Захожу в современную нейросеть, пишу ей что-то типа “Нарисуй мне ослика в остроконечной желтой шляпе с пожилой женщиной на спине. Они едут по сельской дороге, вокруг кустарник. Осень. Гиперреализм.” Через минуту иллюстрация для глубокомысленного поста о бренности всего сущего готова. Идеальный пользовательский сценарий.

К сожалению, для бизнеса так не работает. Головной убор на картинке может оказаться похож на какое-нибудь защищенное авторским правом изображение, и владелец оригинала при желании доставит кучу неприятностей тому, кто использует копию. И чем больше корпорации, тем больше с неё можно взять и тем ощутимее становится риск использования AI-картинок.

Американский #стартапдня Bria обещает рисовать безопасные изображения. Он собрал базу лицензионно-чистых картинок и натренировал свою нейросеть исключительно на них. Дальше – всё как у всех. Вот API для генерации, вот API для редактирования. Если не хотите бегать по судам, покупайте их у нас, а не у конкурентов.

Качество при этом получается весьма неплохим. Да лидеры рынка рисуют явно красивее, но и результаты Bria достаточны для многих реальных сценариев, особенно, если какую-то обыденность рисовать, а не фантазии. С остроконечной шляпой на ослике и ChatGPT пока справляется не на пятерку, если честно.

В недавнем раунде стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.

https://bria.ai/

#сша #roundb #технология #ai #юристы

GoCube через 4 года

Любое занятие со смартфоном становится ещё веселее, чем было без смартфона. У стартапера для создания успешного продукта всего две задачи – найти интересное занятие, которым люди и так занимаются, а потом придумать, как встроить в него смартфон.

Израильский #стартапдня GoCube превратил в современный гаджет кубик Рубика, благо патент уже давно истек, и каждый может развлекаться, как хочет. Стартап выпускает с виду совершенно обычную головоломку, но с датчиками внутри. Они следят за положением граней и отправляют информацию в телефон. В режиме обучения приложение подсказывает, как правильно кубик собирать, в режиме соревнования – смотрит, кто быстрее.

На сайте электронный кубик продается за 60 долларов, в России в разных интернет-магазинах я вижу цены от 5 до 6 тысяч рублей. При этом на Ozon есть и аналогичный гаджет Xiaomi – и он стоит всего 2490. В феврале GoCube привлек 5 миллионов долларов инвестиций.

P.S.: Три факта, которые я нагуглил, пока писал этот пост. К стартапу они не относятся, но не могу не поделиться.
1. Эрнё Рубик жив.
2. Советская змейка из 24 треугольных призм – это тоже его изобретение, “змейка Рубика”.
3. В 2009 году, через 35 лет после кубика, он изобрел шар Рубика, ещё одну головоломку достаточно популярную для того, чтобы случайно оказаться у меня дома. О том, что она “Рубика”, я раньше не знал.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года.
У стартапа за прошедшее время никаких явных новостей.
Кубик Xiaomi с Озон пропал. Зато появился китайский совсем noname аналог, он ещё дешевле, 1540 стоит.
Эрнё Рубику исполнилось 80 лет. Здоровья ему и долголетия! И за эти 4 года я узнал, что ещё одна из игрушек, что была у меня дома – тоже его авторства.

Мой старый пост: https://www.tg-me.com/startupoftheday/1838

О размере рынков

В России зарегистрированы 3.2 миллиона ООО и 3.6 миллионов ИП. Давайте предположим, что все ИП – это таксисты и программисты так оформлены, а 90% ООО – это пустышки, фрод-обнал-криминал и дочки больших компаний. После такого агрессивного сокращения настоящих активных бизнесов у нас останется 320 тысяч штук. И, конечно, я слишком сильно занизил изначальные 7 миллионов. Так-то одних ресторанов в стране от 100 до 300 тысяч, смотря что рестораном считать.

