Всем привет!

Настал четверг и наша рубрика #вакансии_нерекрутмент #резюме_нерекрутмент снова с нами!

Делитесь в комментариях 👇

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

С наступающими выходными, друзья! ☺️

#Мем

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#интервью #лонгрид

Друзья, всем привет!

В новом году мы продолжаем рубрику #интервью и в этот раз разбираемся в ситуации на рынке труда в направлении продаж с коллегами из компании get experts.

Сегодня с нами беседуют Ксения Прошина, Старший консультант функции «Продажи» в индустриях FMCG и Retail (Fashion, Food), и Александра Перепелкина, Младший консультант функции «Продажи» в индустриях FMCG и Retail (Fashion, Food).

Т — Тимур
К — Ксения
А — Александра

Поехали!

Интервью по ссылке/ниже 👇

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

Т: Что происходит с рынком труда в направлении «продажи»?

К и А: Конец года и начало нового — бум запросов в функции «продажи».

Продолжают локализовываться международные компании, в связи с чем внутри происходят оптимизации и трансформации бизнесов: меняются команды, фокус смещается на проактивных кандидатов, способных привнести «ноу-хау» в текущие процессы.

Особенно ценится кросс-функциональный опыт (в особенности в FMCG и Food Retail) и «насмотренность» кандидатов не только в рамках своей роли и категории или клиента, но и в рамках индустрии в целом. Сильных сейлзов перекупают IT, фарма, b2b-компании, за счет чего «родным» индустриям тяжелее вернуть кандидата, так как прирост может достигать 40-50% от текущего дохода.

На fashion-рынке запросы в начале года растут на роли CEO и коммерческих директоров, в особенности это касается российского бизнеса, так как собственники развили масштабы до таких размеров, когда есть готовность и потребность передавать процессы в руки грамотных, сильных коммерсантов.

Наиболее востребованные роли в продажах сейчас — KAM, GKAM, особенно на каналы продаж — Hard Discounters и E-commerce. Также компании стали усиливать регионы, в связи с чем роли RSM или региональных директоров тоже востребованы.

Т: Каковы наиболее эффективные источники поиска специалистов по продажам в Москве и регионах?

К и А: Наиболее эффективными источниками остаются HH, LinkedIn, хантинг, а также широкий нетворкинг и рекомендации «теплых» кандидатов.

Видим тенденцию к тому, что все чаще топовые кандидаты уровня СЕО и СЕО-1 стали обновлять свои резюме на НН в связи с глобальными изменениями в индустриях. И если раньше таких кандидатов можно было найти посредством LinkedIn или прямого поиска, то сейчас выход на них стал более доступным и быстрым.

В последнее время у международных компаний есть сложности с поиском и подбором специалистов на начальные ставки. В таких случаях мы ездим на карьерные дни в топовые университеты страны, используем закрытые группы университетов и различные «зумерские» социальные сети.

Т: Что будет происходить с зарплатами в продажах в 2025 году?

К и А: В 2025 году ожидаем рост заработных плат по всем функциям. Уже сейчас кандидаты формулируют финансовые ожидания на переход с учетом измененных ставок НДФЛ и весенних инкризов (+30% в среднем).

Например, если в прошлом году retail-директор на 30 торговых точек мог стоить 500К Gross, то сейчас кандидаты ожидают фиксированный доход от 800К до 2 млн рублей. Более того, компании готовы платить кандидатам вне зависимости от их текущего дохода, так как фокус сместился на экспертизу и потенциал роста бизнеса.

Специалистам, только что вышедшим из университетов, международные компании готовы предлагать стартовые заработные платы от 100К Gross, хотя в начале прошлого года данная планка составляла 60K Gross.

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#исследования

Спешим поделиться с Вами отчётом о состоянии рынка труда в РФ в январе 2025 от HeadHunter. 📑

Файл ниже 👇

Также собрали для вас архив ежемесячных обзоров от hh:

2025
Январь 2025

2024
Январь 2024
Февраль 2024
Март 2024
Май 2024
Июнь 2024
Июль 2024
Август 2024
Сентябрь 2024
Октябрь 2024
Ноябрь 2024
Декабрь 2024

➡️ Обзоры за 2023 год
➡️ Обзоры да 2022 год

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

Делегируйте, друзья!

Всех с пятницей 😅

#Мем

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч