Правила переговоров Дональда Трампа
Как мне кажется, за последнее десятилетие не было человека, настолько влиятельного и при этом вызывающего столь полярные мнения.
Кто-то его презирает, считая эпатажным и некомпетентным. Кто-то боготворит, называя гением. Но равнодушных к нему нет.
А главное — его стиль ведения переговоров заслуживает изучения. Сегодня мы разберём, как он ведёт переговоры и достигает своих целей.
История с Ким Чен Ыном
Начнём с саммита в Ханое, который прошёл 27–28 февраля 2019 года. Это были важнейшие переговоры между США и Северной Кореей.
🔺Многие назвали их провалом Трампа: мол, Ким Чен Ын вышел победителем, переговоры не привели к сделке, и Дональд Трамп свернул встречу, уехав ни с чем.
Но давайте разберёмся, действительно ли это было поражением?
С 2012 года Северная Корея регулярно проводила ядерные испытания. После 2019 года эти испытания прекратились. Совпадение? Едва ли. Это был один из результатов переговоров Трампа.
Зададимся вопросом: что значит выиграть в переговорах? Для кого-то это добиться сделки, для других — достичь стратегических целей.
✔️ Для Трампа ключевым было прекращение испытаний, и он этого добился, пусть внешне это и выглядело как поражение.
3 правила переговоров Дональда Трампа
1️⃣ Выигрывай, проигрывая
Для Трампа переговоры — это не шахматы, не бокс и даже не футбол. Это игра в поддавки. Казалось бы, он уступает, но за этим кроется умение достигать своих целей.
В переговорах с Ким Чен Ыном Трамп позволил лидеру Северной Кореи сохранить имидж диктатора — это было важно для Кима. Для Трампа же важно было остановить испытания ядерного оружия. Казалось бы, Ким выиграл, но результат остался за Трампом.
Это касается и других сфер. В переговорах с закупщиками, например, бывает, что оппонент считает, что «отжал» у вас лучшие условия. Но если при этом вы сохранили прибыль — вы гений переговоров.
2️⃣ Пойми мотивы оппонента
Трамп всегда привлекает консультантов и тщательно изучает цели другой стороны. Он понял, что для Кима важно два аспекта:
- Сохранить свою диктатуру.
- Улучшить экономическую стабильность в стране.
И Трамп дал ему это, но с оговорками. Взамен Северная Корея прекратила испытания ядерного оружия.
Без понимания мотивов контрагента переговоры обречены. В своей книге «75 правил влияния великих людей» я подробно раскрываю эту тему, в том числе на примере Трампа.
3️⃣ Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
Это одно из главных правил Трампа. Он никогда не соглашается на условия, которые не соответствуют его целям. На переговорах в Ханое Трамп отказался от сделки, которая не устраивала США, даже если это выглядело как поражение.
Многие из нас ошибочно думают, что лучше заключить хоть какую-то сделку, чем уйти с пустыми руками. Но это далеко не так. Иногда отсутствие соглашения — лучший результат.
Подытожим:
1. Не бойтесь выглядеть проигравшим, если это помогает достичь ваших целей.
2. Всегда изучайте мотивы оппонента.
3. Не соглашайтесь на невыгодные условия, даже если это сложно.
Эти правила работают не только в политике, но и в бизнесе, продажах и повседневной жизни.
По традиции ставьте 🔥 на пост, если было полезно, а в комментариях делитесь, какие правила Трампа забираете себе?
Как мне кажется, за последнее десятилетие не было человека, настолько влиятельного и при этом вызывающего столь полярные мнения.
Кто-то его презирает, считая эпатажным и некомпетентным. Кто-то боготворит, называя гением. Но равнодушных к нему нет.
А главное — его стиль ведения переговоров заслуживает изучения. Сегодня мы разберём, как он ведёт переговоры и достигает своих целей.
История с Ким Чен Ыном
Начнём с саммита в Ханое, который прошёл 27–28 февраля 2019 года. Это были важнейшие переговоры между США и Северной Кореей.
🔺Многие назвали их провалом Трампа: мол, Ким Чен Ын вышел победителем, переговоры не привели к сделке, и Дональд Трамп свернул встречу, уехав ни с чем.
Но давайте разберёмся, действительно ли это было поражением?
С 2012 года Северная Корея регулярно проводила ядерные испытания. После 2019 года эти испытания прекратились. Совпадение? Едва ли. Это был один из результатов переговоров Трампа.
Зададимся вопросом: что значит выиграть в переговорах? Для кого-то это добиться сделки, для других — достичь стратегических целей.
