсо Жорж — премьер-министр Франции (1906-1909), Орландо Витторио — премьер-министр Италии (1917-1919)

— были давно смещены и забыты, Ллойд-Джордж ответил, что его устойчивость на вершине власти следовало бы отнести на счет того обстоятельства, что он научился угадывать, какую наживку следует нацепить на крючок, чтобы удовлетворить требования рыб.

Зачем рассказывать о том, чего хочется нам? Это — по-детски. Просто нелепо. Ну, конечно же, вам интересно то, чего вам хочется. Вы всегда проявляете интерес к этому. Но не вы одни таковы. В этом отношении последний из нас точно таков, как и вы: все мы интересуемся тем, чего хотим мы.

В самом деле, существует только один способ в подлунном мире оказывать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.

Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться заставить кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы не хотите, чтобы ваш сын курил, не запрещайте ему этого, и не говорите ему, что вы этого не хотите. А наглядно объясните ему, каким образом сигареты могут закрыть ему путь в бейсбольную команду или лишить победы в забеге на сто ярдов.

Это полезно помнить независимо от того, имеете вы дело с детьми, телятами или шимпанзе. К примеру: в один прекрасный день Ральф Уолдо Эмерсон и его сын пытались загнать в хлев теленка. Но они допустили общую для всех ошибку, думая только о том, чего хотели они. Эмерсон толкал, а его сын тянул. Но теленок делал как раз то же самое, что и они: он думал только о том, чего хотел он. Он упирался своими крепкими ногами и наотрез отказывался расстаться с пастбищем.

Горничная-ирландка видела их затруднительное положение. Она не умела писать книги и эссе, но в данном случае, обладая просто здравым смыслом, она лучше Эмерсона понимала ход телячьих мыслей. Подумав о том, чего хочет теленок, она сунула ему в рот свой материнский палец, дала пососать немножко и спокойно отвела его в хлев.

Каждое совершенное вами действие со дня вашего появления на свет было вами совершено, потому что вы чего-то хотели. И случай, когда вы пожертвовали сто долларов на Красный Крест, потому что хотели оказать помощь нуждающимся, хотели совершить бескорыстный поступок. "Когда вы подали одному из братьев моих меньших, вы мне подали". (Евангелие от Матфея. Гл.25, с.40).

Если бы желание совершить такой поступок было слабее, чем желание сохранить сто долларов, вы не сделали бы этого пожертвования. Конечно, возможно, вы были вынуждены сделать его, так как вам стыдно было отказать или потому, что ваш вкладчик просил вас об этом. Но одно несомненно: вы сделали пожертвование, потому что вы хотели этого.

Профессор Гарри А. Оверстрит в своей научно-популярной книге "мотивация человеческого поведения" говорит: "Наши действия вытекают из наших главных желаний... И наилучший совет, кaкой можно дать, если вы хотите побудить кого-либо к действию — будь то в работе, домашней жизни, школе или политике — прежде всего, пробудите в нем какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать это, с тем весь мир. Кто не способен — идет в одиночестве."

Эндрю Карнеги, забитый нуждой шотландский парень, начавший работать за два цента в час и оставивший после себя 365 миллионов долларов, в "школе" жизни рано постиг, что есть только один способ влиять на людей — это ограничивать себя в разговоре с ними кругом их желаний. Он окончил только четыре класса школы, однако он научился руководить людьми.

Для иллюстрации: его свояченица очень тосковала о двух своих сыновьях. Они учились в закрытом колледже и были так заняты собственными делами, что весьма неаккуратно писали письма домой и на самые страстные письма своей матери отвечали невниманием.

Карнеги предложил пари на сто долларов, заявив, что он сумеет получить ответ с обратной почтой, не попросив об этом. Кто-то принял его ставку. Итак, он написал своим племянникам короткое письмецо, небрежно упомянув в постскриптуме, что он вкладывает каждому по пятидолларовой ассигнации.

Он и не подумал, однако, вложить деньги. Ответы пришли с обратной почтой. В них "дорогого дядю Эндрю" благодарили за его внимание и доброту и... Вы сами можете закончить эту историю.

Завтра, когда вы захотите убедить кого-либо что-нибудь сделать, прежде чем говорить, помолчите и подумайте: каким образом можно заставить его захотеть сделать это?

Этот вопрос удержит вас от поспешного и невнимательного подхода к людям, от бесполезной болтовни о ваших собственных желаниях.

