Итоги года

Осознал, что достаточно богат, чтобы покупать в фастфуде то, что хочу, а не то, что они в комбо напихали. Та же мысль об обычном меню вместо бизнес-ланчей до меня дошла лет на 15 быстрее.

#личныйопыт

С Новым годом! Пусть 2025 будет счастливым!

Что почитать на выходных - 1

RoundBook — мой закрытый канал, в котором я разбираю недавние раунды со всего мира. Главное отличие от этого — большая системность, там хотя бы упоминаются вообще все сделки больше 15 миллионов долларов (за пределами Китая, Китай я не знаю и не понимаю). Подробных обзоров, конечно, меньше — 3-4 в неделю.

За последние пару недель в RoundBook были: модель, которую кто-то точно повторит в РФ, пара идеальных AI-стартапов для любого рынка, и еще несколько хороших идей, которые можно использовать в бизнесе.

Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot – и дальше он всё сделает.

Первая неделя бесплатно.

#roundbook

Слайды для AI

Нашел в Business Insider презентацию американского #стартапдня Decagon.

Первый слайд, он же титульный: мы AI-агент для техподдержки. Инвестор одновременно и заинтересован (AI, агент) и разочарован (он уже видел много AI-агентов для техподдержки).

Второй слайд: графики роста. Числа в публичном варианте стерли, но наклон у линий приятный. Разочарование инвестора могло уйти.

Третий слайд: логотипы клиентов. Webflow, Rippling и Substack каждый знает, с лохами они работать не будут.

Четвертый слайд: почему мы выигрываем? Аргументы, честно говоря, так себе. “Чатботы – отстой, агенты – рулез”, “мы выигрываем, потому что понимаем логику бизнеса лучше других.” “Мы выигрываем, потому что выигрываем,” – было бы ещё точнее.

Пятый слайд: почему мы продолжим выигрывать? Мы классные, а ещё глубокая интеграция, с нас уже не слезут.

Шестой слайд: видение будущего. 0 людей в службе поддержки, классный пользовательский опыт.

Седьмой слайд: команда. Оба основателя – чемпионы научных олимпиад (один китаец, другой индиец, да). Оба уже продавали свои стартапы раньше. То есть и умные, и успешные, надо брать.

Восьмой и девятый слайды: отзывы и заблюренные результаты клиентов с третьего слайда.

Десятый слайд: всем спасибо, все свободны, даже контактов нет.

По лаконичности выглядит, что эта презентация была для живой встречи, а не отправки почтой. Комментарии для её понимания явно требовались. В любом случае слайды сработали: с их помощью Decagon привлек 35 миллионов долларов этим летом. Осенью у него был следующий раунд – ещё на 65 миллионов – и вряд ли к тому времени материалы радикально изменилась. В общем, шаблон проверенный, каждый AI-стартап может использовать.

https://www.businessinsider.com/pitch-deck-startup-decagon-raises-vc-funding-ai-support-agents-2024-6
https://decagon.ai/

Результат для EdTech

Репетитор или сервис онлайн-образования учит математике. Но это классическая “дрель”, которая не может стоить дорого. Ученику не нужна математика, ученику нужна “дырка в стене” – поступление в ВУЗ. Новозеландский #стартапдня Crimson Education осознал это противоречие и продает готовый продукт, а не полуфабрикат. Он обещает сделать из клиента или его ребенка студента Гарварда, Стэнфорда или Оксфорда.

Начинается дорога в университет с консультации. Профессиональный советник оценивает текущее состояние дел и помогает выбрать конкретные инструменты, которые больше всего необходимы в данной ситуации. А инструментов много. Crimson и тренирует в написании эссе, и резюме подправляет, и документы помогает отправить сразу в 5-10 школ. Одна да одобрит, а Беркли, в конце концов, ничем не хуже Йеля.

За всё про всё родитель платит 15-30 тысяч долларов. Crimson утверждает, что увеличивает вероятность поступления “своих” абитуриентов в каждый конкретный колледж с 3-7% до 20-40%. Или, с другой стороны, хоть куда-то поступают 90% его клиентов – не зря ж заявки сразу в 10 мест отправлялись.

