​Matchstick: таблетка от головы для разработчиков и дизайнеров

Когда дизайнер отправляет макет сайта программисту, работает принцип Парето. 80% страницы разработчик отрисовывает за первые 20% времени. Оставшиеся 20% страницы отнимают остальные 80% времени. Почему? Потому что зачастую дизайнеру приходится делать скриншоты или тыкать пальцем в монитор, если в макете появились правки или разработчик что-то пропустил. Matchstick сильно упрощает этот процесс.

Matchstick — это сервис, который автоматически показывает разработчику все детали, в которых фактический внешний вид страницы расходится с макетом дизайнера. Сервис состоит из одностраничного сайта. Вставьте фактический URL страницы и загрузите png-макет от дизайнера. Matchstick обработает вводные и выделит цветом все отличия сайта от макета.

Проект разработали 3 фаундера. Первый, Нико Лазарис, продакт-менеджер в Major League Hacking. Второй, Элизабет Феррао, ко-фаундер организации Woman Who Code NYC. Третий, Джастин Исаф, директор по технологиям в администрации Нью-Йорка. У всех троих достойный опыт работы в найме и запуске небольших собственных проектов.

Сейчас стартап не зарабатывает. Инструментом может бесплатно воспользоваться любой желающий.

Очевидных вариантов монетизации несколько. Во-первых, можно брать символические деньги за каждое использование, продавать абонементы и/или уйти с тем же самым продуктом в b2b.

Во-вторых, фаундеры могут обучить собственную нейронку на тех данных, которые будут поступать от пользователей. В таком случае понятно почему инструмент бесплатный — они хотят собрать как можно больше данных и на их основе сделать уже супер-дорогой B2B продукт который захочет купить каждая студия или агентство.

В конце концов, чем они хуже Студии Лебедева? Matchstick уже заметили на Product Hunt. Хотя медальку «Продукт дня» он так и не получил.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​Trickle: lifelong-образовательная платформа для прогрессивной молодежи

Лозунг 20 века: «Хочешь жить — умей крутиться». Лозунг 21 века: «Хочешь жить — умей учиться». Без постоянного развития человек не сможет оставаться актуальным и востребованным. А Lifelong-обучение сейчас в тренде. Большинство прогрессивных и молодых людей подписаны на десятки образовательных каналов, блогов и рассылок. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, слишком много источников информации, за всеми сложно уследить. Во-вторых, из-за того, что их много, обучение часто проходит несистемно. Trickle предлагает решение этих проблем.

Trickle — это платформа для онлайн-образования. Технически напоминает Coursera или CodeAcademy. Есть тематические блоки, в которых лежат курсы, разбитые на статьи-уроки. Ключевых отличий два.
Во-первых, темы курсов. На Trickle нет лекций по философии, истории или программированию. За то есть про медитацию, сон, подкасты и брендинг. В общем, все то, что сейчас в тренде у прогрессивных миллениалов и зумеров. Во-вторых, пользователи могут не только потреблять, но и создавать контент. Trickle стимулирует их писать свои статьи, делиться подборками образовательных материалов с других сайтов и тп. UGC на максималках.

Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400 миллиардов к 2025 году. Trickle занял интересную позицию. По сути, это не edtech в чистом виде, а что-то на стыке образования и соцсетей. Прогрессивную молодежь с Product Hunt проект уже смог заинтересовать. Интересно посмотреть, пойдут ли в него представители не IT-индустрии и какой есть / будет LTV.

Стартап запустили два немца, Фил фон Хайдеберк и Ахим Роте. Оба состоявшиеся и опытные специалисты. Они проработали в найме 10+ лет. Последние годы — на руководящих должностях в крупных корпорациях. Trickle стал продуктом недели на Product Hunt.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​Banger.Digital: платформа для онлайн-мероприятий в стиле Dendy

В начала карантина был бум удаленных сервисов и мероприятий. Пивдринкинг в Зуме, корпоративные онлайн-турнир по Фифе, вместо мини-футбола в оффлайне, и тп. Но это начинает надоедать. Пялиться в монитор на лица друзей и коллег во время каждого созвона — утомительное занятие. Тем более, даже когда карантин во всем мире будет полностью снят, формат удаленной работы и онлайн-мероприятий останется в жизни многих. Значит, нужно как-то разнообразить эти тусовки. Banger.Digital разработан как раз для этого.

Banger.Digital — это платформа для проведения онлайн-вечеринок в стиле американских комедий. Выглядит как олдскульная игра на Dendy или Sega. Вид сверху, «квадратная» графика. В игровом мире есть большой дом и двор. Внутри расположены бильярд, бирпонг, игровой автомат, барная стойка, баскетбольное кольцо и тп. Участники свободно перемещаются по пространству, могут играть или просто общаться, потягивая виртуальное пиво. Администратор игры приглашает и удаляет участников, выбирает музыку и устанавливает правила.

Стартап монетизируется за счет продажи аккаунтов администраторов. Присоединится к игре может даже незарегистрированный пользователь. Но создать собственный сервер, со своими правилами и музыкой, могут только те, кто оплатил подписку. Цена на нее варьируется от $3 до $50 в месяц. Рынок онлайн-мероприятий в 2020 оценивается в $13 миллиардов, а к 2025-у прогнозируется рост до $66 миллиардов.

