Друзья, прекрасная новость. Не вебинарами едиными полно наше медиапространство!
В эту субботу, в 10:00 на канале «Категорийный менеджмент» будет эфир с СEO KeepRise Сергеем Воробьевым.
Тема: Анализ эластичности, осознанные решения.
Обсудим такие вопросы:
— Как знание о базовой эластичности может помочь в поиске оптимальной цены товара?
— Как найти баланс между ценой и объемом продаж?
— Как данные об эластичности спроса могут быть использованы для принятия осознанных решений при проведении переоценки?
— Расскажем о том, как эластичность спроса влияет на продажи, маржу и выручку бизнеса.
— Покажем, как сделать процесс переоценки точным и эффективным и максимизировать вашу маржу, минимизируя потери продаж.

Регистрироваться не нужно, просто ставьте будильник в субботу на 10 утра, переходите на канал https://www.tg-me.com/catmanpro_org и слушаете много полезной информации в прямом эфире. Ждем вас!

Заключительный раз напомним, что грядет второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Спикер – Александра Шестакова, эксперт в области ценообразования компании KeepRise. Немного о спикере:
– 3 года управления маркетинговой политикой компании;
– 10 лет фокусной работы с ценообразованием;
– Управление проектами и внедрения систем ценообразования
– Разработала систему ценообразования для сети аптек "АЛОЭ"
– В качестве вендора внедряла системы для: Самокат, Билайн,
ТД ВИМОС, РивГош и др.

На этот раз будем говорить о ценовой архитектуре, основных принципах кластеризации магазинов и ассортимента, разберем подробнее, на что стоит обратить внимание и как такие изменения могут отразиться на финансовых показателях вашего бизнеса.
А коммерческий директор и сооснователь компании KeepRise Павел Ворошилов расскажет, как возможности системы позволяют быстро и эффективно настроить кластеризацию на практике.

Вебинар пройдет 24.08, в 16:00
Место проведения: Zoom
Бронируйте время в своих рабочих календарях, регистрируйтесь и приходите. Ссылка для регистрации: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=architectura&utm_campaign=vebinar&utm_content=shestakova&utm_term=registration
Ждем всех!

Новостей на этой неделе будет по-настоящему много. Завершился наш второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Тема: "Формирование ценовой архитектуры". Посмотреть запись вы можете на нашем youtube-канале: ССЫЛКА
Настоятельно рекомендуем подписаться, т.к. видео-контента по ценообразованию у нас будет становится все больше и больше. 🔥

Далее, на радио категорийный менеджмент была опубликована запись эфира с нашим ведущим экспертом по ценообразованию, основателем компании KeepRise, Сергеем Воробьевым. Тема "Анализ эластичности, осознанные решения". Так же рекомендуем посмотреть, получилось живо, практично и крайне интересно: ССЫЛКА

Остается у нас еще дайджест по переводам иностранных статей, анонс вебинара по data-аудиту и крайне любопытная статья о консолидации торговых сетей. Оставайтесь на связи. Желаем вам прекрасной рабочей недели 💪🏻

Дайджест #3 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Опасности проникающего ценообразования

Проникающее ценообразование - это сверхпопулярная маркетинговая стратегия. Новые товары или услуги компания предлагает по низким ценам, для того, чтобы познакомить потребителей с новым продуктом, занять долю рынка, обратить на себя внимание. Причин может быть больше, однако все они выражаются в попытке занизить цену нового продукта скидками, акционными предложениями и другими способами. Автор статьи рассматривает этот феномен, критикует и предлагает способы, как минимизировать риски проникающего ценообразования.
Прочитать 📖

Ценообразование и искусственный интеллект: идеальное сочетание?

Современная тенденция в ценообразовании лежит в его объединении с искусственным интеллектом. В статье вы узнаете, как алгоритмы ИИ анализируют данные в реальном времени и помогают определить оптимальные цены на продукцию. Автор разбирает несколько способов, как можно применять технологии искусственного интеллекта в ценообразовании. Автор не считает, что ИИ сам по себе - это панацея. Познакомьтесь с перспективами и рисками этой технологии в статье. Особенно важно для компаний, которые планируют внедрить новые инструменты в свой бизнес.
Прочитать 📖

Как развить бизнес по подписке?