Стартап работает уже 10 лет, за это время он помог примерно 10 тысячам студентов, что соответствует суммарной выручке порядка 200 миллионов долларов. В недавнем раунде Crimson привлек 39 миллионов по оценке больше полумиллиарда долларов.

https://www.crimsoneducation.org/

#образование #новаязеландия #roundb

В новый год — с новым хорошим каналом в ленте.

Напомню, что мы с Алексеем Менном активно пишем о венчурной стороне жизни. Там фонды, тренды, сделки, прогнозы, отчеты и даже мемы!

Присоединяйтесь!

Итоги года

У меня есть традиция. На новогодних праздниках я пишу в закрытую папку эссе о прошлом годе: как он прошел, что получилось, а что нет, что я об этом думал и какие цели ставлю на следующий год. В общем, довольно полезное упражнение. И “дневник” остается, перечитывать через несколько лет любопытно, и формулировка целей помогает, они в итоге исполняются, раз уж записаны. Формат заметок у меня мой личный, сложился он с нескольких попыток, на универсальность не претендует, но мне подходит. В этом году итоги шесть страниц заняли.

Венгерский #стартапдня YearCompass делает такую же штуку для всех. Он разработал какой-то “правильный” вариант ежегодного опросника, и перевел его на все основные языки мира. Пользователи скачивают PDF-файл, заполняют анкету и более осознанно входят в следующий год. Утверждается, что процесс занимает несколько часов, а пользу приносит все 12 месяцев.

Монетизации у проекта нет, инвестиций он, естественно, не привлекал. На Patreon благодарные клиенты жертвуют создателям YearCompass аж 180 евро в месяц. Не знаю цен в Будапеште, но на поход в ресторан, по идее, должно хватить.

https://yearcompass.com/

P.S.: спасибо @gurinovich_shares за наводку!

Спасти $100 миллиардов

Судя по первой ссылке поисковика, американцы воруют в магазинах больше, чем на сто миллиардов долларов в год. Чтобы лучше оценить масштаб – это примерно как российский экспорт нефти.

Новозеландский #стартапдня Auror помогает с этим воровством бороться. Основа технологии – видеонаблюдение, распознавание лиц и, главное, привязка разных событий к одному человеку. Ради одних похищенных трусов в полицию идти, видимо, бесполезно, а вот с записью десяти краж в разные дни в разных магазинах – уже можно. А потом преступник не только компенсирует ущерб, но и больше ничего не украдет – а утверждается, что именно повторные преступления и являются проблемой. По одному разу мало кто “пробует”. Уж если первый раз все получилось удачно, то человек и дальше активно промыслом занимается.

Любопытно, что многих воришек Auror идентифицирует по имени-фамилии. Т. е. покупатель сначала заводит себе именную скидочную карту, а потом что-то тырит в той же торговой сети прямо под глазами видеокамер. Как интересно люди живут, всё-таки.

В недавнем раунде стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Оценка составила около 300 миллионов.

https://www.auror.co/

#новаязеландия #ai #технология #roundb

Новогоднее — последнее. О долгосрочных планах

Мотивирующие спикеры говорят, что можно добиться чего угодно, достаточно поставить такую цель и к ней планомерно идти. Они недоговаривают: можно добиться чего угодно “в достаточно широких пределах”.

Многое действительно реально. Хотите стать долларовым миллионером или рублевым миллиардером, если вы просто наемный сотрудник на небольшой зарплате, – в принципе, понятно, что делать. За следующие 20-30 лет почти точно успеете, если начать сегодня. Да, для успеха придется попотеть и многим пожертвовать, но успеете. Если сейчас вы холостяк, а хотите счастливой семейной жизни и трех детей – тоже путь всем известен, и тоже у большинства получится, приложив усилия.

А вот долларовым миллиардером по заказу уже не стать. Некоторые шансы есть, но без большого везения не получится. Далеко не каждому дано – не по способностям, по обстоятельствам. И десять детей, как ни старайся, – для многих недостижимо, даже если честно работать над целью. Чемпионом мира по шахматам или по бегу вы уже точно не станете. Никак. Никогда. Поезд ушел.

