Была на конфе! Я уже более 10 лет в продажах и казалось бы, все знаю. Но ваше выступление было глотком свежего воздуха, огромное количество знаний унесла с собой🔥 С удовольствием пересмотрю, круто что будет такая возможность!

Кстати, среди тех, кто поделится выпуском в своих соц.сетях / оставит комментарий под выпуском — буду разыгрывать свои книги с автографом!

В 1905 году Сергей Юльевич Витте представлял Россию на переговорах с Японией.

В какой-то момент у японского переговорщика Комуры, министра иностранных дел, сдали нервы: «Вы ведете себя так, будто в войне победила не Япония, а Россия!»

В самом деле, Россия потерпела сокрушительное поражение – и на суше, и на море. Ни армии, ни флота не осталось, Сибирь защищать было нечем. Однако Витте не только не принимал требования оппонента, но и имел наглость ставить свои условия. Даже традиционно сдержанные японцы не выдержали такого возмутительного поведения.

Делу не помогало и то, что переговоры проходили на территории США, а в качестве посредника выступал президент Теодор Рузвельт. В течение всего процесса он старался поддерживать Японию.

И тем не менее, Витте в итоге добился своего. Японии пришлось отказаться от многих своих притязаний. Даже освободить северную часть оккупированного ею острова Сахалин. Витте получил графский титул, а японцы получили массовые беспорядки в Токио, потому что Портсмутский мирный договор был воспринят обществом как унижение. Комура был вынужден уйти в отставку.

Что же позволило Витте добиться успеха?

Умение придерживаться стратегии и грамотно выстраивать тактику переговорного процесса. Эту тактику отлично описал Ю. В. Дубинин:

1. Ничем не показывать, что Россия желает мира. Вести себя так, чтобы создать впечатление, что если государь согласился на переговоры (инициатива исходила от США), то только ввиду общего желания почти всех стран, чтобы война была прекращена, а самой России мир безразличен.

2. Держать себя, как подобает представителю России, то есть представителю величайшей империи, у которой приключилась маленькая неприятность. То, что Россия в то время была величайщей империей мира, – это очевидный факт.

3. Имея в виду громадную роль прессы в Америке, держать себя предупредительно и доступно ко всем ее представителям, чтобы заслужить ее расположение.

Далее, чтобы привлечь к себе население в Америке, которое крайне демократично, держать себя с ними совершенно просто, безо всякого чванства и совершенно демократично. Ввиду значительного влияния евреев, в особенности в Нью-Йорке, и американской прессы вообще, не относиться к ним враждебно, что, впрочем, совершенно соответствовало, как пишет Витте, его взглядам на еврейский вопрос вообще

Отрывок из книги «75 правил влияния Великих людей». Кстати, кто уже читал?)

Разбираем сериал «Миллиарды». Как стать монстром в переговорах и заставить клиентов идти за вами? 🎥
#переговорывкино_рызов

Предлагаю посмотреть одну из самых ярких сцен из сериала, и мы вместе научимся правильно убеждать группу людей принимать нужное вам решение.

Итак, что мы видим:

▫️Главный герой идет в галстуке, но до входа в аудиторию снимает его.

Казалось бы, зачем? Он делает это умышленно, чтобы не демонстрировать свою нужду. О нужде я говорил уже много раз.

Нужда — это когда ты заходишь на переговоры с видом «мне это очень нужно». А здесь все наоборот. Он расслаблен, его внешний вид становится более casual, что снижает напряжение. Полезный трюк, который иногда стоит применять.

▫️Что происходит дальше? С самого начала он перехватывает инициативу. Он демонстрирует уверенность в себе, говорит о своих реальных достижениях, но тут же сам их обесценивает фразой: «Дело не в этом».

Почему он так делает? Чтобы не дать своим оппонентам возможность сказать это. Он как бы сам переходит к сути — говорит: «Давайте поговорим о деле». И дальше он сразу вводит свою систему координат: «Дело не в моих успехах, дело в панике». Он сам задает контекст.

▫️Теперь важный момент: он применяет прием «вырвать жало». Что это значит?

Он говорит: «На вашем месте я бы тоже задумался». Этот прием позволяет опередить возражения, прежде чем они появятся.

Я всегда рекомендую до начала переговоров выписать все возможные возражения, с которыми вы можете столкнуться. Это и есть «вырвать жало».

