Будуємо біздев напрямок в Repalm Media
1. Весь напрямок по своїм сайтам назвали Repalm Media. Туди ще планувався медіа-баїнг, звідси і така назва, але поки що баїнг на стопі.
2. На шостий місяць цього напрямку почали шукати біздева (їх зазвичай називають аф менеджерами).
3. Перша помилка полягала в тому, що біздева треба було наймати буквально з першим трафіком, тобто на третій-четвертий місяць. Ми тупанули і через це недозаробили декілька десятків його зарплат.
4. Не можна наймати біздева, який погано торгується за свою ЗП. Це була наша друга помилка.
5. Біздев - це лице бренду, а бренд для нас важливий. В перші пару днів роботи біздева зрозуміли, що є проблеми з комунікацією, тому звільнили і знайшли іншого. Зараз вже все добре.
6. Поки що план такий: на кожні 100к$ сеошного доходу має бути мінімум один біздев. Можливо більше одного, але точно не менше.
7. У нас є клієнт, який платить нам за сеошку 5к$ в місяць. Через декілька місяців після запуску напрямку по ЕМД сайтам у нього трохи стрільнув траф і я запитую: "Всі витрати вже тобі окупаються, вірно?". А він відповідає: "Та куди, капає 5$ в день".
Я відповів, що цей траф коштує 300$ в день і до цьої цифри треба рухатись через зміну брендів і найм біздева.
В результаті зміна брендів\партнерок дала спочатку 100$\день, а потім - 300$\день.
Ось так просто "погані сеошники і поганий траф" перетворюються в дохід.
Маю дуже багато схожих прикладів в себе та в інших клієнтів, коли активна біздев робота кардинально змінювала результат.
8. На біздевах не можна економити. Якщо в компанії багато трафу, кожна помилка біздева коштує десятки його зарплат. Не уявляю ситуації, щоб ми наймали джуніор біздева.
Мені цікаво в цьому розбиратись, це щось нове для мене. Раніше ці напрямки були на партнерах\клієнтах і мало цим займався. Зараз включився і зрозумів, що делегувати це нікому не можна, я це для себе побудую краще.
Буду ділитись своїм шляхом в цьому напрямку.
1. Весь напрямок по своїм сайтам назвали Repalm Media. Туди ще планувався медіа-баїнг, звідси і така назва, але поки що баїнг на стопі.
2. На шостий місяць цього напрямку почали шукати біздева (їх зазвичай називають аф менеджерами).
3. Перша помилка полягала в тому, що біздева треба було наймати буквально з першим трафіком, тобто на третій-четвертий місяць. Ми тупанули і через це недозаробили декілька десятків його зарплат.
4. Не можна наймати біздева, який погано торгується за свою ЗП. Це була наша друга помилка.
5. Біздев - це лице бренду, а бренд для нас важливий. В перші пару днів роботи біздева зрозуміли, що є проблеми з комунікацією, тому звільнили і знайшли іншого. Зараз вже все добре.
6. Поки що план такий: на кожні 100к$ сеошного доходу має бути мінімум один біздев. Можливо більше одного, але точно не менше.
7. У нас є клієнт, який платить нам за сеошку 5к$ в місяць. Через декілька місяців після запуску напрямку по ЕМД сайтам у нього трохи стрільнув траф і я запитую: "Всі витрати вже тобі окупаються, вірно?". А він відповідає: "Та куди, капає 5$ в день".
Я відповів, що цей траф коштує 300$ в день і до цьої цифри треба рухатись через зміну брендів і найм біздева.
В результаті зміна брендів\партнерок дала спочатку 100$\день, а потім - 300$\день.
Ось так просто "погані сеошники і поганий траф" перетворюються в дохід.
Маю дуже багато схожих прикладів в себе та в інших клієнтів, коли активна біздев робота кардинально змінювала результат.
8. На біздевах не можна економити. Якщо в компанії багато трафу, кожна помилка біздева коштує десятки його зарплат. Не уявляю ситуації, щоб ми наймали джуніор біздева.
Мені цікаво в цьому розбиратись, це щось нове для мене. Раніше ці напрямки були на партнерах\клієнтах і мало цим займався. Зараз включився і зрозумів, що делегувати це нікому не можна, я це для себе побудую краще.
Буду ділитись своїм шляхом в цьому напрямку.
При пошуку біздева ми не давали будь яких тестових завдань, але попросили дещо інше.
Нам було важливо подивитись, як людина торгується і комунікує, тому просили скинути багато скрінів (з затертими іменами та назвами) з прикладами її переговорів. Хотіли побачити:
- як вона пробиває більшу ціну
- які рішення знаходить
- які компроміси пропонує і на що погоджується
Але найцікавішим в цьому всьому виявилось інше. Ми отримали багато прикладів ставок по оферам, які компанії (навіть крупні) отримували 6-12 місяців назад. І виявилось, що ці ставки на 40-50% менші, ніж ті, що дають по СРА чи гібриду зараз.
Коли поспілкувався з власниками арбітражних компаній, картина стала зрозуміліша: ринок ФБ та PPC баїнгу в гемблі зараз штормить і бренди поставили в пріоритет старий добрий SEO трафік. За рахунок цього пропозиції від брендів стали значно кращими, ніж були ще рік назад.
Для мене це показово, тому що вебмайстри і невеликі сеошні компанії часто живуть в парадигмі "поставили пару крупних брендів і не змінюємо їх роками". Через це пропускають нові бренди та ситуації, коли навіть по старим можна отримати значно кращі умови.
Мій план поки що полягає в тому, щоб значну частину трафіку завжди сплітувати на нові тестові офери і активно їх перебирати, тому що на дистанції в рік це має окупатись.
Крім цього, це дає можливість познайомитись з більшою кількістю рекламодавців і вибудувати контакт.
Як не дивно, мені для розуміння монетизації сеошного трафіку найбільш корисні розмови виходять з арбітражниками, бо ці чорти на багато кроків випереджають сеошників в плані біздева.
Нам було важливо подивитись, як людина торгується і комунікує, тому просили скинути багато скрінів (з затертими іменами та назвами) з прикладами її переговорів. Хотіли побачити:
- як вона пробиває більшу ціну
- які рішення знаходить
- які компроміси пропонує і на що погоджується
Але найцікавішим в цьому всьому виявилось інше. Ми отримали багато прикладів ставок по оферам, які компанії (навіть крупні) отримували 6-12 місяців назад. І виявилось, що ці ставки на 40-50% менші, ніж ті, що дають по СРА чи гібриду зараз.
Коли поспілкувався з власниками арбітражних компаній, картина стала зрозуміліша: ринок ФБ та PPC баїнгу в гемблі зараз штормить і бренди поставили в пріоритет старий добрий SEO трафік. За рахунок цього пропозиції від брендів стали значно кращими, ніж були ще рік назад.
Для мене це показово, тому що вебмайстри і невеликі сеошні компанії часто живуть в парадигмі "поставили пару крупних брендів і не змінюємо їх роками". Через це пропускають нові бренди та ситуації, коли навіть по старим можна отримати значно кращі умови.
Мій план поки що полягає в тому, щоб значну частину трафіку завжди сплітувати на нові тестові офери і активно їх перебирати, тому що на дистанції в рік це має окупатись.