В общем, если вы пессимист, то пределы управления своей жизнью есть. А если вы оптимист, то эти пределы достаточно широки. И это, наверное, всем понятно. Частая интуитивная ошибка – перенос этого понимания с человека на страну. Дескать, Канаду из Руанды тоже не построить, но хотя бы Польшу – а почему бы нет, если постараться. Все на выборы! Или на баррикады, в зависимости от обстоятельств.

А нет. Даже с идеальным президентом, парламентом, министрами и народом – всё равно очень большая инерция, очень мало сделать можно. В экономике – ну пусть на 3% роста ВВП в год можно обгонять среднее по миру. Это уже поразительно хороший результат, он очень мало кого у бывал на длинной дистанции. Или на 3% отставать – тоже не просто на самом деле, хотя примеров больше, наверное.

За 10 лет такого роста сложный процент ещё не разбежится. Плюс 34% и минус 26% такие воображаемые страны наберут – это очень немного. По порядку величины такова разница между Словенией и Словакией (угадайте без интернета, кто выше). Лучше, конечно, быть побогаче – но, представьте, вы 10 лет вкалывали как проклятый, рекорды ставили, а вам за это +34%.

Даже за 30 лет оставшейся вам активной жизни 3% в год дадут всего 2.5 раза относительно среднего туда или сюда. Россия по ВВП на душу населения в лучшем случае догонит Швейцарию, в худшем опустится до Албании. И это только ВВП, а он не все определяет. По реальному уровню жизни – точно не догонит и точно не опустится. При том, что в Швейцарии не рай, а в Албании не ад, там и там люди более-менее нормально живут.

То же самое денег, медицины, счастья, коррупции и всего остального касается. Инерция огромная, изменения медленные. Нобелевские лауреаты этого года на полном серьезе утверждают, что текущие страны-лидеры в XVII веке определились (почти не утрирую). Все исторические исключения из стабильности – только от каких-то революций, даже нефть найти недостаточно. А их вы все равно не угадаете, никто никогда их не угадывает.

Практическая мораль: планируя жизнь, не ждите, что ваша (или чужая) страна изменится. Если сейчас выстроить обучение ребенка так, чтобы он через 10 лет поступил в Сорбонну или Кембридж – Франция или Великобритания к тому времени будут примерно такими же как сейчас, не взлетят и не рухнут. И родной город останется примерно родным городом. С запуском бизнеса — то же самое. Можно мир константой считать, сами вы меняетесь гораздо-гораздо быстрее.

#политота #простомысли

Лечиться травками

Американский #стартапдня Enveda утверждает, что примерно половина всех используемых человечеством лекарств – не изобретения, а открытия. Похожие молекулы уже встречались в природе. Ученые их не придумали, а нашли и потом как-то доработали для коммерческого применения.

В живых существах, конечно, ещё множество всего полезного есть, но поиск каждой новой полезной молекулы – огромная и дорогая работа. И стартап ускоряет её с помощью искусственного интеллекта. Нейросети обучены на том, какой порядок атомов соответствует каким характеристикам вещества, распознает паттерны и предлагает варианты будущих таблеток из того, что “видит” в растениях. Дальше – классические проверки и перепроверки, но на самом первом шаге исследований Enveda обещает прорыв. Он говорит, что работает в разы быстрее, дешевле и точнее традиционных лабораторий.

Лекарство от атопического дерматита стартап уже отправил на первую фазу клинических испытаний, ещё 10 кандидатов на лечение самых разных болезней от ожирения до фиброза легких к ней пока готовятся. За свою историю Enveda привлек 360 миллионов долларов инвестиций, 130 из них – в раунде в ноябре.

https://enveda.com/

#технология #ai #мегараунд #сша

Очень дорогая строчка кода

С 2025 в России отменили один из лимитов упрощенной системы налогообложения. Криворукий программист банка для предпринимателей учел это изменение как-то неправильно – скорее всего, просто поставил лимит в ноль где-то в настройках и на том успокоился.