Каждой из этих компаний нужна бухгалтерия. Даже самый дешевый бухгалтер на четверть-ставки – ну уж 15 тысяч рублей в месяц, реально больше гораздо. С налогами 200 тысяч рублей в год по минимуму. И всех их в теории можно заменить красивым интернет-сервисом. “Клик-клик и баланс готов, мы все сделаем за вас”. Рынок в теории получается 200 тысяч умножить на 320 тысяч = 64 миллиарда рублей – это грубейшая оценка снизу от грубейшей оценки снизу. Реальность, вероятно, измеряется в триллионах, а не десятках миллиардов.

Совсем венчурных проектов в этой теме не было, но чем-то похожи на стартапы, например, Мое Дело и Кнопка. Автоматизация, красивый сервис, упор на IT, хоть живых бухгалтеров в командах тоже много. В общем не считая способа финансирования – классические стартапы. В каком-то смысле они лидеры рынка. Одна из них, по крайней мере, висит первой ссылкой и в рекламе, и в органической выдаче в обоих поисковиках на основных запросах. Её же рекомендует Сбер как проверенного партнера. Дальше ехать некуда.

Обоим компаниям уже лет 10 или больше. Обе уже не растут клюшками за прошлые годы (одна, правда, обещает вернуться к росту). В любом случае это не старт, это как минимум промежуточный финиш завоевания рынка.

По данным Rusprofile выручка у одного проекта 1.6 миллиарда, у другого 300 миллионов рублей. На двоих 2 миллиарда из 64 миллиардов, если по нижней границе. На двоих два миллиарда из пары триллионов, если оптимистично. Очень частое соотношение между слайдом “рынок” и будущей реальностью. Слайд при этом может быть правильным.

#простомысли

Из всей горы контента, что я произвожу, самый странный — новости на YouTube.
— Делать их труднее всего. Видео это тяжко.
— Уникальности в них немного. Новости это, в конце концов, просто новости.
— Денежный выхлоп околонулевой. Реклама стоит дешево и продается редко. Не считал, но скорее всего она и прямых расходов на монтаж и т. п. не покрывает.
— Даже количество подписчиков не растет годами.

Но зато знакомые и незнакомые люди часто говорят мне за новости спасибо. Непропорционально чаще, чем за все остальное. Единственная реальная отдача.

В общем, ещё раз услышал спасибо — ещё раз снял. Ролик уже в эфире.

https://youtu.be/yCsOf3dHPU0

Техподдержка для IT

Если бизнес продает API, или SDK, или ещё что-то технологическое, то служба поддержки – заведомо сложная штука. Клиент спрашивает не “где здесь кнопка выход”, а “почему такой параметр в такой функции не работает” – отвечать должен кто-то квалифицированный. А важность сервиса, может быть, и важнее, чем обычно – из-за одного бага клиент любого размера сорваться может.

Американский #стартапдня Inkeep автоматизирует такую поддержку. Его AI дообучается на всей имеющейся документации, форумах, архивах обращений пользователей, внутренней переписке, и даже видео с YouTube. Дальше искусственный интеллект либо сам чатится с клиентами, либо пишет черновики ответов для живого сотрудника, чтобы человек проверил, подправил и отправил.

Inkeep – пока относительно небольшой проект. Мир о нем услышал два года назад. Стартап тогда из Y Combinator вышел и был, соответственно, на самой ранней стадии развития. С тех пор грандиозных новостей о нем не было, больших раундов не привлекал, но, например, Anthropic для своей техподдержки Inkeep использует.

https://inkeep.com/

#ai #технология #сша #seed

Один контрагент регулярно просит отсрочку платежа, а потом ещё и пропускает дату – “у меня кассовый разрыв”, “у меня временные трудности” или просто “через понедельник обязательно”. Но всегда в итоге платит, да.

Решил я как-то посмотреть его финансовые показатели, как у него бизнес-то реально идет. А Rusprofile и аналоги данные только за 2021 год показывают. Дальше 3 года пустоты, нет у налоговой свежих данных. Мой контрагент и сдачу отчетности ухитряется отсрочить. Мастер.

