«Между 17:00 и 19:00 чаще всего пиво и подгузники покупают вместе»: что такое ARL-анализ и как он применяется на практике
В 1992 году группа по консалтингу в области ритейла компании Teradata под руководством Томаса Блишока провела исследование 1.2 миллиона транзакций в 25 магазинах для американского ритейлера Osco Drug (сеть магазинов у дома).
После анализа всех транзакций самым сильным правилом получилось «Между 17:00 и 19:00 чаще всего пиво и подгузники покупают вместе». Объяснение этому совпадению нашлось довольно быстро: когда оба члена молодой семьи возвращались с работы домой, жены обычно отправляли мужей за подгузниками в ближайший магазин. И мужья, не долго думая, совмещали приятное с полезным — покупали подгузники по заданию жены и пиво для собственного вечернего времяпрепровождения.
Это, ставший уже классическим, пример вывода, полученного на основе ARL-анализа. В общем виде ARL можно описать как «Кто купил x, также купил y». При помощи ARL алгоритмов находятся те самые «правила»-совпадения внутри одной транзакции, которые потом сортируются по их силе. За этой простотой, однако, могут скрываться поразительные вещи, о которых без анализа больших данных очень сложно догадаться.
Об этом (и не только) эксперт KeepRise расскажет уже завтра на нашем вебинаре «Ассоциативные связи в ценообразовании. Как неверная цена на один товар может ухудшить выручку всей категории».
На этом вебинаре мы расскажем:
📍Что такое ARL-анализ (Associations rules learning) и как использовать его в ритейле и ценообразовании;
📍Какие основные требования к данным и механики реализации этого анализа;
📍Покажем кейсы из практики и их влияние на ключевые финансовые показатели.
👥 Спикер: Павел Серебренников, руководитель отдела аналитики данных технологий ценообразования KeepRise. Опыт работы с данными в ретейле – 16 лет. Но последние годы Павел ведет фокусную работу над ценообразованием.
🗓 Дата и время: 12 декабря, 17.00 (MSC)
Для участия в вебинаре нужно зарегистрироваться.
В 1992 году группа по консалтингу в области ритейла компании Teradata под руководством Томаса Блишока провела исследование 1.2 миллиона транзакций в 25 магазинах для американского ритейлера Osco Drug (сеть магазинов у дома).
После анализа всех транзакций самым сильным правилом получилось «Между 17:00 и 19:00 чаще всего пиво и подгузники покупают вместе». Объяснение этому совпадению нашлось довольно быстро: когда оба члена молодой семьи возвращались с работы домой, жены обычно отправляли мужей за подгузниками в ближайший магазин. И мужья, не долго думая, совмещали приятное с полезным — покупали подгузники по заданию жены и пиво для собственного вечернего времяпрепровождения.
Это, ставший уже классическим, пример вывода, полученного на основе ARL-анализа. В общем виде ARL можно описать как «Кто купил x, также купил y». При помощи ARL алгоритмов находятся те самые «правила»-совпадения внутри одной транзакции, которые потом сортируются по их силе. За этой простотой, однако, могут скрываться поразительные вещи, о которых без анализа больших данных очень сложно догадаться.
Об этом (и не только) эксперт KeepRise расскажет уже завтра на нашем вебинаре «Ассоциативные связи в ценообразовании. Как неверная цена на один товар может ухудшить выручку всей категории».
На этом вебинаре мы расскажем:
📍Что такое ARL-анализ (Associations rules learning) и как использовать его в ритейле и ценообразовании;
📍Какие основные требования к данным и механики реализации этого анализа;
📍Покажем кейсы из практики и их влияние на ключевые финансовые показатели.
👥 Спикер: Павел Серебренников, руководитель отдела аналитики данных технологий ценообразования KeepRise. Опыт работы с данными в ретейле – 16 лет. Но последние годы Павел ведет фокусную работу над ценообразованием.
🗓 Дата и время: 12 декабря, 17.00 (MSC)
Для участия в вебинаре нужно зарегистрироваться.
Совсем коротко
📍Тема: ARL-анализ и его применение в ценообразовании, расскажем, что это за зверь и какую пользу он может нести для оптимизации цен на ассортимент.
📍Спикер: Павел Серебренников, директор отдела аналитики данных компании KeepRise. 16 лет опыта работы с данными, 5 лет профильно занимается ценообразованием.
📍Время: 17:00 (MSC)
📍Место: ZOOM
Ждем всех, кто еще не успел зарегистрироваться! Ссылка:
https://keeprise.ru/pricing-education?utm_medium=email&utm_term=arl 🔥
Прочитать подробнее о вебинаре можно здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вторым самым обсуждаем продуктом последнего месяца стали яйца. 🐣
На их подорожание обратила внимание Федеральная антимонопольная служба. Случай не то чтобы редкий, но сильно обостряющий ситуацию.
Торговые сети «Верный», «Глобус» и «Азбука вкуса» приняли решение ограничить наценку на куриные яйца до уровня 5%. В частности "Верный" пошел еще дальше и в виду многочисленных жалоб от покупателей теперь торгует яйцами поштучно.
Мы тоже не обошли эту проблему стороной. Наш ведущий эксперт по ценообразованию, CEO компании KeepRise Сергей Воробьев дал свой комментарий для сайта new-retail.ru
– Почему дорожают яйца и можно ли их чем-то заменить?
– К чему приведет государственное регулирование цен на яйца?
Ответы на эти животрепещущие вопросы читайте в статье "Курица или яйцо: с чем связан дефицит яиц в магазинах и к чему приведет государственное регулирование цен на них"
Приятного прочтения!
На их подорожание обратила внимание Федеральная антимонопольная служба. Случай не то чтобы редкий, но сильно обостряющий ситуацию.
