@楚团长聊聊天：特朗普为何能如此随意的调控关税，美国不是自诩三权分立的吗？特朗普总统哪来如此大的权力？
答案便是 IEEPA（《国际经济紧急权力法》）。
IEEPA 是什么？
1977 年的冷战中，该法案被通过，授权总统在宣布国家紧急状态后实施经济制裁措施，以应对外国的 “异常威胁”。
法律授权法案的内容：总统可限制贸易、冻结资产、调整关税等，无需国会批准。
该法律的特：
1. 模糊条款，自由发挥
法案故意不写死 “国家紧急状态” 的标准，如同给总统留了一张空白支票。特朗普曾用 “边境安全危机” 威胁对墨西哥加税，拜登借 “网络攻击风险” 制裁俄罗斯寡头 —— 同一把刀，能切牛排也能削苹果，全看持刀人怎么定义 “威胁”。
2. 绕开国会，快攻制胜
比起国会立法动辄数月的 “龟速模式”，IEEPA 允许总统单刀直入。2020 年特朗普对 TikTok 挥出禁令，从起草到生效仅用 72 小时，虽被法院半路截停，但政治舞台上要的就是 “抢头条” 的恐怖爆发力。
3. 历史惯性，越用越顺手 自 1977 年以来，白宫累计宣布超 60 次经济紧急状态，34 项至今有效。用布鲁金斯学会的话说：“这法案像健身房年卡，总统们一旦尝到‘扩权甜头’，就很难停办会员。” 笔者也常听说另外一句话与这句话不谋而合 “如果在紧急状况赋予政府特殊权力，政府就会制造紧急情况 “
当然该法案也并非无所不能，目前来看有一些约束因素：
1. 司法系统仍是 “安全阀”
虽然 IEEPA 允许总统越过国会直接出手，但法院并不是摆设。特朗普对 TikTok 的禁令，就曾被联邦法院以 “缺乏充分证据” 叫停。换句话说，总统能开枪，但子弹打偏了，法院还是会收枪。
2. 民主党控制的国会可 “软钳制”
尽管 IEEPA 不需国会预先批准，但一旦总统行为过于激进，国会仍可通过立法限制或废除某些紧急状态的延续。
最近参议员查克・格拉斯利（Chuck Grassley）和玛丽亚・坎特韦尔（Maria Cantwell）就提出立法，要求总统的关税措施若未获国会 60 日内延续批准则自动失效，试图夺回部分关税决定权。民主党参议员也提出动议，试图废除对加拿大商品征收的部分关税。但在党争胶着、共和党掌控的国会里，这类提案的 “落地” 几率并不高。不过也反馈出国会并非对 IEEPA 逆来顺受。
3. 专家质疑：IEEPA “征税” 是否越权？
法律界对此并不买账。多位法律专家指出，IEEPA 的原意在于制裁、冻结资产等 “金融战” 手段，而非调整关税。总统若以 IEEPA 为名调整关税，恐已越权。虽然白宫律师往往能 “巧妙包装”，但真正落到法庭上，仍可能被判 “行为超出授权范围”。
4. 舆论与市场的 “非正式制约”
总统可以挥剑，但是否真能斩落目标，还要看市场和盟友是否 “买账”。2019 年特朗普威胁对墨西哥征税，美企、农场主、共和党议员群起反弹，最终逼得白宫放弃动手。面对特朗普最近的突袭式关税，阿克曼、马斯克都已经反水，表示抗议，美国举国上下，也有不少反对的游行。
IIEEPA 是冷战时代的产物，却在全球化退潮、单边主义抬头的今天重获新生。现在被总统用来作为独裁的合法性武器，也是令人唏嘘，可见刀怎么用，还是要看用的人是谁？
答案便是 IEEPA（《国际经济紧急权力法》）。
IEEPA 是什么？
1977 年的冷战中，该法案被通过，授权总统在宣布国家紧急状态后实施经济制裁措施，以应对外国的 “异常威胁”。
法律授权法案的内容：总统可限制贸易、冻结资产、调整关税等，无需国会批准。
该法律的特：
1. 模糊条款，自由发挥
法案故意不写死 “国家紧急状态” 的标准，如同给总统留了一张空白支票。特朗普曾用 “边境安全危机” 威胁对墨西哥加税，拜登借 “网络攻击风险” 制裁俄罗斯寡头 —— 同一把刀，能切牛排也能削苹果，全看持刀人怎么定义 “威胁”。
2. 绕开国会，快攻制胜
比起国会立法动辄数月的 “龟速模式”，IEEPA 允许总统单刀直入。2020 年特朗普对 TikTok 挥出禁令，从起草到生效仅用 72 小时，虽被法院半路截停，但政治舞台上要的就是 “抢头条” 的恐怖爆发力。
3. 历史惯性，越用越顺手 自 1977 年以来，白宫累计宣布超 60 次经济紧急状态，34 项至今有效。用布鲁金斯学会的话说：“这法案像健身房年卡，总统们一旦尝到‘扩权甜头’，就很难停办会员。” 笔者也常听说另外一句话与这句话不谋而合 “如果在紧急状况赋予政府特殊权力，政府就会制造紧急情况 “
当然该法案也并非无所不能，目前来看有一些约束因素：
1. 司法系统仍是 “安全阀”
虽然 IEEPA 允许总统越过国会直接出手，但法院并不是摆设。特朗普对 TikTok 的禁令，就曾被联邦法院以 “缺乏充分证据” 叫停。换句话说，总统能开枪，但子弹打偏了，法院还是会收枪。
2. 民主党控制的国会可 “软钳制”
尽管 IEEPA 不需国会预先批准，但一旦总统行为过于激进，国会仍可通过立法限制或废除某些紧急状态的延续。
最近参议员查克・格拉斯利（Chuck Grassley）和玛丽亚・坎特韦尔（Maria Cantwell）就提出立法，要求总统的关税措施若未获国会 60 日内延续批准则自动失效，试图夺回部分关税决定权。民主党参议员也提出动议，试图废除对加拿大商品征收的部分关税。但在党争胶着、共和党掌控的国会里，这类提案的 “落地” 几率并不高。不过也反馈出国会并非对 IEEPA 逆来顺受。
3. 专家质疑：IEEPA “征税” 是否越权？
法律界对此并不买账。多位法律专家指出，IEEPA 的原意在于制裁、冻结资产等 “金融战” 手段，而非调整关税。总统若以 IEEPA 为名调整关税，恐已越权。虽然白宫律师往往能 “巧妙包装”，但真正落到法庭上，仍可能被判 “行为超出授权范围”。
4. 舆论与市场的 “非正式制约”
总统可以挥剑，但是否真能斩落目标，还要看市场和盟友是否 “买账”。2019 年特朗普威胁对墨西哥征税，美企、农场主、共和党议员群起反弹，最终逼得白宫放弃动手。面对特朗普最近的突袭式关税，阿克曼、马斯克都已经反水，表示抗议，美国举国上下，也有不少反对的游行。
IIEEPA 是冷战时代的产物，却在全球化退潮、单边主义抬头的今天重获新生。现在被总统用来作为独裁的合法性武器，也是令人唏嘘，可见刀怎么用，还是要看用的人是谁？
@程老湿爱吐槽: 第二次世界大战接近尾声，全球政治经济格局面临重构。战争导致欧洲工业生产下降约 40%，亚洲基础设施几乎瘫痪，国际贸易萎缩近 60%，美国却因为地理位置好，基本没被战火波及，还趁机大发军火财。这个时候，各个国家工业设备啥的都需要进口，而这生意基本都被美国包了。这么一来，美国手里的黄金储备就多得吓人，占了当时资本主义世界的四分之三！
美国在 1944 年提出了布雷顿森林体系，简单来说就是：美元和黄金直接挂钩，35 美元就能换 1 盎司黄金，差不多就是 1 美元等于 0.9 克黄金，所以美元也叫美金。这么一来，大家用美元就放心了，毕竟它背后有黄金撑腰嘛。而且，你们想买美国的工业品，用美元也方便多了。就这样，美元成了世界货币的老大。
1948-1952 年，美国通过 “欧洲复兴计划” 向西欧注入 130 亿美元（相当于今天 1500 亿美元），其中 80% 以美元结算。
欧洲、日本这些地方工业基础本来就好，战后很快就恢复过来了，贸易也做得风生水起。他们之间的贸易也得用美元，但这些交易跟美国没直接关系，美元就这么在境外流转起来，成了离岸美元。
随着贸易越做越大，需要的美元也越来越多，但这些美元并不回流到美国去换黄金。这下美国可就头疼了，因为印了太多钞票，但这些钞票又不能都换成黄金。
1960 年外国持有美元资产达 210 亿，远超美国黄金储备（价值 180 亿美元），首次出现 “美元悬突额”。
美国黄金储备从 1945 年的 2 万吨降至 1971 年的 0.9 万吨，仅能覆盖对外美元债务的 22%，
1971 年 8 月 15 日，尼克松宣布关闭黄金窗口，暂停美元兑换黄金，并对进口加征 10% 附加税。十国集团将黄金官价提至 38 美元 / 盎司，允许汇率波动 ±2.25%，但市场信心已失。
后来美国实在扛不住了，1973 年宣布布雷顿森林体系不玩了，美元和黄金的汇率不再固定，爱怎么浮动就怎么浮动。
——
美债最初出现在 18 世纪末美国独立战争时期。为筹集战争资金，新成立的联邦政府开始发行债券。亚历山大・汉密尔顿作为首任财政部长，实施了一系列金融策略，包括接管各州的战争债务，这标志着美国国债体系初步形成。
第一次世界大战期间，美国政府大量发行债券以资助战争开支，美债规模暴涨至 270 亿美元。也就是在这个时期，美国国会害怕债务规模太大，风险太高，于是创造出一个 “债务上限” 的概念。往后几年，美债规模几乎是贴着 “债务上限” 走。不过，第二次世界大战爆发，又给了美国政府大量举债的理由。到 1946 年，美国国债规模已经飙升到 2690 亿美元，几乎是一年翻一番。
之后数十年，发展好的时候，钱就少借一点，遇到棘手问题，就多借一些。美国历届政府也习惯于利用发行美债来解决各种问题，如社会医疗保障、福利改革等。
1985 年，美国从净债权国变为净债务国，此后债务规模不断攀升。
进入 21 世纪后，随着经济全球化进程加快以及 2008 年国际金融危机爆发，美国政府为刺激经济增长而采取了一系列扩张性财政政策，导致公共债务迅速膨胀。尤其在新冠疫情期间，为缓解疫情冲击并支持经济复苏，美国政府更是推出了史无前例的大规模财政刺激计划，进一步加剧了债务负担。
表面上看，美债飙升的主要原因是联邦政府长期入不敷出，政府预算赤字病根难除。
追根溯源，美债底气是美元霸权。凭借美元霸权，通过利率调整转嫁自身风险。在美国利益最大化驱使下，美联储通过量化宽松或激进加息等超常规货币政策，或压低美债收益率，稀释投资者权益；或抬高美债收益率，加速美元回流。
从市场供求逻辑看，只要有人愿意接盘，美国巨债盛宴就永不散席。但从长期来看，如果缺乏实际偿付能力（某一天赖账），举新债还旧债的游戏终有玩不下去的那一天。由盛及衰的变化，往往发生突然，并不是一个线性的进程。
