Ценообразование от издержек
Осталась заключительная часть – наценка.
Если себестоимость невидима для покупателя, а расчет цены от нормы доходности встречается на полках нечасто, то наценка впрямую влияет на регулярную цену и требует внимательного отношения.
Общие для наценки и нормы доходности моменты: дифференцированный подход к каждой позиции и регулярный пересмотр. Как норму доходности, так и наценку, следует пересматривать по итогам продаж. В среднем, это делают раз в месяц.
Обусловливается стратегией ценообразования компании. Например, при EDLP наценка формирует наше рыночное преимущество. Она невысокая, но компания выигрывает за счет объема реализуемой продукции.
Пересмотр наценки – центральная задача ценообразования. Для её выполнения понадобятся инструменты сценарного анализа. Необходимо анализировать, к чему приведет планируемое нами изменение наценки позиции или кластера. Для такой задачи выявляется динамика в эластичности, переток спроса между позициями и т.д. Нужно анализировать продажи и составлять гипотезы для регулярного переопределения наценки, чтобы выжать из ценообразования максимум для компании. Перед тем как наценка внедряется, она проходит проверку на конкретной точке. Если гипотеза оправдала себя, и точка демонстрирует рост – нововведение переносится на сеть.
История ценообразования в крупных федеральных сетях знает примеры, когда отдел, занимающийся только таким пересмотром наценки и созданием моделей, достигал 70 человек.
Даже незначительные изменения в наценке на дистанции позволяют выйти на более высокий уровень совокупной маржинальности всего ассортимента.
Это последняя публикация в уходящем году. Команда канала поздравляет наших читателей с Новым годом! Трудно сказать, что ждет нас в 2023 году, но искренне желаем вам добра и энергии, чтобы смело идти к тому будущему, которое мы создаем вместе с вами сегодня!
Осталась заключительная часть – наценка.
Если себестоимость невидима для покупателя, а расчет цены от нормы доходности встречается на полках нечасто, то наценка впрямую влияет на регулярную цену и требует внимательного отношения.
Общие для наценки и нормы доходности моменты: дифференцированный подход к каждой позиции и регулярный пересмотр. Как норму доходности, так и наценку, следует пересматривать по итогам продаж. В среднем, это делают раз в месяц.
Обусловливается стратегией ценообразования компании. Например, при EDLP наценка формирует наше рыночное преимущество. Она невысокая, но компания выигрывает за счет объема реализуемой продукции.
Пересмотр наценки – центральная задача ценообразования. Для её выполнения понадобятся инструменты сценарного анализа. Необходимо анализировать, к чему приведет планируемое нами изменение наценки позиции или кластера. Для такой задачи выявляется динамика в эластичности, переток спроса между позициями и т.д. Нужно анализировать продажи и составлять гипотезы для регулярного переопределения наценки, чтобы выжать из ценообразования максимум для компании. Перед тем как наценка внедряется, она проходит проверку на конкретной точке. Если гипотеза оправдала себя, и точка демонстрирует рост – нововведение переносится на сеть.
История ценообразования в крупных федеральных сетях знает примеры, когда отдел, занимающийся только таким пересмотром наценки и созданием моделей, достигал 70 человек.
Даже незначительные изменения в наценке на дистанции позволяют выйти на более высокий уровень совокупной маржинальности всего ассортимента.
Это последняя публикация в уходящем году. Команда канала поздравляет наших читателей с Новым годом! Трудно сказать, что ждет нас в 2023 году, но искренне желаем вам добра и энергии, чтобы смело идти к тому будущему, которое мы создаем вместе с вами сегодня!
Конкурентное ценообразование.
Шаг первый. Определение конкурентов.
Конкуренция – это борьба за покупателя. Большинство предполагает, что если на рынке кто-то претендует на нашего покупателя – он автоматически является конкурентом для нас. Но не всё так однозначно.
Выбор покупателя между нашей компанией и компанией-конкурентом находится не только в плоскости цены, но и в ассортименте, оформлении магазина, его доступности для покупателя, уровня сервиса внутри торгового зала и т.д. Не всегда те компании, что имеют отличный от нас ассортимент, сильно отличающийся пользовательский опыт и т.п. являются для нас конкурентами. Например, магазины "Азбука вкуса" и "Окей". И те и другие продают продукты, какая-то часть ассортимента пересекается, также есть пересечения по покупателям. Но следует ли "Азбуке" снижать цены до уровня "Окей"? Являются ли "Окей" конкурентом для "Азбуки вкуса"?
Следование за ценами конкурентов - это инвестиция маржинальности. Правильное определение конкурентов позволяет сохранять деньги, а не тратить их впустую.
На практике мы сталкиваемся с тремя основными подходами для определения конкурентов:
📍 Субъективная оценка. Лицо или группа лиц, обладающая экспертизой на рынке, сама определяет конкурентов. И без того очевидно, что "Пятерочка" и "Магнит" конкуренты. Нет необходимости тратить большие деньги на опросы или исследования. Сравнительная дешевизна – преимущество этого подхода, но всегда существует риск не увидеть быстрорастущих конкурентов, специализирующихся на части конкурентного ассортимента компании.
📍 Опросы и исследования. Существует возможность привлекать специальные агентства, которые возьмут на себя операционную работу по определению конкурентов. Например, в формате опроса потребителей. Важно установить ключевые параметры. Как правило, подобного рода опросы направлены на четыре блока: ассортимент, цены, доступность и промо. Суть полученных результатов это восприятие рынка нашим покупателем, что ценно само по себе, но не несет объективной информации о реальном положении вещей на рынке. Конкурент может быть дороже нас по большому числу позиций, но покупатель воспринимает его дешевле, поскольку его потребительская корзина и товары, формирующие его ценовое восприятие дешевле у конкурента.
📍Аналитический подход. Суть подхода в том, чтобы собрать как можно больше информации по уже существующим точкам реализации. Стоит учитывать расположение, социальные и демографические данные локации, пересечение ассортиментной линейки, историю открытия\закрытия конкурентов и т.д. Чем больше критериев, тем больше информации, чем больше информации, тем прозрачнее управление. Именно в сравнении и проверке критериев заключается суть аналитического подхода, раскрывающего нам реальные связи между нами и конкурентом.
Шаг первый. Определение конкурентов.
Конкуренция – это борьба за покупателя. Большинство предполагает, что если на рынке кто-то претендует на нашего покупателя – он автоматически является конкурентом для нас. Но не всё так однозначно.
