🔥 Друзья, часто слышу вопрос: «Почему так сложно привлечь инвестиции?»
Собрал топ-10 причин, по которым фаундеры упираются в стену:

1. Сырой продукт — нет подтверждённого спроса, слабая unit-экономика.
2. Пустая воронка продаж — нет повторяемости и предсказуемости выручки.
3. Команда не закрывает ключевые роли — инвесторы боятся «соло-фаундеров».
4. Юрструктура и каптейбл в хаосе — мутные доли, старые договорённости, без опционной программы.
5. Финмодель не сходится — завышенные прогнозы, дырки в отчётности, непонятно куда пойдут деньги.
6. Плохая упаковка — перегруженные презентации, без нарратива и ключевых цифр.
7. Слабая стратегия выхода — нет понимания, кто и за сколько купит бизнес.
8. Ошибки в коммуникации — редкие апдейты, потерянные контакты, отсутствие системы.
9. Неподходящий инвестор — фаундер идёт «ко всем подряд», а нужно точечно по профилю.
10. Нет доказательства эффективности капитала — инвестору важно видеть, что каждый вложенный рубль даст кратный результат.

📌 Если убрать хотя бы половину этих «красных флагов», вероятность сделки растёт в разы. 😏 В течении нескольких дней напишу несколько постов "Что делать?"

🚀 Завтра у нас именно такой гость — Илья Чех.
Сооснователь Motorica, одной из трёх крупнейших MedTech-компаний России, лауреат премии EY «Предприниматель года», участник космических программ «Селеноход» и Mars Desert Research Station.

📊 Под его руководством Motorica вышла на международный рынок: тысячи бионических протезов уже работают в 12 странах, компания привлекла €3,3 млн инвестиций и продолжает масштабироваться.
🌌 Сегодня Илья запускает ещё и Гильдию «Рубежи науки» — первый космический акселератор со «Сколково» и Роскосмосом. Цель: сотни стартапов, миллиарды инвестиций и несколько «единорогов» к 2036 году.

⌛️ Инвестиционный бизнес-завтрак
📍 Москва, 17 сентября
👉 Регистрация здесь https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3567055/)

\#инвестиции #нетворкинг #инновации #медтех #космос

🚀 ИИ = быстрые деньги или быстрый пузырь?

Стартапы с ИИ привлекают раунды на 14% быстрее, чем без ИИ. Более того, по сравнению с прошлым годом — на 5% быстрее. Это резко контрастирует с общей тенденцией: с 2021 года среднее время до нового раунда для всех стартапов выросло на 15%.

Интересный сигнал: инвесторы буквально подталкивают ИИ-компании к новым раундам, а сами стартапы часто играют в «монетизацию потом».

Что это значит

* 📊 В среднем ИИ-компании получают более крупные чеки быстрее. Но вместе с тем и выше burn rate (темпы сжигания капитала).
* 🕹 На рынке два взгляда:
• циничный — FOMO (страх упущенной выгоды) толкает фонды ускорять сделки;
• оптимистичный — ИИ требует больше капитала для R\&D (научные исследования и разработки) и инфраструктуры.
* 🕒 Реалистичный прогноз: только через 18–24 месяца станет ясно, окупятся ли эти скоростные вложения или это гонка к пузырю.
Что делать

* Фаундеру: если у вас ИИ-компонент — упакуйте это чётко. Даже небольшой ML-модуль может сократить время до инвестиций.
* Инвестору: помните, что скорость ≠ качество. Смотрите на юнит-экономику (экономику на 1 клиента/продукт), а не на хайп.
* Всем: закладывайте сценарий «деньги быстро закончились» — рынок уже жёстче к метрикам, чем в 2021.

Источник: [CB Insights]

\#инвестиционнаякухня #венчур #стартапы #ИИ #инвестиции

🔥 Отбор проектов продолжается!