Крім цього, це дає можливість познайомитись з більшою кількістю рекламодавців і вибудувати контакт.
Як не дивно, мені для розуміння монетизації сеошного трафіку найбільш корисні розмови виходять з арбітражниками, бо ці чорти на багато кроків випереджають сеошників в плані біздева.
Стадії розвитку агентського бізнесу в SEO
1. Берешся за все
Будь які ніші, клієнти, мови, хоч замовлення від інопланетян - лиш би платили.
2. Берешся за дорожче
Все те ж саме, але дешевих клієнтів вже так багато, що можна трохи підняти чеки і казати всім "я себе не на помийці знайшов"
3. Нішуєшся і береш ще дорожче
Ви тепер не просто "Чернівецькі експерти", ви "Чернівецькі експерти в ніші IT саасів"
4. Береш топчиків в своїй ніші
Чешеш его, команда щаслива, ростемо і стараємось дати результат
5. Береш топчиків + ставиш умови
Даєш результат в 9 з 10 випадків і виявляється, що якщо не прописав собі рейз, бонуси чи рефшару - ніхто тобі їх і не дасть.
Будуєш нові контракти інакше і закладаєш в них перевиконання KPI.
6. Не маю уявлення про наступні пункти, але життя покаже.
Це все стосується бутікового формату, коли бізнес росте за рахунок збільшення середніх чеків, а не кількості клієнтів.
На кожному етапі для нас відкривалось щось нове, але тільки зараз, через 5 років існування агенції, є відчуття, що знайшли свій product market fit.
Дуже активно під це перебудовуємось.
1. Берешся за все
Будь які ніші, клієнти, мови, хоч замовлення від інопланетян - лиш би платили.
2. Берешся за дорожче
Все те ж саме, але дешевих клієнтів вже так багато, що можна трохи підняти чеки і казати всім "я себе не на помийці знайшов"
3. Нішуєшся і береш ще дорожче
Ви тепер не просто "Чернівецькі експерти", ви "Чернівецькі експерти в ніші IT саасів"
4. Береш топчиків в своїй ніші
Чешеш его, команда щаслива, ростемо і стараємось дати результат
5. Береш топчиків + ставиш умови
Даєш результат в 9 з 10 випадків і виявляється, що якщо не прописав собі рейз, бонуси чи рефшару - ніхто тобі їх і не дасть.
Будуєш нові контракти інакше і закладаєш в них перевиконання KPI.
6. Не маю уявлення про наступні пункти, але життя покаже.
Це все стосується бутікового формату, коли бізнес росте за рахунок збільшення середніх чеків, а не кількості клієнтів.
На кожному етапі для нас відкривалось щось нове, але тільки зараз, через 5 років існування агенції, є відчуття, що знайшли свій product market fit.
Дуже активно під це перебудовуємось.
Наш SEO мітап вже через три тижні!
31 травня від 14:00 до 00:00
70% квитків вже викуплена і залишилось зовсім трошки, тому ще є можливість встигнути.
🎥 Відео як пройшов минулий мітап - клац.
🔗 Купити квиток можна на сайті
Я тим часом закінчую всі організаційні моменти: робимо карту вин з сомельє, плейліст з музикантами, алкогольну карту з барменами.
Кожен учасник отримає декілька приємних та корисних подарунків, які забере з собою після івенту. Роблю таке вперше і дуже стараюсь, шоб вийшло кльово.
Дивлюсь на анкети і насолоджуюсь, бо збираються круті топчики в своїх нішах. Буду радий побачити всіх на мітапі, до зустрічі)
31 травня від 14:00 до 00:00
70% квитків вже викуплена і залишилось зовсім трошки, тому ще є можливість встигнути.
🔗 Купити квиток можна на сайті
Я тим часом закінчую всі організаційні моменти: робимо карту вин з сомельє, плейліст з музикантами, алкогольну карту з барменами.
Кожен учасник отримає декілька приємних та корисних подарунків, які забере з собою після івенту. Роблю таке вперше і дуже стараюсь, шоб вийшло кльово.
Дивлюсь на анкети і насолоджуюсь, бо збираються круті топчики в своїх нішах. Буду радий побачити всіх на мітапі, до зустрічі)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Як підняти собі настрій зранку
1. Тупиш в налаштуванні валюти постбеків
2. Бачиш купу депів на мільйони доларів при 70% рефшарі
3. Встигаєш вибрати собі Феррарі, дворецького і ще одне Феррарі для дворецького
4. Виявляється, що заробив не долари, а якісь там рупії, в котрий раз розчаровуєшся і повертаєшся до свого звичайного життя
1. Тупиш в налаштуванні валюти постбеків
2. Бачиш купу депів на мільйони доларів при 70% рефшарі
3. Встигаєш вибрати собі Феррарі, дворецького і ще одне Феррарі для дворецького
4. Виявляється, що заробив не долари, а якісь там рупії, в котрий раз розчаровуєшся і повертаєшся до свого звичайного життя
Зазвичай я перестаю писати про якись напрямок у двох випадках: коли активно вмирає або активно росте.
Про свою сеошку не пишу саме по другій причині.
Починали у вересні з 3-4 людей, зараз 14 і продовжуємо наймати: шукаємо php розробників, сініор сеошників, вебмайстрів.
Пам'ятаю, як наймали першого розробника, то була така думка: "зараз буде пару місяців хаосу, потім налаштуємо і все устаканиться."
Ахахаха, шось не устаканилось.
Задач все більше, беклог стає безкінечним.
Але робимо цікаві речі. Це дуже далеко до сеошки в звичному розумінні, але і часи такі, що на класичну сеошку надіятись не виходить.
Скоро вийдемо на об'єми 100+ нових сайтів в день. Де тут сеошка? З онпейджем на кожному сайті погратись не вийде.
Але в цьому напевно і суть, рухатись тим методом, який зараз працює, а не тим, про який писали у великих книжках по оптимізації 20 років назад.
Цікаво, куди нас це все заведе.
Про свою сеошку не пишу саме по другій причині.
Починали у вересні з 3-4 людей, зараз 14 і продовжуємо наймати: шукаємо php розробників, сініор сеошників, вебмайстрів.
Пам'ятаю, як наймали першого розробника, то була така думка: "зараз буде пару місяців хаосу, потім налаштуємо і все устаканиться."
Ахахаха, шось не устаканилось.
Задач все більше, беклог стає безкінечним.
Але робимо цікаві речі. Це дуже далеко до сеошки в звичному розумінні, але і часи такі, що на класичну сеошку надіятись не виходить.
Скоро вийдемо на об'єми 100+ нових сайтів в день. Де тут сеошка? З онпейджем на кожному сайті погратись не вийде.
Але в цьому напевно і суть, рухатись тим методом, який зараз працює, а не тим, про який писали у великих книжках по оптимізації 20 років назад.
Цікаво, куди нас це все заведе.
Ушла епоха
Скоро буде майже 2 роки, як я додав в своє життя івенти.
Провів три онлайн конференції, майже два офлайн мітапи та церемонію нагородження.
Афігеть який драйвовий і творчий період.
Вже звик в кінці кожного кварталу писати пост "наступні івенти від мене", але цього разу такого поста не буде.
Зараз вся увага на мітапі у Варшаві і після цього йду на заслужену пенсію по івентам.