Выбор покупателя между нашей компанией и компанией-конкурентом находится не только в плоскости цены, но и в ассортименте, оформлении магазина, его доступности для покупателя, уровня сервиса внутри торгового зала и т.д. Не всегда те компании, что имеют отличный от нас ассортимент, сильно отличающийся пользовательский опыт и т.п. являются для нас конкурентами. Например, магазины "Азбука вкуса" и "Окей". И те и другие продают продукты, какая-то часть ассортимента пересекается, также есть пересечения по покупателям. Но следует ли "Азбуке" снижать цены до уровня "Окей"? Являются ли "Окей" конкурентом для "Азбуки вкуса"?
Следование за ценами конкурентов - это инвестиция маржинальности. Правильное определение конкурентов позволяет сохранять деньги, а не тратить их впустую.
На практике мы сталкиваемся с тремя основными подходами для определения конкурентов:
📍 Субъективная оценка. Лицо или группа лиц, обладающая экспертизой на рынке, сама определяет конкурентов. И без того очевидно, что "Пятерочка" и "Магнит" конкуренты. Нет необходимости тратить большие деньги на опросы или исследования. Сравнительная дешевизна – преимущество этого подхода, но всегда существует риск не увидеть быстрорастущих конкурентов, специализирующихся на части конкурентного ассортимента компании.
📍 Опросы и исследования. Существует возможность привлекать специальные агентства, которые возьмут на себя операционную работу по определению конкурентов. Например, в формате опроса потребителей. Важно установить ключевые параметры. Как правило, подобного рода опросы направлены на четыре блока: ассортимент, цены, доступность и промо. Суть полученных результатов это восприятие рынка нашим покупателем, что ценно само по себе, но не несет объективной информации о реальном положении вещей на рынке. Конкурент может быть дороже нас по большому числу позиций, но покупатель воспринимает его дешевле, поскольку его потребительская корзина и товары, формирующие его ценовое восприятие дешевле у конкурента.
📍Аналитический подход. Суть подхода в том, чтобы собрать как можно больше информации по уже существующим точкам реализации. Стоит учитывать расположение, социальные и демографические данные локации, пересечение ассортиментной линейки, историю открытия\закрытия конкурентов и т.д. Чем больше критериев, тем больше информации, чем больше информации, тем прозрачнее управление. Именно в сравнении и проверке критериев заключается суть аналитического подхода, раскрывающего нам реальные связи между нами и конкурентом.
Конкурентное ценообразование
Шаг второй. Определение конкурентного ассортимента.
Существует два базовых подхода к определению конкурентного ассортимента:
📍 Исследование внутренних и внешних данных о продажах. Задача собрать максимум информации об ассортименте и определить параметры, которые в этом помогут. Примеры внутренних параметров: выручка, продажи в штуках, доля в категории, проникновение в чек, дискретность покупки и так далее. К внешним относятся: уровень дистрибуции, доля товара на рынке, сведения о проводимых исследованиях. Исследование SKU по вышеуказанным критериям позволяет объективно оценить значимость товарной позиции для компании. Например SKU1 делает нам большую долю выручки и продается в штуках на 30% чаще, чем другие SKU. C высокой долей вероятности это товар, принадлежащий к нашему конкурентному ассортименту. В результате проделанной работы каждый SKU обрастает значениями: чем больше выручки приносит товар, чем больше он продается, чем чаще он попадает в чек, чем менее он дискретен и т.д., тем выше вероятность того, что этот SKU – наш конкурентный ассортимент. Здесь важно зафиксировать один момент – если товар представлен только у Вас, то на него это правило не распространяется, т.к. он уникален и не представлен у конкурента.
📍 Исследование спроса. В теории, этот подход представляет из себя исследование большого количества SKU, которые совпадают с нашим конкурентом. А именно: как меняется спрос в зависимости от того, в каком ценовом отношении с конкурентом мы находимся. Некоторые позиции будут демонстрировать сильную зависимость. Они, как правило и являются частью нашего конкурентного ассортимента. На практике, это дорогостоящая и продолжительная процедура, которая проводится крайне редко и сильно направляет дальнейший "курс компании".
Правильное определение конкурентного ассортимента позволяет компаниям эффективнее бороться за покупателей. Как при этом оставаться в выигрыше по маржинальности? Об этом будет наша следующая публикация, которая выйдет в четверг и подробнее раскроет суть всего конкурентного ценообразования.
Шаг второй. Определение конкурентного ассортимента.
Существует два базовых подхода к определению конкурентного ассортимента:
📍 Исследование внутренних и внешних данных о продажах. Задача собрать максимум информации об ассортименте и определить параметры, которые в этом помогут. Примеры внутренних параметров: выручка, продажи в штуках, доля в категории, проникновение в чек, дискретность покупки и так далее. К внешним относятся: уровень дистрибуции, доля товара на рынке, сведения о проводимых исследованиях. Исследование SKU по вышеуказанным критериям позволяет объективно оценить значимость товарной позиции для компании. Например SKU1 делает нам большую долю выручки и продается в штуках на 30% чаще, чем другие SKU. C высокой долей вероятности это товар, принадлежащий к нашему конкурентному ассортименту. В результате проделанной работы каждый SKU обрастает значениями: чем больше выручки приносит товар, чем больше он продается, чем чаще он попадает в чек, чем менее он дискретен и т.д., тем выше вероятность того, что этот SKU – наш конкурентный ассортимент. Здесь важно зафиксировать один момент – если товар представлен только у Вас, то на него это правило не распространяется, т.к. он уникален и не представлен у конкурента.
📍 Исследование спроса. В теории, этот подход представляет из себя исследование большого количества SKU, которые совпадают с нашим конкурентом. А именно: как меняется спрос в зависимости от того, в каком ценовом отношении с конкурентом мы находимся. Некоторые позиции будут демонстрировать сильную зависимость. Они, как правило и являются частью нашего конкурентного ассортимента. На практике, это дорогостоящая и продолжительная процедура, которая проводится крайне редко и сильно направляет дальнейший "курс компании".
Правильное определение конкурентного ассортимента позволяет компаниям эффективнее бороться за покупателей. Как при этом оставаться в выигрыше по маржинальности? Об этом будет наша следующая публикация, которая выйдет в четверг и подробнее раскроет суть всего конкурентного ценообразования.
Перевод статьи Boston Consulting Group "Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью"
Прилагательное "прогрессивное" редко употребляется отечественными экспертами. Зарубежные авторы употребляют его по аналогии с налоговой системой. В нашей традиции ценообразования, данный вид обычно называют "динамическим". Это подразумевает, что цена может меняться в зависимости от времени, места, спроса и даже конкретного потребителя, приобретающего товар или услугу. В виду совершенствования Digital и цифровых продуктов старая модель "каждый платит одинаковую цену" уходит на задний план. Boston Consulting Group подчеркивает эти стремительные изменения на зарубежных рынках.