* * * * *

В одном из отелей Нью-Йорка я снимал большой бальный зал каждый сезон на двадцать вечеров, где читал курс лекций.

В начале одного сезона мне неожиданно сообщили, что я должен буду уплатить почти в три раза больше, чем прежде. Эта новость дошла до меня, когда объявления уже были расклеены, а все билеты отпечатаны и распроданы.

Естественно, мне не хотелось платить повышенную плату, но что пользы говорить с администрацией отеля о том, чего хотел или не хотел я? Их интересовало только то, чего хотели они.

Несколькими днями позже мне пришлось отправиться к управляющему. "Я был несколько поражен, когда получил ваше письмо, — сказал я, — но вовсе не виню вас. Будь я на вашем месте, сам, вероятно, написал подобное письмо. Ваш долг как управляющего этого отеля — извлечь возможно больше выгоды. Если вы не будете этого делать, то вас уволят. Теперь давайте возьмем листок бумаги и прикинем выгоды и убытки, ожидающие вас, если вы настоите на повышении оплаты".

Я взял лист почтовой бумаги и, проведя посередине линию, озаглавил одну колонку "выгода", другую — "убытки". Под "выгодой" написал: "свободный бальный зал" и продолжил рассуждение: "Вы получите выгоду, сдавая зал под танцы и собрания. Это крупная выгода, так как за подобные мероприятия вы получите значительно большую плату, нежели можно получить за прокат зала под чтение курса лекций. Если я занимаю зал двадцать вечеров в сезон, для вас это, конечно, означает потерю какого-нибудь выгодного дела. Теперь рассмотрим убытки. Первое: вместо повышения вашего дохода за счет моей платы, вы ее потеряете, потому что я не могу платить запрошенную вами сумму, и буду вынужден проводить это лекции в каком-нибудь другом месте. Имеются и другие убытки для вас. Эти лекции привлекают массу образованных и культурных людей в ваш отель. Это хорошая реклама для вас, не так ли? Действительно, если бы вы тратили пять тысяч долларов на рекламу в газетах, вы не смогли бы привлечь столько людей побывать в вашем отеле, сколько привлекаю своими лекциями я".

Произнеся это, я записал два эти "убытка" в соответствующую колонку и вручил листок управляющему со словами: "Желаю, чтобы вы внимательно рассмотрели как выгоды, так и убытки, которые ожидают вас, и сообщили мне ваше окончательное решение".

На следующий день я получил письмо, извещавшее меня о том, что моя арендная плата увеличивается вместо 300 только на 50%.

Обратите внимание, я получил эту скидку, ни слова не говоря о том, чего хотел я, и все время говорил о том, чего хочет другой и каким образом он может этого достичь.

Предположим, что я дал бы волю чувствам, что вполне естественно, предположим, что ворвался бы в кабинет администратора и сказал: "Что означает повышение платы на 300%, в то время как вы отлично знаете, что билеты проданы и сделаны объявления? 300%! Чудовищно! Абсурдно! Я не стану платить такую сумму!"

Что произошло бы тогда?

В споре поднялись бы пары, забурлил кипяток, появилась бы бессвязность — и вы знаете, чем кончаются подобные споры. Даже если бы я убедил его, что он не прав, его гордость не дала бы ему возможность пойти на попятную и уступить.

* * * * *

Один из лучших советов в сфере тонкого искусства человеческих взаимоотношений дан Генри Фордом в его словах: "Если и существует некий секрет успеха, он заключается в способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным".

Это так хорошо сказано, что хочется повторить.

Это так просто, так очевидно, что всякий должен увидеть справедливость этих слов с первого взгляда, однако 90% людей на этой земле в 90 случаях из 100 игнорируют эту истину.

Вам нужен пример? Посмотрите завтра утром письма, которые соберутся на вашем столе, и вы обнаружите, что в большинстве из них грубо нарушается этот высокий принцип здравого смысла. Возьмем письмо, написанное руководителем отдела радио в крупном рекламном агентстве, филиалы которого разбросаны по всему континенту. Это письмо было разослано управляющим местных радиостанций по всей стране. (В скобках я поместил свои отзывы на каждый абзац).

"М-р Джон Блэнк, Блэнквил, Индиана.

Дорогой м-р Блэнк:

Наша компания желает сохранить свое лидирующее положение в области радиорекламы.