Он сам упоминает их, и как ушат холодной воды выливает на своих оппонентов, а те сидят с удивлением: «Что ты говоришь?»

▫️После этого он использует прием визуализации. Он создает образ будущего — но не радужного, а пугающего. Он четко показывает, что будет, если они сейчас не примут его предложение: «Когда я выйду, вы ко мне даже дозвониться не сможете».

▫️Еще один ключевой прием — негативные последствия. Многие боятся его применять, говоря только о позитивных сценариях. А что, если бы главный герой говорил только плюсы?

Мол, «Если вы вложитесь в мой проект, вы получите...». Это бы не сработало. Тогда оппоненты бы расслабились и сказали: «Ну, уговаривай нас дальше». А он стал монстром в переговорах — он поставил их в положение, где выбора нет.

▫️И, наконец, ограничение по времени. «Когда я выйду, все, поезд ушел». И он не просто говорит об этом, он объясняет, почему — потому что они потеряют возможность заработать.

Включается страх потери, а страх потери, как известно, сильнее желания получить что-то.

✔️ Этот набор приемов — это оружие, которым нужно научиться пользоваться. Помните, что в переговорах главное — практика.

Какие из приемов вы уже использовали? Делитесь в комментариях! И по традиции, ставьте огонь на пост, если было интересно)

Как подготовиться к переговорам?

Первая болезнь восточно-европейского человека — отсутствие подготовки к переговорам.

Мы это видим повсюду: на бизнес-встречах, публичных выступлениях и интервью.

Люди часто готовятся к мелочам, но не к тому, что действительно важно.

Зачастую подготовка сводится к простому размышлению: «Какие у меня есть аргументы?»

И вот тут внимание! Это очень крамольная мысль, и она вызовет сдвиг шаблона у многих: в переговорах аргументы не главное! Да, именно так.

Переговоры — это не про аргументы. Это про подготовку, про дорожную карту, про исследование своей позиции.

Если вы хотите успешно проводить переговоры, запомните, что действительно важно:

• Первое — нужно понимать свои сильные и слабые стороны
• Второе — четко осознавать, чего ты хочешь добиться в этих переговорах
• И третье — выстраивать правильный маршрут движения, свои интересы и позиции.

И только после этого можно входить в переговорный процесс.

Почему с близкими людьми договариваться сложнее, чем в деловых переговорах?

Многие привыкли считать, что переговоры — это когда серьёзные люди в галстуках заключают многомиллионные сделки. Но на самом деле, дома — это такие же переговоры.

Часто бывает, когда крупные бизнесмены или политики, днём уверенно ведут переговоры на миллионы, а дома не могу двух слов связать, кричат на детей, жену и теряют контроль.

Все потому, что договариваться с близкими зачастую гораздо сложнее, так как в семейных переговорах эмоциональная составляющая всегда гораздо выше.

Люблю приводить следующий пример — муж с женой пытаются договориться, куда поехать в субботу. Он хочет на рыбалку, она хочет встретиться с друзьями.

Проблема заключается в том, что он уже друзьям пообещал, что поедет вместе с ними на рыбалку, а она своим пообещала, что они приедут вместе. Вот иди и договорись)

Друзья, а что для вас сложнее — договориться на работе или дома?)

Самые сложные переговоры в моей жизни.
#трансформация_рызов

Вам открыт доступ к платному курсу БЕСПЛАТНО на 7 дней 

Впервые я открываю доступ к моей флагманской программе «Жесткие переговоры. Прыжок на миллион» абсолютно БЕСПЛАТНО — на целую НЕДЕЛЮ! 

Если вы хотите укрепить уверенность в себе и выйти на новый уровень в переговорах — регистрируйтесь на курс. 

Особенно рекомендую: 

◼️Руководителям и менеджерам, предпринимателям и владельцам бизнеса, специалистам по закупкам и продажам, менеджерам и наемным сотрудникам
И всем, кто ведет сложные переговоры и сталкивается с давлением 

Вы попадете на закрытую платформу Академии, увидите, как все устроено — получите доступ к урокам, заданиям, чату с коллегами и кураторами. И, конечно, подарки и бонусы.

UPD: набор на тест-драйв закрыт, поздравляю всех, кто успел!