Внутри статьи о том как:
- Захватить с помощью ценообразования все кластеры потребителей, при этом извлекая больше прибыли;
- Выстроить благодаря этому инструменту более лояльное отношение;
- Общие рекомендации по внедрению ценообразования в компанию
Время прочтения ≈9 минут ⏳
Ссылка на статью
Прилагательное "прогрессивное" редко употребляется отечественными экспертами. Зарубежные авторы употребляют его по аналогии с налоговой системой. В нашей традиции ценообразования, данный вид обычно называют "динамическим". Это подразумевает, что цена может меняться в зависимости от времени, места, спроса и даже конкретного потребителя, приобретающего товар или услугу. В виду совершенствования Digital и цифровых продуктов старая модель "каждый платит одинаковую цену" уходит на задний план. Boston Consulting Group подчеркивает эти стремительные изменения на зарубежных рынках.
Внутри статьи о том как:
- Захватить с помощью ценообразования все кластеры потребителей, при этом извлекая больше прибыли;
- Выстроить благодаря этому инструменту более лояльное отношение;
- Общие рекомендации по внедрению ценообразования в компанию
Время прочтения ≈9 минут ⏳
Ссылка на статью
Мы завершаем наш ликбез по конкурентному ценообразованию заметкой, в которой содержатся основные экспертные рекомендации к формированию правил ценообразования под конкурентов. Конечно, единого рецепта не существует.
В заметке вы найдете общую методологию, позволяющую отследить эффективность этого инструмента. Как результат внедрения - компания получает три важных продукта:
1️⃣ Исследование цен конкурентов и выбор функции агрегатора для дальнейшего наиболее эффективного ценообразования;
2️⃣ Установление индивидуальных правил к каждому SKU;
3️⃣ Максимизация маржинальности SKU в условиях конкурентной борьбы.
Прочитать заметку можно здесь: "Как формировать правила ценообразования под конкурента"
В заметке вы найдете общую методологию, позволяющую отследить эффективность этого инструмента. Как результат внедрения - компания получает три важных продукта:
1️⃣ Исследование цен конкурентов и выбор функции агрегатора для дальнейшего наиболее эффективного ценообразования;
2️⃣ Установление индивидуальных правил к каждому SKU;
3️⃣ Максимизация маржинальности SKU в условиях конкурентной борьбы.
Прочитать заметку можно здесь: "Как формировать правила ценообразования под конкурента"
Введение в дифференцированное ценообразование. Исходя из прилагательного "дифференцированное" можно легко понять, что речь пойдет о разделении. "Разделять" нам предстоит уровень наценки, в зависимости от локации нашей торговой точки и спроса на ассортимент.
В элитных районах города живут более платежеспособные клиенты, а значит можно получать больше за счет повышенного уровня наценки. Напротив, в районах эконом-класса, цены можно понизить и выиграть за счет привлечения большого числа покупателей. Если рядом с нашим магазином университет или общежитие, то важно учитывать потребительскую корзину студента. Примеры бесконечны: больницы, фитнес-центр, школы, туристические объекты и т.д. Как вывод: понимание преимуществ и недостатков местонахождения торговых точек и спроса на определенный ассортимент способно дополнительно нарастить финансовый потенциал.
Реализация такого подхода требует дополнительной аналитики, которая связана с кластеризацией. Условно выделим три шага, которым будет посвящено несколько ближайших публикаций:
📍Кластеризация магазинов на ценовые зоны.
📍Кластеризация ассортимента на ценовые корзины.
📍Установление правил дифференцированного ценообразования.
В элитных районах города живут более платежеспособные клиенты, а значит можно получать больше за счет повышенного уровня наценки. Напротив, в районах эконом-класса, цены можно понизить и выиграть за счет привлечения большого числа покупателей. Если рядом с нашим магазином университет или общежитие, то важно учитывать потребительскую корзину студента. Примеры бесконечны: больницы, фитнес-центр, школы, туристические объекты и т.д. Как вывод: понимание преимуществ и недостатков местонахождения торговых точек и спроса на определенный ассортимент способно дополнительно нарастить финансовый потенциал.
Реализация такого подхода требует дополнительной аналитики, которая связана с кластеризацией. Условно выделим три шага, которым будет посвящено несколько ближайших публикаций:
📍Кластеризация магазинов на ценовые зоны.
📍Кластеризация ассортимента на ценовые корзины.
📍Установление правил дифференцированного ценообразования.
Дифференцированное ценообразование.
Шаг первый. Кластеризация торговых точек. Теория.
Кластеризация торговых точек – это процесс их объединения по заранее заданным параметрам. Источники этих параметров, по-прежнему, наши внутренние и внешние данные.
Что относить к внутренним данным? Ответ на поверхности. Все, что не относится к внешним... Если серьезно, то это все параметры, которые извлекаются посредством анализа объема выручки и структуры спроса на торговой точке. Это могут быть любые транзакционные данные. Средний чек, ассортиментная матрица, продажа SKU в единицах, штуках, упаковках, валовая маржинальность всей торговой точки и т.д. Например, в нашей сети магазинов есть торговые точки с рентабельностью 25% и 35%. Они находятся в разных местах и обладают отличной друг от друга структурой спроса. Стоит ли нам управлять ценами в этих магазинах одинаково? Или спросим иначе. Для роста рентабельности магазинов "25%" и магазинов "35%" нужна единая ценовая политика? Сложно ответить на эти вопросы, не учитывая внешних данных.
К внешним данным можно отнести локационные характеристики. Например, где находится торговая точка. В спальном районе, торговом центре, близко или удаленно от метро, близко или удаленно друг от друга, в центре города или на окраине, сколько конкурентов находится рядом, в каком количестве шагов они от торговой точки. К внешним данным могут быть также отнесены исследования рынка, опросы и другая полезная и дорогая информация.
После объединения внутренних и внешних данных у нас появляется картина, в которой мы видим результат нашей общей ценовой политики. Она различным образом эффективна в зависимости от параметров, которые мы определили в качестве основных. Например, структура спроса в кластере магазинов с рентабельностью 25% отличается от 35% в виду того, что они находятся в разных агломерационных средах. Торговые точки с рентабельностью 35% – располагаются у метро, – 25% в спальных районах. Зная это, мы можем внимательно посмотреть на все наши магазины и из тех, что располагаются в спальных районах, выделить отдельный кластер. Далее, учитывая особенность спроса в этом кластере, мы можем пробовать пересматривать правила формирования наценок в нём. Так мы реализуем принцип "разделяй и властвуй". Будем пробовать подтянуть рентабельность магазинов в спальных районах, не обрушив спрос по всей сети. К сожалению, на практике все не так просто. Параметров кластеризации может быть несколько десятков и это отдельная серьезная работа для аналитика ценообразования.