(Кого интересует желание вашей компании? Я озабочен собственными проблемами. Банк лишил меня права выкупа закладной на мой дом, тля испортила розы в моем саду, на фондовой бирже вчера произошло понижение, и к утру я потерял восемь к пятнадцати, меня не пригласили на вчерашний вечер у Джонсонов, доктор сказал мне, что у меня повышенное давление крови, неврит и перхоть. И что же? Озабоченный прихожу утром в контору, вскрываю почту и читаю болтовню какого-то ничтожного слюнтяя из Нью-Йорка o желании его компании. Ба! Если бы он только мог предположить, какое впечатление произвело его письмо, он немедленно бросил бы рекламное дело и занялся производством средства от овечьих вшей).

Наше рекламное ведомство ведет дела в общенациональном масштабе и считается отцом первой сети радиовещания. Наша практика дополнительной оплаты времени передач из года в год сохраняет нам первенство.

(Вы величественны и богаты и первенствуете по праву. Ну и что? Плевать я хотел на все ваше величие, будь вы велики, как "GENERAL MOTORS", "GENERAL ELECTRIC" и "GENERAL STAFF OF U.S. ARMY" (Генеральный штаб армии США), вместе взятые. Обладайте вы мозгами полoумного колибри, вы могли бы сообразить, что меня интересует, как велик я, а не вы. Все ваши разглагольствования о ваших колоссальных успехах только заставляют меня лишний раз почувствовать, что я мал и незначителен!)

Мы желаем, чтобы наша служба считалась последним словом в области информационного радиовещания.

(Вы желаете! Вы желаете! Вы неотесанный осел. Меня не интересует, что желаете вы, или Муссолини, или Бинг Кросби. Позвольте сказать вам раз и навсегда, что я интересуюсь тем, что желаю я, а вы еще ни слова не удосужились сказать oб этом в своем идиотском письме.)

В связи с вышесказанным просим включить нашу компанию в ваш список наиболее предпочтительных информационных передач, используя наши рекламные материалы не только в воскресных программах, но и в любое другое удобное для слушателей время,

(Список "наиболее предпочтительных". Какова наглость! Сначала вы подчеркиваете мою незначительность хвастливыми россказнями о вашей компании, а потом, даже не сказав при этом "пожалуйста", просите внести вас в список наиболее предпочтительных клиентов.)

дающее нам знать о вашем решении, было бы взаимно полезно.

(Болван! Вы отправляете мне свое рекламное письмо, размноженное в тысячах экземпляров — одну из тех бумажонок, которые, подобно осенним листьям, разносятся ветром во все концы — и имеете наглость просить меня, когда у меня из головы не идут закладная, розы и давление, сесть и диктовать личное подтверждение получения вашего паршивого письма, причем, чтобы я сделал это "незамедлительно". Что вы хотите сказать этим "незамедлительно"? Или вы не знаете, что я занят так же, как и вы, и что люблю, наконец, подумать, прежде чем отвечать. И если уж говорить на эту тему, кто дал вам право по-барски указывать мне, что делать? Вы говорите, что это будет "взаимно полезно". Наконец-то, вы соблаговолили вспомнить и о моей пользе. Но в чем будет заключаться для меня эта польза, вы ничего конкретно не сказали.)

Искренне ваш Джон Блэнк, заведующий отделом радио.

Постскриптум. Возможно, для вас представит интерес прилагаемая перепечатка из блэнквилской газеты и вы, быть может, захотите включить ее в передачу вашей радиостанции".

(Только в самом конце, в постскриптуме вы упоминаете хоть что-то, что может помочь мне в решении одной из моих проблем. Почему бы вам было не начать с этого? Теперь в этом уже нет никакого прока. У работника рекламы, который способен сочинять такую чушь, что-нибудь, наверное, не в порядке с продолговатым мозгом. Нам абсолютно ни к чему письмо, "дающее нам знать о вашем решении". Все, что вам нужно — это кварта йоду для вашей воспаленной щитовидной железы.)

Итак, если человек, посвятивший свою жизнь делу рекламы, и признанный специалистом в искусстве убеждения людей покупать, мог написать подобное письмо, то что можно ожидать от мясника, пекаря или изготовителя обойных гвоздей?

Вот другое письмо, написанное заведующим фрахтовой конторой крупного железнодорожного узла слушателю наших курсов мистеру Эдварду Вермилену. Каково было воздействие письма на адресата?

Прочтите его, и тогда расскажу вам о нем.

"А. Зерегас сонс инкорпопейтед", 28 Фронт стрит, Бруклин, Нью-Йорк.

К сведению м-ра Эдварда Вермилена!