Торговые сети «Верный», «Глобус» и «Азбука вкуса» приняли решение ограничить наценку на куриные яйца до уровня 5%. В частности "Верный" пошел еще дальше и в виду многочисленных жалоб от покупателей теперь торгует яйцами поштучно.
Мы тоже не обошли эту проблему стороной. Наш ведущий эксперт по ценообразованию, CEO компании KeepRise Сергей Воробьев дал свой комментарий для сайта new-retail.ru
– Почему дорожают яйца и можно ли их чем-то заменить?
– К чему приведет государственное регулирование цен на яйца?
Ответы на эти животрепещущие вопросы читайте в статье "Курица или яйцо: с чем связан дефицит яиц в магазинах и к чему приведет государственное регулирование цен на них"
Приятного прочтения!
А вы знакомы с термином шринкфляция? Мы сейчас расскажем! 📖
Хотя звучит это словцо довольно странно, но это настоящий экономический термин! Происходит он от английского слова “shrink”, что означает “сжиматься”. Отсюда и смысл – сокращение объемов товара, ради сохранения цены.
Прибегают к такому трюку уже довольно давно. Истоки настолько древние, что придется вспомнить университетский курс философии. В ХIII в. был такой важный мыслитель – Фома Аквинский. У него есть концепция “справедливой войны”, описанная в труде “Аквинат”. Там он дает два требования к справедливой цене –
“Во-первых, она призвана обеспечивать эквивалентность обмена в соответствии с количеством «труда и издержек». Во-вторых, «справедливой» является цена, обеспечивающая участникам обмена «пропитание» по их социальному статусу.”
Ничего с тех пор сильно не изменилось. Если ты человек важный, то и питаешься важно. Но как быть, если неурожай? Тогда мыслители и богословы были чем-то вроде законотворцев, а значит нарушить предписание считалось страшным грехом. Поэтому, в особенно худые годы, продукты для большинства “скукоживались”, дабы компенсировать обычный уровень потребления знати.
В этом свете довольно заботливо выглядит новость о намерении Минпромторга запретить шринкфляцию для социально-значимых товаров. Есть довольно высокая вероятность, что скоро запретят упаковки молока по 900 мл. и 9 яиц. Основная мотивация – введение потребителя в заблуждение.
Не уверены, что покупателям придутся по вкусу новые "справедливые цены". Вероятно, в ближайшее время нас ждет ценовая война за спрос "не введенного в заблуждение" покупателя, которая может сильно отразиться на качестве производимого товара, поскольку первая мысль в таких кейсах – "резать косты" и экономить на всем. Если к этому добавить тренд производств на создание собственных каналов дистрибуции, то здоровой альтернативой выглядит уход от объективно устаревшего метода нормативно-параметрического ценообразования, которое крепко засело в отечественных производствах.
Хотя звучит это словцо довольно странно, но это настоящий экономический термин! Происходит он от английского слова “shrink”, что означает “сжиматься”. Отсюда и смысл – сокращение объемов товара, ради сохранения цены.
Прибегают к такому трюку уже довольно давно. Истоки настолько древние, что придется вспомнить университетский курс философии. В ХIII в. был такой важный мыслитель – Фома Аквинский. У него есть концепция “справедливой войны”, описанная в труде “Аквинат”. Там он дает два требования к справедливой цене –
“Во-первых, она призвана обеспечивать эквивалентность обмена в соответствии с количеством «труда и издержек». Во-вторых, «справедливой» является цена, обеспечивающая участникам обмена «пропитание» по их социальному статусу.”
Ничего с тех пор сильно не изменилось. Если ты человек важный, то и питаешься важно. Но как быть, если неурожай? Тогда мыслители и богословы были чем-то вроде законотворцев, а значит нарушить предписание считалось страшным грехом. Поэтому, в особенно худые годы, продукты для большинства “скукоживались”, дабы компенсировать обычный уровень потребления знати.
В этом свете довольно заботливо выглядит новость о намерении Минпромторга запретить шринкфляцию для социально-значимых товаров. Есть довольно высокая вероятность, что скоро запретят упаковки молока по 900 мл. и 9 яиц. Основная мотивация – введение потребителя в заблуждение.
Не уверены, что покупателям придутся по вкусу новые "справедливые цены". Вероятно, в ближайшее время нас ждет ценовая война за спрос "не введенного в заблуждение" покупателя, которая может сильно отразиться на качестве производимого товара, поскольку первая мысль в таких кейсах – "резать косты" и экономить на всем. Если к этому добавить тренд производств на создание собственных каналов дистрибуции, то здоровой альтернативой выглядит уход от объективно устаревшего метода нормативно-параметрического ценообразования, которое крепко засело в отечественных производствах.
Друзья, на носу Новый Год 🎄
а значит время подводить итоги и аккумулировать все то, что мы с командой натворили для вас.
Начнем с образовательной части и наших видео. Рады сообщить вам, что мы начали активную работу над youtube-каналом.
Что там уже есть?
– Оптимизация ценообразования в России: практический опыт розничной сети
– Как дифференцированное ценообразование увеличивает доход на нестабильном рынке
– Как с помощью автоматизации ценообразования увеличивать выручку в условиях нестабильности на рынке
А записи последних вебинаров из цикла "Введение в ценообразование" мы сложили в отдельный плейлист.
В грядущем году вебинаров станет больше, а темы еще интереснее. Мы планируем познакомить вас с B2B ценообразованием, рассказать о том, как работает ML, наш продукт и даже (ради шутки и расслабления) поведаем о базовых принципах ценообразования на художественные картины.
Все записи вебинаров, интервью и другие интересные ролики вы отныне сможете найти на нашем youtube-канале, поэтому рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить!
Спасибо, что подписаны на нас!
