Шотландия
Удивительные 2 недели…
Соединенное Королевство меня манило с детства. Может, из-за того, что дед прожил в Лондоне много лет и его квартира была полна зарубежными пластинками, цветными книгами на английском языке и моделями кораблей. Может, влияние MTV, Стивенсона и «Иисуса Христоса Суперзвезда».
Великобритания давным-давно стала точкой, где мне хорошо. Лет 10 подряд у меня были открыты визы. Я был в Англии и Шотландии с десяток раз. Но, никогда не ходил там по морю.
Когда мой партнер по O! Sailing, Петр, пришел с предложением сделать яхтинг в Шотландии, я пошел в восторг.
Никаких иллюзий по поводу погоды у не было. Серая морось, +13 и продирающий ветер в июне — вполне стандартный сценарий.
Разве может это остановить человека, который хочет пройти путем викингов?
Маршрут мы выбрали офигенный: Лондон - Глазго - Ларгс (от сюда на лодке) - Тарберт - Кэмпбелтаун - Айла - Лаговас - Эдинбург.
Каждый переход — это смена пейзажей, архитектуры, менталитета. От Майкла Джексона, которого поют в переходе Лондона до народных танцев под аккордеон в баре Глазго. Все очень насыщенно, ярко, необычно.
Мы перебирались на маяк по дороге, по которой можно пройти только в момент отлива. Проехали 50 километров на великах по самым известным вискокурням планеты и получили квадратный фут земли в собственность (естественно, посетили его и выпили на нем виски). Попали в сильнейшее отливное течение, которое относило нашу яхту с маршрута даже на полном ходу и преодолели его. Сходили на концерт Робби Уильямса. Гуляли по крышам замка 11 века. Шли против стоячих волн и ветра в 27 узлов.
Каждый день не похож на вчерашний. Я немного чувствовал себя персонажем из книг Саббатини: не даром мне нравилась моренистика.
Я много постов написал на тему, что нет ничего глупее откладывать жизнь на потом. Я мало верю в обстоятельства, злых клиентов и начальников, недобросовестных партнеров и прочих ограничений, что мешают прямо сейчас делать то, что велит сердце.
Этого ничего бы не случилось, если бы 3 года назад я не рискнул, и, будучи полным дилетантом в морском деле, не послал бы все сомнения в известном направлении и не создал свою маленькую, но, гордую яхтенную компанию.
Любое действие — это выбор. Ничего не менять — такой же выбор, как и любой другой.
Другое дело, что для того, чтобы выбор сделать, нужно принять 100% ответственности за последствия на себя. А, это, очень неприятное умственное упражнение.
Решать всегда тебе. По мне, жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на вещи, которые тебя не приводят в восторг.
Удивительные 2 недели…
Соединенное Королевство меня манило с детства. Может, из-за того, что дед прожил в Лондоне много лет и его квартира была полна зарубежными пластинками, цветными книгами на английском языке и моделями кораблей. Может, влияние MTV, Стивенсона и «Иисуса Христоса Суперзвезда».
Великобритания давным-давно стала точкой, где мне хорошо. Лет 10 подряд у меня были открыты визы. Я был в Англии и Шотландии с десяток раз. Но, никогда не ходил там по морю.
Когда мой партнер по O! Sailing, Петр, пришел с предложением сделать яхтинг в Шотландии, я пошел в восторг.
Никаких иллюзий по поводу погоды у не было. Серая морось, +13 и продирающий ветер в июне — вполне стандартный сценарий.
Разве может это остановить человека, который хочет пройти путем викингов?
Маршрут мы выбрали офигенный: Лондон - Глазго - Ларгс (от сюда на лодке) - Тарберт - Кэмпбелтаун - Айла - Лаговас - Эдинбург.
Каждый переход — это смена пейзажей, архитектуры, менталитета. От Майкла Джексона, которого поют в переходе Лондона до народных танцев под аккордеон в баре Глазго. Все очень насыщенно, ярко, необычно.
Мы перебирались на маяк по дороге, по которой можно пройти только в момент отлива. Проехали 50 километров на великах по самым известным вискокурням планеты и получили квадратный фут земли в собственность (естественно, посетили его и выпили на нем виски). Попали в сильнейшее отливное течение, которое относило нашу яхту с маршрута даже на полном ходу и преодолели его. Сходили на концерт Робби Уильямса. Гуляли по крышам замка 11 века. Шли против стоячих волн и ветра в 27 узлов.
