🚀 CPQ (Configure, Price, Quote) — это программное обеспечение, которое помогает компаниям подбирать и настраивать продукты, автоматически рассчитывать цены и формировать коммерческие предложения. Внедрение CPQ позволяет оптимизировать процессы ценообразования, минимизировать ошибки и быстрее заключать сделки, что особенно важно в условиях меняющегося рынка.
🔍 Хотите подробнее узнать про этот инструмент и его преимущества? Мы собрали основные данные, которые связаны с этим инструментом, в карточках, чтобы вы могли узнать, какие проблемы он может решить. Карточки помогут вам лучше понять, как работает CPQ, и какие преимущества этот инструмент даёт бизнесу.
🔍 Хотите подробнее узнать про этот инструмент и его преимущества? Мы собрали основные данные, которые связаны с этим инструментом, в карточках, чтобы вы могли узнать, какие проблемы он может решить. Карточки помогут вам лучше понять, как работает CPQ, и какие преимущества этот инструмент даёт бизнесу.
📊 Маркетинг в ценообразовании: тренд в России?
🔑 Какие происходят изменения?
В России исторически цены находились в зоне ответственности финансов, а роль ценообразования сводилась к тому, чтобы просчитать касты и выставить наценку. Сейчас к нам всё чаще приходят компании, где ценообразованием занимаются маркетологи. Преимущество маркетинга для ценообразования состоит в том, что он работает с ценами как инструментом влияния на восприятие ценности продукта клиентами. Он анализирует готовность заключить сделку, а также отслеживает настроение на рынке. Это позволяет:
1. Максимизировать прибыль: Цена становится не просто инструментом покрытия затрат, а рычагом для повышения маржи, потому что ориентируется на ценность в глазах клиента.
2. Повышать конкурентоспособность: Маркетинг чутко реагирует на изменения в рынке и способен быстрее адаптировать цены под потребности и ожидания потребителей.
3. Сегментировать цены: Гибкость в цене помогает предлагать разные уровни цен для различных сегментов, что увеличивает охват и прибыльность.
⚙️ Какую пользу приносит связка маркетинга и ценообразования бизнесу?
Компании, где маркетинг отвечает за ценообразование, замечают улучшение ключевых показателей и рост своей доли на рынке за счёт экспериментов с ценами и работы с восприятием ценности продукта. Маркетинг использует ценообразование как инструмент для оптимизации рекламных кампаний, работы с акциями и удержанием клиентов.
👉 Мы готовим серию постов о том, как маркетинг становится центральной частью ценообразования и какие выгоды это приносит бизнесу. Обсудим ключевые подходы, стратегии и конфликтные точки, с которыми сталкиваются компании при интеграции маркетинга в процесс ценообразования.
Следите за новостями – будет много полезной информации!
🔑 Какие происходят изменения?
В России исторически цены находились в зоне ответственности финансов, а роль ценообразования сводилась к тому, чтобы просчитать касты и выставить наценку. Сейчас к нам всё чаще приходят компании, где ценообразованием занимаются маркетологи. Преимущество маркетинга для ценообразования состоит в том, что он работает с ценами как инструментом влияния на восприятие ценности продукта клиентами. Он анализирует готовность заключить сделку, а также отслеживает настроение на рынке. Это позволяет:
1. Максимизировать прибыль: Цена становится не просто инструментом покрытия затрат, а рычагом для повышения маржи, потому что ориентируется на ценность в глазах клиента.
2. Повышать конкурентоспособность: Маркетинг чутко реагирует на изменения в рынке и способен быстрее адаптировать цены под потребности и ожидания потребителей.
3. Сегментировать цены: Гибкость в цене помогает предлагать разные уровни цен для различных сегментов, что увеличивает охват и прибыльность.
⚙️ Какую пользу приносит связка маркетинга и ценообразования бизнесу?
Компании, где маркетинг отвечает за ценообразование, замечают улучшение ключевых показателей и рост своей доли на рынке за счёт экспериментов с ценами и работы с восприятием ценности продукта. Маркетинг использует ценообразование как инструмент для оптимизации рекламных кампаний, работы с акциями и удержанием клиентов.
👉 Мы готовим серию постов о том, как маркетинг становится центральной частью ценообразования и какие выгоды это приносит бизнесу. Обсудим ключевые подходы, стратегии и конфликтные точки, с которыми сталкиваются компании при интеграции маркетинга в процесс ценообразования.
Следите за новостями – будет много полезной информации!
Сегодня разберём один из самых распространённых мифов о ценообразовании и маркетинге
🔥 Миф: «Маркетинг — это только про креатив и рекламу, а цена второстепенна».
✅ Реальность: На самом деле, цена — один из важнейших элементов 4P, особенно в современных условиях онлайн-торговли.
Чтобы понять, почему это так, давайте рассмотрим маркетинговый микс, состоящий из четырёх ключевых элементов — 4P:
1. Продукт (Product) – Несмотря на важность продукта, разнообразие ассортимента у ритейлеров уже не выделяет компанию на фоне конкурентов.
2. Место (Place) – Если раньше расположение магазина имело решающее значение, то с ростом онлайн-покупок этот фактор утратил свою значимость.
3. Продвижение (Promotion) – С увеличением числа маркетинговых каналов продвижение сохраняет свою важность, однако его успех всё больше зависит от правильной цены.
4. Цена (Price) – В условиях прозрачного рынка цена становится основным фактором принятия решений, ведь её легко сравнить между конкурентами.
Эта классическая «четвёрка» расширяется до 7P, но и другие элементы не могут эффективно поддерживать маркетинг без правильно установленной цены:
5. Персонал (People) – В условиях онлайн-торговли взаимодействие с персоналом минимально, что снижает значимость этого элемента.
