X5 и Магнит попросили правительство снять ограничения на использование агентской схемы при продаже продуктов через свои маркетплейсы.

Сейчас они должны выкупать у поставщика все товары, а уже потом их продавать — в том числе на своих маркетплейсах (Магнит Маркет) и сервисах доставки (Впрок от X5).

При этом обычные маркетплейсы могут работать по агентским договорам, не выкупая товары у своих поставщиков сразу.

Мы участвуем в конкурсе инноваций на выставке ECOM Expo'25 с нашим новым продуктом PIM.Seller.

PIM.Seller — платформа от PIM Solutions для эффективного управления региональной логистикой и складскими операциями при работе с маркетплейсами OZON и Wildberries. Решение поддерживает схемы FBO, FBS и DBS, позволяя подключать региональные фулфилмент-центры и оптимизировать доставку по модели Next Day Delivery. Платформа обеспечивает контроль остатков, товародвижения и логистических затрат в едином интерфейсе. Встроенный калькулятор позволяет сравнивать эффективность разных схем доставки на основе фактических данных. PIM.Seller особенно актуален для компаний, работающих в нескольких регионах и стремящихся сократить издержки на логистику.

Очередная захватывающая история со счастливым концом. О том, как бренд Lagreen столкнулся с рядом трудностей в своей работе, а потом успешно их разрешил с помощью сервисов PIM Solutions, то есть наших сервисов.

Очень советуем почитать — не только потому что там про нас, это в принципе интересная и поучительная история. Будет полезна для тех, кто продает в интернете.

Апрельская версия рейтинга Дмитрия Алексеева по количеству отделений. Данные взяты с Яндекс Карт. Кажется, что количество ПВЗ Озона и ВБ не совсем точное. У маркетплейсов большая текучка ПВЗ, а закрытые пункты еще какое-то время отображаются на картах. А сейчас заказы выдают и в отделениях Почты, и они тоже отображаются на картах по запросу. Да и что такое открыть ПВЗ и открыть супермаркет.

Но рейтинг в любом случае интересный, позволяет увидеть самые офлайн-представительные компании.

👜 Новости тяжелого люкса. Французская компания Hermes опередила по стоимости главного конкурента LVMH (Louis Vuitton, Dior, Tiffany, Sephora) и стала самой дорогой люксовой в мире среди люкса: 247 млрд евро против 246 млрд евро.

LVMH хорошо представлена в нижнем сегменте люкса, тогда как Hermes не терпит компромиссов. И эта ставка работает, так сумки Birkin выросли в цене уже на 14% и не собираются останавливаться.

Что говорят эксперты по поводу приобретения Boxberry Яндексом.

Михаил Бурмистров, гендиректор INFOLine-Аналитики:
Сумма сделки может варьироваться в пределах нескольких сотен миллионов рублей, учитывая, что Boxberry в 2024 году несла значительные убытки и значительно сократила объем операций, особенно во втором полугодии. «Я думаю, что в пределах трехсот-четырехсот миллионов рублей, возможно. И фактически основная стоимость сделки — это клиентская база и бренд, потому что в общем-то фундаментально активов там очень немного, их пункты выдачи заказов — это в основном партнерские все истории. Переговоры велись явно давно, и, скорее всего, вопрос стоимости сделки был как раз основным, и, скорее всего, в процессе переговоров она существенно снизилась.

Алексей Замесов, партнер Exectica capital:
Boxberry является заметным игроком на рынке и известным брендом для развития независимых продавцов. И хотя ввиду убытка и не растущей в последние годы выручки такой актив, по мнению Замесова, может представлять интерес только для борьбы за долю на рынке, он все же оценивает его стоимость в пределах 2 млрд руб.

Сергей Суверов, инвестиционный стратег Арикапитал:
Несмотря на убытки Boxberry последнего времени, сделка явно прошла ради их клиентов и логистических мощностей, поэтому оценить ее можно ближе к 1-2 млрд руб. за счет острой конкуренции на рынке логистики и электронной коммерции. Яндекс будет платить за возможность быстро открыть для себя больше регионов, усилить междугороднюю доставку и сеть ПВЗ.

Федор Вирин, партнер Data Insight:
Яндекс в первую очередь покупает next day — доставку посылок, которые проходят не напрямую от отправителя к получателю, но через сортировочный центр. В этом смысле Boxberry — один из самых развитых игроков именно этого типа доставки с развитой инфраструктурой, технологиями и софтом, отстроенными процессами и клиентами. Для Яндекса это является шансом существенно нарастить возможности и компетенции, а также резко усилить свои позиции.

Сергей Семко, аналитик Data Insight:
Покупка Boxberry дает Яндексу готовую сеть ПВЗ. Это может оказаться значительно более эффективным способом расширения логистической инфраструктуры Яндекс Маркета и Яндекс Доставки по сравнению с привлечением и развитием независимых ПВЗ с нуля. Сейчас у Boxberry около 4500 точек — примерно треть от текущего объема ПВЗ самого Яндекса (14 тыс. точек).

Также сделка дает Яндексу мощный рывок в региональном покрытии. Boxberry является одной из немногих федеральных служб доставки с широкой географией, что усиливает позиции Яндекса Маркета в регионах, а также расширяет клиентские возможности по доставке через Яндекс Доставку.

Для самой Boxberry сделка выглядит логичным выходом. Исторически основой бизнеса компании была доставка заказов интернет-магазинов — сегмента, который в последние годы стабилизировался и показывает слабую динамику роста. Консолидация Яндекса и Boxberry усилит конкуренцию с Ozon и Wildberries не только за клиентов, но и за логистических партнеров.

Максим Самойленко, директор по маркетингу Seller24:
Для Яндекса покупка Boxberry — вынужденная, но необходимая инвестиция. Сейчас главная проблема Яндекс Маркета — слабая логистическая сеть: 14 000 ПВЗ против 65 000–70 000 у конкурентов (Ozon и Wildberries). Boxberry с 12 000 пунктов выдачи и собственными складами увеличит покрытие до 23 000 точек, что сократит разрыв и улучшит доступность для покупателей.

Максим Логинов, CEO и сооснователь JVO:
Приобретение Boxberry Яндексом — очередная M&A-сделка, в e-commerce гонке с Wildberries, Ozon и Сбером такие сделки дают шанс не отстать. У Яндекса и Сбера за счет ресурсов и подобных сделок есть все шансы быстро догнать, а возможно, и обогнать конкурентов, несмотря на то, что пока Wildberries и Ozon остаются лидерами.

Telegram-канал Грузопоток:
Не только лишь все смогут дожить до конца гонки e-commerce. Инвестиции требуются огромные, а с отдачей проблемы (см. на прошлогодние результаты Boxberry). Останутся два, максимум три крупных игрока, которые подомнут под себя большую часть рынка. После чего за доставку будут платить не инвесторы, а потребители.