Banger.Digital запустил стартапер из США Люк Барвиковски. У него уже есть небольшой опыт предпринимательства. Несколько недель назад Люк с партнерами выпустил проект ZenBlend. Он занимается разработкой и продажей БАДов. Также Барвиковски создал свое агентство по разработке прототипов продуктов для стартапов. Главное, чтобы такой разброс сил не сказался на качестве его проектов. Banger.Digital уже заметили на Product Hunt.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​Fi Smart Dog: умный ошейник для вашей собаки

Когда у человека оказывается достаточно денег на еду и жилье, его потребности растут. Он начинает ездить в отпуск, покупать гаджеты и одежду, заводит домашних животных. Когда денег становится его больше, список трат снова растет. На место отпуска в соседней деревне приходят межконтинентальные перелеты, к гаджетам добавляются автомобили и аксессуары, а домашних питомцев начинают водить к ветеринарам и покупать качественный корм. В 2020 году даже в странах третьего мира подавляющее большинство жителей может позволить себе заботу не только о родственниках и себе, но и о домашних животных. Следить и заботиться за своими собаками людям помогает стартап Fi Smart Dog Collar.

Fi Smart Dog Collar — это умный ошейник. Он отслеживает местоположение питомца, уведомляет владельца, когда пес убегает с территории двора, и светится в темноте. Ошейник связан с фирменным приложение Fi для смартфона, в котором можно не только узнать, где находится ваша собака прямо сейчас, но и отследить ее активность. Просевшие показатели — первый повод показать питомца ветеринару. Гаджет долго держит заряд: около 3 недель, даже если животное ведет очень активный образ жизни и постоянно перемещается. Если животное исключительно домашнее и не выходит из дома, то батареи хватит на 2,5-3 месяца.

Размер рынка аксессуаров для домашних животных в США — около $75 миллиардов. Ошейник от Fi — не первый подобный гаджет в нише, но такого набора характеристик нет ни у кого из конкурентов. Устройство стоит $149 в рознице. Есть 4 цвета и 4 размера, на выбор.

Стартап запустил в одиночку бывший продакт-менеджер из США Лжонатан Бенсамон. До этого он почти 10 лет проработал в найме. Fi Smart Dog уже написали Forbes, Business Insider и EdGadget + он стал продуктом дня на Product Hunt.


Тарас Погребняк, @startuphunt

​CostTeam: ревизор платных подписок

Базовое правило финансовой грамотности: нужно понимать, как часто, сколько и на что вы тратите деньги.

Это касается не только разовых трат, но и регулярных платежей. И все равно многие часто не обращают внимания на мелкие списания. Неиспользуемые подписки на Apple Music и Netflix, хостинги и домены сайтов, проекты по которым давно закрыты и тп. Чеки мелкие, но в совокупности набегает приличная цифра, которую мы неосознанно тратим каждый месяц, потому что однажды привязали карту. Есть сервис, который помогает бороться с этой проблемой.

CostTeam — это инструмент, который анализирует списания с банковских карт и собирает в таблицу данные по платным сервисам, на которые человек подписан. Отслеживает регулярность платежей, категории и стоимость. Пользователь в несколько кликов может проанализировать свои подписки и понять, какие стоит убрать.

Это продукт ShuttleCloud, крупной технологической компании. Она помогает импортировать и экспортировать данные таким гигантам как Google, ComCast, Yahoo и Time Warner Cabel. Сейчас сервис работает с 6 банками: American Express, Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citi и US Bank.

Скорее всего, B2C будет просто красивой бесплатно витриной, а основные продажи будут идти в B2B. Там есть где развернуться: рынок ПО для оптимизации расходов — $2,5 миллиарда.

Часто компании позволяют сотрудникам покупать нужные подписки без дополнительного согласования, в итоге за несколько лет работы с учетом текучки кадров, ежемесячно может сгорать крупная сумма. В таком сценарии бизнес платит CostTeam, взамен CostTeam оптимизирует затраты. Здесь можно работать даже без подписки — просто за % от сэкономленных денег.

Вывод: хотите построить успешный B2B продукт — увеличьте прибыль клиентов. Ценность выражается именно в долларах, а не в красивом интерфейсе, интересных социальных сетях или модном домене.


Тарас Погребняк, @startuphunt

​Fammio: сервис для отслеживания упоминаний бренда в соцсетях

За несколько десятилетий мир сильно изменился. Сегодня покупатели в США, самом большом рынке для большинства стартапов, могут отказаться от использования бренда или захейтить его из-за недостаточной экологичности, слишком трешовой рекламы или выходке одного из сотрудников. Механизм работает в обе стороны. Ошибка, которую допустили в работе с клиентом, а затем грамотно исправили, зачастую приносит больше профита, чем принесло бы идеальное обслуживание. Из-за этого тренда работа с репутацией стала еще важнее, чем раньше. А значит, стали появляться продукты, которые упрощают этот процесс.

Fammio — это сервис для отслеживания упоминаний бренда в соцсетях и на форумах. Он самостоятельно просматривает интернет, находит упоминания компании и показывает их клиенту. Также через Fammio можно реагировать на найденные упоминания, сравнивать «цитируемость» с конкурентами, собирать статистику и находить лидеров мнений в своей нише. Сервис поддерживает поиск по Twitter, Facebook, Telegram, Reddit, Youtube, Instagram, личным блогам и форумам.

