Простой и эффективный способ прекратить атаку оппонента — это цитаты.

Для этого важно иметь свой набор цитат, которые помогают нам бороться с манипулятивными выпадами.

Были у меня одни переговоры, на которых мой контрпереговорщик, глядя мне в глаза, сказал:

— Вы знаете, другие тренеры ведут обширное количество тренингов на разные темы, а у вас все сконцентрировано только на теме переговоров, и это наводит на мысль — может быть вы ограниченны?

Мне сразу в голову пришли слова академика С. П. Королева: «Если ты сделал быстро, но плохо, все скоро забудут, что сделал быстро, но долго будут помнить, что сделал плохо. Но если ты делал долго, но сделал хорошо, все скоро забудут, что делал долго, но всегда будут помнить, что сделал хорошо!»

Я тут же их перефразировал и парировал оппоненту:
— Если ты сделаешь много, но плохо, много — забудут, плохо — запомнят. Если ты сделаешь мало, но хорошо, мало - забудут, хорошо — нет. Я и в жизни следую этому принципу. Поэтому я являюсь специалистом в области переговоров. Вам это интересно?

Цитаты важно собирать, изучать и составлять свой цитатник. Необязательно это должны быть цитаты великих)
Я часто ссылаюсь на просто уважаемых мной людей.

Пользуетесь ли вы цитатами? У меня, кстати, есть список цитат для переговоров. Нужно разместить?

Примеры цитат,
которые можно использовать на переговорах. Некоторые цитаты адаптированы для более удобного использования в переговорах

• Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным.
Луций Сенека

• Не поддавайся настроению духа того, кто тебя оскорбляет, и не становись на тот путь, на который бы ему хотелось увлечь тебя.
Марк Аврелий

• Вовсе не обязательно соглашаться с собеседником, чтобы найти с ним
общий язык.
Маргарет Тэтчер

• Чтобы лучше разглядеть гору, необходимо спуститься в долину. Чтобы рассмотреть долину, нужно подняться на гору.
Никколо Макиавелли

• Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого.
Генри Форд

• Мне часто приходилось говорить нет, чтобы не позволить другим
манипулировать собой.
А. А. Громыко

• По настоящему мы обладаем только тем, чем можем поделиться.
В. К. Тарасов

• Делай что должен, и будь что будет.
Марк Аврелий

• Если ты думаешь, что узнал истину, подай ее другому, как подают пальто, чтобы удобнее было его надеть, а не тычь ею ему в нос, как мокрым носовым носовым платком.
Макс Фриш

• Молчание - тот элемент коммуникации, которым владеют лишь немногие, и уж совсем редко кто умеет использовать его целенаправленно и осознанно.
К. Бредемайер

• Люди не думают о вас так много, как вам кажется.
Сьюзен Ньюман

• Книги нужны, чтобы напоминать человеку, что его оригинальные мысли не так уж новы.
Авраам Линкольн

Друзья, добавляйте пост в избранное и дополняйте список своими любимыми цитатами в комментариях

Знакомые прислали видео. Говорят, в зарубежном книжном магазине в аэропорту из русских авторов только Достоевский, Толстой и Рызов😁👍🏻

Напоминаю, «Кремлевская школа переговоров» стала самой популярной книгой о переговорах

Приемы влияния. Как продвигать переговоры вперёд?🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова

⌛️ 4 минуты

В этом выпуске я разбираю приёмы влияния, которые работают мягко, экологично — и при этом эффективно.

Вы узнаете:
• как ответить на фразу «У вас дорого»,
• что говорить, когда вас сравнивают с конкурентами,
• зачем в переговорах использовать метафоры, и как именно они убеждают,
• чем влияние отличается от спора, и почему спор — это тупик, а не путь к сделке.

✔️ Бонусом к выпуску рекомендую изучить гайд «10 техник жёстких переговоров».

Друзья, если вы хотите говорить так, чтобы вас слышали, обязательно включайте подкаст.

🔥 на пост — «полезно»

НЕ ОБЩАЙТЕСЬ С ТАНКАМИ

У меня есть игра, очень популярная в России и за рубежом: «Переговори меня, если сможешь». В этой игре есть блоки работы с манипуляциями — называются психотрюки, где я играю танка и продавливаю ситуацию.

Собственно это вы можете наблюдать на данном видео.

И я видел кучу комментариев типа: «Да я бы его послал!, «С такими лучше не работать!», «Сразу мимо!»

Вот обилие этих комментариев заставляет меня понимать: эти люди стали жертвами самого плохого совета.

❌ «Не общайтесь с танками» - самый плохой совет!!! Почему? Да всё очень просто. Представьте — сколько вы недозарабатываете из-за того, что не умеете работать с танками. Из-за того, что избегаете общения с ними. Сколько могли бы заработать?

Вот если вас это устраивает — ну, окей. Чего тогда делаете на этой странице?

А если вы:

🔺устаете от постоянного давления в переговорах,
🔺не знаете, как разговаривать с клиентом, который жмёт и выносит мозг,
🔺чувствуете, что теряете деньги, потому что не можете отстоять цену,
🔺сливаетесь в сложных переговорах, потому что не хватает аргументов и уверенности,

Приглашаю вас в предзапись нового потока моего легендарного обучения «Жесткие переговоры»

Реклама. ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324 erid 2Vtzqv5WXS1

Предзапись вас ни к чему не обязывает, а наоборот, дает доступ к привелегиям:

• гранты на 1 млн ₽ (возможность обучаться бесплатно)
• доступ к ИИ 🤖 тренажеру
• эфиры с практикой
• бонусы и подарки
• в рамках предзаписи расскажу про программу «Жестких переговоров» и дам самые лучшие условия на обучение.

