📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#интервью #лонгрид

Друзья, всем привет!

В новом году мы продолжаем рубрику #интервью и в этот раз разбираемся в ситуации на рынке труда в направлении продаж с коллегами из компании get experts.

Сегодня с нами беседуют Ксения Прошина, Старший консультант функции «Продажи» в индустриях FMCG и Retail (Fashion, Food), и Александра Перепелкина, Младший консультант функции «Продажи» в индустриях FMCG и Retail (Fashion, Food).

Т — Тимур
К — Ксения
А — Александра

Поехали!

Интервью по ссылке/ниже 👇

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

Т: Что происходит с рынком труда в направлении «продажи»?

К и А: Конец года и начало нового — бум запросов в функции «продажи».

Продолжают локализовываться международные компании, в связи с чем внутри происходят оптимизации и трансформации бизнесов: меняются команды, фокус смещается на проактивных кандидатов, способных привнести «ноу-хау» в текущие процессы.

Особенно ценится кросс-функциональный опыт (в особенности в FMCG и Food Retail) и «насмотренность» кандидатов не только в рамках своей роли и категории или клиента, но и в рамках индустрии в целом. Сильных сейлзов перекупают IT, фарма, b2b-компании, за счет чего «родным» индустриям тяжелее вернуть кандидата, так как прирост может достигать 40-50% от текущего дохода.

На fashion-рынке запросы в начале года растут на роли CEO и коммерческих директоров, в особенности это касается российского бизнеса, так как собственники развили масштабы до таких размеров, когда есть готовность и потребность передавать процессы в руки грамотных, сильных коммерсантов.

Наиболее востребованные роли в продажах сейчас — KAM, GKAM, особенно на каналы продаж — Hard Discounters и E-commerce. Также компании стали усиливать регионы, в связи с чем роли RSM или региональных директоров тоже востребованы.

Т: Каковы наиболее эффективные источники поиска специалистов по продажам в Москве и регионах?

К и А: Наиболее эффективными источниками остаются HH, LinkedIn, хантинг, а также широкий нетворкинг и рекомендации «теплых» кандидатов.

Видим тенденцию к тому, что все чаще топовые кандидаты уровня СЕО и СЕО-1 стали обновлять свои резюме на НН в связи с глобальными изменениями в индустриях. И если раньше таких кандидатов можно было найти посредством LinkedIn или прямого поиска, то сейчас выход на них стал более доступным и быстрым.

В последнее время у международных компаний есть сложности с поиском и подбором специалистов на начальные ставки. В таких случаях мы ездим на карьерные дни в топовые университеты страны, используем закрытые группы университетов и различные «зумерские» социальные сети.

Т: Что будет происходить с зарплатами в продажах в 2025 году?

К и А: В 2025 году ожидаем рост заработных плат по всем функциям. Уже сейчас кандидаты формулируют финансовые ожидания на переход с учетом измененных ставок НДФЛ и весенних инкризов (+30% в среднем).

Например, если в прошлом году retail-директор на 30 торговых точек мог стоить 500К Gross, то сейчас кандидаты ожидают фиксированный доход от 800К до 2 млн рублей. Более того, компании готовы платить кандидатам вне зависимости от их текущего дохода, так как фокус сместился на экспертизу и потенциал роста бизнеса.

Специалистам, только что вышедшим из университетов, международные компании готовы предлагать стартовые заработные платы от 100К Gross, хотя в начале прошлого года данная планка составляла 60K Gross.

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#исследования

Спешим поделиться с Вами отчётом о состоянии рынка труда в РФ в январе 2025 от HeadHunter. 📑

Файл ниже 👇

Также собрали для вас архив ежемесячных обзоров от hh:

2025
Январь 2025

2024
Январь 2024
Февраль 2024
Март 2024
Май 2024
Июнь 2024
Июль 2024
Август 2024
Сентябрь 2024
Октябрь 2024
Ноябрь 2024
Декабрь 2024

➡️ Обзоры за 2023 год
➡️ Обзоры да 2022 год

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

Делегируйте, друзья!

Всех с пятницей 😅

#Мем

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#лонгрид #бренд_работодателя

Коллеги, приветствуем!

Мы продолжаем серию постов на тему HR-бренда с нашим замечательным спикером Екатериной Легкоконец — Директором направления HR-бренда Ростелеком и совладелицу бюро TalentCraft.

Ранее Екатерина уже рассказала нам о том, что такое EVP, задачах, которые решает этот инструмент. Ознакомиться с материалом можно здесь.

Поехали!