Fammio монетизируется с момента запуска. Базовый тариф стоит $29 в месяц. У сервиса есть два типа конкурентов. Первый — простенькие инструменты, вроде Keyhole или Twitter Counter. Они стоят копейки либо вообще работают бесплатно, но сильно проигрывают по функциональности. Второй — огромные системы, вроде Youscan. У них все хорошо, кроме цены. Youscan обойдется минимум в $470 в месяц. Поэтому у Fammio есть шанс забрать кусок рынка небольшого digital-бизнеса и стартапов.

Продукт разработала и запустила команда специалистов из Украины. Для них это уже второй проект. Первый, CRM-система Snov.io, существует и работает на рынке с 2018-го года. У фаундеров уже есть успешный опыт совместного запуска проекта и экспертиза в проджект-менедженте в найме.

Вот только запускать продукт для США, находясь в СНГ, не самая простая задача в первую очередь из-за культурных отличий. Недавно я общался с продактом Twilio и он сказал, что даже он, находясь в Лондоне, не рискнул бы запускать проект, например, для Нью-Йорка, хотя между ними всего 6 часов. Поэтому можно пожелать проекту удачи и побольше данных, на основе которых можно будет принимать правильные продуктовые решения.

А вот на ProductHunt из Украины выходить не так тяжело: стартап стал продуктом дня.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​Иван Замесин в своей статье рекомендовал никогда не брать в качестве pet-проектов to-do списки. Мол, слишком просто. Но на самом деле даже такой проект может стать серьезной задачей для продуктовика, если правильно подойти.

Todorant: сервис личного планирования нового поколения

Ежедневники, системы эффективности и планировщики показывают, что вам нужно сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце. Но проблема в том, что они никак не помогают выполнять запланированное. За то отлично напоминают о ваших косяках, ведь задачи а-ля «начать заниматься спортом» и «посвятить время саморазвитию» часто переносятся. И раздражают напоминаниями о себе. А все это время дамоклов меч в виде десятков дел на следующий месяц продолжает расти. Todorant обещает решить эти проблемы.

Todorant — это система продуктивности. Внешне сервис похож на десятки других планировщиков и таск-листов. Но есть несколько важных отличий. Во-первых, в Todorant-e нельзя поставить задачу без даты выполнения. Во-вторых, во время работы пользователь не видит весь список задач на день, неделю или месяц. Он видит только конкретную таску, над которой работает в данный момент. В-третьих, при создании задачи можно пометить ее как «лягушку». Тогда сервис автоматически перенесет ее в начало списка, к началу рабочего дня.

Todorant создал Никита Колмогоров, создатель известного @voicybot. Это русскоязычный программист и продакт-менеджер из Канады. В прошлом году он прочитал 20 книг о продуктивности и рабочей психологии, но ни одна из описанных систем ему не подошла. Тогда он разбил каждую из них на блоки, вычленил рабочие инструменты и создал собственную. Из нее и родился Todorant.

Никита говорит, что сейчас в сервисе чуть больше 100 платящих пользователей и 1000-1200 DAU. Основная ЦА, по его словам, это люди, которые пробовали горстку других приложений до Тудуранта и которым не помогли эти приложения. Интересная фича, о которой я не задумывался: по его словам, у пользователей есть спрос на делегирование тасков из Todorant. В итоге, из этого может получиться что-то вроде смеси личного todo-листа и trello.

Рынок ПО для повышения продуктивности в США оценивается в $3,6 миллиардов. Todorant монетизируется с момента запуска. Есть триал на 30 дней, а потом месяц использования стоит $5. Рынок таких сервисов большой, но высококонкурентный. Основные соперники на слуху: Todoist, Evernote, Microsoft To Do и классический Google Календарь. Отхватить свой кусок Todorant планирует за счет уникального подхода.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​Wistory: instagram-like stories для ваших приложений

Корпорации давно поняли: переучивать клиентов — больно, дорого и бессмысленно. Гораздо выгоднее играть на территории пользователей. Так появились реклама у блогеров, магазины в соцсетях и SMM. Но чем крупнее компания, тем сложнее ей влезть на территорию клиента. Продавать мерч рэпера в Инстаграме легко. Но невозможно в один аккаунт засунуть весь ассортимент ASOS или Lamoda. Таким компаниям помогает Wistory.

Wistory — это сервис для создания stories в приложениях и на сайтах. С его помощью можно рассказать об акции, устроить голосование или опрос. Если нет смысла или возможности создавать уникальные stories, то можно импортировать контент из вашего Instagram-аккаунта. Главная особенность Wistory: простота интеграции. Не нужно переделывать под него сайт. Нанимать команду разработчиков тоже не нужно. Сервис сможет работать даже если ваш сайт сделан в 2009 на Джумле.

Стартап запустила IT-студия «Volga-volga». У проекта два автора и вдохновителя: Влад Кошечкин и Екатерина Никерина. В студии Влад управляет разработкой софта для ритейла, а Катя создает стратегии новых продуктов и выводит их на рынки. Я провел с Катей небольшое интервью.

— Как внедрение Wistory отразилось на метриках клиентов?