📌 24 сентября — Инвест-завтрак
Тема: туристская инфраструктура
Регистрация https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3574817/)

📌 26 сентября — Форум регионов России
Питч-сессия по туризму, дедлайн завтра
Сайт форума https://forum.pirexpo.com/)

📌 1 октября — Private Investment Experience
Берём проекты в стадии роста и масштабирования
Регистрация https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3572108/)

💡 Можно также подать проект в Федеральную Базу https://teletype.in/@ser.or/RiTOrGlcAdm).

👉 Пишите: @Sorekhanov

#инвестиции #питч #форум #каталог

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия постов. Предыдущий пост

2. Пустая воронка продаж
Типичная ситуация: у проекта есть пара клиентов, и фаундер считает это traction. Но инвестор видит риск: завтра эти контракты завершатся — и бизнес обнулится.
Пустая воронка = нет постоянного потока лидов, нет повторяемых продаж, нет предсказуемости выручки.

Инвесторы смотрят на продажи не как на «разовую удачу», а как на систему. Их интересует:
- как часто и откуда приходят новые клиенты,
- какая конверсия на каждом этапе сделки,
- сколько стоит привлечение,
- сколько денег клиент приносит за всё время работы.

Без этих данных любая выручка выглядит случайной.

Почему это важно:
- бизнес слишком зависит от 1–2 клиентов;
- прогнозировать доходы невозможно;
- непонятно, можно ли масштабировать модель;
- высокий риск, что компания «сдуется» после первых успехов.

👉 Прямые подтверждения спроса:
- повторные заказы и подписки,
- регулярные платежи (MRR, ARR),
- предсказуемый pipeline на 3–6 месяцев вперёд.

👉 Косвенные доказательства:
- письма о намерениях (LOI) от компаний,
- очередь на продукт или лист ожидания,
- результаты тестовых рекламных кампаний (CTR, CPL, конверсии).

👉 Что делать фаундеру:
- построить систему продаж и лидогенерации (не «по знакомым»),
- фиксировать все этапы: лиды → встречи → сделки → повторные заказы,
- считать CAC, LTV, NRR и GRR,
- упаковать pipeline в презентацию — таблица сделок, примеры писем о намерениях, прогноз закрытий.

#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #продажи #воронка

Представьте зал, где за одним столом обсуждают:
🌍 инвестиции в Бразилию и Африку,
🏭 запуск новых заводов,
💡 изобретения и стартапы на ранней стадии,
💰 и сделки на миллиарды в недвижимости.

Так выглядит Private Investment Experience.
Разные масштабы, разные сектора, разные подходы — но единое желание найти партнёров и делать сделки.
Здесь нет случайных людей. Каждый готов к диалогу и открыт к сотрудничеству.

📍 1 октября, Москва
🔗 Заявка на участие — [ссылка]
📩 Проекты на отбор — @Sorekhanov

🧸 Инвестиции в «ненужное» — новая логика рынка

Игрушка Labubu, которая стоит в производстве \$3, а на вторичке уходит за \$500+, превратилась в объект инвестиций. Коллекционеры гоняются за фигурками, фонды делают на этом спекулятивные стратегии. Честно говоря, это интересный сигнал: капитал ищет доход даже в самых странных активах.

Что это значит:

* 📊 Рынок collectibles (коллекционных товаров) растёт двузначными темпами: по прогнозам, до \$650 млрд к 2032 году.
* 💡 Это типичный пример «альтернативных активов» (non-traditional assets), куда уходит часть капитала, уставшего от классических инструментов.
* 🪙 Для многих инвесторов это не про «игрушки», а про арбитраж: низкая себестоимость — высокая перепродажа.
* 🔄 По сути, это микро-версия private equity: ценность создаётся на волне хайпа и ограниченного выпуска.

Что делать:

* Фаундеру: думать, можно ли ваш продукт встроить в культуру «ограниченного доступа» и коллекционной ценности.
* Инвестору: рассматривать collectibles как часть диверсификации — но только в спекулятивной доле портфеля.
* Маркетологу: изучать механику FOMO (fear of missing out, «страх упустить») — она стала главным драйвером продаж.


