Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как поставить на место «советчиков»? #короткооважном_рызов
Друзья, согласитесь, вокруг нас — миллион «советчиков». И каждый обязательно знает, как вам лучше. Как водить машину, как красить стены, куда вкладывать деньги, как готовить, как воспитывать детей
Пример. Лена — молодая мама. Родила ребёнка, счастлива. Приезжает в гости свекровь. И с порога:
— Леночка, я бы на твоем месте вот так ребёнка не укладывала…
— А готовить — ну я бы, конечно, не так делала…
Ошибка — резкий ответ.
Типа: «Прекратите мне советовать!»
Что произойдёт? Свекровь сразу навесит ярлык: ты слишком резкая / не умеешь принимать критику / вечно конфликтуешь
Поэтому наша цель — поставить блок, но не войти в конфликт. Для этого используйте психотрюк «сам за себя».
🔥 на пост — «полезно»
Друзья, согласитесь, вокруг нас — миллион «советчиков». И каждый обязательно знает, как вам лучше. Как водить машину, как красить стены, куда вкладывать деньги, как готовить, как воспитывать детей
Пример. Лена — молодая мама. Родила ребёнка, счастлива. Приезжает в гости свекровь. И с порога:
— Леночка, я бы на твоем месте вот так ребёнка не укладывала…
— А готовить — ну я бы, конечно, не так делала…
Ошибка — резкий ответ.
Типа: «Прекратите мне советовать!»
Что произойдёт? Свекровь сразу навесит ярлык: ты слишком резкая / не умеешь принимать критику / вечно конфликтуешь
Поэтому наша цель — поставить блок, но не войти в конфликт. Для этого используйте психотрюк «сам за себя».
🔥 на пост — «полезно»
1🔥106❤13👍12👀2👎1
Ранее я начал рубрику «вредных советов», и вам эта рубрика оказалась интересной, поэтому продолжу.
• Кстати, предыдущие советы можно посмотреть по хэштегу #вредныесоветы_рызов
Совет 3
Если ты пообещал, ты должен выполнить!
Читая такой совет, сразу вспоминается анекдот: мышки плакали, кололись, но продолжали жрать кактус.
Есть такое понятие — ложные установки и этими установками пользуются с упехом манипуляторы.
«Вы нам пообещали такую-то скидку, вы что, не держите слово?»
И предприниматели наподобие тех самых мышек, твердя как мантру: «Ну что ж, я дал слово, должен его соблюдать»
А если данное слово ведет к краху компании, к убыткам, к тому, что вы не сможете выплатить заработную плату своим сотрудникам? Что стоит ваше слово?
Я не призываю к тому, что обещания не надо выполнять. Нет, не так.
Нужно следовать принципу, если достигнутые договоренности оказались невыгодны, то имейте смелость войти еще раз в переговорный процесс, признать ранее допущенную ошибку, и предложить еще раз все обсудить или выйти из договоренностей даже со штрафными санкциями.
Этому нас учит Николло Макиавелли. Перефразирую его слова на современный лад: «Может ли государь не сдержать ранее данное слово? Может, если оно вредит или опасно для интересов государства»
• Кстати, предыдущие советы можно посмотреть по хэштегу #вредныесоветы_рызов
Совет 3
Если ты пообещал, ты должен выполнить!
Читая такой совет, сразу вспоминается анекдот: мышки плакали, кололись, но продолжали жрать кактус.
Есть такое понятие — ложные установки и этими установками пользуются с упехом манипуляторы.
«Вы нам пообещали такую-то скидку, вы что, не держите слово?»
И предприниматели наподобие тех самых мышек, твердя как мантру: «Ну что ж, я дал слово, должен его соблюдать»
А если данное слово ведет к краху компании, к убыткам, к тому, что вы не сможете выплатить заработную плату своим сотрудникам? Что стоит ваше слово?
Я не призываю к тому, что обещания не надо выполнять. Нет, не так.
Нужно следовать принципу, если достигнутые договоренности оказались невыгодны, то имейте смелость войти еще раз в переговорный процесс, признать ранее допущенную ошибку, и предложить еще раз все обсудить или выйти из договоренностей даже со штрафными санкциями.