Наша разгрузочно-погрузочная станция испытывает затруднения в работе в связи с тем, что наибольшая часть всех грузов доставляется нам во второй половине дня. Это обусловливает образование заторов, необходимость сверхурочных работ, простой автотранспорта и, в некоторых случаях, задержку грузов. 10 ноября мы получили от вашей компании 510 мест, доставленных на грузовой двор в 16 часов 20 минут.

Мы просим вашего содействия для преодоления затруднений, возникающих из-за поздней доставки грузов. Можем ли мы просить вас о том, чтобы дни отправки партий грузов, которые должны быть доставлены грузополучателю к определенному сроку, вы приложили усилия к тому, чтобы или заблаговременно произвести погрузку, или доставить часть грузов в первой половине дня?

Преимущества для вас при такой постановке дела будут заключаться в более быстрой разгрузке ваших грузовиков, а также в гарантии того, что ваши грузы будут отправляться в день их получения от вас.

Преданный вам Дж. Б...,зав.

Прочтя это письмо, м-р Вермилен, коммерческий директор "А. Зерегас Сонс Инкорпорейтед", послал его мне со следующим комментарием: "Это письмо произвело эффект, противоположный тому, который намеревался произвести отправитель. Письмо начинается описанием трудностей, которые испытывает железная дорога и которые нас, вообще говоря, не интересуют. Нас просят о содействии, не принимая во внимание, какие неудобства могут возникнуть в связи с этим для нас. И только в самом последнем абзаце упоминается, что в случае нашего содействия наши грузовики будут разгружаться быстрее и нам гарантируется отправление наших грузов в день их получения от нас. Другими словами, то, в чем мы наиболее заинтересованы, упоминается в последнюю очередь. В целом письмо возбуждает скорее дух антагонизма, нежели сотрудничества".

Давайте посмотрим, не можем ли мы переписать и выправить это письмо. Не будем распространяться о своих проблемах, как рекомендовал Генри Форд, "примем точку зрения другого и посмотрим на вещи под его углом зрения так же внимательно, как под своим".

Вот один вариант. Может быть не лучший, но, тем не менее, выправленный:

М-ру Эдварду Вермилену, по адресу: "А. Зерегас Сонс инкорпорейтед", 28 Фронт стрит, Бруклин, Нью-Йорк.

Дорогой м-р Вермилен: ваша компания является одним из наших лучших клиентов в течение 14 лет. Естественно, мы очень дорожим деловыми отношениями с вами и преисполнены желания обеспечить вас быстрым и эффективным обслуживанием, столь заслуженным вами.

К сожалению, это оказывается для нас невозможным в тех случаях, когда ваши грузовики доставляют крупные партии грузов во второй половине дня, как это случилось 10 ноября. Дело в том, что многие другие наши клиенты также доставляют свои грузы значительно позже полудня. Естественно, это приводит к образованию заторов и вынужденному простою ваших автомашин у погрузочных перронов, а иногда и к задержанию отправки грузов. Как этого можно избежать? Доставлять груз к перронам, по возможности, в первой половине дня, что исключит простой ваших грузовиков, т.к. им будет уделено немедленное внимание, что позволит нашим рабочим возвращаться раньше домой, чтобы насладиться за обедом вкуснейшими в мире макаронами и лапшой, выпускаемыми вашей фирмой.

Пожалуйста, не примите это за жалобу и, ради бога, не сочтите, что я самонадеянно пытаюсь поучать вас, как вам себя вести в деловых вопросах. Это письмо внушено лишь желанием обслужить вас более эффективно.

Независимо от того, когда будут поступать к нам ваши грузы, мы всегда будем стараться своевременно их отправить.

У вас много дел. Пожалуйста, не затрудняйте себя ответом на это письмо.

Преданный вам Дж. Б..., зав.

Тысячи коммивояжеров усталых, обескураженных и низкооплачиваемых топчут сегодня мостовые. Почему? Потому что они всегда думают только о том, чего хотят они сами и не понимают, что ни вы, ни я не хотим ничего покупать, а если бы у нас появилось такое желание, то пошли и купили без их помощи.

Мы постоянно заинтересованы в решении своих проблем. И если коммивояжер сумеет показать нам, каким образом его услуги или его товары помогут разрешить наши проблемы, у него не будет необходимости убеждать нас. Мы купим. Покупателю приятно сознавать, что он сделал покупку, руководствуясь собственными соображениями, а не под влиянием рекламы.

