С приходом ИИ в нашу жизнь, открыточки в чатах вацап стали гораздо лучше выглядеть.

Уходит эпоха. Но мы то помним!

Заседание ЦБ сегодня:

«Давайте уже после праздников»🎄

Всем привет!

Пришло время выйти из сумрака и рассказать, чем сейчас занимаюсь. Многие спрашивают, а я всё тянул.

Примерно полгода назад я присоединился к команде застройщика РАЗУМ в качестве CMO. Сейчас у нас 11 проектов в реализации в Астрахани и Екатеринбурге, плюс амбициозные планы занять топовые места в рейтинге ЕРЗ.

Можно было написать, что «передо мной стоят интересные вызовы бла бла бла». Но это и так понятно, иначе бы не вписался. 🥷
Поэтому считайте это тизером к следующему посту, где расскажу, что интересного мы успели сделать за это время. 🚀

Перешлите всем😆


Максим Сергеев

Наташа Тимохина сделала классную подборку отраслевых каналов по недвижке.

Хоть и подписан на практически всех, нашел пару новых имен.

Этот канал оказался в категории «сбыт», а не какой-то там маркетинг. Неудивительно, ведь я всегда дружил с продажами.🙂

Авторские полезные каналы в девелопменте

Осознала, что больше всего люблю читать не рыночную аналитику, а мнения о происходящем и авторские колонки. Данные-то находить все умеют))
Собрала список, кого я читаю из отрасли. Кого добавите? Можно самономинироваться - я обновлю список и добавлю ваш канал 🤗

Про продукт:
Продуктовые заметки - Вадим Иванов (вдохновляющие детали)
Канал Петра Монича (кто бы это ни был, это увлекательно)
Дворчество Ильи Курбатова (благоустройство и не только)
CreativeKate
ГЧПуем! (от глубокого профи и стендапера Анны Батуевой)
Я - Сергей Кузнецов (он - это он)
Кожан развивает (продюсер города Сысерть)

Про сервис:
Даша из Домиленд (Proptech-новости мира и офигенская эстетика)
Гении в деле (про сервис широко и глубоко, канал от Татьяны Симоновой)
Послушай Павлюкевич (про управление сервсным апартаментами)
Демина про УК и не только (от одного из сильнейших управленцев)
"ЖКХ. Мечты сбываются» с Еленой Шерешовец (новости индустрии)
Управляющий объектом ЖКХ Елены Семенихиной (а тут про управленческие подходы)

Про сбыт:
Дмитриев в метре (презентации его огонь)
Одиссей и Девелопа (обожаю лонгриды)
Ольга Сидоренко (цифры, взгляд и анализ)
Вадим Герасимов (про будни директора продаж - офигенно увлекательно)
PS: Пинигина о развитии продаж (читаю о том, что читает Света))
Ритмика фасада от Макса Сергеева (про сбыт и рынок)

Про маркетинг и PR:
Саша Сучков (полезно, тепло и "на ты")
Окрух о брендах (со смыслом и стебом)
PR 4 DEVELOPMENT Виктории Коваленко
Недвижимый пиарщик (от Ксении Соломатиной)
Канал "Люди-маяки" (Альбины Ляуширияновой)
Иммерсивный маркетинг от Sales Machine (расширяет сознание как ЛСД)
ДЛ - Дмитрий Липовой (редко, но любопытно пишет)
Соломаркетинг (от Игоря Соломатина)
Роман с брендингом (что происходт в брендинге девелоперов, новости обновлений)
Что-то на девелоперском (Ильи Лазарева)
Мостовщиков про employer branding (бренд работодателя - тоже бренд))


Про продажи:
Макс Левченко (энциклопедия продаж для агентов - и не только)
Дмитрий Волков + (про бешенный рост Самолет +, оч интересно наблюдать)
Ильдар Хусаинов (рупор агентского рынка)

Персоны отрасли (тут без комментов):
Allo, Alertovna
Первый девелоперский бизнес в Москве Курникова
Виктор Тарасенко
Илья Пискулин
Молодцов для молодцов
Радик в движении
с Гаком (Антон Гак, CBDO Самолет)
Любовь и эффективность от Павла Филиппова из RBI
Смелость города берет Юлии Зубарик
Владимир Михайлов
Артем из MACRO
Михаил Продан
Жилин.Эксперт
Данис Хамидуллин про HR

ПИК, что происходит?

На рынке принято следить за лидерами. Ниже подробная оценка происходящего с лидером строительного рынка от Ромы Абдуллина. Стоит прислушаться, тк Рома знает внутреннюю кухню.