Этому нас учит Николло Макиавелли. Перефразирую его слова на современный лад: «Может ли государь не сдержать ранее данное слово? Может, если оно вредит или опасно для интересов государства»
👍76🔥25❤10🤔4👎1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Дьявол носит PRADA. Разбор собеседования
«Дьявол носит Prada» — культовый фильм, который смотрели, пожалуй, все. И в нём есть отличный отрывок про жёсткое собеседование, который идеально иллюстрирует реальные ошибки соискателей.
Давайте разберём его вместе.
📎 Миранда Присли — настоящий «дьявол в юбке». Холодная, нарциссичная, с психопатическим складом характера. Интонации почти не меняются, давление — с первой секунды. С ней даже подготовленному человеку тяжело вести переговоры.
А Энди, придя к ней на собеседование, совершает сразу несколько ключевых ошибок.
Прежде чем рассказать, как правильно себя вести в подобных ситуациях — предлагаю вам посмотреть отрывок и написать в комментариях: какие ошибки, по вашему мнению, допустила Энди?
А позже выложу свой разбор #переговорывкино_рызов
«Дьявол носит Prada» — культовый фильм, который смотрели, пожалуй, все. И в нём есть отличный отрывок про жёсткое собеседование, который идеально иллюстрирует реальные ошибки соискателей.
Давайте разберём его вместе.
📎 Миранда Присли — настоящий «дьявол в юбке». Холодная, нарциссичная, с психопатическим складом характера. Интонации почти не меняются, давление — с первой секунды. С ней даже подготовленному человеку тяжело вести переговоры.
А Энди, придя к ней на собеседование, совершает сразу несколько ключевых ошибок.
Прежде чем рассказать, как правильно себя вести в подобных ситуациях — предлагаю вам посмотреть отрывок и написать в комментариях: какие ошибки, по вашему мнению, допустила Энди?
А позже выложу свой разбор #переговорывкино_рызов
❤32🔥17👍11🤔4👎1
Дьявол носит PRADA. Разбор собеседования
Друзья, почитал ваши комментарии. Вы все указали правильно, а теперь давайте подытожим:
1️⃣ Героиня пришла абсолютно не подготовленной, не зная индустрию и даже немножко презирая её
Если вы посмотрите ещё раз этот эпизод — у Энди даже чуть надменная, презрительная позиция ко всему происходящему. Она не изучила работодателя. Чем занимается Миранда Пристли? Кто она такая?
Даже когда Миранда задаёт ей вопрос: «Вы же ничего не знаете о нашем журнале?» — «Нет». «Вы же ничего не знаете обо мне?» — «Нет».
Готовясь к собеседованию, конечно, надо изучить компанию. Изучить, с кем вы будете вести переговоры. Изучить, кто перед вами, изучить корпоративный дух. Сейчас информации полно — всё в открытом доступе.
2️⃣ Неуверенная позиция, оправдания
Миранда давит сразу. Она ведёт жёсткие переговоры. В жёстких переговорах есть много манипулятивных трюков. Один из них — сыпать вопросами.
Энди выглядит растерянно. И делает ключевую ошибку — начинает оправдываться.
Оправдывающийся — не прав, правый не оправдывается.
Надо говорить уверенно. Держать паузы. Уточнять.
Этот приём — беспрерывная атака вопросами — очень сложный, очень жёсткий.
3️⃣ Отсутствие конкретных инструментов или аргументов
Миранда спрашивает: «Почему именно она должна получить эту работу?» — а героиня мямлит.
Это нормальный вопрос, к которому надо быть подготовленным. А не вот эти оправдания: «Я быстро учусь», «Я просто хочу работать», «Я хорошая девочка». Нет, не прокатит.
Нужны чёткие примеры и фразы: «Я хочу работать, потому что — раз, два, три», «Я умею работать в стрессовых ситуациях», «У меня хорошая подготовка», «У меня высокий уровень мотивации»
4️⃣ Глобальная ошибка Энди — непонимание корп.культуры
Она говорит, что работа ей не особо интересна, но она хороший работник. Что тем самым слышит руководитель? — Временщик. Приходит отсидеться. Зачем ты мне нужна, милая? Зачем?