2025 年，美国预计有近 3 万亿美元债券即将到期，其中大部分是短期债务。为了给预算赤字提供资金，美国已累积了 2 万亿美元债务。如果市场无法吸收如此大规模的美债发行规模，那么美债市场将面临巨大挑战。
美国在 1944 年提出了布雷顿森林体系，简单来说就是：美元和黄金直接挂钩，35 美元就能换 1 盎司黄金，差不多就是 1 美元等于 0.9 克黄金，所以美元也叫美金。这么一来，大家用美元就放心了，毕竟它背后有黄金撑腰嘛。而且，你们想买美国的工业品，用美元也方便多了。就这样，美元成了世界货币的老大。
1948-1952 年，美国通过 “欧洲复兴计划” 向西欧注入 130 亿美元（相当于今天 1500 亿美元），其中 80% 以美元结算。
欧洲、日本这些地方工业基础本来就好，战后很快就恢复过来了，贸易也做得风生水起。他们之间的贸易也得用美元，但这些交易跟美国没直接关系，美元就这么在境外流转起来，成了离岸美元。
随着贸易越做越大，需要的美元也越来越多，但这些美元并不回流到美国去换黄金。这下美国可就头疼了，因为印了太多钞票，但这些钞票又不能都换成黄金。
1960 年外国持有美元资产达 210 亿，远超美国黄金储备（价值 180 亿美元），首次出现 “美元悬突额”。
美国黄金储备从 1945 年的 2 万吨降至 1971 年的 0.9 万吨，仅能覆盖对外美元债务的 22%，
1971 年 8 月 15 日，尼克松宣布关闭黄金窗口，暂停美元兑换黄金，并对进口加征 10% 附加税。十国集团将黄金官价提至 38 美元 / 盎司，允许汇率波动 ±2.25%，但市场信心已失。
后来美国实在扛不住了，1973 年宣布布雷顿森林体系不玩了，美元和黄金的汇率不再固定，爱怎么浮动就怎么浮动。
——
美债最初出现在 18 世纪末美国独立战争时期。为筹集战争资金，新成立的联邦政府开始发行债券。亚历山大・汉密尔顿作为首任财政部长，实施了一系列金融策略，包括接管各州的战争债务，这标志着美国国债体系初步形成。
第一次世界大战期间，美国政府大量发行债券以资助战争开支，美债规模暴涨至 270 亿美元。也就是在这个时期，美国国会害怕债务规模太大，风险太高，于是创造出一个 “债务上限” 的概念。往后几年，美债规模几乎是贴着 “债务上限” 走。不过，第二次世界大战爆发，又给了美国政府大量举债的理由。到 1946 年，美国国债规模已经飙升到 2690 亿美元，几乎是一年翻一番。
之后数十年，发展好的时候，钱就少借一点，遇到棘手问题，就多借一些。美国历届政府也习惯于利用发行美债来解决各种问题，如社会医疗保障、福利改革等。
1985 年，美国从净债权国变为净债务国，此后债务规模不断攀升。
进入 21 世纪后，随着经济全球化进程加快以及 2008 年国际金融危机爆发，美国政府为刺激经济增长而采取了一系列扩张性财政政策，导致公共债务迅速膨胀。尤其在新冠疫情期间，为缓解疫情冲击并支持经济复苏，美国政府更是推出了史无前例的大规模财政刺激计划，进一步加剧了债务负担。
表面上看，美债飙升的主要原因是联邦政府长期入不敷出，政府预算赤字病根难除。
追根溯源，美债底气是美元霸权。凭借美元霸权，通过利率调整转嫁自身风险。在美国利益最大化驱使下，美联储通过量化宽松或激进加息等超常规货币政策，或压低美债收益率，稀释投资者权益；或抬高美债收益率，加速美元回流。
从市场供求逻辑看，只要有人愿意接盘，美国巨债盛宴就永不散席。但从长期来看，如果缺乏实际偿付能力（某一天赖账），举新债还旧债的游戏终有玩不下去的那一天。由盛及衰的变化，往往发生突然，并不是一个线性的进程。
2025 年，美国预计有近 3 万亿美元债券即将到期，其中大部分是短期债务。为了给预算赤字提供资金，美国已累积了 2 万亿美元债务。如果市场无法吸收如此大规模的美债发行规模，那么美债市场将面临巨大挑战。
@郝倩在欧洲：欧盟松了口气，准备接下来 90 天好好和美国谈谈。川总 4 月 2 日咬牙切齿对欧盟加税两成，一周后又暂停，之后还又会有什么尚未可知…… 但欧盟还真就当真了。今天财政部长们就会开个会，要制定个战略，然后好好准备怎么谈。
时至今日，欧盟还在做着和美国 “零换零” 的大梦。欧盟认为若能以对美国进口工业品零关税，换得欧盟汽车入美零关税，那就万事大吉。但若是达不成，可能就要着手准备救那些影响最大的工业板块，比如钢材铝材汽车木材和医药。
如小马哥所说：90 日的时间窗是好事，但这个 “暂缓” 是 “易碎的”……
这次美国对欧盟暂停的关税，对欧盟经济的影响相当于 0.5% 到 1% 的 GDP。原本今年预计欧盟经济会增长 0.9%，所以美国关税可能让欧盟今年经济陷入衰退。
大家担心，27 个成员，每家家底不一样，有的能帮得起，有的帮不起，到时候发展又不平衡。不患寡而患不均，这是欧盟忌讳的，所以大家还是要相互协作，要了解彼此的难处……
还有一个办法，就是欧盟可以再仔细内查一下欧盟内部的贸易壁垒。虽然是单一市场，但类似的贸易壁垒依然存在。如果可以减少这些壁垒，4.5 亿欧盟居民或许可以找到新生机。
时至今日，欧盟还在做着和美国 “零换零” 的大梦。欧盟认为若能以对美国进口工业品零关税，换得欧盟汽车入美零关税，那就万事大吉。但若是达不成，可能就要着手准备救那些影响最大的工业板块，比如钢材铝材汽车木材和医药。
如小马哥所说：90 日的时间窗是好事，但这个 “暂缓” 是 “易碎的”……
这次美国对欧盟暂停的关税，对欧盟经济的影响相当于 0.5% 到 1% 的 GDP。原本今年预计欧盟经济会增长 0.9%，所以美国关税可能让欧盟今年经济陷入衰退。
大家担心，27 个成员，每家家底不一样，有的能帮得起，有的帮不起，到时候发展又不平衡。不患寡而患不均，这是欧盟忌讳的，所以大家还是要相互协作，要了解彼此的难处……
还有一个办法，就是欧盟可以再仔细内查一下欧盟内部的贸易壁垒。虽然是单一市场，但类似的贸易壁垒依然存在。如果可以减少这些壁垒，4.5 亿欧盟居民或许可以找到新生机。
@向小田：东北电子：昨天晚上，美国 CBP（海关）发布《特定产品对等关税豁免指南》，20 项商品编码获得关税豁免，包括：
手机、pad，笔电、手表、散热器等产品。
意味着此类产品恢复 20% 的关税或原定税率。
这至少证明了三点：
1、没办法贸易完全脱钩，因为美国企业在华拥有巨大利益；
2、美国企业和资本对特朗普政府的游说能力依然很强大；
3、既然有列表就有进入列表的门路，后续不排除这个列表扩大化。
昨天发的那条美对智能手机等产品豁免 “对等关税” 的速报，后续多家卖方和媒体证实，有以下几点需要提示：
🔻经测算这次豁免的商品类别总金额大约 3000 亿美元，其中中国占 1/3，也就是 1000 亿美元 —— 这相当于中国对美出口货物总金额的 1/5；
🔻如果你看到的新闻标题是 “中国约 1000 亿美元对美出口豁免对等关税”，你会更直接感受到关税战谁在眨眼睛；
🔻媒体报道这个豁免是美大型企业 CEO 们跟财长 Bessent 讨论后，后者找 Trump 放弃的。Bessent 是华尔街的人，还是要看 CEO 们的态度。
🔻苹果 CEO 库克是一大关键因素，此举也是豁免的苹果在华产业链。所以有人说排除中国是不靠谱的，如果排除中国的话库克搞这些事干嘛。
手机、pad，笔电、手表、散热器等产品。
意味着此类产品恢复 20% 的关税或原定税率。
这至少证明了三点：
1、没办法贸易完全脱钩，因为美国企业在华拥有巨大利益；
2、美国企业和资本对特朗普政府的游说能力依然很强大；
3、既然有列表就有进入列表的门路，后续不排除这个列表扩大化。
昨天发的那条美对智能手机等产品豁免 “对等关税” 的速报，后续多家卖方和媒体证实，有以下几点需要提示：
🔻经测算这次豁免的商品类别总金额大约 3000 亿美元，其中中国占 1/3，也就是 1000 亿美元 —— 这相当于中国对美出口货物总金额的 1/5；
🔻如果你看到的新闻标题是 “中国约 1000 亿美元对美出口豁免对等关税”，你会更直接感受到关税战谁在眨眼睛；
🔻媒体报道这个豁免是美大型企业 CEO 们跟财长 Bessent 讨论后，后者找 Trump 放弃的。Bessent 是华尔街的人，还是要看 CEO 们的态度。
🔻苹果 CEO 库克是一大关键因素，此举也是豁免的苹果在华产业链。所以有人说排除中国是不靠谱的，如果排除中国的话库克搞这些事干嘛。
@一玶海岸：这张图可以让大家对美债的分布有个直观的认识。# 热点解读 ## 美债危机#
美债总量是 36 万亿美元。
有 24.5% 的规模是外债，其余持有人都是美国国内。
美联储持有 15.3%，这就是大家常说的印钞支持的美债。可能大部分是疫情初期美联储扩表的遗留。
国际投资者中，日本已经成为第一大持有国。中国由于众所周知的原因，这几年一直在减持，现在已经从高峰期的上万亿下降到七千多亿的规模。
个人看法：虽然美债 6 月集中到期的说法沸沸扬扬，但还不至于会逾期甚至崩盘。这只是段子手和赢党们的美好愿望。
但这次关税战，确实把美债的信心，美国经济的信心和美元作为主要贸易货币和储备货币的信心，打出了一条缝。
教科书里一直讲的，美债是 safe haven，是无风险收益率的标尺，这些以前无懈可击的钢印。
这次总算是松动了一次。
阿川继续折腾，美债也是有违约的可能性的。
美债总量是 36 万亿美元。
有 24.5% 的规模是外债，其余持有人都是美国国内。
美联储持有 15.3%，这就是大家常说的印钞支持的美债。可能大部分是疫情初期美联储扩表的遗留。
国际投资者中，日本已经成为第一大持有国。中国由于众所周知的原因，这几年一直在减持，现在已经从高峰期的上万亿下降到七千多亿的规模。
个人看法：虽然美债 6 月集中到期的说法沸沸扬扬，但还不至于会逾期甚至崩盘。这只是段子手和赢党们的美好愿望。
但这次关税战，确实把美债的信心，美国经济的信心和美元作为主要贸易货币和储备货币的信心，打出了一条缝。
教科书里一直讲的，美债是 safe haven，是无风险收益率的标尺，这些以前无懈可击的钢印。
