9 изящных способов, которые помогут вам повлиять на мнение другого человека. Это проверенные инструменты, которые я использую в своей практике переговорщика.

1. Уверенность в себе — основа всего
Если вы сами не верите в свою идею, то никто не поверит в неё за вас. Уверенность — это заразительно. Если вы идёте на переговоры с сомнениями в своём предложении, ваш собеседник почувствует это мгновенно.

Перед тем как предлагать что-либо другим, продайте это себе. Верьте в свой продукт, идею, решение — только тогда вы сможете убедить в этом других.

2. Завоюйте доверие, прежде чем что-то предлагать
Не торопитесь! Доверие — это фундамент успешных переговоров. Прежде чем предлагать совместный проект, контракт или услугу, расположите человека к себе.

Я часто наблюдаю, как на бизнес-встречах люди бросаются с предложениями, не дав собеседнику ни времени, ни повода доверять. Это ошибка! Сначала покажите себя как надёжного партнёра, а уже потом переходите к предложениям.

3. Меньше говорите, больше слушайте
Чем больше говорит ваш собеседник, тем больше вы узнаете о его интересах, мотивах и возражениях.

Я знаю случаи, когда люди сами приходили к нужному решению, пока рассказывали о своих сомнениях. А моя задача в этих моментах — просто слушать. Попробуйте это на следующей встрече.

4. Чётко и кратко формулируйте свои мысли
Длинные, размытые объяснения вызывают раздражение. Прежде чем озвучить свою мысль, структурируйте её.

Например, если вы готовите презентацию, напишите текст, затем сократите его вдвое, а потом ещё раз. Когда останется только суть, вы будете готовы донести своё предложение так, чтобы оно запомнилось.

5. Визуализация усиливает влияние
Люди лучше воспринимают информацию, если видят её. Презентации, схемы, графики, даже простое «давайте я это нарисую» — всё это помогает вашему собеседнику лучше понять вашу идею.

6. Готовьтесь к переговорам
Подготовка к переговорам часто сводится к одному: «Какие у меня есть аргументы?» И человек, не продумав дальше, уже спешит на встречу. Это ошибка!

Прежде всего, проработайте свою подготовку. Составьте дорожную карту: где вы находитесь сейчас? Какие цели хотите достичь? Каковы возможные пути к этим целям?

Важно не просто прописать сценарий, а предусмотреть альтернативы. Например: что делать, если собеседник резко возражает?

Подготовка должна включать: начальные точки обсуждения, конечные цели, альтернативные сценарии.

7. Техника «исключение из правил»
Когда собеседник сопротивляется, попробуйте спросить: «Скажите, а вы когда-нибудь делали исключение из правил?»

Эта фраза смягчает напряжение и заставляет человека задуматься. В итоге он может принять решение, которое ранее считал невозможным.

8. Техника «Присоединение к картине мира»
Когда человек категорично настроен или имеет жёсткую позицию, не спорьте с ним. Вместо этого присоединитесь к его точке зрения.

Например: «Если бы я был на твоём месте, я бы тоже так думал»

Эта фраза позволяет снять напряжение, показать собеседнику, что вы понимаете его логику и не собираетесь «ломать» его мнение.

После этого мягко добавьте свои аргументы: «Но давай посмотрим, что происходит на самом деле. Может быть, ты заметишь что-то новое».

Это даёт возможность человеку открыть сознание для новой информации, не чувствуя давления.

9. «Давайте представим»
Когда человек колеблется, предложите ему оценить последствия его выбора:
«Давайте подумаем, что произойдёт, если вы не примете это предложение»

«Давайте представим: если вы сейчас решите всё-таки остаться и ездить на вот этой достаточно возрастной машине, сколько вы денег будете тратить дальше на её обслуживание?»

«Слушай, а давай представим: если ты сейчас откажешься пойти к врачу, чтобы тебе просто посмотрели зубы, а через полгода у тебя начнутся проблемы, сколько ты выложишь денег? И с какими проблемами ты столкнёшься?»

Согласитесь, зубы начинают уже «болеть», просто от этой фразы. Эта техника помогает человеку задуматься о будущем и принять решение в вашу пользу.


По традиции, дайте 🔥 если было полезно.