Нужно проявлять энтузиазм, заинтересованность, даже если эта работа — не работа вашей мечты. Нужно показать, что вы понимаете ценность компании. Даже если вы сейчас не всё знаете — вы готовы учиться.
И вот справедливости ради — в этом моменте есть очень интересная вещь, которая решила судьбу Энди.
После того, как Энди поняла, что слилась, у нее получилось собраться. Она повернулась. Расправила плечи. «Да, я модно не одеваюсь. Да, я полновата. Да, у меня нет опыта. Но у меня есть…» — и это был переломный момент. В этот момент она демонстрирует искренность.
Она показывает, что умеет адаптироваться.
А это очень классное качество отличного переговорщика — смелость. Смелость — это готовность ещё раз провести переговоры с тем, кто вам отказал.
Вот это, друзья, самое важное. Когда вы проактивны, когда вы готовы развиваться, когда вы готовы идти вперёд.
Помните: мы живём так, как умеем вести переговоры.
А я готов в этом вам помочь — чтобы вы были уверены в переговорах и не поддавались на уловки манипуляторов.
Друзья, почитал ваши комментарии. Вы все указали правильно, а теперь давайте подытожим:
1️⃣ Героиня пришла абсолютно не подготовленной, не зная индустрию и даже немножко презирая её
Если вы посмотрите ещё раз этот эпизод — у Энди даже чуть надменная, презрительная позиция ко всему происходящему. Она не изучила работодателя. Чем занимается Миранда Пристли? Кто она такая?
Даже когда Миранда задаёт ей вопрос: «Вы же ничего не знаете о нашем журнале?» — «Нет». «Вы же ничего не знаете обо мне?» — «Нет».
Готовясь к собеседованию, конечно, надо изучить компанию. Изучить, с кем вы будете вести переговоры. Изучить, кто перед вами, изучить корпоративный дух. Сейчас информации полно — всё в открытом доступе.
2️⃣ Неуверенная позиция, оправдания
Миранда давит сразу. Она ведёт жёсткие переговоры. В жёстких переговорах есть много манипулятивных трюков. Один из них — сыпать вопросами.
Энди выглядит растерянно. И делает ключевую ошибку — начинает оправдываться.
Оправдывающийся — не прав, правый не оправдывается.
Надо говорить уверенно. Держать паузы. Уточнять.
Этот приём — беспрерывная атака вопросами — очень сложный, очень жёсткий.
3️⃣ Отсутствие конкретных инструментов или аргументов
Миранда спрашивает: «Почему именно она должна получить эту работу?» — а героиня мямлит.
Это нормальный вопрос, к которому надо быть подготовленным. А не вот эти оправдания: «Я быстро учусь», «Я просто хочу работать», «Я хорошая девочка». Нет, не прокатит.
Нужны чёткие примеры и фразы: «Я хочу работать, потому что — раз, два, три», «Я умею работать в стрессовых ситуациях», «У меня хорошая подготовка», «У меня высокий уровень мотивации»
4️⃣ Глобальная ошибка Энди — непонимание корп.культуры
Она говорит, что работа ей не особо интересна, но она хороший работник. Что тем самым слышит руководитель? — Временщик. Приходит отсидеться. Зачем ты мне нужна, милая? Зачем?
Нужно проявлять энтузиазм, заинтересованность, даже если эта работа — не работа вашей мечты. Нужно показать, что вы понимаете ценность компании. Даже если вы сейчас не всё знаете — вы готовы учиться.
И вот справедливости ради — в этом моменте есть очень интересная вещь, которая решила судьбу Энди.
После того, как Энди поняла, что слилась, у нее получилось собраться. Она повернулась. Расправила плечи. «Да, я модно не одеваюсь. Да, я полновата. Да, у меня нет опыта. Но у меня есть…» — и это был переломный момент. В этот момент она демонстрирует искренность.
Она показывает, что умеет адаптироваться.
А это очень классное качество отличного переговорщика — смелость. Смелость — это готовность ещё раз провести переговоры с тем, кто вам отказал.
Вот это, друзья, самое важное. Когда вы проактивны, когда вы готовы развиваться, когда вы готовы идти вперёд.