Однако многие люди всю жизнь занимаются торговлей, не умея смотреть на вещи под углом зрения покупателя. Например, я живу в Форест-Хилле, в маленьком оазисе частных домиков в центре громадного Нью-Йорка. Однажды, когда спешил на станцию метро, мне случайно попался на встречу маклер, который в течение многих лет занимался куплей и продажей недвижимого имущества в районе Лонг-Айленда.

Он великолепно знал Форест-Хилл, и я мельком спросил его, из какого кирпича построен мой дом, из армированного металлической сеткой или пустотелого? Он ответил, что не знает и порекомендовал то, что я и без него знал или мог выяснить, позвонив в Форест-Хилл-Гарденс ассошиэйшн.

На следующее утро я получил от него письмо. Дал ли он мне информацию, которую я хотел получить? Он мог сообщить ее за шесть секунд по телефону. Но он не сделал этого, а опять напомнил, что я мог бы получить ее, позвонив в страховую компанию, затем предложил поручить ему страхование моего имущества.

Он не был заинтересован в том, чтобы помочь мне, его интересовали только собственные дела.

Мне следовало бы дать ему парочку превосходных маленьких книг для юношества: "Лучший подарок" и "Делить удачу".

Если бы он прочел эти книги и усвоил изложенные в них взгляды, это дало бы ему в тысячу раз больше выгоды, чем заказ на страхование моего имущества.

* * * * *

Профессионалам свойственна одна и та же ошибка. Несколько лет тому назад я зашел в офис широко известного ларинголога в Филадельфии. Прежде чем хотя бы взглянуть на мои миндалины, он спросил меня, чем я занимаюсь. Его не интересовало состояние моих миндалин, его интересовало состояние моего кошелька. Его главной заботой было то, сколько он может с меня получить, а не то, как помочь мне. В результате он не получил ничего. Я ушел из его клиники с чувством презрения к нему.

Мир полон людей жадных и корыстных. И редкий человек, искренне стремящийся быть полезным другим, обладает огромным преимуществом. У него мало конкурентов.

Оуэн Д. Юнг сказал: "Человек, способный поставить себя на место другого, способный понять его образ мышления, может не беспокоиться о том, какое будущее его ожидает".

Если по прочтении этой книги вы приобретете самое нужное — склонность всегда становиться на точку зрения другого, смотреть на вещи под его углом зрения, это может оказаться важной вехой в вашей карьере.

Множество людей оканчивает колледжи, научившись в подлиннике читать Вергилия и овладев таинствами исчисления, но не получив ни малейшего представления о том, каким образом мыслят они сами.

Например, однажды я вел курс "ораторского искусства" для выпускников колледжей, зачисленных на службу в транспортную корпорацию Нью-Йорка, Нью-Джерси. Один из них хотел убедить других играть в баскетбол. Вот что он говорил при этом: "Хочу из вас сделать настоящих людей и научить играть в баскетбол. Я очень люблю играть в баскетбол, но в последнее время в спортзале нам не хватало людей для игры. На днях двое или трое из нас столкнулись в борьбе за мяч, и я получил здоровый синяк под глазом. Очень бы хотел, чтобы вы, ребята, пришли завтра вечером".

Сказал ли он хоть что-нибудь о ваших желаниях? Хотите ли вы пойти в спортзал, куда никто не ходит? Очень ли вас волнуют его желания? Не хотите ли вы получить синяк под глазом?

А мог ли он указать на привлекательные для вас стороны посещения спортзала? Несомненно. Большая энергия. Лучший аппетит. Более ясное мышление. Веселье игры и т.д.

Повторим мудрый совет профессора Оверстрита: "Прежде всего пробудите в нем (другом человеке) какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать это, с тем весь мир. Кто не способен — идет в одиночестве".

* * * * *

Один из студентов в порядке аутотренинга решил применить усвоенные знания в домашней жизни. Его беспокоили некоторые проблемы воспитания своего маленького сына. Мальчик был худосочный и отказывался есть сам. Родители использовали обычные в таких случаях методы. Они "распекали" и "пилили". "Мама хочет, чтобы ты съел вот это и вот то", "Папа хочет, чтобы ты вырос и стал большим мужчиной".

Обращал ли мальчик хоть какое-нибудь внимание на эти желания? Ровно столько, сколько обращаете вы на песчинку, прогуливаясь по песчаному пляжу. Ни один человек с крупицей здравого смысла не станет возлагать надежду на то, что трехлетний ребенок примет во внимание точку зрения тридцатилетнего отца.