а значит время подводить итоги и аккумулировать все то, что мы с командой натворили для вас.
Начнем с образовательной части и наших видео. Рады сообщить вам, что мы начали активную работу над youtube-каналом.
Что там уже есть?
– Оптимизация ценообразования в России: практический опыт розничной сети
– Как дифференцированное ценообразование увеличивает доход на нестабильном рынке
– Как с помощью автоматизации ценообразования увеличивать выручку в условиях нестабильности на рынке
А записи последних вебинаров из цикла "Введение в ценообразование" мы сложили в отдельный плейлист.
В грядущем году вебинаров станет больше, а темы еще интереснее. Мы планируем познакомить вас с B2B ценообразованием, рассказать о том, как работает ML, наш продукт и даже (ради шутки и расслабления) поведаем о базовых принципах ценообразования на художественные картины.
Все записи вебинаров, интервью и другие интересные ролики вы отныне сможете найти на нашем youtube-канале, поэтому рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить!
Спасибо, что подписаны на нас!
Продолжаем подводить итоги уходящего года! 💫
Надеюсь, что хотя бы раз, но каждый успел посетить наш блог. Год однозначно был продуктивным, поскольку нам удалось сделать его уникальным местом – только там вы найдете более 150 переводных и авторских статей по ценообразованию. Далее мы планируем сфокусироваться на комментариях, опыте и мыслях наших экспертов. Контента станет меньше, но он будет ближе к реалиям отечественного рынка и насыщеннее.
Параллельно этой непрерывной деятельности мы так же заботились о том, чтобы общий уровень понимания ценообразования, своеобразный фундамент восприятия, был одинаков для всех подписчиков нашего канала. Для этого мы подготовили ЦенОбразовательный ЛикБез. Он представляет из себя свод самых фундаментальных терминов и практик, которые позволяют полнее понять, какие существуют стратегии, инструменты и что потенциально ждет нас в будущем. Ознакомиться с ним можно как в нашем канале (Часть 1 / Часть 2), так и в отдельных, симпатично-сверстанных файлах, которые мы прикрепим ниже.
Уверены, что вы уже успели убедиться в нашей компетентности. Напомним, что над этим каналом весь год трудилась целая команда из компании KeepRise. Однако скоро любой из наших подписчиков будет иметь возможность предложить новость или обсуждение для нашего канала. Над реализацией этой механики мы уже работаем.
В следующем году наш канал станет еще лучше, интереснее, дидактичнее и свободнее. 🔥
ЛикБезы 👇🏻
Надеюсь, что хотя бы раз, но каждый успел посетить наш блог. Год однозначно был продуктивным, поскольку нам удалось сделать его уникальным местом – только там вы найдете более 150 переводных и авторских статей по ценообразованию. Далее мы планируем сфокусироваться на комментариях, опыте и мыслях наших экспертов. Контента станет меньше, но он будет ближе к реалиям отечественного рынка и насыщеннее.
Параллельно этой непрерывной деятельности мы так же заботились о том, чтобы общий уровень понимания ценообразования, своеобразный фундамент восприятия, был одинаков для всех подписчиков нашего канала. Для этого мы подготовили ЦенОбразовательный ЛикБез. Он представляет из себя свод самых фундаментальных терминов и практик, которые позволяют полнее понять, какие существуют стратегии, инструменты и что потенциально ждет нас в будущем. Ознакомиться с ним можно как в нашем канале (Часть 1 / Часть 2), так и в отдельных, симпатично-сверстанных файлах, которые мы прикрепим ниже.
Уверены, что вы уже успели убедиться в нашей компетентности. Напомним, что над этим каналом весь год трудилась целая команда из компании KeepRise. Однако скоро любой из наших подписчиков будет иметь возможность предложить новость или обсуждение для нашего канала. Над реализацией этой механики мы уже работаем.
В следующем году наш канал станет еще лучше, интереснее, дидактичнее и свободнее. 🔥
ЛикБезы 👇🏻
Новый Год кажется подчинил себе уже все пространство, а последняя рабочая неделя дается многим с особым трудом.
Все больше наши переживания охватывает вопрос подготовки к этому особенному дню. Мы тоже решили внести небольшую лепту:
Наш прекрасный эксперт, Александра Шестакова, дала комментарий для делового СМИ RusBase. Он получил такой заголовок:
Красная икра дешевеет, а яйца дорожают: во сколько обойдется новогодний стол в 2023 году. Иначе говоря "Ценообразование новогоднего стола".
Цены на продукты новогоднего стола обладают особой динамикой. Усматривать в причинах роста или падения цен лишь одну причину – некорректно. Поэтому Александра с опорой на большой объем статистических данных и работу с ритейлерами выделила несколько причин подорожания ингредиентов новогодних блюд. В конце комментария вас так же ждет прогноз о том какие цены на новогодний стол потенциально ждут нас в следующем году. А вот утешительный он или нет – читайте сами: https://rb.ru/opinion/novogodnij-stol-2023/
Все больше наши переживания охватывает вопрос подготовки к этому особенному дню. Мы тоже решили внести небольшую лепту:
Наш прекрасный эксперт, Александра Шестакова, дала комментарий для делового СМИ RusBase. Он получил такой заголовок:
Красная икра дешевеет, а яйца дорожают: во сколько обойдется новогодний стол в 2023 году. Иначе говоря "Ценообразование новогоднего стола".