Бизнес по подписке связан с регулярным предоставлением услуг за плату. Проблем с его развитием значительно больше, чем с традиционным бизнесом. Создавать качественные продукты для бизнеса по подписке лишь малая часть работы. Кроме этого таким компаниям необходимо завоевывать, удерживать клиентов и постоянно расти. В статье рассмотрены средства и методы, как ценовыми путями добиться этих результатов. В действительности эти стратегии станут полезными для владельцев любых компаний. Элементы необходимые для бизнеса по подписке могут дополнительно встроиться в структуру традиционного бизнеса, благодаря чему он обретёт конкурентные преимущества.
Прочитать 📖

Что хочет рынок? 🧐

Уже год мы вещаем вам о ценообразовании, но пришло время узнать Ваше мнение на этот счет. Команда KeepRise проводит исследование рынка и просит вас поучаствовать в нем!

Кто нам нужен: мы ищем руководителей коммерческого подразделения или ответственных за ценообразование в розничных компаниях, готовых ответить на несколько наших вопросов.

Формат исследования: интервью в Zoom/Google Meet в либо удобное для вас время длительностью 1 час.

Что вы получите: каждый участник получит 5000 руб. как символическую плату.

Ваш опыт и мнение необходимы, чтобы укрепить понимание самых злободневных проблем, с которыми сталкиваются компании в контексте ценообразования.

Если вам интересно, и вы готовы принять участие в исследовании – заполните анкету по ссылке ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Переходите по ссылке и заполняйте анкету! 👉 https://forms.gle/ejETgGt17erRX7ax5

Лучше поздно, чем никогда...
Это видео – предмет отдельной гордости нашей команды.

Во-первых, сам формат сильно расширяет тему ценообразования и доносит её до более широкой аудитории.
Во-вторых, нашим гостем был никто иной как Владислав Тихомиров, руководитель ценообразования в METRO Cash & Carry! 🔥

Мы задали ему 10 самых распространенных вопросов. Например:

– Зачем компаниям заниматься ценообразованием?
– Как часто нужно менять цены на товары?
– Кто должен заниматься ЦО в компании и почему?
– Можно ли рассчитывать цены только с помощью таблиц Excel?
И т.д.

Предлагаем вам насладиться этим легким и полезным форматом на нашем youtube канале: https://www.youtube.com/watch?v=9UjEjFcUgE4
(Обязательно подписывайтесь, ведь так мы понимаем, что вам это интересно!)
Позже мы сделаем отдельную выжимку тезисов Владислава для читающей аудитории :)
Stay tuned и отличной рабочей недели! 💪🏻🔥

Дайджест #4 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Ценовые барьеры и кривые спроса в стратегиях ценообразования

Как вы подходите к теоретическому аспекту своего ценообразования? Скорее всего, вы исходите из стандартной модели спроса и предложения, которая кажется вездесущей. Автор статьи критически осмысляет теоретический аспект графиков спроса и предложения и предлагает использовать барьерное ценообразование, при котором повышение цены на товар может привести к росту спроса на него.
Прочитать 📖

Всё, что нужно знать о повышении цен

В статье приводятся методы, которые компания может использовать для того, чтобы повысить цены максимально безболезненно для клиента. Приводятся конкретные кейсы и примеры, например, автор разбирает письмо, которое можно отправить клиенту для того, чтобы сообщить о повышении цен так, чтобы не потерять клиента.
Прочитать 📖

10 нестареющих стратегий ценообразования для увеличения продаж

Автор разбирает 10 стратегий, которые стали практически классическими в современном ценообразовании. Полезно ознакомиться и сопоставить со своими методами, а также проверить, не допускаете ли вы базовых ошибок в своём ценообразовании.
Прочитать 📖

МЫ ИЩЕМ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!!! 🔥🔥

Это не вакансия, но для полноты нашего исследования "ценообразовательной реальности" мы хотим задать несколько вопросов категорийным менеджерам!
Формат тот же, что и был:
– Интервью около часа ⏱
– Без коммерческих тайн, только принципы и инструменты, которые вы используете в ценообразовании
– Отрасль: Food Retail в самом широком смысле слова. Будь то онлайн витрина, dark store или физическая торговая сеть.
– Анонимность

С нас: приятное общение, символическое денежное вознаграждение и удобное для вас время.
Помогите нам, чтобы мы смогли помочь Вам!