✔️ Для Трампа ключевым было прекращение испытаний, и он этого добился, пусть внешне это и выглядело как поражение.
3 правила переговоров Дональда Трампа
1️⃣ Выигрывай, проигрывая
Для Трампа переговоры — это не шахматы, не бокс и даже не футбол. Это игра в поддавки. Казалось бы, он уступает, но за этим кроется умение достигать своих целей.
В переговорах с Ким Чен Ыном Трамп позволил лидеру Северной Кореи сохранить имидж диктатора — это было важно для Кима. Для Трампа же важно было остановить испытания ядерного оружия. Казалось бы, Ким выиграл, но результат остался за Трампом.
Это касается и других сфер. В переговорах с закупщиками, например, бывает, что оппонент считает, что «отжал» у вас лучшие условия. Но если при этом вы сохранили прибыль — вы гений переговоров.
2️⃣ Пойми мотивы оппонента
Трамп всегда привлекает консультантов и тщательно изучает цели другой стороны. Он понял, что для Кима важно два аспекта:
- Сохранить свою диктатуру.
- Улучшить экономическую стабильность в стране.
И Трамп дал ему это, но с оговорками. Взамен Северная Корея прекратила испытания ядерного оружия.
Без понимания мотивов контрагента переговоры обречены. В своей книге «75 правил влияния великих людей» я подробно раскрываю эту тему, в том числе на примере Трампа.
3️⃣ Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
Это одно из главных правил Трампа. Он никогда не соглашается на условия, которые не соответствуют его целям. На переговорах в Ханое Трамп отказался от сделки, которая не устраивала США, даже если это выглядело как поражение.
Многие из нас ошибочно думают, что лучше заключить хоть какую-то сделку, чем уйти с пустыми руками. Но это далеко не так. Иногда отсутствие соглашения — лучший результат.
Подытожим:
1. Не бойтесь выглядеть проигравшим, если это помогает достичь ваших целей.
2. Всегда изучайте мотивы оппонента.
3. Не соглашайтесь на невыгодные условия, даже если это сложно.
Эти правила работают не только в политике, но и в бизнесе, продажах и повседневной жизни.
По традиции ставьте 🔥 на пост, если было полезно, а в комментариях делитесь, какие правила Трампа забираете себе?
🔥179👍34❤9👌2👎1🤔1🤣1
Как читать своего собеседника и побеждать в переговорах? ТИПОЛОГИЯ ПОВЕДЕНИЯ
Давайте поговорим о том, как читать своего собеседника, чтобы лучше понимать его мотивы, намерения и цели.
Ведь переговоры — это не только слова, но и эмоции.
Представьте, человек говорит: «Я не буду этого делать»
Но как он это произносит? Одним тоном это звучит как категорическое «нет», другим — как сомнение или приглашение к диалогу.
В своей книге «Кремлёвская школа переговоров» я описываю 4 типа эмоционального поведения.
Сейчас я кратко расскажу о них, и дам вам инструменты для успешного взаимодействия:
1. Подростковое поведение
Как распознать:
- Собеседник раздражён, кричит, бьётся в истерике.
- Эмоции управляют его действиями, а не логика.
Пример:
Что делать:
- Не пытайтесь решать вопросы логически. Сейчас это бесполезно.
- Снизьте накал эмоций: временно выйдите из контакта, пригласите третью сторону.
Помните, что в такие моменты лучше не отвечать на письма, звонки или продолжать обсуждение. Дайте эмоциям утихнуть.
2. Робкое поведение
Как распознать:
- Человек опускает взгляд, сутулится, его голос становится тише.
- Плечи напряжены, он будто сжимается.
Пример: Вы предлагаете идею, а собеседник отвечает:
Что делать:
- Не давите на него, не подталкивайте к принятию решения. Это только усугубит ситуацию.
- Задайте вопросы: «В чём ваши опасения?» или «Что вас смущает?»
Таким образом вы сможете вывести собеседника из состояния неуверенности и направить переговоры в конструктивное русло.
Тип 3. Танк
Как распознать:
- Человек давит своим эмоциональным состоянием, использует прямой взгляд, жёсткие позы, подавляющие жесты.
- В отличие от подростка, танк осознанно использует эмоции как инструмент.
На переговорах вам говорят:
Что делать:
- Не принимайте его правила игры.
- Не смотрите прямо в глаза — направьте взгляд на область переносицы.
- Отвечайте спокойно и выдерживайте паузы.
4. Лидер
Как распознать:
- Человек говорит спокойно, уравновешенно, его жесты естественны.
- Поза расслабленная, взгляд мягкий.
