Як ми тестували організаційну терапію для тімлідів Repalm

Якщо ви дивились серіал Billions, то точно пам'ятаєте їхнього коучо-терапевта Венді Роудс. Всі підприємці при перегляді сцен з нею ловили себе на думці "от би мені в компанію таку жіночку, ми би полетіли в космос".

Я дивився серіал, облизувався, але нікуди далі це не розвивалось, бо таких спеціалістів на горизонті не було та і потреба в цьому не відчувалась.

Що змінилось?

1. Ми запланували сильний ріст і під це хотілось додаткової прокачки керівників
2. Чим більше керівників у нас з'являлось, тим частішали міскомунікації між відділами. Я бачив, що процеси застрягають там, де мали би літати.
3. Я таки знайшов гарного бізнесового терапевта

Над чим ми працювали і в якому форматі?

1. Майже чотири місяці, декілька групових сеансів на місяць по 2 години кожен.

2. Основні задачі:

- навчити керівників краще відслідковувати стрес і працювати з ним
- піклуватись про себе, щоб не вигорати
- якісніше комунікувати та слухати потреби інших
- апгрейднути ініціативність щодо пропозицій та правок
- полегшити страх при звітуванні невдалих тестів\результатів

3. Це були не лекції, а справжня групова терапія. Не було гайдів і вебінарів, були діалоги та дискусії.

4. Коштувало це 250$ за сеанс

Результати. Плюси та мінуси

Зараз ми зробили заплановану паузу, щоб відрефлексувати пройдений шлях і відслідкувати результати в дії. Що можу сказати на цей момент:

+ 70% учасників дали позитивний фідбек: з них 40% були прям в захваті і 30% відгукнулись про велику кількість плюсів для себе
+ Керівники значно краще познайомились між собою, побачили один в одному більше особистого (це ще не я\ти комунікація по Буберу, але вже і не сухе я\воно)
+ Протягом перших тижнів самостійно вирішились деякі комунікаційні затики між відділами
+ Під час кожного дзвінка виникали думки "блін, а я про це ніколи в житті і не думав". Це додавало цікавості і користі для кожного

- 30% учасників дали нейтральний відгук, типу "цікаво, але не більше"
- Деякі розмови і підняті теми виявлялись важкими і окремим учасникам було важко досиджувати до кінця
- Ми ставили заміри "до\після" і старались оцифрувати результати, але рахувати по такій живій матерії важко і фінальна оцінка дуже суб'єктивна

Висновок: Це не про швидкі результати, а ті результати, що є, важко заміряти. Але я оцінюю цей досвід як позитивний та корисний, тому ми ще попрацюємо над форматом і повернемось до цієї роботи. Раджу спробувати.

Як мене хейтили за ейджизм

Якби на недавній Олімпіаді були дисципліни "найбільший грабленаступач" і "найкращий шишконабивач", то я був би на п'єтисталі. Абсолютноим чемпіоном. Країна б отримала ще декілька золотих медалей. Про мене б написали на Українській Правді.

Поділюсь темною історією зі свого життя.

Просто уявіть: я тільки-тільки відкриваю свій перший офіс, вчусь наймати людей, сам подаю вакансії і розмовляю з кандидатами. І тут посеред робочого дня дзвінок на мій особистий телефон. Як вони взагалі його знайшли?

- Доброго дня, я хочу сказати, що ви ейджист, пропаща людина і я бажаю вам збанкрутувати як не сьогодні, то завтра
- Ееееееееее, а що відбувається?
- Я бачила вашу вакансію, де писало, що берете тільки людей до 25 років і мене це обурило. Бажаю вам всього зла, щасливо

Скільки ще було таких дзвінків в той день? - декілька десятків.

Чи було вказано у вакансії "до 25 років" - так.

Чому я це вказав? - Бо був малим, тупим і недосвідченим, мені самому тоді ще не стукнуло 25 і я просто боявся наймати людей, старше за себе. Не знав як взагалі ними керувати.

Так просто, банально і тупо.

А багато кого це образило і все ж по ділу.

Зараз >50% співробітників старші за мене. Все окей і працюємо чудово.

Щоб помилки краще засвоїлись, деколи таки вартує отримати підсрачника.

Будні організатора конференції #3

Цікаво спостерігати, як мозок адаптується до навантажень. Перечитую пости про організацією першої конференції (1, 2) і там прям в кожному слові відчувається "стрес, жопа, стрес, паніка".