Решение о дифференцированном ценообразование принимается на самом высшем уровне, ведь это ценовое восприятие нашей компании. Некоторые компании предпочитают не менять наценки на товары на одни и те же товары даже в разных городах т.к. это их генеральная политика.
О том, как на практике выглядит кластеризация поговорим в нашей следующей публикации.
Шаг первый. Кластеризация торговых точек. Теория.
Кластеризация торговых точек – это процесс их объединения по заранее заданным параметрам. Источники этих параметров, по-прежнему, наши внутренние и внешние данные.
Что относить к внутренним данным? Ответ на поверхности. Все, что не относится к внешним... Если серьезно, то это все параметры, которые извлекаются посредством анализа объема выручки и структуры спроса на торговой точке. Это могут быть любые транзакционные данные. Средний чек, ассортиментная матрица, продажа SKU в единицах, штуках, упаковках, валовая маржинальность всей торговой точки и т.д. Например, в нашей сети магазинов есть торговые точки с рентабельностью 25% и 35%. Они находятся в разных местах и обладают отличной друг от друга структурой спроса. Стоит ли нам управлять ценами в этих магазинах одинаково? Или спросим иначе. Для роста рентабельности магазинов "25%" и магазинов "35%" нужна единая ценовая политика? Сложно ответить на эти вопросы, не учитывая внешних данных.
К внешним данным можно отнести локационные характеристики. Например, где находится торговая точка. В спальном районе, торговом центре, близко или удаленно от метро, близко или удаленно друг от друга, в центре города или на окраине, сколько конкурентов находится рядом, в каком количестве шагов они от торговой точки. К внешним данным могут быть также отнесены исследования рынка, опросы и другая полезная и дорогая информация.
После объединения внутренних и внешних данных у нас появляется картина, в которой мы видим результат нашей общей ценовой политики. Она различным образом эффективна в зависимости от параметров, которые мы определили в качестве основных. Например, структура спроса в кластере магазинов с рентабельностью 25% отличается от 35% в виду того, что они находятся в разных агломерационных средах. Торговые точки с рентабельностью 35% – располагаются у метро, – 25% в спальных районах. Зная это, мы можем внимательно посмотреть на все наши магазины и из тех, что располагаются в спальных районах, выделить отдельный кластер. Далее, учитывая особенность спроса в этом кластере, мы можем пробовать пересматривать правила формирования наценок в нём. Так мы реализуем принцип "разделяй и властвуй". Будем пробовать подтянуть рентабельность магазинов в спальных районах, не обрушив спрос по всей сети. К сожалению, на практике все не так просто. Параметров кластеризации может быть несколько десятков и это отдельная серьезная работа для аналитика ценообразования.
Решение о дифференцированном ценообразование принимается на самом высшем уровне, ведь это ценовое восприятие нашей компании. Некоторые компании предпочитают не менять наценки на товары на одни и те же товары даже в разных городах т.к. это их генеральная политика.
О том, как на практике выглядит кластеризация поговорим в нашей следующей публикации.
Дифференцированное ценообразование.
Шаг первый. Кластеризация торговых точек. Практика.
В этой заметке мы описали лишь один из подходов в кластеризации торговых точек.. Он содержит пять шагов для создания математического кластера:
1. Определение параметров;
2. Сбор данных;
3. Нормализация данных;
4. Создание модели;
5. Интерпретация данных и создание математического кластера.
Заметка короткая, но мы попытались осветить кластеризацию как можно доступнее. Надеемся, что материал будет вам полезен. Поскольку тема интересная, мы будем рады любой обратной связи в комментариях.
Время прочтения ⏳ ≈ 4 минуты
Ссылка на материал:
https://telegra.ph/Klasterizaciya-magazinov-na-praktike-02-08-2
Шаг первый. Кластеризация торговых точек. Практика.
В этой заметке мы описали лишь один из подходов в кластеризации торговых точек.. Он содержит пять шагов для создания математического кластера:
1. Определение параметров;
2. Сбор данных;
3. Нормализация данных;
4. Создание модели;
5. Интерпретация данных и создание математического кластера.
Заметка короткая, но мы попытались осветить кластеризацию как можно доступнее. Надеемся, что материал будет вам полезен. Поскольку тема интересная, мы будем рады любой обратной связи в комментариях.
Время прочтения ⏳ ≈ 4 минуты
Ссылка на материал:
https://telegra.ph/Klasterizaciya-magazinov-na-praktike-02-08-2
📎 Коротко о ценовых линейках
Ценовая линейка – это часть ценового позиционирования, согласно которому товары, схожие по
потребительским свойствам, имеют взаимосвязанные цены.
Бывает два вида ценовых линеек:
Вертикальные
Горизонтальные
Вертикальная ценовая линейка – ценовая линейка, в которой схожие по потребительским свойствам товары
имеют некоторые существенные отличия по качеству, объему и пр. При этом, несмотря на себестоимость, товары вертикальной ценовой линейки должны различаться по цене с заданным паритетом.
Например, бутылка воды объемом один литр должна стоить дороже, чем бутылка воды 0,5 того же бренда, но не более, чем в два раза. Если две бутылки по 0.5 будут дешевле, чем литр, то продажи литра сильно сократятся.
Вертикальные ценовые линейки применяются для сохранения разницы цен на товары, имеющие явные преимущества по
отношению к аналогам. Как следствие, максимизация прибыли.
Горизонтальная ценовая линейка – ценовая линейка, в которой отличия между товарам являются
для покупателей несущественными (цвет, вкус, размер и т.д.). Такие товары рекомендуется продавать по одинаковой цене, даже если их себестоимость различается.
Примером горизонтальной ценовой линейки могут выступать соки одного объема, но разных вкусов. Оставляя цены сока одинакового бренда и объема равными, мы сохраняем уровень спроса в соответствии с разными вкусовыми предпочтениями покупателей. Разные цены здесь могут привести к нежелательному перетоку покупательского спроса от уровня предпочтений к более дешевой цене.
Второй пример – одна модель кроссовок разных размеров. Их цена одинаковая, несмотря на себестоимость. На это есть несколько причин:
1. Покупатель не сменит свой выбор, т.к. он ищет подходящий размер и ему нравится модель.
2. Компания потеряет маржу на более дешевом размере.
3. Подчеркивая размер ценой, мы можем вызвать негативное восприятие у покупателя.