\#инвестиционнаякухня #альтернативныеактивы #collectibles #венчур #рынок

🍳 Нашёл новый прибор для нашей Инвестиционной кухни — AI‑календарь Thirty.

Это не просто список задач, а полноценный шеф-помощник, который сам расставляет приоритеты, следит за фокусом и собирает день так, чтобы не провалиться в текучку.
Особенно заходит тем, у кого десятки встреч, задач и решений каждый день — фаундерам, инвесторам, трекерам.

🧠 Прямо сейчас тестирую, как он вписывается в ритм инвестиционного нетворкинга. Пока что — бодро.
Если приживётся — покажу, как использовать его вместе с трекером сделок и фандрайзинг-планами.

Ссылка: https://www.thirtycalendar.com

\#ИнвестиционнаяКухня #AIвПомощь #ИнструментыФаундера #Фандрайзинг

🌍 А как у них?

Какими инструментами пользуются фаундеры и инвестфонды в США и Европе

Если вы фаундер, который ведёт CRM в таблице и делает питч в PowerPoint — посмотрите, как с этим работают у «них». Не ради слепого копирования, а чтобы сравнить подходы.


🎯 AI для презентаций и питчей

* [PitchBob](https://pitchbob.io) — питч‑бот, который собирает презентацию по вашим ответам.
* [Slidebean](https://slidebean.com) — один из самых популярных AI‑сервисов для фаундеров, делает структуру + дизайн.
* [Storydoc](https://www.storydoc.com) — превращает питч в интерактивный лендинг, а не просто PDF.


📬 CRM и коммуникации с инвесторами

* [Foundersuite](https://foundersuite.com) — ведёт базу инвесторов, трекинг переписок, follow‑ups, стадии сделок.
* [Affinity](https://www.affinity.co) — CRM для инвестфондов и стартапов с функцией отслеживания «кто с кем знаком».
* [4Degrees](https://4degrees.ai) — похож на Affinity, но делает акцент на нетворке команды и warm intro.

📊 Аналитика сделок, тренды, поиск фондов

* [Crunchbase](https://www.crunchbase.com) — огромная база стартапов, фондов и сделок. Must have.
* [Dealroom](https://www.dealroom.co) — более структурный подход к рынкам, сделкам, экосистемам.
* [Exploding Topics](https://explodingtopics.com) — показывает, какие направления и продукты набирают обороты.


📅 AI‑тайм-менеджмент

* [Thirty](https://www.thirtycalendar.com) — AI‑календарь, который сам расставляет приоритеты на день.
(О нём уже был [первый выпуск Инвестиционной кухни](https://www.tg-me.com/+yourchannel/post1) — если пропустили, гляньте.)


🎨 Сторителлинг и презентации нового поколения

* [Tome](https://tome.app) — интерактивные презентации с AI‑помощником.
* [Prezent](https://prezent.ai) — платформа для структурированной презентации идей.
* [Gamma](https://gamma.app) — альтернатива PowerPoint и Notion одновременно. Красиво, быстро, минимализм.

🙃 Ну а теперь честно:
Вы ведёте свою воронку инвесторов в Excel?
Высылаете питч‑дек в PDF «на 13 мегабайт»?
Поработайте шефом на своей инвестиционной кухне. Возможно, эти инструменты сэкономят вам время, нервы и пару упущенных сделок.

Хочешь следующий выпуск — где покажу аналогичные российские инструменты и как адаптировать их под свой трек?

\#ИнвестиционнаяКухня #АКакУНих #ИнструментыФаундера #VCtools #Фандрайзинг


Могу сделать мини-картинку‑дайджест к посту (в стилистике «кухонной полки»). Нужно?

🥄 Планы без денег

Индекс RSBI показал: 47% малых и средних компаний собираются развиваться в ближайший год. Но реальность такая: инвестиционная активность рухнула до минимума с 2020-го — 53 пункта, а вложения намерены наращивать лишь 16% МСП (самый низкий уровень с конца 2018-го).