Помните: мы живём так, как умеем вести переговоры.
А я готов в этом вам помочь — чтобы вы были уверены в переговорах и не поддавались на уловки манипуляторов.
5❤89👍43🔥25👎1
РАСПИСАНИЕ НА МАЙСКИЕ
Друзья, впереди длинные праздники, надеюсь каждый как следует отдохнет и отлично проведет время.
Также рекомендую уделить время для самообразования — для этого подготовил расписание бесплатных онлайн мастер-классов и тренингов.
📌 КАЖДЫЙ ДЕНЬ В 11:00, 15:00 и 19:00 мск
🔺Мастер-класс «ПСИХОТРЮКИ. Как влиять, побеждать и добиваться своего» — тот самый мастер-класс, который будет полезен всем, без исключения. От сотрудников в найме до предпринимателей. И вообще всем, кто хочет прокачаться в навыках коммуникации
🔹Эфир «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»
• Практический эфир — пришел / увидел / сразу применил. Всем, кто ведет переговоры с клиентами, сотрудниками, поставщиками, партнерами и тд.
🔹Тренинг «9 эффективных техник для больших продаж»
• Учимся продавать через влияние, а не скрипты
🔹Онлайн-тренинг «Влияние без давления».
• На этом тренинге даю техники, которые работают и в продажах, и в управлении, и в жизни.
___
🎲 Мероприятия в рамках моего авторского проекта — бизнес-игра «Переговори меня, если сможешь»:
– Игра-шоу (часовой эфир, где вы посмотрите, как проходит игра, подсмотрите крутые фишки + узнаете, как стать игромагистром)
– Эфир «Монетизация навыков коммуникации» для всех, кто хочет зарабатывать на переговорах
Ну и конечно же, сама игра — соберитесь с близкими на майских)) Можно онлайн и офлайн. Будет полезно и весело! А по кодовому слову «телеграм» скидка 1000₽ на каждого участника. Просто назовите его менеджеру👍🏻
___
🔹14 мая в 19:00 мск — готовлю новый тренинг по переговорам. Тему раскрою позже, а пока забронируйте дату в календаре.
Как я уже сказал, майские — идеальное время не только для отдыха, но и для роста.
Чтобы провести эти дни с пользой — выбирайте мероприятия на сайте https://clck.ru/3LnXA8 регистрируйтесь и подключайтесь!
Совет: зовите друзей, коллег, родных — всё, что мы будем разбирать, пригодится каждому, кто хочет лучше договариваться, влиять, расти и зарабатывать больше.
Друзья, впереди длинные праздники, надеюсь каждый как следует отдохнет и отлично проведет время.
Также рекомендую уделить время для самообразования — для этого подготовил расписание бесплатных онлайн мастер-классов и тренингов.
📌 КАЖДЫЙ ДЕНЬ В 11:00, 15:00 и 19:00 мск
🔺Мастер-класс «ПСИХОТРЮКИ. Как влиять, побеждать и добиваться своего» — тот самый мастер-класс, который будет полезен всем, без исключения. От сотрудников в найме до предпринимателей. И вообще всем, кто хочет прокачаться в навыках коммуникации
🔹Эфир «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»
• Практический эфир — пришел / увидел / сразу применил. Всем, кто ведет переговоры с клиентами, сотрудниками, поставщиками, партнерами и тд.
🔹Тренинг «9 эффективных техник для больших продаж»
• Учимся продавать через влияние, а не скрипты
🔹Онлайн-тренинг «Влияние без давления».
• На этом тренинге даю техники, которые работают и в продажах, и в управлении, и в жизни.
___
🎲 Мероприятия в рамках моего авторского проекта — бизнес-игра «Переговори меня, если сможешь»:
– Игра-шоу (часовой эфир, где вы посмотрите, как проходит игра, подсмотрите крутые фишки + узнаете, как стать игромагистром)
– Эфир «Монетизация навыков коммуникации» для всех, кто хочет зарабатывать на переговорах
Ну и конечно же, сама игра — соберитесь с близкими на майских)) Можно онлайн и офлайн. Будет полезно и весело! А по кодовому слову «телеграм» скидка 1000₽ на каждого участника. Просто назовите его менеджеру👍🏻
___
🔹14 мая в 19:00 мск — готовлю новый тренинг по переговорам. Тему раскрою позже, а пока забронируйте дату в календаре.