Если хотите поучаствовать или уточнить детали, пишите:
@personeadmin или @ksenia_zml

Часто замечали, что рядом с дорогими товарами выставляют дешёвые? Зачем так поступают крупные компании, если клиента может оттолкнуть такая разница в ценах?

Здесь играет роль психологический феномен, который получил название "Эффект якоря". Разберём на простом примере.

Перед нами две пары туфель, цены между ними отличаются почти в 5 раз. В исследованиях по психологии потребителей для того, чтобы продать товар за 150$, стоит положить его рядом с аналогичным, по цене выше. Поэтому туфли за 150$ кажутся более выгодной покупкой рядом с дорогим товаром. При этом они сами выглядят как премиум-товар, если их разместить рядом с туфлями за 50$.

Более четкое представление о ценности для потенциальных клиентов, которые предпочтут менее дорогостоящие варианты в качестве более выгодной сделки по сравнению с остальными предложениями может быть достигнуто за счет размещения продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартным предложением.

Если клиент не знаком с ценами конкурентов, он склонен выбрать товар с более низкой ценой в магазине, при том, что стоимость на него может быть завышена по сравнению с другими предложениями на рынке.

Ставьте 🔥, если хотите узнать больше о психологии потребления в связке с ценообразованием!

Всем отличной рабочей недели! 💪🏻

Дайджест #5 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Когда наступает подходящий момент для корректировки ценообразования?

Как часто вы меняете свои стратегии в ценообразовании? В статье рассматриваются ключевые причины паралича, который возникает при необходимости корректировать своё ценообразование. Приводятся ответы на вопросы: "почему" и "когда" действительно нужно проводить реформы в ценовой стратегии.

Прочитать 📖

Сложное ценообразование может стать преимуществом

Следует разделять сложное ценообразование. Например, есть ценообразование, которое усложнено ненамеренно, например, когда механизмы устарели, а компания отказывается их обновлять и ищет костыли, чтобы ценообразование продолжало работать по-старому. Автор предлагает использовать сложное и многогранное ценообразование, для улучшения своих продаж

Прочитать 📖

4 ключевых тактики, которые нельзя игнорировать специалистам по ценообразованию.

В статье рассматриваются наиболее актуальные тактики по устройству ценообразования. Среди них, например, углубленное использование данных, внедрение автоматизации цепочки продаж, диверсификация и омникальность. Рекомендуем ознакомиться, если в вашем ценообразовании редко возникают ошибки и вы ищете пути его развития, чтобы иметь конкурентные преимущества.

Прочитать 📖

Я смотрю на ценник и заранее знаю, что последней цифрой будет 9. Неужели это действительно помогает в продажах?

Цифра 9 давно стала секретным оружием маркетологов. В мире розничных продаж она играет роль магнита, притягивая внимание покупателей и стимулируя продажи. Но насколько эффективно это правило? Давайте рассмотрим исследование, проведенное в начале 2000-х, чтобы узнать, насколько цена, заканчивающаяся на 9, влияет на поведение потребителей.

Исследователи журнала "Quantitative Marketing and Economics " сравнили цены на женскую одежду в размере $35 и $39. И обнаружили, что продажи одежды с ценой, заканчивающейся на 9, были выше продаж одежды с более низкой ценой в среднем на 24%. Это означает, что покупатели склонны выбирать товары с ценой, оканчивающейся на 9, даже если они стоят немного дороже. Почему это происходит? Одна из возможных причин заключается в том, что цифра 9 создает впечатление скидки или выгодной сделки. Когда мы видим цену, оканчивающуюся на 9, мы часто воспринимаем ее как сниженную, даже если фактическая разница в цене незначительна.