这次总算是松动了一次。
阿川继续折腾，美债也是有违约的可能性的。
@水獭 otter：聊几句极限关税情况下会发生什么事儿。
1. 最大宗的走私都是光天化日之下发生在口岸。没有一个口岸是 100% 查验的。简单的说就是伪报品名数量价格。一个柜 10 万美元给你报 1 万美元。你收了 1 万关税，我再给海关 1 万美元好处。相当于 20% 税收。像海关之类部门忠于职守更多的是一种文化和惯性。一旦出现破口，崩塌的很快。而且放行一点普通商品完全没有道德压力。美国没有铁饭碗，川普还天天说要裁掉联邦雇员。
2. 转口贸易洗产地。如果关税稳定下来。税率不同对供应商分布有影响。现在一日三变的情况，没有人会为了关税去转换工厂。原来的工厂现在也不敢生产了。这是现在发生的事儿。更别说去美国办工厂了。先不说能不能搞成。这么高成本的工厂，关税政策一变动，这工厂就完蛋了。甚至越南那些工厂都不会再生产了。做个样子。专门负责洗产地。不但为自己洗产地，还为其他供应商洗。这来钱多快。有的人说买家要验厂，到了那个时候，是有没有货的问题。验厂也会睁一只眼闭一只眼。
3. 边界硬走私，这个其实是小头。更多的是人力蚂蚁搬家。以前香港是允许深圳农民去卖菜的。农民早上挑过去是菜，晚上挑回来是各种商品。所以现在有深圳居民一周只能去一次香港的规定。其实这个是很适合小贸易商做，在墨西哥搞个贸易公司接单，最近不是有很多美国小商家哭诉，把这些单子转过来。在墨西哥中转一下。
4. 上面的这些方法都有洗钱的问题。有钱赚，自然有人干这个事情。总的说起来就是彻底的腐败。包括最近说是豁免苹果等等数码产品。要不要给川普老爷们一点好处？
5. 风险有没有？当然有。但是这是上千亿美元利润的生意。以前俄罗斯税率很高。口岸海关极其腐败。都是包税的。十批货被抓一批货 还是大赚。所以那时候中国在俄罗斯商家经常哭着喊着又被俄罗斯人欺负了。听听就好。美国即将俄罗斯化。
1. 最大宗的走私都是光天化日之下发生在口岸。没有一个口岸是 100% 查验的。简单的说就是伪报品名数量价格。一个柜 10 万美元给你报 1 万美元。你收了 1 万关税，我再给海关 1 万美元好处。相当于 20% 税收。像海关之类部门忠于职守更多的是一种文化和惯性。一旦出现破口，崩塌的很快。而且放行一点普通商品完全没有道德压力。美国没有铁饭碗，川普还天天说要裁掉联邦雇员。
2. 转口贸易洗产地。如果关税稳定下来。税率不同对供应商分布有影响。现在一日三变的情况，没有人会为了关税去转换工厂。原来的工厂现在也不敢生产了。这是现在发生的事儿。更别说去美国办工厂了。先不说能不能搞成。这么高成本的工厂，关税政策一变动，这工厂就完蛋了。甚至越南那些工厂都不会再生产了。做个样子。专门负责洗产地。不但为自己洗产地，还为其他供应商洗。这来钱多快。有的人说买家要验厂，到了那个时候，是有没有货的问题。验厂也会睁一只眼闭一只眼。
3. 边界硬走私，这个其实是小头。更多的是人力蚂蚁搬家。以前香港是允许深圳农民去卖菜的。农民早上挑过去是菜，晚上挑回来是各种商品。所以现在有深圳居民一周只能去一次香港的规定。其实这个是很适合小贸易商做，在墨西哥搞个贸易公司接单，最近不是有很多美国小商家哭诉，把这些单子转过来。在墨西哥中转一下。
4. 上面的这些方法都有洗钱的问题。有钱赚，自然有人干这个事情。总的说起来就是彻底的腐败。包括最近说是豁免苹果等等数码产品。要不要给川普老爷们一点好处？
5. 风险有没有？当然有。但是这是上千亿美元利润的生意。以前俄罗斯税率很高。口岸海关极其腐败。都是包税的。十批货被抓一批货 还是大赚。所以那时候中国在俄罗斯商家经常哭着喊着又被俄罗斯人欺负了。听听就好。美国即将俄罗斯化。
@水木丁：上学时候学鸦片战争，教给我们的原因是清政府闭关锁国。后来长大了自己看书。有了不同的看法。
当时造成贸易顺差的很大原因，是全世界都需要中国的瓷器和茶叶。但是反过来，中国因为落后，老百姓穷，再加上生活方式，对西方国家工业化的产品需求没有那么大。所以这顺差就是自由贸易市场的结果。
鸦片战争之后，也确实有大量工业化产品进中国，干死了中国作坊式的制造业，但是这些整体加起来也是小头。卷走大量中国人财富的，还是鸦片和武器这两样东西。最开始，中国人对鸦片有需求吗？没关系，可以给你创造需求，然后卖给你。不让卖鸦片，想断了这个需求？那就打你。打到你有需求为止。怎么能说是不平等呢？不是卖给你鸦片了嘛。
再说现在的贸易顺差，难道不是因为中国人做的东西又便宜又好嘛，全世界对中国产品有需求嘛。反过来中国人这些年自己用国货也比较多，不也是因为奢侈品大多数老百姓没需求，一般商品我们自己的就又便宜又好嘛。
这不就是自由贸易造成的顺差嘛。
现在又打上门来。打不打，打多久都不取决于你，你除了接招，你还能有别的选择吗？你能跪吗？跪什么跪呢？要知道，连 180 年前的大清朝，都不曾未战先降啊。
当时造成贸易顺差的很大原因，是全世界都需要中国的瓷器和茶叶。但是反过来，中国因为落后，老百姓穷，再加上生活方式，对西方国家工业化的产品需求没有那么大。所以这顺差就是自由贸易市场的结果。
鸦片战争之后，也确实有大量工业化产品进中国，干死了中国作坊式的制造业，但是这些整体加起来也是小头。卷走大量中国人财富的，还是鸦片和武器这两样东西。最开始，中国人对鸦片有需求吗？没关系，可以给你创造需求，然后卖给你。不让卖鸦片，想断了这个需求？那就打你。打到你有需求为止。怎么能说是不平等呢？不是卖给你鸦片了嘛。
再说现在的贸易顺差，难道不是因为中国人做的东西又便宜又好嘛，全世界对中国产品有需求嘛。反过来中国人这些年自己用国货也比较多，不也是因为奢侈品大多数老百姓没需求，一般商品我们自己的就又便宜又好嘛。
这不就是自由贸易造成的顺差嘛。
现在又打上门来。打不打，打多久都不取决于你，你除了接招，你还能有别的选择吗？你能跪吗？跪什么跪呢？要知道，连 180 年前的大清朝，都不曾未战先降啊。
@程老湿爱吐槽：美债的风险点不是 “无法到期兑付”
因为一定是发新债还旧债。
“赖债” 的可能性几乎没有，因为美债主要是不记名的，针对个体只能是封锁账户来冻结交易，并不是直接无效化。
大部分美债是其国内机构持有，所以不可能 “一刀切”。
真正的困难在于，发新债的利率定价多少合适，利率低了的话，新债没人买，机构们会选择交易还未到期的债券。
如果没人买，或者卖不完，美联储就会出来兜底新债。美联储兜底规模越大，预示着 “纯印钞” 的比重越大。
简单来说，利率价格比到期规模更能预示风险。
以 10 年期国债价格为例，美国为 4.46%，日本为 1.45%，中国为 1.65%。
所以，只要美联储在，理论上美债到期兑付是不存在问题的。即便二战时期也一样兑付。
风险在于，新债利率如此高，还吸引不到足够多的机构来投资美债。美联储一旦出手兜底，美元自身价值就堪忧了。
与以往金融危机不同，“以往资金最终会回到美元美债”，如果危机根源就出在美元本身，比如 “去全球化” 造成各国外汇储备多元化，“关税战” 造成贸易顺差下降外汇储备美元比重降低引发抛售美债…… 一些趋势性变量出现，那么 “去美元化” 不可逆，后果会与以往金融危机不同。
因为一定是发新债还旧债。
“赖债” 的可能性几乎没有，因为美债主要是不记名的，针对个体只能是封锁账户来冻结交易，并不是直接无效化。
大部分美债是其国内机构持有，所以不可能 “一刀切”。
真正的困难在于，发新债的利率定价多少合适，利率低了的话，新债没人买，机构们会选择交易还未到期的债券。
如果没人买，或者卖不完，美联储就会出来兜底新债。美联储兜底规模越大，预示着 “纯印钞” 的比重越大。
简单来说，利率价格比到期规模更能预示风险。
以 10 年期国债价格为例，美国为 4.46%，日本为 1.45%，中国为 1.65%。
所以，只要美联储在，理论上美债到期兑付是不存在问题的。即便二战时期也一样兑付。
风险在于，新债利率如此高，还吸引不到足够多的机构来投资美债。美联储一旦出手兜底，美元自身价值就堪忧了。
与以往金融危机不同，“以往资金最终会回到美元美债”，如果危机根源就出在美元本身，比如 “去全球化” 造成各国外汇储备多元化，“关税战” 造成贸易顺差下降外汇储备美元比重降低引发抛售美债…… 一些趋势性变量出现，那么 “去美元化” 不可逆，后果会与以往金融危机不同。
@西门大妈：由于大同订婚强奸案当事人的表弟在郭律师的直播间自爆卡车，而且爆的非常详细，各种细节特别齐全，我终于 get 到了这个神奇的案子，这个我之前怎么看都看不明白的事件的基本逻辑。
先声明，这条不涉及任何证据层面的的讨论，毕竟我生物学的不好，有讨论强奸定罪证据的你们可能要失望，我实在没这个能力讨论～
这个事情为啥大家不好理解呢？因为我们都生活在一个现代社会，觉得婚前性行为完全是个人选择，一个人有了婚前性行为，也不等于这个人价值降低了。但是看这个案子，你一定要暂时抛弃这个观念，把自己带入知否那个环境中，也就是古代封建的男女观念下。为啥呢？
因为这一套能解释男女双方所有的行为。
首先，男女双方，包括双方家庭都认可，女人婚前处女的价值高于非处女。你别管这套对不对，反正他俩都认，原因是男方表弟说了和女方多次发生 “蹭蹭不进去” 的行为，你说这是图啥？就是保住女生的 “处女之身”。
郭律师：这俩人怪保守嘞～
然后男女双方订婚了，但是彩礼没有交割完，因为后续还有女方母亲和男方交涉，让他家卖猪交彩礼啥的。然后根据女方自述，俩人订完婚，回到新房后，男方这次蹭蹭进就去了。女方就跑去冲洗，然后很暴怒。
为啥暴怒？因为处女之身被破坏了（至少她当时这么认为），而男方没给完彩礼。如果男方就此赖掉彩礼，自己吃亏；如果再悔婚，那么她觉得不是处女不好找了。
还是那句话，你别管这有没有道理，反正逻辑就这么个逻辑。
女方觉得我亏大了，要求加名字。这个加名字你可以看成是婚前破处的补偿，女方之前尝试性提过，但是就一次（男方表弟说的），不答应也就算了，也不影响订婚。
还是那句话，你不要用现代逻辑去想这个事情，觉得都这样了怎么能愿意嫁给强奸自己的人呢？他们的逻辑是，你拆包了，你必须全款买！还要赔偿！这种事情不管哪国古代都有….
