Вітаю усіх з Різдвом!

Нехай найголовніше бажання усіх українців здійсниться!

Як пройшов мій рік? Я падав і вставав.

2023 рік — рік випробувань, втрат і запуску нових проєктів.

Цей рік зробив мене сильнішим, став роком трансформації та викликів, перевірки на міцність.

Було багато навчання і виступів:

• Провів 200 навчальних сесій з маркетингу для 1000 підприємців у партнерстві з USAID, UNDP, MOM Ukraine, 1991 ACCELERATOR, Startup Ukraine, Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH.
• Провів тренінги для 90+ підприємців та ветеранів з стратегіями виходу на нові ринки, співпрацюючи з державним сектором: Dia.Business.Bucha, Регіональне агентство розвитку Чернігівської області, Адміністрація Івано-Франківської області для відновлення бізнесу в Україні.
• Мав честь бути спікером в таких організаціях, як Unit.City, Megogo, KA GROUP, Superludi, Ukrainian Startup Fund.
• Виступав перед студентами Одеського національного економічного університету та Національного університету Чернігівська політехніка.

Soloviov Marketing Agency працювала над проєктами в категоріях: ED TECH, MEDTECH, NGO, MILTECH, FIN TECH, AI та інші. Здійснили 27 проєктів, серед яких були сайти, додатки, веб-платформи, та послуги з лідогенерації, аналітики, стратегій та відеозйомки.

Також приєднався до проєкту Європейського Союзу 🇪🇺 EU Project Pravo-Justice в якості національного експерта з комунікацій. Тут я розробив маркетингову стратегію для підтримки реформ в галузі правосуддя та протидії корупції в Україні. Це мій найбільший консалтинговий проект на даний момент.

Все це стало можливим завдяки ЗСУ та всім хто зараз на фронті, дякую Вам за це!

Бажаю нам всім тільки одного, перемоги та миру!

Бережіть себе! З прийдешнім Новим Роком!

​​Долучився в якості ментора до наймасштабнішої національної акселераційної програми «Власне: від мрії до свого», що реалізується Дія.Бізнес за підтримки Міністерство цифрової трансформації України, ПриватБанк та Mastercard.
На борту акселератора вже понад 5000+ українських підприємців та стартаперів, які успішно пройшли майже п'ять освітніх модулів програми від топекспертів країни та впевнено набирають обертів, вже використовуючи потужні можливості.
У межах цієї програми я веду майстер-класи, де ділюся стратегіями виходу на ринок для нових продуктів і, звісно ж, маркетинговими підходами.
До зустрічі!

​​👨‍💻📊 Запрошую на воркшоп для стартапів з розробки стратегій виходу на ринок який я проводжу разом з Українським фондом стартапів та UNIT.City!

В рамках заходу Ви зможете дізнатись, як успішно запускати проєкти, навіть маючи мінімальні фінансові ресурси, та вдосконалите свої знання на прикладі великих компаній. Окрім цього учасники зможуть розробити маркетинг-план та стратегію для свого продукту! 📝🦾

🗓 Дата: 31 січня, 15:00 - 18:00
📍 Місце: UNIT.CITY: зала NEST (корпус В10, 2 поверх)

Кількість місць обмежена, тому поспішайте!

Реєстрація доступна за посиланням нижче👇
https://forms.gle/c1W1WSfZjg1Ae9r77

🔔 Дедлайн реєстрації: 28 січня (включно)

Не пропустіть!

Завжди наголошую, що перед стартом проекту необхідно провести аналітику!

Для мене це фундаментальний етап перед початком роботи.

Аналітика – це наш зв'язок з реальністю.

Часто підприємці пропускають цей етап, тому що вони просто банально впевнені в успіху проекту або вважають, що немає часу пояснювати. Вони вважають, що треба вже бігти запускати бізнес, або просто не знають, яка аналітика могла б їм допомогти.

Отже, розкажу, яку аналітику я б рекомендував робити вам, якщо ви на етапі запуску:

📌 Аналіз ринку та конкурентів.

