Инвестиции в джинсы

Есть счастливчики: им подходит вечная модель джинсов типа Levi’s 501 и они всю жизнь её покупают без примерки и страданий. Мне так не повезло, у меня такой нет. Приходится каждый заказывать с десяток разных вариантов из последней или предпоследней коллекции. Парочка садится хорошо, остальные возвращаю. Через год-полтора суета повторяется, прошлогодних вариантов в продаже уже нет, надо мерить заново.

В последний раз подошли аж четыре пары. Взял, естественно, все. А потом задумался – а почему только четыре? Ведь ещё не поздно весь склад выкупить по удачным моделям. Экземпляров 20 суммарно, наверное, найдется, даже если в других магазинах не смотреть. Лет на 10 хватит, кучу времени сэкономлю. Вкусы в одежде у меня не меняются, талия в общем-то тоже. Гнить джинсы не гниют, где хранить есть.

Я не купил, но не понимаю, почему.

#личныйопыт

Раунд Шредингера

Когда я пишу “такой-то стартап привлек столько-то инвестиций” это обычно означает, что основатель или представитель фонда написал об этом журналисту, а журналист опубликовал в газете. Документов никто не видел, но джентльмены верят друг другу на слово. И в целом индустрия устроена так, что почти всегда верят не зря.

Американский #стартапдня Infinite Reality – возможное исключение из этого правила. Летом он объявил о привлечении 350 миллионов долларов инвестиций, месяц назад о ещё 3 миллиардах. Оценка компании составила больше 12 миллиардов долларов, даже в нынешние беспечные времена – очень-очень много. Продукта и бизнеса при этом по сути нет, а технология не кажется революционной на такие деньги. Я напомню, OpenAI стоил сопоставимо уже после выхода ChatGPT. Да ещё и инвестор не назван, зато упомянуто о его предыдущем опыте инвестиций в недвижимость. Очень странная картина.

Интересна реакция прессы. Reuters и VentureBeat опубликовали заметку о раунде без тени сомнений. Crunchbase внес его в свою базу как обычно. TechCrunch информационный повод пропустил. Просто взял и не написал о сделке в 3 миллиарда долларов – представляете? Интереснее всех отработал CBInsights: он добавил раунд в информацию о компании (у нас есть все сделки), но не добавил Infinite Reality в свой список единорогов (мы не портим свои данные). Спросил ли кто-то публично “а не врут ли” – не знаю. По слову fraud, по крайней мере, ничего не ищется. Может быть, я и первый.

P.S.: стартап делает студию для разработки 3D-сайтов. Владелец магазина накликивает в интерфейсе расположение товаров и мебели и получает работающую примерочную. Конечный клиент может посмотреть, как шкаф с комодом сочетается. На демо-роликах выглядит красиво, и якобы можно уже использовать, но даже цен пока нет. У Opensource версии студии на Github 42 лайка. У Clickhouse, для сравнения, их 39 тысяч.

https://www.theinfinitereality.com/

#сша #мегараунд #магазин #технология #сми

О дружбе

Встречаться с другом стало неудобно и нет поводов — вот и не встречаемся. 5 лет прошло, как не виделись — можно ли его хотя бы приятелем теперь назвать? Жив ли он вообще? Наверное, все-таки жив, в прошлом месяце я пост в соцсети видел.

Или, тоже часто бывает, у нас разошлись интересы. Я стартапами увлекся, а он балетом. И о чем теперь говорить-то? О Unit-экономике Щелкунчика?

Самое обидное – расходиться из-за политики. Таких случаев у меня было три. Аскольд просто рехнулся – наверное, не в юридически-медицинском смысле, но кроме отношений со мной, он и кучу другого себе испортил, не сделав ничего полезного ни себе, ни другим.

С Виталием у нас классически разошлись интересы, и, чтобы поддерживать контакт, мы пару лет обсуждали только текущие новости – больше нечего было. А во взглядах на них мы расходились диаметрально. В итоге эмоции не выдержали. Но пару лет продержались, повторюсь.

Иосиф решил, что мои позиции по двум вопросам слишком противоречат друг другу, а значит я слишком гибок, а значит подозрителен, а значит от меня надо держаться подальше. Расстались одним днем.