Було багато підводних каменів і не зрозуміло на який з них спотикнусь.

Зараз, здавалось би, рівно той же івент і дії, але відчувається як максимальний спокій. Є задачі, хоч їх і дуже багато, але треба просто пройтись по списку і виконати їх. Все.
Це приємно, бо конфа з "підняття скали" перетворилась в звичайну задачу. Залишаюсь при цьому незвичайним продуктом.

Чим займаюсь зараз?

1. Без форс-мажорів все одно не обійшлось, бо в одного зі спікерів змінились дати і виступити вже не міг. Це додало перчинки на якийсь тиждень, бо вимагає багато зусиль по вирішенню.

2. Ми відмовились від формату дистанційних спікерів, бо порівняно зі студією була зовсім інша атмосфера, якість картинки і загальні враження. Ну і мінус одна головна біль, бо поєднання офлайн і онлайн спікерів призводить до технічних проблем, які ми зловили в минулий раз.

3. Минулий раз ми міксували доповіді та інтерв'ю, в цей раз буде тільки один формат, щоб не розривати контекст і діалог.

4. Сьогодні будемо анонсувати спікерів на каналі конференції. Раджу підписатись і переглянути, там прям цікаво.

5. Готуючи сценарій першої конфи, я не виділяв блок на питання з чату, бо не був впевнений, наскільки активною буде аудиторія. Але ми отримали більше 200 питань в прямому ефірі і це мене приємно вразило, тому на цей ефір виділив на питання від глядачів достатньо часу. Буде можливість поспілкуватись зі спікерами.

6. Розіграємо новий iPhone в прямому ефірі, додамо трішки інтриги для глядачів.

Ця конференція відчувається для мене як дуже особистий продукт. Бо ніхто в ніші не робить такий формат (конференція у вигляді сторітелінг-інтерв'ю в студії), ніхто не наважується присвятити конференцію всього чотирьом спікерам. І всі вони непублічні! Таке нікому в здоровому глузді не прийде, бо ж легше запросити відомих гостей, які виступали по двадцять разів і які точно зберуть аудиторію на імені.

Але мені подобається саме це. Хочеться робити щось по своєму унікальне і при цьому корисне.

Буду радий бачити вас в чаті прямого ефіру, до зустрічі!

▶️ Будете дивитись конфу в прямому ефірі?

Ми вже анонсували чотирьох спікерів і розповіли подробиці інтерв'ю з кожним. Раджу ознайомитись.

Роблю це опитування, бо цікаві ваші плани. Знаю, що більшість люблять дивитись в записі, але бачити сотні людей в онлайні - це гріє серце і дуже дуже-приємно.

Тому буду радий вас завтра бачити в онлайні, тим більше велика доля ефірного часу буде присвячена запитанням від аудиторії.

Лінк на трансляцію - https://www.youtube.com/watch?v=SFCoei9nwgM (тут можна налаштувати сповіщення)

Перший рік бренду

В серпні минулого року ми зробили повноцінний ребрендинг і прийшли до назви Repalm. Я ніколи серйозно не ставився до неймінгу (попередня назва NX не мала в собі взагалі жодного сенсу) і не відчував його важливості.

Але при цьому весь час ловив себе на думці, що поки ми працюємо під назвою, на яку мені все одно, то і бажання вкладатись в неї немає. І разом з цим щей жодного гарного варіанту по назві в голову не приходило. З цим була справжня халепа.

Але випадковим і дивним чином назва в голову прийшла. Вона сподобалась, припала до душі та і люди почали нас так називати (хоча я ще досі до цього не дуже звик).

І все змінилось.

Цей пост буде дуже корисний тим, хто зараз знаходиться на тому ж етапі, як і я з назвою NX. Коли є щось "що небудь" і не зрозуміло нашо запарюватись.

Що ми зробили для бренду за рік?

1. Суттєво переробили сайт і додали купу нових сторінок. Не все ще опубліковано, але більшість вже готова.