Насправді це не дуже важко і не дорого, але дуже корисно. Існують вже бази, готові по деяким напрямкам, де ви вже можете купити дані по збуту продукції та стану ринку певної галузі. Це можна робити як в Україні, так і за кордоном.

📌 Аналітика по діджитал каналам.

Можна використовувати різні безкоштовні сервіси, такі як SimilarWeb, Google Trends, або бібліотека реклами Facebook. Тут ви зможете подивитися, як виглядає реклама конкурентів.

📌 Таємний покупець та кабінетне дослідження: збирайте дані особисто, фокусуючись на тому, що вам потрібно. Приходьте в офіс до конкурентів, залиште заявку на сайті, подзвоніть по номеру телефону, записуйте їх відповіді, проаналізуйте їх сайт, визначте ваші переваги та маркетингові тригери, все запишіть, сформуйте карту шляху клієнта.

Це всі базові інструменти, які ви можете зробити навіть самостійно. Якщо замовляти послуги в агенціях, аналітика не дуже дорога в порівнянні з іншими послугами, але це фундаментальна штука!

Не пропускайте цей етап, бо буде відсутній зв'язок з реальністю і можливість допустити помилки!

Але треба обов'язково розуміти свою цільову аудиторію, оскільки це має значний вплив на стратегію продажу та маркетингу, і, звісно аналітику.

Про це я розкажу в наступному пості.

​​Маю честь бути викладачем для 50 видатних магістрів, які обрали шлях у сфері сучасних технологій, із акцентом на штучний інтелект, блокчейн та кіберзахист.

Так як долучився в якості викладача до Master’s program in Computer Science and Innovative Engineering в SET University,

На цій програмі cтуденти матимуть можливість вивчати інженерію машинного навчання, технології блокчейну, розробку штучного інтелекту, управління базами даних, криптоекономіку, кібербезпеку та криптографію.

Окремі блоки освітніх модулів присвячені лідерству та управлінню технічними проектами. Програма надасть студентам виняткову можливість створити свій власний стартап у акселераторі університету або розробити корисні технічні рішення для реальних компаній.

Незалежно від того, чи ви плануєте розвиватися у корпоративній кар'єрі, чи мрієте запустити власний стартап, ця інтенсивна програма тривалістю 1,5 року прискорить ваш професійний розвиток та відкриє нові можливості.

Дуже рекомендую вам переглянути програму, оскільки також буду приймати участь у її розробці! Я впевнений, що разом ми досягнемо великих висот у світі сучасних технологій. ✨🚀

Сьогодні обговоримо - розуміння своєї аудиторії: створення якісних аватарів цільової аудиторії – важливий етап у плануванні.

Розуміння цільової аудиторії є ключовим етапом при виході на новий ринок. Однак часто виникають помилки, такі як неякісна сегментація та відсутність детальних профайлів з описом клієнта.

Одного разу у мене був проєкт з 16 сегментами ЦА (це був перебір), і було майже неможливо реалізувати його. Тому ми з командою змогли об'єднати їх усіх за типами до 4 сегментів, що зробило стратегію трошки легшою для виконання.

Ще однією помилкою є відсутність документів з ідеальним профілем. Це часто стає перешкодою в розробці стратегій для бізнесу. У випадку проектів для державного сектору, часто відсутній опис основних сегментів та ЛПР-ів.

Детальні комерційні документи про клієнта або ЛПР, які описують поведінку та фактори прийняття рішень, відіграють важливу роль. Проте, ці документи треба постійно оновлювати, оскільки цільова аудиторія може змінюватися під час розвитку проекту.

Для вирішення цієї проблеми використовуйте інструмент - продакт інтерв'ю, який дозволяє валідувати гіпотези та розуміти потреби аудиторії.

Не забувайте регулярно оновлювати стратегії, враховуючи динаміку ринку та комбінувати усі інструменти в залежності від ваших цілей.

