Воложи, Тиньковы и Дуровы закончились. Теперь вместо них в роли олицетворения успехов в передовых технологиях ИИ выступает Ольга Ускова из Congintive Technologies. Яркий апологет точки зрения про "сейчас - прекрасное время, время возможностей!".

Посмотрел её программное свежее интервью, вроде бы про искусственный интеллект и будущее. Ключевые мысли: США теряет рынок из-за появления роботов (!) и поэтому сначала именно они устроили ковид (!!), а потом войну и всех этим отвлекают.

Также Запад целенаправленно с помощью технологий заставляет нас забыть про православие и семейные ценности. Но когда все эти американские технологии превратятся в ноль, именно мы будем кормить весь мир, потому что только мы и можем. Это всё цитаты.

Но дальше самое классное. Сперва Ускова говорит - вот, айтишники уехали, это из-за государства, ведь военкомы рассылали повестки по спискам на отсрочку.

Но всего через полчаса интервью прям чеканит - любой из них, кто уехал и не вернулся через пару недель - уже в лагере врага и выступает за него. Нейтралитета и полутонов нет, если айтишник уехал, значит он выбрал проамериканский и проукраинский теперь. Он теперь, цитирую - их "солдат", защищающий чужое враждебное мировоззрение.

То есть руководитель айтишной компании про передовые технологии в 2023 году всерьёз считает, что географическое местонахождение айтишника сразу записывает его в чей-то воюющий лагерь. И с ним иметь дел нельзя. Я аж дар речи потерял.

Других новых Воложей у меня для вас в 2023 нет. Так-то это теперь главное лицо "российского ИИ" на ближайшие годы.

#нестер Скоро Google запретит идентификаторы пользователей вслед за Apple. 81% маркетологов полагается на них сейчас - они лишатся привычного таргетинга. Что придёт на замену? Web3 и добровольность - такое будущее предвещает индустрии фундаментальный отчёт Accenture в разделе про приватность (с.58-72)

Мультифункциональные web-3кошельки станут тем местом, где мы сможем хранить наши данные. Компании будут обращаться к ним и платить нам за каждую транзакцию. Linux Foundation предрекают, что выиграют те, кто первыми сумеет освоить такой "обмен" и добровольную персонализацию.

Это уже заложено в стратегии больших компаний. Я цитировал Адама Моссери из Instagram, который видит будущее в том, что пользователь будет сам владеть всеми данными, переходить с ними на другие платформы, а те будут только конкурировать предлагаемым функционалом. Его сеть собирается это поддержать.

Кстати, завтра в 18.00 по Москве проведу бесплатный вебинар на тему дата-этики, слежки в сети и будущего этих технологий (нужна регистрация, по ссылке выбирайте магистратуру "Коммуникации, основанные на данных".). Приходите!

#нестер Опять огромные сокращения! Мета увольняет 10 000 человек! Конец царства бигтеха? Венчурный пузырь лопается? Конечно, нет. Всегда рекомендую в таких случаях смотреть на перспективу.

Большие технокомпании в 2020-2021 пытались поймать волну "ковидного" ускорения цифровой экономики. Посмотрите как бешено они выросли всего за два года по количеству персонала.

И заодно они смотрели друг на друга. Если на перспективную поляну - будь то VR, NFT, e-commerce, голосовые ассистенты - идёт твой конкурент, то ты не имеешь права упустить рынок. И начинаешь инвестировать.

Но бывает экономика проекта себя не оправдала, венчурные деньги стали "дороже", рост замедлился - ты снова сокращаешь темпы найма и трат. Заодно успокаиваешь инвесторов, типа финансы под контролем. Чтобы потом снова нажать на педаль газа, как только конъюнктура будет соответствующей.

* красным обозначен объем сокращений в тысячах сотрудников

Утечки и их последствия: как меняется маркетинг и бизнес-модели компаний

На Privacy Day 2023 бизнесмен и преподаватель НИУ ВШЭ Роман Нестер рассказал о том, как утечки данных влияют на имидж компаний и почему чем меньше компания, тем ей дороже соответствовать требованиям регулятора о защите данных.