Каждый день не похож на вчерашний. Я немного чувствовал себя персонажем из книг Саббатини: не даром мне нравилась моренистика.
Я много постов написал на тему, что нет ничего глупее откладывать жизнь на потом. Я мало верю в обстоятельства, злых клиентов и начальников, недобросовестных партнеров и прочих ограничений, что мешают прямо сейчас делать то, что велит сердце.
Этого ничего бы не случилось, если бы 3 года назад я не рискнул, и, будучи полным дилетантом в морском деле, не послал бы все сомнения в известном направлении и не создал свою маленькую, но, гордую яхтенную компанию.
Любое действие — это выбор. Ничего не менять — такой же выбор, как и любой другой.
Другое дело, что для того, чтобы выбор сделать, нужно принять 100% ответственности за последствия на себя. А, это, очень неприятное умственное упражнение.
Решать всегда тебе. По мне, жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на вещи, которые тебя не приводят в восторг.
Феномен мнимой потери
Мнимая потеря — это потеря, о существовании которой пользователь не подозревал, пока с ней не столкнулся. Например, он не планировал купить зубную щетку прямо сегодня и, вдруг, увидел, что их осталось всего 2 штуки. Прямо сейчас пользователю зубная щетка не нужна. Но, он рискует остаться вообще без щетки завтра, как придет в магазин. Тут то и начинается торг. Чтобы торг усилить, надо не уговаривать пользователя купить, а, наоборот, отговаривать. Тогда желание возрастет сильнее.
В маркетинге есть ровно два триггера, эффективность которых кратно выше всех остальных: отталкивание и дедлайн.
Триггер «отталкивания» работает тогда, когда вы запрещаете (или, даже, угрожаете) человеку совершать действие:
— Не нажимай на ссылку
— Отвернись от экрана
— Не покупай эти 5 продуктов, пока
Триггер дедлайна ограничивает действие пользователя:
— Промежутком времени (осталось 2 минуты 22 секунды)
— Количеством товара / товара по цене (только 3 билета по этой цене)
— Числом просмотров товара в данную секунду (бронируют онлайн 5 пользователей)
— Количеством товара в руки (только 2 носка в 1 руки)
Усиление оффера через запрет с деланном творит чудеса.
Только 2 человека из 5 могут пройти этот квест. Осталось 3 места. Старт через 1 минуту 47 секунд.
Мнимая потеря — это потеря, о существовании которой пользователь не подозревал, пока с ней не столкнулся. Например, он не планировал купить зубную щетку прямо сегодня и, вдруг, увидел, что их осталось всего 2 штуки. Прямо сейчас пользователю зубная щетка не нужна. Но, он рискует остаться вообще без щетки завтра, как придет в магазин. Тут то и начинается торг. Чтобы торг усилить, надо не уговаривать пользователя купить, а, наоборот, отговаривать. Тогда желание возрастет сильнее.
В маркетинге есть ровно два триггера, эффективность которых кратно выше всех остальных: отталкивание и дедлайн.
Триггер «отталкивания» работает тогда, когда вы запрещаете (или, даже, угрожаете) человеку совершать действие:
— Не нажимай на ссылку
— Отвернись от экрана
— Не покупай эти 5 продуктов, пока
Триггер дедлайна ограничивает действие пользователя:
— Промежутком времени (осталось 2 минуты 22 секунды)
— Количеством товара / товара по цене (только 3 билета по этой цене)
— Числом просмотров товара в данную секунду (бронируют онлайн 5 пользователей)
— Количеством товара в руки (только 2 носка в 1 руки)
Усиление оффера через запрет с деланном творит чудеса.
Только 2 человека из 5 могут пройти этот квест. Осталось 3 места. Старт через 1 минуту 47 секунд.
Единственное, что есть вечного в человеке — это ДНК, а, тело — лишь оболочка, задача которой встретить другую оболочку и передать хромосомы следующему поколению, говаривал как-то Вячеслав Дубинин. Эта точка зрения меняет с ног на голову приоритеты, потому что речь от индивида перетекает к виду в целом. В жизни происходят события, открытия, разочарования и восхищения, но, цель нести хромосому дальше никак не зависит от перипетий носителя. Потому что ДНК ничего не чувствует, не видит и не осознает.
В маркетинговых реалиях роль ДНК играет бренд. Не важно, какой продукт стоит под лейблом, кто его создает и на какую целевую аудиторию направляет. Важны ощущения.
