Ўтган куни Стэнфордда бирга ўқиган дўстим William билан машҳур тадбиркор David Yang’нинг уйида меҳмонда бўлдик. У ABBYY (Lingvo ва FineReader) компанияларининг асосчиси, кейинчалик ресторанлар учун дастурий таъминот яратувчи iiko компаниясини ҳам асос солган. Ҳозирда у AI агентлар соҳасидаги Newo.ai стартапи устида ишлаяпти.
Унинг уйи Силикон водийсидаги Portola Valley деб номланган баландликда жойлашган. Уйни у ўзи ишлаб чиққан Morpheus сунъий интеллекти бошқаради. Менга айниқса узоқ манзаралар, атрофдаги тоғларнинг бизнинг тоғларимизни эслатиши жуда ёқди.
Уй ҳақида бир неча видеороликлар ҳам чиқарилган экан:
📺 https://youtu.be/b8_wyi8V64Y
@paiziev24
Унинг уйи Силикон водийсидаги Portola Valley деб номланган баландликда жойлашган. Уйни у ўзи ишлаб чиққан Morpheus сунъий интеллекти бошқаради. Менга айниқса узоқ манзаралар, атрофдаги тоғларнинг бизнинг тоғларимизни эслатиши жуда ёқди.
Уй ҳақида бир неча видеороликлар ҳам чиқарилган экан:
📺 https://youtu.be/b8_wyi8V64Y
@paiziev24
Продуктга ном беришдан ташқари, у ҳақдаги коммуникация ҳам жуда муҳим. Интернет рекламаси бир вақтнинг ўзида ўнлаб турли коммуникация ва веб-сайт вариантларини синаб кўриш имконини беради (A/B testing).
Масалан, бизда AI Updater номли маҳсулот бор. У диспетчерларга юк қандай кетаётгани, ҳайдовчилар билан боғланиш, улар юборган ҳужжатларни текшириш ва агар юк кеч қолаётган бўлса, манзилга етказиб беришдаги кечикишлар ҳақида огоҳлантириш имконини беради.
AI Updater деб номласак, баъзи мижозлар бу нималигини тўлиқ тушунмаслиги мумкин. Лекин бир гуруҳ мижозга "юк кеч қолаётгани ҳақида хабар беради" десак, улар: "Ҳа, менга шунга ўхшаган нарса керак эди," дейишади. Бошқа когортага эса асосий муаммо — брокер қўнғироқ қилганда ҳар доим жавоб бериш ва агар юк муаммосиз кетаяптими-йўқми деган саволга аниқ жавоб тайёр бўлиши. Агар муаммо бўлса, шу заҳоти диспетчерни хабардор қилиш.
Бу икки ҳолат ҳам бир хил маҳсулот орқали ҳал қилиниши мумкин, лекин мижозларга қандай қилиб тушунтириш — яъни коммуникация тарзи — жуда муҳим. Бунга яна бир бор амин булдик.
@paiziev24
Масалан, бизда AI Updater номли маҳсулот бор. У диспетчерларга юк қандай кетаётгани, ҳайдовчилар билан боғланиш, улар юборган ҳужжатларни текшириш ва агар юк кеч қолаётган бўлса, манзилга етказиб беришдаги кечикишлар ҳақида огоҳлантириш имконини беради.
AI Updater деб номласак, баъзи мижозлар бу нималигини тўлиқ тушунмаслиги мумкин. Лекин бир гуруҳ мижозга "юк кеч қолаётгани ҳақида хабар беради" десак, улар: "Ҳа, менга шунга ўхшаган нарса керак эди," дейишади. Бошқа когортага эса асосий муаммо — брокер қўнғироқ қилганда ҳар доим жавоб бериш ва агар юк муаммосиз кетаяптими-йўқми деган саволга аниқ жавоб тайёр бўлиши. Агар муаммо бўлса, шу заҳоти диспетчерни хабардор қилиш.
Бу икки ҳолат ҳам бир хил маҳсулот орқали ҳал қилиниши мумкин, лекин мижозларга қандай қилиб тушунтириш — яъни коммуникация тарзи — жуда муҳим. Бунга яна бир бор амин булдик.
@paiziev24
Электр компаниясидан хат келибди — уйимизда 14 июль куни соат 9:00 дан 17:00 гача ток бўлмас экан. 17 кун олдин огоҳлантиришди.
@paiziev24
@paiziev24
Менга Superhuman’нинг онбординги ёқди. Сиз қийин тизимлардаги қайси осон ва самарали онбордингларни биласиз? Биз ҳозир онбордингни содда ва қулай қилиш устида ишлаяпмиз.
@paiziev24
@paiziev24
Стартапда ёки тез ўсувчи компанияда босим ва унинг натижасида стресс бўлиши табиий. Агар сизда босим йўқ бўлса, демак компания ё рақобат муҳитида эмас, ёки ўзига кичик мақсадлар қўйган. Бу ёмон белги. Балки яхшидир )
Чунки катта мақсадлар, катта масъулият талаб қилади. Мақсад қанча улкан бўлса, уни амалга ошириш учун шунча мураккаб вазифаларни ҳал қилишга тўғри келади. Бу эса албатта дискомфорт келтиради.
Лекин айнан шу дискомфорт — сизга тўғри саволлар беришга туртки беради:
- Нима учун бу иш қийин кетяпти?
- Нима иш бермаяпти?
- Қайси қарорим нотўғри бўлди?
Шу тарзда, босим сизга йўл кўрсатувчи фонар бўлади. Хақиқий ўсиш ҳар доим нотўлиқ маълумот, чекланган ресурслар ва тез қарор қабул қилиш шароитида юз беради.