Тем не менее, это был именно тот случай, когда отец надеялся. Это было абсурдно. Он в конце концов увидел это. И тогда он сказал себе: "Что же можно сделать, чтобы у малыша появилось желание кушать? Как мне связать то, чего хочу я, с тем, чего хочет он?"

Это оказалось не так уж трудно, стоило ему только задуматься над этим. У его сына был трехколесный велосипед, на котором он любил кататься по тротуару перед их домом в Бруклине. Несколькими домами дальше по этой улице жила "опасность", как выражаются в Голливуде, мальчик побольше, который стаскивал малыша с велосипеда и катался сам.

Естественно, малыш с плачем бежал к маме, и ей приходилось выходить, снимать с велосипеда "опасность" и вновь усаживать на него малыша. Так случалось почти каждый день.

Чего же хотел маленький мальчик? Не надо быть Шерлоком Холмсом, чтобы найти ответ. Его гордость, его гнев, его желание ощутить свою значительность — все его самые сильные эмоции побуждали его стремиться к отмщению, к тому, чтобы разбить "опасности" нос.

И когда отец сказал ему, что он сможет так стукнуть большого "приставалу", что у того в глазах потемнеет, если только он будет кушать все, что дает мама, когда отец дал ему надежду на это, диетические проблемы вскоре исчезли. Этот мальчик стал есть шпинат, кислую капусту, соленую скумбрию — любую пищу с целью стать достаточно большим, чтобы задать трепку задире, так часто унижавшему его.

После решения этой проблемы отец взялся за другую: малыш имел дурную привычку мочиться в постели. Он спал со своей бабушкой. Проснувшись утром, бабушка обычно ощупывала постель и говорила: "Посмотри, Джонни, что ты опять наделал ночью". А он обычно отвечал: "Нет, это не я сделал. Это сделала ты".

Его ругали, шлепали, стыдили, вновь и вновь повторяли, что мама не хочет, чтобы он делал это — ни одна из этих мер не могла сохранить постель сухой. Наконец, его родители задали себе вопрос: "Как сделать, чтобы мальчик захотел перестать мочиться в постель?"

Чего ему вообще хочется? Во-первых, ему хотелось надевать на ночь пижаму, как папа, а не ночную сорочку, как бабушка. Бабушка была сыта по горло ночными переполохами и охотно проявила готовность купить ему пижамную пару, если он намерен исправиться. Во-вторых, он хотел иметь свою собственную постель. Бабушка не возражала.

Мать повела его в универсальный магазин Лазера в Бруклине, подмигнула продавщице и сказала: "Вот маленький джентльмен, который хочет сделать кое-какие покупки".

Продавщица дала ему почувствовать свою значительность, спросив: "Что прикажете показать вам, молодой человек?"

Он вырос на два дюйма от этих слов и ответил: "Я хочу купить себе кровать".

Когда продавщица показала ему кроватку, которая понравилась его матери, малыша убедили купить именно такую.

На следующий день кроватка была доставлена, и когда вечером пришел домой отец, малыш побежал встречать его с криком: "Папа! Папа! Иди сюда наверх, посмотри на мою кровать, которую я купил!"

Отец осмотрел кроватку и, послушный предписаниям Чарльза Швэба, проявил "сердечность в одобрении и щедрость в похвалах".

"Эту кроватку ты уже не будешь мочить? Не так ли?" — спросил он. "Ах, нет! Нет! Я не буду мочить эту кроватку!" Мальчик сдержал свое обещание, здесь была затронута его гордость. Это была его кровать. Он и только он купил ее. И он носил теперь пижаму, как подобает маленькому мужчине. Он хотел вести себя как мужчина. И он так себя вел.

Другой отец, К. Т. Дачмэнн, инженер-связист, студент этого же курса, не мог приучить свою трехлетнюю дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и уговоров оканчивались одинаково безуспешно. И вот ее родители спросили сами себя: "Как можно заставить ее захотеть есть?"

Маленькая девочка любила подражать матери, ей нравилось чувствовать себя взрослой. Итак, однажды утром они поставили ее на стул и разрешили ей самой приготовить завтрак. В самый подходящий психологический момент — в то время, как она размешивала свою стряпню, отец медленно вошел в кухню.

Увидев его, она сказала: "Ах, посмотри, папа, я приготовила овсяные хлопья на завтрак!" В это утро она съела две порции овсяных хлопьев без всяких уговоров, потому что была заинтересована в этом. Она обрела чувство своей значительности, в приготовлении пищи она нашла способ самовыражения.