➡️ https://youtu.be/utqjMX_Eg68

Текстовый обзор Privacy Day 2023:
➡️ https://roskomsvoboda.org/post/pd-2023-business/

Полная запись онлайн-трансляции:
➡️ https://www.youtube.com/live/DTpge4VdEKs

Китайцы тоже попытались в генеративный ИИ и получилось плохо. Baidu представил свой движок и его способность поддерживать диалог разочаровала. Акции упали на 10% за один день (хотя я, как счастливый инвестор Байду, уже не раз такое видел). Одной из причин называют тотальную цензуру в Китае, которая вредит обучению моделей. Не дай бог где-то проскочит упоминание 89 года! Или тот же бан числа три по всему интернету во время заседания по поводу третьего срока Си Цзиньпиня.

Большой вопрос, как в принципе в условиях цензуры и уголовной ответственности за слова можно развивать генеративные технологии, то есть - что-то непредсказуемо создающие.

Думаю, следующий рывок в технологиях будет в создании генеративного товарища майора, который проверяет все эти ваши модные нейросети на наличие дискредитации чего-нибудь важного.

Мы будем делать биржу данных! Именно так начиналась наша компания. Cо смелой идеи Жени, моего партнёра по бизнесу. Он пропахал к тому моменту весь американский рынок и просто-таки загорелся идеей дата-брокера. Стартапы на эту тему появлялись как грибы после дождя, привлекали десятки миллионов долларов и вообще, рынок кипел, а у нас ничего подобного не было!

Звучало очень воодушевляюще. Пишешь платформу, договариваешься с одной стороны с продавцами данных для таргетингов, с другой - с покупателями, рекламодателями и агентствами. И сидишь себе, берёшь комиссию. Чистый облачный айтишный продукт, никакого геморроя с прямыми продажами, знай себе масштабируйся.

Женя нашёл первого инвестора, компания запустилась, но нужно было всё-таки как-то проверить эту гипотезу. И мы поехали в Москву. Это был реально стартап-сериал - мы ездили исключительно плацкартом и упаковывали в один день по 6-7 встреч, чтобы разобраться в рынке и сэкономить на гостинице.

Нас постоянно выгоняли в тамбур соседи по плацкарту, потому что мы рубились про будущее стартапа, продукт, найм. Было зло, дешёво, эффективно. Встал утром помятый, отстоял очередь в туалет, натягиваешь рубашку и улыбку и едешь к уважаемым людям в красивые здания, изображать серьёзную компанию.

На нас смотрели как на инопланетян. Те самые уважаемые люди из индустрии, авторитетные менеджеры агентств, важные люди в крупных медиаплощадках - и два каких-то стартапера из Питера, которые задают кучу вопросов и не стесняются этого. Этой вещи мне тогда пришлось учиться у Жени.

То, что мы делали - называется челночной дипломатией. Мы приходили к агентствам и рассказывали, что типа уже договорились с поставщиками - сколько готовы платить? А поставщикам говорили - ну, в общем, агентствам интересно, что у вас есть? Самые опытные, конечно, ухитрялись нас вскрыть. Но схема работала офигенно, ещё не создав продукта - у нас уже были продавцы и покупатели.

И не сразу мы поняли, что занимаемся совершенно мертворожденным проектом. Об этом - в продолжении.

Предыдущие выпуски про сделку со Сбером и про мой первый Совет директоров
Ваши реакции помогают мне находить мотивацию писать дальше.

#историястартапа

Виза через испытание с тараканами.

Традиция блога - выходные пишу про опыт путешествий. На неделе отменили визы в Мозамбик. По иронии, эта зелёная хрень как раз красуется в моём паспорте. Получали мы её на границе с Эсватини, куда поехали вдвоём на обычной арендованной машине. Вспоминаю, как это было.

...выезжаем с границы Свазиленда в сторону мозамбикского погранперехода Гоба. Дождь идет с самого утра. Моя главная цель — успеть доехать до Мапуту, столицы Мозамбика, засветло. Все путеводители категорически предостерегают от вождения ночью. До темноты еще три часа. Надо успеть!

Проходим Свази, видим надписи на португальском. Сразу в глаза бросается состояние погранперехода на стороне Мозамбика. По центру громадного тусклого помещения стоят ведра, в которые уныло течет вода с потолка. Скучающие люди с мрачными лицами заняты ничем. Нужно идти к стойке для заполнения документов. У неё роятся на полу в диких количествах комары и другие насекомые. Подходишь — сразу облепляют твои ноги. Заполнять декларацию в этих условиях —это прям как тот конкурс из «Форта Боярд», где нужно было ползать в трубах с мерзкими насекомыми. Брррр! Видео в комменте!