Как я уже сказал, майские — идеальное время не только для отдыха, но и для роста.
Чтобы провести эти дни с пользой — выбирайте мероприятия на сайте https://clck.ru/3LnXA8 регистрируйтесь и подключайтесь!
Совет: зовите друзей, коллег, родных — всё, что мы будем разбирать, пригодится каждому, кто хочет лучше договариваться, влиять, расти и зарабатывать больше.
❤20🔥7👍6❤🔥2🌚2👎1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
7 вопросов, которые дадут вам опору, чёткую цель и равновесие в переговорах #короткооважном_рызов
1. Что у меня есть на старте?
Сильные стороны — это хорошо. Но главное — понимать свои минусы. Где меня могут ударить? Где косячил раньше?
Если вы однажды поставили невкусный продукт — это вспомнят. Если когда-то подвели клиента или сорвали оплату — это обязательно всплывёт. Если вы не готовы к этому — то начнете теряться, оправдываться или злиться. А надо быть готовым спокойно признать и закрыть тему.
2. Какова моя цель?
Что я реально хочу от этих переговоров? Не в целом «договориться», а конкретно: какие условия, какой результат.
3. Насколько это реально?
С учётом текущей ситуации, позиций сторон, контекста — можно ли этого реально достичь?
4. Как я буду двигаться?
Какая у меня стратегия? Какие шаги? Где точка входа, как разворачивать диалог, где делать повороты? Без карты — это не переговоры, а блуждание.
5. Где моя красная черта?
Если я не получу максимум — какой вариант для меня всё ещё приемлем? Где заканчивается поле для гибкости?
Вы должны чётко знать свою красную черту. И если до неё дошли — не бояться встать и уйти.
6. Что я буду делать, если услышу «нет»?
Буду ли я настаивать? Уйду ли с паузой? Предложу альтернативу? У вас должен быть сценарий на отказ
7. Что я буду делать, если услышу «да»?
Это не шутка — многие к «да» не готовы. Услышали согласие — и не знают, что дальше. Вы должны понимать: что делать после того, как получили согласие? Какие следующие шаги, как фиксируете договорённости?
И вот что даст Вам настоящую силу в переговорах: готовность одинаково спокойно принять и «да», и «нет». Когда вы не нуждаетесь — вы свободны. А когда вы свободны — вы управляете.
🔥 на пост «забираю»
1. Что у меня есть на старте?
Сильные стороны — это хорошо. Но главное — понимать свои минусы. Где меня могут ударить? Где косячил раньше?
Если вы однажды поставили невкусный продукт — это вспомнят. Если когда-то подвели клиента или сорвали оплату — это обязательно всплывёт. Если вы не готовы к этому — то начнете теряться, оправдываться или злиться. А надо быть готовым спокойно признать и закрыть тему.
2. Какова моя цель?
Что я реально хочу от этих переговоров? Не в целом «договориться», а конкретно: какие условия, какой результат.
3. Насколько это реально?
С учётом текущей ситуации, позиций сторон, контекста — можно ли этого реально достичь?
4. Как я буду двигаться?
Какая у меня стратегия? Какие шаги? Где точка входа, как разворачивать диалог, где делать повороты? Без карты — это не переговоры, а блуждание.
5. Где моя красная черта?
Если я не получу максимум — какой вариант для меня всё ещё приемлем? Где заканчивается поле для гибкости?
Вы должны чётко знать свою красную черту. И если до неё дошли — не бояться встать и уйти.
6. Что я буду делать, если услышу «нет»?
Буду ли я настаивать? Уйду ли с паузой? Предложу альтернативу? У вас должен быть сценарий на отказ
7. Что я буду делать, если услышу «да»?
Это не шутка — многие к «да» не готовы. Услышали согласие — и не знают, что дальше. Вы должны понимать: что делать после того, как получили согласие? Какие следующие шаги, как фиксируете договорённости?