Цены на продукты новогоднего стола обладают особой динамикой. Усматривать в причинах роста или падения цен лишь одну причину – некорректно. Поэтому Александра с опорой на большой объем статистических данных и работу с ритейлерами выделила несколько причин подорожания ингредиентов новогодних блюд. В конце комментария вас так же ждет прогноз о том какие цены на новогодний стол потенциально ждут нас в следующем году. А вот утешительный он или нет – читайте сами: https://rb.ru/opinion/novogodnij-stol-2023/
rb.ru
Красная икра дешевеет, а яйца дорожают: во сколько обойдется новогодний стол в 2023 году | RB.RU
Ничто не заменит классическое оливье, селедку под шубой, мандарины и шампанское
Друзья, у нас сразу две прекрасные новости! 🔥
1️⃣ Во-первых, мы анонсируем наш следующий вебинар – "Как добиваться поставленных целей, комбинируя методы ценообразования".
Спикер, традиционно, Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом ценообразования. А еще Александра недавно защитила кандидатскую по экономике, с чем можно её поздравить! 💐
Очень кратко:
– О чем вебинар?
Практичным языком, он о подходах в ценообразовании, способах их объединения с хорошими и плохими примерами из практики. В сущности все подходы хороши, но каждый бизнес обладает своей спецификой и уровнем развития, поэтому попытаемся донести информацию, чтобы по итогам вы смогли ответить себе на вопрос "А что из всего этого набора подойдет именно моему бизнесу?"
Когда? - 18.01 (Чт.) в 17:00 (MSC)
Где? - ZOOM
Регистрация: keeprise.ru/pricing-education или через бота.
2️⃣Во-вторых, у нас появился бот! Знакомьтесь, Keeper! 🎉
Он еще совсем дитя ("в раннем доступе"), но уже может зарегистрировать вас на наши вебинары (прям не выходя из telegram), рассказать полезное о ценообразовании, передать нам ваши вопросы и пожелания, а также записать на демо-стенд нашего продукта! Пока не судите его строго, он только учится. А если вы будете оставлять нам свой feedback, то он научится еще быстрее. ❤️
Ну а на этом пока все, всем продуктивной рабочей недели! 💪🏻
1️⃣ Во-первых, мы анонсируем наш следующий вебинар – "Как добиваться поставленных целей, комбинируя методы ценообразования".
Спикер, традиционно, Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом ценообразования. А еще Александра недавно защитила кандидатскую по экономике, с чем можно её поздравить! 💐
Очень кратко:
– О чем вебинар?
Практичным языком, он о подходах в ценообразовании, способах их объединения с хорошими и плохими примерами из практики. В сущности все подходы хороши, но каждый бизнес обладает своей спецификой и уровнем развития, поэтому попытаемся донести информацию, чтобы по итогам вы смогли ответить себе на вопрос "А что из всего этого набора подойдет именно моему бизнесу?"
Когда? - 18.01 (Чт.) в 17:00 (MSC)
Где? - ZOOM
Регистрация: keeprise.ru/pricing-education или через бота.
2️⃣Во-вторых, у нас появился бот! Знакомьтесь, Keeper! 🎉
Он еще совсем дитя ("в раннем доступе"), но уже может зарегистрировать вас на наши вебинары (прям не выходя из telegram), рассказать полезное о ценообразовании, передать нам ваши вопросы и пожелания, а также записать на демо-стенд нашего продукта! Пока не судите его строго, он только учится. А если вы будете оставлять нам свой feedback, то он научится еще быстрее. ❤️
Ну а на этом пока все, всем продуктивной рабочей недели! 💪🏻
Пока Wildberries затмевал ленты новостей и небо над Санкт-Петербургом, мы непрестанно продолжали следить за динамикой цен в самой популярной для ценообразования области – food-retail.
Традиции старого года и предыдущих лет не были нарушены, январские огурцы 🥒 стали самой быстрорастущей акцией – их подорожание на первые две недели составило 13,4%
В диапазоне 10% – 4% закрепилось сразу несколько плодовых и овощных:
– Помидоры 🍅 (+9,8%)
Причем с помидорами выходит интересная ситуация, на полках стремительно исчезают томаты нижнего ценового сегмента (80 – 90 руб. за килограмм)
– Белокочанная капуста (+7,5%)
– Картофель 🥔 (+6%)
– Морковь 🥕 (+4,6%)
– Репчатый лук 🧅 (+4%)
Но радость уходящих праздников все еще с нами, поэтому не будем печалиться и посмотрим на продукты, которые радуют нас снижением цены в первые две недели Нового года. Например, черный чай 🫖 (-0,6%) и курица 🐣(-0,4%)
С динамикой остальных продуктов нашего "чарта" можно ознакомиться на диаграмме вверху.
На фоне роста цен на складские помещения (в среднем, +50% на аренду за 23 год) и логистику, нет сомнений, что весовые продукты будут, так или иначе, дорожать.
Главное поспевать отразить эти перемены в цене, да и лояльность не потерять.
Будем на связи! ⚡️
Традиции старого года и предыдущих лет не были нарушены, январские огурцы 🥒 стали самой быстрорастущей акцией – их подорожание на первые две недели составило 13,4%
В диапазоне 10% – 4% закрепилось сразу несколько плодовых и овощных:
– Помидоры 🍅 (+9,8%)
Причем с помидорами выходит интересная ситуация, на полках стремительно исчезают томаты нижнего ценового сегмента (80 – 90 руб. за килограмм)
– Белокочанная капуста (+7,5%)
– Картофель 🥔 (+6%)
– Морковь 🥕 (+4,6%)
– Репчатый лук 🧅 (+4%)
Но радость уходящих праздников все еще с нами, поэтому не будем печалиться и посмотрим на продукты, которые радуют нас снижением цены в первые две недели Нового года. Например, черный чай 🫖 (-0,6%) и курица 🐣(-0,4%)
С динамикой остальных продуктов нашего "чарта" можно ознакомиться на диаграмме вверху.
На фоне роста цен на складские помещения (в среднем, +50% на аренду за 23 год) и логистику, нет сомнений, что весовые продукты будут, так или иначе, дорожать.