Женщина на контроле глядит исподлобья (как дома!!) и спрашивает про бронирование отеля. Страна уважаемая, без этого никак. Я показываю бронь на экране телефона. Она смотрит на меня как на дебила и говорит: «А бумажка-то где?» Потом разводит руками: «Ну не, у нас тут печатать негде» — и теряет ко мне интерес. Темнеет. За дверью хлещет уже настоящий плотный тропический ливень.

Бегу полкилометра, как-то уговаривая свазилендских пограничников пустить меня «на минутку» обратно в их страну, до ларька, мол, и назад. Вымокаю мгновенно. В настоящем пивном ларьке, где веселые свази допивают пиво, нахожу сотрудницу какой-то логистической конторы. С жалостным видом тычу в её старенький принтер. С меня натекает лужа воды. Выглядит это, вероятно, печально, но разжалобить её удаётся. Изрядно косые местные веселятся, глядя на меня, и предлагают глотнуть пивка из двухлитровой баклажки.

Спустя час, мы таки начинаем получать визу. Мозамбик требует 50 баксов с каждого и чистую страницу в паспорте. В какой-то момент выходит суровый мужик, шлепает передо мной анкету. Тыкает в нее пальцем и орет на нас: «Что это такое?». Я думаю "Ну всё, приехали". Мужик делает это трижды, повышая тон все сильнее. Оказалось, он требовал, чтобы я вслух прочитал ему надпись про порчу бланков. Видимо, бумага тут наперечёт.

Целых три часа в этой клоаке — и мы уже не верили, что нам в паспорта вклеят визы. Но уже в глубокой темноте это случилось. Предстоял путь в ночи по этой стрёмной стране.

По этому хештегу (оцените его) есть фото из поездки, а здесь полный текст.

Генеративные нейросети - это новые дроны. Ведь вспомните, дрон это в первую очередь способ сделать прикольные фотографии ландшафта, с друзьями сделать кадр с высоты, достопримечательность красиво снять. И теперь тысячи людей сидят и перепаивают, переделывают эти гражданские дроны в способ убивать. Монтируют системы сброса гранат, отслеживают человека, чтобы превратить его в ошмётки точным выстрелом...

То же самое прямо сейчас происходит и с нейросетями. Огромные ботофермы сейчас пытаются переделать под себя новые продукты, которые сделали инженеры со светлыми лицами. Учатся производить радикализирующий контент в невероятных масштабах. Приспосабливают как сделать так, чтобы человек с ненужным государству мнением был мгновенно затоплен десятками тысяч изобретательных комментариев. Мошенники могу варьировать теперь свои сценарии социальной инженерии и вымогательства с невероятным разнообразием, автоматизировать свою работу и повышать производительность.

Обычно военные технологии давали нам крутейшие гражданские продукты. Айфон - это 13 изначально военных технологий в вашем кармане. Но теперь, кажется, гражданская технология может совершенно неожиданно повлиять в обратную сторону. На волне энтузиазма мало кто занимается тем, чтобы обеспечить защиту.

Прям впечатлён. Директор государственного института генетики, член-корреспондент РАН выступил с докладом.

В нём он сообщил, что
- Раньше люди жили 900 лет
- Продолжительность жизни стала падать после Великого Потопа
- Об этом говорит график, который "можно найти в интернете" (цитата)
- Причина - в первородном грехе
- Этот же грех - причина генетических мутаций, вызывающих болезни человека. Работает грех родовой, первородный и личный.
- Дети болезнями отвечают за грех отца до 7 колена
- Мир хочет ресурсы России, поэтому мы будем защищаться военным путём

За будущее науки я спокоен. Привет Вавилову, в честь которого назван институт. Интересно, что он бы сказал.

Подоспели, кстати, пояснения других учёных в любимой газете президента "КП":

«Тогда в Библии месяц считался годом!» утверждал ведущий геронтолог страны, академик РАМН. «Научно доказанный факт!» - заявил заслуженный деятель науки РФ.