🔹«Жесткие переговоры» — комплексная программа для тех, кто хочет договариваться на своих условиях, чтобы стать увереннее, расти в доходе, статусе и влиянии.

UPD: набор закрыт

Наткнулся на залетевшее видео Михаила Гребенюка и Михаила Токовинина.

Токовинин, по сути, говорит верно — но выбирает не ту метафору и самое важное, что вывод половинчатый.

Проблема не только в сотрудниках. Но и в руководителях, которые не умеют вести жесткие, сложные разговоры. Они бегут от них, как от огня. Боятся ставить точки, говорить «нет», увольнять.

И пока они будут избегать жестких переговоров — они так же будут ставить на тех, на кого нельзя ставить.

РАСПИСАНИЕ НЕДЕЛИ

Друзья, впереди очень насыщенная неделя 💪🏼

▫️Сегодня в 18:00 мск
• Прямой эфир со мной, расскажу всю правду о жестких переговорах, отвечу на ваши вопросы

▫️17 апреля 12:00 мск
• Выдача грантов на обучение на сумму 1.000.000₽

▫️17 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров с баттлами. Будем разбирать кейсы

▫️18 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, основная тема — манипуляции

▫️19 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, тема — психотрюки. Готовьтесь, вас будут вызывать в эфир на практику

▫️20 апреля 12:00 мск
Старт продаж обновленного обучения «Жесткие переговоры»

До встречи на эфирах! Не упустите, будет много практики

Я похудел на 20 кг. И вот что я понял… Ты всегда будешь хотеть сдаться
• правило 2, первое здесь

Вы думаете, мне никогда не хотелось сойти с дистанции? Вы не представляете, сколько раз я был на грани)

Вспоминаю, как на Siberman, после двух тяжелых дней (позади 10км плавания и 420км вело по дорогам Хакасии), на третий день я бежал марафон 84км. И вот на 60 километре мне казалось, что силы покидают меня. Хочется сдаться, хочется всё бросить.

Мой организм говорил: «Игорь, стой, хватит, не надо над собой издеваться’»

Точно так же происходит и в переговорах. Когда сделка затягивается, когда тебе уже хочется отказаться от всего, когда ты думаешь, что мир против тебя — важно не сдаваться.

Именно такие ситуации учат вести переговоры с собой: всегда важно проанализировать, какие шаги сделать, как себя настроить для того, чтобы финишировать, потому что это очень трудно.

Нужно помнить, что успех приходит не на первых шагах, а когда ты продолжаешь двигаться, несмотря на усталость и сомнения. И если ты найдёшь в себе силы сделать ещё один шаг — ты победишь.

Это как в Библии: море не сразу расступилось перед Моисеем, а только после того, как он сделал несколько шагов.

В переговорах то же самое — не сдавайтесь, продолжайте двигаться вперёд, и вы увидите результат!

Открыт предзаказ на мою новую книгу!

В переговорах часто бывает, когда кажется, что выхода нет. Не понимаешь, что делать. Ты нарвался на жесткий стоп и ситуация непреодолима.

Выход есть. Есть такая наука — 36 китайских стратагем. Я долго хотел написать книгу, где объяснил бы, как применять эти стратагемы, а это стратегии выхода из безвыходных ситуаций в жизни и бизнесе.

И вот оно свершилось! Книга уже доступна к предзаказу.

Приобретайте, будьте первыми. И помните, выход есть.

Я человек простой. Вижу новую книгу Рызова – покупаю сразу)

Если книги Рызова читает, то человек уже не простой и жизнь меняется на до и после

ДАЙДЖЕСТ: самое важное и полезное за последние дни — в одном месте

Чтобы ничего не пропустить и взять максимум.

1. Новый выпуск шоу!
Вышел 3-й эпизод шоу «Переговори меня, если сможешь» — на этот раз битва риелторов.

Весело, азартно и реально полезно для всех, кто в продажах и переговорах. Смотреть на: VK Видео / YouTube

2. Неделя предзаписи «Жёстких переговоров» — живо и по делу:

— Эфир «Жёсткие переговоры» — ЖП это миф или реальность?
— Баттлы в прямом эфире с тренером Академии — настоящие баттлы
— Эфир про манипуляции — разобрали ключевые техники, отработали на примерах
— Сегодня в 19:00 мск — эфир «Психотрюки». Будет практика! Готовьтесь — вызываем в эфир!

3. Завтра — ключевое событие:
Старт продаж на обучение «Жёстким переговорам»
Самые выгодные условия, лимитированные бонусы, спецгруппа и личная консультация — всё это только 1 день.

4. Уже в этот четверг, 24 апреля
мой новый онлайн-тренинг «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»

5. И напоследок — суперполезно:
Выложил алгоритм подготовки к переговорам — 7 вопросов, которые дадут вам чёткую опору, ясность и силу перед любой встречей.
Забирайте и сохраняйте себе.

Насыщенная неделя — и это только начало. Включайтесь — дальше будет ещё мощнее.