И вот что даст Вам настоящую силу в переговорах: готовность одинаково спокойно принять и «да», и «нет». Когда вы не нуждаетесь — вы свободны. А когда вы свободны — вы управляете.
🔥 на пост «забираю»
🔥177👍39❤11👌3👎1🌚1
КАК ВОСПИТАТЬ СЧАСТЛИВОГ...
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Как воспитать счастливого и богатого ребёнка?🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 9 минут
Сегодня говорим о правилах воспитания счастливого и богатого ребёнка. Надо ли с ним вести переговоры? Как выстраивать общение, чтобы не сломать, а сформировать Личность?
Слушайте, ставьте 👍🏻, если было полезно и делитесь мнением в комментариях!
#слушать_рызова
⌛️ 9 минут
Сегодня говорим о правилах воспитания счастливого и богатого ребёнка. Надо ли с ним вести переговоры? Как выстраивать общение, чтобы не сломать, а сформировать Личность?
Слушайте, ставьте 👍🏻, если было полезно и делитесь мнением в комментариях!
👍38🔥10❤6👎3
Сегодня в 19:00 мск учимся влиять без давления. Это один из самых полезных тренингов по мнению моих учеников!
🔘 СЕГОДНЯ В ЭФИРЕ:
• 4 типа коммуникаторов, как безошибочно определить, что за коммуникатор перед вами
• Пошаговая стратегия мягкого и незаметного влияния. Как легко убедить ЛЮБОГО человека и повлиять на его решение. Без манипуляций и конфликта
• Секретные пошаговые техники управления людьми. Как заставить людей с УДОВОЛЬСТВИЕМ делать то, что нужно ВАМ
• Как нравиться людям и завоевывать их доверие в любой ситуации (вы будете для самым приятным собеседником)
Ссылку на вход пришлю за час до начала в этот канал. До встречи
• 4 типа коммуникаторов, как безошибочно определить, что за коммуникатор перед вами
• Пошаговая стратегия мягкого и незаметного влияния. Как легко убедить ЛЮБОГО человека и повлиять на его решение. Без манипуляций и конфликта
• Секретные пошаговые техники управления людьми. Как заставить людей с УДОВОЛЬСТВИЕМ делать то, что нужно ВАМ
• Как нравиться людям и завоевывать их доверие в любой ситуации (вы будете для самым приятным собеседником)
Ссылку на вход пришлю за час до начала в этот канал. До встречи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍30❤4🔥4👎2❤🔥1🤝1
Я похудел на 20 кг. И вот что я понял… Правило 3: подготовка, цель и план решают всё
• Это финальный пост из этой серии, правило 2 читайте здесь, а правило 1 здесь
Подготовка, цель и план решают всё. В спорте, в триатлоне, в любом виде коммуникации.
Есть цель, а есть план. И вот здесь меня мой тренер научил одной серьёзной истине: если у тебя есть цель, но нет плана — ты не дойдёшь до этой цели.
Цель без плана — это всего лишь твоя фантазия.
Так же и в переговорах. Если у тебя есть цель — получить контракт, закрыть сделку, найти инвестора — но ты не прописал конкретные шаги, не продумал, как будешь идти к этой цели, и не готов делать ежедневные шаги в её сторону — ты к ней не придёшь. Ты её бросишь.
А значит, подготовка — это фундамент. Как к любительским соревнованиям, так и к серьёзным переговорам. Всегда нужно готовиться. Только тогда ты становишься финишёром!
Друзья, делитесь в комментариях — каким спортом вы занимаетесь, и чему он вас научил?
• Это финальный пост из этой серии, правило 2 читайте здесь, а правило 1 здесь
Подготовка, цель и план решают всё. В спорте, в триатлоне, в любом виде коммуникации.
Есть цель, а есть план. И вот здесь меня мой тренер научил одной серьёзной истине: если у тебя есть цель, но нет плана — ты не дойдёшь до этой цели.
Цель без плана — это всего лишь твоя фантазия.
Так же и в переговорах. Если у тебя есть цель — получить контракт, закрыть сделку, найти инвестора — но ты не прописал конкретные шаги, не продумал, как будешь идти к этой цели, и не готов делать ежедневные шаги в её сторону — ты к ней не придёшь. Ты её бросишь.