Что это значит:

* На словах компании оптимистичны, но деньги в рост не вкладывают.
* Удовлетворённость кадрами на историческом минимуме (49,1 пункта) — расти просто некем.
* Выручка подрастает (53% компаний фиксируют рост), но осторожность выше жажды инвестировать.
* Это типичная «прединвестиционная стадия»: рынок ждёт капитала и партнёров.

Что делать:

* Инвесторам: ловить момент — окно входа в МСП открывается, пока конкуренция за сделки низкая.
* Фаундерам: переводить планы в конкретные инвестпакеты (суммы, этапы, ROI), чтобы не остаться на уровне «намерений».
* Консультантам: предлагать сопровождение и упаковку — бизнес явно нуждается в IR и грамотной подаче проектов.

Источник: Коммерсантъ

\#инвестиционнаякухня #мсп #инвестиции #рост #рынок

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия постов. [Предыдущий пост]

3. Слабая команда
Команда всегда в фокусе у инвестора. Конечно, её состав зависит от стадии проекта: на старте никто не ждёт от фаундера 50 человек в штате. Но даже на раннем этапе критично, чтобы ключевые роли были закрыты или хотя бы был понятный план, как они будут закрываться.

Проблема возникает тогда, когда всё держится на одном человеке. Нет CTO, нет человека по продажам или маркетингу, нет финансиста. Для инвестора это сигнал риска: бизнес не масштабируется, и при первой нагрузке может развалиться.

Почему это важно:
- отсутствие ключевых ролей = проект не растёт;
- инвестор не верит, что один человек вытянет всё сам;
- риск выгорания и ошибок резко выше.

👉 Что может быть прямым подтверждением силы команды:
- сооснователи с релевантным опытом;
- подписанные офферы от ключевых специалистов;
- чёткое распределение ролей и зон ответственности.

👉 Косвенные доказательства:
- советники (advisors) с именем в отрасли;
- партнёрства или долгосрочные аутсорс-контракты, закрывающие компетенции;
- наличие активного нетворка для быстрого найма нужных людей.

👉 Что делать фаундеру:
- определить, какие компетенции критичны именно для этой стадии;
- показать инвестору план: кого, когда и на каких условиях добавим в команду;
- оформить ESOP или опционную программу, чтобы мотивировать ключевых специалистов;
- упаковать команду в презентации: профили, опыт, результаты, фото.

📌 Если нужно правильно показать команду для инвесторов и оформить структуру 👉 посмотри здесь
#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #команда #фаундер

🚀 Франшизы снова в моде у инвесторов.

Спрос на франшизы в России вырос на 16% за год, пишет «Коммерсантъ». Лидеры — классика: парикмахерские, салоны красоты, сервисы общепита. Но важно: франшиза — это лишь одна из бизнес-моделей масштабирования.

Что это значит:
• Франшиза = проверенный способ быстро расти через чужие руки. Но не единственный: есть форматы «пункты выдачи заказов», «точки хранения», коворкинги.
• Если у вас продукт с понятным стандартом, можно упаковать его не хуже, чем «парикмахерскую по лицензии».
• В основе — не вывеска, а система: маркетинг, стандарты качества, CRM (система работы с клиентами), обучение. Это и есть «упаковка бизнеса».
• Интересный тренд: инвесторы смотрят не только на франшизы, но и на любые масштабируемые модели — где единица точки приносит прибыль и может быть быстро воспроизведена.

Что делать:
• Фаундерам — изучите лучшие практики упаковки (франшизы, сетевые модели), даже если не собираетесь их продавать.
• Инвесторам — обращайте внимание на проекты, которые могут клонировать себя десятки раз. Это не только классические франшизы.
• Маркетологам — стройте коммуникацию так, чтобы было видно: бизнес масштабируется и стандартизируется.

🎯 Подписывайтесь на канал "Инвестиционная кухня" здесь про инвестиции.
\#инвестиционнаякухня #франшиза #стартапы #масштабирование