PR - это 70% математики, 5% творчества и 100% мотивационных мантр типа «я смогу я смогу я смогу»

Моя математичка всегда говорила, что математика она вообще везде, царица наук и все такое; а Шекспиру приписывают слова о том, что «вся жизнь театр», то есть игра.

Коммуникации отлично вмещают в себя массу теорий и одна из любимых, это теория игр. Щас быстро расскажу, как теория игр может помочь коммуникатору понять сценарии развития внутри бизнеса, команд и, как следствие, придумывать крутые внешние коммуникационные сценарии:

1️⃣Стратегическое равновесие по Нэшу

Одним из центральных понятий в теории игр является равновесие по Нэшу — ситуация, в которой ни один из участников не может улучшить свой исход, изменив стратегию при условии, что стратегии других участников остаются неизменными. В бизнесе это понятие помогает понять, какие стратегии могут быть устойчивыми в условиях конкуренции. Например, компании могут достичь равновесия по Нэшу в ценообразовании, когда ни одна из них не может увеличить свою прибыль, снизив или повысив цены без потерь.

2️⃣ Игры с нулевой и ненулевой суммой

В играх с нулевой суммой выигрыш одного участника равен проигрышу другого, тогда как в играх с ненулевой суммой возможны ситуации, при которых все участники могут выиграть или проиграть. Бизнес чаще всего представляет собой игру с ненулевой суммой, где через сотрудничество и партнерство компании могут создавать дополнительную стоимость. Понимание этой концепции помогает бизнес-лидерам искать возможности для синергии и взаимовыгодного сотрудничества.

3️⃣ Повторяющиеся игры и стратегии сотрудничества

Повторяющиеся игры показывают, как поведение участников меняется, когда они взаимодействуют друг с другом на протяжении длительного времени. В долгосрочной перспективе участники могут разработать стратегии сотрудничества, чтобы максимизировать свои общие выгоды. Это особенно актуально для бизнес-отношений, где долгосрочное партнерство и доверие могут привести к значительным преимуществам перед конкурентами.

4️⃣ Смешанные стратегии

Смешанные стратегии предполагают выбор между несколькими действиями с определенной вероятностью. В контексте бизнеса это может означать разнообразие подходов к рыночной стратегии, продуктовому ассортименту или методам продвижения. Использование смешанных стратегий позволяет компаниям оставаться гибкими и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

5️⃣ Информационная асимметрия

Проблема информационной асимметрии, когда одна сторона обладает больше информацией, чем другая. В бизнесе это может касаться отношений между продавцами и покупателями или между работодателями и работниками. Понимание этой концепции способствует разработке механизмов для снижения информационного дисбаланса и повышения эффективности рыночных транзакций.

По своей сути теория игр как математический аппарат для анализа ситуаций, в которых успех каждого участника зависит не только от его собственных действий, но и от действий других. Эту теорию используют в экономике, политологии, социологии, а также все корпоративные коучи, которые учат команды внутри любой экосистемы пониманию стратегического взаимодействия людей или событий.

Межличностные сценарии в текущей реальности, думаю, станут одним из долгоиграющих драйверов в развитии брендов и бизнеса, главное не заиграться 🤪