Лидер на встрече может сказать:
Что делать:
- Говорите открыто, честно, с логическими аргументами.
Лидеры ценят конструктив и прозрачность, поэтому здесь важно быть максимально последовательным и уверенным в своих словах.
✔️ Чтение эмоций собеседника — важнейший навык переговорщика. Научившись калибровать поведение оппонента, вы сможете адаптировать свою стратегию и добиваться успеха в переговорах.
С каким типом поведения вам сложнее вести переговоры? Поделитесь в комментариях!
Давайте поговорим о том, как читать своего собеседника, чтобы лучше понимать его мотивы, намерения и цели.
Ведь переговоры — это не только слова, но и эмоции.
Представьте, человек говорит: «Я не буду этого делать»
Но как он это произносит? Одним тоном это звучит как категорическое «нет», другим — как сомнение или приглашение к диалогу.
В своей книге «Кремлёвская школа переговоров» я описываю 4 типа эмоционального поведения.
Сейчас я кратко расскажу о них, и дам вам инструменты для успешного взаимодействия:
1. Подростковое поведение
Как распознать:
- Собеседник раздражён, кричит, бьётся в истерике.
- Эмоции управляют его действиями, а не логика.
Пример:
«Чего вы сюда пришли? Сколько можно повторять одно и то же!!!»
Что делать:
- Не пытайтесь решать вопросы логически. Сейчас это бесполезно.
- Снизьте накал эмоций: временно выйдите из контакта, пригласите третью сторону.
Помните, что в такие моменты лучше не отвечать на письма, звонки или продолжать обсуждение. Дайте эмоциям утихнуть.
2. Робкое поведение
Как распознать:
- Человек опускает взгляд, сутулится, его голос становится тише.
- Плечи напряжены, он будто сжимается.
Пример: Вы предлагаете идею, а собеседник отвечает:
«
Ну… даже не знаю… Может, стоит подумать...»
Что делать:
- Не давите на него, не подталкивайте к принятию решения. Это только усугубит ситуацию.
- Задайте вопросы: «В чём ваши опасения?» или «Что вас смущает?»
Таким образом вы сможете вывести собеседника из состояния неуверенности и направить переговоры в конструктивное русло.
Тип 3. Танк
Как распознать:
- Человек давит своим эмоциональным состоянием, использует прямой взгляд, жёсткие позы, подавляющие жесты.
- В отличие от подростка, танк осознанно использует эмоции как инструмент.
На переговорах вам говорят:
«Давайте не будем тратить время. Вы или соглашаетесь, или мы закончим разговор!»
Что делать:
- Не принимайте его правила игры.
- Не смотрите прямо в глаза — направьте взгляд на область переносицы.
- Отвечайте спокойно и выдерживайте паузы.
4. Лидер
Как распознать:
- Человек говорит спокойно, уравновешенно, его жесты естественны.
- Поза расслабленная, взгляд мягкий.
Лидер на встрече может сказать:
«
Давайте разберёмся. Какую выгоду мы можем получить из этого предложения?»
Что делать:
- Говорите открыто, честно, с логическими аргументами.
Лидеры ценят конструктив и прозрачность, поэтому здесь важно быть максимально последовательным и уверенным в своих словах.
✔️ Чтение эмоций собеседника — важнейший навык переговорщика. Научившись калибровать поведение оппонента, вы сможете адаптировать свою стратегию и добиваться успеха в переговорах.
С каким типом поведения вам сложнее вести переговоры? Поделитесь в комментариях!
👍70❤16🔥12❤🔥4👎1
5 психологических хитростей, которые изменят ваши переговоры. Часть 1
Ловите несколько простых, но гениальных психологических приёмов, которые помогут вам:
• Влиять на других
• Защищаться от манипуляций
• А главное — получать от переговоров максимум
Хитрость 1. Просите об одолжении
Знаете ли вы, что люди охотнее помогают тем, кому уже сделали одолжение? Никколо Макиавелли в своей книге «Государь» написал:
Пример: Попросите человека о маленькой услуге: «Могу ли я иногда к вам обращаться за советом?» Он согласится, и вы постепенно укрепите ваши отношения. Но будьте осторожны: акулы манипуляций часто используют этот приём против вас.
Как профессор Преображенский в «Собачьем сердце», который не купил газету с формулировкой: «Почему я должен делать первое одолжение? За ним обязательно последуют новые.»
Каждое «да» провоцирует следующее «да». Поэтому не делайте лишних уступок там, где это невыгодно.
Хитрость 2. Просите больше — получите нужное
Частая ошибка: просить ровно то, что вам нужно. Или даже меньше.