От себя добавлю: онлайн продажи квартир в том виде, как они задумывались в 2019-2020 - миф.

Стандартом рынка они так и не стали. Уверен, что ПИК бы продавал больше, открыв офисы и предложив людям выбор.

https://www.tg-me.com/roman_abdullin_plus/4385

На фоне бума в недвижимости последних лет, появилось огромное количество подрядчиков. Все обещают вам сделать рекламу, рендеры, обучить отдел продаж и тд

Но к качеству этих услуг большой вопрос. Вот например баннер крутится на портале ЕРЗ.

Дизайнер, заказчик, сам портал как то пропустили. А может они не знают как пишется? Но вроде эксперты. Что думаете?

😁 Да ладно, со всеми бывает
🗿Ну такие эксперты прост
🔥Давай лучше, что там с продажами делать то.

Максим Сергеев

Онлайн-продажи недвижимости — 5 лет похода не туда

В 2019-2020 году все грезили, что квартиры можно будет покупать так же легко, как товары в интернет-магазине — по клику. Казалось, что достаточно создать цифровые инструменты: электронную регистрацию ДДУ, онлайн-оформление ипотеки и прочие удобные сервисы, — и продажи сами собой уйдут в онлайн.

Но проблема в том, что рынок думал про оформление, но мало кто подумал про сам процесс покупки.

Всё крутилось вокруг личных кабинетов, в которых пользователь зачем-то должен был регистрироваться (ну ведь это же удобно, правда?). Только вот зачем человеку осваивать новый кабинет, если он покупает квартиру 1-2 раза в жизни?

А главное — почему-то предполагалось, что если раньше с сайта уходила заявка на консультацию, то теперь вдруг должна произойти полноценная покупка, без изменения по доходов к самому сайту. Хотя это совершенно разные сценарии пользователей. Представьте, что вам предлагают купить телевизор вслепую, без доп информации, без возможности проконсультироваться со специалистом и включить его в шоуруме. Вот тебе рендер телика - покупай) Сомнительно даже для телевизора, а с квартирой так точно не работает.

Ну и, конечно, были надежды, что онлайн-продажи «выпилят» риелторов: зачем посредники, если купить можно в два клика? Однако в риелтор никогда не был техническим специалистом по оформлению сделки в новостройке. Он приводит застройщикам лиды и влияет на решение клиента. Поэтому никакого «выпиливания» не случилось — как работали риелторы, так и работают.

На практике из всех застройщиков перевести продажи в онлайн смог только ПИК. Но и там по сути остались консультации, просто удалённые. Офисы продаж заменили видеозвонками, но процесс тот же: вам по видеосвязи консультируют по товару, а потом вы покупаете. Это всё ещё не e-commerce. Да и решение перевести продажи в онлайн вряд ли было рыночным — скорее, это воля собственника.

Итог: онлайн-продажи недвижимости так и остались мифом. Да, цифровые инструменты помогают, но сам процесс покупки по-прежнему требует работы с клиентом, консультаций и личного общения.

Что думаете?

👍 – Согласен, онлайн-продажи не работают
❤️- Иногда можно продать удаленно, но это скорее исключение.
🔥 – Нет, будущее за онлайном

Максим Сергеев

Рассказываю как идут дела. Недавно запустили два новых проекта в Екатеринбурге и крупный КРТ в Астрахани. Итого в этом месяце залетели в топ-50 застройщиков России.
Уверенно идем к топ-30. 😏

Всем привет!

Внезапно попал в папку с полезными авторскими каналами по недвижимости.
Кстати открыл там для себя пару интересных каналов)

Захожу на РБК, а там.. Даже как-то не знаю, за риелторов переживать или за осведомленность журналистов 😅

Сегодня у меня День Рождения

Что пожелать себе в этот день?

Как говориться, «бойтесь своих желаний». Жизнь научила ценить то, что имеешь)

Я очень рад, что есть люди, кто может рассказать, как я появился на свет. Каким был, когда еще сам себя не осознавал.
Я очень рад, что меня окружают любимые, с кем как говорится и в горе и в радости)
И я рад, что радости всё же больше.

Прекрасный день, провожу отпуск с семьей.

Чего и вам желаю)

Тайм менеджмент

Посмотрев на забитый календарь, в котором забита не только эта неделя, но и следующая, подумал, что наверное, что-то делаю не так)

Да, нет хаоса, но есть ощущение, что это не я спланировал жизнь, а кто-то другой за меня.

Бывает такое? Как боретесь?