Главное поспевать отразить эти перемены в цене, да и лояльность не потерять.
Будем на связи! ⚡️
Буквально через 30 минут стартует вебинар "Как добиваться поставленных целей, комбинируя методы ценообразования" 🔥
– О чем вебинар?
Практичным языком, он о подходах в ценообразовании, способах их объединения с хорошими и плохими примерами из практики. В сущности все подходы хороши, но каждый бизнес обладает своей спецификой и уровнем развития, поэтому попытаемся донести информацию, чтобы по итогам вы смогли ответить себе на вопрос "А что из всего этого набора подойдет именно моему бизнесу?"
Когда? - 18.01 (Чт.) в 17:00 (MSC)
Где? - ZOOM
Регистрация: keeprise.ru/pricing-education или через бота.
Спикер, традиционно, Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом ценообразования.
Успейте зарегистрироваться! ❤️
– О чем вебинар?
Практичным языком, он о подходах в ценообразовании, способах их объединения с хорошими и плохими примерами из практики. В сущности все подходы хороши, но каждый бизнес обладает своей спецификой и уровнем развития, поэтому попытаемся донести информацию, чтобы по итогам вы смогли ответить себе на вопрос "А что из всего этого набора подойдет именно моему бизнесу?"
Когда? - 18.01 (Чт.) в 17:00 (MSC)
Где? - ZOOM
Регистрация: keeprise.ru/pricing-education или через бота.
Спикер, традиционно, Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом ценообразования.
Успейте зарегистрироваться! ❤️
Мы часто говорим о важности KVI, но редко говорим об его антониме – Back Basket.
Для начала определение: Back Basket – это группа неэластичных, редко продающихся товаров, которые НЕ отвечают за ценовое восприятие покупателя. Преимущество и предназначение этой ценовой корзины – повышенная маржинальность позиций. Традиционный пример BackBasket'a – это прикассовая зона. Эти манящие "киндер-сюрпризы" на уровне детских глаз или жевательные резинки – часто крайне маржинальные позиции. Там же мы иногда находим крема для рук и гигиеническую помаду, где маржа доходит до рекордных 300% 💸
Еще во время многочисленных интервью с категорийными менеджерами, мы обнаружили, что основная ставка делается на ТОП-позиции. Как будто расчет коэффициента эластичности дает понимание только об эластичных товарах, совершенно при этом забывая о товарах неэластичных. Согласитесь, это немного странная и несправедливая ситуация 🤔
Очевидно, что краткосрочное спасение всегда находится там, где малейшее изменение дает серьезный эффект. И "спасаться" в условиях турбулентности рынка приходится чаще, чем хочется. Но долгосрочная работа со "слабыми" позициями может дать много полезной информации и улучшить общее положение категории.
Экспериментируя с ценами, вы получаете больше данных о спросе своего потребителя, а именно о той верхней границе, которую он готов заплатить за товар. А лучший кандидат для таких экспериментов – Back Basket. 🔥
Для начала определение: Back Basket – это группа неэластичных, редко продающихся товаров, которые НЕ отвечают за ценовое восприятие покупателя. Преимущество и предназначение этой ценовой корзины – повышенная маржинальность позиций. Традиционный пример BackBasket'a – это прикассовая зона. Эти манящие "киндер-сюрпризы" на уровне детских глаз или жевательные резинки – часто крайне маржинальные позиции. Там же мы иногда находим крема для рук и гигиеническую помаду, где маржа доходит до рекордных 300% 💸
Еще во время многочисленных интервью с категорийными менеджерами, мы обнаружили, что основная ставка делается на ТОП-позиции. Как будто расчет коэффициента эластичности дает понимание только об эластичных товарах, совершенно при этом забывая о товарах неэластичных. Согласитесь, это немного странная и несправедливая ситуация 🤔
Очевидно, что краткосрочное спасение всегда находится там, где малейшее изменение дает серьезный эффект. И "спасаться" в условиях турбулентности рынка приходится чаще, чем хочется. Но долгосрочная работа со "слабыми" позициями может дать много полезной информации и улучшить общее положение категории.
Экспериментируя с ценами, вы получаете больше данных о спросе своего потребителя, а именно о той верхней границе, которую он готов заплатить за товар. А лучший кандидат для таких экспериментов – Back Basket. 🔥
Крайне интересное исследование опубликовал на днях финансовый маркетплейс "Выберу.ру".
Они провели опрос об использовании онлайн-сервисов доставки продуктов. Проводился он в январе 2023 и 2024 гг. Всего поучаствовало 3,500 респондентов, возрастом от 18 до 60 лет, но исключительно жители городов-миллионников. 🏙
В январе 2023 года лишь 34% респондентов признались, что преимущественно пользуются доставкой продуктов.
К январю 2024 года показатель увеличился – 59% 🚀
Изменился и портрет поклонников онлайн-сервисов:
2023: 23-37 лет
2024: 26-49 лет
Только 9% опрошенных (15% в 2023) никогда не пользовались сервисами онлайн-доставки, из этого числа 34% признались, что просто не владеют приложениями, а 46% все еще верят в качество продуктов на рынке, поэтому не рассматривают онлайн-сервисы как достойную альтернативу.
Общими усилиями всего крупного food-ритейла сервисы онлайн-доставки продолжают свое победоносное шествие уже 4ый год к ряду. А о преимуществах концепции darkstore для ценообразования мы рассказывали в нашей ноябрьской публикации. Если почему-то упустили - рекомендуем к прочтению :)
Всем прекрасных выходных! ⚡️
Они провели опрос об использовании онлайн-сервисов доставки продуктов. Проводился он в январе 2023 и 2024 гг. Всего поучаствовало 3,500 респондентов, возрастом от 18 до 60 лет, но исключительно жители городов-миллионников. 🏙
В январе 2023 года лишь 34% респондентов признались, что преимущественно пользуются доставкой продуктов.