然后男女双方就开始拉扯，期间女方还点了窗帘和家具。为啥呢？必然是谈崩了，男方不同意女方的价码。
那么不同意为啥要点了窗帘呢？因为只有这样，才能让外人相信，女方虽然订婚了和男方都进了婚房了，还是 “贞洁烈女”，以后找下家才能找的好一点。
然后女方父母就出来说了，说你得给我补齐彩礼加名字什么的。男方这时候痛快承认了发生关系的事实，甚至就承认了强奸。为啥呢？因为在他的逻辑里面，我把你女儿睡了，你女儿是烂污货，没人要了，只能嫁给我了，我痛快承认才能达成这个效果，包括后来各种调解让加名字都是这个逻辑。
有人说这不就是卖女儿吗？哎封建逻辑就是这样，不结婚你不能碰，碰了就要负责到底，负责到底就包括给齐彩礼加名字，总之答应之前说好的要求。你不答应你碰人家干嘛？
女方这套逻辑你别管多玄幻，是自洽的。而男方其实本人是认可这套逻辑的，要不老蹭蹭不进去干啥？但是他想借此偷袭，降低女方再次找下家的谈判筹码（处女身分），这样能赖掉彩礼。
但是男方不知道为什么突然不加了，可能觉得有恃无恐可能是错误的判断了形势，然后就进去了…
所以这件事，是一大堆不可明说的前提条件凑到了一起，反应出来的一朵奇葩。那么平行世界里，如果改变几个前提条件，会怎么样呢？
1 理想逻辑：女的不要彩礼不加名字，那么可能俩人看不对眼，压根没有然后，也有可能俩人两情相悦在一起了。但是我们都清楚哪种可能性更大对吧？
2 封建逻辑：男方给足彩礼，到结婚再和女方正式发生关系，啥事没有；或者男方不给足彩礼，女方要求退婚，俩人最多只能拉扯钱的事情，上升不到刑事犯罪；
3 女方强势逻辑：女方不抗拒婚前性行为，但要求补足彩礼，但这就意味着男方跟女方发生多少次关系，也不能想着靠这个赖彩礼，所以最后要么黄了俩人拉扯彩礼的事情，要么成了但是一分不少；
4 女方弱势逻辑：女方抗拒婚前性行为，但是觉得男方睡都睡了，捏着鼻子嫁过去，你觉得男方家里还会补足这部分彩礼吗？还会加名字吗？
如果你还是觉得很玄幻不好理解，可以把 “破处” 这个词替换为 “怀孕”，是不是顿时就很常见了？
当然最后怎么定的强奸，证据具体怎么分析，以我目前的水平就没法知道了～
但是这个事件逻辑吧，我只能说，这俩人在价值观层面，还挺配的，毕竟这么想的年轻人现在还真不太好找呢～
先声明，这条不涉及任何证据层面的的讨论，毕竟我生物学的不好，有讨论强奸定罪证据的你们可能要失望，我实在没这个能力讨论～
这个事情为啥大家不好理解呢？因为我们都生活在一个现代社会，觉得婚前性行为完全是个人选择，一个人有了婚前性行为，也不等于这个人价值降低了。但是看这个案子，你一定要暂时抛弃这个观念，把自己带入知否那个环境中，也就是古代封建的男女观念下。为啥呢？
因为这一套能解释男女双方所有的行为。
首先，男女双方，包括双方家庭都认可，女人婚前处女的价值高于非处女。你别管这套对不对，反正他俩都认，原因是男方表弟说了和女方多次发生 “蹭蹭不进去” 的行为，你说这是图啥？就是保住女生的 “处女之身”。
郭律师：这俩人怪保守嘞～
然后男女双方订婚了，但是彩礼没有交割完，因为后续还有女方母亲和男方交涉，让他家卖猪交彩礼啥的。然后根据女方自述，俩人订完婚，回到新房后，男方这次蹭蹭进就去了。女方就跑去冲洗，然后很暴怒。
为啥暴怒？因为处女之身被破坏了（至少她当时这么认为），而男方没给完彩礼。如果男方就此赖掉彩礼，自己吃亏；如果再悔婚，那么她觉得不是处女不好找了。
还是那句话，你别管这有没有道理，反正逻辑就这么个逻辑。
女方觉得我亏大了，要求加名字。这个加名字你可以看成是婚前破处的补偿，女方之前尝试性提过，但是就一次（男方表弟说的），不答应也就算了，也不影响订婚。
还是那句话，你不要用现代逻辑去想这个事情，觉得都这样了怎么能愿意嫁给强奸自己的人呢？他们的逻辑是，你拆包了，你必须全款买！还要赔偿！这种事情不管哪国古代都有….
然后男女双方就开始拉扯，期间女方还点了窗帘和家具。为啥呢？必然是谈崩了，男方不同意女方的价码。
那么不同意为啥要点了窗帘呢？因为只有这样，才能让外人相信，女方虽然订婚了和男方都进了婚房了，还是 “贞洁烈女”，以后找下家才能找的好一点。
然后女方父母就出来说了，说你得给我补齐彩礼加名字什么的。男方这时候痛快承认了发生关系的事实，甚至就承认了强奸。为啥呢？因为在他的逻辑里面，我把你女儿睡了，你女儿是烂污货，没人要了，只能嫁给我了，我痛快承认才能达成这个效果，包括后来各种调解让加名字都是这个逻辑。
有人说这不就是卖女儿吗？哎封建逻辑就是这样，不结婚你不能碰，碰了就要负责到底，负责到底就包括给齐彩礼加名字，总之答应之前说好的要求。你不答应你碰人家干嘛？
女方这套逻辑你别管多玄幻，是自洽的。而男方其实本人是认可这套逻辑的，要不老蹭蹭不进去干啥？但是他想借此偷袭，降低女方再次找下家的谈判筹码（处女身分），这样能赖掉彩礼。
但是男方不知道为什么突然不加了，可能觉得有恃无恐可能是错误的判断了形势，然后就进去了…
所以这件事，是一大堆不可明说的前提条件凑到了一起，反应出来的一朵奇葩。那么平行世界里，如果改变几个前提条件，会怎么样呢？
1 理想逻辑：女的不要彩礼不加名字，那么可能俩人看不对眼，压根没有然后，也有可能俩人两情相悦在一起了。但是我们都清楚哪种可能性更大对吧？
2 封建逻辑：男方给足彩礼，到结婚再和女方正式发生关系，啥事没有；或者男方不给足彩礼，女方要求退婚，俩人最多只能拉扯钱的事情，上升不到刑事犯罪；
3 女方强势逻辑：女方不抗拒婚前性行为，但要求补足彩礼，但这就意味着男方跟女方发生多少次关系，也不能想着靠这个赖彩礼，所以最后要么黄了俩人拉扯彩礼的事情，要么成了但是一分不少；
4 女方弱势逻辑：女方抗拒婚前性行为，但是觉得男方睡都睡了，捏着鼻子嫁过去，你觉得男方家里还会补足这部分彩礼吗？还会加名字吗？
如果你还是觉得很玄幻不好理解，可以把 “破处” 这个词替换为 “怀孕”，是不是顿时就很常见了？
当然最后怎么定的强奸，证据具体怎么分析，以我目前的水平就没法知道了～
但是这个事件逻辑吧，我只能说，这俩人在价值观层面，还挺配的，毕竟这么想的年轻人现在还真不太好找呢～
@信号与噪声: 中国造一个玩具，成本 5 美元，美国零售价 100 美元。
中国工厂最多就几块人民币的利润，工人还累得跟牛一样。
那剩下的钱去哪了？美国这边的品牌商、运输公司、零售商，全都来分一杯羹。包装一改，打个 Logo，广告一打，80 块轻轻松松赚走了。
中国拿到这点利润，也要处理这些美元。除了买石油、芯片粮食这种大宗商品，剩下的往往就拿去买美国国债。
也就是说，赚那点辛苦钱，很大一部分又借回去了给美国政府花。
然后美国人一看账上赤字大得吓人，直接懵了：
“怎么我们付出去这么多钱？钱都去哪了？”
全球贸易最大的受益者美国，开始觉得自己吃亏了。
这时候媒体和政客赶紧跳出来告诉民众：
“OMG，中国从你们兜里抢走了 100 美元！！！这是不公平的！必须贸易战！”
其实那些钱大部分根本没离开美国。 最后还乖乖绕一圈，回到了华盛顿财政部的兜里。
川普误导美国大众的点是：贸易顺差 = 利润。
而真正的贸易顺差是：出口总额 – 进口总额。但这个 “出口总额” 是商品的总销售额，并不代表中国厂商的净收益。
比如，中国工厂出口一台售价为 $500 的苹果 iPhone，
但实际上中国工厂只负责组装，假设收 $8 的加工费。
结果：这 $500 会被统计进中国对美出口数据，进入贸易顺差，但中国真正赚的利润是 $8。
所以，一个 iPhone 贡献了近 $500 的贸易顺差，但实际中国 “赚” 的不到 2%
按照现在中国在国际贸易中接近 4000 亿美元的贸易顺差，并不等于中国赚了 4000 亿美元的利润。
因为大部分利润早就在品牌商、渠道商和资本市场中被瓜分了。
所以，美国的跨国公司和中间商才是中美贸易最大受益者。现在美国的问题，是跨国公司有办法避税，以及美国国内资源分配不均导致的。
中国工厂最多就几块人民币的利润，工人还累得跟牛一样。
那剩下的钱去哪了？美国这边的品牌商、运输公司、零售商，全都来分一杯羹。包装一改，打个 Logo，广告一打，80 块轻轻松松赚走了。
中国拿到这点利润，也要处理这些美元。除了买石油、芯片粮食这种大宗商品，剩下的往往就拿去买美国国债。
也就是说，赚那点辛苦钱，很大一部分又借回去了给美国政府花。
然后美国人一看账上赤字大得吓人，直接懵了：
“怎么我们付出去这么多钱？钱都去哪了？”
全球贸易最大的受益者美国，开始觉得自己吃亏了。
这时候媒体和政客赶紧跳出来告诉民众：
“OMG，中国从你们兜里抢走了 100 美元！！！这是不公平的！必须贸易战！”
其实那些钱大部分根本没离开美国。 最后还乖乖绕一圈，回到了华盛顿财政部的兜里。
川普误导美国大众的点是：贸易顺差 = 利润。
而真正的贸易顺差是：出口总额 – 进口总额。但这个 “出口总额” 是商品的总销售额，并不代表中国厂商的净收益。
比如，中国工厂出口一台售价为 $500 的苹果 iPhone，
但实际上中国工厂只负责组装，假设收 $8 的加工费。
结果：这 $500 会被统计进中国对美出口数据，进入贸易顺差，但中国真正赚的利润是 $8。
所以，一个 iPhone 贡献了近 $500 的贸易顺差，但实际中国 “赚” 的不到 2%
按照现在中国在国际贸易中接近 4000 亿美元的贸易顺差，并不等于中国赚了 4000 亿美元的利润。
因为大部分利润早就在品牌商、渠道商和资本市场中被瓜分了。
所以，美国的跨国公司和中间商才是中美贸易最大受益者。现在美国的问题，是跨国公司有办法避税，以及美国国内资源分配不均导致的。
@顾扯淡：晚上没事干，看了个日本爱情动作片。。。
故事很俗套，但拍的挺有意思，非常符合那边少子化和不婚的现状。
我说一下大概哦。。。