Чого закінчую
Для мене івенти починались з чистої творчості і питання "а шо, якшо зробити ось так..."
І чим більше їх ставало, тим більше мені подобалось, бо тут капєц є де розвернутись.
Під перший івент я найняв 5 людей (офіціант, бармен, кальянщики), а на другий - вже 25+.
Це щоб просто було зрозуміло масштаб того, наскільки більше ідей з'являлось і під кожну з цих ідей потрібні підрядники, задачі, ТЗ, контроль.
На будь які питання про сенс івентів я завжди відповідав, що це хоббі. Бо для бізнесу воно допомагало мінімально, а часу займало багато. Тобто в бізнесову математику ніяк не вкладалось.
Але коли зловив себе на думці, шо весь березень займався онлайн конфою, потім 2 тижні відпочинком\бізнесом, а потім знов півтора місяця весни мітапом... То задав собі питання: а коли бізнесом то взагалі займатись?) І яким чудом ми взагалі ростемо, якшо мене немає половину року?
"Так делегуй це і не парся"
Здавалося б, гарна ідея вирішення моїх запар. Але тоді це вже не буде повноцінною творчістю, заради якої я це робив.
Та і бував я частенько на подібних івентах, де все максимально делеговано. Не сподобалось.
Плюс переїзжаю в Дубай і мене фізично не буде у Варшаві.
Плюс дуже багато змін в бізнесі.
Що далі?
Весь наступний рік буду тільки в бізнесі.
Потім не відкидаю ідею подкастів, де не буде прямих ефірів і стресу від дедлайнів. Бо з цими дедлайнами посивів за цей період.
І ще не прийняв фінальне рішення по церемонії нагородження, вона стоїть особняком, бо вимагає менше мого часу.
А онлайн-конфи і мітапи закінчую. Для мене це був в усіх сенсах незабутній період.
До зустрічі 31.05 на останньому івенті від мене в найближчі роки.
Дякую, що відвідували, приймали участь та допомагали.
Скоро буде майже 2 роки, як я додав в своє життя івенти.
Провів три онлайн конференції, майже два офлайн мітапи та церемонію нагородження.
Афігеть який драйвовий і творчий період.
Вже звик в кінці кожного кварталу писати пост "наступні івенти від мене", але цього разу такого поста не буде.
Зараз вся увага на мітапі у Варшаві і після цього йду на заслужену пенсію по івентам.
Чого закінчую
Для мене івенти починались з чистої творчості і питання "а шо, якшо зробити ось так..."
І чим більше їх ставало, тим більше мені подобалось, бо тут капєц є де розвернутись.
Під перший івент я найняв 5 людей (офіціант, бармен, кальянщики), а на другий - вже 25+.
Це щоб просто було зрозуміло масштаб того, наскільки більше ідей з'являлось і під кожну з цих ідей потрібні підрядники, задачі, ТЗ, контроль.
На будь які питання про сенс івентів я завжди відповідав, що це хоббі. Бо для бізнесу воно допомагало мінімально, а часу займало багато. Тобто в бізнесову математику ніяк не вкладалось.
Але коли зловив себе на думці, шо весь березень займався онлайн конфою, потім 2 тижні відпочинком\бізнесом, а потім знов півтора місяця весни мітапом... То задав собі питання: а коли бізнесом то взагалі займатись?) І яким чудом ми взагалі ростемо, якшо мене немає половину року?
"Так делегуй це і не парся"
Здавалося б, гарна ідея вирішення моїх запар. Але тоді це вже не буде повноцінною творчістю, заради якої я це робив.
Та і бував я частенько на подібних івентах, де все максимально делеговано. Не сподобалось.
Плюс переїзжаю в Дубай і мене фізично не буде у Варшаві.
Плюс дуже багато змін в бізнесі.
Що далі?
Весь наступний рік буду тільки в бізнесі.
Потім не відкидаю ідею подкастів, де не буде прямих ефірів і стресу від дедлайнів. Бо з цими дедлайнами посивів за цей період.
І ще не прийняв фінальне рішення по церемонії нагородження, вона стоїть особняком, бо вимагає менше мого часу.
А онлайн-конфи і мітапи закінчую. Для мене це був в усіх сенсах незабутній період.
До зустрічі 31.05 на останньому івенті від мене в найближчі роки.
Дякую, що відвідували, приймали участь та допомагали.
Платимо сеошникам фіксований % від доходу у відділі пріоритетних кластерів
Є кластери, по яким ми стоїмо в топі своїм R&D відділом. Під кожен такий кластер виділяємо сеошника і ставимо задачу розширюватись в інші гео та поглиблюватись в рамках кластера.
Кожному сеошнику даємо помічників:
- контент-менеджер
- лінкбілдер
Плюс технічна команда, бекофіс і тімлід в допомогу.
Платимо від 5% від доходу з сайтів сеошника
Нам не подобається модель "Х доларів за FTD", також не подобається модель "відсоток від прибутку".
Скільки б витрат на сайті не було, якшо він приносить дохід - сеошник буде отримувати від нього відсоток.
Ну і окремо ЗП, само собою.
Найважливіші для нас скіли в сеошнику під цей напрям:
- Сильне розуміння інтенту запиту і як його задовільнити
- Сильний скіл в онпейдж оптимізації
- Вміння рісьорчити
Що це за сайти?
Класичні кастомні монобренди та подібні сайти. По тим кластерам, які зараз в роботі, вихід на окупність стається через 3-4 місяці після запуску сайту.
Ми готові давати максимальну свободу та автономність і дуже цінуємо самостійність.
Тімлід проекту має гарний гембловий досвід та багато успішних проектів, буде допомагати на всіх етапах. Інтерв'ю з ним можна переглянути на YouTube.
Давайте знайомитись та спілкуватись.
Це контакт нашого рекрутера. Далі буде співбесіда з тімлідом, тестове та офер.
Ми за те, шоб займати топи, а не бідкатись про АІ видачу чи апдейти)
Є кластери, по яким ми стоїмо в топі своїм R&D відділом. Під кожен такий кластер виділяємо сеошника і ставимо задачу розширюватись в інші гео та поглиблюватись в рамках кластера.
Кожному сеошнику даємо помічників:
- контент-менеджер
- лінкбілдер
Плюс технічна команда, бекофіс і тімлід в допомогу.
Платимо від 5% від доходу з сайтів сеошника
Нам не подобається модель "Х доларів за FTD", також не подобається модель "відсоток від прибутку".
Скільки б витрат на сайті не було, якшо він приносить дохід - сеошник буде отримувати від нього відсоток.
Ну і окремо ЗП, само собою.
Найважливіші для нас скіли в сеошнику під цей напрям:
- Сильне розуміння інтенту запиту і як його задовільнити
- Сильний скіл в онпейдж оптимізації
- Вміння рісьорчити
Що це за сайти?
Класичні кастомні монобренди та подібні сайти. По тим кластерам, які зараз в роботі, вихід на окупність стається через 3-4 місяці після запуску сайту.
Ми готові давати максимальну свободу та автономність і дуже цінуємо самостійність.
Тімлід проекту має гарний гембловий досвід та багато успішних проектів, буде допомагати на всіх етапах. Інтерв'ю з ним можна переглянути на YouTube.
Давайте знайомитись та спілкуватись.
