🤔 Що робити, коли план продажів не виконується? Поради з адаптації бізнес-моделі

Раніше я вважав, що якісно побудована воронка продажів є найважливішим елементом для будь-якого бізнесу. Однак з початком війни та зміною світових бізнес-моделей ситуація змінилася. На мою думку, зараз найважливішим є розуміння свого споживчого сегменту.

Основні етапи воронки продажів:
1. Верхня частина воронки: Дії для залучення клієнтів (публікації в ЗМІ, таргетована реклама, співпраця з блогерами тощо).
2. Кількість та якість вхідних лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом і наскільки вони відповідають вашій цільовій аудиторії.
3. Кількість виставлених рахунків: Скільки комерційних пропозицій ви надсилаєте щоденно, щотижнево, щомісяця.
4. Кількість укладених контрактів: Оплачені рахунки та реальні грошові надходження.

Так я планував свої проекти до 2022 року. Але з початком війни та змінами в бізнес-середовищі потрібно адаптувати підходи.

Як адаптувати бізнес-модель до нових вимог?

Ми детально обговоримо це на моєму курсі з прибуткових бізнес-моделей. Я щойно завершив блок про споживчий сегмент, який допоможе вам швидко та без зайвих складнощів впровадити ці знання у свій бізнес. Саме тому мій курс називається:

🫰ПРИБУТКОВІ МОДЕЛІ = ZERO BULLSHIT

Якщо план продажів не виконується, можливо, проблема в неправильному розумінні вашого цільового сегменту. Щоб це виправити, варто задати собі такі питання:

1. Чи працюєте ви з правильним сегментом клієнтів?
2. Чи мають ці люди достатньо коштів, щоб придбати ваш продукт за встановленою ціною?
3. Чи відповідає вартість вашого продукту витратам на його розробку та підтримку?
4. Скільки часу потрібно цим клієнтам для прийняття рішення про покупку?
5. Можливо, варто мати кілька продуктів у своїй лінійці, щоб забезпечити стабільність, оскільки цикл угод може відрізнятися для різних продуктів.

Споживчий сегмент — основа бізнес-моделі, а для цього потрібно:

• Правильно сегментувати ринок і зосередитися на найбільш цінних клієнтах: гроші є, але не в усіх сегментах.
• Ефективно визначати та розуміти свою аудиторію.
• Постійно покращувати свій продукт на основі реальних даних та зворотного зв'язку від клієнтів.
• Адаптувати вартість ваших послуг обґрунтовано, не за вашими припущеннями, а за реальними показниками юніт-економіки та аналізом ринку.

Це дозволить вам якісно та швидко продавати свої послуги саме тим клієнтам, які найбільше цінують ваш продукт і готові за нього платити.

До речі, все це я описав у своїх двох останніх статтях.
• Аналіз ринку та створення цінності: як реалізувати стратегію зростання бізнесу в умовах війни
• Бізнес-модель 2024: як підготуватися до майбутніх викликів

Якщо ще не читали, я рекомендую приділити час: у них я детально пояснюю, як працюють ці фреймворки.

🎙 Радий представити свій новий освітній продукт: "Прибуткова бізнес-модель"!

Чи знайомі вам ці виклики?

1. Нестабільність доходів і відсутність контролю над фінансами.
2. Потреба в інвестиціях, але бізнес-модель не підходить інвесторам.
3. Бажання масштабуватися на нові ринки, але бракує чіткої стратегії.
4. Ринок змінився, але немає розуміння, як адаптувати продукт до потреб клієнтів.

Досить експериментів!

⭐ Отримуйте реальні результати за 6 тижнів разом із ментором, який допоміг 25 клієнтам за останні 8 місяців!

На курсі ви отримаєте:

1. Стратегії для стабільного контролю над доходами.
2. Інструменти для залучення інвестицій.
3. План масштабування на нові ринки.
4. Клієнто-центричний підхід для покращення продукту.

🎥 Детальніше про курс у відео: Відео на YouTube
📋 Зареєструйтесь на курс: Форма реєстрації

🔹 Оскільки курс веду особисто, доступно всього 15 місць!

Обирайте зручний формат навчання: онлайн платформа, майстер-група, або індивідуальний консалтинг.

Зробіть перший крок до стабільного та прибуткового бізнесу!

🔜Нагадую, що триває реєстрація на мій курс "Прибуткові бізнес-моделі".