影片开头讲女主在大城市拼搏数年，不过并没有什么起色，混的不好也不坏，孑然一身，与之相对的是老家的父母一直在催婚，各种逼着女儿相亲。
某天女主实在是烦了，脱口而出自己其实有未婚夫了，让父母不要烦她。
没想到老父母更加起劲，女主迫于无奈，随便找个自己打工地方的老实宅男后辈，因为一看就很好拿捏，于是让他和自己一起回老家，冒充自己未婚夫。
大俗即大雅，这个走向可以算是标准的 YY 王道剧情。
为啥提这个，是因为后面的发展甚至有一些搞笑桥段，不像爱情动作片了。。
比如老妈对后辈很热情，老爸则有点看不上，女主气不过给后辈安了个公务员身份，这时候老爸瞬间变脸，老两口大喜，老头还立刻开了一瓶好酒，拉着后辈一起喝，喝光以后还让他不要走了，说地铁已经没了，今天就住家里吧，各种常见要素拉满。
再之后就是女主和后辈两个独处，但老两口在外面听墙根。。。。
女主发现后为了不露馅，她主动和后辈亲亲抱抱，顺便把之前许诺的报酬交给后辈。
本来就是稍微那啥，女主也抱着戏弄宅男的意思。
没想到今天酒壮怂人胆，从一开始的亲亲抱抱到后面擦枪走火，两个人稀里糊涂搞到天亮。
第二天两个人灰溜溜离开，本来以为这样就结束了，谁知道女主父母对宅男后辈念念不忘，老是要求女主带他回家。
结果每次回家都是喝酒、走不了、大战一场，回到单位里也照搞的套路。。。
一来二去有三有四，两个人真的就确定关系，事情成了，最后 happy ending。
很少见吧。。
故事很俗套，但拍的挺有意思，非常符合那边少子化和不婚的现状。
我说一下大概哦。。。
影片开头讲女主在大城市拼搏数年，不过并没有什么起色，混的不好也不坏，孑然一身，与之相对的是老家的父母一直在催婚，各种逼着女儿相亲。
某天女主实在是烦了，脱口而出自己其实有未婚夫了，让父母不要烦她。
没想到老父母更加起劲，女主迫于无奈，随便找个自己打工地方的老实宅男后辈，因为一看就很好拿捏，于是让他和自己一起回老家，冒充自己未婚夫。
大俗即大雅，这个走向可以算是标准的 YY 王道剧情。
为啥提这个，是因为后面的发展甚至有一些搞笑桥段，不像爱情动作片了。。
比如老妈对后辈很热情，老爸则有点看不上，女主气不过给后辈安了个公务员身份，这时候老爸瞬间变脸，老两口大喜，老头还立刻开了一瓶好酒，拉着后辈一起喝，喝光以后还让他不要走了，说地铁已经没了，今天就住家里吧，各种常见要素拉满。
再之后就是女主和后辈两个独处，但老两口在外面听墙根。。。。
女主发现后为了不露馅，她主动和后辈亲亲抱抱，顺便把之前许诺的报酬交给后辈。
本来就是稍微那啥，女主也抱着戏弄宅男的意思。
没想到今天酒壮怂人胆，从一开始的亲亲抱抱到后面擦枪走火，两个人稀里糊涂搞到天亮。
第二天两个人灰溜溜离开，本来以为这样就结束了，谁知道女主父母对宅男后辈念念不忘，老是要求女主带他回家。
结果每次回家都是喝酒、走不了、大战一场，回到单位里也照搞的套路。。。
一来二去有三有四，两个人真的就确定关系，事情成了，最后 happy ending。
很少见吧。。
@梁斌 penny：为什么大厂不喜欢要老同志呢，我也不怕得罪人，我也敢说。。
首先老同志分为三种，上马，中马，下马（看到这里说我物化老同志的可以拉黑了，这只是方便叙事，没有不尊重）。
上马就是在单位拿到结果的，功勋卓著，这个时候就要看能不能有执行力和持续的成功，以前周厂长在一次接受采访表示，老同志上市发了财以后，老同志基本都干不动了，于是他就都遣散了，上马在高的岗位上，就会有非常高的期望，这一点非常关键，兑现不了高期望，人不可能往下降职降薪，所以离开是必然的。
中马到了年龄大了以后，就会出现一个性价比的问题，早年为公司拼死拼活，一身毛病，家庭一堆事，再也不能加班了，请假次数也多了，学习能力也下降了，房子也买了，老婆孩子也都有了拼劲不足了，原来了一件事情 5 天干完，现在要 10 天。那就会出现一些没买房，没结婚，没孩子的年轻猛人，也许有点毛躁，但干活快，待遇低，慢慢这些事情都让年轻人干了，中马老同志就慢慢被边缘化了。
下马，不存在性价比问题，有很多单位老同志，业务熟练，勤勤恳恳，待遇也不高，这都是公司长期不涨工资，还能留下来的宝贵资源。。这类人离开公司一般也很容易找到替代，这就会出现有些岗位，常年不涨薪，走人了，就招新人，但是总有那么 1-2 个怎么就不走，最后就留成老同志了。
综上，只有高端的能不断拿到结果的，和低端极具性价比的老同志才能长期留下来，互联网大厂世界很残酷，很多人说我在 XX 厂，没这个情况，那这个厂肯定不是互联网大厂，或者你属于能留下来的哪少数几种 pattern。。
我说完了，大家可以骂了。
首先老同志分为三种，上马，中马，下马（看到这里说我物化老同志的可以拉黑了，这只是方便叙事，没有不尊重）。
上马就是在单位拿到结果的，功勋卓著，这个时候就要看能不能有执行力和持续的成功，以前周厂长在一次接受采访表示，老同志上市发了财以后，老同志基本都干不动了，于是他就都遣散了，上马在高的岗位上，就会有非常高的期望，这一点非常关键，兑现不了高期望，人不可能往下降职降薪，所以离开是必然的。
中马到了年龄大了以后，就会出现一个性价比的问题，早年为公司拼死拼活，一身毛病，家庭一堆事，再也不能加班了，请假次数也多了，学习能力也下降了，房子也买了，老婆孩子也都有了拼劲不足了，原来了一件事情 5 天干完，现在要 10 天。那就会出现一些没买房，没结婚，没孩子的年轻猛人，也许有点毛躁，但干活快，待遇低，慢慢这些事情都让年轻人干了，中马老同志就慢慢被边缘化了。
下马，不存在性价比问题，有很多单位老同志，业务熟练，勤勤恳恳，待遇也不高，这都是公司长期不涨工资，还能留下来的宝贵资源。。这类人离开公司一般也很容易找到替代，这就会出现有些岗位，常年不涨薪，走人了，就招新人，但是总有那么 1-2 个怎么就不走，最后就留成老同志了。
综上，只有高端的能不断拿到结果的，和低端极具性价比的老同志才能长期留下来，互联网大厂世界很残酷，很多人说我在 XX 厂，没这个情况，那这个厂肯定不是互联网大厂，或者你属于能留下来的哪少数几种 pattern。。
我说完了，大家可以骂了。
@兔撕鸡大老爷：很多人有监听幻觉…
实时监听一个人的高质量录音，一天要消耗 1.5-2.5GB 流量，一个月 45-75GB，在电信运营商那的报价为 9-15 元。
如果使用非实时语音转写成文字，再传输，每天转写的成本是 10-16 元，一年 3650-5840 元，算上数据存储、分析、人工等费用，真要去监听，亿级平台每年要得花大几千亿，能搏回这么多销售分佣吗？
监听全民，根本就不是一个合理的商业行为。
实现监听，还会让手机耗电量提高 25% 左右，无论是流量损耗还是电量损耗，都很容易被用户发现。自从人们担心起隐私安全，手机系统也不让多款 APP 一起使用麦克风了，仅允许当前位于前台的应用或最后打开的应用使用麦克风。
就算是 FBI，那也是针对少数人做监听。
与天价成本又有相当多噪音的实时监听相比，各类算法、输入法、跨平台营销推荐才是更经济更简单的，除非某一天流量与技术服务的资费降低到了盈亏平衡点…
实时监听一个人的高质量录音，一天要消耗 1.5-2.5GB 流量，一个月 45-75GB，在电信运营商那的报价为 9-15 元。
如果使用非实时语音转写成文字，再传输，每天转写的成本是 10-16 元，一年 3650-5840 元，算上数据存储、分析、人工等费用，真要去监听，亿级平台每年要得花大几千亿，能搏回这么多销售分佣吗？
监听全民，根本就不是一个合理的商业行为。
实现监听，还会让手机耗电量提高 25% 左右，无论是流量损耗还是电量损耗，都很容易被用户发现。自从人们担心起隐私安全，手机系统也不让多款 APP 一起使用麦克风了，仅允许当前位于前台的应用或最后打开的应用使用麦克风。
就算是 FBI，那也是针对少数人做监听。
与天价成本又有相当多噪音的实时监听相比，各类算法、输入法、跨平台营销推荐才是更经济更简单的，除非某一天流量与技术服务的资费降低到了盈亏平衡点…
@樊百乐：#特朗普说美联储主席该尽早走人#
特朗普真的能 fire 美联储主席吗？
1、 美国联邦除了政府部门外，有一类特殊机构，属于国会创设的独立机构。跟一朝天子一朝臣的各个国家部委不同，一般来说，这种机构都尽量避免过于党派化，它们的委员一般也都是两党总统提名数量比较接近。美联储就是其中之一。
2、 美联储有 7 个委员，成员由美国总统提名，参议院批准，任期长达 14 年，且原则上不允许连任。其中一个委员被总统任命为主席，任期 4 年，可以连任。
3、 现在问题来了：总统既然可以任命美联储主席，他可以开除主席吗？
4、 美国最高法院 1935 年 9:0 一致判决，总统如果想 fire 这种独立机构的委员或者主席，必须是 “有因的”，而不能像他对自己的某个部长一样，发个推特下一秒部长就抱着一个方纸箱子出现在大堂了。美国《联邦储备法》同样规定了这个流程。
5、 那么什么是 “有因” 呢？像美国很多法律甚至宪法一样，其实压根没说清楚，但居然这么多年也都神奇地过来了。
6、 在美国判例中，大部分时间 “有因” 都被理解为渎职、严重不胜任什么的，从来没有因为跟总统在 “加息或减息” 问题上有分歧而被当成 “有因”，不然干嘛还非得设定 “有因” 这个门槛呢？
7、 特朗普可能打算试试挑战一下。他在前一段时间，已经投石问路，先后开除了几个其他独立机构的委员（都是当年民主党总统提名的），比如劳工关系委员会什么的。这几位起诉了这个解雇决定，华盛顿特区上诉法院暂时没有最终判决，但是紧急要求，在判决出来之前，叫停特朗普的解雇命令，那几位朋友回原单位上班。