Це контакт нашого рекрутера. Далі буде співбесіда з тімлідом, тестове та офер.
Ми за те, шоб займати топи, а не бідкатись про АІ видачу чи апдейти)
Я нарешті провів мітап того рівня, який хотів.
І можна йти на пенсію 😁
Приїхали афігенні люди.
Я був в шоці з того, що розкупили 95 квитків зі 100 без жодної реклами і з мінімальними згадками на цьому каналі.
Трохи переживав через можливий дощ і саме через це ніяк не форсив продажі. Але гарні речі продають себе самостійно, правда ж?
На першому мітапі (минулого року) тільки ближче до вечора я закінчив з організаторськими питаннячками і міг нарешті поспілкуватись з людьми.
Мав надію, що в цей раз закінчу швидше і буде ще більше часу на спілкування.
Але вийшло так, що кожні 10хв виникало якесь термінове питання і поспілкуватись не встиг взагалі. Десять годин мітапу, з яких дев'ять я бігав туди-сюди. Це окей, в кожного своя роль, поспілкуюсь на чужих мітапах вже 😁
Було дуже приємно чути від кожного надію на продовження івентів. Це для мене найкраща оцінка.
Але на найближчі роки історія з івентами для мене закінчена.
В січні я писав, що весь 2024 рік ми будували трамплін, а в 2025 спробуємо на нього застрибнути. За перші 5 місяців року стало зрозуміло, що ми все робили правильно і настав час мені сфокусуватись на бізнесі.
До івентів та творчості точно колись повернусь, але пізніше.
Я відповідав за організацію і технічні моменти, але справді душевним та унікальним цей мітап зробили гості. Дякую за участь, допомогу та теплі слова.
Це було легендарно.
І можна йти на пенсію 😁
Приїхали афігенні люди.
Я був в шоці з того, що розкупили 95 квитків зі 100 без жодної реклами і з мінімальними згадками на цьому каналі.
Трохи переживав через можливий дощ і саме через це ніяк не форсив продажі. Але гарні речі продають себе самостійно, правда ж?
На першому мітапі (минулого року) тільки ближче до вечора я закінчив з організаторськими питаннячками і міг нарешті поспілкуватись з людьми.
Мав надію, що в цей раз закінчу швидше і буде ще більше часу на спілкування.
Але вийшло так, що кожні 10хв виникало якесь термінове питання і поспілкуватись не встиг взагалі. Десять годин мітапу, з яких дев'ять я бігав туди-сюди. Це окей, в кожного своя роль, поспілкуюсь на чужих мітапах вже 😁
Було дуже приємно чути від кожного надію на продовження івентів. Це для мене найкраща оцінка.
Але на найближчі роки історія з івентами для мене закінчена.
В січні я писав, що весь 2024 рік ми будували трамплін, а в 2025 спробуємо на нього застрибнути. За перші 5 місяців року стало зрозуміло, що ми все робили правильно і настав час мені сфокусуватись на бізнесі.
До івентів та творчості точно колись повернусь, але пізніше.
Я відповідав за організацію і технічні моменти, але справді душевним та унікальним цей мітап зробили гості. Дякую за участь, допомогу та теплі слова.
Це було легендарно.
За цей рік змінили склад компанії на 60%
Дивився список співробітників, які були у нас рік назад і порахував, що більша частина людей оновилась.
Саме так виглядає зміна моделі бізнесу і рух в нових напрямках.
Мінус контент відділ.
Мінус окремий аутріч відділ.
Плюс відділ розробки.
Плюс відділ лінкбілдингу.
На це літо стоїть задача вирости по людям\відділам від 50% до 100%. В один тільки цей відділ наймемо за найближчі тижні близько 15 людей.
Я реінвестую в свої сайти більше 100% щомісячно. Як тільки знаходимо толкову людину - одразу підіймаємо під неї команду, даємо ресурси і повну свободу.
Багато хто питав, навіщо агенція, якщо можна качати своє? - Ну ось для такого реінвесту і потрібна. Ми в повній безпеці, у нас диверсифікація, мені не треба шукати партнерства чи інвестиції. Агенція підсапортить власні сайти, а вони, за потреби, підсапортять агенцію.
Але зараз клієнтів достатньо і я відмовляю в співпраці 99% запитам. В липні повністю закриваємо набір нових клієнтів по гемблі на найближчий рік.
Починається цікавий період в компанії.
Дивився список співробітників, які були у нас рік назад і порахував, що більша частина людей оновилась.
Саме так виглядає зміна моделі бізнесу і рух в нових напрямках.
Мінус контент відділ.
Мінус окремий аутріч відділ.
Плюс відділ розробки.
Плюс відділ лінкбілдингу.
На це літо стоїть задача вирости по людям\відділам від 50% до 100%. В один тільки цей відділ наймемо за найближчі тижні близько 15 людей.
Я реінвестую в свої сайти більше 100% щомісячно. Як тільки знаходимо толкову людину - одразу підіймаємо під неї команду, даємо ресурси і повну свободу.
Багато хто питав, навіщо агенція, якщо можна качати своє? - Ну ось для такого реінвесту і потрібна. Ми в повній безпеці, у нас диверсифікація, мені не треба шукати партнерства чи інвестиції. Агенція підсапортить власні сайти, а вони, за потреби, підсапортять агенцію.
Але зараз клієнтів достатньо і я відмовляю в співпраці 99% запитам. В липні повністю закриваємо набір нових клієнтів по гемблі на найближчий рік.
Починається цікавий період в компанії.
Все в цьому світі починається з нездорового бажання зробити найкраще у одної конкретної людини
1. Дивлюсь на топові SEO-компанії в наших афіліатних нішах і стає зрозуміло, що весь початковий ріст відбувався за рахунок 1-2 людей, які страшенно оверперформили, були одержимі ціллю і при цьому рухались в правильну сторону.
Не за рахунок 25 людей, які робили шось нормально. А за рахунок 1-2, які не спали і жили результатом.
Потім вже на них будується система та інфраструктура.
Деколи зідзвонюємось з іншими командами, щоб обмінятись досвідом, і на дзвінки з кожної команди приходить один і той самий тип людей. Це навіть смішно вже. І це не любителі серфінгу з матча-лате на кокосовому. Це люди які весь вільний час сидять в Ахрефсі і видачі.
2. Якщо говорити про івенти в нашій ніші, то стає ще більш очевидно, що цим займаються люди, які це просто нераціонально люблять.
Нема там грошей, воно завжди або збиткове або близько до нуля.
Карпенко робить це вже десятиліття - знімаю шляпу. Просто знімаю блін шляпу.
Чи Саша і Олег з Вайтхет. Хлопці привезли з Києва чайного майстра, закупили прикраси, кучу плюшок, шоб організувати куточок чайної церемонії в мене на мітапі. Я був в шоці, настільки сильно вони запарились. І воно спрацювало настільки мощно, шо це стало Х фактором всього івенту особисто для мене.
А можна було просто рекламу в ТГ каналах закупити чи таргет налаштувати і отримати сеошну аудиторію. Але ж їм хотілось зробити шось афігенне.
Був спікером на одній конфі, де організатори запарились настільки легендарно, шо попросили мене самому написати питання до себе для формату QA, бо їм тупо лінь. А потім ведуча, які нічого не шарить в ніші, зачитувала ті питання в прямому ефірі.
