Мы никогда не уверены в эффективности своего маркетинга.

Лид стоит 5000, каждый пятый покупает услугу. Хорошо это или плохо? Непонятно. Может быть, на нашем рынке иначе не бывает. А может быть, стоит пару идей внедрить и платить будет каждый четвертый. +25% маржи, +100% чистой прибыли. Может быть, это возможно. Не знаю.

Но есть способ узнать. Мой одноклубник по ShareAI, Григорий Шевченко — владелец и руководитель маркетингового агентства Humanswith.ai, которое работает с клиентами на рынках США, Европы, ОАЭ и России. Видит много примеров, знает, как, что и где работает.

Он готов посмотреть на ваши процессы и числа и подсказать, что можно улучшить, а что стоит оставить как есть.

Бесплатно. Предложение ограничено 😊 и нацелено в первую очередь на предпринимателей с основным привлечением клиентов в онлайне и годовой выручкой 300-800 миллионов рублей или 5-10 миллионов долларов, опыт Григория в основном на таких масштабах, выше и ниже больше теории будет.

Пишите напрямую: @gshevchenko.

Транспорт XXI века

От Нью-Йорка до Вашингтона 330 километров, от Москвы до Нижнего Новгорода 435. На машине – 4-5 часов с учетом пробок. На самолете – те же 4-5 часов с учетом того, как современные аэропорты устроены. На скоростном поезде опять плюс-минус так же, если вы не живете на вокзале. На обычном поезде – медленнее. Быстрее – только личный бизнес-джет, но это совсем дорого.

Американский #стартапдня Electra обещает резко ускорить такие маршруты. Он делает маленький самолет-гибрид с электрическим и бензиновым двигателем и необходимой взлетно-посадочной полосой длиной в 50 метров. Условно – с парковки ТЦ взлететь может. В машину влезает 9 пассажиров или тонна посылок. По грузоподъёмности это что-то среднее между Ан-2 и Cesna 172, но им ВПП нужна радикально длиннее – а значит, вокруг возникает инфраструктура, а рядом аэропорт, и мы приходим в нынешнее состояние. В Нижний за пару часов на Ан-2 не сгонять, и в Вашингтон, насколько я знаю, на Cesna тоже.

Взлететь чудесный самолет должен в 2027 году. Сейчас стартап показывает его уменьшенный вариант, на двух человек. Он реально поднимался в воздух уже год назад, но в коммерческое производство не пойдет, только для тестов и демонстраций использовался. В недавнем раунде Electra привлек 115 миллионов долларов инвестиций.

https://www.electra.aero/

#транспорт #технология #мегараунд #сша

Цена замены

Переписывался в телеграме с сотрудником банка. Он мне предлагал некий дополнительный сервис. Я в итоге отказался – дорого, в другом месте дешевле можно купить.

Через несколько месяцев продавец прислал мне в тот же чат коммерческое предложение с желаемыми мною условиями, но уже не от банка, а от своего нового работодателя.

Я понимаю, что заворачивать всю коммуникацию с клиентами в бот – потеря конверсии, с людьми люди легче переписываются. Но почему банки не раздают сотрудникам контролируемые аккаунты, созданные с корпоративных SIM? Продавцы же ротируются очень быстро, “моя” ситуация стандартной должна быть?

#личныйопыт #простомысли

Кровь из вены'2025

Листаю сайт Инвитро – российской сети медицинской диагностики. Обычный анализ стоит рублей 300-600. Редкие всплески до 2000-5000, ещё дороже в глаза не бросаются. Торговаться с клиникой нельзя, но, наверное, если бы было можно – о корзине из 100 тестов тысяч за 25 вы бы договорились, всем было бы выгодно. Результаты анализов приходят в личный кабинет и хранятся там вечно. Если сдавать их регулярно – система красивые графики строит.

Американский #стартапдня Superpower повторяет эту модель как стартап. Клиент оформляет подписку по 500 баксов в год, а потом два раза в год сдает кровь в соседней лаборатории. По результатам анализов Superpower рисует ему отчеты и дает подсказки по будущему поведению, что кушать, а что не кушать. Этого в Инвитро нет, надо признать. В остальном – один в один, даже цены похожие.

