🔄 ProductLand: Академия становится ещё лучше!

Привет, друзья!

Платформа ProductLand стала ещё удобнее и полезнее благодаря новому релизу!

🔥 news Академии. Что нового?

Ускорили поиск курсов и материалов через:
🔍 Поиск по ключевым словам, используются ключевые слова в названиях и описаниях.
🕯 Новые удобные фильтры для обучения, которые помогут найти подходящие курсы и материалы по:
– Направлениям: выбирайте направление обучения: управление продуктами, проектами, аналитика, маркетинг, бизнес, софт-скиллы и многое другое.
– Уровню: от Junior до Senior, у нас есть что-то для каждого.
– Типу обучения: выбирайте формат обучения: курсы, интенсивы, уроки и другие.
– Теме через теги к курсам. Например, по стратегии продукта, Unit-экономике, Продуктовой аналитике, Управлению процессами и командой, SMART, OKR, Retro, Целеполагание и многое другое!

Эти улучшения помогут вам легко ориентироваться в нашей обширной базе знаний и выбирать наиболее подходящие материалы.

Создатели и спикеры курсов являются участниками нашего комьюнити ProductCamp 😊

🫰Мы стремимся сделать ProductLand вашим надёжным помощником в развитии профессиональных навыков и достижении карьерных целей.
Спасибо за вашу поддержку и постоянную обратную связь!

👀Оставайтесь с нами и следите за новыми обновлениями.

Для тех, кто хочет разместить свои образовательные продукты на нашей странице, пишите Ринату. А еще ему можно оставить ваш фидбек!

Ваша команда ProductLand 👍

Как продакт-менеджеру структурировать бюджеты, чтобы максимально оптимизировать траты компании? 🤑

Прежде всего, разберемся, какими могут быть затраты по видам:

⚡️Постоянные: Не зависят от объема продаж и присутствуют всегда (аренда, зарплаты)
⚡️Переменные: Пропорциональны объему продаж (сырье, производственные расходы)
⚡️Прямые: Могут быть напрямую распределены на продукт или бизнес-направление (материалы, рабочая сила). Важно отслеживать их для оценки рентабельности каждого продукта
⚡️Косвенные: Не относятся к конкретному продукту (административные расходы)

И делимся 4 способами, как можно структурировать бюджеты 👇🏻

1. По бизнес-направлениям компании
Такой вариант позволяет оценить самые прибыльные направления, перенаправить ресурсы на более перспективные и усиливать слабые места

2. По продуктам
Компаниям с несколькими продуктами нужно учитывать экономику каждого по отдельности. Такой подход поможет спланировать ресурсы на разработку/маркетинг /поддержку каждого продукта, распределить инвестиции и быстрее реагировать на изменения рынка

3. По отделам, подразделениям, центрам финансовой ответственности (ЦФО)
Плюсы такого способа заключаются в прозрачности затрат и улучшении финансовой дисциплины. С этим вариантом вы обеспечите более строгий контроль за исполнением бюджета

4. По компаниям внутри группы компаний
Подойдет для крупных организаций с несколькими юридическими лицами, которым важно учитывать специфику каждой компании. Этот вариант даст возможность эффективно распределять затраты и доходы для минимизации налогов и оптимизации затрат, а также обеспечить прозрачность финансовых потоков

Эффективное структурирование бюджетов помогает не только управлять текущими затратами, но и планировать долгосрочные инвестиции, ориентируясь на стратегические цели компании. Делитесь, какими методами пользуетесь вы 👇🏻

Ссылка для тех, кто хочет прокачаться в управлении бюджетами
Промокод PCAMP24 даст скидку 60%🔥

Показательный менторинг

На воркшопе ProductCamp`24 Spring рассмотрели шесть реальных продуктов и обсудили их с тремя опытными менторами:

🔜Дмитрий Борисов (Сбер, Управление зарплатных проектов, СРО).
🔜Максим Яковлев (Элемент, Директор по технологическим решениям).
🔜Игорь Алёхин (ФанТам!, Сооснователь и СЕО).