2. Пішли в івенти:

- провели першу онлайн конференцію - Repalm iGaming Conference
- провели офлайн мітап - Update Hate Party
- провели другу онлайн конференцію з більш широкою назвою - RepalmConf

3. Я пододавав назву у всі свої сторінки і цей ТГ канал, щоб її частіше бачили

4. Подали заявку на торгову марку (з дня подачі заявки вона вже під захистом)

5. Спроектували з нашою HR мерч, який надіюсь у вересні вже відправимо всім членам команди

6. Хоч і не працювали над цим, але забили українську видачу своїми даними

7. Визначили стратегію, при якій під назвою Repalm буде група компаній в одній екосистемі, зав'язаній на трафіку.

8. Коли ЗМІ цитують мої пости на своїх сайтах і соц.мережах, то завжди використовують назву - 1, 2, 3, 4

Як на це все вплинула назва?

Для мене це відчувається як магія, але відколи у нас з'явилась людська назва, я почав розглядати все, чим займаюсь, як довгу історію на майбутнє.

І що для мене було ще більш неочікуваним, але коли ти сам віриш в назву і гориш нею, то починаєш помічати, як і оточуючі починають сприймати її як щось звичне, постійне і як частину тебе.

Це такі очевидні речі, але я чомусь прийшов до цього через 15 років роботи. Можливо цей пост допоможе комусь прийти до правильної назви і початку побудови бренду раніше.

Я на початку літа: так гарно йдуть справи з криптою, та і трейдінг на споті кожен раз вдалий, може це крипто канал завести?

Я в кінці літа з балансом в -300 000$ від депозита: з каналом поки що спішити не буду 😅

Дві нові команди

1. Зараз ми формуємо другу команду по власним сайтам і шукаємо SEO-вебмайстрів. На вересень потрібно взяти ще 4 людини, тому якщо давно хотіли до нас потрапити - це гарна можливість. Ось вакансія і ось телеграм рекрутера.

2. Взяли першого медіа баєра і будемо тестувати вхід в арбітраж. Закрили досить багато питань, крім оренди\покупки прілок. Якшо у вас є контакти в кого їх купити\орендувати - буду вдячний) Можна писати мені в приватні повідомлення.

Які бонусні сітки для гемблових сеошників\тімлідів ви рахуєте справедливими?

Є дуже багато різних варіантів, ось декілька тих, що є на ринку:

1. Платять сеошнику/тімліду 5% від доходу сайту
2. Платять сеошнику/тімліду фіксовану суму за деп (1-5$)
3. Платять сеошнику/тімліду 10% від прибутку сайту
4. Платять сеошнику/тімліду за кожен новий деп + відсоток від доходу (такий собі гібрид)

Який формат у вас в компанії? Що рахуєте справедливим, а шо дікухою?

"Офер прийняв, завтра виходить на роботу"

Останній тиждень чую цю фразу від рекрутера кожен день і неймовірно цьому радію. Суть тут не в тому, що ми ростемо чи масштабуємось, а в тому - що всі хто до нас заходять, заходять з фразою "хочу працювати саме у вас, слідкую за вами, бачив пости\виступи\івенти".

Рік назад я писав, що починаю активно працювати над HR-брендом і результат зараз надзвичайно радує. Я неодноразово писав за наші процеси і підхід до побудови компанії і кльово, що є багато людей, яким цей підхід подобається.

Нам потрібні талановиті люди, які генерують ідеї по афіліейт маркетингу, тестять і пропонують, але не отримують у своїх компаніях відповідну увагу чи справедливу винагороду.

Десь це відбувається через погану грейдингову систему, десь вже застояні процеси і свої фаворити, десь у керівників не вистачає енергії для підтримки вогню, який горить в очах співробітників.

Уявіть собі, що у одній компанії сеошнику кажуть "У нас зараз немає часу\ресурсів на тест твоєї ідеї, давай пізніше", а у іншій під сеошника піднімають відділ (як це сталось у нас тиждень назад)

Кардинальна різна швидкість руху, яка напряму впливає на дохід співробітників і якість їх життя.

Якщо ви зараз керуєте командою і відчуваєте, що хотіли б мати більше свободи, ресурсів і швидше рухатись - напишіть особисто мені і будемо обговорювати.

Якщо ви працюєте на позиції сініора і відчуваєте, що готові керувати командою і маєте проривні ідеї для реалізації - теж пишіть мені, бо ці ідеї варті уваги.

Давайте знайомитись і пришвидшувати зростання один одного.

Пробив вчора півмільйона переглядів на Лінкдін за 90 днів

Я шось трохи в шоці з того, що органічний трафік досі існує і його так легко залучати.

