🥄 Планы без денег

Индекс RSBI показал: 47% малых и средних компаний собираются развиваться в ближайший год. Но реальность такая: инвестиционная активность рухнула до минимума с 2020-го — 53 пункта, а вложения намерены наращивать лишь 16% МСП (самый низкий уровень с конца 2018-го).

Что это значит:

* На словах компании оптимистичны, но деньги в рост не вкладывают.
* Удовлетворённость кадрами на историческом минимуме (49,1 пункта) — расти просто некем.
* Выручка подрастает (53% компаний фиксируют рост), но осторожность выше жажды инвестировать.
* Это типичная «прединвестиционная стадия»: рынок ждёт капитала и партнёров.

Что делать:

* Инвесторам: ловить момент — окно входа в МСП открывается, пока конкуренция за сделки низкая.
* Фаундерам: переводить планы в конкретные инвестпакеты (суммы, этапы, ROI), чтобы не остаться на уровне «намерений».
* Консультантам: предлагать сопровождение и упаковку — бизнес явно нуждается в IR и грамотной подаче проектов.

Источник: Коммерсантъ

\#инвестиционнаякухня #мсп #инвестиции #рост #рынок

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия постов. [Предыдущий пост]

3. Слабая команда
Команда всегда в фокусе у инвестора. Конечно, её состав зависит от стадии проекта: на старте никто не ждёт от фаундера 50 человек в штате. Но даже на раннем этапе критично, чтобы ключевые роли были закрыты или хотя бы был понятный план, как они будут закрываться.

Проблема возникает тогда, когда всё держится на одном человеке. Нет CTO, нет человека по продажам или маркетингу, нет финансиста. Для инвестора это сигнал риска: бизнес не масштабируется, и при первой нагрузке может развалиться.

Почему это важно:
- отсутствие ключевых ролей = проект не растёт;
- инвестор не верит, что один человек вытянет всё сам;
- риск выгорания и ошибок резко выше.

👉 Что может быть прямым подтверждением силы команды:
- сооснователи с релевантным опытом;
- подписанные офферы от ключевых специалистов;
- чёткое распределение ролей и зон ответственности.

👉 Косвенные доказательства:
- советники (advisors) с именем в отрасли;
- партнёрства или долгосрочные аутсорс-контракты, закрывающие компетенции;
- наличие активного нетворка для быстрого найма нужных людей.

👉 Что делать фаундеру:
- определить, какие компетенции критичны именно для этой стадии;
- показать инвестору план: кого, когда и на каких условиях добавим в команду;
- оформить ESOP или опционную программу, чтобы мотивировать ключевых специалистов;
- упаковать команду в презентации: профили, опыт, результаты, фото.

📌 Если нужно правильно показать команду для инвесторов и оформить структуру 👉 посмотри здесь
#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #команда #фаундер

🚀 Франшизы снова в моде у инвесторов.

Спрос на франшизы в России вырос на 16% за год, пишет «Коммерсантъ». Лидеры — классика: парикмахерские, салоны красоты, сервисы общепита. Но важно: франшиза — это лишь одна из бизнес-моделей масштабирования.

Что это значит:
• Франшиза = проверенный способ быстро расти через чужие руки. Но не единственный: есть форматы «пункты выдачи заказов», «точки хранения», коворкинги.
• Если у вас продукт с понятным стандартом, можно упаковать его не хуже, чем «парикмахерскую по лицензии».
• В основе — не вывеска, а система: маркетинг, стандарты качества, CRM (система работы с клиентами), обучение. Это и есть «упаковка бизнеса».
• Интересный тренд: инвесторы смотрят не только на франшизы, но и на любые масштабируемые модели — где единица точки приносит прибыль и может быть быстро воспроизведена.