Міг що завгодно там написати і їм було просто паралельно.
Відчуваєте різницю?
Зрозуміло, що це все потрібно саме на старті і потім потрібна система, а не особиста залученість. Те, що добре працює на старті, може сильно заважати потім. Але без такого підходу на старті дуже важко і результати приходять рідко.
Бо чому, власне, результати повинні прийти тим, кому це не сильно треба?
1. Дивлюсь на топові SEO-компанії в наших афіліатних нішах і стає зрозуміло, що весь початковий ріст відбувався за рахунок 1-2 людей, які страшенно оверперформили, були одержимі ціллю і при цьому рухались в правильну сторону.
Не за рахунок 25 людей, які робили шось нормально. А за рахунок 1-2, які не спали і жили результатом.
Потім вже на них будується система та інфраструктура.
Деколи зідзвонюємось з іншими командами, щоб обмінятись досвідом, і на дзвінки з кожної команди приходить один і той самий тип людей. Це навіть смішно вже. І це не любителі серфінгу з матча-лате на кокосовому. Це люди які весь вільний час сидять в Ахрефсі і видачі.
2. Якщо говорити про івенти в нашій ніші, то стає ще більш очевидно, що цим займаються люди, які це просто нераціонально люблять.
Нема там грошей, воно завжди або збиткове або близько до нуля.
Карпенко робить це вже десятиліття - знімаю шляпу. Просто знімаю блін шляпу.
Чи Саша і Олег з Вайтхет. Хлопці привезли з Києва чайного майстра, закупили прикраси, кучу плюшок, шоб організувати куточок чайної церемонії в мене на мітапі. Я був в шоці, настільки сильно вони запарились. І воно спрацювало настільки мощно, шо це стало Х фактором всього івенту особисто для мене.
А можна було просто рекламу в ТГ каналах закупити чи таргет налаштувати і отримати сеошну аудиторію. Але ж їм хотілось зробити шось афігенне.
Був спікером на одній конфі, де організатори запарились настільки легендарно, шо попросили мене самому написати питання до себе для формату QA, бо їм тупо лінь. А потім ведуча, які нічого не шарить в ніші, зачитувала ті питання в прямому ефірі.
Міг що завгодно там написати і їм було просто паралельно.
Відчуваєте різницю?
Зрозуміло, що це все потрібно саме на старті і потім потрібна система, а не особиста залученість. Те, що добре працює на старті, може сильно заважати потім. Але без такого підходу на старті дуже важко і результати приходять рідко.
Бо чому, власне, результати повинні прийти тим, кому це не сильно треба?
Павлуцький Олександр | Repalm
Будуємо біздев напрямок в Repalm Media 1. Весь напрямок по своїм сайтам назвали Repalm Media. Туди ще планувався медіа-баїнг, звідси і така назва, але поки що баїнг на стопі. 2. На шостий місяць цього напрямку почали шукати біздева (їх зазвичай називають…
Про біздевів та сейлзів для маленьких команд
У великих команд є афменеджери\біздеви, а в малих гембл афіліатних командах (3-7 людей) цим напрямом займаються овнери\сеошники, бо вважають, що біздева наймати дорого.
І це, до речі, правда. Біздев коштує недешево.
Помилка тільки в тому, що маленьким командам треба не біздев, а сейлз, який заводить угоди.
Я сам не розумів цього на старті і ми втратили багато грошей через це.
Як виглядали наші хотєлки на старті пошуку біздева:
- хочемо шоб була людина з крутим нетворком
- шоб одразу пробивала нам мега угоди
- шоб вміла вести переговори як батя
- шоб знала як найкраще продати наш траф в плані платформ та продуктів
- шоб знала внутрянку продуктів і де що краще перформить
А що нам реально треба було?
- людина, яка заводить десятки нових угод щомісяця
- налаштовує постбеки в Кейтаро
- спілкується за виплати
- збирає до купи всю інформацію
Різниця між ЗП цих людей складає декілька разів. І терміни закриття такої вакансії теж відрізняються на місяць.
Що має вміти сейлз?
- гарно комунікувати
- базово торгуватись
- базове розуміння платформ та продуктів
- базове розуміння вашого трафіку
Все інше навчиться та зрозуміє в процесі. І коштує це близько $1500 в місяць.
Хороший біздев при цьому коштує $3000-$4000 на місяць + бонуси.
Буде чудово, якшо сейлз з часом доросте до біздева, але коли розумні люди підказали мені різницю між ними, то стало сильно простіше.
Бо на старті у нас були угоди з декількома брендами\партнерками всього і замість того, шоб заводити сотні нових угод, ми шукали собі якогось мєга стратєга з космічним нетворком.
А треба починати з найнеобхіднішого.
У великих команд є афменеджери\біздеви, а в малих гембл афіліатних командах (3-7 людей) цим напрямом займаються овнери\сеошники, бо вважають, що біздева наймати дорого.
І це, до речі, правда. Біздев коштує недешево.
Помилка тільки в тому, що маленьким командам треба не біздев, а сейлз, який заводить угоди.
Я сам не розумів цього на старті і ми втратили багато грошей через це.
Як виглядали наші хотєлки на старті пошуку біздева:
- хочемо шоб була людина з крутим нетворком
- шоб одразу пробивала нам мега угоди
- шоб вміла вести переговори як батя
- шоб знала як найкраще продати наш траф в плані платформ та продуктів
- шоб знала внутрянку продуктів і де що краще перформить
А що нам реально треба було?
- людина, яка заводить десятки нових угод щомісяця
- налаштовує постбеки в Кейтаро
- спілкується за виплати
- збирає до купи всю інформацію
Різниця між ЗП цих людей складає декілька разів. І терміни закриття такої вакансії теж відрізняються на місяць.
Що має вміти сейлз?
- гарно комунікувати
- базово торгуватись
- базове розуміння платформ та продуктів
- базове розуміння вашого трафіку
Все інше навчиться та зрозуміє в процесі. І коштує це близько $1500 в місяць.
Хороший біздев при цьому коштує $3000-$4000 на місяць + бонуси.
Буде чудово, якшо сейлз з часом доросте до біздева, але коли розумні люди підказали мені різницю між ними, то стало сильно простіше.
Бо на старті у нас були угоди з декількома брендами\партнерками всього і замість того, шоб заводити сотні нових угод, ми шукали собі якогось мєга стратєга з космічним нетворком.
А треба починати з найнеобхіднішого.
П'ятнична антикейс історія
1. В тебе є агенція, яка з усіх нових клієнтів бере за просування від 50к$\місяць, але тобі якимось чудом ще виставляють чек на 3к$ в місяць по старій дружбі
2. За 2 роки роботи ця агенція тобі дає х20 по трафіку в тір1 гео
3. Але х20 за трьошку в місяць все одно виглядає як параша, тому ти з ними закінчуєш, береш джуна за косарь і повністю віддаєш проект, який на 100% залежить від SEO, в його умілі руки
Що відбувається через місяць?
4. Тобі на вихідних пише стара агенція і питає: "Бро, ви там суіциднутись вирішили чи як? У вас вже місяць всі сторінки в ноуіндексі і траф впав в 15 разів"
5. Проблему вирішують, але траф не спішить повертатись. Двохрічна робота просрана за місяць. Зато економія і досвід для джуна.