@paiziev24
Чунки катта мақсадлар, катта масъулият талаб қилади. Мақсад қанча улкан бўлса, уни амалга ошириш учун шунча мураккаб вазифаларни ҳал қилишга тўғри келади. Бу эса албатта дискомфорт келтиради.
Лекин айнан шу дискомфорт — сизга тўғри саволлар беришга туртки беради:
- Нима учун бу иш қийин кетяпти?
- Нима иш бермаяпти?
- Қайси қарорим нотўғри бўлди?
Шу тарзда, босим сизга йўл кўрсатувчи фонар бўлади. Хақиқий ўсиш ҳар доим нотўлиқ маълумот, чекланган ресурслар ва тез қарор қабул қилиш шароитида юз беради.
@paiziev24
TBC Bank BILLZ стартапининг 53% улушини 9 млн. долларни ташкил этган суммага сотиб олди. Мен, бу ерда асосий қизиқиш BILLZ платформасидаги 4 000 та кичик бизнес мижозларида ва бу компаниялар базасини устиришда деб биламан.
Чунки банк бу мижозларга кредит, факторинг, ва бошқа молиявий маҳсулотлар сотиш орқали анча даромад қилишни режалаштирган. Ҳозирча ҳар бир мижоз 5 000 доллар деб баҳоланган. Агар мижозларни банк маҳсулотларига айлантириш конверсияси яхши бўлса, тез орада TBC Bank компаниянинг қолган улушини ҳам сотиб олиши эҳтимоли катта.
Яна, бу келишувда энг қиммат актив – компания жамоаси. Шунинг учун ҳам банк компанияни тўлиқ эмас, қисман сотиб олди. Жамоа тўлиқ интеграция бўлгунча, мотивация сақланиши керак. Тўғри шартлар ва тўғри босқичлар билан келишув қилинган.
Бошқача айтганда, банкка нафақат технология, балки узоқ муддатда даромад келтирувчи мижозлар ва бозорга кириш имконияти керак бўлган. Бу келишув нафакат BILLZ учун, балки Марказий Осиёдаги бутун стартап экотизими учун муҳим босқич ҳисобланади.
@paiziev24
Чунки банк бу мижозларга кредит, факторинг, ва бошқа молиявий маҳсулотлар сотиш орқали анча даромад қилишни режалаштирган. Ҳозирча ҳар бир мижоз 5 000 доллар деб баҳоланган. Агар мижозларни банк маҳсулотларига айлантириш конверсияси яхши бўлса, тез орада TBC Bank компаниянинг қолган улушини ҳам сотиб олиши эҳтимоли катта.
Яна, бу келишувда энг қиммат актив – компания жамоаси. Шунинг учун ҳам банк компанияни тўлиқ эмас, қисман сотиб олди. Жамоа тўлиқ интеграция бўлгунча, мотивация сақланиши керак. Тўғри шартлар ва тўғри босқичлар билан келишув қилинган.
Бошқача айтганда, банкка нафақат технология, балки узоқ муддатда даромад келтирувчи мижозлар ва бозорга кириш имконияти керак бўлган. Бу келишув нафакат BILLZ учун, балки Марказий Осиёдаги бутун стартап экотизими учун муҳим босқич ҳисобланади.
@paiziev24
Силикон водийсида стартап қураётган 5 та фаундер Пало-Альтодаги WeWork’да ўтириб, бирга ишлаяпмиз. Азамат (point.ai) етишмаяпти. Бу ердаги ўзбек фаундерлар сафи кенгаяпти.
@paiziev24
@paiziev24
LoadOps Chrome Extension'да 1 ҳафта ичида 66 та фойдаланувчи пайдо бўлди. Ҳали ҳам 3 ойга бепул Numeo Lite + LoadOps бераяпмиз. Диспетчерларга ёқяпти.
https://loadops.ai
@paiziev24
https://loadops.ai
@paiziev24
Кеча Trucker Path иловаси асосчиси Иван Цыбаевнинг уйида меҳмон бўлдим. Рус банясида ўтирдик. У яратган мобил иловани миллионлаб трак ҳайдовчилари ишлатади. Бошқача қилиб айтганда — бу “Waze for Truckers”. У компаниясини йирик холдингга сотган ва ҳозирда бошқа стартап устида ишламоқда. Жуда кўп фойдали маслаҳатлар берди.
@paiziev24
@paiziev24
Биз Numeo’да юк ташувчи компаниялар (carriers) томонида овозли AI автоматизациясини жорий этаётган бўлсак, брокер томонида энг тез ривожланаётган компаниялардан бири — HappyRobot. Кўпчилик диспетчерлар брокерга қўнғироқ қилганларида айнан шу компаниянинг AI агентлари билан гаплашадилар. Бизнинг мижозлар ҳам AI орқали қўнғироқ қилганларида айнан шу компаниянинг AI’си билан мулоқот қилишади. Натижада, икки томон ҳам ортиқча AI ва овозли процессингга вақт сарфлайди. HappyRobot асосчиси Пабло билан агентларимиз қисқа ва кодлар орқали маълумот алмашиши ҳақида суҳбатлашдик. Бу ҳам вақтни, ҳам ресурсларни тежайди.
Соҳадаги етакчи компаниялар билан танишиш ва ҳамкорлик ўрнатишда давом этмоқдамиз.
@numeoai
@paiziev24
Соҳадаги етакчи компаниялар билан танишиш ва ҳамкорлик ўрнатишда давом этмоқдамиз.
@numeoai
@paiziev24