Катя: Мы можем отследить только метрики сториз, не приложения целиком. Но по отзывам клиентов увеличилась длина сессии в среднем на 15%, в принципе изменился способ рассказа об акциях, появилась возможность отследить количество тех, кто о ней узнал, появилась возможность собирать обратную связь не через бумажные анкеты, а прямо в приложении. Скорость информирования об изменениях сократилась с 3 дней до 1»

— Какие испытания сейчас стоят перед вашим стартапом?

Катя: Мы по-новому подошли к продукту. Теперь это решение, которое может поддерживаться клиентом без нашей помощи. Мы сделали админку максимально простой для интуитивного использования обычным маркетологом. Что впереди: полностью убрать труд наших менеджеров, чтобы снизить кост и улучшить сервис. Стараемся дать больше функциональности, потому что понимаем, что теперь у нас не узкая ниша ритейла, сейчас работаем над более удобной вставкой видео, созданием таймеров, стилизацией. У нас уже есть понимание, что в основном постят клиенты, поэтому сейчас еще будем делать шаблоны типовых историй, чтобы при первой сессии ты сразу видел готовый пример.

Wistory монетизируется по подписной модели. Месячная стоимость зависит от количества активных пользователей. Например, если их меньше 10 тысяч, то тариф — $69, а если меньше 1 млн — $2100. Если оплатить Wistory на несколько месяцев вперед, то будет скидка: 20% за 3 месяца, 35% — за 12 месяцев.

В подписку входит полный доступ к функционалу, установка обновлений и техническая поддержка. У проекта уже есть 3 крупных клиента. Сейчас Wistory выходит в открытый рынок и ищет новых. Для подписчиков @startuphunt они делают отдельную скидку — поля промокода пока нет, поэтому просто скажите, что вы от нас. Основатели ответят на все ваши вопросы в чате @startup_networking.

Отдельно хочу отметить их крутой лендинг: wistory.io

Тарас Погребняк, @startuphunt

​NextPage: small talk у кулера в онлайне

Карантин изменил мир. Мы в стрессовом режиме перестроились на жизнь в онлайн-формате. Удаленная работа, видеолекции, мероприятия — теперь львиная часть времени проходит по-новому. Но в этой реальности не нашлось места спонтанным встречам. Раньше мы могли вместе с коллегой придумать решение рабочей проблемы у кулера в офисе. Или встретить школьного друга в ТЦ и снова начать с ним общаться. Или стать ближе к шефу и получить повышение, потому что оказалось, что мы оба любим пивную йогу. Но спонтанность осталась в до-коронавирусной эпохе. Или нет?

NextPage — это браузерное расширение для организации случайных встреч в онлайне. Коллеги и друзья с общими интересами часто оказываются на одних и тех же страницах в интернете. В NextPage нужно создать свой канал и пригласить в него людей. Остальное сервис сделает сам. Каждый раз, когда вы будете «сталкиваться» с коллегой по каналу на одной и той же странице, NextPage будет открывать окно чата с этим человеком. Это тот самый small talk у кулера: можно обсудить новую статью, напомнить об онлайн-корпоративе или просто скинуть мем.

Сложно сказать, к какому рынку можно отнести NextPage. Productivity Software рынок оценивался в 2018 году на $33 млрд. Сейчас, вероятно, все $35 млрд. У стартапа нет прямых конкурентов. Ребят говорят, что их чаще всего спрашивают сразу: «А, это как Donut / Random Coffee?». Это приложения, которые позволяют людям из одной команды рандомно находить собеседника и проводить короткие созвоны. Проблема в том, что можно попасть в пару с человеком, который объективно тебе не очень интересен — в итоге всем будет неловко.

А NextPage предполагает, что раз люди на одной странице, то им есть о чем поговорить и самое крутое в том, что это необязательно. Оффлайн же можно с кем-то конкретным поболтать у кофемашины, а мимо кого-то пройти, просто сказав «Привет!». NextPage именно такие ситуации переносит в онлайн. Хочешь — поболтай, хочешь — пройди мимо.

Для подобных сервисов ключевым фактором успеха является ответ на вопрос: «А сможет ли команда привлечь достаточно людей для сетевого эффекта?». В этом случае ответ скорее да, потому что раньше создатели уже делали сервис для IT специалистов, которые и являются ЦА. NextPage придумали и разработали Кирилл Николаев и Варвара Голубева. Для них это не первый совместный проект. Последний стартап из их портфолио — агрегатор резюме IT-специалистов «Подбор». У Варвары большой опыт и экспертиза в контенте, у Кирилла — в управлении и запуске продуктов. Ребята давно и успешно работают вместе. Это сильно повышает шансы на успех NextPage.

Сегодня ребята открыли доступ к расширению. Так что можете скачать и пользоваться уже сейчас. А ещё сегодня NextPage вышел на ProductHunt.

Тарас Погребняк, @startuphunt

До карантина 60% американцев использовали санитайзеры. Большинство «гражданских» санитайзеров сделаны на основе этилового спирта. Он сушит кожу, и неприятно пахнет, а пластиковая тара загрязняет планету. Средний американец тратит на антисептики по $240 за каждые два года.

