Слышали о базовых стратегиях ценообразования? Что выбрать - EDLP или Hi-Lo?

Одно из исследований на эту тему проводилось в США аж в 1994 году. В рамках эксперимента проводился замер по 26 группам в 86 магазинах.

Торговые точки были разделены на две части: со стратегией EDLP и HL/P. В первой группе цены были снижены на 10 %, что повлекло увеличение продаж на 3 %, во второй, наоборот, цены повышались на 10 %, что снизило товарооборот на 3 %. То есть, с точки зрения эластичности, поведение покупателей полностью симметрично. Однако, в результате эксперимента в магазинах EDLP маржинальность снизилась на 18 % против роста прибыли в 15 % в магазинах с HL/P.

Интересны детали? Вам сюда.

Принципы стратегий ценообразования можно изучить в опубликованной нами статье на Retail.ru здесь

Рассказываем сегодня о ценовой эластичности спроса! https://teletype.in/@pricing_community/price_elasticity

Делимся с вами нашим экспертным взглядом о стратегии и тактике ценообразования в нашей white paper

Продолжаем обсуждать вопросы ценообразования в российском ритейле и не только. Сегодня - о том, как установить первую правильную цену на новый товар ☝️ https://teletype.in/@pricing_community/vLbe0MRIO

Обсудим сегодня, как установить правильную цену на товар, но не вызвать негатива у покупателей! Выход есть: моделирование цен 👍
https://teletype.in/@pricing_community/modelirovanie_tsenoobrazovaniya

Мнение британских экспертов о том, что такое динамическое ценообразование и когда его стоит использовать: https://teletype.in/@pricing_community/kak-rabotaet-dinamicheskoye-tsenoobrazovanie

Продолжаем делиться интересными статьями о том, как использование технологий, а особенно искусственного интеллекта и машинного обучения, помогает ритейлерами во время пандемии: https://teletype.in/@pricing_community/tsenoobrazovanie-vo-vremena-covid

Cтратегия промо не всегда приводит к успеху? Как грамотный подход к ценообразованию сможет помочь компенсировать эту неудачу?🤔 https://teletype.in/@pricing_community/pochemu-strategiya-promo-ne-privedet-k-uspehu

Давайте разберемся, что такое ценообразование на основе ценности? https://teletype.in/@pricing_community/tsenoobrazovanie-na-osnove-tsennosti

Обсуждаем, что такое ценовая дискриминация и надо ли ее бояться ☝️ https://www.business.ru/article/2942-tsenovaya-diskriminatsiya

Рассказываем сегодня со статьей Axelsoft о том, как работает динамическое ценообразование 👍 https://teletype.in/@pricing_community/dynamic_pricing_101

Порадуем вас новостью 👌 https://www.cnews.ru/news/line/2020-09-14_korus_konsalting_predlozhila

Продолжаем делиться инсайтами о динамическом ценообразовании: https://teletype.in/@pricing_community/dynamic_pricing_part2

Всем привет!

Мы планируем трехдневный практический онлайн-интенсив по оптимизации ценообразования в ритейле. Будем рассказывать и показывать на практике, как с помощью инструментов, которые есть в каждой торговой сети, увеличивать продажи и повышать эффективность процесса ценообразования.

Курс, в первую очередь, для категорийных менеджеров и менджеров по ценообразованию, но будет интересен также аналитикам, коммерческим директорам и директорам по маркетингу. На курсе будут каждый день будут практические задания для отработки полученных навыков и даже работа в парах. Все данные для анализа мы предоставляем.

Ведет интенсив Сергей Воробьев. У него более 12 лет прикладной экспертизы в ценообразовании.
Чтобы Сергей мог поработать индивидуально с каждым, мы собираем на курс небольшую группу всего из 15 человек.

Подробная информация о курсе доступна по ссылке: https://pricingacademy.ru

Старт 9 ноября.
Осталось всего 3 места. Ждем вас!

Всем привет! Продолжаем делиться с вами статьями про оптимизацию ценообразования. Поведение - наше всё, в том числе и для менеджеров по ЦО: https://teletype.in/@pricing_community/povedencheskoye-tsenoobrazovanie

Всем доброго дня и простите за длительный перерыв! Держите новую статью от McKinsey от том, как ритейлеру менять ценовое восприятие - аккуратно и пошагово: https://teletype.in/@pricing_community/kak-pomenyat-vospriyatie-tseny

Наш партнер Competera вошел в список самых проверенных поставщиков решений по ценообразованию от аналитического агентства Gartner. Поздравляем коллег! 👏💪💫 https://competera.ru/resources/articles/competera-gartner-market-guide

Можно ли оптимизировать ценообразование без автоматизированных платформ ЦО? Кажется, что в современной реальности это уже невозможно ☝️ Подробности - в новой статье: https://teletype.in/@pricing_community/machine-learning-dlya-tsenoobrazovaniya

Прямо сейчас мы на конференции по категорийному менеджменту в Сколково - https://www.facebook.com/100003926400550/posts/2050899365050924/?d=n