Так багато таких історій накопилось за роки роботи. Хоть бери і книжку пиши.
1. В тебе є агенція, яка з усіх нових клієнтів бере за просування від 50к$\місяць, але тобі якимось чудом ще виставляють чек на 3к$ в місяць по старій дружбі
2. За 2 роки роботи ця агенція тобі дає х20 по трафіку в тір1 гео
3. Але х20 за трьошку в місяць все одно виглядає як параша, тому ти з ними закінчуєш, береш джуна за косарь і повністю віддаєш проект, який на 100% залежить від SEO, в його умілі руки
Що відбувається через місяць?
4. Тобі на вихідних пише стара агенція і питає: "Бро, ви там суіциднутись вирішили чи як? У вас вже місяць всі сторінки в ноуіндексі і траф впав в 15 разів"
5. Проблему вирішують, але траф не спішить повертатись. Двохрічна робота просрана за місяць. Зато економія і досвід для джуна.
Так багато таких історій накопилось за роки роботи. Хоть бери і книжку пиши.
Майже два роки назад до нас прийшов джун сеошник.
За перший рік ми зрозуміли, що під нього варто будувати окрему командочку і зробили тімлідом.
А за другий рік ця його команда виросла до 16 людей.
Сьогодні в нашій HRM системі у нього з'явився новий тайтл - Head of SEO в Repalm Media.
І разом з цим новий план - найняти в його команду ще 15 людей тільки за це літо.
Коли я писав про те, шо ми беремо толкових людей і даємо їм всі ресурси, які вони просять - я мав на увазі саме такі приклади.
Ми зараз люто перформимо і несемось як на ракеті. Варто застрибувати на цю ракету разом з нами.
Поки в іншій компанії можна півроку чекати перегляду ЗП, у нас за цей час вам піднімуть команду, допоможуть з процесами і віддадуть відсоток від доходу. Було би бажання, ми зі своєї сторони дуже легкі на підйом.
Пан не дасть збрехати ;)
За перший рік ми зрозуміли, що під нього варто будувати окрему командочку і зробили тімлідом.
А за другий рік ця його команда виросла до 16 людей.
Сьогодні в нашій HRM системі у нього з'явився новий тайтл - Head of SEO в Repalm Media.
І разом з цим новий план - найняти в його команду ще 15 людей тільки за це літо.
Коли я писав про те, шо ми беремо толкових людей і даємо їм всі ресурси, які вони просять - я мав на увазі саме такі приклади.
Ми зараз люто перформимо і несемось як на ракеті. Варто застрибувати на цю ракету разом з нами.
Поки в іншій компанії можна півроку чекати перегляду ЗП, у нас за цей час вам піднімуть команду, допоможуть з процесами і віддадуть відсоток від доходу. Було би бажання, ми зі своєї сторони дуже легкі на підйом.
Пан не дасть збрехати ;)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Розповів на Conversion Conf про
- нашу стратегію
- інфраструктуру
- як вперше пробивали 1000 FTD на місяць і росли далі
Готував цю презентацію декілька днів назад і в команді Media тоді було 16 людей. А в день виступу вже 21.
Потрошки розганяємось, скоро заонбордимо ще одного рекрутера і зможемо глибше шукати та наймати ще більше.
- нашу стратегію
- інфраструктуру
- як вперше пробивали 1000 FTD на місяць і росли далі
Готував цю презентацію декілька днів назад і в команді Media тоді було 16 людей. А в день виступу вже 21.
Потрошки розганяємось, скоро заонбордимо ще одного рекрутера і зможемо глибше шукати та наймати ще більше.
Ред флег сеошників
Співбесіди у наш гембловий відділ.
Приходять сеошники і просять команду копірайтерів, аутрічерів, щоб робити мощнєйші рев'ю сайти і таки потіснити те кляте казіно орг з топа.
Це всьо канєшно кльово, а заробляти то коли будем?
Я то розумію, сеошникам зручно. Поки засетапиш контент-відділ, поки домовишся за аутріч, поки пару місяців як робота почнеться. Туда-сюда, от півроку і пройшло, зепка капає, жизнь маліна.
Потім ще кудись влаштуватись можна.
Але нам цікавіші люди, які за цей час в якомусь міні-кластері говносайтом в топ стануть і дадуть нам тих бажаних міндеперів.
Трошки інші часи зараз вроді як.
Співбесіди у наш гембловий відділ.
Приходять сеошники і просять команду копірайтерів, аутрічерів, щоб робити мощнєйші рев'ю сайти і таки потіснити те кляте казіно орг з топа.
Це всьо канєшно кльово, а заробляти то коли будем?
Я то розумію, сеошникам зручно. Поки засетапиш контент-відділ, поки домовишся за аутріч, поки пару місяців як робота почнеться. Туда-сюда, от півроку і пройшло, зепка капає, жизнь маліна.
Потім ще кудись влаштуватись можна.
Але нам цікавіші люди, які за цей час в якомусь міні-кластері говносайтом в топ стануть і дадуть нам тих бажаних міндеперів.
Трошки інші часи зараз вроді як.
Рев'юшники - це стабільність, а говносайти - тимчасова тємка
Приблизно такий меседж був у більшості коментарів вчора і по лайкам бачу, що з цим активно погоджуються.
Напишу пару кейсів, які не публікував
1. Злили $600к на крипто рев'юшнику
Топова команда, норм бюджет, дуже сильні SEO рішення - ідеальні умови для успіху.
Коли починали, була задача "догнати або перегнати ось ці три сайти в топі"
Чим закінчилось? - Спочатку вмерли ті три топові сайти, які ми хотіли догнати. Це мільйонні бізнеси, які були впевнені в стабільності.
А потім вмер і наш проект.
2. Злили 200к$ на гембл рев'юшнику
Мікронішевий рев'юшник, орієнтувались на ТОП5 нішевих сайтів і пробували зробити краще.
Результат за рік - не завелось, закрили.
Ше через рік заходжу у видачу - всі рев'юшники, які були в топі на момент нашого запуску, повністю мертві.
Це були класні нішеві проекти, з гарними дизайними і продуктовими фічами. Тупо все вмерло.
Нові рев'юшники зараз - це помилка вижившого.
Старі проекти можуть бути в топі за рахунок сформованого брендового трафіку, трасту та поведінкових, але новим рев'юшникам - капєц як важко.
Тепер про говносайти і тємки
Зробити один сайт і надіятись на успіх - це тємка.
Зробити інфраструктуру, процеси і 10к сайтів за рік - це стабільний і зрозумілий бізнес.
Якщо вони стоять в топі довго - це збс.
Якщо живуть три місяці - це збс, бо зробимо за цей час ще кучу таких.
Якщо живуть один день, але ми можемо такі робити тисячами - це теж збс, це зрозуміла модель.
Компанія, яка адаптується до змін і отримує трафік в будь яких умовах - це звучить афігенно.
Компанія, яка продовжує надіятись на помилку вижившого і б'ється головою об стінку - це мені дивно.
Якщо кастомні дорогі рев'юшники через 2 роки будуть легко отримувати траф - я буду головним амбасадором рев'юшників в світі.
