Благотворительность: как писать о проблемах, чтобы не шокировать, а побуждать

Когда речь заходит о благотворительности, многие копирайтеры впадают в две крайности: либо сухой отчетностью, либо шоковым контентом. Оба пути проигрышны. Первый — не цепляет. Второй — отталкивает. Как найти баланс?

🟡 Избегайте спекуляций на боли
❌ «Этому щенку без вас грозит мучительная смерть!»
✔️ «Приютили Арчи неделю назад. Он уже доверяет людям — научился вилять хвостом при виде корма. Помогите ему научиться любить игрушки».

Фокус на надежде, а не на отчаянии. Покажите, что проблема решаема — именно с помощью донора.

🟡 Конкретика вместо абстракции
❌ «Помогите детям-сиротам»
✔️ «500 рублей — это набор красок для уроков творчества в приюте “Дом”»

Цифры и точные формулировки создают доверие. Люди жертвуют, когда понимают, куда пойдет каждый рубль.

🟡 История одного героя > статистика
Цифры пугают и обезличивают. История одного подопечного — вызывает эмпатию.
«Это Лиза. Она мечтает стать архитектором и уже год собирает модели зданий из спичек. Нужно 15 000 ₽ на курс черчения».

🟡 Уважайте донора
❌ «Пожертвуйте хоть сколько-нибудь!»
✔️ «Даже 100 рублей помогут купить лекарства для Маши».

Подчеркните: важен любой вклад. Но дайте ориентир — так люди поймут, что их действие значимо.

🟡 Покажите результат
Люди хотят знать, что их помощь не ушла в пустоту.
«Спасибо вам! Благодаря вашим пожертвованиям, Ваня прошел курс реабилитации — теперь он сам держит ложку».

Главное правило: пишите так, как бы вы хотели, чтобы написали о вас, окажись вы в сложной ситуации.

Как писать в эпоху фейков

В мире, где фейковые новости и сомнительные обещания стали нормой, доверие аудитории — ваш главный актив. Но как завоевать его с помощью текстов? Запоминайте.

🟡Люди доверяют тем, кто не скрывает информацию. Расскажите о своей компании, команде и миссии. Покажите, как работает ваш продукт или услуга. Открыто говорите о ценах, условиях и возможных ограничениях. Знакомьтесь ближе с аудиторией.

🟡Люди склонны доверять мнению других. Добавляйте отзывы реальных клиентов. Публикуйте кейсы с цифрами и результатами. Упоминайте партнеров, награды или упоминания в СМИ.

🟡Цифры и исследования делают ваш текст более убедительным. Используйте статистику. Ссылайтесь на авторитетные источники.

🟡 Показывайте экспертизу. Демонстрируйте, что вы разбираетесь в теме. Публикуйте экспертные статьи, исследования или гайды. Участвуйте в отраслевых мероприятиях и делитесь опытом. Используйте профессиональную лексику, но без перегруза.

🟡Не обещайте того, что не можете выполнить. Избегайте преувеличений. Признавайте ошибки, если они были, и показывайте, как вы их исправили.

Как использовать FOMO в текстах, не превращаясь в рыночного зазывалу

Друзья, все мы знаем этот щемящий момент: вот он — идеальный товар, выгодное предложение, а в голове уже рисуются картины, как кто-то другой уже вовсю этим пользуется. Это и есть FOMO (Fear Of Missing Out) — страх упущенной выгоды.

Но как писать о нём так, чтобы не скатиться в агрессивные «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ» и «ПОСЛЕДНИЙ ШАНС»?

🟡Cоздавайте ценность, а не панику
Вместо: «Спешите, акция заканчивается!»
Попробуйте: «Эти часы — не просто аксессуар, а история, которая останется с вами. Как и скидка — но только до воскресенья».

🟡Рассказывайте истории, а не давите
Люди боятся упустить эмоции, а не просто скидку.
Пример: «Марина купила этот курс в прошлом месяце. Сейчас она уже пишет первый проект для зарубежного клиента. Кто следующий?»

🟡Подчёркивайте уникальность, а не дефицит
Не «Осталось 3 штуки!», а:
«Эти серьги делают вручную. Мастеру нужно 2 недели на новую партию — успевайте забрать из текущей».