Самый яркий пример Сaterpillar — это и спецтехника, инструменты и обувь (!!!). Все три никак несказанных элемента объединят эмоциональная окраска бренда: строгость, надежность, точность, четкость, безопасность, выверенность, профессиональность и неизменные коричневые цвета, мягко отсылающие к грязи и пыли, которые не помеха.
ДНК бренда закладывают личностные характеристики создателя.
Карл Фридрих Рамп, создатель BMW, занимался авиастроением. Он был дерзковатый, неуступчивый, амбициозный. Любил инновации и часто вступал в конфликты.
Карл Бенц, напротив, был целеустремленным, настойчивым, упертым, педантичным до отвратительности. При этом выпендреж предпочитал скромность и ценил поддержку семьи.
Спустя 110 лет все эти черты разделяют характеристики автомобиля, рекламу и людей, которые предпочитают BMW ил Мерседес.
ДНК бренда определяет все: устав компании, корпоративную этику, команду, дизайн и характеристики продукта, покупателей.
Покупатель, соотнося себя к бренду, склонен к одушевлению. Люди разговаривают с автомобилями, яхтами, часами. Они не просто любят модель, они любят флер. И, вот эта тонкий, едва уловимый запах, почти что личностных характеристик, при удачном попадании в запросы, становится не просто спутником, он становится чуть ли не частью личности человека: проявляет социальный статус, поднимает самооценку, дает поддержку.
С развитием интернета и AI-технологий, человечество все сильнее приближается к бездне одиночества. Люди аутизируются, замыкаются, отстраняются. Chat GPT знает о человеке больше, чем его вторая половинка. Число случаев депрессии в мире выросло на 18% только за период с 2005 по 2015 год. В периоды одиночества, человек будет хвататься за яркие эмоции. Чем ярче и ближе эмоции, тем больше вероятность, что клиент вас идентифицирует.
Не бывает хороших и плохих эмоции. Эмоции должны быть яркими. Именно поэтому, на нашем рынке сосуществуют быдловатая Торшина и интеллигент Манн, академично-уверенный Румянцев и, по-пацански свойский Кадыров.
Хорошей идеей будет сесть и, наконец-то, выписать характеристики бренда.
Потому что все поменяется: ИИ заменит сайты, интернет-пространство перейдет в мета-вселенные, многие физические продукты потеряют свою ценность. Отношение к бренду — это то вечное, что несется сквозь пространство изменений и подстегивает клиентов оставаться с компанией не смотря на любые изменения интерфейса взаимодействия и продуктовой матрицы.
Вот тебе простенькая шпаргалка, чтобы начать формировать характер своего бренда.
Твой бренд
• Самостоятельный / ведомый
• Теплый / холодный / нейтрально-строгий
• Закрытый / открытый / только для своих
• Агрессивный / аморфный
• Сложный / примитивный / на средний ум
• Колкий / мягкий
• Интеллигентный / быдловатый
• Прямолинейный / вычурный
• Яркий / Незаметный / Строгий
• Разносторонний / Собранный (Целеустремленный)
• Надёжный / Неожиданный
• Мужественный / Осторожный
• Стебный / серьезный
Теперь ты можешь построить под них всю маркетинговую воронку: от визуала и креативов до скриптов обработки заявки
В маркетинговых реалиях роль ДНК играет бренд. Не важно, какой продукт стоит под лейблом, кто его создает и на какую целевую аудиторию направляет. Важны ощущения.
Самый яркий пример Сaterpillar — это и спецтехника, инструменты и обувь (!!!). Все три никак несказанных элемента объединят эмоциональная окраска бренда: строгость, надежность, точность, четкость, безопасность, выверенность, профессиональность и неизменные коричневые цвета, мягко отсылающие к грязи и пыли, которые не помеха.
ДНК бренда закладывают личностные характеристики создателя.
Карл Фридрих Рамп, создатель BMW, занимался авиастроением. Он был дерзковатый, неуступчивый, амбициозный. Любил инновации и часто вступал в конфликты.
Карл Бенц, напротив, был целеустремленным, настойчивым, упертым, педантичным до отвратительности. При этом выпендреж предпочитал скромность и ценил поддержку семьи.
Спустя 110 лет все эти черты разделяют характеристики автомобиля, рекламу и людей, которые предпочитают BMW ил Мерседес.
ДНК бренда определяет все: устав компании, корпоративную этику, команду, дизайн и характеристики продукта, покупателей.
Покупатель, соотнося себя к бренду, склонен к одушевлению. Люди разговаривают с автомобилями, яхтами, часами. Они не просто любят модель, они любят флер. И, вот эта тонкий, едва уловимый запах, почти что личностных характеристик, при удачном попадании в запросы, становится не просто спутником, он становится чуть ли не частью личности человека: проявляет социальный статус, поднимает самооценку, дает поддержку.
С развитием интернета и AI-технологий, человечество все сильнее приближается к бездне одиночества. Люди аутизируются, замыкаются, отстраняются. Chat GPT знает о человеке больше, чем его вторая половинка. Число случаев депрессии в мире выросло на 18% только за период с 2005 по 2015 год. В периоды одиночества, человек будет хвататься за яркие эмоции. Чем ярче и ближе эмоции, тем больше вероятность, что клиент вас идентифицирует.
Не бывает хороших и плохих эмоции. Эмоции должны быть яркими. Именно поэтому, на нашем рынке сосуществуют быдловатая Торшина и интеллигент Манн, академично-уверенный Румянцев и, по-пацански свойский Кадыров.
Хорошей идеей будет сесть и, наконец-то, выписать характеристики бренда.
Потому что все поменяется: ИИ заменит сайты, интернет-пространство перейдет в мета-вселенные, многие физические продукты потеряют свою ценность. Отношение к бренду — это то вечное, что несется сквозь пространство изменений и подстегивает клиентов оставаться с компанией не смотря на любые изменения интерфейса взаимодействия и продуктовой матрицы.
Вот тебе простенькая шпаргалка, чтобы начать формировать характер своего бренда.
Твой бренд
• Самостоятельный / ведомый
• Теплый / холодный / нейтрально-строгий
• Закрытый / открытый / только для своих
• Агрессивный / аморфный
• Сложный / примитивный / на средний ум
• Колкий / мягкий
• Интеллигентный / быдловатый
• Прямолинейный / вычурный
• Яркий / Незаметный / Строгий
• Разносторонний / Собранный (Целеустремленный)
• Надёжный / Неожиданный
• Мужественный / Осторожный
• Стебный / серьезный
Теперь ты можешь построить под них всю маркетинговую воронку: от визуала и креативов до скриптов обработки заявки
Ищу интересные предложения
Я в Москве до 15 августа, с небольшими перерывами.
Если ты хочешь пригласить меня на шоу или подкаст, выступить на конференции или прочитать вживую лекцию для твоей команды, у тебя есть интересное предложение о партнерстве или клиентской работе — пиши моей помощнице Светлане +7 914 615-91-11
Если предложение интересное, я обязательно откликнусь!
Я в Москве до 15 августа, с небольшими перерывами.
Если ты хочешь пригласить меня на шоу или подкаст, выступить на конференции или прочитать вживую лекцию для твоей команды, у тебя есть интересное предложение о партнерстве или клиентской работе — пиши моей помощнице Светлане +7 914 615-91-11
Если предложение интересное, я обязательно откликнусь!
Seo умирает. Добро пожаловать в GEO
8 лет по всем углам я стучу в колокола, что SEO приносит 40-45% платящих клиентов в большинстве ниш. Малый и Средний бизнес упорно продолжает упариваться по контексту и соц сетям. Ну, вот, лови тебе фактик. За последние 5 месяцев трафик из ChatGPT на сайт вырос в несколько сотен раз.
В ближайшие пару лет будет паритет в самостоятельном использовании поисковой строки и строки GPT. Сайт должен брать оптимизирован и для людей, и для поисковых механизмов, и для AI-инструментов.
84% переходов приходится на ChatGPT, а, с ним, все не очень сложно.
Он обращает внимание на:
— позицию сайта в выдаче по контекстному запросу;
— четкость, прозрачность и понятность заголовков и подзаголовков страниц
наличие внутренней «энциклопедии» на сайте в виде блога или академии;
— контент должен быть уникальным, экспертным, всесторонним
— структурная разметка сайта, такая как Schema Markup и JSON-LD (это расширяет сниппет сайта и увеличивает видимость на бота);
— объем, тональность и разноплановость упоминания бренда. Подойдут сторонние сайты, соцсети, ветки обсуждений. Самостоятельно можно изучить свой бренд через сервис Brand Analytics;
— отзывы, в том числе, на отзовиках типа yell.ru;
— наличие прямых ответов на популярные вопросы на сайте для использования в фитчер-сниппетах (фрагмент текста страницы сайта, наиболее релевантный запросу пользователя, в выдаче поисковой системы размещаетcя под ссылкой на ресурс);
— авторитетность сайта: возраст домена, число внешних ссылок, качество ссылаемых ресурсов
Глобально, это ещё один шаг в переходе от манипуляций с выдачей к нормальному, понятному, читаемому контенту с уникальной смысловой нагрузкой.