«Библию на разных языках в разные века переписывали, - доходчиво объяснил ученый. - Ошибка перевода была. В оригинале «лунный месяц» стояло, а древний переводчик поставил слово «год». Потом так и пошло. А если пересчитать, то продолжительность жизни была в районе 80 лет, что реально».

Помню, как я на конференции "Яндекса" в 2016 перед огромным залом рассказал про таргетинг на данных банка, над которым мы тогда работали. Это вызвало колоссальный скандал. И стало триггерной точкой для меня, чтобы заняться темами приватности и дата-этики. Рассказал про свой путь на канале "Трещим".

Там - и про тот скандал, про то, кто собирает и продаёт ваши данные, как мы продавали свой стартап в Сбер, какова ответственность инженеров за всё это, куда придёт индустрия, что заменит сбор данных и ответил на главный вопрос современности - подслушивает ли вас смартфон?

Честно, было как-то непривычно у кого-то быть в гостях на ютубе, так что посмотрите и оставляйте комментарии.

p.s. Советую, кстати, Сашин канал Digital Ninja, он интересно пишет про айти и около-айти. Сам он программист, который стал блогером, но не перестал кодить. Редкий случай.

Мы "едим" информацию, чтобы лучше понять мир и лучше принимать решения. Научные исследования похожи на брокколи. Море пользы, чтобы лучше понимать мир. Но очень скучно жевать и тяжело проглотить.

Медиа с их новостями и шоу - это та же брокколи в тяжелом жирном кляре с насыщенным кисло-сладким соусом. Очень вкусно, процесс увлекает, можно съесть много. Но - вся затея полностью теряет смысл. Дико вредно, ноль пользы, хотя внутри та же брокколи.

Выбирайте с умом.

А лучшее, что появилось для нас сегодня - возможность делать "выжимку" из тяжелых и сложных научных работ с помощью генеративных нейросетей. И с помощью них же медиа будут пытаться делать ещё более эффективную, привлекательную "брокколи в кляре".

Мы с партнёрами запустили Segmento, страшно сказать аж десять лет назад. Сняли 16-метровый офис на Васильевском острове Петербурга и вперёд, погнали.

Дошли до без малого миллиарда по выручке, выросли до 150 человек, продали компанию. Интересные и немного странные эмоции смотреть на то, как теперь этот корабль плывёт сам. И вот вчера 100% компании выкупил МТС. Что это значит?

С 2016 года компанией пополам владели "Сбер" и "Система". Цель была - развивать совместный рекламный бизнес. Компания с того момента выросла больше чем в два раза по своей выручке, получив на рекламе от своих акционеров не больше десятка-полутора процентов к выручке.

Честно, "Сбер" был тяжёлым партнёром, для которого компания не была своей. И для "Системы", кстати, тоже. А в 2022 в этом плане всё вообще радикально изменилось. Банк несёт гигантские убытки, случился исход технологических топов, сократилась роль "экосистемы". Преимущества партнёрства совсем перестали перевешивать минусы тяжести такого гиганта.

По-моему, оказаться сейчас вместе с МТС - лучшее, что могло с компанией и командой произойти. У оператора есть кэш, а главное - есть яркие лидеры и энергия строить технологические решение и занять часть рынка, пока оппоненты в нокдауне. И есть запас времени на это.

Конечно, есть риск раствориться в корпорации. Но компания слишком крепкая, чтобы стать просто винтиком. Тут и навороченная платформа с машинным обучением и работой в реальном времени, которая умела решать задачи даже под e-commerce ещё в 2014. Выручка под миллиард рублей. И очень яркая команда.

По итогу партнёрства со "Сбером" я сделал вывод, что важна не столько компания и её ресурсы, сколько конкретные люди в конкретный момент времени и их кредит доверия. Знаком с ребятами которые будут отвечать за Segmento уже больше пяти лет, люди в рекламе не случайные. По вайбу - подходят команде и это главное.

Очень хочется чтобы этот наш корабль уверенно шёл дальше и не долбанулся по пути об айсберг. Буду сопереживать и помогать, чем смогу. Люди мне не чужие.

Про "реестры", на основании которых происходит поражение в правах. Их ведь нужно будет наполнить данными о вас. К этому готовились. Напомню, что было сделано в последние два года.