🟡Давайте выбор, а не ультиматум
Фраза «Вы ещё раздумываете?» работает лучше, чем «Купите сейчас или пожалеете».

🟡Юмор и самоирония снимают напряжение
«Да, мы тоже ненавидим фразы «успейте до конца недели». Но честно — эти кроссовки разбирают так быстро, что нам скоро нечего будет вам предлагать».

FOMO должен будить желание, а не тревогу. Ваш читатель должен чувствовать, что вы заботитесь о его выгоде, а не пытаетесь всунуть товар любой ценой.

Длинные тексты — новый (старый) тренд

Да, мир помешался на клиповом контенте. Но парадокс: лонгриды возвращаются. И это не ностальгия по ЖЖ — это ответ на запрос аудитории. Почему?

🟡Короткий текст — это вспышка. Длинный — исследование. Он показывает экспертность и вызывает больше доверия. Google это подтверждает: TOP-10 выдачи часто занимают статьи от 2000+ слов.

🟡Аудитория устала от однодневного контента. Люди хотят погружаться в тему, а не скользить по заголовкам. Длинный текст = ценность = сохранение в закладках.

🟡Поисковики обожают качественный контент, который закрывает все вопросы пользователя. Один детальный гайд работает летами, принося трафик.

Но! Длинный ≠ скучный. Вот как структурировать текст, чтобы его дочитали до конца:

🟡Каркас лонгрида
— Цепляющий лид — 2-3 предложения, которые обещают пользу: «Вы сэкономите 10 часов работы, если дочитаете это до конца».
— Оглавление с анкорами — для навигации и скипования (да, пусть прыгают — главное, что остаются!).
— Подзаголовки h3-h4 — каждые 3-5 абзацев. Держат ритм и не дают устать.
— Воздух — списки, цитаты, картинки, инфографика. Разбивают монотонность.
— Конец с призывом — что делать после прочтения? Комментарий, подписка, переход в каталог.

🟡 Приемы удержания внимания
— Дробление сложного — большой блок? Разбейте на шаги.
— Истории вместо сухой теории — «Как Мария изменила бизнес после…».
— Вопросы к читателю — «Вы тоже сталкивались с этим?».
— Выделение главного — жирный шрифт, цитаты — сканнер поймает суть.

Пишите длинно, но только если каждая часть несет ценность. Не растягивайте — углубляйте.

Мой дневник: как личный блог помогает найти клиентов

Когда я начал вести блог, я думал, что это просто способ выгружать мысли. Оказалось — это лучший инструмент для привлечения клиентов без прямых продаж. Вот как это работает:

🟡Писать о рабочих кейсах, ошибках и инсайтах — значит демонстрировать знания на практике. Клиенты видят: вы не теоретик, а практик, который сталкивался с реальными задачами.

🟡Люди покупают у тех, кого знают. Когда вы делитесь процессом, мыслями и даже сомнениями, вы становитесь «своим». Клиенты приходят уже с готовым доверием — им не нужно объяснять, что вы профессионал.

🟡Ваш стиль и ценности в блоге привлекают тех, кто с ними резонирует. К вам приходят клиенты, которые разделяют ваш подход — с ними проще и приятнее работать.

🟡Статьи о специфических задачах (например, «Как писать тексты для стартапов на pre-seed») годами приводят целевых клиентов через поисковики. Они уже сформулировали запрос — осталось только помочь.

🟡На вас выходят коллеги, предлагают коллаборации, приглашают выступить. Один пост может открыть дверь в новое комьюнити или проект.

Как начать?
— Пишите о том, что прямо сейчас волнует вас в работе.
— Не старайтесь быть идеальным — будьте искренним.
— Посты могут быть короткими: главное — ценность, а не объём.
— Добавьте в профили ссылку на блог — пусть клиенты видят вашу глубину.

Блог — это долгая инвестиция в вашу репутацию. Он работает тогда, когда вы спите, отдыхаете или заняты другими проектами. Клиенты приходят сами — потому что уже прочитали о вас всё.