📢 Ведущий воркшопа — Антон Шипунов, Product Manager направления b2b, Edutoria от Сбера (СберОбразование)

Подробности кейсов и мнение экспертов читайте в статье:
https://platform.productland.ru/library/article/pokazatelnyy-mentoring

Без эффективной продуктовой аналитики решения часто принимаются по наитию, а не на основе данных. Это ведет к потере прибыли, неверным бизнес-решениям, неудовлетворенности пользователей.

Какие именно инструменты использовать продакту, чтобы выстроить грамотную аналитику? Разбираемся ниже.

🔥 A/B-тестирование
Это метод сравнения двух версий продукта (или его элементов) для определения, какая из них работает лучше по заданным метрикам. В процессе тестирования пользователи случайным образом разделяются на две группы: одна использует вариант A, другая — вариант B. Затем проводится анализ результатов взаимодействия каждой группы с продуктом.

🔥 Анализ пользовательских сценариев
User Flow Analysis позволяет понять, как пользователи взаимодействуют с продуктом от начала пути до конца, выявить проблемные места и возможности для улучшения.

🔥 Когортный анализ
Помогает группировать пользователей на основе определенных характеристик или действий (например, выявляет тенденции и паттерны поведения различных групп пользователей.

🔥 Сегментирование
Процесс разделения пользователей на группы по определенным характеристикам (демография, поведение) для более точного анализа и таргетинга.

Инструменты продуктовой аналитики

1. Google Analytics: Используется для анализа веб-трафика и поведения пользователей. Предоставляет подробные отчеты и метрики, помогает в проведении A/B-тестирования и сегментировании
2. Mixpanel: Инструмент для анализа пользовательских действий и событий. Предоставляет возможности для сегментирования и отслеживания ретеншн
3. Amplitude: Платформа специализируется на анализе пользовательского поведения и когортном анализе. Помогает выявлять инсайты и улучшать пользовательский опыт

Узнать еще больше о том, как собирать данные о продукте, аудитории и анализировать информацию, вы можете на совместном с ProductStar курсе «Middle&Senior Продакт-менеджер». Для участников комьюнити скидка 60% по промокоду PCAMP24.
----------------------------------
Полезные статьи:
• Аналитика менеджера по продукту, которую вам нужно знать
• Альтернативы A/B тестам: от Diff in diff до Causal impact

«Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд на рынок. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job-to-be-done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом».

Эта фраза профессора Гарвардской школы бизнеса Клейтона Кристенсена как нельзя точно описывает JTBD. Этот подход основывается на идее, что люди как бы «нанимают» продукты или услуги для решения конкретных задач или достижения целей, а не просто для того, чтобы купить сам продукт.

🤔 Для чего нужен подход Jobs To Be Done?

1. Понимание потребностей пользователей
JTBD позволяет понять, что пользователи делают с вашим продуктом и почему они его используют. Благодаря этому проще адаптировать продукт под нужды целевой аудитории.

2. Инновации и развитие продуктов
Чем сложнее задачи пользователей, тем креативней и конкурентоспособнее разработка новых продуктов.

3. Фокус на результате
JTBD — подход про результаты. Ресурсы здесь используются более эффективно, чтобы быстрее решить проблему клиентов.

Пример применения JTBD

Компания создает таск-трекер. Вместо того, чтобы пилить бесконечные фичи, она проводит исследование JTBD. Выясняется, что пользователям нужны не просто списки задач, а возможность эффективно организовывать время и уменьшать стресс. На основе этого понимания они разрабатывают функции, которые помогают пользователям управлять задачами более интуитивно, создавать приоритеты и оценивать прогресс.

Так подход Jobs To Be Done не только помогает разобраться в потребностях пользователей, но и стимулирует разработку более удачных продуктов и стратегий, направленных на удовлетворение этих потребностей.

Научиться применять подход JTBD и другие пользовательские исследования вы можете на совместном с нашими друзьями ProductStar курсе «Hard skills для продакт-менеджера».

🔔 Новые курсы от ProductStar на ProductLand Academy!

👑 Залог успешной карьеры - получение новых знаний и постоянное развитие профессиональных навыков.

💥 Мы понимаем это и уже пополнили нашу платформу мощными курсами от ProductStar:

- Курс Digital MBA
- Мини-курс: Продакт менеджмент: быстрый старт
- Мини-курс level up: Senior Product & CPO
- Курс: Product Manager
- Курс: Аналитика для руководителей
- Мини-курс: Аналитика с нуля: быстрый старт
- Мини-курс: SQL с нуля для анализа данных

🎉 А также запускаем акцию:
Дарим скидку 63% по промокоду PL63 на все курсы и профессии от ProductStar (кроме мини-курсов и Digital MBA)

*Акция действует до 11.08 - не упусти свой шанс!

🔗 Переходи по ссылке, чтобы узнать больше и записаться на курсы: https://platform.productland.ru/academy/courses

📈 Развивай свои навыки и достигай новых вершин вместе с ProductLand и ProductStar!

Как стать успешным руководителем: шаги к лидерству ✈️

Вы мечтаете руководить командой и задаетесь вопросом: лидерами рождаются или становятся? Лидерство — это навык, который можно развить, и ничто не мешает вам стать настоящим лидером. Узнайте о 4 типах лидеров и ключевых гибких навыках, которые помогут вам управлять людьми, вести переговоры и вдохновлять команду. Готовы сделать первый шаг?

Читайте в новой заметке на ProductLand https://platform.productland.ru/library/article/kak-stat-uspeshnym-rukovoditelem

Чтобы обучение 🧑‍🎓 проходило быстрее и эффективнее, достаточно включить в него кейс-метод — с этим ингредиентом можно оттачивать полученные знания и навыки на практике 🧘

Мы c ребятами из ProductStar запускаем интерактивную игру «Lead Game», которая позволит прокачать лидерские навыки на реальных кейсах. Хотите занять руководящую должность или уже занимаете? Пришло время оценить ваши soft skills.

«Lead Game» — это:
👨‍💻 5 кейсов, в которых отражены реальные рабочие сценарии;
🎁 подарки после каждого пройденного этапа — подборка с книгами, видеолекции и другие полезные инструменты для саморазвития;
😎 шанс улучшить текущие знания и развить навыки управления командой.

Кликайте по ссылке, играйте и выигрывайте 🎁

Ссылка на чат-бот
https://www.tg-me.com/ProductStarProductBot?start=c1720092494434-ds

Анализ конкурентов — это то, что необходимо как уже существующему бизнесу, так и новым компаниям. Он помогает держать руку на пульсе, видеть, что происходит внутри индустрии и понимать, нужен ли вообще ваш продукт аудитории.

Читайте про этапы подготовки к анализу и забирайте чек-лист проведения конкурентной оценки.

☀️ Постановка целей. Это может быть внедрение новых фич, расширение продуктовой линейки или улучшение метрик.
☀️ Определение уровня конкуренции. Проведите анализ емкости рынка, изучите уже существующие отчеты о конкурентной среде.
☀️ Составьте характеристику по каждому конкуренту и найдите непосредственных конкурентов. Помогут поисковые запросы, отраслевые рейтинги или тематические мероприятия.
☀️ Убедитесь, что аудитории вашего продукта и продукта-конкурента совпадают. Иначе может получиться, что вы сравниваете продукты из разных ценовых сегментов или ниш.

Чек-лист проведения конкурентного анализа:
⚡️ определите, какие компании являются вашими конкурентами, изучите их продуктовую линейку и выясните, какие продукты находятся в топе;
⚡️ изучите тактику продаж и результаты конкурентов;
⚡️ проанализируйте, из чего складываются цены на продукты (доставка, упаковка, установка, содержание оффлайн-магазина), изучите льготы и скидки, которые они предлагают;
⚡️ проанализируйте стратегии продаж конкурентов;
⚡️ изучите контент-стратегию, обратите внимание на качество и частоту выхода контента о продукте, как аудитория на него реагирует;
⚡️ проанализируйте методы продвижения (ТВ- или наружная реклама, тематические мероприя или социальные сети;
⚡️ проведите SWOT-анализ, чтобы узнать их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, сопоставьте это со своим продуктом.