1) Государство в декабре принудило все коммерческие компании отдать себе биометрические данные 70 миллионов трудоспособных россиян (закон 211535 о "Единой информационной системе"). Всё что собрали банки, телекомы, интернет-сервисы.

2) В январе 2022 Путин поручил принять закон "об обезличивании" (992331). Несмотря на название, закон позволит государству принудительно забирать любые другие персональные данные к себе в "единую систему". Официально - чтобы разрабатывать сервисы и развивать ИИ, об этом прямым текстом говорили чиновники. Закон был скандальный и забуксовал осенью, но в январе президент принял ему импульс.

3) Закон о класифайдах (141597). Принуждает HH, CIAN, Авито и других поставить себе спец.счётчик, собирающий данные с каждого вашего визита. Законом позволяется использовать данные для "иных целей" и - внимание - "развивать системы различного назначения для госорганов (ФЗ 149). А также интегрирует их данные в "Госуслуги".

4) Закон о госсчётчике (ФЗ 2124) принуждает 79 крупнейших приложений, сервисов и сайтов установить трекер, который собирает каждый факт проигрывания видео, содержание страницы, её URL, первые 256 символов контента.

Я занимаюсь изучением приватности последние пять лет и могу сказать, что вместе эти законы уникальны, такого набора нет ни в одной стране.

Таким образом, "реестры" будут хранить профиль, в котором будет про вас всё, от внешности и данных с камер, до того, какую статью вы читали на прошлой неделе, какой товар изучали на Авито и какими квартирами интересовались. И там уже хранятся данные из ФНС о каждом вашем чеке и его составе. Можно будет неплохо предсказывать ваше поведение.

И использовать это для поощрения или наказания, разрешения или ограничения услуг одним кликом. Всё это - за рамками традиционных институтов. Такой вот идеальный мир глазами технократа.

Государство формирует новые реестры граждан, наполняет их данными, "отключает" на основе реестров. При этом стремительно закрывает от граждан собственные данные.

1. Закрыт портал открытых данных data.gov.ru. На "пересборку", но характерно, что никаких сроков открытия не заявлено. Текущий сайт не поддерживается и закрыт, хотя никаких проблем вести параллельную работу нет.
2. Целиком закрыты данные Россотрудничества, Россморечфлота, Росимущества (24 набора данных).
3. Прекращена публикация статистики преступности.
4. Все показатели с сайта Росстата и системы ЕМИСС исчезнут или перестанут обновляться (для этого принят новый закон)
5. Скрыта информация про энергопотребление
6. Скрыты данные по собственникам недвижимости
7. Закрываются даже региональные порталы. Например, портал города Перми (480 наборов данных) заменили на...лендинг с телефонным справочником.
8. 23% бюджета страны на 2023 год - засекречено. Эта доля в три раза больше, чем в "воинственных США".
9. Прекращена публикация деклараций чиновников

Всего не менее 14 ведомств скрыли всю или часть статистики.
Это целенаправленный тренд, который сложно объяснить безопасностью. Ведь чужим разведкам доступны более глубокие данные, официальные датасеты для них вторичны. Зато в такой ситуации проще заниматься манипуляциями.

Открытые данные - это всегда возможность работы для независимых аналитиков и дата-журналистов, которые помогают государству и обществу развиваться. Теперь полагаться стоит только на те данные, которые ты собираешь сам, и, конечно, на нелегальные массивы данных.

В канале правило такое - по выходным (и только тогда) я пишу про свои путешествия. Сегодня коротко про Иорданию, мою 85-ю страну. Спали под утёсом с видом на звёздное небо. Пили у костра бедуинский чай. Играли с бедуинами в волейбол. Но всё по порядку. В каментах есть фото.