Ретельне вивчення попиту та формування адекватних цін – запорука успіху.

У маленьких бізнесах часто продуктова лінійка є розмитою, іноді навіть на початку незрозумілою. Це впливає на якість та кількість продажів, оскільки клієнти просто не розуміють, який продукт і яка його вартість. Це є певним етапом розвитку бізнесу. Всі через це проходять, але бажано робити це якнайшвидше, оскільки чим довше ви на цьому етапі, тим більше коштів ви втрачаєте.

У великих компаніях продуктові лінійки зазвичай сформовані, тут все в порядку, але є інші проблеми, такі як визначення якісної та унікальної торговельної пропозиції, контрпропозиційування конкурентам, уміння відрізнятися та швидкість змін у продукції.

Отже, моя порада така: неважливо, чи ви великі, чи маленькі, дотримуйтеся такого постійного алгоритму:

1. Постійно аналізуйте ринок та конкурентів щодо цін.

2. Ваші продукти повинні бути розроблені для ваших клієнтів, а не для вас.

3. Ваші конкурентні переваги повинні бути зрозумілі.

Це база.

В мене є невеличка методичка, на тему аналізу ринку, кому потрібно напишіть мені я вишлю @K_Soloviov

Підготував для Liga.net статтю, де розкриваю ключові стратегії та інструменти для успішного виведення продуктів на нові ринки в умовах війни та невизначеності.🔥

📌Читати матеріал: https://blog.liga.net/user/ksoloviov/article/52172

Доброго вечора! Тут є в мене жінки Tech підриємці?

🚀 Буткемп WE.Brave 🚀

📢 Шукаю жінок-підприємниць у сфері технологій! Якщо ви знаєте таких, перешліть їм ций пост. Деталі події розповідаю нижче👇

Радий приєднатися до буткемпу WE.Brave у ролі спікера та ментора. Впевнений, що учасниці проєкту отримають потужний імпульс для успішного розвитку своїх технологічних продуктів.

SET University, як частина технологічної екосистеми України, сприятиме з'явленню ще більше високоякісних стартапів, заснованих жінками.

Я буду викладати наступні напрямки:

1️⃣ Branding Essentials for Startups
2️⃣ Digital Marketing Strategies to Drive Growth
3️⃣ Crafting Your Startup’s Unique Story

Запрошуємо подавати заявки на участь: https://www.setuniversity.tech/education/bootcamp-we-brave/

Організатори: SET University за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

Іноді мені стає цікаво, як працюють великі міжнародні бізнеси з точки зору маркетингу. Та я можу засісти за аналітику просто так для себе.

Ось мені стало цікаво, і я зробив маркетинговий розбір стратегії компанії з обігом більше $1 млрд. Не розумію сам, як це в мене працює, але це факт – сів і розібрав на молекули.

Скоро цей розбір з'явиться на DOU, сьогодні вже погодив матеріал.

Часто жартую, що не можу дивитися на речі якісь просто так; завжди помічаю продакт плейсмент у фільмах чи кліпах, завжди звертаю увагу на тютюнове чи алкогольне лобі в кіно.

З цікавістю дивлюся рекламу фарми або дивуюсь комунікації іноді наших державних органів, тому стараюсь допомагати їм чим можу. Нажаль, про ці проєкти розповісти публічно не зможу.

Також радію іноді тому, що почав викладати та зможу додати ці матеріали до програм SET University. Це допоможе моїм студентам використовувати напрацювання з поясненням того, як те, що роблять у світі великі міжнародні бренди, ми можемо інтегрувати локально тут в Україні.

Можливо, тоді мій аналітичний мозок стане більш спокійним, а може і ні?

Зізнаюсь в коханні до маркетингу!
Я люблю те, що роблю, і вам бажаю.❤️

Любіть те, що робите, любіть близьких не один день на рік, а кожен день!

Цінуйте життя! Дякую, що читаєте мене!

Гарного усім вечора!

Кохана тебе чекаю з відряження!