С другой стороны, если стартап договорится о работе со страховыми, и для человека сервис станет бесплатным – тогда моя ирония станет неуместной. Халявный регулярный чекап в красивой маркетинговой обертке и людям жизнь продлит, и здравоохранению деньги и ресурсы сэкономит, лечить на ранних стадиях дешевле. Посмотрим.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов. Может быть, как раз под будущее со страховыми.

https://superpower.com/

#здоровье #rounda #сша

Koo через 4 года

На YouTube я уже несколько раз рассказывал об индийском опыте борьбы с американскими соцсетями. Теперь есть повод написать и о стартапе, связанном с этой темой.

#стартапдня Koo – индийский клон Твиттера, сделанный практически один в один, даже дизайн похож. Напрашивается сравнение с ВКонтакте – тот тоже как копия Facebook на старте выглядел, но это ложная ассоциация. ВК появился в России первым и захватил пустой рынок. Koo запустился в 2020 году, когда Twitter – уже очень давно большая и важная для Индии соцсеть, в порядки более популярная там, чем в России.

Ключевым фактором успеха Koo видит не скорость запуска – он опоздал на 15 лет, а помощь родного правительства. Индия последовательно борется с американскими соцсетями, принимает различные законы о “правильной” модерации и локализации их контента. Какие-то требования Twitter и Facebook соблюдают, какие-то игнорируют, отношения обостряются. Возможно противостояние как-то рассосется, но возможно – закончится блокировкой. И вот этого момента Koo и ждет, он-то абсолютно лояльный и поддерживает все законодательные инициативы.

Пока оригинал работает, пользоваться клоном нет никакого смысла, аудитории у Koo микроскопическая. Мне сервис предложил подписаться на аккаунт индийского министра – у него на платформе десять тысяч подписчиков, аккурат в тысячу раз меньше, чем в Твиттере. И этот несмотря на то, что Koo его продвигает и подсовывает новым пользователям. Но, ещё раз повторю, одна блокировка – и ситуация может резко измениться. ТикТок индийское правительство уже забанило, опыт есть.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов. Забавно, что инвестор – уважаемый американский фонд, Tiger Global. Я не проверял сейчас, но он вполне и в Твиттере может быть акционером – ничего личного, просто бизнес.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Блокировки американского оригинала стартап так и не дождался и в прошлом году закрылся. Наверное, к лучшему.

25 лет выпуску

Спросили, что мне в жизни дало высшее образование.

– Университетское знакомство сработало один раз: однокурсник привел на первую настоящую работу. Тогда же, наверное, сыграла роль корочка – будущий руководитель ей интересовался. Больше ни то, ни другое в жизни не пригождалось. Долгосрочных отношений я по сути ни с кем не сохранил.

– 2 или 3 семестровых курса (единицы процентов общего материала) были реально полезны с точки зрения будущей профессии программиста. Другим будущим профессиям не пригодилось ничего из программы.

– Суперполезным оказался приобретенный во время сессий фокус на результате. Неважно, что ты знаешь; важно, что в зачетке. Вышел за дверь с пятеркой – можешь забыть все к чертовой матери. Не думаю, что такая культура насаждалась специально, но большое за неё спасибо.

– Матанализ и подобные предметы, вероятно, развили меня с точки зрения IQ. Не знаю, как проверить. Разрекламированного умения учиться и находить нужные знания я с того времени не помню. Впрочем, мог забыть.

P.S.: ВМиК МГУ, 1995-2000, красный диплом.

#личное

Пишу о новостях AI в отдельном канале @aioftheday, но сейчас должен продублировать.

Вот такие штуки уже возможны. Это можно делать прямо в своем проекте, а не где-то там за океаном.

Будущее уже здесь.

P.S.: автора не знаю.