#мирвокруг

Выпить, но не смешивать

В перерывах между спортивными упражнениями вы пьете воду. Если заниматься в одном месте с кем-то ещё, то бутылки легко перепутать – и либо рисковать допить за кем-то другим (“фуу, противно, почти поцеловались”), либо при появлении сомнений бутылку выкидывать (“ужас, неэкологично, мусор, глобальное потепление”).

Эту важнейшую проблему решает американский #стартапдня Agua Plus. На этикетках его воды есть специальное место, где легко написать своё имя. Расписавшись на бутылке, человек спокойно идет на спортивную площадку и не боится, что кто-то что-то перепутает. Все будут пить своё.

В остальном Agua Plus – самая обычная вода с повышенным pH. Продукт – не упаковка, в нем сложно что-то изобрести. Зато инновационной этикеткой можно объяснять высокие цены. В Walmart Agua Plus стоит 7.5 долларов за упаковку из 6 поллитровых бутылок. В том же магазине за 6 долларов можно купить 35 бутылок обычной воды.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://plusbrand.com/

#еда #сша #rounda

И предприниматель письма контрагентам, и автор канала посты должен писать грамотно. Стараюсь.

Самые сложные слова для меня:
– расчет с одной с, но рассчитать с двумя;
– посвящен через я, а не “посвещен” через е;
– апелляция, а не аппеляция, но корреляция, а не корелляция;
– будущий без ю, следующий с ю – тут я запомнил ещё в школе и не ошибаюсь, но до сих пор каждый раз задумываюсь, чтобы вспомнить, что именно я запомнил;
— с ходу — всю жизнь слитно писал, только что узнал правило, что обычно надо раздельно;
– так же и то же, также и тоже – отдельный ад. Видимо, не угадываю в половине случаев;
– в течение дня и в течении реки – сейчас правильно пишу на автомате, но это новости буквально последней пары лет, до того страдал;
– пол-литра, пол-апельсина, но полтриллиона и особенно поллитровка – тоже, наверное, часто ошибаюсь.

Нам бы эти правила взять и отменить!

#личное

Гарантия верности

Носимые гаджеты, браслеты и кольца, измеряют пульс, давление, температуру кожи. В носимых гаджетах есть акселерометры и гироскопы, чтобы шаги считать. Теоретически, такие данные с неплохой точностью позволяют определить секс. И физиологические, и “геометрические” параметры этой активности достаточно характерны, нет принципиальной проблемы обучить нейросеть её выделять.

Если пара наденет два таких кольца и даст друг другу доступ к мониторингу, то каждый из супругов будет знать, когда и где другой занимался сексом – или когда и где зачем-то снимал с пальца кольцо. В идеале, конечно, увидеть, что это только одновременно у обоих происходило.

Реальных устройств с такой функцией пока нет, но основатели американского #стартапдня RAW APP забросили идею в прессу и смотрят на реакцию аудитории. Если соберется много предзаказов – так и действительно такие кольца в жизни увидим. Отелло бы одобрил.

http://thering.raw.app/

#сша #железо #ai #общение

Ramp через 4 года

В Штатах сотрудники часто покупают что-то за свой счет, а потом компания компенсирует расходы. Сотрудник рад, ведь с каждой покупки личные кешбэки и баллы лояльности капают. Чем больше он потратил чужих денег, тем больше заработал своих. Бухгалтер мучается – для него каждый чек это ручная работа. Корпорация тоже страдает – она сама не против кешбэков.

Решение предлагает американский #стартапдня Ramp. Он выпускает сотрудникам кредитки, привязанные к корпоративному счету, те расплачиваются ими, кешбэки попадают напрямую в кассу. Кроме того, Ramp автоматически переносит информацию о транзакциях в бухгалтерские системы и даже обещает умно их классифицировать. Расходы на рестораны и на Dropbox сами попадают в разные категории. Вишенка на торте - обещание анализировать траты и предлагать пути оптимизации: “три сотрудника покупают один и тот же SaaS, общий тариф выйдет дешевле”.