Интервью по ссылке/ниже 👇

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

Разработка EVP: работа с агентствами 

В предыдущей статье мы разобрали, что такое EVP и почему он важен для компании. Теперь разберем, когда EVP можно разработать самостоятельно, а когда стоит привлечь агентство. Поговорим о критериях выбора подрядчика, возможных сложностях и способах эффективного взаимодействия.  

Самостоятельная разработка или агентство: что выбрать? 

Первый шаг — оценить ресурсы и возможности компании. В зависимости от масштаба бизнеса подход к разработке EVP будет разным:  

- До 200 сотрудников. Фокус на ценностном предложении команды (Team Value Proposition, TVP). Подготовку TVP может провести HR-специалист или фрилансер, уделяя внимание ключевым подразделениям.  
- 500+ сотрудников. Можно создать EVP своими силами, организовав опросы и исследования. Важно вовлекать HR, маркетинг и руководство.  
- Крупный бизнес. Внутренние HR-команды могут работать над EVP самостоятельно, но агентство может добавить экспертный взгляд, аналитические инструменты и решения, успешно примененные в других компаниях.  

Совет: Даже если EVP создается без агентства, оформите бриф так, как если бы искали подрядчика. Это поможет структурировать информацию и сформулировать четкие ожидания.  

Как оценить эффективность EVP? 

Чтобы EVP приносил реальную пользу, его необходимо измерять. Согласно данным Gartner, компании с четким EVP:  
- Снижают текучесть кадров.  
- Ускоряют процесс найма на 30%.  
- Повышают вовлеченность сотрудников.  

Дополнительно стоит отслеживать:  
- Скорость закрытия вакансий.  
- Долю принятых офферов.  
- Уровень вовлеченности (eNPS, внутренние опросы).  
- Динамику позиций в рейтингах работодателей.  

Метрики важны как при самостоятельной разработке EVP, так и при работе с агентством — они помогут оценить, насколько успешно реализован проект.  


Работа с агентствами: как избежать сложностей

При привлечении агентства возможны сложности:  
- Подрядчик может не успеть глубоко разобраться в бизнесе из-за ограничений по времени.  
- Возможны переносы сроков из-за загруженности сотрудников, участвующих в опросах и интервью.  
- Разные ожидания по глубине аналитики, формату отчетов и визуальному оформлению EVP.  

Как минимизировать риски: 
1. Заранее согласуйте процесс погружения агентства в специфику компании: предоставьте исследования, вовлекайте ключевых сотрудников.  
2. Определите формат отчетности: будет ли доступ к исходным данным, какие исследования ожидаются (количественные, качественные).  
3. Договоритесь о количестве возможных корректировок.  
4. Продумайте план вовлечения стейкхолдеров, чтобы избежать задержек.  
5. Создайте дорожную карту проекта для прозрачного взаимодействия.  

ИИ-инструменты в разработке EVP 

Искусственный интеллект может упростить рутинные задачи:  
- Генерация вариантов EVP на гипотез и исследований.  
- Анализ отзывов сотрудников на платформах типа DreamJob.  
- Автоматизация опросов и обработки данных.  

Эти инструменты полезны как при самостоятельной работе, так и при взаимодействии с агентством.  

Вывод

Создание EVP — это не просто разработка слогана, а стратегический процесс, который влияет на HR-бренд и конкурентоспособность компании. Независимо от формата работы важно четко определить цели, продумать систему оценки эффективности и грамотно взаимодействовать со стейкхолдерами. Чем точнее сформулированы ожидания, тем выше шанс создать EVP, который привлечет нужных сотрудников и усилит репутацию компании как работодателя.

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч

#обзоррынкатруда #salaryguide

Обзоры рынка труда/заработных плат за 2025 по всему миру (список обновляется).

Обзоры на 2025:

🇷🇺 Обзор заработных плат в HR в России 2025: Recruitment for Friends

🇷🇺 Россия 2025 Get Experts заплатомер

🇷🇺 Россия Antal 2024/2025

🇺🇿 Узбекистан

🇰🇿 Казахстан

🇦🇪 ОАЭ

🇺🇸 США

🇨🇦 Канада

🇹🇷 Турция

🇨🇳 🇯🇵 🇸🇬 🇭🇰 🇲🇾 Азия: Китай, Япония, Сингапур, Гонконг, Малазия

Архив обзоров за:

➡️ 2024 год
➡️ 2023 год
➡️ 2022 год

📱 Канал для HR — Recruitment for Friends
💙 Заказать наш мерч