При спаде спроса на недвижимость топам приходится вновь включаться в операционную деятельность. Это естественно — продажи просели, и хочется быстрее начать менять процессы коммерческого блока. Но с чего начать, чтобы не навредить?

Как выявить слабые места в технологии продаж и адаптировать её под новые условия?

Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase, в новой статье для GMK рассказала:

📌 Как провести чек-ап технологии продаж и какие этапы требуют особого внимания.
📌 Какие техники продаж стоит взять на вооружение уже сейчас.
📌 Как поддержать и мотивировать команду в нестабильное время.

🔗 Читайте полную статью в блоге GMK →

Сегодня застройщики всё чаще идут по пути цифровизации ради конкретных, измеримых результатов.

Один из ярких примеров — группа компаний RDI, которая внедрила EstateCRM, а также решения Profitbase в рамках трансформации бизнес-процессов.

Результаты цифровой трансформации говорят сами за себя:

⚡️ В 2 раза увеличилась скорость реакции менеджеров на изменения в заявках.
⚡️ На 30% повысилась эффективность работы колл-центра.
⚡️ На 40% снизилось время обработки запросов клиентов.

В видео-кейсе Глеб Цыганков, управляющий партнёр EstateCRM, и Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI Group, делятся опытом внедрения CRM-системы в девелоперской компании: зачем RDI потребовалась цифровизация, как проходил переход и каких результатов удалось достичь.

🗣 Смотрите видео по ссылке.

Обсудить последние тренды рынка, найти партнёров и инвестиции, обменяться опытом и просто качественно и интересно провести время? Всё это —  на форуме «Движение» в Сочи.

Приходите послушать экспертов Profitbase:

🔴 25 июня 14:00–15:30 — Оксана Дунина, co-founder Profitbase, станет участником панельной дискуссии «Цифровая трансформация отрасли через запуск технологичного регулирования».
🔴 В этот же день в 17:00–17:45 — Оксана Дунина, совместно с ГК Точно и Сбером выступит в секции «Цифровая трансформация коммерческого блока девелопера: реализованный опыт».
🔴 26 июня в 10:00–10:45
— Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, расскажет «Что не так с вашей воронкой продаж или как использовать канбан в CRM на 100%».

И это ещё не всё. На форуме — сразу три секции, которые мы модерируем:

🔴 26 июня 10:00–11:30 — Оксана Дунина, co-founder Profitbase, модерирует секцию «Век экосистем: нужно ли девелоперу формировать собственную экосистему или это утопия?».
🔴 25 и 26 июня, Артём Лесников, директор по маркетингу Profitbase, модерирует секцию «Цифровизация».
🔴 27 июня — Анна Шишкина, операционный директор Profitbase, модерирует целый день секцию «Продажи».

☀️ Хотите пообщаться лично? Отмечайтесь в комментариях или пишите @lika_blackk — свяжемся и назначим встречу.

Каждый день у менеджеров — десятки звонков, таблицы с объектами, ручное оформление документов. Параллельно приходится переключаться между чатами, письмами, уточнять актуальность предложений и рассчитывать условия для клиентов.

В таком потоке задач легко теряются важные лиды, сделки затягиваются, а на работу с клиентом остаётся всё меньше времени.

Как автоматизировать рутину и закрывать максимум сделок?

✔️ Внедрить Profitbase для CRM.
Решение работает на базе 5 ведущих CRM-систем и помогает девелоперу:

📌 сократить срок сделки в 2 раза за счёт автоматизации работы отдела продаж;
📌 увеличить конверсию из лида в продажу на 30% благодаря качественной работе с покупателем;
📌 выполнять ежемесячный план по выручке и зарабатывать больше.

Решение позволяет менеджеру отдела продаж быстро и просто пройти путь от подбора объекта до генерации документов прямо в CRM.
Чтобы увидеть, как это работает на практике — смотрите ролик ⬆️

Если хотите получить демо решения, оставляйте заявку по ссылке →

Курганский девелопер «Призвание», ранее — «Кургансельстрой», перешёл на новый уровень работы с клиентами и заявками благодаря инструментам Profitbase.

Что мешало расти:

❌ Действующая CRM-система перестала справляться с поставленными задачами, данные о клиентах терялись, сделки затягивались.
❌ Обновление цен на сайте и классифайдах происходило вручную: на сайте —  через разработчиков, на классифайдах —  через менеджеров. Это было неудобно и затратно.

Чтобы закрыть эти задачи, команда Profitbase предложила подборку готовых решений, необходимых для быстрой автоматизации:
🔴Profitbase для CRM, 
🔴Смарт-каталог,
🔴Экспорт данных на классифайды.

Что по результатам?

🔥 Теперь менеджеры видят в CRM всю историю общения с клиентом, сроки бронирования, воронку продаж. Исключены потери контактов, дублирование заявок и ручной пересчёт данных.
🔥 Каталог на сайте теперь обновляется автоматически по данным из CRM. Клиенты и менеджеры видят, какие лоты есть в продаже.
🔥 Обновление цен и статусов квартир происходит автоматически во всех каналах продаж.

«Мы запускали автоматизацию прямо в горячий период. Было непросто, но зато сразу увидели эффект — продажи ускорились, а менеджеры успевали обрабатывать больше клиентов»,

— Вавилова Елена, руководитель отдела продаж ГК «Призвание».

Подробнее том, как девелопер автоматизировал продажи, читайте по ссылке →

❤️ Маршрут построен

Мы на форуме «Движение» — заглядывайте к нам на стенд №9 в ЭКСПО, чтобы пообщаться, сделать классные фото и получить призы.

🔴 Как найти наш стенд →

🔴 Программа форума →

💬 Через полчаса — в 14:00 в конференц-зале отеля «Эрбелия» стартует панельная дискуссия «Цифровая трансформация отрасли через запуск технологичного регулирования», в которой примет участие Оксана Дунина, co-founder Profitbase.

На одной сцене — лидеры PropTech-индустрии и представители государства:
🔴Константин Михайлик, заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ;
🔴Николай Козак, управляющий директор ДОМ.РФ;
🔴Ильдар Хусаинов, основатель и руководитель компании «Этажи»;
🔴Борис Латкин, основатель и руководитель Rocket Group;
🔴Сергей Староверов, генеральный директор Setl Tech.
🗣Модератор — Дмитрий Трофимов, управляющий директор ПАО Сбербанк.

Эксперты обсудят, как выстраивается взаимодействие между государством, бизнесом и IT в рамках цифровизации отрасли.

Время: 14:00-15:30
Место: «Эрбелия», зал «Ахун и Агура»

Сегодня в 17:00-17:45 приходите послушать доклад Оксаны Дуниной, co-founder Profitbase, совместно с ГК «Точно» и Сбером.

🗣Спикеры поделятся опытом цифровой трансформации коммерческого блока одного из крупнейших девелоперов — компании «Точно». Вы узнаете, как в рамках партнёрского триумвирата внедряются технологии и создаются новые практики продаж.

Приходите, чтобы вдохновиться, и применять полученные знания на практике.

Где: зал «Ахун и Агура», Эрбелия

🔴В 10:00 приходите в зал ЭКСПО №1 послушать доклад Максима Селезенева, директора по продукту Profitbase.

Максим расскажет, что не так с вашей воронкой продаж или как использовать канбан в CRM на 100%.