В телеграмі він майже відсутній, бо немає алгоритмів ранжування новинної стрічки.

Ось тут писав підсумки ведення Лінкдіну за літо.

В мене ніби друга авторська молодість відкрилась ;)

SERM для iGaming: керуємо негативними відгуками у видачі

Виступаю завтра на WhiteHatConf з доповіддю про управління репутацією для гембл\бетінг\крипто продуктів

Півтора року не виступав з доповіддю, бо це така ресурсозатратна штука і зазвичай погоджувався тільки на QA-сесії.

Але по цій темі назбиралось реально багато досвіду і захотілось це оформити в повноцінну доповідь. Як то кажуть, раз в півтора року і палка стріляє.

Так шо приходьте завтра на 12:55 (за українським часом), шоб подивитись на мене і на 10:15, шоб послухати інше вельмишановне панство

Тестовий вересень: статодрочерство, масштабування, екосистема

Давно в мене не було так багато нових напрямків і тестів, як у вересні. Настільки, що від слова "тест" мене вже починає потрошки підтошнювати 😁

Розкажу що робили, чим займались і які далі плани

1. На початку вересня стартували новий для себе SEO напрямок і під це наймали додаткових людей. Зараз в ньому залучено 7 сеошників, треба ще 3-4 і буде комплектація під повноцінне тестування.

Це поки що повністю інвестиційний (мінусовий) напрямок, але близько 10к отриманих кліків і 2 хайроллера в перший ж місяць обнадіюють.

2. В середині місяця почали тести по арбітражному (ФБ) напрямку. Люто мінусуєм, з кожної вкладеної 1000$ виймаємо 300$. Всі мене заспокоюють, що мінусити 3-5 місяців на старті в арбітражі - це норма. Буде видно, поки що немає впевненості, що шось з цього вийде, але продовжувати треба.

У вересні з'явилось так багато партнерок і бажання кожні декілька хвилин обновляти їх стату, шо згадав свої перші роки в SEO і вебмайстерінгу.

3. Фінальна ціль: мати можливість наливати трафік по SEO, PPC та ФБ, тобто об'єднювати це в таку собі екосистему, де кожна сторона підсилює іншу.

4. Під впливом інших напрямків змінюється і агенція. Коли розумієш, як давати результат, то хочеться це робити на крупних проектах, тому фокус на цьому.

5. Відпочив від конфи і морально готуюсь до наступної. В рамках конференції буде окремий івент - Ukrainian SEO Awards. Хочу зробити всеохоплююче масштабне опитування і відзначити кращих на думку сеошників та жюрі. Буде багато номінацій, ось приклади:

- кращий некомерційний український SEO-інструмент
- найкорисніший SEO інфлюєнсер
- кращий SEO продукт
- найкращі івенти\навчальні програми

Repalm в усіх цих номінаціях, звісно, приймати участі не буде. Просто хочеться зробити щорічну нагороду і відмічати досягнення наших сеошників і продуктів, бо нічого подібного зараз немає, а відзначати є що.

Такий от вийшов вересень, тестовий та інвестиційний. Одне знаю точно: якщо нікуди не стріляти, то жоден напрямок і не стрільне. Тому працюємо.

Синдром великої корпорації

Бачили оцих персонажів в тренажерних залах, які відходили 2 тижні і думають, що вони вже машини? Їх ще називають "синдром широкої спини".

Ось рівно так само буває і з маленькими компаніями, коли вони починають вводити корпоративні правила і поводити себе як великі:

- замість швидкої комунікації все починає розтягуватись на тижні
- питання рівня "купуємо темплейт ноушн за 35$" потребує окремого Гугл міта з радою директорів і плануванням на місяць вперед
- в компанії 12 людей, але кожен другий якщо не віце-президент, то як мінімум Head Of (рівня менеджера собачої будки в селі)

У Ліни Костенко була фраза "Люди, будьте взаємно красивими". У мене буде фраза "Люди, будьте взаємно простішими".

В один сайт вклали 200 000$ і рік роботи команди, а в інший - 10$ і півдня.
І там і там - гембла.

Гугл такий Гугл 😅

Діалоги з нашими сеошниками:

- Саня, буде траф, буде і монетизація. Офери точно знайдемо
- Без проблем, запускаємо в роботу

- Хлопці, ви ж казали, що розбираєтесь в цій темі? Де депи?
- Нє, ну ми свою сеошну роботу зробили...