Горизонтальные ценовые линейки используются для сохранения уровня продаж аналогичных товаров.
Используйте эти правила в своем ценообразовании, чтобы избежать разрывов в ценовом восприятии и максимизировать прибыль вашего бизнеса!
Ценовая линейка – это часть ценового позиционирования, согласно которому товары, схожие по
потребительским свойствам, имеют взаимосвязанные цены.
Бывает два вида ценовых линеек:
Вертикальные
Горизонтальные
Вертикальная ценовая линейка – ценовая линейка, в которой схожие по потребительским свойствам товары
имеют некоторые существенные отличия по качеству, объему и пр. При этом, несмотря на себестоимость, товары вертикальной ценовой линейки должны различаться по цене с заданным паритетом.
Например, бутылка воды объемом один литр должна стоить дороже, чем бутылка воды 0,5 того же бренда, но не более, чем в два раза. Если две бутылки по 0.5 будут дешевле, чем литр, то продажи литра сильно сократятся.
Вертикальные ценовые линейки применяются для сохранения разницы цен на товары, имеющие явные преимущества по
отношению к аналогам. Как следствие, максимизация прибыли.
Горизонтальная ценовая линейка – ценовая линейка, в которой отличия между товарам являются
для покупателей несущественными (цвет, вкус, размер и т.д.). Такие товары рекомендуется продавать по одинаковой цене, даже если их себестоимость различается.
Примером горизонтальной ценовой линейки могут выступать соки одного объема, но разных вкусов. Оставляя цены сока одинакового бренда и объема равными, мы сохраняем уровень спроса в соответствии с разными вкусовыми предпочтениями покупателей. Разные цены здесь могут привести к нежелательному перетоку покупательского спроса от уровня предпочтений к более дешевой цене.
Второй пример – одна модель кроссовок разных размеров. Их цена одинаковая, несмотря на себестоимость. На это есть несколько причин:
1. Покупатель не сменит свой выбор, т.к. он ищет подходящий размер и ему нравится модель.
2. Компания потеряет маржу на более дешевом размере.
3. Подчеркивая размер ценой, мы можем вызвать негативное восприятие у покупателя.
Горизонтальные ценовые линейки используются для сохранения уровня продаж аналогичных товаров.
Используйте эти правила в своем ценообразовании, чтобы избежать разрывов в ценовом восприятии и максимизировать прибыль вашего бизнеса!
Сегодня поговорим о ключевых позициях, создающих ценовое восприятие. На научном языке у этого термина есть аббревиатура KVI "Key Value Item" – позиции, обладающие ключевой ценностью. Это краеугольный камень ценообразования. С помощью этого инструмента создается ценовое восприятие всего магазина.
Ключевые особенности, которые помогут нам понять этот инструмент лучше:
1. Покупатель помнит цены только на ограниченный ассортимент. Удержать в голове все позиции невозможно. Поэтому KVI, в среднем, это ≈5% от всего ассортимента.
2. Покупатель не помнит точной цены, но помнит относительный уровень. Он сравнивает приоритетные товары в двух плоскостях: относительно конкурентов и относительно других товаров в категории. Товары могут быть сопоставимы по качеству, но при этом один товар дороже, а другой дешевле.
3. KVI крайне чувствителен к изменению цены. Изменение цены на товары, которые создают ценовое восприятие, сразу оказывает влияние на спрос. Причем на спрос не только самого товара, но и количество покупателей, которые придут в магазин.
4. В KVI попадают не только часто приобретаемые позиции, но и те, которые приобретаются от случаю к случаю или от сезона к сезону, но при этом непременно сравниваемые. Например, прежде чем приобрести бытовую технику, мы сравним цены у каждого продавца.
Если говорить простым языком – KVI это то, что покупатель запоминает и то, к чему покупатель крайне чувствителен. Это SKU, ценообразование которых производится с целью создать максимально благоприятное ценовое восприятие для выработки лояльности и улучшения показателей.
Как нам определить KVI? Об этом в нашей следующей публикации.
Ключевые особенности, которые помогут нам понять этот инструмент лучше:
1. Покупатель помнит цены только на ограниченный ассортимент. Удержать в голове все позиции невозможно. Поэтому KVI, в среднем, это ≈5% от всего ассортимента.
2. Покупатель не помнит точной цены, но помнит относительный уровень. Он сравнивает приоритетные товары в двух плоскостях: относительно конкурентов и относительно других товаров в категории. Товары могут быть сопоставимы по качеству, но при этом один товар дороже, а другой дешевле.
3. KVI крайне чувствителен к изменению цены. Изменение цены на товары, которые создают ценовое восприятие, сразу оказывает влияние на спрос. Причем на спрос не только самого товара, но и количество покупателей, которые придут в магазин.
4. В KVI попадают не только часто приобретаемые позиции, но и те, которые приобретаются от случаю к случаю или от сезона к сезону, но при этом непременно сравниваемые. Например, прежде чем приобрести бытовую технику, мы сравним цены у каждого продавца.
Если говорить простым языком – KVI это то, что покупатель запоминает и то, к чему покупатель крайне чувствителен. Это SKU, ценообразование которых производится с целью создать максимально благоприятное ценовое восприятие для выработки лояльности и улучшения показателей.
Как нам определить KVI? Об этом в нашей следующей публикации.
В прошлый раз мы остановились на KVI. Этот инструмент требует детального рассмотрения. Разумеется, насколько это возможно в рамках нашего "ЛикБез'а". В этой публикации делимся способом посчитать KVI в EXCEL.
Внутри вас ждет:
- Пошаговая инструкция
- Общие принципы выявления KVI
- Немного о видах KVI
И другая полезная информация. Ознакомиться с материалом можно по ссылке: https://dzen.ru/a/Y_cqSuWcWlP9WmRJ
Время прочтения - 5 минут ⏳
Нам очень важна обратная связь. Мы будем рады ответить на ваши вопросы в комментариях.
Внутри вас ждет:
- Пошаговая инструкция
- Общие принципы выявления KVI
- Немного о видах KVI
И другая полезная информация. Ознакомиться с материалом можно по ссылке: https://dzen.ru/a/Y_cqSuWcWlP9WmRJ
Время прочтения - 5 минут ⏳
Нам очень важна обратная связь. Мы будем рады ответить на ваши вопросы в комментариях.
Ценообразование от спроса
Поздравляю вас, дорогие читатели! Мы пересекли “экватор” нашего ЦенОбразовательного ликбеза. Первая часть была посвящена подходам и видам ценообразования на основе бизнес-правил. Теперь нам предстоит разобрать ценообразование от спроса.