А значит, подготовка — это фундамент. Как к любительским соревнованиям, так и к серьёзным переговорам. Всегда нужно готовиться. Только тогда ты становишься финишёром!
Друзья, делитесь в комментариях — каким спортом вы занимаетесь, и чему он вас научил?
👍55🔥30❤12👎2👏1
Forwarded from Ольга Утробина
База, она на то и база. Примеряешь что подходит, докручиваешь под себя. Сколько людей столько и способов ведения переговоров. Нет уникального метода для конкретной ниши
💯21👍10🔥3👎2❤1❤🔥1
Почитал ваши комментарии, приятно удивлен!)
Когда слышу, что мои методы не применимы, ставлю знак равенства: = я не понимаю, как их применять.
А чем отличается IT от медицины? Что, вместо сердца — процессор? Нет! Где есть эмоции, там есть работа с ними, где есть выгода, там будет борьба за нее. И кто это понимает, тот учится вести переговоры.
Когда слышу, что мои методы не применимы, ставлю знак равенства: = я не понимаю, как их применять.
А чем отличается IT от медицины? Что, вместо сердца — процессор? Нет! Где есть эмоции, там есть работа с ними, где есть выгода, там будет борьба за нее. И кто это понимает, тот учится вести переговоры.
👍36💯16❤11🤝4👎1
Каждый из вас имеет право на отказ.
Но почему так сложно сказать «нет» близким? Почему сложно отказать начальнику, другу, партнёру?
Ответ простой: потому что включается чувство вины.
Нам неудобно. Мы боимся испортить отношения.
Особенно если это мама, которая говорит: «Отвези меня в субботу на дачу».
А у тебя свои планы.
Ты говоришь:
«Мама, не могу».
Она: «Ладно, сама доеду…😐». И вот уже сидишь, мучаешься от чувства вины
Что делать?
1. Скажите: «Нет»
2. Объясните причину
3. Не переживайте, что отказали
Если хочется мягче — дайте альтернативу: «Мама, давай я тебе вызову такси. А когда освобожусь — приеду, пообщаемся»
В переговорах каждый из вас имеет право на отказ. Всё, это и есть тот самый идеальный совет — отказать и по этому поводу не париться.
Но почему так сложно сказать «нет» близким? Почему сложно отказать начальнику, другу, партнёру?
Ответ простой: потому что включается чувство вины.
Нам неудобно. Мы боимся испортить отношения.
Особенно если это мама, которая говорит: «Отвези меня в субботу на дачу».
А у тебя свои планы.
Ты говоришь:
«Мама, не могу».
Она: «Ладно, сама доеду…😐». И вот уже сидишь, мучаешься от чувства вины
Что делать?
1. Скажите: «Нет»
2. Объясните причину
3. Не переживайте, что отказали
Если хочется мягче — дайте альтернативу: «Мама, давай я тебе вызову такси. А когда освобожусь — приеду, пообщаемся»
В переговорах каждый из вас имеет право на отказ. Всё, это и есть тот самый идеальный совет — отказать и по этому поводу не париться.
👍58💯11❤10👎1👏1
ПЕРЕСТАНЬ БЫТЬ ХОРОШИМ Ч...
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
ПЕРЕСТАНЬ БЫТЬ УДОБНЫМ. Психотрюки манипуляторов 🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 5 минут
Вы хороший человек? Ну конечно. Вот только это могут и использовать против вас.
В новом выпуске — 3 популярных приёма, с помощью которых вас подталкивают к действиям, которые вы делать не хотели:
— Сделать за кого-то чужую работу
— Дать в долг
— Сомневаться в себе и молчать
Где грань между вежливостью и слабостью? Как ставить «СТОП» — не теряя лицо? И главное — как не дать другим сесть вам на шею?
Слушайте выпуск и пишите, что отозвалось. И, если было полезно — делись с теми, кого регулярно разводят на «ну ты же хороший / добрый и тд…».
А если хотите ещё больше психотрюков, ставьте 🔥 на пост
#слушать_рызова
⌛️ 5 минут
Вы хороший человек? Ну конечно. Вот только это могут и использовать против вас.