Trustbooster і Tinder для лінкбілдерів

Рік назад я анонсував продукт для спільної закупки гестпостів, але в процесі розробки стало очевидно, що з тим, як часто змінюються умови у ЗМІ, реалізувати механіку стабільної ціни буде важко. Тому проект останні півроку був на холді.

Роздуми про рішення цієї проблеми привели мене до думки "а якщо взагалі відійти від оплати за лінк?"

Зараз в голові є інша концепція і пропоную разом побрейнштормити, може щось з цього і вийде.

Концепція полягає в тому, щоб зробити платформу безкоштовного обміну лінками для продуктів та інших типів сайтів.

Наприклад, є сайт в ніші software development. Він реєструється, вводить свої показники і система йому пропонує схожі сайти в такій же або суміжній ніші.
Через внутрішній чат він списується з цікавим йому сайтом і вони домовляються за обмін лінками.

В кабінеті юзера будуть пропозиції від сайтів, а також каталог з всіма доступними варіантами.

Думав над тим, щоб захиститись від спаму та індусів, і вирішив, що реєстрація може бути тільки по корпоративній пошті і подальша робота з сайтом можлива тільки через підтвердження через цю пошту.

Маючи велику аудиторію і багато сайтів, можна зробити рекомендаційну систему через свайпи, тобто максимально спростити це для не сеошної аудиторії.

Платформа має бути на 100% безкоштовна для майданчиків, якщо думати над монетизацією, то в сторону додаткових конектів, преміум профілів і т.д.

Що думаєте за це? Покритикуйте ідею будь ласка

Як ідіоти отруюють IT ринок і вакансія, яка зібрала 180 тисяч переглядів

Рік назад ми шукали джуніор дизайнера під прості та масові задачі. Ми постійно тестуємо нові напрямки і під них потрібно швидко робити сторінки у форматі "лендінг за 1-2 дня". Вимоги до лендінгів відповідні, ніхто не вимагає робити дизайн рівня сайту Apple

У вакансії вказали досвід "20 комерційних лендінгів", що по міркам наших простих задач робиться за 2-4 місяці. ЗП ставили 500-700$, а після випробувального - 1000$.

Здавалось би, звичайна непрофільна вакансія джуніора з досвідом в декілька місяців.

Але я прокинувся від того, що телефон розривали сповіщення від знайомих з текстом "це про вас?"

Виявилось, що якийсь тікток блогер побачив нашу вакансію, сконцентрувався на цифрі в 500$ і нафантазував собі багато лишнього у форматі "хто взагалі за такі гроші працює?".

Аудиторія такі срачі любить, тому відео набрало 189 тисяч переглядів і 370 коментів.

А знаєте, що саме смішне?

Ми мусили закрити вакансію через два тижні після створення оголошення, бо за ці два тижні до нас прийшло 350 резюме від дизайнерів і ми просто не знали що з ними всіма робити. Поки хтось хайпував на нашій вакансії, реальні дизайнери звертались, тому що розуміли, що це гарні початкові умови для джуна.

Я ніяк не відреагував на це відео, бо сварки з ідіотами ніколи до добра не призводили.

Але дивлячись на цю ситуацію, не можу не думати про шкоду, яку такі відео та блогери несуть. Бо замість того, щоб новачки починали щось робити і вчились, вони думають "якшо не плятять пяторку в місяць, то все до сраки" і роками сидять без постійної практики.

Чому я так думаю?

Бо колись я пробував себе копірайтером, вчився писати і брав замовлення по "три цента за одну статтю". Вдумайтесь і прочитайте ще раз. Три цента за статтю. Набирав кучу замовлень, практикував, набивав руку. І досить швидко вийшов на рівень 35$ за статтю.

Потім пішов з копірайтингу, але використовував навички текстів і писав статті про SEO. Кожна стаття приносила 3000-5000$ замовленнями послуг.

Далі створив ТГ канал, за допомогою гарних текстів набирав аудиторію, співробітників, клієнтів і з часом це виросло в прибутковий бізнес.

Ось у що перетворились три центи за статтю!

А міг би подивитись якихось горе блогерів і подумати: якщо не знаходжу замовлення за 100$/текст, то до сраки ці тексти.