У нас уже выходила короткая заметка в самом начале курса, где мы обозначили основные отличия. Ознакомиться с ней можно здесь.
В ценообразовании от издержек, конкурентном и дифференцированном ЦО, у нас есть набор внутренних и внешних данных, которыми мы оперируем чтобы определить стоимость товара. Эти подходы в ценообразовании можно назвать “реактивными”. Изменилась цена закупки? Мы изменили цену на полке в соответствии с нашим правилом. Конкурент изменил цену на ряд SKU в точке, которая находится рядом с нашей? Мы тоже изменили цену в соответствии с правилом. Рядом с нашей точкой открылось метро? Мы перенесли эту точку в другой кластер, в соответствии с правилом. Правила, в свою очередь, стараются соответствовать бизнес-стратегии.
В ценообразовании от спроса подходы “активны”. Что это значит? Они основываются не на данных из прошлого, а на прогнозируемом спросе на будущие цены. У каждой компании существует процедура “генерального пересмотра цен” и постановка задач на будущее. Для того, чтобы реализовать этот подход, нам понадобится четыре важных элемента:
1. Прогноз спроса. Если мы хотим получать больше маржи – цена одна. Хотим продавать больше штук? – цена прогнозируемо будет также отличаться. Максимизируем выручку? – третья. И мы комбинируем эти три максимизации по отношению к разным категориям товаров.
📍Например, для Собственной Торговой Марки важно увеличить маржу, чтобы в дальнейшем обеспечить финансовую автономию и расширять экспансию.
📍Для KVI важны продажи в штуках. Этот показатель позволяет нам понять, насколько наши ключевые позиции ценового восприятия приводят к увеличению посещаемости нашего магазина.
2. Эластичность спроса по цене. Нам необходимо знать, как в зависимости от повышения или понижения цены меняется спрос. Этому моменту мы посвятим отдельную публикацию, где подробно раскроем тему эластичности спроса.
3. Стратегия оптимизации. Как раз речь идет о том, что было написано выше. KVI - нужно продавать больше штук. CTM - нужно получать большую маржу. В результате получается несколько сценариев и выбор основного – ваша стратегия оптимизации.
4. Бизнес-ограничения. Иногда расчет подобных задач может приводить к ошибкам. Например, "KVI нужно продавать больше штук" и система назначает KVI слишком низкую цену. Чтобы избежать цены за хлеб 5 рублей, нам необходимо вводить ограничения. Цена для достижения этой задачи не может быть ниже Х на этот прогнозируемый период. Конечно, внимательный читатель напишет “так это же правило”. Да, это правило, но это правило не относительно вашего текущего спроса, а относительно прогнозируемого спроса и прогнозируемых цен соответственно. Это другое.
В следующей публикации мы перейдем к рассмотрению одного из видов ценообразования от спроса, а именно, – динамическое ЦО.
Поздравляю вас, дорогие читатели! Мы пересекли “экватор” нашего ЦенОбразовательного ликбеза. Первая часть была посвящена подходам и видам ценообразования на основе бизнес-правил. Теперь нам предстоит разобрать ценообразование от спроса.
У нас уже выходила короткая заметка в самом начале курса, где мы обозначили основные отличия. Ознакомиться с ней можно здесь.
В ценообразовании от издержек, конкурентном и дифференцированном ЦО, у нас есть набор внутренних и внешних данных, которыми мы оперируем чтобы определить стоимость товара. Эти подходы в ценообразовании можно назвать “реактивными”. Изменилась цена закупки? Мы изменили цену на полке в соответствии с нашим правилом. Конкурент изменил цену на ряд SKU в точке, которая находится рядом с нашей? Мы тоже изменили цену в соответствии с правилом. Рядом с нашей точкой открылось метро? Мы перенесли эту точку в другой кластер, в соответствии с правилом. Правила, в свою очередь, стараются соответствовать бизнес-стратегии.
В ценообразовании от спроса подходы “активны”. Что это значит? Они основываются не на данных из прошлого, а на прогнозируемом спросе на будущие цены. У каждой компании существует процедура “генерального пересмотра цен” и постановка задач на будущее. Для того, чтобы реализовать этот подход, нам понадобится четыре важных элемента:
1. Прогноз спроса. Если мы хотим получать больше маржи – цена одна. Хотим продавать больше штук? – цена прогнозируемо будет также отличаться. Максимизируем выручку? – третья. И мы комбинируем эти три максимизации по отношению к разным категориям товаров.
📍Например, для Собственной Торговой Марки важно увеличить маржу, чтобы в дальнейшем обеспечить финансовую автономию и расширять экспансию.
📍Для KVI важны продажи в штуках. Этот показатель позволяет нам понять, насколько наши ключевые позиции ценового восприятия приводят к увеличению посещаемости нашего магазина.
2. Эластичность спроса по цене. Нам необходимо знать, как в зависимости от повышения или понижения цены меняется спрос. Этому моменту мы посвятим отдельную публикацию, где подробно раскроем тему эластичности спроса.
3. Стратегия оптимизации. Как раз речь идет о том, что было написано выше. KVI - нужно продавать больше штук. CTM - нужно получать большую маржу. В результате получается несколько сценариев и выбор основного – ваша стратегия оптимизации.
4. Бизнес-ограничения. Иногда расчет подобных задач может приводить к ошибкам. Например, "KVI нужно продавать больше штук" и система назначает KVI слишком низкую цену. Чтобы избежать цены за хлеб 5 рублей, нам необходимо вводить ограничения. Цена для достижения этой задачи не может быть ниже Х на этот прогнозируемый период. Конечно, внимательный читатель напишет “так это же правило”. Да, это правило, но это правило не относительно вашего текущего спроса, а относительно прогнозируемого спроса и прогнозируемых цен соответственно. Это другое.
В следующей публикации мы перейдем к рассмотрению одного из видов ценообразования от спроса, а именно, – динамическое ЦО.
Продолжительная тишина прерывается темой, которая уже неоднократно была освещена в рамках нашего канала.
Динамическое ценообразование – это вид ЦО, в котором цена меняется ровно в тот момент, когда меняется спрос на товар или услугу. Самым популярным примером являются авиабилеты, цена на которые может колебаться десятки раз за день. Основная цель такого ЦО – как можно выгоднее продать услугу или товар, причем сделать это к определенному сроку.
В заметке мы максимально сжато рассмотрели специфику динамического ценообразования, как раз на примере пассажирского самолета.