Пример: Вы хотите зарплату 100.000₽. Просите 120.000₽. Работодатель торгуется и даёт вам желаемую сумму.
Этот приём работает не только с деньгами, но и в любых переговорах. Главное — оставляйте поле для торга. Это важно и для вас, и для оппонента. Ведь после сделки с торгом люди чувствуют себя довольными, благодаря выбросу эндорфинов.
✔️ Запомните: если торга не было, не будет и морального удовлетворения.
Было полезно? По традиции ставьте 🔥 на пост, и позже выложу продолжение
Ловите несколько простых, но гениальных психологических приёмов, которые помогут вам:
• Влиять на других
• Защищаться от манипуляций
• А главное — получать от переговоров максимум
Хитрость 1. Просите об одолжении
Знаете ли вы, что люди охотнее помогают тем, кому уже сделали одолжение? Никколо Макиавелли в своей книге «Государь» написал:
«Люди больше любят творить добро, нежели получать его.»
Пример: Попросите человека о маленькой услуге: «Могу ли я иногда к вам обращаться за советом?» Он согласится, и вы постепенно укрепите ваши отношения. Но будьте осторожны: акулы манипуляций часто используют этот приём против вас.
Как профессор Преображенский в «Собачьем сердце», который не купил газету с формулировкой: «Почему я должен делать первое одолжение? За ним обязательно последуют новые.»
Каждое «да» провоцирует следующее «да». Поэтому не делайте лишних уступок там, где это невыгодно.
Хитрость 2. Просите больше — получите нужное
Частая ошибка: просить ровно то, что вам нужно. Или даже меньше.
Пример: Вы хотите зарплату 100.000₽. Просите 120.000₽. Работодатель торгуется и даёт вам желаемую сумму.
Этот приём работает не только с деньгами, но и в любых переговорах. Главное — оставляйте поле для торга. Это важно и для вас, и для оппонента. Ведь после сделки с торгом люди чувствуют себя довольными, благодаря выбросу эндорфинов.
✔️ Запомните: если торга не было, не будет и морального удовлетворения.
Было полезно? По традиции ставьте 🔥 на пост, и позже выложу продолжение
🔥168👍36❤12👏6
Кто такие ЗУМЕРЫ и как найти с ними общий язык?
Зумеры — это люди, родившиеся с 1996 по 2008 год (иногда границы называют чуть шире). Это цифровое поколение, выросшее в эпоху смартфонов, интернета и глобальной доступности информации.
И чтобы выстроить с ними диалог, важно понимать их особенности.
Чем зумеры отличаются?
1. Высокий уровень цифровой грамотности
Зумеры с детства погружены в мир технологий. Смартфоны, приложения, соцсети, VPN — это их привычная среда. Даже те, кто старше, включая меня, с математическим образованием, часто уступают зумерам в умении адаптироваться к цифровым новинкам.
2. Критическое мышление и скепсис
Они привыкли подвергать всё сомнению. Если раньше нам внушали «партия всегда права» или «старших не перебивают», то зумеры задают вопросы, ищут альтернативные точки зрения и проверяют информацию.
3. Креативность.
Зумеры росли в условиях, где творческий подход и нестандартные решения поощрялись. В отличие от старших поколений, для которых новаторство часто пресекалось, зумеры свободно выражают свои идеи.
Как общаться с зумерами?
1. Будьте искренними
Зумеры моментально чувствуют неискренность и фальшь. Говорите честно, даже если новости негативные. Например:
LРебята, у нас сейчас трудные времена, но у нас есть план, и мы двигаемся по нему. Что вы думаете об этом?»
Прямота вызывает у зумеров уважение. А директивный стиль вроде «Делай так, потому что я так сказал» не работает.
2. Уважайте их мнение
Даже если зумер ошибается, выслушайте его и проявите уважение. Часто их свежий взгляд позволяет находить нестандартные решения. Если вы игнорируете их точку зрения, вы рискуете потерять их как союзников.
3. Используйте современные форматы общения
Зумеры не будут ждать писем по почте. Используйте мессенджеры, голосовые сообщения, видеосвязь. Да, вы можете любить писать ручкой, но с зумерами нужно быть в цифровом формате.
4. Уважайте их личные границы
Зумеры ценят свободу и баланс между работой и личной жизнью. Если человек хочет утром прыгнуть с парашютом, а работать до полуночи — дайте ему эту возможность. Увлечённый зумер способен работать сутками, но важно не забывать напоминать им об отдыхе.
5. Хвалите их достижения
Если зумер сделал что-то хорошо, не забывайте об этом сказать. Похвала и признание мотивируют их двигаться дальше.