Вкратце:

- Столица древней цивилизации набатейцев Петра достойна полных суток. Большинство идёт только до главного вида - и упускает очень многое.
- Ехать по дорогам из Аммана в Акабу - очень изнурительно. Лучше лететь сразу до Акабы. Столица Амман ужасен и визита не стоит.
- Отели отвратительного качества почти все, даже сетевые. Большинство мест для питания также посредственные. Есть при этом звёзды, Habibi Beirut в Аммане просто топовый.
- Были в Акабе (Красное море) и на Мертвом море. Оба места вусмерть завалены мусором, он плавает в воде и вообще везде.
- В знаменитом Вади Рам, куда все едеут, провести ночь в отеле -"куполе" не так прикольно, как кажется. Часто слышно генератор, стоит это под 400 евро, и чаще всего пустыня перед вами будет похожа на шоссе. Постоянный трафик машин с фарами. В целом место гипер-туристическое, уединения с песками не найдете (но про это следующий пункт).
- Вот где самый кайф - это ночёвки под открытым небом. Их предлагают несколько компаний, мы поехали с Nomads. Спишь прямо на открытой площадке у скалы вдали от всех. Вечер и утро потрясающие, редкий момент когда ты слышишь тишину пустыни. Рассвет и закат окрашивает её в безумную палитру.
- Ночью вообще безумие, но только если ты приехал к самому началу молодой луны. Даже луна на четвертый день нафиг засвечивает всё небо - нужно вставать по будильнику в 4.
- Лучше всего подгадать под метеорные потоки. Увидите сгорающие в атмосфере метеориты, это охренительное зрелище. Мы попали на Лириды и видели восемь штук ярчайших хвостов в небе за каких-то два часа.

Уже в мае в Иордании станет невыносимо жарко, но осенью туда поехать - самое то. Зимой в пустыне будет холодновато. Всем советую!

p.s. Фото c небом сделано на обычный айфон в пустыне в 4 утра.

Генеративные нейросети не выкинут всех с рынка, но и не дадут людям равные возможности. Напротив, это мощный инструмент усиления неравенства. Почему?

Новая технология позволит "звёздам", гиперпродуктивным и талантливым профессионалам, стать десятикратно более производительным. Размножить себя. Делать разом не один, а десяток продуктов. Реализовывать ещё больше идей. Раньше для этого им была нужна команда - помощники, джуниоры, миддлы, кофаундеры. Теперь все эти ребята - свободны. И вот их нейросеть такой "звездой" не сделает. Но почему, ведь она вроде бы "усиливает" всех, даёт равные возможности?

Последний месяц я очень плотно работают с chatGPT. И вижу, что чаще всего он выдаёт посредственные, серые и однообразные идеи и тексты. Да, с его помощью можно получить более яркие и крутые мысли. Но для этого требуется как раз тот самый профессионализм. Умение увидеть посредственность, отфильтровать буллшит, выбрать самый полезный ответ и развить его.

Поэтому те, у кого достаточно опыта, кто круче прокачан, кто освоил технологию - станет ещё эффективнее. А те, кто не успел набраться опыта - останутся позади. Но хорошая новость в том, что ChatGPT это ещё и прекрасный способ учиться.

Вывод из всего один - осваивайте технологию и выжимайте из неё для себя максимум прямо сейчас.

Саня, ты ли это!? Расскажу про охренительную штуку, с которой столкнулся последнее время. Это называется функциональный переход и могу сказать, что это одна из самых пугающих вещей, которые приносят нейронные сети. В итоге ты просто не узнаёшь человека, с которым регулярно переписываешься.

Представьте: был у меня товарищ-гик. Писал односложно, говорил на жаргорне, не углублялся в эмоции. И точно не страдал повышенной эмпатией и уважением к чужим чувствам. Просто ботаник. Писал строго по сути, никаких соплей. Узнаёте типаж?

А потом - бах! Ботаник резко исчез. В один день наши разговоры превратились в какой-то литературный клуб. Мой чувак теперь пишет развёрнутые истории, с деталями и метафорами. Прям поэт-литератор, за одну ночь.

А вежливость? Да он сочится ей через слово! Очевидно, наш гик освоил ChatGPT и теперь переписывает тексты эмпатично. Короче, совершил функциональный переход из гика в приятного собеседника.

И хорошо вроде, говорим красиво и вежливо, истории красивые рассказывает. Но этот стремительный переход от гика к маэстро дискуссий... это как-то стрёмно.

p.s. Пишут, что те, кто поздравлял с днём рождения односложными фразами шаблонами тоже становятся вдруг очень словоохотливым и доброжелательными.

#нестер Кейс, который надо изучать всем. Цифровой сервис Chess.com сделал такую стелс-кампанию, которая родила целый социальный феномен. Американские подростки массово подсаживаются на шахматы!