Коротко про курс:

• Ми проаналізуємо ваш бізнес та знайдемо слабкі місця.
• Ви отримаєте готову стратегію, яка збільшить ваші продажі
• Дізнаєтеся, як залучати клієнтів навіть на складних ринках.
• Зрозумієте, як побудувати бізнес-модель, яка працює без постійного «гасіння пожеж».
• Навчитеся працювати з ризиками

Курс — це результат 25 кейсів, які вже довели свою ефективність за останні 8 місяців.

Доречі, я підготував для вас брошуру з детальним описом програми.

Завантажуйте її нижче ⬇️ та залишайте заявку на участь!

Реєстрація.

Дякую та до зустрічі на заняттях!

Дякую за ваш інтерес до моєї програми!

Вже є перші заявки та бронювання місць у групі, і це дуже приємно. 🙌
З усіма спілкуюсь особисто, щоб переконатися, що ви справді готові не тільки отримувати знання, але й впроваджувати нові стратегії на практиці. 💪

Реєстрація. відкрита для тих, хто готовий зламати старі патерни🚀

Ось найпоширеніші запити, з якими до мене звертаються:
1. Нестабільний дохід через бізнес-модель, яка не дає чіткої перспективи.
2. Складнощі з масштабуванням: важко залучити нових клієнтів або вийти на нові ринки.
3. Невпевненість у ціноутворенні: ти продаєш нижче своєї реальної вартості.
4. Пошук інвестицій чи грантів: не можеш знайти ту точку входу, яку підтримають інвестори.

🤝 Що ти отримаєш на програмі:
1. Робочу бізнес-модель, яка забезпечить контроль над доходами.
2. Інструменти для залучення інвестицій і грантів.
3. Чіткі процеси та стратегії для масштабування бізнесу.
4. Клієнтоцентричний підхід, що допоможе краще розуміти своїх клієнтів і адаптувати пропозицію.

Я покажу, як налаштувати бізнес-модель, щоб вона працювала як годинник, і як позбутися хаосу в цифрах.

Мій стиль: чіткий, прямолінійний, жорсткий, де це потрібно.

👉 Залишайте заявку на участь тут: Посилання.

Вже заброньовано 2 місця! Поспішайте долучитися, адже кількість учасників обмежена.

Якщо у вас є питання чи сумніви — напишіть, я допоможу знайти відповідь! 🤝

Записав для вас інтерв’ю з Дмитром — власником міжнародної веб-дизайн агенції. (ми працюмо разом вже 2 роки) ⭐ Один лише Upwork Дмитра на понад $700 000

Його основний ринок — це США (90% клієнтів), а решта 10% — Австралія, Гонконг та інші країни. Чеки його агенції досить високі, а клієнти — міжнародні компанії: eCommerce бізнеси, SaaS-платформи та маркетингові агенції.

Відео відгук тут.

Діма — приклад того, як можна виглядати просто, але працювати на високому рівні. Народився він в Молдові, живе в Іспанії, відпочиває в Мексиці, а працює з клієнтами з усього світу.

Ми з Дмитром працювали над

1. покращенням продуктової лінійки,
2. збільшенням середнього чеку,
3. створенням нових продуктів спеціально для ринку США,
4. визначенням ідеальних клієнтських профілів (ICP),
5. розробкою стратегії виходу на нові ринки.

Що вдалося зробити:

Розробили Go-To-Market стратегію. Ми протестували різні підходи: участь у конференціях, бізнес-клубах, контент-маркетинг. Дмитро вирішив сфокусуватися на тому, що працює найкраще для нього — LinkedIn та створення персоналізованого контенту.

Збільшили розуміння аудиторії. Дмитро навчився аналізувати своїх клієнтів не інтуїтивно, а за допомогою даних. Це дозволило йому оптимізувати свої послуги та маркетингові бюджети.

Цитата від Дмитра про нашу роботу:

"Раніше я думав, що можна працювати з усіма клієнтами, які приходять, але це створювало хаос і розпорошувало мій бюджет. Завдяки консультаціям я зрозумів, що головне — не тільки знати, з ким працювати, але й знати, з ким працювати не варто. Це дозволило сфокусуватися на 20% клієнтів, які приносять 80% результатів."

Його середній чек збільшився, а фокус на найприбутковіших клієнтах дозволив ефективніше використовувати час і ресурси.

Якщо хочете бути як Діма, треба багато працювати. Але ще важливіше — правильно працювати. А для цього варто брати консалтинг у мене 😉

Нагадую, що у моїй групі з розробки прибуткових стратегій залишилось 2 місця. Перша группа sold out без реклами!

Залишайте заявку на участь тут і зробіть перший крок до масштабування вашого бізнесу!