К январю 2024 года показатель увеличился – 59% 🚀
Изменился и портрет поклонников онлайн-сервисов:
2023: 23-37 лет
2024: 26-49 лет
Только 9% опрошенных (15% в 2023) никогда не пользовались сервисами онлайн-доставки, из этого числа 34% признались, что просто не владеют приложениями, а 46% все еще верят в качество продуктов на рынке, поэтому не рассматривают онлайн-сервисы как достойную альтернативу.
Общими усилиями всего крупного food-ритейла сервисы онлайн-доставки продолжают свое победоносное шествие уже 4ый год к ряду. А о преимуществах концепции darkstore для ценообразования мы рассказывали в нашей ноябрьской публикации. Если почему-то упустили - рекомендуем к прочтению :)
Всем прекрасных выходных! ⚡️
Быть или не быть "Российской полке"? ⚡️🤔
Первые резонансные заявления о подготовленном Минпромторгом законопроекте "Российские полки" появились еще в начале мая 2023 года.
Суть в том, чтобы выделить в торговых сетях отдельные стеллажи, на которых будут размещаться товары исключительно отечественных производителей, самое непреодолимое препятствие – доля отечественных товаров должна составлять от 30 до 50% от всего ассортимента. Для маркетплейсов интереснее – предполагается, что российские товары будут занимать первые 50 позиций в листе.
«Законопроект разработан в целях повышения конкурентоспособности российских потребительских товаров и ускоренного технологического развития страны. Для этого вводится понятие „товары российского происхождения”, а также устанавливается их обязательная доля по разным наименованиям, определяемая Минпромторгом» – указано в пояснительной записке законопроекта.
Спустя практически год на него отреагировала ФАС. И что самое интересное – резко негативно. И вот несколько причин:
– Доля должна соответствовать производственным мощностям.
– Отсутствие готовности перестроить отлаженные десятилетиями практики по продажи импортных товаров.
– Срыв поставок товаров легко приведет торговую сеть к нарушениям.
В ситуацию вмешался и Минэкономразвития с рациональным предложением поэкспериментировать с одной категорией. Вероятнее всего ей станет бытовая химия или косметика.
Если такая ситуация реализуется, то для ценообразования "российских полок", которые, скорее всего, будут строго регламентироваться, понадобится выделение в отдельную ценовую корзину (политику). Такая возможность уже сейчас есть в нашем решении, так что если хотите гибко управлять ценообразованием – пишите @revenuemaker, а мы вам поможем :)
Первые резонансные заявления о подготовленном Минпромторгом законопроекте "Российские полки" появились еще в начале мая 2023 года.
Суть в том, чтобы выделить в торговых сетях отдельные стеллажи, на которых будут размещаться товары исключительно отечественных производителей, самое непреодолимое препятствие – доля отечественных товаров должна составлять от 30 до 50% от всего ассортимента. Для маркетплейсов интереснее – предполагается, что российские товары будут занимать первые 50 позиций в листе.
«Законопроект разработан в целях повышения конкурентоспособности российских потребительских товаров и ускоренного технологического развития страны. Для этого вводится понятие „товары российского происхождения”, а также устанавливается их обязательная доля по разным наименованиям, определяемая Минпромторгом» – указано в пояснительной записке законопроекта.
Спустя практически год на него отреагировала ФАС. И что самое интересное – резко негативно. И вот несколько причин:
– Доля должна соответствовать производственным мощностям.
– Отсутствие готовности перестроить отлаженные десятилетиями практики по продажи импортных товаров.
– Срыв поставок товаров легко приведет торговую сеть к нарушениям.
В ситуацию вмешался и Минэкономразвития с рациональным предложением поэкспериментировать с одной категорией. Вероятнее всего ей станет бытовая химия или косметика.
Если такая ситуация реализуется, то для ценообразования "российских полок", которые, скорее всего, будут строго регламентироваться, понадобится выделение в отдельную ценовую корзину (политику). Такая возможность уже сейчас есть в нашем решении, так что если хотите гибко управлять ценообразованием – пишите @revenuemaker, а мы вам поможем :)
Вы уже наверняка знаете, что самый распространённый подход к ценообразованию на Западе - это ценообразование от ценности. Но как нам определить эту ценность и использовать в ценообразовании? ⚡️
Ценности могут быть разными, но одна из самых очевидных - польза. Может ли потребитель оценить пользу?
Существует два мнения на этот счет – кардиналистский утверждает, что да (для этой метрики даже придумали забавно название "ютили"), а ординалистский – что точно определить ценность человек не может.
Это теории, но из теоретических измышлений иногда рождаются интересные гипотезы, которые можно эффективно использовать на практике.
Таковой является гипотеза о "балансе пользы". Тезис звучит так: "Любой потребитель стремится к тому, чтобы в рамках своего бюджета получить максимальную пользу от благ, которые он потребляет". Его не стоит воспринимать слишком буквально, речь идет скорее о том, что потребитель стремиться наполнить свою корзину таким образом, чтобы получить максимум благ в условиях ограниченного бюджета. Может показаться, что достаточно покупать только один товар, который, по мнению потребителя, приносит максимум пользы, но дело обстоит ровно наоборот – чем больше потребитель приобретает единиц товара Х, тем меньше его польза.
Например, корзина Ивана на 80% состоит из бананов и на 20% из минеральной воды. Несмотря на то, что воды у Ивана меньше, чем бананов – их "коэффициент пользы" одинаков.
С каждым дополнительным бананом в корзине Ивана – польза бананов будет падать, а воды расти, и наоборот.