Наши бабушки говорили: «В наше время было не так!» Теперь мы говорим это о зумерах. А через 20 лет зумеры будут задаваться вопросом, как общаться со следующим поколением.
✔️Главное, помнить: у каждого поколения есть свои особенности, но интерес, уважение и честность — это универсальные ключи к эффективной коммуникации.
Друзья, есть ли в вашем окружении зумеры? Какие особенности ещё заметили?
Зумеры — это люди, родившиеся с 1996 по 2008 год (иногда границы называют чуть шире). Это цифровое поколение, выросшее в эпоху смартфонов, интернета и глобальной доступности информации.
И чтобы выстроить с ними диалог, важно понимать их особенности.
Чем зумеры отличаются?
1. Высокий уровень цифровой грамотности
Зумеры с детства погружены в мир технологий. Смартфоны, приложения, соцсети, VPN — это их привычная среда. Даже те, кто старше, включая меня, с математическим образованием, часто уступают зумерам в умении адаптироваться к цифровым новинкам.
2. Критическое мышление и скепсис
Они привыкли подвергать всё сомнению. Если раньше нам внушали «партия всегда права» или «старших не перебивают», то зумеры задают вопросы, ищут альтернативные точки зрения и проверяют информацию.
3. Креативность.
Зумеры росли в условиях, где творческий подход и нестандартные решения поощрялись. В отличие от старших поколений, для которых новаторство часто пресекалось, зумеры свободно выражают свои идеи.
Как общаться с зумерами?
1. Будьте искренними
Зумеры моментально чувствуют неискренность и фальшь. Говорите честно, даже если новости негативные. Например:
LРебята, у нас сейчас трудные времена, но у нас есть план, и мы двигаемся по нему. Что вы думаете об этом?»
Прямота вызывает у зумеров уважение. А директивный стиль вроде «Делай так, потому что я так сказал» не работает.
2. Уважайте их мнение
Даже если зумер ошибается, выслушайте его и проявите уважение. Часто их свежий взгляд позволяет находить нестандартные решения. Если вы игнорируете их точку зрения, вы рискуете потерять их как союзников.
3. Используйте современные форматы общения
Зумеры не будут ждать писем по почте. Используйте мессенджеры, голосовые сообщения, видеосвязь. Да, вы можете любить писать ручкой, но с зумерами нужно быть в цифровом формате.
4. Уважайте их личные границы
Зумеры ценят свободу и баланс между работой и личной жизнью. Если человек хочет утром прыгнуть с парашютом, а работать до полуночи — дайте ему эту возможность. Увлечённый зумер способен работать сутками, но важно не забывать напоминать им об отдыхе.
5. Хвалите их достижения
Если зумер сделал что-то хорошо, не забывайте об этом сказать. Похвала и признание мотивируют их двигаться дальше.
Наши бабушки говорили: «В наше время было не так!» Теперь мы говорим это о зумерах. А через 20 лет зумеры будут задаваться вопросом, как общаться со следующим поколением.
✔️Главное, помнить: у каждого поколения есть свои особенности, но интерес, уважение и честность — это универсальные ключи к эффективной коммуникации.
Друзья, есть ли в вашем окружении зумеры? Какие особенности ещё заметили?
👍66🔥27❤14❤🔥2
Часто меня спрашивают: «Какие бизнес-книги вы советуете?» Но честно, я устал от бизнес-литературы,э.
Сейчас мне больше нравится художественная литература.
Залипаю на произведениях Юлиана Семёнова. Это то, что нужно читать. Например «Семнадцать мгновений весны» или произведения о Штирлице. Там не только история, но и про переговоры, коммуникации, управление. Семёнов поднял огромное количество архивных данных, и это чувствуется.
Я без ума от Дюма — «Три мушкетёра».
Но мой фаворит это, конечно, Айн Рэнд. Для меня это человек, которая очень четко описала все социальные процессы в обществе, описала очень красиво, с пониманием.
И, наверное, самая болезненная, но в то же время самая впечатляющая книга, которую я когда-либо читал — «Мы живые». Многие вещи становятся понятны.
А что из художественной литературы вас впечатлило? Поделитесь книгами, которые вы считаете обязательными для прочтения?
Сейчас мне больше нравится художественная литература.
Залипаю на произведениях Юлиана Семёнова. Это то, что нужно читать. Например «Семнадцать мгновений весны» или произведения о Штирлице. Там не только история, но и про переговоры, коммуникации, управление. Семёнов поднял огромное количество архивных данных, и это чувствуется.
