Как правильно просить повышения ЗП? Ошибки и правила

Сначала разберем, какие ошибки допускают большинство людей, когда просят о повышении:

1. «Я хочу больше денег» — классика жанра. Человек заходит к руководителю и говорит: «Я хочу повышение». Руководитель отвечает: «Обоснуй». И тут начинается: «Ну, просто хочу больше зарабатывать». Молодец, конечно. Только при чем здесь компания? Это ключевая ошибка.

2. Жалобы на обстоятельства.
«У меня ипотека», «цены выросли», «двое детей», «не хватает денег». Проблемы индейцев вождя не волнуют)

3. Угрозы увольнением
«Если не повысите — уйду!» А уйдешь ли? Если за спиной нет оффера, угрожать бессмысленно.

📌Как правильно просить повышения? Дам 4 работающих способа:

1. Готовьте аргументы заранее
Это ключевой момент. Руководителю нужны факты и обоснования. Также аргументы должны быть осязаемыми и выгодными для компании: «Я привлек .. новых клиентов», «Я увеличил продажи на ..», «Я сократил расходы на .. рублей.»

2. Покажите ценность. Ценность — это разница между выгодой, которую вы приносите компании, и вашей зарплатой. Если вы приносите в 3 раза больше, чем получаете — покажите это. Руководитель должен увидеть, что вы не просто тратите деньги компании, а создаете прибыль.

3. Выберите правильный момент. В молодости я работал инженером-программистом. У нашего директора была особенность — когда кошка, которую мы завели для борьбы с мышами, ловила мышь, он становился добрее)) И вот в такие моменты можно было просить что угодно — и он соглашался.

Это, конечно, шутка, но мораль проста — выбирайте момент. Если у компании сейчас проверка из налоговой или задержки по выплатам — не время просить повышения. Ловите момент, когда руководство в хорошем настроении.

4. Правильная формулировка запроса. Здесь хорошо работают психотрюки — специальные фразы, которые мягко влияют на собеседника и помогают выстроить диалог.

✅ Вот несколько примеров таких формулировок:
• «Я проанализировал свою работу за последние 6 месяцев и могу показать, что моя эффективность выросла.»
• «Мои результаты привели к росту продаж (производительности, прибыли). Я бы хотел обсудить возможность пересмотра моей оплаты труда»
• «Как вы оцениваете мою работу? Какие шаги мне нужно предпринять, чтобы претендовать на повышение?»

И помните:
▶️Не шантажируйте, не давите на жалость, готовьтесь
заранее, используйте правильные формулировки.

🔘Друзья, если хотите научится влиять на людей и убеждать их легко, обязательно посетите мой бесплатный мастер-класс «ПСИХОТРЮКИ. Как влиять, побеждать и убеждать в любой ситуации»

А бонусом сразу после регистрации вы получите целых 22 психотрюка на все случаи жизни.

Ставьте 🔥 на пост, если было полезно. А в комментариях делитесь вашим опытом о подобных переговорах. Получалось достигнуть желаемого?