8、 但是好死不死，特朗普的嫡系司法部紧急上诉到了最高法院，最高法院首席大法官罗伯茨暂时叫停了这个 “官复原职” 的下级法院指令。很多朋友解读，这说明最高法院支持特朗普的解雇权。其实暂时还不好这么解释，因为这仅仅体现了首席大法官想让子弹再飞一会儿的意思。最高法院到底怎么想，还是得真正开庭审理后看判决结果。
9、 但毫无疑问，这个案件的结果将直接决定美联储主席鲍威尔的未来。不过有可能特朗普根本不打算等到判决出来再行动了。
特朗普真的能 fire 美联储主席吗？
1、 美国联邦除了政府部门外，有一类特殊机构，属于国会创设的独立机构。跟一朝天子一朝臣的各个国家部委不同，一般来说，这种机构都尽量避免过于党派化，它们的委员一般也都是两党总统提名数量比较接近。美联储就是其中之一。
2、 美联储有 7 个委员，成员由美国总统提名，参议院批准，任期长达 14 年，且原则上不允许连任。其中一个委员被总统任命为主席，任期 4 年，可以连任。
3、 现在问题来了：总统既然可以任命美联储主席，他可以开除主席吗？
4、 美国最高法院 1935 年 9:0 一致判决，总统如果想 fire 这种独立机构的委员或者主席，必须是 “有因的”，而不能像他对自己的某个部长一样，发个推特下一秒部长就抱着一个方纸箱子出现在大堂了。美国《联邦储备法》同样规定了这个流程。
5、 那么什么是 “有因” 呢？像美国很多法律甚至宪法一样，其实压根没说清楚，但居然这么多年也都神奇地过来了。
6、 在美国判例中，大部分时间 “有因” 都被理解为渎职、严重不胜任什么的，从来没有因为跟总统在 “加息或减息” 问题上有分歧而被当成 “有因”，不然干嘛还非得设定 “有因” 这个门槛呢？
7、 特朗普可能打算试试挑战一下。他在前一段时间，已经投石问路，先后开除了几个其他独立机构的委员（都是当年民主党总统提名的），比如劳工关系委员会什么的。这几位起诉了这个解雇决定，华盛顿特区上诉法院暂时没有最终判决，但是紧急要求，在判决出来之前，叫停特朗普的解雇命令，那几位朋友回原单位上班。
8、 但是好死不死，特朗普的嫡系司法部紧急上诉到了最高法院，最高法院首席大法官罗伯茨暂时叫停了这个 “官复原职” 的下级法院指令。很多朋友解读，这说明最高法院支持特朗普的解雇权。其实暂时还不好这么解释，因为这仅仅体现了首席大法官想让子弹再飞一会儿的意思。最高法院到底怎么想，还是得真正开庭审理后看判决结果。
9、 但毫无疑问，这个案件的结果将直接决定美联储主席鲍威尔的未来。不过有可能特朗普根本不打算等到判决出来再行动了。
前几天写的文章，《广州暴走记录及简单创业建议》，第四条没有展开，海外布局和账户规划。
其实以前偶尔也提到过，所谓账户规划早已经成了一种生意，但是有些人不是很理解。
我今天就这个话题简单展开一下。请注意前提是为了方便出海业务。
所谓账户，其实细分下来有很多不同的领域。
请注意，如下说的是领域，每个领域还可以细分。
银行付款账户，银行收款账户，广告投放账户，广告联盟账户，第三方收款账户，第三方企业服务账户（又是很大的一个话题），社交媒体账户等等。
先说银行付款账户，由于不同银行风控策略，以及国内换汇手续，很多企业做海外业务，需要海外的银行账户进行日常付款，比如新加坡，十年以前基本上随去随开，毫无门槛可言，现在则完全不同，风控门槛直线上升。当然部分非本地银行仍然可以开户，但对出入账的审核依然严厉，经常会因为无法解释的一些资金往来无理由关闭账户。
那么这里还有一个问题，鉴于中美关系的近况，一些国外顶部的 AI 产品不接受国内银行卡和信用卡支付（包括香港地区），一些出海企业如果需要加强这方面的技术能力，海外支付通道必须是畅通的。
银行收款账户主要的问题在于不同地区风控策略，很多人觉得香港风控趋紧选择新加坡，其实新加坡风控在很多领域可能更紧。前年反洗钱案爆发后，各大银行对中国账户的审核越发严苛，往来资金需要各种资料尽调，有些国内创业者不理解，配合度不高，被封账户的案例身边比比皆是。
另外特别提醒的是，海外银行收款账户用于企业资金周转还是有必要的，但是很多人用于避税，我需要特别强调，随着 CRS 的不断推进，中国和各国政府信息交换合作协议的不断签署，很多国家的银行收款账户，如果涉及私人账户，很多是和中国有信息交换，并且会被中国税务部门明确掌握。
新加坡我之前说过，前几年银行对信息交互的政策执行得不严格，很多人知道只要有一个 EP，银行就把你当作本地纳税人对待，很多人因此心安理得通过新加坡银行账户和本地收入进行税务规避。前几年是这样的，但最近应该有很大的不同。信息交互的规则会被严格执行，请勿心存侥幸。
广告投放账户，仍然是风控限制，这里比如谷歌的广告账户，Meta 的广告账户，很多出海公司的业务类型各种擦边，国内账户被封概率极高，会采用大量采购海外账户的方式进行投放，也有这样的账户服务商批量提供账户。
有些账户权限较高，有白名单，很多广告素材库可以快速投放出去，而同样的素材在一个低权限账户是投放不出去的。
我自己的公司就遇到过这种情况，我都跟 Meta 的客户经理吐槽过类似问题。
再说一个可能过时的账户套利玩法，有中国出海企业大量注册广告账户，当时一些巨头为了赋值和发展业务，会给新账户一些奖励金。每个账户奖励金不多，但有人就搞了几千个这样的账户，那相当于投放成本打了非常大的折扣。估计现在这样的玩法可能过不了风控了吧。
几年前据说广东有专门做相关账户批发交易的公司，收入不菲，利润极为可观。
广告联盟账户，比如 google adsense，比如一些其他大型的广告联盟平台，这种账户其实都可以免费申请，但仍然有权限和风控的差异，中国账户被封号的概率高，出现高单价广告素材的概率低，很多人也是到处寻求其他高信用账户，那么有人就出租这些高信用账户，基于收入分成的方式，也就是说，只要手里有高信用账户，完全可以坐收渔利。
所以这里又有一个衍生诉求，需要模拟海外身份来申请账户，需要海外的收件地址证明，海外的电话号码，当然还有海外的借记卡，等等。以至于这些都成了衍生生意。
第三方收款账户，比如 stripe，比如 paypal，首先不同级别客户的费率不同，比如自己公司的 paypal 费率就是比很多新公司要低，但肯定比不了某些巨头。所以大客户优质费率本身就有竞争力，毕竟省下的手续费都是纯利润。
但 paypal 也好，stripe 也好，都还是正规业务诉求，有些出海业务涉及一些擦边领域的，需要收款就是另一个话题，高费率高风险收款账户，作为一个正能量博主，我就不展开介绍了，咱们还是规规矩矩做生意吧。
那么另一种就是落地支付能力，比如游戏行业，东南亚很多便利店卖游戏点卡，这就是一个线下收款渠道。有专门的公司做这样的业务，很多第三世界国家信用卡不普及，甚至银行账户都不普及，你如果想推行一些业务，可能需要找到这样的第三方收款平台，结合到你的付款系统中。
此外还有一个话题，就是第三方收款平台信用问题，拖欠账期是一种，各种理由不结算的，甚至最后跑路的也有。而某些国家和地区在这方面口碑很糟糕，所以如果业务是合规的，尽量和最大口碑最好的收款平台合作。还有就是市场进入的时候，多了解当地一些同行的遭遇和故事，不要太想当然，不要以为哪哪都是法制健全、有信用保障的。有时候你很难办，又要落地提高收款能力覆盖率（必须接入本地线下付款渠道能力），又要防范信用风险，这种真的需要多和同行沟通，多问问其他成功出海企业的真实故事。有时候也难以完全避免，至少我们自己都踩过坑，所幸损失不大，自己认而已。
第三方企业账户，比如说苹果市场账户、谷歌安卓市场账户，我前几天发行的个人产品，全部重新申请了一遍，没有走之前公司账户，也是想体会一下这个流程。但我有个优势，我所有联系方式在海外，新加坡是个不错的注册地区，默认信用度可以。国内当然也可以申请，但如果你未来需要为欧美提供一些企业服务、数据服务，甚至娱乐服务，按照当下国际局势，看看 TikTok 的遭遇，反正潜在麻烦挺多的。我们很多朋友做出海业务都把发行产品的账户注册地选择在新加坡，也是担心后续会碰上类似的问题。
其他第三方企业账户还有诸如亚马逊账户，shopify 账户，甚至 github 账户等。有段时间亚马逊账户封号也是搞得国内很多跨境电商人仰马翻。
其实还有无数多细分领域，我也无法一一展开了。
社交媒体账户，比如 FB 账户，X 账户，做出海业务，很多都是需要维护的，甚至包括海外用户社群的维护，海外获客能力的提升，比如 slack，reddit 可能都是一些值得研究甚至用到的。
还有一个非常重要的，是 linkedin，如果出海做 to B 业务，维护 linked in 账户非常有必要，而且有价值。
第一，你的潜在客户会通过 linkedin 来调查你的公司背景和能力。这在海外，企业合作领域是很常见很常见的，特别是很多中国公司会假装自己是个海外公司，但是 linkedin 的缺失会秒穿帮。
我希望提醒你们一个常识，欧美职场，也包括类似新加坡这样的亚洲发达国家，linkedin 是职场精英的标配名片。这其中的社交关系和认证非常重要。
第二，非常重要的潜在获客渠道，因为你可以非常精准地找到目前业务伙伴，并且直接建立连接。
这也是很多中国企业忽视的地方。记住前提，to B 业务。你真的可以找到比如某些国家不同公司的 CIO，或者他们类似的社群，加入并积极建立链接。但别人怎么看你呢，你的账户是否合理维护了呢。
那么再说一个潜在坑，用公司名义的海外社交媒体账户，真的掌握在你手里么，也许有一天，你信任的骨干，甚至合伙人离开了，自己独立创业了或者跳槽了，你辛苦养起来的账户被对方直接拿走用了，你可能申诉回来都难。用什么方式来确保账户能控制在自己手里，并且也能让员工顺利使用，不要轻视这个问题。我建议的方案是你要有自己的域名和企业邮局，然后所有企业相关业务账户要和企业邮局的账户密切绑定，员工离职，这些邮件账户可以随时收回，通过邮局找回密码功能确认全部可用。
不同平台可能有不同策略，需要你自己各自调查清楚。