Здоровье для коллег

Американский #стартапдня Hinge Health – это приложение с восстановительными тренировками. Пациент с больной спиной или ногой смотрит видео, как ему правильно заниматься, а при вопросах обращается к живому специалисту. Маркетингом на частных пользователей стартап не занимается, он продается организациям как часть соцпакета сотрудников. Компании ведь хочется, чтобы у работников ничего не болело.

В конце мая Hinge вышел на IPO – редкое событие по нынешним временам и повод посмотреть, с чем сейчас приходят на биржу.

Выручка компании в прошлом году – 400 миллионов долларов, рост на 33% по сравнению с 2023. Расходы при этом остались практически на том же уровне, а убыток соответственно сократился со 130 до просто 30 миллионов долларов. В 2025 году по идее ждем прибыль. Любопытная деталь суммарно не изменившихся расходов – урезание на 10 миллионов (~10%) бюджета разработки и рост на 20 миллионов (~15%) трат на продажи и маркетинг.

У компании всего около 2000 клиентов, включая 50 из 100 крупнейших американских компаний и полмиллиона людей-конечных пользователей. Т. е. регистрируются на платформе далеко не все работники, а только тех, кому действительно надо, но и берет Hinge за каждого почти 1000 долларов, а не две копейки. Доля тех, кто пользуется приложением, от всех сотрудников компаний-клиентов, выросла за два года с 2.9% до 3.4% – и Hinge считает это своим достижением и зоной дальнейшего роста. “Наша задача, чтобы шея болела у всех,” – это я фантазирую, они ничего такого не пишут, но по факту так.

Волшебные буквы “AI” встречаются в заявке на IPO 97 раз, из них 5 раз в сочетании со словом “Generative”. Насколько я понял, в реальности Hinge использует искусственный интеллект для автоматического контроля правильности выполнения упражнений и для всяких обязательных мелочей типа бота техподдержки.

За всю историю у стартапа было 6 относительно крупных раундов инвестиций, суммарно он привлек больше 800 миллионов долларов. К моменту выхода на биржу у основателей оставалось в сумме 25% компании, причем часть этих акций они получили обратно благодаря по опционам за хорошую работу. Изначальная доля размылась сильнее.

IPO прошло успешно. Hinge сейчас стоит около трех миллиардов долларов, это примерно 7 выручек.

https://www.hingehealth.com/
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1673743/000119312525051004/d829170ds1.htm

#ipo #сша #здоровье #работа

Об авторе бедном замолвите слово

Бумажный тираж раскупили, издательство прислало гонорар за нашу книгу – повод немного посчитать деньги в чужих карманах.

И там их оказалось мало, к сожалению. Разница между российским стартапером и основателем Uber меньше, чем между Роулинг и российским писателем.

Самый популярный в России живой автор – Дарья Донцова. За 2024 год было продано 328 тысяч её бумажных книг. У Пелевина, для сравнения, 262 тысячи. Любой Лукьяненко, Маринина или Устинова – ниже общей двадцатки (она включает иностранцев и классиков), их статистику не публикуют. Акунин и Улицкая после того, как стали иноагентами и экстремистами, в продажах потеряли, но они отставали от Донцовой и в 2021 году тоже.

Итого, 300 тысяч бумажных книг – объективный предел для живого писателя. И, предположительно, если ты не в десятке – то и тираж радикально ниже, а не 261 тысяча. Модель ожидаемого в такой ситуации экспоненциального распределения по имеющимся данным предсказывает, что у тридцатого (т. е. все ещё знаменитого) беллетриста продаж точно меньше 100 тысяч.

Посчитаем, сколько это в деньгах. На первой странице выдачи Ozon книги Донцовой стоят от 200 до 500 рублей. Давайте примем по максимуму – 500. И, скажем, что роялти писательницы – невозможные 20% от розницы. Это значит, что на бумажных книгах она заработала 33 миллиона рублей за год.

