Forwarded from Канал «Люди-Маяки»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Год работы, чтобы найти суть
Мы провели большую, вдумчивую работу вместе с федеральным девелопером — компанией «РАЗУМ».
🔝 В течение года наша команда:
— провела количественные исследования (опросы 300 респондентов),
— провела качественные исследования (глубинные интервью с респондентами из Астрахани и Екатеринбурга),
— изучила культурные и смысловые контексты,
— собрала, проанализировала и упаковала всё в сильную бренд-платформу,
— разработала позиционирование, в основе которого — понятие «интеллигентного девелопмента»,
— на основе позиционирования, мы создали мудборд визуального характера бренда для фирменного стиля.
⚡️ Один из ключевых инсайтов — глубокое вовлечение аудитории:
респонденты осмысленно размышляли о логотипе и фирменном стиле компании. Это редкость — и явный маркер эмоциональной связи с брендом.
Интеллигентный девелопмент — это манифест.
Это философия, в которой сочетаются осмысленность, развитие, уважение, внимание к деталям и чувство внутреннего достоинства.
Это история не о рекламе, а о глубокой работе с идентичностью бренда.
Которая уже начинает раскрываться — через рестайлинг и уличный перформанс, запущенный в городах.
Поздравляем команду «РАЗУМ», это был классный совместный путь!
Мы провели большую, вдумчивую работу вместе с федеральным девелопером — компанией «РАЗУМ».
— провела количественные исследования (опросы 300 респондентов),
— провела качественные исследования (глубинные интервью с респондентами из Астрахани и Екатеринбурга),
— изучила культурные и смысловые контексты,
— собрала, проанализировала и упаковала всё в сильную бренд-платформу,
— разработала позиционирование, в основе которого — понятие «интеллигентного девелопмента»,
— на основе позиционирования, мы создали мудборд визуального характера бренда для фирменного стиля.
респонденты осмысленно размышляли о логотипе и фирменном стиле компании. Это редкость — и явный маркер эмоциональной связи с брендом.
Интеллигентный девелопмент — это манифест.
Это философия, в которой сочетаются осмысленность, развитие, уважение, внимание к деталям и чувство внутреннего достоинства.
Это история не о рекламе, а о глубокой работе с идентичностью бренда.
Которая уже начинает раскрываться — через рестайлинг и уличный перформанс, запущенный в городах.
Поздравляем команду «РАЗУМ», это был классный совместный путь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍3
Вместе с командой Людей-Маяков сформулировали платформу бренда и уточнили позиционирование.
Были соблазны навязать себе что-то «модное» и чужое, а потом подвести под это всё остальное.
Но решили быть, а не казаться.
Альбина и Даша - вы проделали огромную работу. Путь был не прост, как и не прост был клиент)
Но вы справились!🙌
Были соблазны навязать себе что-то «модное» и чужое, а потом подвести под это всё остальное.
Но решили быть, а не казаться.
Альбина и Даша - вы проделали огромную работу. Путь был не прост, как и не прост был клиент)
Но вы справились!🙌
🔥8❤6👍4
Что посмотреть?
Не так давно у Ксюши Соломатиной вышел содержательный, актуальный, интересный подкаст с Сашей Дмитриевым про маркетинг, PR и продажи в девелопменте, еще и с текущим контекстом рынка.
Прямая ссылочка на ютуб
Всем рекомендую посмотреть этим вечером)
Не так давно у Ксюши Соломатиной вышел содержательный, актуальный, интересный подкаст с Сашей Дмитриевым про маркетинг, PR и продажи в девелопменте, еще и с текущим контекстом рынка.
Прямая ссылочка на ютуб
Всем рекомендую посмотреть этим вечером)
❤3👍2🔥1
Надеждам на расширение льготной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет - конец. Что это значит для рынка?
На сегодня в живых осталась только одна ипотечная программа (читай аудитория).
Кто быстрее это поймет - тот и останется на плаву.
⸻
Второй важный момент: наступает эра разумных инвестиций.
Сейчас критически важен навык считать деньги и вкладываться в те инструменты, которые можно капитализировать.
Речь о средне- и долгосрочных перспективах:
– бренд,
– работа с воронкой,
– аналитика,
– лидогенерация с понятной юнит-экономикой,
– клиентский сервис.
Это вовсе не означает, что маркетинг нужно резать. Наоборот.
Сегодня многие начинают сокращать инвестиции в маркетинг. И это - стратегическая ошибка.
Особенно если учитывать, что в абсолюте бюджеты падают - в относительном выражении инвестиции в рекламу и маркетинг должны расти.