В новом выпуске — 3 популярных приёма, с помощью которых вас подталкивают к действиям, которые вы делать не хотели:
— Сделать за кого-то чужую работу
— Дать в долг
— Сомневаться в себе и молчать
Где грань между вежливостью и слабостью? Как ставить «СТОП» — не теряя лицо? И главное — как не дать другим сесть вам на шею?
Слушайте выпуск и пишите, что отозвалось. И, если было полезно — делись с теми, кого регулярно разводят на «ну ты же хороший / добрый и тд…».
А если хотите ещё больше психотрюков, ставьте 🔥 на пост
🔥82👍17❤7🤝3👎2👌2
Вы чувствуете, что человек вас отравляет? Скорее всего перед вами токс.
И это не просто модное слово. Слова, поведение, интонация, намёки, фразы «вот ты всегда…» — всё это может разрушать.
Как понять, что человек токсичен именно для вас? Очень просто:
после общения с ним — упадок. Нет сил. Хочется помыться. Или молчать. Или кричать.
Типажи:
— Человек-проблема: у него всегда всё плохо
— Сплетник: говорит, что «не сплетничает», и сразу начинает
— Манипулятор: играет на жалости, вине, страхе
— Передёргиватель: искажает ваши слова так, что вы встаёте в позицию оправдывающегося
— Пассивный агрессор: давит фразами типа «ну ты же хороший», «ну ладно, я сама доеду…»
Кстати, о правилах общения с токсами есть много видео на моем YouTube. Например, одно из них
Друзья, прислушивайтесь к себе. Если организм даёт сигнал — «с этим человеком плохо» — это не ваша мнительность. Это ваш фильтр.
И это не просто модное слово. Слова, поведение, интонация, намёки, фразы «вот ты всегда…» — всё это может разрушать.
Как понять, что человек токсичен именно для вас? Очень просто:
после общения с ним — упадок. Нет сил. Хочется помыться. Или молчать. Или кричать.
Типажи:
— Человек-проблема: у него всегда всё плохо
— Сплетник: говорит, что «не сплетничает», и сразу начинает
— Манипулятор: играет на жалости, вине, страхе
— Передёргиватель: искажает ваши слова так, что вы встаёте в позицию оправдывающегося
— Пассивный агрессор: давит фразами типа «ну ты же хороший», «ну ладно, я сама доеду…»
Кстати, о правилах общения с токсами есть много видео на моем YouTube. Например, одно из них
Друзья, прислушивайтесь к себе. Если организм даёт сигнал — «с этим человеком плохо» — это не ваша мнительность. Это ваш фильтр.
🔥51👍27❤7👀2👎1
🏆5 принципов сильного переговорщика. Свежие техники в новом мастер-классе
Друзья, уже 14 мая в 19:00 мск я проведу для вас НОВЫЙ мастер-класс «5 принципов, которые сделают из вас сильного переговорщика».
▫️Зарегистрироваться
Будет много эффективных техник и секретов. Например, вы узнаете:
• Как действовать грамотно, если оппонент просит уступить?
• Что делать, если в переговорах возник жесткий конфликт?
• 2 простых способа перехватить инициативу, если вас пытаются сбить или завалить вопросами/возражениями.
• Как мягко повлиять на решение человека, чтобы он сам захотел договориться на ваших условиях?
• Что делать если вам сказали «нет»?
Если вам надоело уступать и вы хотите уверенно побеждать в любом диалоге – занимайте место.
Друзья, уже 14 мая в 19:00 мск я проведу для вас НОВЫЙ мастер-класс «5 принципов, которые сделают из вас сильного переговорщика».
▫️Зарегистрироваться
Будет много эффективных техник и секретов. Например, вы узнаете:
• Как действовать грамотно, если оппонент просит уступить?
• Что делать, если в переговорах возник жесткий конфликт?
• 2 простых способа перехватить инициативу, если вас пытаются сбить или завалить вопросами/возражениями.
• Как мягко повлиять на решение человека, чтобы он сам захотел договориться на ваших условиях?
• Что делать если вам сказали «нет»?
Если вам надоело уступать и вы хотите уверенно побеждать в любом диалоге – занимайте место.
👍19❤6🔥4👎1