Приведу в пример Сибирский АргоТех» — производителя сельскохозяйственной техники.
После успеха на внутреннем рынке они вышли и на рынки Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Тайланд, Индонезию), где также активно развивается сельское хозяйство. Была масса барьеров. Например, отличия стандартов сертификации, сложности с логистикой и сервисным обслуживанием (местные производители предлагали схожие решения по более низким ценам и с более развитой системой поддержки).
Но за 18 месяцев компания заключила более 30 контрактов в регионе и получила репутацию надёжного поставщика.

Starbucks при выходе на рынок Турции продемонстрировал очень аккуратную адаптацию. Он интегрировал в локальное меню классический турецкий кофе (в турке), салеп, традиционный турецкий симит, торт мозаик, с профитролями, и много других сезонных традиционных сладостей. Также изменился формат некоторых заведений: в ряде точек увеличили количество мест для сидения, чтобы соответствовать культуре «долгого сидения» за чашкой кофе с друзьями, которая характерна для Турции. При этом Starbucks сохранил свои глобальные стандарты, но сделал локальные акценты настолько органично, что бренд воспринимается как «свой», а не как чужой. И что особенно показательно: турки действительно искренне любят Starbucks — несмотря на наличие большого количества собственных кофеен, многие предпочитают именно его за стабильность качества, узнаваемую атмосферу и умелое сочетание «международного» с «местным».

Считаю очень успешным выход «Золотого яблока» на рынок Middle East и внимательно слежу за этим кейсом. Это тот самый случай, когда российский бренд чувствует себя прекрасно за рубежом, ведь учёл особенности региона — адаптировал визуальную концепцию магазина, добавил роскоши, зоны отдыха и не забыл про традиционные ценности местной аудитории. Чего только стоит их зелёный автомат с косметикой, которого не было даже в России — ребята создают вау-эффект для аудитории, которую важно удивлять.

Среди известных В2В-брендов приведу в пример Caterpillar, производителя строительной техники. Они успешно адаптируют свои продукты и услуги к потребностям разных рынков, адаптируют технические и обучающие материалы с учётом условий работы. Например, в странах с жарким климатом они предлагают специальную модификацию техники с усиленной системой охлаждения. Также с одной из российских компаний мы разрабатывали специальные противопесчаные дорожные ограждения для стран Персидского залива.

Смотря какая должность. В целом я не беру по базовым человеческим принципам: умалчивание информации и ложь, вредительство и желание идти по головам. По hard skills: если человек не готов изучать нейросети, AI и внедрять их в свою работу, улучшать процессы и думать, как делать свою работу ещё более качественно и, главное, быстро. В мире брендов, экономики и контента, где всё гибко, нельзя упираться в странные инструменты и сидеть как курица-наседка на своих эгоцентричных желаниях и обычных инструментах.

Я точно не возьму на работу человека, который преувеличивает свой опыт. Если в резюме всё красиво, а на интервью он плавает в деталях и не может привести конкретных примеров, это тревожный сигнал. Честность важнее: лучше сказать «не умею, но хочу научиться», чем выдавать желаемое за действительное.

В digital-эпоху появилось столько «гуру» маркетинга, что не успеваешь разобраться, где настоящий специалист, а где псевдоэксперт из интернета. Чтобы не превратить отдел маркетинга в филиал битвы экстрасенсов, приходится быть максимально бдительными при найме. Если маркетолог вместо аналитики смотрит, как легли карты таро, а главный ориентир для запуска рекламы — ретроградный Меркурий. Если для него А/В-тест — это непонятная штука, где А — «авось», а Б — «боже, помоги». Если человек прогнозирует трафик по магическому шару, зевает от слова «сегментация», контент-план составляет только в часы вдохновения, а главные метрики — «мне нравится» и «так красиво», то нам не по пути.
Почему так?
Для нас маркетинг — это баланс между творчеством и цифрами. Нам нужен человек, который может сгенерировать классную идею, сразу предложить, как её оценить и реализовать, а после — отчитаться о результатах и сделать выводы. Если дружишь с цифрами — welcome к нам.

Для меня маркетинг это в первую очередь креатив, работа с брендом, управление информационной повесткой и обратная связь от заказчиков и партнёров. Это стратегический уровень маркетинга. Все остальные технологии, в том числе всевозможные анализы, метрики, digital-инструменты, носят оперативно-тактический характер. Если маркетолог этого не понимает и полагает, что инструменты важнее, мне с ним точно не по пути.
Не буду брать специалиста, который не умеет в креатив и который зациклен на метриках, вычислениях и прочей цифири. Это не значит, что маркетолог не должен заниматься аналитикой, я имею в виду расстановку приоритетов в работе.
Точно не возьму на работу маркетолога, выполняющего все свои действия по шаблонам, регламентам и инструкциям. Работающего «как принято» или «как положено». А ещё я сразу откажу в трудоустройстве товарищу, который употребит слово «лидогенерация» применительно к В2В.

Мои ред флаги: сразу спрашивает про оплату, не уточнив нюансы работы. Отзывается плохо о предыдущих местах работы. Говорит о своём опыте общими фразами без конкретики. Перекладывает ответственность на других. Говорит, что скоро пенсия и хочется найти стабильную работу.

Я лет как 10 нанимаю маркетологов и точно не возьму на работу человека, который не видит итоговой цели своей работы. Того, кто видит только процессинг, не понимая к какому результату он должен в итоге прийти.