6. Процессы (Process) – Быстрая доставка, ставшая стандартом благодаря маркетплейсам, уже не является конкурентным преимуществом — она ожидается по умолчанию.
7. Физические доказательства (Physical Evidence) – Хотя некоторые клиенты всё ещё предпочитают оценивать товар вживую, доверие к интернету возросло настолько, что многие готовы приобретать даже сложные технические устройства без предварительной оценки.
Из всех этих элементов цена становится наиболее важным из-за роста онлайн-торговли. Чем больше на рынке схожих товаров, тем важнее становится конкурентоспособная цена. Покупатели легко сравнивают цены и выбирают самое выгодное предложение, зачастую ещё до посещения физического магазина. Это делает цену ключевым инструментом для привлечения клиентов. 💰
Чтобы добиться успеха, важно интегрировать ценовые данные в маркетинговые кампании. Это можно сделать несколькими способами:
📈 Использование ценовых данных – Сообщайте клиентам о своей ценовой политике, рассказывайте об акциях и лучших предложениях.
📊 Оптимизация ценообразования – Подбирайте цену так, чтобы она отражала цели и позиционирование компании. Во взаимодействии с маркетингом правильная цена может регулировать спрос и привлекать нужную аудиторию. Высокая или низкая цена демонстрирует рыночную ориентацию компании. Через кросс-эластичность можно использовать оптимальную цену для продажи залежалого товара или сдерживания завышенного спроса, сохраняя запасы на полках.
Обратите внимание: цена: это не просто дополнение, а один из самых важных инструментов, который определяет успех вашей маркетинговой стратегии. 🌟
@pricingcommunity
🔥 Миф: «Маркетинг — это только про креатив и рекламу, а цена второстепенна».
✅ Реальность: На самом деле, цена — один из важнейших элементов 4P, особенно в современных условиях онлайн-торговли.
Чтобы понять, почему это так, давайте рассмотрим маркетинговый микс, состоящий из четырёх ключевых элементов — 4P:
1. Продукт (Product) – Несмотря на важность продукта, разнообразие ассортимента у ритейлеров уже не выделяет компанию на фоне конкурентов.
2. Место (Place) – Если раньше расположение магазина имело решающее значение, то с ростом онлайн-покупок этот фактор утратил свою значимость.
3. Продвижение (Promotion) – С увеличением числа маркетинговых каналов продвижение сохраняет свою важность, однако его успех всё больше зависит от правильной цены.
4. Цена (Price) – В условиях прозрачного рынка цена становится основным фактором принятия решений, ведь её легко сравнить между конкурентами.
Эта классическая «четвёрка» расширяется до 7P, но и другие элементы не могут эффективно поддерживать маркетинг без правильно установленной цены:
5. Персонал (People) – В условиях онлайн-торговли взаимодействие с персоналом минимально, что снижает значимость этого элемента.
6. Процессы (Process) – Быстрая доставка, ставшая стандартом благодаря маркетплейсам, уже не является конкурентным преимуществом — она ожидается по умолчанию.
7. Физические доказательства (Physical Evidence) – Хотя некоторые клиенты всё ещё предпочитают оценивать товар вживую, доверие к интернету возросло настолько, что многие готовы приобретать даже сложные технические устройства без предварительной оценки.
Из всех этих элементов цена становится наиболее важным из-за роста онлайн-торговли. Чем больше на рынке схожих товаров, тем важнее становится конкурентоспособная цена. Покупатели легко сравнивают цены и выбирают самое выгодное предложение, зачастую ещё до посещения физического магазина. Это делает цену ключевым инструментом для привлечения клиентов. 💰
Чтобы добиться успеха, важно интегрировать ценовые данные в маркетинговые кампании. Это можно сделать несколькими способами:
📈 Использование ценовых данных – Сообщайте клиентам о своей ценовой политике, рассказывайте об акциях и лучших предложениях.
📊 Оптимизация ценообразования – Подбирайте цену так, чтобы она отражала цели и позиционирование компании. Во взаимодействии с маркетингом правильная цена может регулировать спрос и привлекать нужную аудиторию. Высокая или низкая цена демонстрирует рыночную ориентацию компании. Через кросс-эластичность можно использовать оптимальную цену для продажи залежалого товара или сдерживания завышенного спроса, сохраняя запасы на полках.
Обратите внимание: цена: это не просто дополнение, а один из самых важных инструментов, который определяет успех вашей маркетинговой стратегии. 🌟
@pricingcommunity
Собрали рекомендации экспертов McKinsey и сделали для вас короткие карточки, которые помогут связать маркетинговую стратегию и ценообразование 💡
На западе роль маркетинга давно вышла за рамки просто создания рекламы или поддержки брендов. Теперь маркетинг играет центральную роль в разработке стратегий роста и удержания клиентов, работая в тесной связке с другими отделами 🤝
С развитием технологий компании сталкиваются с необходимостью согласовывать маркетинговую и ценовую стратегии для развития на рынке 🚀
Какими инструментами связать маркетинг и ценообразование читайте в карточках!☝️
@pricingcommunity
На западе роль маркетинга давно вышла за рамки просто создания рекламы или поддержки брендов. Теперь маркетинг играет центральную роль в разработке стратегий роста и удержания клиентов, работая в тесной связке с другими отделами 🤝
С развитием технологий компании сталкиваются с необходимостью согласовывать маркетинговую и ценовую стратегии для развития на рынке 🚀
Какими инструментами связать маркетинг и ценообразование читайте в карточках!☝️
@pricingcommunity