Что делать:
• Фаундерам — изучите лучшие практики упаковки (франшизы, сетевые модели), даже если не собираетесь их продавать.
• Инвесторам — обращайте внимание на проекты, которые могут клонировать себя десятки раз. Это не только классические франшизы.
• Маркетологам — стройте коммуникацию так, чтобы было видно: бизнес масштабируется и стандартизируется.

🎯 Подписывайтесь на канал "Инвестиционная кухня" здесь про инвестиции.
\#инвестиционнаякухня #франшиза #стартапы #масштабирование

📣 Ищем 6 проектов, которые за короткий питч (90 секунд) смогут «зажечь» инвесторов своей идеей на форуме 1 октября https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3572108/
(инвесторы уже ждут 💰☺️)

✍️ Просто кратко напишите о своем проекте в комментариях 👇👇 Если заинтересует — мы свяжемся.

# 🔥 Недельная подборка инвестиционных новостей | 14–21 сентября 2025

- Банк России снизил ключевую ставку на 100 базисных пунктов до 17% годовых. (ЦБ РФ) [по ссылке](https://www.cbr.ru/press/pr/?file=12092025_133000key.htm)
- Индекс МосБиржи снизился на 0,73% до 2793,58 пункта после решения ЦБ по ставке. (РБК) [по ссылке](https://www.rbc.ru/quote/news/article/68ccdfee9a79479877d3a454)
- Минфин подтвердил IPO «Дом.РФ» в конце ноября с привлечением около 15 млрд рублей. (Ведомости) [по ссылке](https://www.vedomosti.ru/investments/news/2025/09/18/1140316-ipo-domrf)
- МТС Web Services запустила международный ИТ-акселератор с инвестициями до 2 млн долларов на проект. (ICT Online) [по ссылке](https://ict-online.ru/news/MT-S-Web-Services-zapuskayet-mezhdunarodnyi-IT-akselerator-s-investitsiyami-do-2-mln-na-proyekt-315796)
- Объем венчурных инвестиций в российские стартапы вырос на 86% до 78 млн долларов в первом полугодии. (Ведомости) [по ссылке](https://www.vedomosti.ru/investments/news/2025/09/09/1137777-obem-investitsii)
- Российские компании сократили инвестиционные планы на 2025 год на 733 млрд рублей из-за высокой ставки. (SIA) [по ссылке](https://sia.ru/?section=484&action=show_news&id=16819440)
- «Ростех» инвестирует более 1 млрд рублей в передовые инженерные школы в 2025 году. (Ростех) [по ссылке](https://rostec.ru/media/news/rostekh-investiruet-v-pish-bolee-1-mlrd-rubley-v-2025-godu/)
- Еврокомиссия приняла 19-й пакет санкций против России с запретом импорта СПГ с 1 января 2027 года. (Лента.ру) [по ссылке](https://lenta.ru/news/2025/09/19/evrokomissiya-prinyala-novyy-paket-sanktsiy-protiv-rossii-pochemu-eto-usilit-raskol-v-es/)
- «Росатом» и Авито запустили цифровой проект для популяризации физики среди молодежи. (ICT Online) [по ссылке](https://ict-online.ru/news/Rosatom-i-Avito-zapustili-tsifrovoi-proyekt-dlya-populyarizatsii-fiziki-sredi-molodezhi-315256)
- Капитализация российского фондового рынка должна увеличиться до 66% ВВП к 2030 году. (Минфин) [по ссылке](https://minfin.gov.ru/ru/press-center/?id_4=39926-na_mff2025_obsudili_perspektivy_razvitiya_rossiiskogo_fondovogo_rynka_i_anonsirovali_vykhod_na_birzhu_predpriyatii_s_gosuchastiem)

_Подборка сделана ИИ-ассистентом Клуба инвестиционного нетворкинга_

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия постов. [Предыдущий пост]
4. Финмодель не сходится
Одна из главных причин отказа — кривые цифры. У проекта есть дек и таблица в Excel, но прогнозы выглядят оторванными от реальности.
Инвесторы видят: выручка растёт «по экспоненте», расходы не учтены, а прибыль появляется слишком быстро.