Время на прочтение 3-4 минуты ⏱
Ссылка: https://dzen.ru/media/pricing/dinamicheskoe-cenoobrazovanie-6406ea1a976ffe173b01e541
Для желающих более подробно разобраться в этой теме, мы рекомендуем статьи и переводы, которые ранее выходили на канале:
📍 Как работает динамическое ценообразование
📍 Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования
📍Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования - 2 часть
📍Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью
Накануне нас ждет прекрасный праздник – Международный женский день. От лица команды канала поздравляем прекрасную часть нашего сообщества. Вы замечательные! 💐
Динамическое ценообразование – это вид ЦО, в котором цена меняется ровно в тот момент, когда меняется спрос на товар или услугу. Самым популярным примером являются авиабилеты, цена на которые может колебаться десятки раз за день. Основная цель такого ЦО – как можно выгоднее продать услугу или товар, причем сделать это к определенному сроку.
В заметке мы максимально сжато рассмотрели специфику динамического ценообразования, как раз на примере пассажирского самолета.
Время на прочтение 3-4 минуты ⏱
Ссылка: https://dzen.ru/media/pricing/dinamicheskoe-cenoobrazovanie-6406ea1a976ffe173b01e541
Для желающих более подробно разобраться в этой теме, мы рекомендуем статьи и переводы, которые ранее выходили на канале:
📍 Как работает динамическое ценообразование
📍 Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования
📍Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования - 2 часть
📍Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью
Накануне нас ждет прекрасный праздник – Международный женский день. От лица команды канала поздравляем прекрасную часть нашего сообщества. Вы замечательные! 💐
Какой пятничный вечер без пищи для размышлений. Сегодня делимся с вами нашим переводом статьи из PPS (Professional Pricing Society). Название: "Как изменить управление для внедрения ценообразования"
В статье содержится несколько фреймов и рекомендаций, которые помогут Вам адаптировать себя и свою команду, для успешного внедрения ценообразования. Основной рассматриваемый фрейм - STEP (Strategy, Technology, Execution, People).
Ключевой особенностью данной статьи служит попытка автора разделить свои рекомендации на три этапа:
До, во время и после внедрения нового ценообразовательного продукта.
Время прочтения –⏳6 минут.
Ссылка на перевод: Нажми на меня
Ссылка на оригинал: Нажми на меня
Всем прекрасных выходных перед погружением в новую рабочую неделю! 🔥
В статье содержится несколько фреймов и рекомендаций, которые помогут Вам адаптировать себя и свою команду, для успешного внедрения ценообразования. Основной рассматриваемый фрейм - STEP (Strategy, Technology, Execution, People).
Ключевой особенностью данной статьи служит попытка автора разделить свои рекомендации на три этапа:
До, во время и после внедрения нового ценообразовательного продукта.
Время прочтения –⏳6 минут.
Ссылка на перевод: Нажми на меня
Ссылка на оригинал: Нажми на меня
Всем прекрасных выходных перед погружением в новую рабочую неделю! 🔥
Каналы продаж - термин скорее маркетологический, чем ценообразовательный. Однако, в их взаимодействии раскрываются особенности, о которых полезно и важно знать.
По какому принципу ценообразование разделяет каналы продаж? Какова эволюция каналов продаж в контексте ценообразования? Какие ограничения и преимущества появляются у ценообразования при различных подходах к реализации продукта или услуги ваших компаний? Ну и, в конце концов, немного о том, что такое фиджитал.
Узнайте как сделать работу с вашими каналами более прибыльной, а потребительский опыт более качественным.
Об этом наша заметка: "Ценообразование и каналы продаж"
Читается за ≈5 минут ⏳
По какому принципу ценообразование разделяет каналы продаж? Какова эволюция каналов продаж в контексте ценообразования? Какие ограничения и преимущества появляются у ценообразования при различных подходах к реализации продукта или услуги ваших компаний? Ну и, в конце концов, немного о том, что такое фиджитал.
Узнайте как сделать работу с вашими каналами более прибыльной, а потребительский опыт более качественным.
Об этом наша заметка: "Ценообразование и каналы продаж"
Читается за ≈5 минут ⏳
Наша редакция перевела уже добрый десяток англоязычных статей, которые все как одна утверждают, – "ценообразование это необходимость, внедряйте как можно быстрее".
Все указывают на "сложность" и "многослойность" этого процесса, но в чем эта сложность заключается? Употребляются термины вроде коммуникация, неготовность, и т.д.
Мы решили подробнее разобраться в этой проблеме и интервьюировали трех экспертов в области ценообразования из компании KeepRise – Дарью Егорову, Александру Шестакову и Сергея Воробьева.
Центральный вопрос этой статьи соответствует её названию:
С какими реальными проблемами сталкиваются компании и сами эксперты, в процессе внедрения системы автоматизированного ценообразования в компанию? Читайте статью по ссылке: прочитать.
Коллеги, делитесь в комментариях теми проблемами, с которыми сталкивались, когда внедряли различные программные продукты. Мы будем рады любой обратной связи.
Все указывают на "сложность" и "многослойность" этого процесса, но в чем эта сложность заключается? Употребляются термины вроде коммуникация, неготовность, и т.д.
Мы решили подробнее разобраться в этой проблеме и интервьюировали трех экспертов в области ценообразования из компании KeepRise – Дарью Егорову, Александру Шестакову и Сергея Воробьева.
Центральный вопрос этой статьи соответствует её названию:
С какими реальными проблемами сталкиваются компании и сами эксперты, в процессе внедрения системы автоматизированного ценообразования в компанию? Читайте статью по ссылке: прочитать.
Коллеги, делитесь в комментариях теми проблемами, с которыми сталкивались, когда внедряли различные программные продукты. Мы будем рады любой обратной связи.
У многих подписчиков, которые регулярно читают наши публикации, появляется вопрос: “В чем будущее ценообразования?”
Что по-настоящему инновационного может нас ожидать в скором времени. Магазины без продавцов, маркировка продуктов на блокчейне, контекстные предложения продуктов, после невинного разговора на кухне с включенным телефоном… Все стремительно движется в сторону автоматизации и системы ценообразования не отстают, потребляя все больше вводных данных, добавляя к многочисленным факторам цены даже культурные особенности отдельных регионов.
Мы написали небольшую заметку о концепции индивидуального ценообразования, которая уже отлично демонстрирует себя в Digital-каналах продаж, но крайне тяжело внедряема в нашей реальности: Ссылка на статью
Время прочтения ⏳ ≈4 минуты
Что по-настоящему инновационного может нас ожидать в скором времени. Магазины без продавцов, маркировка продуктов на блокчейне, контекстные предложения продуктов, после невинного разговора на кухне с включенным телефоном… Все стремительно движется в сторону автоматизации и системы ценообразования не отстают, потребляя все больше вводных данных, добавляя к многочисленным факторам цены даже культурные особенности отдельных регионов.
