📈 Озон и ВБ повышают тарифы
Ведущие маркетплейсы практически синхронно объявили о повышении тарифов в ближайшее время.
🛍 С 13 июня 2025 года Ozon повышает комиссии за продажу и стоимость логистики для большинства продавцов.
✔️ FBO (fulfillment by Ozon): Стоимость доставки товаров объемом до 1 л увеличится с 43 рублей до 46 рублей. Плата за каждый дополнительный литр и товары объемом свыше 190 л останется прежней.
✔️ FBS (fulfillment by Seller): Отменяется отдельный тариф на доставку товаров объемом до 0,4 л. Теперь все товары объемом до 1 л будут оплачиваться по единому тарифу, который увеличится с 76 рублей до 80 рублей.
✔️ Для одежды, обуви и аксессуаров тариф за продажу сохранится на уровне 13% до конца 2025 года, но только для поставок, заявки на которые были поданы до 24 июня 2025 года включительно. Новые расценки будут применяться к товарам, поступившим по заявкам, сделанным 25 июня и позже.

В среднем, повышение комиссий Ozon составляет от 3 до 5 п.п. для большинства категорий товаров. В реальности, для FBO среднее повышение составило около 4%, а для FBS — около 4,2-4,6%.

🛍 26 мая 2025 года ВБ сообщил об увеличении комиссий для большинства продавцов на 5 процентных пунктов. Площадка объяснила это ростом затрат на инфраструктуру.

Повышение комиссии не затронет:
🚛 Модели «Витрина экспресс» (продавец самостоятельно управляет хранением и доставкой товаров).
🏪 «Самовывоз из магазина продавца» (покупатель заказывает товар, а затем сам его забирает).
🚘 Категории «Автомобили», «Алкоголь», «Фарма», а также садовые тракторы.
🥕 Продукты и детское питание
📉 Товары, для которых комиссия недавно была снижена.

ВБ также внедрил динамическое ценообразование комиссий, которое зависит от сезонности и спроса, и предлагает дополнительные скидки для участников программ ускоренной доставки и премиум-продавцов.

Актуальные комиссии ВБ варьируются от 3% до 25% в зависимости от категории товара. Например, на женскую одежду может применяться максимальная комиссия от 24%, а на электронику — от 5%.

Стоимость хранения на складе и логистики также регулируется и может меняться.

В общем, обслуживание всех продаж — дело недешёвое, субсидировать всё это площадкам надоело, так что, судя по всему, тренд на повышение тарифов с нами надолго.

🛍 Озон будет раздавать значок "Оригинал" всем желающим
Сейчас этот гордый бейдж дают лишь некоторым популярным брендам, после тщательной проверки документов (как утверждается). А с 16 июня значок станет доступен любому бренду. Он будет стоить 500 рублей в день за весь бренд, не за каждый товар. За популярный бренды доплачивать не придется. Без "тщательной проверки" тоже не обойдется.

Момент для объявления выбран как нельзя более удачно: на следующий день после резонансных постов Дмитрия Алексеева и спешного удаления бейджа у продавца Асиксов за 2,5 тыс. рублей. Хотя и до этого к Озону было множество претензий к щедрой раздаче этого значка.

Склады маркетплейсов затариваются косметикой, хозтоварами и одеждой
Деловые Линии и ЮKassa проанализировали грузооборот интернет-магазинов и маркетплейсов перед летом.

Что активно покупают и доставляют?
🧁Спортивное питание и БАДы: Оборот вырос почти в 1,5 раза, а средний чек — на 35% (до 8 653 рублей)
🏸 Товары для спорта и туризма: Оборот и средний чек увеличились на 9% год к году.
🏗 Стройматериалы: Оборот вырос на 14%.
🏡 Товары для садоводства: Оборот увеличился на 22%, а средний чек составил 5 412 рублей.
🪡 Товары для рукоделия и шитья: Оборот подскочил на 32%, а число оплат — на 22%.

Что чаще всего доставляют?
Перед летом 2025 года в топе доставок на склады маркетплейсов:
💅 Косметика и предметы гигиены
🪣 Хозтовары
👕 Одежда

DBS и негабаритные товары
Деловые Линии отмечают рост доставок негабаритных товаров по схеме DBS Так чаще всего перевозят:
🏸 Спортивный инвентарь
🛋 Товары для дачи (мангалы, мебель, бассейны)

С 1 по 18 мая 2025 года число онлайн-оплат выросло на 12% по сравнению с тем же периодом 2024 года.

Журналисты Форбса не поленились и разобрались во всех перипетиях законопроекта о платформенной экономики. Получилась огромная статья. А мы поленились и попросили нейросети сделать краткий пересказ. Вот что получилось. А что из этого читать — выбор за вами.