В результате утром после Нового года всем клиентам на УСН пришла рассылка – вы свой лимит исчерпали, дальше будет хуже. Народ занервничал, поддержку завалило запросами. Через 4 часа пришел общий отбой тревоги: “мы ошиблись, не беспокойтесь”. Большинство, наверное, и не заметили – первого числа салаты надо есть, а не смс от банков читать.

А вчера пришла новая рассылка. “Мы ошиблись, в компенсацию возвращаем деньги за месяц обслуживания”. И мне реально копеечка на счет уже упала. Понимаете? За рядовой в общем-то глюк без какого-либо ущерба кроме нервов клиентов банк заплатил суммой сопоставимой с месячной выручкой. Даже не “месяц бесплатно” добавил, живые деньги прислал. Без судов и давлений. Сам.

Банк называется Точка. Рекомендую.

https://tochka.com/

Smally через 4 года

Российский #стартапдня Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.

Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”. Они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.

По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.

Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За 4 года компания ушла от первоначального фокуса, займы теперь выдаются не только под госконтракты, но и под залог недвижимости, например. Кроме собственно кредитов, стартап ещё и раздает свою технологию коллегам-конкурентам. На собственной площадке Small выдал в долг 1.7 миллиарда рублей.

Мой старый пост: https://www.tg-me.com/startupoftheday/1695

Размер рынка

Одна из очень странных концепций классического венчурного обсуждения проекта – вопрос о рынке. С одной стороны, понятно, что большой стартап вокруг стерилизации домашних ежиков не построить – рынок таки маленький. С другой стороны, обсуждения, два там миллиарда или три выглядят обычно абсурдно.

Какой был рынок у Slack? Ладно, ок, Slack создал новую категорию, не в счет. Но вот Google – не первый поисковик – он на рынке какого размера работал? С постзнанием ответ, кстати, есть – но, я уверен, в реальном 1998 году о нем не думали. Или, например, игры? SpaceX? Canva? Или, обратный пример, быстрые доставки еды?

Объём рынка точнее чем с точностью до порядка, мне кажется, имеет смысл в одном единственном случае: стартап строит прямого конкурента или агрегатора для некой традиционной и стабильной отрасли. “Uber для X”, “Booking для X” или “Waymo для X”. И при выборе, чем заниматься или во что инвестировать, действительно можно и рынки посчитать. Если X в 2 раза больше, значит и денег в итоге будет в 2 раза больше – вполне рациональное рассуждение.

Но если сервис делает что-то существенно новое – так и платить ему будут по-новому. Для успеха потенциальных клиентов должно быть “много” и/или будущий чек “большим”, но конкретного расчета быть не может – нечего считать ещё. Или, наоборот, если весь стартап строится вокруг некой новой маркетинговой уловки – так какая разница, сколько там весь рынок. Не в этом ограничение будет.

#простомысли

И ещё о размере рынка

Ещё по поводу размера рынка вспомнилась история из позапрошлой жизни. Перед сделкой со Сбером Ситимобил общался с несколькими очень крупными инвесторами. И один из них как раз интересовался вопросом самым дотошным образом.

– А почему вы думаете, что рынок такси в России 800 миллиардов рублей?
– Вот индустриальный отчет Большого Консалтинга. 800 черным по белому.
– А у нас другой отчет. Там всего 600.
– Зато наш отчет отчетнее вашего! Посмотрите, в нем страниц больше! – нет, так мы не отвечали, но по уму другого ответа-то и не было.

И вот в разгар этих разговоров, на меня вышел представитель ещё одного консалтинга. На звонке он в основном выпытывал – а какой всё-таки размер рынка. 600 ему казалось мало, а 800 – много, хотел мысли отраслевого эксперта послушать.

Т. е. с одной стороны, я о конкретных числах знаю только из отчетов его коллег, своего мнения у меня нет. Откуда? Как? Кто может точно знать, сколько бомбилы по стране зарабатывают? Сейчас просто бумеранг возвращался.

А с другой стороны, я ему сегодня расскажу про триллион, завтра он это опубликует, а послезавтра я инвестору новые данные гордо на стол положу. У него модель, наконец, сойдется.