Уильям Винтер заметил однажды, что "самовыражение — это главная настоятельная потребность человеческой натуры".

Почему бы нам не использовать знание законов психологии в деловой жизни? Предположим, что у нас появилась прекрасная идея. Почему бы вместо того, чтобы заставлять другого считать ее нашей, не представить ему возможность самому состряпать и размешать эту идею? Он тогда будет смотреть на нее, как на свою собственную, она понравится ему, и, может быть, он съест две порции.

Вспомним: "Прежде всего возбудите в другом сильное желание. Кто способен поступать так, с тем весь мир, кто не способен - идет в одиночестве".

​​Понедельничный умняк.

(Хоть и в четверг, но всё же...)

Иногда спрашивают про вывод денег, заработанных каким-то эдаким способом. В курсе «Богатый Околопсихолог» я касался этой темы, но вдруг кому-то интересно будет...

Во-первых, для налоговой неинтересно всё, что меньше 300 тысяч в месяц. Если у вас такой оборот (а многим и сотки хватит), то вы налоговой не интересны. Конечно, бывают иногда странные блокировки, но это какие-то магнитные бури на солнце.

Во-вторых, существуют способы принимать серое или черное на чужие карточки. Карточки эти продаются в соответствующих магазинах в Телеграме. Стоят от 300 руб за Киви Основной (без доступа к смс) до 15.000 за какой-нибудь жирный Сбер. Понятное дело, карточки оформлены на каких-то людей. Серьезные суммы туда принимать не стоит, а вот мелочь по 5-10-20 тысяч — запросто.

Ходить снимать такие деньги желательно в те места, где нет камер, и надевать маску какую-то, и не брать с собой свои телефоны. Но это если деньги не совсем чистые. Если же это некое оказание услуг, то есть формат их оказания (такое я даю в платной группе), где доказать, что вы мошенник — вообще не реально. Тогда можно и на свои реквизиты принимать.

В-третьих, можно выводить деньги с карт из пункта «во-вторых» на криптовалюту Монеро, сделать там две-три транзакции, и потом через обменник вывести себе на карту. След денег теряется, даже если это грязнющая грязь, проследить не получится. Ибо транзакции Монеро не отслеживаемые.

В-четвертых, можно подключиться к какой-то системе платежной и деньги будут идти не прямым переводом с карты на карту, а через такую систему. А чтобы оспорить такой платёж или доказать мошенничество, это надо прям заморочиться. При нормальном поведении исполнителя очень небольшой процент людей будет это делать. Ебанутые всегда есть, но их 1-2% от всех клиентов.

В общем, если вас стопорит вопрос приёма платежей за ваше говно, и вы боитесь взлетать потому, что, дескать, «как же я буду деньги принимать?», то это вы сами себя обманываете. Вопрос приёма денег решается весьма просто, будь то в белую, в серую или в чёрную.

Самое главное — это чтобы кто-то вам ПЛАТИЛ ЭТИ ДЕНЬГИ. Чтобы на ваш товар был покупатель! Вот этим заморачивайтесь, вот это пробуйте как можно скорее, вот на это тратьте внимание. А приём денег — такая чепуха, ну правда. Когда вам будет что принимать, вы быстро это решите.

Не прячьтесь от решения серьезных проблем за какой-то шелухой. Не дайте вашему уму вас поиметь.


P.S. А касательно очередных пугалок нашего правительства — см. ниже.

​​📌 Здравый смысл восторжествовал?

💬 Члены правительства, депутаты Госдумы и представители силовых ведомств не поддержали соответствующую инициативу ЦБ.

Депутаты опасаются, что репрессивные меры, о которых говорит ЦБ, «могут выставить Россию посмешищем на весь мир», а запрет не даст желаемых результатов, а наоборот может усугубить ситуацию и положение россиян.

Напомним, что 20 января 2022 года ЦБ предложил запретить оборот криптовалют и их майнинг в России.

QIWI ввели рейтинг кошелька
(Не соблюдая новые правила будут блокировки)

qiwi.com/rating - можете узнать свой рейтинг
Злой Мамонт🐘

​​ДАЙДЖЕСТ

— Бесплатные книги в Литресе.

Я обычно покупаю, но может кому-то и пригодится...

Натолкнула меня на это статья Как бесплатно читать на «ЛитРес» через библиотеку.