С помощью этих соотношений можно производить расчеты и назначать продуктам разные показатели, которые уже в дальнейшем можно использовать для ценообразования.
Если эта тема показалась вам интересной – дайте знать своим 🔥 под публикацией, тогда мы продолжим разбирать ценностные подходы в ценообразовании.
Ценности могут быть разными, но одна из самых очевидных - польза. Может ли потребитель оценить пользу?
Существует два мнения на этот счет – кардиналистский утверждает, что да (для этой метрики даже придумали забавно название "ютили"), а ординалистский – что точно определить ценность человек не может.
Это теории, но из теоретических измышлений иногда рождаются интересные гипотезы, которые можно эффективно использовать на практике.
Таковой является гипотеза о "балансе пользы". Тезис звучит так: "Любой потребитель стремится к тому, чтобы в рамках своего бюджета получить максимальную пользу от благ, которые он потребляет". Его не стоит воспринимать слишком буквально, речь идет скорее о том, что потребитель стремиться наполнить свою корзину таким образом, чтобы получить максимум благ в условиях ограниченного бюджета. Может показаться, что достаточно покупать только один товар, который, по мнению потребителя, приносит максимум пользы, но дело обстоит ровно наоборот – чем больше потребитель приобретает единиц товара Х, тем меньше его польза.
Например, корзина Ивана на 80% состоит из бананов и на 20% из минеральной воды. Несмотря на то, что воды у Ивана меньше, чем бананов – их "коэффициент пользы" одинаков.
С каждым дополнительным бананом в корзине Ивана – польза бананов будет падать, а воды расти, и наоборот.
С помощью этих соотношений можно производить расчеты и назначать продуктам разные показатели, которые уже в дальнейшем можно использовать для ценообразования.
Если эта тема показалась вам интересной – дайте знать своим 🔥 под публикацией, тогда мы продолжим разбирать ценностные подходы в ценообразовании.
Потребители регулярно сталкиваются с неопределенностью. Заплатить больше за доставку компании, которая всегда успевает довести покупки вовремя или сэкономить, но поставить на фирму с неоднозначной репутацией? Поставить дорогую или дешёвую пломбу? Все эти вопросы преследуют потребителей и их можно использовать в ценообразовании. 📈
Представим, что нам предлагают на выбор получить 10 000 рублей или 30 000, но с шансом 50%. Согласно многочисленным исследованиям, средний потребитель предпочтёт не рисковать, хотя во втором случае математически выгода составит 15 000 рублей. Вокруг менее рискованных людей сформировалась целая отрасль – страхование жизни, жилья и т.д.
Но не все покупатели предпочтут “синицу в руках”. Кто-то готов ради выгод нести ответственность самостоятельно.
Такие разные типажи открывают перед ценообразованием больше путей для создания выручки. Яркий пример – сектор перевозок и гостиничного бизнеса. Невозвратный билет, накладывающий на потребителя больше ответственности всегда будет стоить дешевле возвратного.
Приёмы перевозчиков можно перенять в сегмент товаров широкого потребления. Например, товары-новинки, спрос на который сложно идентифицировать, – могут продаваться с уценкой, чтобы приучить покупателя к потреблению. Подходящий к концу срок годности - тоже немаловажный фактор риска или бракованная упаковка товара, лишающая потребителя приятного процесса "анпакинга".
Все эти факторы можно оцифровать и эффективно использовать в ценообразовании. Товары-новинки оформить в отдельную ценовую корзину и подчинять особой политике ценообразования. Брак можно квалифицировать параметром "состояние", который, в зависимости от урона, будет определять конечную стоимость. Срок годности - не более чем количество дней, когда необходимо полностью реализовать данную партию товара, так, например, цена за 5 дней до конца срока годности и цена за 1 день могут серьезно разниться, минимизируя издержки компаний, связанных с утилизацией.
Представим, что нам предлагают на выбор получить 10 000 рублей или 30 000, но с шансом 50%. Согласно многочисленным исследованиям, средний потребитель предпочтёт не рисковать, хотя во втором случае математически выгода составит 15 000 рублей. Вокруг менее рискованных людей сформировалась целая отрасль – страхование жизни, жилья и т.д.
Но не все покупатели предпочтут “синицу в руках”. Кто-то готов ради выгод нести ответственность самостоятельно.
Такие разные типажи открывают перед ценообразованием больше путей для создания выручки. Яркий пример – сектор перевозок и гостиничного бизнеса. Невозвратный билет, накладывающий на потребителя больше ответственности всегда будет стоить дешевле возвратного.
Приёмы перевозчиков можно перенять в сегмент товаров широкого потребления. Например, товары-новинки, спрос на который сложно идентифицировать, – могут продаваться с уценкой, чтобы приучить покупателя к потреблению. Подходящий к концу срок годности - тоже немаловажный фактор риска или бракованная упаковка товара, лишающая потребителя приятного процесса "анпакинга".
Все эти факторы можно оцифровать и эффективно использовать в ценообразовании. Товары-новинки оформить в отдельную ценовую корзину и подчинять особой политике ценообразования. Брак можно квалифицировать параметром "состояние", который, в зависимости от урона, будет определять конечную стоимость. Срок годности - не более чем количество дней, когда необходимо полностью реализовать данную партию товара, так, например, цена за 5 дней до конца срока годности и цена за 1 день могут серьезно разниться, минимизируя издержки компаний, связанных с утилизацией.
Неизбежное следствие инфляции - это повышение цен на наши товары. Как правильно повышать цены? ⚡️
Самые сильные колебания отечественного рынка традиционно приходятся на события, которые резко обесценивают основную национальную валюту. К таким “галопирующим” скачкам уже привыкла бОльшая часть отраслей бизнеса. И хотя для каждой отдельной отрасли урон измеряется неодинаково - существуют общие принципы, которые помогают “пережить” самое “тяжелые времена”. О таких принципах и приемах в ценообразовании пойдет речь.