Ioon — это устройство, которое превращает в антисептик обычную воду и обходиться почти в два раза дешевле традиционных аналогов. Оно размером с шоколадный батончик и решает все проблемы обычных антисептиков. Вместо спирта — атомы серебра, вместо одноразового пластика — стильный ударостойкий корпус. Полного заряда батареи хватает примерно на неделю. Картридж, который и превращает обычную воду в дезинфицирующую, нужно менять каждые 3 литра, это соответствует 32 000 использований.

Бизнес модель как у производителей принтеров. Устройство по bluetooth связано с приложением для смартфона. В нем можно посмотреть статистику использования и заказать новый картридж.

В команде проекта 5 участников. Двое аспирантов и студент из Харьковского политеха работают фултайм + два кофаундера на парт-тайме. Первый — профессор и доктор фармацевтических наук, второй — PhD. Ioon начал работать еще до коронавируса. Изначально это был классический научный проект, со всеми вытекающими ошибками и игнорированием рынка. Но команда вовремя перестроилась, начала кастдевить и влилась в местную стартаперскую тусовку. Это дало первые результаты: бета-тестеров и грант на $25 000 от украинского фонда стартапов.

Мировой рынок санитайзеров — $5,34 миллиардов. Эксперты прогнозируют рост на 22% ежегодно минимум до 2027. Розничная цена ioon пока не известна. Предзаказ на Kickstarter доступен за $79,90. Еще в $29,90 обойдется каждый новый картридж.

У стартапа два основных конкурента: привычные одноразовые антисептики и девайс Super O. У первых Ioon выигрывает в качестве и экологичности. Ко второму, по словам основателя Андрея Мануйлова, много вопросов — его эффективность ничем не доказана.

Если интересно обсудить, как именно работает Ioon и почему его не скопируют китайцы — эти и другие вопросы можно задать основателю в нашем чате @startup_networking. Надевайте маски и присоединяйтесь.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​1 из 5 американцев страдают от психологических проблем. Это многомиллиардный рынок, его развитие можно поделить на 3 этапа.

Первый это обычные сессии с психологом, когда ты ищешь номер в интернете, записываешься и приходишь. Проблема в том, что даже в 2017 году в 60% округов США, в основном в маленьких городах, не было ни единого психолога.

На втором этапе такие компании как BetterHelp или Talkspace создали маркетплейсы, где можно получить онлайн текстовые консультации и созваниваться с психологом по видеосвязи несколько раз в месяц. Это удешевило психологические услуги, но незначительно — за online therapy нужно платить $150 - $300 в месяц и 51% американцев говорят, что это слишком дорого.

Сейчас Covid19 подтолкнул индустрию к 3 этапу: полностью цифровая психологическая помощь с использованием искусственного интеллекта и незначительным вмешательством человека. В 10 раз дешевле и круглосуточный доступ. Белорусский стартап MentalMirror — яркий представитель третьей волны.

Это приложение, которое позволяет подавлять негативные и стимулировать позитивные эмоции.

Cессии рефлексии персонализированы для каждого пользователю и его целей. Если человек хочет избавиться от симптомов депрессии, приложение создаст программу ориентированную на анализ более критических состояний, напрямую связанных с депрессий. Если он хочет понять, что именно делает его счастливым — алгоритм перестроится и поможет ему с анализом позитивных состояний.

Уникальное преимуещство MentalMirror: по мере работы приложение анализирует эффективность и меняет методы на лету, со временем достигая наиболее эффективного для конкретного человека с его внутренним миром и историей. Они называют это «Стратегия методов контроля».

Бизнес-модель — фримиум. Премиум подписка стоит $5 дает доступ к более глубоким инсайтам по своему психологическому состоянию.

Сегодня стартап вышел на ProducHunt. Чтобы поддержать разработчиков из Беларуси, зайдите на главную producthunt.com, найдите MentalMirror и нажмите на стрелочку вверх.

Основатель @godofmadnessssss готов ответить на вопросы подписчиков в нашем чате @startup_networking

Тарас Погребняк, @startuphunt

Кроме ProductHunt, в поисках идей я часто смотрю различные хакатоны и конкурсы стартапов.

Прямо сейчас я начинаю смотреть финал хакатона Visa #прокачайбизнес.
Присоединяйтесь, чтобы узнать о новых решениях старых проблем малого бизнеса и обсудить их в комментариях.

По мере появления на трансляции интересных проектов буду писать о них на канале.

Ссылка на трансляцию: https://www.youtube.com/watch?v=-pS_VrnC90o&feature=youtu.be

​​Я смотрю трансляцию и делаю заметки о самых интересных проектах.

БонусЛаб: маркетплейс корпоративных бонусов

Многие компании оплачивают сотрудникам спортзал, дополнительное страхование или банально покупают печеньки в офис. Вместе с этим есть категория людей, которые хотят эти деньги наличными и право тратить их на свое усмотрение. После начала карантина таких людей стало больше, так как и в спортзал и в закрытый офис за печеньками они больше пойти не могут.

Работодатели тоже страдают: они тратят ресурсы на бонусный пакет, который используют только 10-15% сотрудников. Мотивация в команде падает, удаленщики задумываются об увольнении.

БонусЛаб — маркетплейс корпоративных бонусов, на котором работодатель оплачивает определенную сумму, а его сотрудники могут сами сформировать свой персональный бонусный пакет, выбирая те вещи, которые точно будут использовать. В результате компания не тратит деньги в пустую и повышает мотивацию команды, а значит сокращает расходы на HR.