Не Ramp изобрел такой подход, я ещё пару лет назад писал очень похожий пост об Extend. Принципиальная разница – сегодняшний стартап бесплатный. Бизнес не платит вообще ничего. Наоборот, Ramp сам выплачивает тот самый кешбэк. На лендинге он обещает аж 1.5% за любую транзакцию, причем жалоб на мелкий шрифт я не нагуглил – кажется, действительно за любую.

Если где-то прибыло, то значит где-то убыло, с выручкой у стартапа всё “неочевидно”. В картах даже овердрафта нет, чтобы в него улетать, и за это платить штрафы. Сам Ramp рассказывает, что зарабатывает на интерчендже, но я никак не представляю себе, чтобы экономика на этом сходилась.

С другой стороны, да, сейчас продаем рубль за девяносто копеек, но зато подсадим на себя весь бизнес – и там уж найдем, что ему продавать, стратегия может быть и такой, почему бы и нет. Инвесторы, по крайней мере, Ramp любят, за два года жизни он долетел до оценки в полтора миллиарда долларов – результат феноменальный. В последнем раунде стартап привлек 115 миллионов долларов инвестиций. Для сравнения, у платного Extend в прессу попал только один раунд – на 14 миллионов, а ему уже четыре года, а не два.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За прошедшее время всё сбылось как по писаному. Ramp – теперь огромная экосистема разных сервисов по управлению расходами, часть из них прикрыта платными тарифами. Впрочем, “просто кешбэк на все подряд” остается бесплатным. Только полтора процента в процент успели превратиться. Оценка компании в относительно недавнем раунде была уже 8 миллиардов долларов.

Мой старый пост: https://www.tg-me.com/startupoftheday/1846

Комментируйте смело

Поменял бота, который в чате канала спам чистит. Теоретически должно стать лучше. Если раньше не получилось комментарий оставить — попробуйте сейчас.

Если не получится — жалуйтесь в личку (@gornal)

Об эффекте масштаба

Озон в первом квартале доставил 441 миллион заказов. Это, грубо, 1.8 миллиарда заказов в год, один заказ в месяц на каждого россиянина, включая младенцев. 2.2 заказа в месяц на домохозяйство. Можно пофантазировать, как помогает бизнесу такой размер. Вот, например, доставка. Возить два пакета в одно место – это же выгоднее, быстрее и дешевле, чем по одному.

Если в доме 36 квартир (узкая одноподъездная девятиэтажка), то их жильцы делают в Озон примерно 3 заказа в день. Если в доме 350 квартир (22 этажа, 4 подъезда, ещё совсем не монструозное здание), то получается 30 заказов в день.

Предположим, в ПВЗ и почту идет 90%, а курьером доставляются каждый десятый заказ (кто-то знает, сколько реально?). Тогда в маленький дом посылки доставлять приходится по одной, а в большой – можно взять с собой три. Реально покупатели распределены неравномерно. В каких-то городах и районах популярнее Wildberries, где-то вообще маркетплейсы не любят, а где-то лидирует Озон. Соответственно бОльшая часть заказов уплотняется ещё сильнее.

Доставить в один дом – очень здорово, но, наверное, на практике соседние башни немногим хуже. К одной станции метро в Москве относится тысяч 50 человек. В шаговой доступности друг от друга живет пусть 10 тысяч, 330 заказов в день, из которых, предположим, 33 курьером.

В Туле, например, плотность населения в 10 раз меньше, чем в столице. На аналогичной площади заказов курьером будет 3 – но тоже куда больше единицы.

Маленький независимый магазин всегда доставляет по одной, напомню.

#россия #мирвокруг

Главные события вокруг технологий на этой неделе в мире выглядели так.

Apple без комиссии
5.5 лет за Sputnik8
Испанский Blackout
Конец немецких дорог
Штраф ТикТок
Чип Huawei
Новые модели
Фонд Яндекса

Ролик с ними уже в эфире: https://youtu.be/fFIvuKslBis