Все эти принципы поисковики закладывали года с 2013. И, пока одни гонялись над манипуляцией с выдачей, правильные парни делали из сайтов энциклопедии. На просторах интернета можно найти моё выступление в октябре 2015 года в Ульяновске (впервые этот доклад я читал в Сколково), где я напрямую про всё это говорю.
Что делать тебе.
Отправь свой сайт в GPT. Он сам тебе подскажет, что надо сделать, чтобы он его чаще брал в выдачу,
8 лет по всем углам я стучу в колокола, что SEO приносит 40-45% платящих клиентов в большинстве ниш. Малый и Средний бизнес упорно продолжает упариваться по контексту и соц сетям. Ну, вот, лови тебе фактик. За последние 5 месяцев трафик из ChatGPT на сайт вырос в несколько сотен раз.
В ближайшие пару лет будет паритет в самостоятельном использовании поисковой строки и строки GPT. Сайт должен брать оптимизирован и для людей, и для поисковых механизмов, и для AI-инструментов.
84% переходов приходится на ChatGPT, а, с ним, все не очень сложно.
Он обращает внимание на:
— позицию сайта в выдаче по контекстному запросу;
— четкость, прозрачность и понятность заголовков и подзаголовков страниц
наличие внутренней «энциклопедии» на сайте в виде блога или академии;
— контент должен быть уникальным, экспертным, всесторонним
— структурная разметка сайта, такая как Schema Markup и JSON-LD (это расширяет сниппет сайта и увеличивает видимость на бота);
— объем, тональность и разноплановость упоминания бренда. Подойдут сторонние сайты, соцсети, ветки обсуждений. Самостоятельно можно изучить свой бренд через сервис Brand Analytics;
— отзывы, в том числе, на отзовиках типа yell.ru;
— наличие прямых ответов на популярные вопросы на сайте для использования в фитчер-сниппетах (фрагмент текста страницы сайта, наиболее релевантный запросу пользователя, в выдаче поисковой системы размещаетcя под ссылкой на ресурс);
— авторитетность сайта: возраст домена, число внешних ссылок, качество ссылаемых ресурсов
Глобально, это ещё один шаг в переходе от манипуляций с выдачей к нормальному, понятному, читаемому контенту с уникальной смысловой нагрузкой.
Все эти принципы поисковики закладывали года с 2013. И, пока одни гонялись над манипуляцией с выдачей, правильные парни делали из сайтов энциклопедии. На просторах интернета можно найти моё выступление в октябре 2015 года в Ульяновске (впервые этот доклад я читал в Сколково), где я напрямую про всё это говорю.
Что делать тебе.
Отправь свой сайт в GPT. Он сам тебе подскажет, что надо сделать, чтобы он его чаще брал в выдачу,
Пока ты упарываешься по Reels, я делаю 1 000 000 охвата на текстах
Коллега, ты всё время забываешь, что маркетинг — это про отличие, про выделение, про необычный угол и взгляд.
Все ринулись писать подкасты, снимать говорящие головы и 37 советов как победить запор с лидами. А моя команда взяла фокус на разнообразие.
Схема тупа как пробка:
— Черный текст на белом фоне с ярким заголовком;
— Короткое описание поста — крючок;
— Весь текст аккуратно сверстан в карусели, с типографикой. Черный на белом фоне;
— Ничего нового я не пишу. Копирую контент из ТГ;
— Широкие посты залетают лучше.
Стоимость производства такого контента — ноль рублей.
Эффект в десятки раз лучше, чем долбиться головой в стену рекомендательного механизма.
Ещё раз.
Не важен скрипт, монтаж, свет, ракурс, сторона, с которой вылетают титры.
Важна мысль.
И, необычная упаковка
Коллега, ты всё время забываешь, что маркетинг — это про отличие, про выделение, про необычный угол и взгляд.