Важно понимать: требования к модели зависят от стадии проекта. На pre-seed достаточно показать основные драйверы роста и unit-экономику. На стадии роста инвестор ждёт подробные P&L, Cash Flow и сценарный анализ. Ошибка фаундеров в том, что все делают «универсальную» модель и ждут, что она убедит любого.

Почему это важно:
- несостыковки в цифрах убивают доверие;
- невозможно оценить эффективность капитала;
- непонятно, где риски и как ими управляют;
- инвестор не видит, как именно его деньги будут работать.

👉 Прямые подтверждения качества модели:
- управленческая отчётность за прошлые периоды (даже 3–6 мес. истории важны);
- unit-экономика с понятными допущениями (CAC, LTV, margin);
- план использования инвестиций по вехам.

👉 Косвенные доказательства:
- когорты пользователей и их поведение, если ещё нет большой выручки;
- данные по аналогичным рынкам и мультипликаторы;
- результаты тестов MVP или пилотов с реальными метриками.

👉 Что делать фаундеру:
- адаптировать финмодель под стадию проекта (простая на ранних этапах, детальная — на росте);
- проверять допущения: стоимость привлечения, сроки сделок, маржинальность;
- готовить 2–3 сценария (оптимистичный, базовый, стресс);
- встроить в модель «дорожную карту» — что будет сделано на деньги инвестора и какие метрики вырастут.

#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #финмодель #экономика

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия 10-ти постов. [Предыдущий пост]

5. Кривая презентация
Pitch-deck — это первое, что видит инвестор. И часто именно здесь фаундеры «сливают» сделку ещё до встречи.
Обычные ошибки: 50 слайдов текста без структуры, перегрузка деталями, непонятный нарратив, отсутствие ключевых метрик.

Важно понимать: на ранней стадии инвестору нужно быстро понять суть проекта, рынок, команду и цифры. На стадии роста — увидеть traction и стратегию масштабирования. Универсальных «волшебных» деков не существует.

Почему это важно:
- инвестор тратит 2–3 минуты на просмотр первой версии;
- если нет ясности и структуры — дальше просто не читают;
- плохой дек убивает доверие даже к сильному проекту.

👉 Прямые признаки качественного pitch-deck:
- 12–15 слайдов, каждый отвечает на конкретный вопрос;
- одна основная история: проблема → решение → рынок → команда → финансы;
- 3–5 ключевых метрик, которые доказывают traction.

👉 Косвенные подтверждения:
- короткий one-pager для «холодных интро»;
- data room для тех, кто заинтересовался и готов копать глубже;
- визуализация (графики, схемы), а не простыня текста.

👉 Что делать фаундеру:
- выбросить «школьные презентации» на 50 слайдов;
- собрать минимально необходимую структуру (есть десятки шаблонов, но адаптируй под свой проект);
- выделить 3–4 ключевых слайда, которые продают проект (обычно это рынок, traction, команда, экономика);
- сделать «короткую» и «полную» версию под разные сценарии общения с инвесторами.

📌 Если нужно упаковать презентацию так, чтобы её дочитывали до конца и звали на встречу — смотри здесь

