KAM VS CLOSER DE VENTAS: ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA? 💼🔥

Ambos tienen un rol clave en las ventas, pero no hacen lo mismo ni tienen el mismo enfoque. Aquí te explicamos:

1️⃣ El Closer enfocado en cerrar ventas:

✅ Aparece en la parte final del proceso.

✅ Tiene habilidades de persuasión.

✅ Maneja objeciones y convierte el “quizás” en un “sí”.

✅ Ideal para ventas rápidas o de alto impacto.

2️⃣ El KAM (Key Account Manager) construye relaciones a largo plazo:

✅ No solo vende, acompaña al cliente después de la compra.

✅ Conoce el negocio del cliente a profundidad.

✅ Propone nuevas soluciones, genera fidelidad y recompra.

✅ Ideal para cuentas importantes o estratégicas.

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