С сентября 2025 года в России может вступить в силу закон о платформенной экономике (закон о маркетплейсах), регулирующий деятельность онлайн-платформ, таких как Wildberries и Ozon. Законопроект, разработанный Минэкономразвития, Минпромторгом и Минцифры, призван сбалансировать интересы маркетплейсов, продавцов и покупателей.

Ключевые положения законопроекта включают:
🔹Регулирование договоров между платформами и продавцами.
🔹Запрет на произвольное изменение условий со стороны платформ.
🔹Обязательную досудебную процедуру разрешения споров.
🔹Регламентацию возвратов и гарантий через платформу.
🔹Ответственность платформ за корректность товарных карточек.
🔹Большие штрафы за нарушения (от 500 тыс. до 2 млн рублей), что вызывает опасения у маркетплейсов.

Маркетплейсы в целом считают законопроект сбалансированным, но имеют ряд возражений. Wildberries и Ozon указывают на несоразмерность штрафов и считают избыточным требование получать согласие продавца на предоставление скидок, так как это, по их мнению, негативно скажется на покупателях. Они также просят рассмотреть возможность поэтапного вступления норм в силу.

Ранее было несколько инициатив по регулированию маркетплейсов:
🔹После забастовки сотрудников ПВЗ Wildberries в 2023 году, которая выявила проблемы с системой штрафов.
🔹Разработка стандартов работы маркетплейсов участниками рынка, которые не прошли дальше комиссии Минпромторга.
🔹Законопроекты депутатов Миронова, Делягина, Гусева (предлагал жесткие ограничения, например, изменение оферты раз в год) и сенатора Кутепова с депутатом Гутеневым (приравнивал маркетплейсы к обычной торговле), которые не дошли до Госдумы из-за отсутствия единой позиции.

В процессе доработки законопроекта возникли споры между министерствами:
🔹Минпромторг добился исключения специальных требований к скоропортящимся продуктам.
🔹Минтруд предлагал вынести положения о взаимодействии платформ и физлиц в отдельный закон, но они остались в текущей версии.
🔹Минцифры предлагал удалить норму об обязательной пометке платного размещения товаров, но Минэкономразвития настояло на её сохранении для обеспечения прозрачности.

Традиционные розничные сети также активно предлагают свои поправки:
🔹Союз торговых центров предлагает уравнять права традиционной розницы и маркетплейсов, в том числе ограничить доставку определенных категорий товаров через ПВЗ вблизи ТЦ.
🔹Отраслевые объединения (РАТЭК, АИДТ, АПКИТ и др.) требуют от маркетплейсов раскрытия алгоритмов ценообразования, запрета на приоритизацию товаров собственных торговых марок и установления минимальной площади ПВЗ.
🔹Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) предлагает ограничить скидки маркетплейсов (не более 10% от годового оборота), чтобы исключить демпинг, а также обязать маркетплейсы проверять маркировку товаров и исключить возможность дистанционной продажи алкоголя и табака.

Законопроект также обяжет маркетплейсы проверять продавцов через государственные реестры, не допускать непроверенных продавцов и товары без необходимой маркировки и сертификации, а также маркировать товары иностранных продавцов.

➗Налоговая хочет отслеживать дробление бизнеса селлерами
Уже начался эксперимент: крупные маркетплейсы передают в ФНС сведения о селлерах с признаками дробления бизнеса. Если продавцам не удастся доказать свою невиновность, им придется оплатить налоги в полном объеме. Надо думать, если эксперимент пройдёт удачно, то его масштабируют на всех.

🖥 75% интернет-магазинов увеличат бюджет на онлайн-продвижение
Яндекс опросил владельцев, руководителей и маркетологов интернет-магазинов и выяснил, что абсолютное большинство из них собираются увеличить расходы на продвижение. Было бы странно, если бы не. А вот подробности.

Каких целей хотят достичь:
🔘Привлечение новых клиентов (75%)
🔘Рост продаж (74%)
🔘Увеличение посещаемости сайта и расширение географии продаж (54%)
🔘Повышение узнаваемости бренда (49%)
🔘Информирование о новинках (49%)

Куда будут вкладывать:
🔘SEO (59%)
🔘Контент-маркетинг (57%)
🔘Контекстная реклама (53%)
🔘Соцсети и мессенджеры (57%)

Какие сферы собираются вкладываться особенно активно:
🏄‍♀️ Спорт (90%)
🎎 Хобби (89%)
🪑 Товары для дома (85%)

Так что можно сказать, что у интернет-магазинов всё хорошо, иначе не строили бы таких наполеоновских планов.

В некоторых категориях товары почти не ищут в поисковиках — все на мкркетплейсах, ВБ намного популярнее Озона у молодежи. Эти и другие интересные факты — в презе Медиаскопа об аудитории екома в России 👇