#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #pitchdeck #презентация
```

💡 Почему инвесторы переключаются на Крым?

Оказалось, что крупные агентства недвижимости в регионах теперь сами занимаются инвестициями — и фокус смещается именно в Крым.
Недвижимость там сегодня — один из самых привлекательных инструментов.

📌 В эту среду, 24 сентября, на инвестиционном завтраке у нас будет тайный гость с уникальным проектом в Крыму. В прошлый раз его презентация вызвала интерес сразу у трёх инвесторов — теперь ждём продолжения.

🚀 После обсуждения мы, как всегда, разберём самые разные проекты — от идей до работающих бизнесов ( кто хочет выступить пишите @verabs)
⚡️ Плюс конкурс: два лучших проекта получат бесплатное участие в крупных форумах (26 сентября и 1 октября).

🟣 Регистрация здесь 👉https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3574817/

🔍 ИИ‑поиск людей: инвесторов, партнёров, клиентов

Продолжаем знакомить с ИИ‑инструментами, которые помогают в поиске инвестиций.
Redrob — это *people search engine* с базой 700 млн профилей. Просто опиши, кого ты ищешь — остальное делает ИИ.

Что это значит:

- В базе — контакты, соцсети, имейлы, телефоны, история работы — почти как личный CRM.
- Поиск работает на естественном языке: например, *«инвестор из Берлина, ClimateTech»*.
- Есть экспорт в CSV, сохранение профилей и smart‑резюме.
- Удобен как альтернатива LinkedIn Sales Navigator — только проще.

Что делать:

- Фаундеру — использовать для поиска инвесторов, партнёров, ключевых клиентов.
- Инвестору — находить интересные команды и нетипичных фаундеров.
- Маркетологу — расширить базу B2B‑лидов или контактов для аутрича.

[Источник](https://47554301.hubspotpagebuilder.com/-q3phda?ref=newsletter)

#инвестиционнаякухня #ИИинструменты #фаундеру #поискинвестиций #нетворкинг

я 👆 вот об этом 👉 https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/3574817/

❓ Что делать? Что мешает фаундерам привлечь инвестиции?
Серия 10-ти постов. (ССЫЛКА_НА_ПОСТ 5)

6. Юрструктура и каптейбл
Многие проекты «сыпятся» на самом простом — юридическая структура и распределение долей.
Инвестор видит мутный каптейбл: десятки мелких сооснователей, незакрытые доли бывших партнёров, отсутствие документов на опционы. Или же сама компания оформлена так, что зайти в неё инвестору юридически сложно.

Инвесторы сразу воспринимают это как красный флаг. Даже если проект интересен, им не хочется тратить месяцы на разруливание чужих проблем.

Почему это важно:
- непонятно, кто реально контролирует компанию;
- риск судебных споров с бывшими участниками;
- невозможно настроить опцион для сотрудников;
- сама сделка юридически усложняется и может сорваться.

👉 Прямые подтверждения чистоты структуры:
- актуальная выписка с прозрачными долями;
- наличие опционного пула или подписанных соглашений;
- инвестдоговоры без «скрытых условий».

👉 Косвенные доказательства:
- понятная схема владения, даже если несколько юрлиц;
- наличие юридического заключения (legal opinion);
- простая и прозрачная структура для входа инвестора.

👉 Что делать фаундеру:
- почистить каптейбл: убрать «мёртвые души», выкупить доли у неактивных партнёров;
- заранее подготовить документы для опциона;
- проконсультироваться с юристом по структуре владения и налогам;
- показать инвестору готовность к сделке, а не хаос.

📌 Разобрать свой проект и подготовить его к инвестициям можно здесь: https://teletype.in/@ser.or/ksprGTuoGq7

#чтоделать #фаундеру #инвестиции #fundraising #каптейбл #юристы

Коллеги, на ближайшем завтраке у нас в гостях Михаил Вагайцев, директор департамента по взаимодействию с инвесторами АО «Корпорация Туризм.РФ».

Почему это интересно для проектов и инвесторов:

В портфеле корпорации уже больше сотни проектов почти на 500 млрд рублей.

Она помогает создавать инфраструктуру: дороги, сети, инженерные коммуникации.

Может войти в капитал как партнёр или через ГЧП.

Снимает бюрократические барьеры и ускоряет согласования.

Цель до 2030 года — десятки тысяч гостиничных номеров и рабочих мест по всей стране.

📌 На завтраке обсудим, какие проекты сегодня ищет корпорация, и как инвесторы могут войти в такие сделки.

👉 Регистрируйтесь и приходите, это будет практичный разговор.