以上，肯定说不全，涉及分支太多了，不过先就这样吧，海外账户规划布局，其实也蛮多细节需要考虑的，衍生的交易和套利机会也是一直都有的。
来源：caoz 的梦呓
其实以前偶尔也提到过，所谓账户规划早已经成了一种生意，但是有些人不是很理解。
我今天就这个话题简单展开一下。请注意前提是为了方便出海业务。
所谓账户，其实细分下来有很多不同的领域。
请注意，如下说的是领域，每个领域还可以细分。
银行付款账户，银行收款账户，广告投放账户，广告联盟账户，第三方收款账户，第三方企业服务账户（又是很大的一个话题），社交媒体账户等等。
先说银行付款账户，由于不同银行风控策略，以及国内换汇手续，很多企业做海外业务，需要海外的银行账户进行日常付款，比如新加坡，十年以前基本上随去随开，毫无门槛可言，现在则完全不同，风控门槛直线上升。当然部分非本地银行仍然可以开户，但对出入账的审核依然严厉，经常会因为无法解释的一些资金往来无理由关闭账户。
那么这里还有一个问题，鉴于中美关系的近况，一些国外顶部的 AI 产品不接受国内银行卡和信用卡支付（包括香港地区），一些出海企业如果需要加强这方面的技术能力，海外支付通道必须是畅通的。
银行收款账户主要的问题在于不同地区风控策略，很多人觉得香港风控趋紧选择新加坡，其实新加坡风控在很多领域可能更紧。前年反洗钱案爆发后，各大银行对中国账户的审核越发严苛，往来资金需要各种资料尽调，有些国内创业者不理解，配合度不高，被封账户的案例身边比比皆是。
另外特别提醒的是，海外银行收款账户用于企业资金周转还是有必要的，但是很多人用于避税，我需要特别强调，随着 CRS 的不断推进，中国和各国政府信息交换合作协议的不断签署，很多国家的银行收款账户，如果涉及私人账户，很多是和中国有信息交换，并且会被中国税务部门明确掌握。
新加坡我之前说过，前几年银行对信息交互的政策执行得不严格，很多人知道只要有一个 EP，银行就把你当作本地纳税人对待，很多人因此心安理得通过新加坡银行账户和本地收入进行税务规避。前几年是这样的，但最近应该有很大的不同。信息交互的规则会被严格执行，请勿心存侥幸。
广告投放账户，仍然是风控限制，这里比如谷歌的广告账户，Meta 的广告账户，很多出海公司的业务类型各种擦边，国内账户被封概率极高，会采用大量采购海外账户的方式进行投放，也有这样的账户服务商批量提供账户。
有些账户权限较高，有白名单，很多广告素材库可以快速投放出去，而同样的素材在一个低权限账户是投放不出去的。
我自己的公司就遇到过这种情况，我都跟 Meta 的客户经理吐槽过类似问题。
再说一个可能过时的账户套利玩法，有中国出海企业大量注册广告账户，当时一些巨头为了赋值和发展业务，会给新账户一些奖励金。每个账户奖励金不多，但有人就搞了几千个这样的账户，那相当于投放成本打了非常大的折扣。估计现在这样的玩法可能过不了风控了吧。
几年前据说广东有专门做相关账户批发交易的公司，收入不菲，利润极为可观。
广告联盟账户，比如 google adsense，比如一些其他大型的广告联盟平台，这种账户其实都可以免费申请，但仍然有权限和风控的差异，中国账户被封号的概率高，出现高单价广告素材的概率低，很多人也是到处寻求其他高信用账户，那么有人就出租这些高信用账户，基于收入分成的方式，也就是说，只要手里有高信用账户，完全可以坐收渔利。
所以这里又有一个衍生诉求，需要模拟海外身份来申请账户，需要海外的收件地址证明，海外的电话号码，当然还有海外的借记卡，等等。以至于这些都成了衍生生意。
第三方收款账户，比如 stripe，比如 paypal，首先不同级别客户的费率不同，比如自己公司的 paypal 费率就是比很多新公司要低，但肯定比不了某些巨头。所以大客户优质费率本身就有竞争力，毕竟省下的手续费都是纯利润。
但 paypal 也好，stripe 也好，都还是正规业务诉求，有些出海业务涉及一些擦边领域的，需要收款就是另一个话题，高费率高风险收款账户，作为一个正能量博主，我就不展开介绍了，咱们还是规规矩矩做生意吧。
那么另一种就是落地支付能力，比如游戏行业，东南亚很多便利店卖游戏点卡，这就是一个线下收款渠道。有专门的公司做这样的业务，很多第三世界国家信用卡不普及，甚至银行账户都不普及，你如果想推行一些业务，可能需要找到这样的第三方收款平台，结合到你的付款系统中。
此外还有一个话题，就是第三方收款平台信用问题，拖欠账期是一种，各种理由不结算的，甚至最后跑路的也有。而某些国家和地区在这方面口碑很糟糕，所以如果业务是合规的，尽量和最大口碑最好的收款平台合作。还有就是市场进入的时候，多了解当地一些同行的遭遇和故事，不要太想当然，不要以为哪哪都是法制健全、有信用保障的。有时候你很难办，又要落地提高收款能力覆盖率（必须接入本地线下付款渠道能力），又要防范信用风险，这种真的需要多和同行沟通，多问问其他成功出海企业的真实故事。有时候也难以完全避免，至少我们自己都踩过坑，所幸损失不大，自己认而已。
第三方企业账户，比如说苹果市场账户、谷歌安卓市场账户，我前几天发行的个人产品，全部重新申请了一遍，没有走之前公司账户，也是想体会一下这个流程。但我有个优势，我所有联系方式在海外，新加坡是个不错的注册地区，默认信用度可以。国内当然也可以申请，但如果你未来需要为欧美提供一些企业服务、数据服务，甚至娱乐服务，按照当下国际局势，看看 TikTok 的遭遇，反正潜在麻烦挺多的。我们很多朋友做出海业务都把发行产品的账户注册地选择在新加坡，也是担心后续会碰上类似的问题。
其他第三方企业账户还有诸如亚马逊账户，shopify 账户，甚至 github 账户等。有段时间亚马逊账户封号也是搞得国内很多跨境电商人仰马翻。
其实还有无数多细分领域，我也无法一一展开了。
社交媒体账户，比如 FB 账户，X 账户，做出海业务，很多都是需要维护的，甚至包括海外用户社群的维护，海外获客能力的提升，比如 slack，reddit 可能都是一些值得研究甚至用到的。
还有一个非常重要的，是 linkedin，如果出海做 to B 业务，维护 linked in 账户非常有必要，而且有价值。
第一，你的潜在客户会通过 linkedin 来调查你的公司背景和能力。这在海外，企业合作领域是很常见很常见的，特别是很多中国公司会假装自己是个海外公司，但是 linkedin 的缺失会秒穿帮。
我希望提醒你们一个常识，欧美职场，也包括类似新加坡这样的亚洲发达国家，linkedin 是职场精英的标配名片。这其中的社交关系和认证非常重要。
第二，非常重要的潜在获客渠道，因为你可以非常精准地找到目前业务伙伴，并且直接建立连接。
这也是很多中国企业忽视的地方。记住前提，to B 业务。你真的可以找到比如某些国家不同公司的 CIO，或者他们类似的社群，加入并积极建立链接。但别人怎么看你呢，你的账户是否合理维护了呢。
那么再说一个潜在坑，用公司名义的海外社交媒体账户，真的掌握在你手里么，也许有一天，你信任的骨干，甚至合伙人离开了，自己独立创业了或者跳槽了，你辛苦养起来的账户被对方直接拿走用了，你可能申诉回来都难。用什么方式来确保账户能控制在自己手里，并且也能让员工顺利使用，不要轻视这个问题。我建议的方案是你要有自己的域名和企业邮局，然后所有企业相关业务账户要和企业邮局的账户密切绑定，员工离职，这些邮件账户可以随时收回，通过邮局找回密码功能确认全部可用。
不同平台可能有不同策略，需要你自己各自调查清楚。
以上，肯定说不全，涉及分支太多了，不过先就这样吧，海外账户规划布局，其实也蛮多细节需要考虑的，衍生的交易和套利机会也是一直都有的。
来源：caoz 的梦呓
@菊厂刘掌柜：打工的时候做过最佳销售，主要是谈运营商和大企业的客户，现在做小老板的生意，差别不大，都是谈人的生意。但我发现不少没经验的销售，看似做了很多年，但根本没掌握到销售的本质，以为请客户吃个饭，送点东西就是销售了。
销售讲要以客户为中心，那怎么做呢？就是要讲客户感兴趣的话题，而不是自己感兴趣或者自己擅长的话题，以客户为主。站在客户角度考虑问题，这个需要设身处地的去想和做，而不是漂浮的，敷衍的，客户实际上能感受到。
不要觉得自己比客户高明，也不要觉得客户需要被教育。
说起来简单，其实如何做到以客户为主，还是需要相当一段时间的摸索过程。
咱不说销售了，日常生活里面，如何要跟不同的人，增进关系，扩大人脉，如何起步？重点聊什么？
比如面对老人，你要谈什么？当然是谈健康，谈养生了，做为后生仔虚心请教长辈的养生之道，哪怕目前你暂时用不到。
面对比自己能量大，地位高很多的人，谈什么？谈自己经验不足吃过的亏，请他们来指点请教，不要太恭维献媚，而是实打实的请教面临的实际困惑，真诚一点。
跟自己老板谈什么？以我见过的老板来说，看中的忠心是第一位的，其次才是能力。所以跟老板要谈自己自身的规划和步骤，有长期跟老板荣辱与共的信心。
做自媒体谈什么？把关注者当做客户就行了，聊他们希望看到的 “干货”，偶尔卖萌，耍宝一下，不要端着不接地气。
一句话汇总，就是换位思考，别以自我为中心。当你面对的人都觉得这人不错，不是刺头，可打交道的时候，什么资源和生意都来了。
销售讲要以客户为中心，那怎么做呢？就是要讲客户感兴趣的话题，而不是自己感兴趣或者自己擅长的话题，以客户为主。站在客户角度考虑问题，这个需要设身处地的去想和做，而不是漂浮的，敷衍的，客户实际上能感受到。
不要觉得自己比客户高明，也不要觉得客户需要被教育。
说起来简单，其实如何做到以客户为主，还是需要相当一段时间的摸索过程。
咱不说销售了，日常生活里面，如何要跟不同的人，增进关系，扩大人脉，如何起步？重点聊什么？
比如面对老人，你要谈什么？当然是谈健康，谈养生了，做为后生仔虚心请教长辈的养生之道，哪怕目前你暂时用不到。