Все ринулись писать подкасты, снимать говорящие головы и 37 советов как победить запор с лидами. А моя команда взяла фокус на разнообразие.
Схема тупа как пробка:
— Черный текст на белом фоне с ярким заголовком;
— Короткое описание поста — крючок;
— Весь текст аккуратно сверстан в карусели, с типографикой. Черный на белом фоне;
— Ничего нового я не пишу. Копирую контент из ТГ;
— Широкие посты залетают лучше.
Стоимость производства такого контента — ноль рублей.
Эффект в десятки раз лучше, чем долбиться головой в стену рекомендательного механизма.
Ещё раз.
Не важен скрипт, монтаж, свет, ракурс, сторона, с которой вылетают титры.
Важна мысль.
И, необычная упаковка
Скромная реклама нескромного дерзкого канала
Есть у меня проект для души — ламповый канал в телеграм «Закрытый Петроченков».
Там я выкладываю материалы, которых нет в открытом и закрытом доступе, размышление и оценку текущих ситуаций, всякие фишечки по обходу ограничений, промпты, зову на эфиры известных маркетологов.
У меня уже побывали Тим Кадыров, Ник Корытин, Феликс Зиннатулин и многие другие ребята.
В канале лежат огромное количество полноценных решений и курсов:
— создание продающих презентаций;
—полный курс по автоворонкам (21 урок);
— полный курс по коммерческому копирайтингу (15 уроков)
С этой недели начинаем выкладывать курс по нейросетям.
В этом канале я всегда на связи и отвечаю на любые вопросы каждого подписчика.
Стоимость канала — 1500 руб в месяц.
Мне кажется, тут думать нечего — заходи в гости.
Подписка в боте: @petrochencow_bot
Есть у меня проект для души — ламповый канал в телеграм «Закрытый Петроченков».
Там я выкладываю материалы, которых нет в открытом и закрытом доступе, размышление и оценку текущих ситуаций, всякие фишечки по обходу ограничений, промпты, зову на эфиры известных маркетологов.
У меня уже побывали Тим Кадыров, Ник Корытин, Феликс Зиннатулин и многие другие ребята.
В канале лежат огромное количество полноценных решений и курсов:
— создание продающих презентаций;
—полный курс по автоворонкам (21 урок);
— полный курс по коммерческому копирайтингу (15 уроков)
С этой недели начинаем выкладывать курс по нейросетям.
В этом канале я всегда на связи и отвечаю на любые вопросы каждого подписчика.
Стоимость канала — 1500 руб в месяц.
Мне кажется, тут думать нечего — заходи в гости.
Подписка в боте: @petrochencow_bot
Как уйти с работы и открыть свой бизнес, чтобы гарантированно стать рабом.
В 2012 я попал в несколько тусовок молодых и дерзких бизнесменов как я сам (мне так казалось:)).
Несмотря на совершенно разные бизнес-модели, ценности и ниши, было во всех нас было два компонента:
1. Вера в свою собственную неповторимость и уникальность;
2. Тотальное ощущение, что, раз мы что-то умеем, то сейчас каааак придём и каааак поставим всех раком.
Вокруг молодых и дерзких тут же появились бизнес-ангелы, которые руководствовались учением Архимеда: «Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом».
Бизнес-ангелы обладали не только опытом, но и тонким знанием психологии.
Схема была достаточно простая:
- они объединяли людей вокруг «большой идеи» (мы сделаем «убийцу ___»);
- всячески поддерживали ощущение собственной избранности;
- основывали компанию на максимально невыгодных условиях (им отходило до 90% доли);
- отрезали молодого и дерзкого от всех финансовых потоков;
- товарные знаки и технологии регистрировали на себя.
Естественно, у бизнес-ангела в портфеле было с десяток таких ребят (которые, как правило, знали о существовании друг друга), что позволяло выжимать все соки из лояльных и безжалостно выкидывать неугодных.
Когда человек выгорал, ему напоминали, что «ещё чуть-чуть и слава / богатство / признание придёт»
Этот же подход транслировался НА ВСЕХ ПОДРЯДЧИКОВ, которые зачастую работали за копейки на перспективу.
Поэтому, если тебе попадается клиент, который:
- говорит о доверии и договорённостях вместо четкого договора;
- рассказывает о перспективах, а не показывает цифры в экселе;
- не готов открывать финансовые потоки;
- не готов продемонстрировать реальную бизнес-модель;
- предлагает поработать бесплатно, чтобы стать «частью крутой команды»;
- при обсуждении рисков и вариантов расхода (вдруг не получится) уходит от прямых ответов.