Немного истории. В 2020 году после выхода сериала «Queen`s Gambit» на Netflix среднесуточная посещаемость сайта Chess.com выросла с 1,5 млн человек до 7 млн. Ребята ухитрились не потерять хайп и собрать на нём максимум пользы для себя. А дальше в дело пошёл Тикток. В начале 2023 года его наводнили шахматные видео, в которых подростки играют короткие партии и разбирают этюды. DAU на chess.com подскочила с 5 млн до 10 млн, а к апрелю текущего года доросла до 12 млн. Ближайший конкурент Lichess отстаёт по аудитории почти в 2.5 раза.

Всё дело в маркетинговой стратегия Chess.com. Она была нацелена на возрастные группы 13-17 лет и 18-24, а сразу выбрали ровно одно медиа - Тикток, и всё заточили под него. Идея была в том, чтобы стереть представление у ЦА о шахматах, как об изнурительной битве умов и представить весёлыми и забавными. Для этого в самом сервисе Chess.com стали продвигать игры на время с продолжительностью от 10 минут до 30 секунд.

Соцсети Chess.com разом переориентировали исключительно на выбранные ЦА, заполнив их мемами. Например в Instagram завели новый персонаж - бородатого бумера в костюме зеленой пешки, который постоянно попадает в нелепые ситуации.

Кроме того, маркетологи поддержали появление целой отдельной категории шахматных инфлюенсеров, которых продвигали в своих соцсетях и на сайте.

В самом сервисе ввели ИИ-противников, у которых есть имена и личности. Самым популярным стал зеленый кот Mittens, которого обозначили как игрока с самым низким рейтингом. На самом деле бот натренирован на уровне гроссмейстера. Его умышленно замедлили, чтобы подростки могли играть с большим запасом времени и у него смешная озвучка. Каждый месяц этот бот проводит 40 млн партий.

Какой вывод тут можно сделать?

1) Даже вроде бы немодную игру можно переосмыслить, не меняя правила, и завоевать молодую аудиторию. Которой, якобы, стариковские сложные игры - слишком скучны. Это вы слишком скучны, дорогие продакты! Будьте смелее.

2) Нельзя к старой Ладе приделать громкий сигнал и антикрыло и дальше тупо залить всё рекламным бюджетом. Одновременно с активацией аудитории нужно делать синхронные изменения и в продукте. И вовсе не косметические, а смысловые.

3) Грань между продакт-менеджером и маркетинг-менеджером стирается. Такую кампанию, ставшую феноменом, может сделать только лидер с навыками в обоих категориях. Chess.com - отличный пример.

p.s. Спасибо за вдохновение каналу Саши Полякова Sorry, Mista!

Жутко интересно. Буду в жюри большой рекламной премии Silver Mercury на неделе. Её проводят 23-й раз.

А интересно мне то, что это будет совершенно необычный конкурс кампаний, которые состоялись в 22-м . Подумайте - все кампании на этой премии проведены в год, когда весь прежний порядок разметало нахрен, к чёрту пошли все изучения аудитории и бизнес-планы, половина главных рекламных каналов исчезла в один день, рынок резко опустился вниз.

И вот в этих условиях люди не сидели в кустах, не выжидали, а потратили деньги на то, чтобы найти и убедить своего клиента. Мне кажется, это будет самая интересная премия по содержанию, хоть в учебники заноси. "Как выжить и преуспеть в адовый кризис". Мой респект всем, кто вообще подался на конкурс.

Вспомнилось, как в прошлом году я был старшим судьей на Effie, а кейсы мы отсматривали и судили в апреле. То есть достижения 2021 мы оценивали в катастрофическом 2022.

Это была шизофреническая и тяжелая картинка - ты оцениваешь усилия McDonalds, Purina, Ситимобил, IKEA, Lays - как и все предыдущие годы, они в лидерах, всё красиво. Только знаешь, что всех их в России уже нет. Мак тогда кстати собрал кучу наград. Был такой печальный привет из прошлого.

Кстати, в 2023 премию взял "Комитет против пыток", за что моё уважение команде организаторов.

Посмотрю, чем живёт индустрия - и расскажу вам своё впечатление.

Фото из путешествия не дождутся воскресенья. Немного Иордании от моей жены Сони.