Больше про анализ конкурентов, постановку целей и разработку стратегии можно узнать на совместных с ProductStar курсах
🍀 «Профессия Middle & Senior продакт-менеджер»
🌷 «Директор по продукту (CPO)»

Оставляйте заявку на курс и учитесь со скидкой до 65% по промокоду КЭМП65.

Прибыль — ключевой показатель эффективности работы компании. Анализ величины разных видов прибыли помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры в случае снижения эффективности.

Вместе с заместителем генерального директора РБК Игорем Селивановым разбираемся, какие факторы влияют на величину прибыли и какие виды прибыли необходимо рассчитать, чтобы оценить эффективность управления доходами и расходами бизнеса. 🚀

Прибыль — это разница между доходами и расходами компании, а управление прибылью — это управление выручкой и затратами. Задача менеджмента — сохранить баланс между выручкой, затратами и маржой.

Основные виды прибыли:
➤ валовая;
➤ операционная;
➤ чистая;
➤ маржинальная.

Маржинальная прибыль — прирост денег от продажи дополнительных единиц товара или сокращение денежного потока от нереализованной продукции.

Точка безубыточности — минимальное количество реализованной продукции, при котором все затраты на производство покрываются доходами. Точка безубыточности меняется пропорционально масштабам компании.

Операционный рычаг — показатель изменения прибыли при изменении выручки на 1%. Чем выше доля постоянных затрат, тем выше операционный рычаг, и тем быстрее при росте продаж компания достигнет точки безубыточности.

Оптимизация расходов — одна из важных задач для контроля прибыли. Как быстро сократить расходы:
☺️ ищите лишние расходы в фонде оплаты труда, капитальных и коммерческих расходах, аренде, налогах;
☺️ откажитесь от некритичных бэк-офисных функций (они несут в себе до 30% расходов);
☺️ сократите неприоритетные затраты (переведите часть офиса на удаленку и уменьшите плату за аренду помещения, заморозьте инвестиции с неясным результатом);
☺️ регулярно ведите мониторинг расходов, чтобы они не разрастались обратно.

Неправильно фокусироваться только на снижении затрат. Способы увеличения дохода: увеличить количество клиентов, средний чек или частоту сделок в расчете на клиента, поднять цены.

А чтобы более детально разобрать в том, как оптимизировать расходы компании и увеличить прибыль, начните обучение на совместном курсе РБК Pro и ProductStar «Digital MBA».

🔥 Специально для комьюнити ProductCamp действует скидка до 40% по промокоду DMBA40. 🔥

Для тех кто хочет найти или сменить работу осенью, опубликовали свежие вакансии на платформе от друзей кэмпа. Откликайтесь!:

Сравни.ру
Системный аналитик (Middle+)
Продуктовый аналитик (EDU)
Head of Product Analytics
Product owner / Менеджер продукта (ОСАГО)
Delivery Manager (Mobile)

МТС Линк
Продуктовый аналитик
Продакт-менеджер команды (Чаты)
Senior Product Designer
Продакт-менеджер команды (Встречи)
Продуктовый аналитик
Менеджер по продуктовому маркетингу (МТС Линк Чаты)

Газпромнефть
Главный бизнес-аналитик в Газпромнефть-Снабжение

Точка
Technical Product manager
Продакт-менеджер

Lamoda
Senior product manager ADV
Менеджер продукта Checkout
Менеджер продукта FBO

Уралсиб
Ведущий менеджер по развитию потребительского кредитования / Product Owner
Продуктовый дизайнер (Middle)
Менеджер продукта "дебетовые карты"
Product Design Team Lead
Product manager (Онлайн-банк)

Кэмп уже в эти выходные! Регистрируйся и подключайся к трансляции лучшего мероприятия IT-сферы.

🚨 Зарегистрироваться