Кроме бумажных книг есть ещё электронные. Общей статистики у меня нет, у нас продаж было грубо по 50% в штуках. Я думаю, это оценка сверху для электронки “обычных” писателей: любители бизнес-моделей все-таки в среднем более продвинуты чем читатели детективов, и пиратили нас точно меньше среднего. Авторское вознаграждение тут посчитаем как 50%, но цена пусть будет 400 рублей – у Донцовой ничего дороже на первой странице выдачи litres нет. Тогда за файлики будет 66 миллионов, в сумме 100. Реально, предполагаю, в разы меньше – я и цены, и роялти сильно округлял вверх.

Повторюсь – это лидер. У тридцатого должно быть как минимум в три раза меньше – 2.5 миллиона рублей в месяц. Экранизации, переводы и нативная реклама – конечно отдельно, но сколько экранизаций на весь рынок вообще?

В общем, не жируют инженеры человеческих душ. С певцами – не сравнить.

P.S.: если не смотреть цены и не угадывать процент роялти, а просто пропорционально нашему тиражу посчитать – так все ещё в 3 раза хуже. Но, будем надеяться, профессионалы выторговывают себе условия лучше любителей.

P.P.S.: гуглеж доходов напрямую выдает ссылки из начала десятых годов. Там примерно те же числа, что у меня получились, но тогда тиражи были куда больше – т. е. скорее всего я действительно слишком оптимистичен.

#простомысли #политота

Доступные GPU

Сервер, стоящий в обычной квартире под столом, обходится его владельцу значительно дешевле, чем точно такой же сервер в датацентре. В жилом доме нет расходов на резервирование электричества, охрану и страховку. Само помещение и обслуживание как бы бесплатно, цену квартиры и своего времени обычный человек не учитывает. Кроме того, иногда сервер по каким-то причинам уже есть – и не учитывается даже стоимость его покупки. Да и налоги юрлицо и физик платят совершенно по-разному.

В итоге, обычный Вася или Джон готовы сдавать время своей домашнее оборудование гораздо дешевле, чем это делает сертифицированный провайдер. А ещё в мире полно клиентов, которым нужно время видеокарт и не важна доступность 99.9%. Сегодня посчитали, завтра пусть хоть сгорит наш вчерашний поставщик.

Американский #стартапдня Vast соединяет тех и других. Владелец сервера с GPU ставит на свой компьютер софт стартапа, выставляет цену и попадает на маркетплейс. Покупатель фильтрами выбирает нужное железо, арендует его по часам и запускает вычисления. Посредник берет 25% комиссии.

Цены на площадке действительно низкие. Сам стартап утверждает, что работа с ним в разы дешевле, чем AWS. Мне кажется более показательным другое сравнение. На Vast среди поставщиков есть и настоящие датацентры, а не только любители, и их можно отфильтровать отдельно. Так вот аренда у них в два раза дороже, чем у простых людей. У надежности и легальности есть цена.

Vast – относительно большой проект, даже в последний отчет Мери Микер об AI он отдельной строкой попал. Серьезных инвестиций стартап при этом никогда не привлекал, видимо, стал прибыльным достаточно быстро.

https://vast.ai/

#классифайд #сша #насвои #ai

Поменял аватар в личном аккаунте на свежее фото. Не так уж изменился по сравнению с предыдущей, десятилетней давности, но все же пора.

Тому, что в канале, пять лет на днях исполняется. Менять, видимо, в 2030 году буду.

#личное

Неравный бой

Брат моего одноклассника хорошо по школьным понятиям бегал стометровку. Сколько там было секунд – не скажу, но просто лучше всех в школе, не настоящий спортсмен, ничего такого. Потом он поступил в МГТУ им. Баумана и даже попал в сборную по бегу то ли курса, то ли всего ВУЗа.

Дальше от его лица:
– Соревнуемся мы с МГУ. От нас на дорожку выхожу я, от них Ирина Привалова [Олимпийская чемпионка по бегу – А. Г.]. Как вы думаете, кто выиграл?

Вспомнил эту историю сейчас, когда позвали в жюри одной премии. Пять проектов – стартапы чего-то там стартапят и какие-то тесты тестируют. Шестой проект – инфраструктурная основа интернета, сто мильонов людей им пользуются каждый день. И как такое судить?

#мирвокруг