Особенно в эффективные каналы с понятным результатом.
⸻
Аудитория есть. Она просто стала меньше.
А значит нужно бороться за клиента:
– точнее сегментировать,
– лучше работать с предложением,
– настраивать ценообразование,
– усиливать сервис,
– думать комплексно.
Именно комплексная работа (продукт + реклама + сервис + аналитика) даст результат.
⸻
Вывод:
Выиграет не тот, у кого больше бюджет. А тот, кто быстрее адаптируется и точнее бьет по нужным точкам.
Максим Сергеев
На сегодня в живых осталась только одна ипотечная программа (читай аудитория).
Кто быстрее это поймет - тот и останется на плаву.
⸻
Второй важный момент: наступает эра разумных инвестиций.
Сейчас критически важен навык считать деньги и вкладываться в те инструменты, которые можно капитализировать.
Речь о средне- и долгосрочных перспективах:
– бренд,
– работа с воронкой,
– аналитика,
– лидогенерация с понятной юнит-экономикой,
– клиентский сервис.
Это вовсе не означает, что маркетинг нужно резать. Наоборот.
Сегодня многие начинают сокращать инвестиции в маркетинг. И это - стратегическая ошибка.
Особенно если учитывать, что в абсолюте бюджеты падают - в относительном выражении инвестиции в рекламу и маркетинг должны расти.
Особенно в эффективные каналы с понятным результатом.
⸻
Аудитория есть. Она просто стала меньше.
А значит нужно бороться за клиента:
– точнее сегментировать,
– лучше работать с предложением,
– настраивать ценообразование,
– усиливать сервис,
– думать комплексно.
Именно комплексная работа (продукт + реклама + сервис + аналитика) даст результат.
⸻
Вывод:
Выиграет не тот, у кого больше бюджет. А тот, кто быстрее адаптируется и точнее бьет по нужным точкам.
Максим Сергеев
❤9
Книги 2025
Пользуясь Kindle где-то с 2019 года лишь в этом году догадался сделать папку «Прочитано 2025», чтобы чекать прочитанные книжки за год)
Всего там сейчас 7 книг, из них «бизнес» литературы -3. Вот о них и рассказ:
Батырев. 45 татуировок менеджера - книга из серии «давно в списке на чтение», примерно с даты ее выпуска, а это 2013 год. Ну что сказать, точно не пожалел что прочитал, но и нового ничего особо не узнал. В 2013 бы да, была открытием.
Что запомнилось:
- Чёткие правила игры - команде нужно понимать, что считается хорошей работой, какие стандарты, и как оценивается результат.
- Разговоры один на один важнее общих собраний - индивидуальные беседы с сотрудниками помогают строить доверие, понимать мотивацию и предотвращать конфликты.
Джулия Шор. Извините я опоздала, на самом деле я не хотела приходить. Начал читать из-за названия. 😀 Все ждал, что будет что-то интересное, так книга и закончилась. Открытием было, что автор профессор и там обилие ссылок на научные работы. Хотя написана книга в стиле женского романа. Ну что сказать, тоже опыт.
Что запомнилось:
- Не ведитесь на названия книг 😆
Йорг Бонг «Важные 40» - стоит прочитать в любом возрасте, когда стали приходить мысли «а тем ли я занимаюсь», «а не закончились ли все шансы в жизни» и так далее. Но название отпугивает и раньше 40 вы вряд ли эту книгу возьмете в руки.
Что запомнилось:
- Жизнь - не линейный путь, а серия поворотов. Важное напоминание, что смена профессии, приоритетов, окружения - это нормально.
- Стыд за несбывшиеся мечты разрушителен. Надо уметь прощать себе и пересобирать планы без самообвинений.☝️
Вообще последнее время бизнес (саморазвитие и тд) литература мне не оч заходит. Или не те книги выбираю, или просто время не то)
А как у вас? Что зацепило из книг в посл время?
Максим Сергеев
Пользуясь Kindle где-то с 2019 года лишь в этом году догадался сделать папку «Прочитано 2025», чтобы чекать прочитанные книжки за год)
Всего там сейчас 7 книг, из них «бизнес» литературы -3. Вот о них и рассказ:
Батырев. 45 татуировок менеджера - книга из серии «давно в списке на чтение», примерно с даты ее выпуска, а это 2013 год. Ну что сказать, точно не пожалел что прочитал, но и нового ничего особо не узнал. В 2013 бы да, была открытием.
Что запомнилось:
- Чёткие правила игры - команде нужно понимать, что считается хорошей работой, какие стандарты, и как оценивается результат.