Бизнес-модель дефолтная для маркетплейсов: БонусЛаб зарабатывает на комиссии с транзакций, платном подключении компаний и платном продвижении поставщиков услуг внутри платформы.

Команда оценила свой целевой рынок в 12 миллиардов рублей в год. CAC оценивают в $800, LTR в $2000. Каналы продвижения — мой канал :-) и другие бизнес-сообщества, ивенты.

Могу добавить, что питч очень профессиональный, уровня Y Combinator.

Понятно, что пока что это всё фантазии, но после этого ещё интереснее смотреть на питчи других участников: присоединяйтесь ко мне на транcляцию хакатона Visa #ПрокачайБизнес.

​​Bodbi: рейтинговая система держателей карт Visa

В 2010-х годах правительство Китая начало реализовывать систему социального рейтинга, которая отображает честность каждого гражданина. Обладатели низких рейтингов не могут работать на руководящих должностях, покупать авиабилеты, ходить в люксовые рестораны и спать в ночных поездах.

Идея этого стартапа не имеет ничего общего с авторитарным режимом КНР, но решает похожую проблему: существенный сегмент покупателей не доверяет малоизвестным интернет-магазинам, а маленькие интернет-магазины не могут позволить себе небольшой процент мошенников среди покупателей, поэтому продают только с предоплатой и не хотят делать возврат.

Результат: первые покупают только у известных брендов, а вторые недополучают клиентов.

Стартап создает API, которое позволяет интернет-магазинам запрашивать информацию о рейтинге человека. Рейтинг рассчитывается на истории транзакций и поведения в сети. Магазин может смотреть на рейтинг и, если он высокий — предлагать более выгодные условия доставки и возврата.

Кроме магазинов, это выгодно и самой Visa. Во-первых, как дополнительный канал привлечения клиентов. Во-вторых, пользователи будут сильнее привязываться к своей карте.

К сожалению, в презентации я не услышал про их unfair advantage. Это хорошая идея, но я не вижу ни одной причины, по которой такая большая корпорация как Visa не сможет реализовать это без помощи команды Bodbi.

А какой unfair advantage у вашего проекта? Жду ответов в чате @startup_networking и продолжаю смотреть прямой эфир с финала хакатона #ПрокачайБизнес.

Осталось несколько проектов, заходите.

​​Ruki.ai: искусственный интеллект, который заменяет копирайтеров

Описание товара — один из самых важных пунктов в интернет-магазинах. Плохой текст снижает конверсию в среднем на 20%, а копипаст убивает SEO. Сейчас магазины либо напрямую сотрудничают с копирайтерами, которые пишут описания, либо отдают это на аутсорс агрегаторам таких же копирайтеров.

Ruki — это сервис генерации seo-оптимизированных описаний для карточек товаров. Магазин загружает фотографию продукта в систему. Система с помощью компьютерного зрения определяет тип товара. Например, «черное платье на бретельках». На основе определения Ruki сам, без участия человека, составляет текст описания.

Вот описание, которое, по словам авторов, создал их ИИ на основе фотографии: «Это легкое платье-комбинация на бретельках подойдет как для летних прогулок с подругой, так и для красивого ужина в ресторане. Универсальный черный цвет и прямой крой будут сочетаться и с твоей любимой обувью: от грубых мартинсов до изящных лодочек».

Такие тексты, по их словам, генерирует их модификация GPT2.

Конкуренты Ruki — это копирайтеры в разных вариантах: агентства, штатные сотрудники или фрилансеры. Стартап выгоднее, потому что работает быстрее и экономит деньги, так как не использует ручной труд. Есть прямые конкуренты, но они на такой же стадии развития и нацелены на рынок США, Ruki фокусируется на рынке РФ.

Рынок российского e-commerce в 2020 году — 2,5 триллионов рублей. Эксперты прогнозируют рост до 7,2 триллионов к 2024. Это одна из тех сфер, на которых пандемия и карантин сказались положительно.

Команда провела 10 интервью в рамках CustDev. Все респонденты подтвердили наличие проблемы. С 6 из них проект устно договорился о будущем сотрудничестве, а еще с одним уже подписал LOI.

Монетизация классическая для SaaS продукта — оплата за каждый текст или техподдержку. В команде Ruki 2 фаундера: Антон Селихов и Екатерина Невельсон. Антон начинал карьеру продактом в Касперском, а затем ушел в стартаперы. Екатерина много работала с пользовательским опытом в Теле2 и IKRA.

Ruki предлагает интегрировать свой сервис в вертикаль поддержки малого бизнеса от Visa. В перспективе проект планирует стать полноценным ИИ для обслуживания каталогов товаров.

Питч был отличный, рассказ о пивоте (таймкод 2:15) в начале добавил уверенности в команде.

Продолжаем смотреть онлайн-конференцию и финал хакатона Visa #прокачайбизнес

​​Acum.lab: телеграм-бот, который поможет найти дорогу в ТЦ

В современных торговых центрах у небольших магазинов и покупателей есть общая проблема. С одной стороны, люди массово идут в гипермаркеты, а соседние локальные точки игнорируют. С другой, посетители хотят выбрать лучший товар по лучшей цене. Но обойти ТЦ и сравнить все варианты невозможно. Acum.lab предлагает решение проблемы.