Я без ума от Дюма — «Три мушкетёра».
Но мой фаворит это, конечно, Айн Рэнд. Для меня это человек, которая очень четко описала все социальные процессы в обществе, описала очень красиво, с пониманием.
И, наверное, самая болезненная, но в то же время самая впечатляющая книга, которую я когда-либо читал — «Мы живые». Многие вещи становятся понятны.
А что из художественной литературы вас впечатлило? Поделитесь книгами, которые вы считаете обязательными для прочтения?
👍46❤19🔥1
Почему важно развивать навыки переговоров с детства?
С детства нас учат математике, физике, истории, но почти не говорят о том, как договариваться, строить диалог и защищать свою позицию. А ведь умение вести переговоры напрямую влияет на качество жизни.
Именно поэтому я стараюсь делиться своими знаниями и с молодым поколением.
На этой неделе я провёл благотворительное выступление для 300 школьников средних и старших классов.
Темы, которые я затронул:
— Почему троечники иногда живут лучше, чем отличники.
— Умение принимать слово «нет» и извлекать уроки из отказов.
— Как выстраивать границы и не позволять манипулировать собой.
— Почему важно развивать коммуникационный интеллект с раннего возраста.
Это был уникальный опыт — возможность не просто поделиться знаниями, а вложиться в будущее поколение. Я верю, что каждый из школьников, кто задумается над важностью коммуникации, сможет добиться больших успехов!
Искренне благодарю за приглашение общественное движение «Первых» и за помощь в организации издательство Эксмо.
Друзья, помните, что навык общения — это фундамент, на котором строятся отношения, карьера и жизнь. Чем раньше ребёнок поймёт, как важно уметь договариваться, тем большего он сможет добиться в будущем.
С детства нас учат математике, физике, истории, но почти не говорят о том, как договариваться, строить диалог и защищать свою позицию. А ведь умение вести переговоры напрямую влияет на качество жизни.
Именно поэтому я стараюсь делиться своими знаниями и с молодым поколением.
На этой неделе я провёл благотворительное выступление для 300 школьников средних и старших классов.
Темы, которые я затронул:
— Почему троечники иногда живут лучше, чем отличники.
— Умение принимать слово «нет» и извлекать уроки из отказов.
— Как выстраивать границы и не позволять манипулировать собой.
— Почему важно развивать коммуникационный интеллект с раннего возраста.
Это был уникальный опыт — возможность не просто поделиться знаниями, а вложиться в будущее поколение. Я верю, что каждый из школьников, кто задумается над важностью коммуникации, сможет добиться больших успехов!
Искренне благодарю за приглашение общественное движение «Первых» и за помощь в организации издательство Эксмо.
Друзья, помните, что навык общения — это фундамент, на котором строятся отношения, карьера и жизнь. Чем раньше ребёнок поймёт, как важно уметь договариваться, тем большего он сможет добиться в будущем.
👍54🔥16👏11
У кого есть дети? Актуально выложить полное видео выступления?
💯126🙏32🔥16👍9❤5
Покажите это видео детям! А лучше — посмотрите вместе с ними.
Мое выступление для школьников уже доступно на YouTube и ВК видео.
СМОТРЕТЬ YouTube
СМОТРЕТЬ VK видео
И да, делитесь с друзьями и близкими — так мы вместе поможем подрастающему поколению лучше понимать мир, себя и других людей.
Смотрим, обсуждаем, применяем на практике!
‼️Кстати, в описании под выпуском есть полезный бонус — серия уроков для детей и родителей, заберите обязательно.
Мое выступление для школьников уже доступно на YouTube и ВК видео.
СМОТРЕТЬ YouTube
СМОТРЕТЬ VK видео
И да, делитесь с друзьями и близкими — так мы вместе поможем подрастающему поколению лучше понимать мир, себя и других людей.
Смотрим, обсуждаем, применяем на практике!
‼️Кстати, в описании под выпуском есть полезный бонус — серия уроков для детей и родителей, заберите обязательно.
🔥28❤10👍8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥4
Москва! Проведу у вас живой тренинг 18 декабря. Количество мест ограничено!
Приглашаю вас на мой эксклюзивный тренинг «За пределами теории: переговорные батлы в реальном времени».
📆 18 декабря в Москве
⏰ Весь день
🎟️ 2 формата участия: СТАНДАРТ и VIP (осталось 4 места)
Что вас ждёт:
1️⃣ Реальные кейсы — то, что не встретишь в учебниках.
2️⃣ Переговоры под давлением — ошибки и успехи в действии.
3️⃣ Чтение между строк — освоение скрытых сигналов.