Але поки що працює інша модель. Швидше і масштабованіше. І я хочу бачити в команді людей, у яких схожі цілі та майндсет.
Тому коли я задаю питання "даємо тобі перевірений НЧ грошовий кластер, команду і ресурси, шо будеш з цим робити, шоб швидко вийти на дохід" - я не хочу чути про методи, які дають результат через 2 роки в одному випадку з двадцяти. Я хочу чути дещо інше.
Приблизно такий меседж був у більшості коментарів вчора і по лайкам бачу, що з цим активно погоджуються.
Напишу пару кейсів, які не публікував
1. Злили $600к на крипто рев'юшнику
Топова команда, норм бюджет, дуже сильні SEO рішення - ідеальні умови для успіху.
Коли починали, була задача "догнати або перегнати ось ці три сайти в топі"
Чим закінчилось? - Спочатку вмерли ті три топові сайти, які ми хотіли догнати. Це мільйонні бізнеси, які були впевнені в стабільності.
А потім вмер і наш проект.
2. Злили 200к$ на гембл рев'юшнику
Мікронішевий рев'юшник, орієнтувались на ТОП5 нішевих сайтів і пробували зробити краще.
Результат за рік - не завелось, закрили.
Ше через рік заходжу у видачу - всі рев'юшники, які були в топі на момент нашого запуску, повністю мертві.
Це були класні нішеві проекти, з гарними дизайними і продуктовими фічами. Тупо все вмерло.
Нові рев'юшники зараз - це помилка вижившого.
Старі проекти можуть бути в топі за рахунок сформованого брендового трафіку, трасту та поведінкових, але новим рев'юшникам - капєц як важко.
Тепер про говносайти і тємки
Зробити один сайт і надіятись на успіх - це тємка.
Зробити інфраструктуру, процеси і 10к сайтів за рік - це стабільний і зрозумілий бізнес.
Якщо вони стоять в топі довго - це збс.
Якщо живуть три місяці - це збс, бо зробимо за цей час ще кучу таких.
Якщо живуть один день, але ми можемо такі робити тисячами - це теж збс, це зрозуміла модель.
Компанія, яка адаптується до змін і отримує трафік в будь яких умовах - це звучить афігенно.
Компанія, яка продовжує надіятись на помилку вижившого і б'ється головою об стінку - це мені дивно.
Якщо кастомні дорогі рев'юшники через 2 роки будуть легко отримувати траф - я буду головним амбасадором рев'юшників в світі.
Але поки що працює інша модель. Швидше і масштабованіше. І я хочу бачити в команді людей, у яких схожі цілі та майндсет.
Тому коли я задаю питання "даємо тобі перевірений НЧ грошовий кластер, команду і ресурси, шо будеш з цим робити, шоб швидко вийти на дохід" - я не хочу чути про методи, які дають результат через 2 роки в одному випадку з двадцяти. Я хочу чути дещо інше.
Forwarded from Саша Павлуцький
У нас є R&D відділ, який складається з розробників, автоматизаторів та сеошників. Там ми запускаємо тисячі сайтів і тестуємо кластери.
В середині березня ми виділили одну сеошницю в новий відділ, який мав сфокусуватись на важливих для нас кластерах і довбити в одну точку.
За ці декілька місяців ідея відпрацювала гарно і вирішили масштабувати цей напрям.
В червні почали проводити перші співбесіди з сеошниками у цей відділ. По суті він буде складатись з багатьох міні-команд, кожна з яких буде охоплювати свої гео та кластери.
Структура кожної міні-команди буде така:
- Сеошник
- Декілька контент менеджерів
- Декілька лінкбілдерів
- Плюс спільна інфраструктура по лінкам і технічці
Ці декілька тижнів червня дуже активно наймали і сформували відділ з 10 людей, більшість з яких виходить через тиждень.
Для повної комплектації потрібно буде найняти ще 5-7 людей, які легко закриємо в липні.
Робимо велику ставку на цей напрямок, бо дуже хочемо диверсифікуватись по кількості сайтів в топі та запитам.
Я скинув з себе 99% відволікаючих задач і вперше в житті зможу сфокусуватись на чомусь одному. Розумні дядьки кажуть, що в цьому вся сила, тому буду пробувати ;)
P.S. Команда підготувала мені стікери з моїми фразочками і я просто не можу ними нарадуватись)
В середині березня ми виділили одну сеошницю в новий відділ, який мав сфокусуватись на важливих для нас кластерах і довбити в одну точку.
За ці декілька місяців ідея відпрацювала гарно і вирішили масштабувати цей напрям.
В червні почали проводити перші співбесіди з сеошниками у цей відділ. По суті він буде складатись з багатьох міні-команд, кожна з яких буде охоплювати свої гео та кластери.
Структура кожної міні-команди буде така:
- Сеошник
- Декілька контент менеджерів
- Декілька лінкбілдерів
- Плюс спільна інфраструктура по лінкам і технічці
Ці декілька тижнів червня дуже активно наймали і сформували відділ з 10 людей, більшість з яких виходить через тиждень.
Для повної комплектації потрібно буде найняти ще 5-7 людей, які легко закриємо в липні.
Робимо велику ставку на цей напрямок, бо дуже хочемо диверсифікуватись по кількості сайтів в топі та запитам.
Я скинув з себе 99% відволікаючих задач і вперше в житті зможу сфокусуватись на чомусь одному. Розумні дядьки кажуть, що в цьому вся сила, тому буду пробувати ;)
P.S. Команда підготувала мені стікери з моїми фразочками і я просто не можу ними нарадуватись)
Про виживаємість команди
В коментарях часто пишуть "звичайному сеошнику достатньо зробити дохід з сайтів в 3-5 тисяч доларів на місяць, щоб себе забезпечити, в нього немає стільки витрат, як у великої компанії".
Але проблема тільки в тому, шо вся ця схема живе рівно до першого апдейту. І далі знов приходиться повертатись на той клятий завод після омріяної свободи.
Нашо великим компаніям стільки грошей? - Шоб виживати в будь які періоди.
Як це забезпечити? - Диверсифікуватись в усі можливі сторони.
Ми рухаємось в два напрямки:
- різні типи контенту
- різні ніші
Можна ше рухатись по різним типам лінків, монетизації і багато чого іншого, але ми поки сфокусувались на двох.
1. Різні типи контенту
Гугл не косить всю видачу одразу, Гугл косить категоріями\патернами. Пам'ятаю, як в 2022 році ми масово генерили через API OpenAI, а зимою всі сайти на цьому контенті вмерли.
По великому рахунку, у нас є 4 способи робити контент на сайті:
а) Масова генерація
б) Ручна генерація контент-менеджером
в) Копірайтинг\рерайтинг
г) Без контенту взагалі (програматік, API, парсинг даних)
І під кожен з цих варіантів ми викатуємо свої рішення. Зараз в роботі перші два типи, найближчі 3-6 місяців засетапимо інші два.
2. Різні ніші
Ми будуємо всю свою інфраструктуру і процеси з прицілом на те, шо це можна буде розвернути на інші ніші. І ми зараз фоново шукаємо ті ніші, де всі наші автоматизації будуть максимально підходящі. Тобто ми шукаємо видачу, де наш генератор буде корисним.