У тебя есть реальные шансы, как у подрядчика, попасть в кабалу.
Я доверяю не перспективам, а цифрам, фактам, предоплате и буквам договора.
В 2012 я попал в несколько тусовок молодых и дерзких бизнесменов как я сам (мне так казалось:)).
Несмотря на совершенно разные бизнес-модели, ценности и ниши, было во всех нас было два компонента:
1. Вера в свою собственную неповторимость и уникальность;
2. Тотальное ощущение, что, раз мы что-то умеем, то сейчас каааак придём и каааак поставим всех раком.
Вокруг молодых и дерзких тут же появились бизнес-ангелы, которые руководствовались учением Архимеда: «Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами уходит с опытом».
Бизнес-ангелы обладали не только опытом, но и тонким знанием психологии.
Схема была достаточно простая:
- они объединяли людей вокруг «большой идеи» (мы сделаем «убийцу ___»);
- всячески поддерживали ощущение собственной избранности;
- основывали компанию на максимально невыгодных условиях (им отходило до 90% доли);
- отрезали молодого и дерзкого от всех финансовых потоков;
- товарные знаки и технологии регистрировали на себя.
Естественно, у бизнес-ангела в портфеле было с десяток таких ребят (которые, как правило, знали о существовании друг друга), что позволяло выжимать все соки из лояльных и безжалостно выкидывать неугодных.
Когда человек выгорал, ему напоминали, что «ещё чуть-чуть и слава / богатство / признание придёт»
Этот же подход транслировался НА ВСЕХ ПОДРЯДЧИКОВ, которые зачастую работали за копейки на перспективу.
Поэтому, если тебе попадается клиент, который:
- говорит о доверии и договорённостях вместо четкого договора;
- рассказывает о перспективах, а не показывает цифры в экселе;
- не готов открывать финансовые потоки;
- не готов продемонстрировать реальную бизнес-модель;
- предлагает поработать бесплатно, чтобы стать «частью крутой команды»;
- при обсуждении рисков и вариантов расхода (вдруг не получится) уходит от прямых ответов.
У тебя есть реальные шансы, как у подрядчика, попасть в кабалу.
Я доверяю не перспективам, а цифрам, фактам, предоплате и буквам договора.
Погнали со мной на Сейшелы!
У меня есть добрая традиция. В ноябре я собираю единомышленников (собственников бизнеса и маркетологов) и везу их в 7-ми дневный тур по Сейшелам на катамаране. Это, наверное, единственный способ увидеть острова Маэ, Праслин, Ла Дин, Круиз и Курьёз в одном туре. Никаких денег не хватит их проплыть в рамках тура.
Кратко: 7 дней, 7 островов, 2 катамарана, 19 участников. Тусовка максимально интернациональная и веселая.
200 миль по Индийскому океану с купанием в открытом море, рыбалкой, необитаемыми и обитаемыми островами, национальными парками, рифами, ночевкой под открытым небом, караоке, песнями под гитару, сабвингами и сапбордами.
Дата маршрута: 1-8 ноября
Мы берем только своих, поэтому прошу не считать этот пост за рекламу. Это информирование
Как попасть: только через личное собеседование со мной и капитаном.
Пиши в личку: «Хочу на Сейшелы!»
Скину маршрут
Поговорим @antonconvert
У меня есть добрая традиция. В ноябре я собираю единомышленников (собственников бизнеса и маркетологов) и везу их в 7-ми дневный тур по Сейшелам на катамаране. Это, наверное, единственный способ увидеть острова Маэ, Праслин, Ла Дин, Круиз и Курьёз в одном туре. Никаких денег не хватит их проплыть в рамках тура.
Кратко: 7 дней, 7 островов, 2 катамарана, 19 участников. Тусовка максимально интернациональная и веселая.
200 миль по Индийскому океану с купанием в открытом море, рыбалкой, необитаемыми и обитаемыми островами, национальными парками, рифами, ночевкой под открытым небом, караоке, песнями под гитару, сабвингами и сапбордами.
Дата маршрута: 1-8 ноября
Мы берем только своих, поэтому прошу не считать этот пост за рекламу. Это информирование
Как попасть: только через личное собеседование со мной и капитаном.
Пиши в личку: «Хочу на Сейшелы!»
Скину маршрут
Поговорим @antonconvert