Проект разрабатывает информационные чат-боты для торговых центров. Вместо того, чтобы вслепую переходить с этажа на этаж, человек может открыть Telegram и задать боту вопрос. Например, «мужские джинсы за 5-7 тысяч в ТЦ Европейский». Бот покажет магазины, в которых есть подходящие товары и маршрут до них + расскажет об акциях. Это сэкономит его время, а локальным магазинам даст дополнительный трафик.

Зарабатывать Acum.lab планирует на рекламе. В России 2000 торговых центров, в каждом из которых 100-300 отделов. 30% из них — малый и средний бизнес. В среднем в месяц одна такая торговая точка тратит на рекламу 36 тысяч рублей. Годовой объем всего рынка — 52 миллиарда рублей. Привлекать пользователей ACum.lab хочет в оффлайне. Стартап прямо сейчас договаривается с первым ТЦ о том, чтобы разместить QR-коды и ссылки на своего бота на информационных панелях в здании.

Конкуренты продукта с точки зрения рынка — другие площадки для рекламы. Наружка, таргет, контекст и геосервисы. Acum.lab дешевле наружной рекламы, ближе к клиенту, чем таргет и контекст, и гибче, чем геосервисы. Конкуренты с точки зрения пользователя — другие агрегаторы информации. Инфо-стойки, плакаты, поиск по сайту и геосервисам. Acum.lab выигрывает у них в нативности и удобстве.

В команде проекта 4 человека. CEO & CTO, Алексей Игнатов, 5 лет работал в найме, занимался машинным обучением. Даниил Орлов, COO, предприниматель, отвечает за бизнес-составляющую. Им помогают Александр Дьяконов и Дарья Чашкина, научные консультанты из матмеха и экономфака МГУ.

Я и сам помню, как однажды не мог найти нужные очки в ТЦ, при этом где конкретно из 5 этажей они могут продаваться я не знал. Но простота их технологии наводит меня на мысль, что проблема не такая массовая — иначе какой-то студент уже потратил бы пару вечеров на разработку такого бота. А если проблема не массовая, то и рекламу в боте в масштабах чтобы покрыть хотя бы зарплаты нескольких разработчиков не получится.

Я не эксперт в оффлайновых сферах, но мне кажется, что стоило бы попробовать не показывать рекламу, а просто продавать услуги по разработке и поддержке таких ботов торговым центрам. Они бы включили расходы на Acum в бюджет на SMM и спамили бы пушами о скидках.

А как считаете вы? С удовольствием прочитаю ваше мнение в @startup_networking. А пока что продолжаю смотреть хакатон от Visa, остался 1 проект.

​​Ad Hoc Team: система быстрых доплат для Visa

Одна из причин спонтанных отказов от покупок — недостаток денег на карте. Люди забывают перевести деньги на нужный счет, зарплату задерживают, лимит на карте ребенка ограничен. Сценариев много. Ребята из Ad Hoc Team придумали решение проблемы.

Технология — бесшовное списание недостающей суммы с другой карты Visa. Как выглядит архитектура покупок сейчас:
Банк эквайер через Visa отправляет запрос в банк эмитент. Если денег хватает, то эквайеру приходит подтверждение, транзакция проходит. Если нет, то приходит отрицание, покупатель остается грустить. Visa зарабатывает в любом случае, потому что она берет комиссию за обработку запросов.

Ad Hoc Team предлагает изменить вторую часть этого процесса. Если на карте недостаточно средств, то Visa рассчитывает, сколько денег не хватает. И отправляет запрос к другой карте покупателя. Если на ней есть деньги, то недостаток списывается. Доход Visa увеличивается, потому что увеличивается количество запросов к эмитентам. Списание недостающей суммы с другой карты клиент подтверждает через push-уведомления или СМС.

Ad Hoc Team собираются выходить на рынок постепенно. 20% оборота в первый год, 80% — к пятому году. Если расчеты ребят верны, то Visa за это время заработает 400 дополнительных миллионов. Это сумма за 5 лет, при работе с ТОП-7 банков в России, без учета Сбербанка.

В команде проекта 4 человека. Продакт Александр Егоров с опытом работы в Western Union, стратег креативной команды Stratatata Александр Степаненко, его коллега Антон Бондаренко и инженер разработчик Евгений Курылев.

Мой итог: хорошая идея, хорошая команда. Было бы интересно узнать, почему это никто не реализовал раньше, задал этот вопрос компании Visa. Когда ответят — обновлю пост и будет инсайд 😊

На этом мой дневной марафон по просмотру финала хакатона #ПрокачайБизнес закончен. Могу сказать, что я был приятно удивлен средним уровнем качества проектов: из всех мне не понравился только проект с рейтинговой системой. Благодарю компанию Visa за приглашение на хакатон.

Если вы тоже делаете крутой стартап-ивент и хотите увеличить охват через мой канал, то у меня есть хорошая новость: я очень люблю смотреть питчи. Пишите в личку: @lisennk

Тарас Погребняк, @startuphunt

​​Promenad: не токсичный дейтинг

«Я хотела бы встретиться с кем-то прямо сейчас, но рядом никого нет. Два парня написали что-то типа "какие у тебя хобби", но никто не написал "пойдем выпьем в бар за углом"» — рассказывает Джулия журналисту TheNextWeb. Tinder создавался как приложение для поиска сексуальных партнеров, но со временем превратился в главное приложение для одиноких людей на этой планете.