- Разговоры один на один важнее общих собраний - индивидуальные беседы с сотрудниками помогают строить доверие, понимать мотивацию и предотвращать конфликты.
Джулия Шор. Извините я опоздала, на самом деле я не хотела приходить. Начал читать из-за названия. 😀 Все ждал, что будет что-то интересное, так книга и закончилась. Открытием было, что автор профессор и там обилие ссылок на научные работы. Хотя написана книга в стиле женского романа. Ну что сказать, тоже опыт.
Что запомнилось:
- Не ведитесь на названия книг 😆
Йорг Бонг «Важные 40» - стоит прочитать в любом возрасте, когда стали приходить мысли «а тем ли я занимаюсь», «а не закончились ли все шансы в жизни» и так далее. Но название отпугивает и раньше 40 вы вряд ли эту книгу возьмете в руки.
Что запомнилось:
- Жизнь - не линейный путь, а серия поворотов. Важное напоминание, что смена профессии, приоритетов, окружения - это нормально.
- Стыд за несбывшиеся мечты разрушителен. Надо уметь прощать себе и пересобирать планы без самообвинений.☝️
Вообще последнее время бизнес (саморазвитие и тд) литература мне не оч заходит. Или не те книги выбираю, или просто время не то)
А как у вас? Что зацепило из книг в посл время?
Максим Сергеев
👍5❤3🔥2
Завтра стартует форум Движение
Выдвигаюсь туда.
Буду выступать в 25 числа (в офиц первый день ) в секции маркетинг.
Расскажу как использовать ИИ в маркетинге, чуть больше чем генерация текстов и картинок. И как продавать квартиры в 2025 - ну куда без этого)
Увидимся!
Максим Сергеев
Выдвигаюсь туда.
Буду выступать в 25 числа (в офиц первый день ) в секции маркетинг.
Расскажу как использовать ИИ в маркетинге, чуть больше чем генерация текстов и картинок. И как продавать квартиры в 2025 - ну куда без этого)
Увидимся!
Максим Сергеев
🔥9❤2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда наружка работает)
Сочи встретил проливным дождем и знакомым креативом.
*За лидами обращайтесь к Роме.
Сочи встретил проливным дождем и знакомым креативом.
*За лидами обращайтесь к Роме.
👍5❤2
Как_продавать_квартиры_в_2025_и_при_чем_тут_Chat_GPT_Сергеев.pdf
16.4 MB
Делюсь своей презентацией с форума Движение
👍11🔥8
Почему девелоперам придется использовать продуктовый подход
Представьте, если бы разработчики мобильных приложений строили процесс как застройщики . Приложение для заказа такси выглядело бы примерно так:
- Такси приезжает только на заранее определённые остановки, а не туда, куда удобно пассажиру.
- Машину подали, но без дверей, другой машины не будет. Жаловаться нельзя - мораторий. 🗿
- Но при этом в такси есть лапомойка 😀
Очевидно, что таким приложением пользовались бы лишь по крайней нужде. Но именно так зачастую выглядит привычный подход в строительстве.
Рынок работает по привычной схеме: участок – проект – стройка – продажи. Такой подход оправдан, пока спрос превышает предложение, а покупателю нужна просто какая-то квартира.
Однако рынок изменился. Покупатель выбирает не квартиры, а образ жизни и среду, закрывая свои потребности.
Конкуренция просто гигантская, а прибылью делиться (читай делать скидки) застройщики не спешат.
Поэтому надо отличаться, знать кто, как и зачем покупает у тебя квартиры.
И предлагать то, что нужно людям.
Например вместо стояка однокомнатных квартир 32 м² проектировать удобное пространство для жизни разных людей, с разными сценариями.
Казалось бы, звучит банально и говорят об этом сейчас многие.
Но кто реально делает?
Ведь это требует трансформации компании, перестройки практически всех процессов.
Кажется, что на смену набившей оскомину «цифровой трансформации», должна прийти продуктовая. И кто первый это сделает, будет впереди отрасли)
❤️ - клиентоцентричность наше всё
🗿 - главное построить, а со сбытом разберемся
Максим Сергеев
Представьте, если бы разработчики мобильных приложений строили процесс как застройщики . Приложение для заказа такси выглядело бы примерно так:
- Такси приезжает только на заранее определённые остановки, а не туда, куда удобно пассажиру.
- Машину подали, но без дверей, другой машины не будет. Жаловаться нельзя - мораторий. 🗿
- Но при этом в такси есть лапомойка 😀
Очевидно, что таким приложением пользовались бы лишь по крайней нужде. Но именно так зачастую выглядит привычный подход в строительстве.