Результати жовтня

1. Свої сайти

У вересні планували підняти під свої сайти дві невеличкі команди по 4-5 людей. Перша команда була сформована по минулим проектам, другу наймали з нуля.

В результаті зараз під цей напрямок є 10 людей і вирішили формувати третю команду, бо результат нащупується + в компанію заходять такі талановиті люди, що важко втриматись.

Тому активно донаймаємо вебмайстрів, лінкбілдерів і в листопаді будемо мати 15 людей під свої сайти. Цього ідеально вистачить, щоб розвернути все те, що плануємо і відпрацювати по всім гіпотезам.

2. Арбітраж

Також продовжуємо працювати по арбітражу. Як сеошник, зустрічаю так багато нових слів і термінів, але об'єднює це все поки одне слово - "мінус", ааххахах.

Кожен день бачимо прогрес і оптимізуємось, маленькими кроками щось покращуємо. Здається, навіть, шось виходить в плані отримання трафіку, але ми ще дуже далекі до його успішної монетизації. Грішимо на сервіси орендних PWA і шукаємо варіанти вирішення. Буду радий будь яким порадам від людей з ніші)

3. Партнерка

Остаточно вирішили робити партнерку по агенції, відмалювали дизайн і в листопаді надіюсь викатити її перший функціонал. На нашому ринку просто немає агенцій, які працюють з проектами\бюджетами такого рівня і при цьому мають партнерську програму. Тому є ймовірність, що ця ідея гарно вистрілить.

Наші топові проекти мають бюджети 25к-50к$\на місяць, отримувати звідти 5\10% щомісячно протягом років = непогана прибавка до зарплати, мені здається.

4. Крипта

Відколи криптопортфель пішов в мінус, то чесно кажучи перестав туди заглядати і просто очікую, поки той клятий ефір відскочить. На піку портфель був у мінусі на 340к$, в найкращий тиждень був мінус 190к$.

Я нічого не продаю і спокійно очікую, коли ринок відскочить.

Весною, коли ринок ріс, я щодня торгував на споті і декілька місяців виходило робити +50к$ в місяць. Але зараз зрозуміло, шо на зростаючому ринку будь який ідіот зробить гарний плюс, тому не сильно в себе вірю і поки що не торгую, бо ринок скоріше падає, ніж росте.

5. Спікери

Сталось чудо і я вже маю домовленість з трьома спікерами на наступну конфу у березні. Зазвичай пошук спікерів дається капєц як важко, бо запрошую людей, в яких правильно варить клепка і які при цьому нічого не продають, а це рідкість.

Якщо ви знаєте потужних вебмайстрів\овнерів, яких можна було б запросити на конфу, то пишіть в коментах або мені в ЛС, буду дуже вдячний.

___

Такий от вийшов жовтень, з одної сторони - кучу всього зроблено і все несеться як на ракеті, з іншої - я умудрився подивитись всі сезони Прослушки 😅
Як то кажуть, отлічно, работаєм дальше.

Як ми збільшили SEO трафік на сайті від 400 до 5100 відвідувачів на день

4 кроки по просуванню SaaS стартапу під США

1. Протестували десятки мікроніш для контенту і зрозуміли, що Гугл нас гарно ранжує всього по двом.
Відсікли всі лишні і весь рік цілили конкретно в ці мікроніші, де швидко ставали в ТОП і отримували цільову аудиторію.

2. Створили внутрішній Wiki-розділ, на який і з якого лінкували багато інших сторінок. Крім основної задачі (правильного розприділення ваги сторінок), бонусом також отримали трафік на саму сторінку

3. Включили роботу над Reddit у години SEO і вже півроку активно працюємо там над розвитком бренду та брендового трафіку. Стабільно генеруємо та контент у форматі "згадка бренду без жодного лінку", що покращує модерацію і створює живий попит на пошук бренду у Google

4. Перенаправили бюджет з лінкбілдингу на контент, залучили нового автора, поліруємо і оптимізуємо статті. В даному випадку контент відіграє важливішу роль за посилання.

До речі.
Даруємо знижку в 2000$ (50-75%) при замовленні SEO стратегії просування до 15 листопада.
Ми в Repalm за 4 роки ніколи ще не робили таких знижок (і можливо більше не будемо, двічі в одну річку не тойво, як то кажуть).

Тому всі в кого горить - пишіть, а в кого не горить, дочекайтесь поки буде горіти і теж пишіть 😁