Просто хвастаюсь)

Почему она называется кремлевской?

🎙️ ПОДКАСТ: Синдром отложенной жизни. Не допускайте эти ошибки

#слушать_рызова

⏳ 8.5 минут

Жена готовит ёлку с Максом, а я новогодний эфир🎄

Обмануть императора, чтобы переплыть море: мастерство хитрости в переговорах

Друзья, сегодня я расскажу вам о мощной китайской стратагеме — «обмануть императора, чтобы переплыть море».

Она отлично помогает в переговорах, когда нужно скрыть истинные цели и создать условия, чтобы человек сам пошёл вам навстречу.

▫️Суть проста: скрыть главную цель и отвлечь внимание.

Исторический пример:
Император с войском хотел напасть на город, но его пугала необходимость переплыть море. Он пал духом. Генералы, понимая, что он может отменить поход, прибегли к хитрости. Они заявили, что крестьянин на берегу хочет предложить провиант. Император направился к нему, но вид моря был закрыт разноцветными полотнищами.

Генералы устроили пиршество в доме крестьянина. Император увлёкся, но вскоре заметил, что звуки волн и ветер усиливаются. Он приказывает снять занавеси, видит открытое море и понимает, что армия уже переправляется. Теперь, перед свершившимся фактом, император преодолел страх и продолжил поход.

Примеры из жизни:

1. Мамы и дети.
Когда мамы отвлекают ребёнка сказкой во время укола. Ребёнок сосредоточен на «комарике», а не на боли — и укольчик сделан!
2. Бизнес и переговоры.
Сеть супермаркетов установила дешёвое оборудование, которое постоянно ломалось. Ответственная за это заместитель директора была категорически настроена против новых поставщиков.

Когда я зашёл в переговоры, я не стал ничего предлагать напрямую. Я попросил её совета: «Скажите, стоит ли нашей компании заниматься производством такого оборудования?»

Она моментально «завелась» и начала рассказывать, насколько её раздражает текущее оборудование: «Я проклинаю тот день, когда его установила!»

Тогда я задал вопрос: «Если оно настолько плохое, почему вы его не меняете?»
Ответ: «Так нет нормальных предложений!»

Этот момент стал переломным. Я погрузил её в роль человека, который уже хочет сменить оборудование, и предложил обсудить варианты. Сделка состоялась.

Как применять эту стратагему в переговорах?

1. Отвлекайте внимание. Не показывайте свои истинные намерения, начинайте с нейтрального вопроса.
2. Создавайте комфортные условия. Пусть человек не чувствует давления и считает, что решение принимает он.
3. Заходите сбоку. Прямолинейное убеждение часто вызывает сопротивление. Вопросы или обсуждение нейтральных тем создают атмосферу доверия.

Почему это работает?
Люди не любят, когда их заставляют, но охотно идут туда, куда считают нужным. Создайте условия, в которых они сами захотят сделать то, что выгодно вам.

Применяйте эту стратагему в своей жизни. Я уверен, что у вас получится!

Если пост оказался полезным, накидайте реакций. И помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.

Хочу поблагодарить каждого из вас.

Спасибо, что были рядом в 2024: учились, пробовали новое, росли и делились своими успехами. Ваши достижения — моя главная гордость и мотивация двигаться дальше.

Этот год был насыщенным и непростым, но уверен, что он стал для вас важной ступенью к новым вершинам. А впереди — еще больше возможностей и свершений!

Пусть 2025 год принесет вам смелость действовать, уверенность в своих силах и энергию идти к целям. Пусть ваши переговоры, проекты и мечты складываются так, как вы задумали.

Я же обещаю поддерживать вас на этом пути и в честь праздника хочу сделать вам подарок! Чтобы вы провели это время продуктивно и интересно, дарю доступ к 4 урокам из курса «Психотрюки»:

✔️ Как дать отпор манипулятору
✔️ Как вести себя в конфликтных ситуациях
✔️ Как управлять эмоциями в переговорах
✔️ Эффективные техники влияния

Эти уроки помогут вам начать год уверенно и с практическими инструментами для роста:
🎁 https://clck.ru/3FXDJ8

С наступающим, друзья!
Верьте в себя, ставьте амбициозные цели и достигайте их🎄🙌🏻