Идея хороша, но руководство неполное — непонятно, что делать, чтобы получить доступ. Поэтому я прошел этот пусть за вас и вам осталось повторить.

1. Идёте сюда

2. Регистрируетесь, подтверждаете почту. Теперь у вас есть аккаунт удалённого читателя в Библиотеке Иностранной Литературы.

3. Идёте сюда. Залогиниваетесь.

4. Переходите во вкладку "Литрес" и получаете номер читательского билета Литрес и пароль.

5. Скачиваете приложение Литрес Библиотека или просто идёте в Литрес Библиотеку. Используете полученные в предыдущем пункте данные.

6. Профит.

P.S. Мне помогла вот эта инструкция.


— Smash — бесплатный сервис, через который можно передать файл любого размера

— ОФИГЕННЫЙ список бесплатных альтернатив платному (и отслеживающему всё) софту. Я нашел несколько очень интересных программ!

​​Как мы наебали мага-разводилу на 240 тысяч

Короткая, но поучительная история с детективным оттенком.

Есть такая услуга — зеркало почты. Работает только для российских почтовых сервисов типа Mail.ru, Яндекса, Рамблера и пр.

При зеркалировании коррумпированным сотрудником почтовой службы создается специальный ящик, куда полностью дублируется вся переписка с ящика жертвы. Доступа к ящику жертвы у вас не будет, то есть вы не сможете отправить письмо с его ящика. Но у вас будут все письма, которые отправляет и получает жертва.

Зеркалирование похоже на военную цензуру: содержимое писем известно, но цензор их не посылает и не принимает. Он их только просматривает (и собирает компромат).

Делается все это штатными способами почтовой службы (Sendmail, Exim и пр.)

Если же хочется отправлять письма с адреса жертвы, то надо изначально делать зеркало на очень похожий адрес, который отличается на одну или две буквы. Латинскую маленькую Л заменить на единичку, букву О заменить на ноль, и т.п.

Дело в том, что люди часто невнимательны и могут спутать письмо с адреса [email protected] с письмом с адреса [email protected]. Особенно если отправителем указана и там и там Марина Петрова, и человек знаком с ней.

И вот нашли мы одного псевдо-мага. И сделали на его почту mail.ru зеркало. И стали читать его переписку с клиентами. А там — треш, угар и содомия. Это маг типа тех, что в передаче «Идущие к черту». Беспринципный негодяй. Принципиальный в своей беспринципности, во! Как тов. Ленин.

Мы следили за перепиской, и когда коммуникация с мамонтом подходила к моменту оплаты, мы на опережение высылали клиенту НАШУ карточку — с адреса, похожего на оригинальный адрес мага. Всё делали по красоте.

И так как мы делали это НЕ с адреса мага, то у него в исходящих не было нашего письма и заподозрить что-то он мог только тогда, когда сам отправлял клиенту письмо об оплате, а клиент ему отвечал: Так я ж уже оплатил! — и показывал карточку, куда он оплачивал. Нашу карточку, конечно.

Тут, конечно, у афериста знатно пригорало. А мы могли бы пользоваться деньгами мамонта. Мамонтизация прошла успешно, типа.

Но мы ж за честный бизнес! Поэтому деньги клиенту мы возвращали, и также писали ему с поддельного адреса такого-то ОВД, что в отношении такого-то (ФИО мага-афериста) проводятся ОРМ, он подозревается в том-то и том-то, и что вот он вас обманул, и мы смогли вернуть 70% ваших денег. Впредь будьте бдительны, не доверяйте всяким разводилам! Писали всё это официальным языком, конечно.

А эти самые 30% мы оставляли себе. Таким образом, мы: а) навредили негодяю, что есть хорошо, б) образумили некоторое количество хороших, но глупых людей, и они все как один были очень благодарны за наш «ратный труд», в) и сами заработали немного денег.

Средний чек у мага был в районе 40-50 тысяч, мы забирали 10-15 тысяч себе, остальное возвращали потерпевшему. Таких сделок мы сделали около 25. Потом маг додумался поменять на сайте свою почту на GMail, и вся наша схема развалилась.

Но зато мы хорошо оттянулись. Вор у вора украл корову.


P.S. На старый адрес мага время от времени пишут его старые клиенты. Мы им помогаем по-нормальному — то есть вникаем и реально помогаем. Если для внушительности нужен ритуал — делаем.

Голосуем, голосуем! Что это такое, 50 человек всего! Что, впадло одну-две категории выбрать и кнопочку нажать?