Мы написали небольшую заметку о концепции индивидуального ценообразования, которая уже отлично демонстрирует себя в Digital-каналах продаж, но крайне тяжело внедряема в нашей реальности: Ссылка на статью
Время прочтения ⏳ ≈4 минуты
Перевели для вас еще одну статью Boston Consulting Group. Наш выбор зацепило название: "Beyond List Price", что дословно можно перевести как "За пределами прейскуранта". Согласитесь, звучит интригующе, так еще и материал попался – что нужно!
Суть статьи в переосмыслении стандартной роли цены, но не только для покупателя, а вообще для всех контрагентов. С приходом современных технологий, где ваша цена и цена конкурента находится на расстоянии "двух кликов" стандартные подходы к ценообразованию не терпят никакой конкуренции в сравнении с автоматизированными.
Кроме того, само переосмысление цены как явления, которое теперь требует иных подходов! Не обошлось и без прекрасной темы способов ценовой коммуникации с клиентами и полезных рекомендаций. Ссылку на статью оставим здесь: ссылка на статью.
Время прочтения ⏳≈8 минут
Всем отличных и запоминающихся выходных! 🔥
Суть статьи в переосмыслении стандартной роли цены, но не только для покупателя, а вообще для всех контрагентов. С приходом современных технологий, где ваша цена и цена конкурента находится на расстоянии "двух кликов" стандартные подходы к ценообразованию не терпят никакой конкуренции в сравнении с автоматизированными.
Кроме того, само переосмысление цены как явления, которое теперь требует иных подходов! Не обошлось и без прекрасной темы способов ценовой коммуникации с клиентами и полезных рекомендаций. Ссылку на статью оставим здесь: ссылка на статью.
Время прочтения ⏳≈8 минут
Всем отличных и запоминающихся выходных! 🔥
"Как ценообразовывать, не нарушая закон?"
Цены на определенные категории товаров – вопрос, который немало беспокоит наше государство. В связи с этим организовываются специальные службы и институты, издаются законы. Конечно, юриспруденция и различные законотворческие тонкости не предмет нашего прямого интереса, но т.к. это иногда прямо, а иногда косвенно, влияет на цены – лучше быть информированными.
На практике проблемы с законом в сфере ценообразования встречаются нечасто, но все же лучше их избегать. А поскольку незнание не освобождает от ответственности, мы предприняли попытку собрать в заметке все самое нужное и любопытное для знакомства.
Обратим внимание, что особенной регламентации и регулированию поддается фармакологическая отрасль, в которой до 50% ассортимента может попадать в перечень ЖНВЛП – жизненно необходимых важнейших лекарственных препаратов, что, в свою очередь, делает ценообразование в аптеках крайне скрупулезным занятием.
Ссылка на статью: https://dzen.ru/media/pricing/kak-cenoobrazovyvat-ne-narushaia-zakon-64259d6f79f40c0d476344c1
Время прочтения ⏳≈6 минут
Цены на определенные категории товаров – вопрос, который немало беспокоит наше государство. В связи с этим организовываются специальные службы и институты, издаются законы. Конечно, юриспруденция и различные законотворческие тонкости не предмет нашего прямого интереса, но т.к. это иногда прямо, а иногда косвенно, влияет на цены – лучше быть информированными.
На практике проблемы с законом в сфере ценообразования встречаются нечасто, но все же лучше их избегать. А поскольку незнание не освобождает от ответственности, мы предприняли попытку собрать в заметке все самое нужное и любопытное для знакомства.
Обратим внимание, что особенной регламентации и регулированию поддается фармакологическая отрасль, в которой до 50% ассортимента может попадать в перечень ЖНВЛП – жизненно необходимых важнейших лекарственных препаратов, что, в свою очередь, делает ценообразование в аптеках крайне скрупулезным занятием.
Ссылка на статью: https://dzen.ru/media/pricing/kak-cenoobrazovyvat-ne-narushaia-zakon-64259d6f79f40c0d476344c1
Время прочтения ⏳≈6 минут
Когда мы говорили о ценообразовании от спроса, было обещано отдельно разобраться в сложном вопросе эластичности спроса. Этот день настал и мы с радостью делимся с вами материалом на тему "Эластичность спроса для бизнеса: как рассчитывать и применять на практике".
❓Что такое ценовая эластичность спроса? – Это коэффициент, который демонстрирует степень изменения спроса при изменении цены.
❓Зачем нужен коэффициент эластичности? – Правильно рассчитанный коэффициент эластичности позволяет определить оптимальную цену, которая не обрушит спрос и приведет к улучшению финансовых показателей вашей компании. Кроме того, этот инструмент позволяет прогнозировать и регулировать спрос на ваши товары или услуги.
❓Как рассчитать коэффициент эластичности? – Как раз об этом в нашей новой заметке. Мы собрали для вас основные формулы расчета, привели примеры и рассказали о данных, которые могут искажать корректный расчет.
📍Рассчитать эластичность спроса и правда достаточно трудная задача. Сложность заключается не в формулах, а в данных, к которым необходимо подходить крайне скрупулезно и компетентно.
Ссылка на актуальную статью: https://is.gd/BTBkGh
Время прочтения ⏳≈12 минут
В 2020 году у нас уже выходил материал на эту тему, поэтому для полного ознакомления рекомендуем прочесть и его.
Всем, традиционно, отличных выходных и хорошего отдыха!
❓Что такое ценовая эластичность спроса? – Это коэффициент, который демонстрирует степень изменения спроса при изменении цены.
❓Зачем нужен коэффициент эластичности? – Правильно рассчитанный коэффициент эластичности позволяет определить оптимальную цену, которая не обрушит спрос и приведет к улучшению финансовых показателей вашей компании. Кроме того, этот инструмент позволяет прогнозировать и регулировать спрос на ваши товары или услуги.
❓Как рассчитать коэффициент эластичности? – Как раз об этом в нашей новой заметке. Мы собрали для вас основные формулы расчета, привели примеры и рассказали о данных, которые могут искажать корректный расчет.
📍Рассчитать эластичность спроса и правда достаточно трудная задача. Сложность заключается не в формулах, а в данных, к которым необходимо подходить крайне скрупулезно и компетентно.
Ссылка на актуальную статью: https://is.gd/BTBkGh
Время прочтения ⏳≈12 минут
В 2020 году у нас уже выходил материал на эту тему, поэтому для полного ознакомления рекомендуем прочесть и его.
Всем, традиционно, отличных выходных и хорошего отдыха!