Адаптивность. Во время нестабильности рынок становится непредсказуем, а изменения происходят в считанные часы. Чтобы отвечать на этот вызов эффективно, бизнес может прибегать к разным методам, но в контексте ценообразования самая широкая практика – обнаружить точку безубыточности и стремиться установить цены на “безопасном” уровне. Для ритейла, который работает с большим числом SKU одним из лучших решений будет сократить время переоценки до минимума, чтобы максимизировать скорость трансляции “новых тенденций” на полки.
Пересмотр конкурентов. Если в ценообразовании вы опираетесь на конкурентов, то находитесь в зоне риска. Успешный до роста инфляции бизнес может не совладать с ней и потерять прибыль, поэтому следование за “ближним” ведёт в тупик. Ориентироваться на лидеров рынка в таких ситуациях – частая грубая ошибка. Их закупочная сила и остатки нередко позволяют им намеренно реагировать на инфляцию “позже” остальных, чтобы произвести хорошее впечатление на потребителей.
Преимуществом может стать представление об эластичности вашего ассортимента. Зная специфику спроса своего товара и своего потребителя, а также регулярно измеряя эластичность вы сможете быстро пересматривать тактику ценообразования на отдельные группы товаров.
Какие еще меры можно предпринять? Ставьте 🔥 и мы напишем вторую часть.
Самые сильные колебания отечественного рынка традиционно приходятся на события, которые резко обесценивают основную национальную валюту. К таким “галопирующим” скачкам уже привыкла бОльшая часть отраслей бизнеса. И хотя для каждой отдельной отрасли урон измеряется неодинаково - существуют общие принципы, которые помогают “пережить” самое “тяжелые времена”. О таких принципах и приемах в ценообразовании пойдет речь.
Адаптивность. Во время нестабильности рынок становится непредсказуем, а изменения происходят в считанные часы. Чтобы отвечать на этот вызов эффективно, бизнес может прибегать к разным методам, но в контексте ценообразования самая широкая практика – обнаружить точку безубыточности и стремиться установить цены на “безопасном” уровне. Для ритейла, который работает с большим числом SKU одним из лучших решений будет сократить время переоценки до минимума, чтобы максимизировать скорость трансляции “новых тенденций” на полки.
Пересмотр конкурентов. Если в ценообразовании вы опираетесь на конкурентов, то находитесь в зоне риска. Успешный до роста инфляции бизнес может не совладать с ней и потерять прибыль, поэтому следование за “ближним” ведёт в тупик. Ориентироваться на лидеров рынка в таких ситуациях – частая грубая ошибка. Их закупочная сила и остатки нередко позволяют им намеренно реагировать на инфляцию “позже” остальных, чтобы произвести хорошее впечатление на потребителей.
Преимуществом может стать представление об эластичности вашего ассортимента. Зная специфику спроса своего товара и своего потребителя, а также регулярно измеряя эластичность вы сможете быстро пересматривать тактику ценообразования на отдельные группы товаров.
Какие еще меры можно предпринять? Ставьте 🔥 и мы напишем вторую часть.
Автоматизация – процесс непростой, но крайне полезный. Сегодня обзорно рассмотрим две фундаментальные проблемы, которые помогает решить автоматизация ценообразования.
1. Стоки. У большинства товаров есть жизненный цикл, непосредственно влияющий на спрос. И чем ближе товар подходит к окончанию этого цикла, тем меньше он соответствует ценностному представлению о качестве. Как следствие – спрос на такой товар падает. Чтобы получать максимум от каждого этапа – важно своевременно менять цены. Здесь методологий может быть много, но даже простые правила по типу "за 5 дней до конца срока годности цена -2% от регулярной" могут сильно помочь в решении своевременного сбыта.
2. Конкурентоспособность. Цены – это универсальный язык и в конкурентном мире присвоить его исключительно себе не выйдет. Мы вынуждены регулярно "прислушиваться" как именно наши "визави" взаимодействуют с покупателем, ведь от этого порой зависит и наша модель. Здесь автоматизация ценообразования позволяет без лишних издержек решить сразу несколько проблем:
📍 Отсегментировать только те перемены, которые нам действительно интересны;
📍 Автоматически менять цены там, где эти изменения согласованы с политикой компании;
📍Исключить человеческий фактор.
Мы намеренно начали с "верхушки асберга", но если Вам интересно узнать больше о других, более скрытых преимуществах автоматизации ЦО – ставьте ❤️
1. Стоки. У большинства товаров есть жизненный цикл, непосредственно влияющий на спрос. И чем ближе товар подходит к окончанию этого цикла, тем меньше он соответствует ценностному представлению о качестве. Как следствие – спрос на такой товар падает. Чтобы получать максимум от каждого этапа – важно своевременно менять цены. Здесь методологий может быть много, но даже простые правила по типу "за 5 дней до конца срока годности цена -2% от регулярной" могут сильно помочь в решении своевременного сбыта.
2. Конкурентоспособность. Цены – это универсальный язык и в конкурентном мире присвоить его исключительно себе не выйдет. Мы вынуждены регулярно "прислушиваться" как именно наши "визави" взаимодействуют с покупателем, ведь от этого порой зависит и наша модель. Здесь автоматизация ценообразования позволяет без лишних издержек решить сразу несколько проблем:
📍 Отсегментировать только те перемены, которые нам действительно интересны;
📍 Автоматически менять цены там, где эти изменения согласованы с политикой компании;
📍Исключить человеческий фактор.
Мы намеренно начали с "верхушки асберга", но если Вам интересно узнать больше о других, более скрытых преимуществах автоматизации ЦО – ставьте ❤️