Это психологическое воздействие может убедить нас в том, что мы получаем больше ценности за свои деньги. Интересно, что число 9 также работает в сочетании со скидками. Рассмотрим два предложения: "Стоило 220 руб., а сейчас всего за 195 руб.!" и "Стоило 220 руб., а сейчас можно купить всего за 199 руб.!" Согласно исследованию, второе предложение будет привлекать больше покупателей, несмотря на то, что цена выше. Это подтверждает, что число 9 имеет сильное влияние на наше восприятие цены и способно повысить продажи.

В чём подводные камни лозунга «Нашли дешевле? Сделаем скидку от цены конкурента!»

Недавние исследования ученых из Стэнфордского университета раскрывают интересные факты о том, как сравнение цен с конкурентами может повлиять на оценку потребителей. Без контекста для сравнения цен, такая стратегия может привести к непредсказуемым результатам и потере доверия со стороны клиентов.

Исследователи отмечают, что призывы к сравнению с ценами конкурента может вызвать у клиентов подозрения и сомнения в честности вашей ценовой стратегии. Предложение сравнить цены может создать впечатление, что вы пытаетесь скрыть что-то или обмануть покупателей. Вместо того, чтобы фокусироваться только на цифре, важно объяснить, почему ваш продукт стоит дороже и каким образом это может быть выгодно для потребителя.

Примером, который успешно реализует подобную стратегию служит компания Netflix. Она известна своей стратегией гибких ценовых планов. Компания предоставляет несколько вариантов подписок, от базовой до премиум, с различными возможностями, такими как качество потокового видео и количество устройств, на которых можно смотреть контент одновременно. Информация открыта и прозрачна для пользователей, что позволяет выбирать оптимальный план в зависимости от своих потребностей и бюджета. Netflix также активно использует стратегию динамического ценообразования, меняя цены и проводя акции в зависимости от региона, конкурентной среды и других факторов. Это помогает компании оставаться конкурентоспособной и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Как часто вам следует пересматривать свою стратегию ценообразования?

В мире бизнеса, где непостоянность является нормой, стратегия ценообразования может стать вашим ключом к успеху или причиной неудачи. Подход к ценообразованию не может быть статичным - он должен эволюционировать вместе с вашей компанией и рынком. Давайте рассмотрим, когда стоит задуматься о корректировке цен и как это делать наилучшим образом.

🌱 Новички на рынке:

Если ваша компания только начинает свой путь, не упускайте из виду ценообразование. Оптимальный период для пересмотра ценовой стратегии - каждые 6 месяцев. Для новых компаний рекомендуется проводить обзоры каждое полугодие. Это позволит вам понять, как работает ваша текущая стратегия, и подготовиться к корректировкам, когда это будет необходимо.

🌟 Укрепившиеся на рынке:

Для более зрелых компаний, размер и опыт не являются гарантией стабильности ценовой стратегии. Проводите анализ каждый квартал и вносите коррективы каждые 6-12 месяцев. Расширение бизнеса и работа с корпоративными клиентами могут потребовать постоянных изменений в ценах, особенно если каждый клиент требует индивидуального подхода.

🔍 Однако процесс корректировки цен - это не моментальное решение. Внешние изменения происходят неожиданно, а работа внутри компании должны вестись непрерывно. Исследования, обсуждения и мозговые штурмы помогут вам понять рынок, потребности клиентов и влияние цен на вашу компанию.

📆 Не оставляйте свою стратегию ценообразования без внимания. Если она не менялась более года, это знак того, что пришло время для корректировок. Ведь ваш успех зависит от того, насколько гибко и актуально у вас выстроено ценообразование. Не откладывайте это на потом - начните преобразования уже сегодня и максимизируйте свои возможности!

Подробнее читайте в нашей статье: Когда наступает подходящий момент для корректировки ценообразования?