4️⃣ Импровизация — уход от стандартных решений.
После тренинга вы:
✔️Научитесь реагировать на любые ситуации и форс-мажоры.
✔️Будете лучше понимать мотивы противоположной стороны.
✔️Станете уверенно принимать решения в стрессовых ситуациях.
Живой формат всегда дает больше — это не только заряд энергии, но и новые знакомства, обмен опытом и практические навыки, которые вы начнете использовать сразу.
👉 Приобретайте билеты на сайте: https://clck.ru/3Erjuo
С уважением,
Игорь Рызов
Приглашаю вас на мой эксклюзивный тренинг «За пределами теории: переговорные батлы в реальном времени».
📆 18 декабря в Москве
⏰ Весь день
🎟️ 2 формата участия: СТАНДАРТ и VIP (осталось 4 места)
Что вас ждёт:
1️⃣ Реальные кейсы — то, что не встретишь в учебниках.
2️⃣ Переговоры под давлением — ошибки и успехи в действии.
3️⃣ Чтение между строк — освоение скрытых сигналов.
4️⃣ Импровизация — уход от стандартных решений.
После тренинга вы:
✔️Научитесь реагировать на любые ситуации и форс-мажоры.
✔️Будете лучше понимать мотивы противоположной стороны.
✔️Станете уверенно принимать решения в стрессовых ситуациях.
Живой формат всегда дает больше — это не только заряд энергии, но и новые знакомства, обмен опытом и практические навыки, которые вы начнете использовать сразу.
👉 Приобретайте билеты на сайте: https://clck.ru/3Erjuo
С уважением,
Игорь Рызов
👍10💯3🔥1🤯1
Forwarded from Литрес
«Я пришёл договориться»
Помните эту фразу Доктора Стрэнджа? Таким количество попыток и способностями, как у него, мы не обладаем, но зато у нас есть книги
Для тех, кто хочет научиться договариваться, успешно выходить из сложных переговоров, выстраивать коммуникацию с клиентами и не только – Игорь Рызов записал видео и рассказал о комплекте из трёх своих книг: «Монстр продаж», «Хватит мне звонить», «Психотрюки».
И это не всё – рекомендательная полка книг от Игоря Рызова для тех, кто хочет стать гуру переговоров
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍73❤6💯4🔥2
Разрыв шаблона: как превратить агрессора в союзника?
Сегодня хочу поделиться одной из техник из моей книги «69 психотрюков», которая уже полюбилась многим.
Что такое психотрюки?
Это не волшебство, а точечные приёмы, которые помогают добиться результата в переговорах. Они эффективны и просты. Один из таких — разрыв шаблона.
Как работает разрыв шаблона?
Когда человек нападает или манипулирует, он ожидает предсказуемую реакцию: оправдания, споры, агрессию. Разрыв шаблона — это ответ, который полностью ломает его ожидания.
Пример:
На одном из тренингов участник засыпал меня каверзными вопросами. Он явно пытался сбить меня с толку. Вместо того чтобы спорить или оправдываться, я сказал:
Результат? Человек перестал провоцировать, а позже стал моим фанатом и сейчас посещает все мои мероприятия.
Как использовать разрыв шаблона?
1️⃣ Ответ на агрессию — благодарность.
Если кто-то говорит:
Ответьте:
2️⃣ Перенос ответственности.
На совещании критикуют? Скажите:
Так вы превращаете критика в помощника.
3️⃣ Ты прав.
Когда вам говорят:
Ответьте:
Личный случай:
Недавно в аэропорту один мужчина пытался пройти без очереди. На моё замечание он сказал:
Я улыбнулся и ответил:
Результат? Он извинился и занял своё место в очереди.
Почему это работает?
Разрыв шаблона выбивает оппонента из привычной модели поведения. Он теряет «оружие», а вы демонстрируете уверенность и контроль.
Дайте огня на пост, если хотите, чтобы я публиковал больше таких приемов!
Сегодня хочу поделиться одной из техник из моей книги «69 психотрюков», которая уже полюбилась многим.
Что такое психотрюки?
Это не волшебство, а точечные приёмы, которые помогают добиться результата в переговорах. Они эффективны и просты. Один из таких — разрыв шаблона.
Как работает разрыв шаблона?
Когда человек нападает или манипулирует, он ожидает предсказуемую реакцию: оправдания, споры, агрессию. Разрыв шаблона — это ответ, который полностью ломает его ожидания.