Це може бути фарма, тревел чи єкомерс під Temu, великої різниці немає, головне шоб ми мали дохід в інших нішах і не залежали від одного джерела\патерну.
Ці два пункти для нас - це стартер пак по виживаємості команди на перший рік-два. Коли їх реалізуємо, будемо йти далі.
Рухатись в сторону диверсифікації, коли в тебе мощно працює шось інше - це трохи напряжно і дорого. Але саме це і допомагає потім переживати апдейти і дивитись на життя трохи спокійніше. Тому для мене це логічна витрата і вона того вартує.
В коментарях часто пишуть "звичайному сеошнику достатньо зробити дохід з сайтів в 3-5 тисяч доларів на місяць, щоб себе забезпечити, в нього немає стільки витрат, як у великої компанії".
Але проблема тільки в тому, шо вся ця схема живе рівно до першого апдейту. І далі знов приходиться повертатись на той клятий завод після омріяної свободи.
Нашо великим компаніям стільки грошей? - Шоб виживати в будь які періоди.
Як це забезпечити? - Диверсифікуватись в усі можливі сторони.
Ми рухаємось в два напрямки:
- різні типи контенту
- різні ніші
Можна ше рухатись по різним типам лінків, монетизації і багато чого іншого, але ми поки сфокусувались на двох.
1. Різні типи контенту
Гугл не косить всю видачу одразу, Гугл косить категоріями\патернами. Пам'ятаю, як в 2022 році ми масово генерили через API OpenAI, а зимою всі сайти на цьому контенті вмерли.
По великому рахунку, у нас є 4 способи робити контент на сайті:
а) Масова генерація
б) Ручна генерація контент-менеджером
в) Копірайтинг\рерайтинг
г) Без контенту взагалі (програматік, API, парсинг даних)
І під кожен з цих варіантів ми викатуємо свої рішення. Зараз в роботі перші два типи, найближчі 3-6 місяців засетапимо інші два.
2. Різні ніші
Ми будуємо всю свою інфраструктуру і процеси з прицілом на те, шо це можна буде розвернути на інші ніші. І ми зараз фоново шукаємо ті ніші, де всі наші автоматизації будуть максимально підходящі. Тобто ми шукаємо видачу, де наш генератор буде корисним.
Це може бути фарма, тревел чи єкомерс під Temu, великої різниці немає, головне шоб ми мали дохід в інших нішах і не залежали від одного джерела\патерну.
Ці два пункти для нас - це стартер пак по виживаємості команди на перший рік-два. Коли їх реалізуємо, будемо йти далі.
Рухатись в сторону диверсифікації, коли в тебе мощно працює шось інше - це трохи напряжно і дорого. Але саме це і допомагає потім переживати апдейти і дивитись на життя трохи спокійніше. Тому для мене це логічна витрата і вона того вартує.
Будуємо біздев відділ, ч.3
Раз в декілька місяців буду писати думки щодо нашого розвитку в цій справі, це прям шлях від джуніор-розуміння до набуття досвіду в ріал таймі.
Перші дві частини були тут і тут.
Я приділяю цьому так багато уваги, тому що по великому рахунку бізнес Repalm Media складається з двох частин: залученні трафіку і його монетизації. І ці дві частини повністю рівноцінні, хоч у сеошних компаніях зазвичай так не прийнято рахувати.
Який сетап відділу будуємо на перший період:
- сініор біздев
- джун\мідл біздев (під задачі сейлза)
- інтегратор
- аналітик
Хочеться, шоб тімлід або сініор біздев мав розуміння:
- з яким продуктом вартує працювати по гаранту через різні сітки, а кому можна довіряти більше
- на яких платформах та продуктах краще конвертить слот А, Б, В
- які продукти входять в групу компаній і в них однакові KPI
- в яких продуктах під кінець місяця недостача трафу і вони дають підвищені ставки і більші капи
- хто може кидати на виплати, а хто зараз хоче набрати об'єми за будь яку ціну
- який продукт передає інфу по сайтам в інхаус відділ одразу ж
- як використовувати когортний аналіз і дані аналітики максимально корисно
Головна думка полягає в тому, що коли є об'єм в тисячі депів в місяць, то кожен додатковий відсоток, який заробляється (або не втрачається) за рахунок скіла біздева, окупає його ЗП за один чи декілька днів. І це по суті найлегша інвестиція з найшвидшою окупністю.
Я постійно спілкуюсь з арбітражними компаніями і партнерками, тому що вони знаходяться в космосі, якшо порівнювати рівень біздеву з сеошними компаніями чи сеошними фондами, які знаходяться в Середньовіччі.
Які задачі зараз вирішуємо:
- будемо заводити окремі рефки\кампанії під наші тисячі сайтів
- добираємо і сплітуємо нові офери, за ці 3 місяці завели близько 150 угод, а треба в декілька разів більше
- розбираємось в якості свого трафу і його адекватній ціні
- вчимось більше і якісніше аналізувати партнерів на старті, бо скамерів просто ппц як багато
В цілому, робота кипить. Буду описувати наші спроби в цьому всьому розібратись, мені це надзвичайно цікаво.
Раз в декілька місяців буду писати думки щодо нашого розвитку в цій справі, це прям шлях від джуніор-розуміння до набуття досвіду в ріал таймі.
Перші дві частини були тут і тут.
Я приділяю цьому так багато уваги, тому що по великому рахунку бізнес Repalm Media складається з двох частин: залученні трафіку і його монетизації. І ці дві частини повністю рівноцінні, хоч у сеошних компаніях зазвичай так не прийнято рахувати.
Який сетап відділу будуємо на перший період:
- сініор біздев
- джун\мідл біздев (під задачі сейлза)
- інтегратор
- аналітик
Хочеться, шоб тімлід або сініор біздев мав розуміння:
- з яким продуктом вартує працювати по гаранту через різні сітки, а кому можна довіряти більше
- на яких платформах та продуктах краще конвертить слот А, Б, В
- які продукти входять в групу компаній і в них однакові KPI
- в яких продуктах під кінець місяця недостача трафу і вони дають підвищені ставки і більші капи
- хто може кидати на виплати, а хто зараз хоче набрати об'єми за будь яку ціну
- який продукт передає інфу по сайтам в інхаус відділ одразу ж
- як використовувати когортний аналіз і дані аналітики максимально корисно
Головна думка полягає в тому, що коли є об'єм в тисячі депів в місяць, то кожен додатковий відсоток, який заробляється (або не втрачається) за рахунок скіла біздева, окупає його ЗП за один чи декілька днів. І це по суті найлегша інвестиція з найшвидшою окупністю.
Я постійно спілкуюсь з арбітражними компаніями і партнерками, тому що вони знаходяться в космосі, якшо порівнювати рівень біздеву з сеошними компаніями чи сеошними фондами, які знаходяться в Середньовіччі.
Які задачі зараз вирішуємо:
- будемо заводити окремі рефки\кампанії під наші тисячі сайтів
- добираємо і сплітуємо нові офери, за ці 3 місяці завели близько 150 угод, а треба в декілька разів більше
- розбираємось в якості свого трафу і його адекватній ціні
- вчимось більше і якісніше аналізувати партнерів на старті, бо скамерів просто ппц як багато
В цілому, робота кипить. Буду описувати наші спроби в цьому всьому розібратись, мені це надзвичайно цікаво.