Внутренний монолог клиента: как прописать его боли без воды

Вы знаете, о чем думает ваш клиент, пока читает ваш текст? Вот его внутренний голос:
«Ну и что?», «Докажи», «Как это решит МОЮ проблему?»

Попасть в этот монолог — значит говорить на его языке. Без воды, без общих фраз. Только конкретика. Вот как это сделать:

🟡Боль — это не «нет клиентов». Это:
«Вкладываюсь в контекстную рекламу, а заявки приходят с мусорными вопросами вроде „а это бесплатно?“»

Где брать боли?
— Отзывы и жалобы текущих клиентов,
— Комментарии в тематических сообществах,
— Вопросы на вебинарах и в личных сообщениях.

🟡Не «оптимизация процессов», а «чтобы менеджеры не теряли заказы в Excel».
Не «повышение эффективности», а «чтобы не задерживаться в офисе до ночи из-отчетов».

🟡Используйте формулу «Вы...[боль], а мы...[решение]»
— «Вы теряете время на однотипные ответы клиентам, а мы дадим вам шаблоны, которые сократят переписку на 70%»
— «Вы платите за рекламу, но не видите отдачи, а мы покажем, какие именно объявления приносят прибыль»

🟡 Избавьтесь от абстракций
❌ «Мы помогаем бизнесу расти»
✅«Поднимаем конверсию сайта с 2% до 5% за 3 месяца»

❌ «Экономьте время»
✅ «Освободите 3 часа в день для стратегии вместо рутины»

🟡 Покажите, что вы понимаете
Встройте в текст фразы-маркеры:
— «Знакомо, что привлеченные клиенты не возвращаются?»
— «Вам надоело платить за рекламу, которая не окупается?»

Это создает эффект «да, именно так!» и ломает защиту.

Задание на сегодня:
Возьмите любой свой текст и замените общие фразы на конкретные боли. Например:
«Наш курс по копирайтингу поможет вам» → «Вы будете получать стабильные заказы, даже если сейчас нет опыта в портфолио».

Пишите так, будто обращаетесь к одному человеку — тому, кто прямо сейчас сомневается, ищет и надеется на решение.

Где искать вдохновение, если все тексты кажутся одинаковыми

Знакомо чувство, когда смотришь на чистый лист и понимаешь: всё уже придумано до нас? Фразы кажутся штампами, а идеи — перепечатанными. Вот проверенные способы выйти из творческого ступора и найти свежий угол.

🟡Перестаньте читать конкурентов. Идите туда, где ваши клиенты проводят время:
— Нишевые форумы (например, о выращивании кактусов или строительстве бань).
— Комментарии в тематических пабликах — там живут настоящие боли и живой язык.
— Отзывы на товары-аналоги — найдите, что бесит людей, и предложите решение.

🟡Возьмите формат из другой сферы и примените к своей. Например:
— Напишите текст для курса по английскому в стиле карточной игры Hearthstone.
— Опишите услуги юриста как кулинарный рецепт.
— Сделайте из описания SaaS-продукта детективную историю.

🟡Подслушайте жизнь
— Разговоры в очереди, кафе, общественном транспорте. Как люди на самом деле говорят о своих проблемах?
— Тексты песен, киноцитаты, мемы. Например, фраза «Игра престолов» может обыграться в тексте про борьбу за лидерство в нише.
— Детские книги. Там всё просто, понятно и образно.

🟡Ограничьте себя
Парадоксально, но рамки рождают креатив. Попробуйте:
— Написать пост только из вопросов.
— Уложиться в 100 слов.
— Использовать только слова из трёх слогов.

🟡Вернитесь к основам
— Перечитайте классиков рекламы (Огилви, Шугерман) — там много незаезженных приёмов.
— Разберите старые советские плакаты — лаконичность и сила в каждом слове.

🟡 Создайте «банк идей»
— Заведите блокнот в телефоне и фиксируйте всё: необычные вывески, смешные объявления, яркие цитаты.
— Возвращайтесь к нему в моменты кризиса.

И главное: разрешите себе писать плохо. Первый черновик может быть ужасен — но именно он станет основой для гениального текста.