Дайджест #6 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Стратегии ценообразования в электронной коммерции: Полный список

В статье автор рассматривает дюжину классических стратегий для ценообразования. Кратко описывает их преимущества и недостатки для электронной коммерции, хотя и традиционный ритейл стороной не обходят. В целях систематизации своих знаний – вполне подходящий материал.
Прочитать 📖

Ценообразование на основе различных каналов для розничной торговли: Установление цен в разных каналах

Статья косвенно связана с формированием архитектурой ценообразования и его дифференцированием, ключевыми тенденциями ценообразования западных стран. Рассматриваются основные и новые каналы для розничной торговли. Автор описывает методы, которые используют ритейлеры, например, повышая или понижая цены в некоторых каналах продаж, а также даёт оценку и приводит плюсы и минусы разных стратегий.

Прочитать 📖

Что происходит с ценообразованием при падении спроса?

Лучшая компания - эта та, что может пережить кризис. Падение спроса как раз тот случай, когда её внутренние процессы проверяются на прочность. В этой небольшой статье можно узнать, что сопровождает падение спроса в ценообразовании и как справиться с ним минимальными потерями.

Прочитать 📖

В суете забыли рассказать, что на канале ГипермаркеР (Кстати, рекомендуем, много интересного их команда выпускает для бизнеса) вышла беседа с коммерческим директором KeepRise Павлом Ворошиловым. Поговорили о возможностях ML и автоматизации для повышения эффективности и снижения ресурсных затрат в ценообразовании. Welcome!

СМОТРИТЕ В ЗАПИСИ СПЕЦПРОЕКТ ГИПЕРМАРКЕРА:
КАК СИСТЕМЫ АВТОМАТИЗАЦИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ML ПОМОГАЮТ В ОПТИМИЗАЦИИ ТРУДОЗАТРАТ.

💬 Интервью с Павлом Ворошиловым, сооснователем и коммерческим директором компании KeepRise.

Главные идеи:

🎯 Анализ данных и проверка ценовых гипотез вручную (Excel) занимает у аналитиков и категорийных менеджеров до 8 рабочих часов только по одной итерации.

💡 Свобода людей в ЦО от механической работы, плюс мгновенное тестирование ценовых идей в автоматизированной системе создают возможности для высокоскоростной оптимизации и экономии труда.

🏪На уровне магазинов и линейного звена автоматизированная система позволяет оптимизировать и приоритизировать обновление ценников. Далеко не все обновления цен стоят труда РТЗ и расходников!

#гипермаркер.спецпроект #keeprise

Чтобы принять участие в Спецпроекте "Инструментальный цех", заполните заявку 👉на сайте, и организаторы свяжутся с вами!

Подписывайтесь на @ГипермаркеР!

Когда начинается "сезон?"

Как вам возможно известно, на протяжении всего сентября мы проводили интервью с коммерческими директорами, категорийными менеджерами и бизнес аналитиками, где задавали им различные вопросы по ценообразованию. "Как Вы понимаете, что начался сезон?" – один из этих вопросов.

Ответы мы встречали разные:
📍 интуитивно понимаем сами
📍 соответствует календарю;
📍 изменение цены поставщика подсказывает;
📍определяет коммерческий директор;
В результате нередко происходят любопытные кейсы. О приближении праздника и необходимости подготовки вспоминают в момент самого праздника. Абсурд? – Нет, ответим мы, реальный кейс: Тетрадки в косую закупаются второго сентября, а предполагаемо переворачиваемые календари сразу после наступление нового года.
В каких-то категориях нам действительно подскажет поставщик, но есть универсальное правило в ценообразовании, которое поможет вам в случаях с постоянными товарами матрицы. Правило это простое: постоянно растущий спрос свидетельствует о начале сезона.

Покупатели обладают разной осведомленностью и предпочитают различные модели поведения: кто-то запасается всем впрок сильно заранее, а кто-то предпочитает откладывать поход к зубному до последнего. Триггером начала сезона выступают первые, а завершением – падение пика последних.