P.S.: В одном из этих отчетов цены разных агрегаторов сравнивались путем однократного запроса стоимости трех (или пяти? не помню) поездок. Аналитик подробно описал, к каким маршрутам приценивался, и в результате с точностью до процента выяснил, кто и насколько дороже. Спасибо, что хоть описал процесс, а не просто конечный результат выдал. Сложнее было бы объяснять, что сюда смотреть не надо. С размером рынка, к сожалению, процесс описывать не принято.

#личныйопыт #простомысли

Внедрить AI

Руководство большой компании поверило, что генеративный искусственный интеллект может сократить расходы на персонал. Естественный следующий шаг – заказать исследование в стратегическом консалтинге, а кого собственно уволить и на что заменить. А стратегический консалтинг берет и выставляет такой счет, как будто сам ещё AI не внедрил и работает по старинке с дорогими людьми.

Американский #стартапдня Workhelix хочет консультировать об искусственном интеллекте с помощью искусственного интеллекта. Компания загружает в него должностные инструкций всех своих сотрудников, а Умные Алгоритмы выдают рекомендации и предположительную экономию – вот здесь бухглатера акты проверяют, их можно на робота заменить, 6 человек из 40 уволим, миллион долларов за год сэкономим.

Результат работы Workhelix – слайды, а не внедрение. Сам он ничего не программирует, клиент платит не за яму и не за лопату, а исключительно за понимание перспектив, куда стоит копать,

В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.

https://www.workhelix.com/

#ai #технология #rounda #работа #сша

Доля доброты

Покупатель на рынке:
– Скажите, а почему вы картошку продаете по 5 рублей, если в соседнем ларьке такая же стоит 4?
Продавец, глядя как на дурачка:
– Так ведь 5 это больше, чем 4.

Увидел в любимом фастфуде очередную акцию: продают за символические деньги символические сувениры. Покупатель платит копеечку за совершенно ненужную ему вещь, деньги уходят в благотворительный фонд, корпорация делает мир лучше, гостей лояльнее и немножко экономит на налогах – я сначала так схему расшифровал.

А потом услышал их официальную рекламу. В благотворительный фонд, оказывается, уходит не 100% и даже не 50%, а всего лишь 15% цены безделушки. Себестоимость – ну, не знаю, процентов 20 максимум, нечему там дороже стоить, совсем простая штука. Может быть, ещё НДС учесть надо. И всё. Маржа фастфуда никак не меньше 30-50%.

Вот как?!

#личныйопыт #esg

Похудеть без забот

Лишний вес – старая большая боль человечества. Рынок диет, консалтинга и прочей суеты вокруг похудения – огромный. В первом мире почти нет людей, которые с ним никак не сталкивались.

Оземпик и аналоги – радикальное изменение этого рынка. Вот, наконец, появилась волшебная таблетка. Уколы реально работают, страдать не надо, можно без усилий получить желаемые килограммы.

Шведский #стартапдня Yazen прямо по учебнику соединяет боль и изменение. Его продукт – курс по применению Оземпика. Клиент сдает анализы, врач прописывает препарат, персональный куратор подбадривает, другие участники программы делятся своими успехами на форуме. Механика – как в куче старых похудательных проектов, только теперь процент успеха кратно выше. Стоимость участия в программе под 100 долларов в месяц, лекарства оплачиваются отдельно. Звучит дорого, но быть толстым – точно дороже.

Кроме родной Швеции, стартап работает ещё в пяти европейских странах, включая Германию и Великобританию. В недавнем раунде он привлек 20 миллионов долларов инвестиций.

https://www.yazen.com/

#здоровье #швеция #rounda

Memories подсказали хорошую идею из прошлого года.

На выходных сделаем пост-знакомство для тех, кому нужен новый рабочий вызов.

Сегодня ничего о себе писать не надо, можно только комментировать саму идею. А вот в воскресенье в комментариях к соответствующему посту напишите о себе несколько строк, если вы не знаете, чем заняться и ищете новый проект-бизнес-работу.

P.S.: Прошлые знакомства подтвердили очевидное: выгоднее писать одним из первых, все читают сверху вниз.

#постзнакомство