Рынок работает по привычной схеме: участок – проект – стройка – продажи. Такой подход оправдан, пока спрос превышает предложение, а покупателю нужна просто какая-то квартира.
Однако рынок изменился. Покупатель выбирает не квартиры, а образ жизни и среду, закрывая свои потребности.
Конкуренция просто гигантская, а прибылью делиться (читай делать скидки) застройщики не спешат.
Поэтому надо отличаться, знать кто, как и зачем покупает у тебя квартиры.
И предлагать то, что нужно людям.
Например вместо стояка однокомнатных квартир 32 м² проектировать удобное пространство для жизни разных людей, с разными сценариями.
Казалось бы, звучит банально и говорят об этом сейчас многие.
Но кто реально делает?
Ведь это требует трансформации компании, перестройки практически всех процессов.
Кажется, что на смену набившей оскомину «цифровой трансформации», должна прийти продуктовая. И кто первый это сделает, будет впереди отрасли)
🗿 - главное построить, а со сбытом разберемся
Максим Сергеев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤18🔥3👍1
Почитал тут случайно старые посты канала и стал понимать, почему вы еще не отписались. 😀
Сделать подборку актуальных постов?
💪 - делай
❤️ - Давай лучше новые посты
🗿- Че нибудь делай уже, да
Сделать подборку актуальных постов?
❤️ - Давай лучше новые посты
🗿- Че нибудь делай уже, да
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤21🗿13
ЖК Нигилист. Да что вы знаете о нейминге)
Как вам?
❤️ Свежо и актуально
💪 Надо было смелее, с более ёмким русским словом
🔥 Играют с огнем
Максим Сергеев
Как вам?
Максим Сергеев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16
Ценность
Часто я слышу уже пару лет как мантру «кто не освоит ИИ - останется не у дел, потеряет работу,начнет пить». Но это полная ерунда.
Совсем скоро восторги по поводу ИИ пройдут и ценность того, что выдает ChatGPT сильно упадет.
Какая ценность в том что тебе выдал ИИ стратегию «как маркетолог-стратег со 100500 лет опыта»? Любой твой конкурент задаст такой же промпт и получит такой же ответ.
Ведь нет же никакого преимущества сейчас у того, кто использует смартфон. Ими пользуются все, это база.
А ценность в чем? В том, чтобы придумать (и сделать) такое, чего до этого не делал никто.
Максим Сергеев
Часто я слышу уже пару лет как мантру «кто не освоит ИИ - останется не у дел, потеряет работу,
Совсем скоро восторги по поводу ИИ пройдут и ценность того, что выдает ChatGPT сильно упадет.
Какая ценность в том что тебе выдал ИИ стратегию «как маркетолог-стратег со 100500 лет опыта»? Любой твой конкурент задаст такой же промпт и получит такой же ответ.
Ведь нет же никакого преимущества сейчас у того, кто использует смартфон. Ими пользуются все, это база.
А ценность в чем? В том, чтобы придумать (и сделать) такое, чего до этого не делал никто.
Максим Сергеев
👍9🔥4❤2
Всем привет
Может кто-то поделиться контактом/опытом использования WiFi ловушек для мэтчинга офлайн и онлайн клиентов. Одно время помню любили говорить про это, но потом как-то тема поутихла.
Кейс не совсем типичный, но вдруг выстрелит😁
Может кто-то поделиться контактом/опытом использования WiFi ловушек для мэтчинга офлайн и онлайн клиентов. Одно время помню любили говорить про это, но потом как-то тема поутихла.
Кейс не совсем типичный, но вдруг выстрелит😁
👍1
В наше время хорошие специалисты по сбыту - на вес золота.
Буквально отрываю от сердца классного кандидата на позицию руководителя отдела продаж/ директора по продажам / коммерческого директора.
Позитивный опыт работы у застройщиков топ-10 РФ и Екатеринбурга (а это у нас самый конкурентный рынок).
Компетенции : от формирования и управления отделом продаж, до обновления внутренних процессов и внедрения коммерческой годовой стратегии.
Локация - Екатеринбург.
Пишите мне, скину CV.
Буквально отрываю от сердца классного кандидата на позицию руководителя отдела продаж/ директора по продажам / коммерческого директора.
Позитивный опыт работы у застройщиков топ-10 РФ и Екатеринбурга (а это у нас самый конкурентный рынок).
Компетенции : от формирования и управления отделом продаж, до обновления внутренних процессов и внедрения коммерческой годовой стратегии.
Локация - Екатеринбург.
Пишите мне, скину CV.