Пример:
На одном из тренингов участник засыпал меня каверзными вопросами. Он явно пытался сбить меня с толку. Вместо того чтобы спорить или оправдываться, я сказал:
“Вы задаёте такие точные и интересные вопросы, что это помогает сделать тренинг ещё лучше. Спасибо за вашу внимательность.”
Результат? Человек перестал провоцировать, а позже стал моим фанатом и сейчас посещает все мои мероприятия.
Как использовать разрыв шаблона?
1️⃣ Ответ на агрессию — благодарность.
Если кто-то говорит:
“Ты неряшливо выглядишь.”
Ответьте:
“Спасибо за ваше внимание. Вы всегда замечаете такие детали.”
2️⃣ Перенос ответственности.
На совещании критикуют? Скажите:
“Спасибо за вашу бдительность. Если заметите ещё что-то важное, обязательно дайте знать.”
Так вы превращаете критика в помощника.
3️⃣ Ты прав.
Когда вам говорят:
“Все бизнес-тренеры — жулики.”
Ответьте:
“Ты прав, таких хватает. Позволь, я покажу, чем мой подход отличается.”
Личный случай:
Недавно в аэропорту один мужчина пытался пройти без очереди. На моё замечание он сказал:
“Ты просто не выспался.”
Я улыбнулся и ответил:
“Вы абсолютно правы, благодарю за наблюдательность.”
Результат? Он извинился и занял своё место в очереди.
Почему это работает?
Разрыв шаблона выбивает оппонента из привычной модели поведения. Он теряет «оружие», а вы демонстрируете уверенность и контроль.
Дайте огня на пост, если хотите, чтобы я публиковал больше таких приемов!
🔥243❤20👍16
Forwarded from Shuhrat N.
Уже 3 раз перечитываю вашу книгу по 69 техникам, и появляется все больше смысла и их понимание. Очень жду когда опубликуете книгу кремлевская школа переговоров 2.0 на яндекс книгах, а пока прочел бесплатные 23 страниц в литрес.
🔥22👍12
Деньги не приносят счастья.
На одном из интервью, меня спросили в чем смысл предпринимательства? Смысл предпринимательства в том, чтобы зарабатывать деньги. Мне не стыдно открыто это сказать.
Говорят «деньги не приносят счастья», но имея их, ты можешь получить хорошую медицину, дать детям образование, купить хорошую литературу, чтобы развивать кругозор быстрее.
Деньги — инструмент. А у каждого он свой. Я зарабатываю для того, чтобы хорошо жить. Мне нравится путешествовать, я люблю хорошие дома, люблю мотоциклы, люблю машины и хорошо одеваться.
Истории про глобальную миссию сотворить чудо по вселенной не совсем про меня. Я не думаю, что мой проект останется в массовой памяти надолго. Конечно, я надеюсь, что у меня будут идейные последователи, но все же мое реальное наследие в тех людях, которые прошли обучение со мной и улучшили качество своей жизни. Меня от этого прет.
Когда ко мне подходят люди и говорят: «Игорь, мы применили то, что вы говорили. Или: «Знаете, я выиграл суд по вашей методике, хотя думал, что проиграю».
А кто-то подходит и говорит: «Мы с мужем разводились, а потом посмотрели ваши ролики, поговорили по душам. Спасибо, теперь живем очень хорошо».
Вот это и есть мое наследие.
На одном из интервью, меня спросили в чем смысл предпринимательства? Смысл предпринимательства в том, чтобы зарабатывать деньги. Мне не стыдно открыто это сказать.
Говорят «деньги не приносят счастья», но имея их, ты можешь получить хорошую медицину, дать детям образование, купить хорошую литературу, чтобы развивать кругозор быстрее.
Деньги — инструмент. А у каждого он свой. Я зарабатываю для того, чтобы хорошо жить. Мне нравится путешествовать, я люблю хорошие дома, люблю мотоциклы, люблю машины и хорошо одеваться.
Истории про глобальную миссию сотворить чудо по вселенной не совсем про меня. Я не думаю, что мой проект останется в массовой памяти надолго. Конечно, я надеюсь, что у меня будут идейные последователи, но все же мое реальное наследие в тех людях, которые прошли обучение со мной и улучшили качество своей жизни. Меня от этого прет.
Когда ко мне подходят люди и говорят: «Игорь, мы применили то, что вы говорили. Или: «Знаете, я выиграл суд по вашей методике, хотя думал, что проиграю».
А кто-то подходит и говорит: «Мы с мужем разводились, а потом посмотрели ваши ролики, поговорили по душам. Спасибо, теперь живем очень хорошо».
Вот это и есть мое наследие.
2👍106🔥54❤13👏5❤🔥4👌2🎉1💯1