Promenad — команда из Самары, которая хочет заполнить эту нишу на 10+ миллиардном рынке дейтинга. Они делают универсальный сервис для тех, кто хочет найти с кем можно поиграть в любимую онлайн игру или сходить на какую-то выставку. Основное отличие от Tinder, кроме другого позиционирования в том, что в Promenad нет свайпов. Пользователи используют поиск и просмотр профилей, находят людей с одинаковыми интересами и целями, сами выбирают с кем общаться, а с кем нет.

Чтобы придать каждому матчу ценность, количество лайков ограничено 3 в день. Остальное за деньги, это реализация бизнес-модели фримиум.

Целевая аудитория — мужчины и женщины, преимущественно старше 35 лет, в разводе, холосты или не замужем, с детьми, из Америки, Австралии, Великобритании, Новой-Зеландии, Германии и других стран. Доход средний, выше среднего. Фермеры из отдаленных мест, владельцы малого бизнеса, индивидуальные предприниматели и карьеристы.

«Мы вкладываем в эту работу много сил и времени и надеемся, что это приложение поможет людям познакомиться друг с другом в дружественной нетоксичной среде, где положительные эмоции будут превосходить отрицательные» — рассказывает Максим, основатель Promenad.

Прямо сейчас стартап вышел на ProductHunt. Чтобы поддержать разработчиков, зайдите на главную producthunt.com, найдите Promenad и поставьте ему плюсик.

Если хотите пообщаться с основателями, задать вопросы им можно в нашем чате @startup_networking. Предлагаю спросить, как именно они будут конкурировать с Tinder и почему их продукт не сможет скопировать крупная корпорация.

Тарас Погребняк, @startuphunt

​​Стендфит СТОЯ: инновационное рабочее место, которое сохраняет здоровье

Каждая десятая смерть в мире вызвана заболеваниями, спровоцированными сидячим образом жизни. Малоподвижные люди больше подвержены варикозу, простатиту, ожирению и целому набору других болезней. У этих людей ухудшается внешность: спина дряхлеет и сутулится, кожа становится сальной, краснеют белки глаз. Российский стартап «СТОЯ» придумал, как решить эти проблемы в век, когда большая часть планеты работает в офисах.

Проект разработал новый вид рабочего места — «Стендфит СТОЯ». Это конструкция, во время использования которой человек находится в усредненном между лежачим и стоячим положением. Поэтому пользователь не сутулится, но в то же время ему не нужно самостоятельно следить за спиной и напрягать ее. Конструкция собрана таким образом, что нагрузка на заднюю часть тела распределяется равномерно. Под поясницу установлен поддерживающий валик. Благодаря углу наклона спинки и подвижной нижней подставке, нагрузка на ноги снижается на 30%, по сравнению со стоячим положением.

Во время работы конструкция раскачивается, но качание отличается от классического офисного кресла. У стендфрит больше амплитуда и тело находится в положении стоя. Покачивание достигается за счет микро сокращений мышц ног. Получается стоялка-качалка и это компенсирует недостаток движения, а монотонное движение стимулирует «состояние потока», помогает сосредоточиться и увеличить продуктивность.

Среди ближайших конкурентов ТабулаСенс, Эргостол и стартап LeanChair, но это либо просто подъемные столы, либо нет элемента раскачивания. На Стое человек находится не вертикально стоя на ногах, а в наклоне, в котором центр тяжести смещается и давление на ноги и суставы снижается на 30%

Unfair advantage Стендфрита это медицинские исследования, которые доказали эффективность продукта. Скопировать конструкцию и получить такой же результат конкуренты не смогут, потому что «Стоя.рус» является патентообладателем, а значит и единственным производителем наклонных рабочих мест в России, да и в мире.

Продукт разработал и выпустил предприниматель из Ижевска Александр Зеленин. Он занимается бизнесом с 2001 года. За это время успел запустить несколько проектов: службу такси, пункт приема металлолома, сеть автомоек, кафе и испытательную лабораторию и кондитерскую. СТОЯ — первый продукт, который он разработал самостоятельно, не привлекая внешних экспертов и не покупая франшиз.

Размер мирового рынка медицинской мебели — около $6 миллиардов. С апреля СТОЯ продал 75 единиц, кроме России поставки идут в Черногорию, Германию, Израиль, Украину, Казахстан и США. Стендфиты стоят в офисах корпораций и столичных коворкингах. Стартап привлекал инвестиции и сейчас активно растет (график).

Заказать Стендрифт Стоя можно на сайте стартапа: stoyarus.ru
Операционный директор, @fedorsablin, ответит на вопросы подписчиков в нашем чате @startup_networking.

В этом же чате я недавно проводил опрос и оказалось, что большинство наших стартаперов работают больше 10 часов в сутки. Я сам работаю больше 75 часов в неделю и недавно этот образ жизни заставил меня отправиться в долгий поход по врачам. Если вы тоже овертаймите, то советую задуматься о здоровье раньше, чем я.

В конце не конверсии и рост выручки, а удовольствие и продолжительность собственной жизни в годах является primary KPI для любого человека. И это на руку стартапу «Стендфрит СТОЯ»: юнит-экономика сошлась.