面对比自己能量大，地位高很多的人，谈什么？谈自己经验不足吃过的亏，请他们来指点请教，不要太恭维献媚，而是实打实的请教面临的实际困惑，真诚一点。
跟自己老板谈什么？以我见过的老板来说，看中的忠心是第一位的，其次才是能力。所以跟老板要谈自己自身的规划和步骤，有长期跟老板荣辱与共的信心。
做自媒体谈什么？把关注者当做客户就行了，聊他们希望看到的 “干货”，偶尔卖萌，耍宝一下，不要端着不接地气。
一句话汇总，就是换位思考，别以自我为中心。当你面对的人都觉得这人不错，不是刺头，可打交道的时候，什么资源和生意都来了。
@二本子土老板：#白宫承认中方没打来过电话#
但在川大爷在美国很有市场。我一共才三个美国客户，一个快关门了，一个占我营收的 60%，另一个是我的潜力客户。
最近跟后两个联系比较多。他们两个一致认为川大爷的关税政策（or 算法）合理合法。
一个还算理性，只我讨论我们的应对措施；
另一个快疯了。昨晚的电话正事跟我三言两语略过，花了 40 分钟跟我讲 China 从入世开始如何如何，势要跟我认真上一课。
虽然我中间打断他几次，讲郭嘉大事我们普通无法左右，想要把话题拉到我们需要讨论的正事上，但很快又被他扯回去，认真跟我讲川普的关税是怎么回事，汇率是怎么被操控的，一切是怎么被中国正负操控的。我听得头皮发麻，只好回应我数学不好，算不清楚。
他又说我们郭嘉给他们加高关税，致使他们的产品在我们这里没有市场，我们买不到他们的产品，还反问我是不是？
好嘛，我告诉他：我的日化用品全是美国货，我的手机是苹果，而且我有一年去欧洲，在商场里看苹果手机，想着比中国便宜的话就买一个，结果并不便宜。而且我还买了特斯拉（好吧，我并没有买，但挡不住我身边确实不少人买了不是？）
最近实在没办法，我跟他说时差原因我这里很晚了，我得趁我的合作伙伴睡觉前打个电话沟通下我们刚刚讨论的问题，才终于把电话挂掉。
放下电话我实在是气不打一处来，没办法跟他太过争吵，尤其是关于正治问题，担心把他惹毛了尾款不付我了。
但我真切地感受到了，一个美国普通人想要我们保持原有的低端制造地位服务于他们大美国的想法，也就是他们口中的自由贸易（他认为是我们的关税致使他们不得已加关税来反击）
是的，我们原来在很多领域不开放，所以一些产业，到后面全产业链才能在最初的保持和支持下起来。
但在川大爷在美国很有市场。我一共才三个美国客户，一个快关门了，一个占我营收的 60%，另一个是我的潜力客户。
最近跟后两个联系比较多。他们两个一致认为川大爷的关税政策（or 算法）合理合法。
一个还算理性，只我讨论我们的应对措施；
另一个快疯了。昨晚的电话正事跟我三言两语略过，花了 40 分钟跟我讲 China 从入世开始如何如何，势要跟我认真上一课。
虽然我中间打断他几次，讲郭嘉大事我们普通无法左右，想要把话题拉到我们需要讨论的正事上，但很快又被他扯回去，认真跟我讲川普的关税是怎么回事，汇率是怎么被操控的，一切是怎么被中国正负操控的。我听得头皮发麻，只好回应我数学不好，算不清楚。
他又说我们郭嘉给他们加高关税，致使他们的产品在我们这里没有市场，我们买不到他们的产品，还反问我是不是？
好嘛，我告诉他：我的日化用品全是美国货，我的手机是苹果，而且我有一年去欧洲，在商场里看苹果手机，想着比中国便宜的话就买一个，结果并不便宜。而且我还买了特斯拉（好吧，我并没有买，但挡不住我身边确实不少人买了不是？）
最近实在没办法，我跟他说时差原因我这里很晚了，我得趁我的合作伙伴睡觉前打个电话沟通下我们刚刚讨论的问题，才终于把电话挂掉。
放下电话我实在是气不打一处来，没办法跟他太过争吵，尤其是关于正治问题，担心把他惹毛了尾款不付我了。
但我真切地感受到了，一个美国普通人想要我们保持原有的低端制造地位服务于他们大美国的想法，也就是他们口中的自由贸易（他认为是我们的关税致使他们不得已加关税来反击）
是的，我们原来在很多领域不开放，所以一些产业，到后面全产业链才能在最初的保持和支持下起来。
@一玶海岸：#京东称有外卖骑手遭遇 2 选 1## 美团辟谣强迫骑手二选一#
这两个热搜连起来看很有趣。
第一京东的宣传和舆论斗争能力比美团强太多了。
第二平台又开始打架了，这可好多年没有过了。部分平台又开始了谨慎的扩张步伐。
对经济来说是个好事，对校园招聘也是好预兆，起码互联网平台又开始投资了。
@佛不想跳墙: 美团通过小象超市是把手伸到京东的卧室里来了，京东不得不也把手伸到美团的卧室里。
@荒谬 - 西西弗斯：中国互联网平台公司走到今天，其实各家巨头都有核心壁垒。哪怕是看起来没啥壁垒的滴滴，2017 年美团也曾振臂一呼，想要破局打车，但最后的结果是默默退出。而能吞噬一切的字节跳动，喊了两年做外卖，结果也是雷声大雨点小。不要低估算法的技术壁垒，能活到现在的互联网巨头，都是从尸山血海里杀出来的。
@青扑落：现在已经很难想象美国两个互联网平台企业（譬如亚马逊、uber）之间爆发正面大战进攻对方腹地了。这是中国经济更有活力的体现。
这两个热搜连起来看很有趣。
第一京东的宣传和舆论斗争能力比美团强太多了。
第二平台又开始打架了，这可好多年没有过了。部分平台又开始了谨慎的扩张步伐。
对经济来说是个好事，对校园招聘也是好预兆，起码互联网平台又开始投资了。
@佛不想跳墙: 美团通过小象超市是把手伸到京东的卧室里来了，京东不得不也把手伸到美团的卧室里。
@荒谬 - 西西弗斯：中国互联网平台公司走到今天，其实各家巨头都有核心壁垒。哪怕是看起来没啥壁垒的滴滴，2017 年美团也曾振臂一呼，想要破局打车，但最后的结果是默默退出。而能吞噬一切的字节跳动，喊了两年做外卖，结果也是雷声大雨点小。不要低估算法的技术壁垒，能活到现在的互联网巨头，都是从尸山血海里杀出来的。
@青扑落：现在已经很难想象美国两个互联网平台企业（譬如亚马逊、uber）之间爆发正面大战进攻对方腹地了。这是中国经济更有活力的体现。
@信号与噪声：14 亿人口的中国经济在实现工业化和城市化的过程中，从数千亿美元 GDP 发展到 17 万亿美元 GDP，累积近百万亿美元，而向未来借钱所做的固定投资也有百万亿美元。
美国经济则增长到 29 万亿美元，30 年累积 486 万亿美元。
世界经济 30 年的累积是 712 万亿美元。
绝大部分收益被美国攫取。美国人的人均 GDP 是世界的 8 倍，收入中位数是世界的 5 倍。
美国的收入现实：
家庭收入中位数 8.06 万美元
中产阶级占比 51％；1971 年 62％
高收入家庭占比 21％，1971 年 14％
低收入 29％，1971 年 24％
全球化发展的利润，美国总体是吃的最多最肥的，结果自己国家内部分配出问题了，甩锅到全球化，真的是：当了婊子还要立牌坊
美国经济则增长到 29 万亿美元，30 年累积 486 万亿美元。
世界经济 30 年的累积是 712 万亿美元。
绝大部分收益被美国攫取。美国人的人均 GDP 是世界的 8 倍，收入中位数是世界的 5 倍。
美国的收入现实：
家庭收入中位数 8.06 万美元
中产阶级占比 51％；1971 年 62％
高收入家庭占比 21％，1971 年 14％
低收入 29％，1971 年 24％
全球化发展的利润，美国总体是吃的最多最肥的，结果自己国家内部分配出问题了，甩锅到全球化，真的是：当了婊子还要立牌坊
@马达的加斯加：在黄执中老师那里听到了一句振聋发聩的话：“一个对你完全没有用的缺点是留不在你身上的。”
起因是有人提问说自己总是下意识把自己喜欢的东西让给别人，即使是牺牲自己的感受，应该怎么办？
黄执中说：“我以前听过一个词非常有启发，叫生存策略。你习惯借由照顾别人的感受来保护自己——有些人的生存策略就是这样，他会觉得如果我明白讲出自己想要什么，会有不安全感。他最安全的方法就是，希望大家都能得到自己想要的，这一刻他最有安全感。
“我相信你的个性这部分给你带来的困扰，它一定在其他部分给你带来一些你早已习惯的优势。你可能在朋友当中是一个温和的、被人喜爱的人，这就是好处。除非顾及别人的情绪只会带来侮辱、轻蔑、心碎，那你都不用问，早就不用这个策略了。
“一个完全对你没有用的缺点是留不在你身上的，你的缺点一定给你带来过好处，完全对你没用的缺点你自个儿都留不下来。”
我突然意识到，每个人身上的特质，其实都是在帮助他活下来。“内向”可能是因为他曾经生活在充满争吵的环境里，沉默意味着安全；“高敏感”可能是在不稳定的环境里学会察言观色的本领……“脆弱”的人活不下来，每种坚强的样子长得都不一样。
我们都有自己应对世界的方式，而它们的代价，就是我们身上这些所谓的不完美。
起因是有人提问说自己总是下意识把自己喜欢的东西让给别人，即使是牺牲自己的感受，应该怎么办？
黄执中说：“我以前听过一个词非常有启发，叫生存策略。你习惯借由照顾别人的感受来保护自己——有些人的生存策略就是这样，他会觉得如果我明白讲出自己想要什么，会有不安全感。他最安全的方法就是，希望大家都能得到自己想要的，这一刻他最有安全感。
“我相信你的个性这部分给你带来的困扰，它一定在其他部分给你带来一些你早已习惯的优势。你可能在朋友当中是一个温和的、被人喜爱的人，这就是好处。除非顾及别人的情绪只会带来侮辱、轻蔑、心碎，那你都不用问，早就不用这个策略了。
“一个完全对你没有用的缺点是留不在你身上的，你的缺点一定给你带来过好处，完全对你没用的缺点你自个儿都留不下来。”
我突然意识到，每个人身上的特质，其实都是在帮助他活下来。“内向”可能是因为他曾经生活在充满争吵的环境里，沉默意味着安全；“高敏感”可能是在不稳定的环境里学会察言观色的本领……“脆弱”的人活不下来，每种坚强的样子长得都不一样。
我们都有自己应对世界的方式，而它们的代价，就是我们身上这些所谓的不完美。