Такое правило довольно просто автоматизировать: если от неделе к неделе мы видим, что спрос на товар Х растет, то предпринимаем повышение цен (например), чем генерируем доп. маржу или понижение цен, чем генерируем траффик в наши магазины. Важна стабильность и частота наблюдений, сезонность нельзя отслеживать от месяца к месяцу, необходима, минимум, еженедельная обработка данных.
Резюмируем: в контексте сезонности главный помощник – спрос, а не календарь или ощущения.

Ставьте 🔥, если понравился такой формат и нужно больше разборов вопросов и ответов из наших интервью.

Дайджест #7 🔥

Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю

Ценностно-ориентированное ценообразование - метод, ориентированный на клиента

С развитием представления о ценообразовании в Россию проникает одна из самых популярных зарубежных концепций установления цен. Ценностно-ориентированное ценообразование - это модель, согласно которой цена должна устанавливаться так, чтобы отражать выгоды продукта для покупателя. В статье рассмотрена история этого метода, а также практика внедрения ценностно-ориентированного ценообразования в компанию, а также приводится сравнение с другими методами

Прочитать 📖

Будущее ценообразования

Несколько спекулятивная, но всё же обоснованная статья про будущее ценообразования. Авторы говорят о развитии динамического ценообразования, наиболее перспективного, на наш взгляд направления. Искусственный интеллект также не обходится стороной, хоть эта тенденция уже очевидна. Интересно упомянута роль потребителя, который становится более осведомлённым, может легко сравнивать цены в разных источниках и становится внимательнее и чувствительнее к ценам. Компаниям необходимо адаптироваться, открыто и прямо говорить о своей ценовой стратегии, чтобы клиенты понимали, что они получают за свои деньги

Прочитать 📖

Почему отслеживание цен имеет решающее значение для успеха электронной коммерции?

Мы редко говорим об электронной коммерции. В статье рассматривается процесс отслеживание цен, ключевой механизм в электронном ценообразовании. Отслеживание цен - это процесс мониторинга цен конкурентов, чаще всего на один товар или услугу. Автор описывает способы, которым можно внедрить такой мониторинг и какие выгоды компания получает от этого. Так можно корректировать цены, использовать наиболее интересные акции и оптимизировать цены

Прочитать 📖

Darkstore – формат, который мгновенно покорил сердца миллионов соотечественников после времен COVID-19.

Быстрая и местами бесплатная доставка продуктов на дом – чрезвычайно удобное изобретение. В каком-то смысле это эволюция: магазины у дома превратились в магазины в доме, с одним лишь замечанием – магазин находится в мобильном приложении. Молодое поколение потребителей даже выпускает ролики, где надпись "заказ от 1000 руб" в приложении "Самокат" приводит их в ярость и обрекает на голодную смерть.

Но не одним удобством и ленью потребителей обусловлен успех некоторых онлайн-витрин и дарксторов. Здесь своего "апогея" для ритейла достигают и возможности ценообразования. Для этого есть несколько объективных причин:
📍 В отличие от физических магазинов с бумажными ценниками, переклейка которых вызывает постоянный дискомфорт на местах, e-торговля позволяет менять цены на большой ассортимент быстро и без использования "ручного труда".
📍Данные для ценообразования – фундамент, а данные с привязкой к конкретному потребителю – золото. Качество и масштаб таких данных предоставляют ценообразованию возможность выйти на принципиально иной уровень.
📍Только здесь в food-retail'e возможно применение динамического ценообразования в классическом смысле этого словосочетания. Например, изменение цен в зависимости от спроса, времени суток, остатков на складе или конкретного аккаунта.

Игнорировать возможности ценообразования в условиях сложностей сложившегося рынка не рекомендуем никому, но если вы представитель e-retail'a – то настоятельно советуем заняться им максимально плотно. KeepRise.ru вам обязательно в этом поможет.

Всем продуктивной рабочей недели, скоро вас ждут очень хорошие новости на нашем канале, не переключайтесь! 🔥