И совершенно непонятно, что с этим делать. Три потери – реально много. Жаль. Но как на будущее избежать-то? Не дружить с теми, кто через 10 лет будет на другой стороне баррикады? Смешно. Избегать обсуждения острых тем? А в чем тогда дружба, если за языком следишь? Не понимаю.

#личное #простомысли

Бизнес на нейронных сетях

7 апреля мы запускаем шестой поток нашего курса о том, как применить ChatGPT и другие генеративные нейронки в вашем проекте. Рассматриваем технологии, разбираем кейсы, смотрим на тренды – и вместе думаем, как это можно использовать в старом или новом бизнесе.

Курс ориентирован на менеджеров и предпринимателей, уметь программировать не надо (и программированию научить не пытаемся).

Приходите, записывайтесь, будет интересно.

При оплате до первого марта включительно — приятные скидки.

https://aiacademy.me/bns

Эффективность взаимодействия

Миллионы команд хранят файлы в Google Drive или Dropbox, ставят задачи в Trello или Jira, обсуждают графические решения в Figma или Miro, а переписываются в Slack. Проект один, а инструментов много. Потерь на переключение много. Производительность труда низкая.

Иногда у стартаперов возникает идея: “а давайте сделаем одну платформу, которая заменит сразу всё”. Получается у них криво-косо-неудобно, и массы на новый комбайн не переходят. Американский #стартапдня Air тестирует гипотезу, что если хороший универсальный нож нельзя сделать для всех, то его можно сделать для одной профессии.

Их продукт – замена Dropbox, Trello и остальных для креативщиков. По замыслу дизайнеры и их заказчики используют один-единственный SaaS и чтобы хранить баннеры и фотографии, и чтобы их обсуждать, и чтобы задачи друг другу ставить. Всё красиво перевязано, хранится в одном месте и время на копирование ссылок не теряется.

В теории это должно сократить потери на коммуникацию, сотрудники больше занимаются своими прямыми обязанностями и в итоге продукция получается красивее и дешевле. На практике – не знаю. Мне с нескольких кликов интерфейс волшебным не показался, но я и не целевая аудитория, конечно. Сам стартап хвастается 2 тысячи клиентов и 100 тысячами креативов – это очень маленькие числа, тоже не показатель ничего. Но инвесторы в проект верят, недавно Air привлек очередные 35 миллионов долларов инвестиций.

https://air.inc/

#сша #roundb #работа

Landing через 4 года

Жилье по подписке изобретено давным-давно и называется совсем не модным словом “аренда”. Однако её традиции сложились десятки лет назад и от современных подписок отличаются довольно сильно. Американский #стартапдня Landing делает подписку на жилье в хипстерском стиле.

Суть услуги, конечно, не изменилась – арендатор живет и платит, хозяин предоставляет квартиру и получает деньги. Однако Landing:
- не берет залоги и депозиты;
- разрешает жить в апартаментах хоть месяц, хоть всю жизнь;
- максимально упрощает переезд между своими точками – а их у него уже много;
- в половине случаев не берет деньги за коммуналку, интернет и подобное – даже “по счетчикам”;
- ещё и обеспечивает уборку квартиры.

Взамен, конечно, растет цена – но не так сильно, как я ожидал. Проверил по одной случайной локации: аренда для миллениалов стоит всего на 20% больше, чем обычная. Кроме того, Landing берет ещё 200 долларов в год просто за право пользоваться сервисом – уверен, что некоторая часть клиентов их платит, но ни разу так и не арендуют ничего.

Апартаменты стартап сдает, естественно, не свои, вместо этого он партнерится с владельцами доходных домов. Сейчас Landing работает в 80 городах и в каждом предлагает не меньше десятка вариантов аренды.

В январе стартап привлек 45 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Судя по внешним признакам, у проекта все хорошо. Летом 2022, уже в новой реальности, Landing привлек новый раунд инвестиций в 125 миллионов долларов. Сейчас у него доступны 7000 квартир в 375 городах.

Мой старый пост: https://www.tg-me.com/startupoftheday/1757

Трагедия подписок

Полгода назад мы радикально улучшили интерфейс для Midjourney в нашем сервисе доступа к нейросетям, AiAcademy. Изменения действительно помогли, люди в тот же день стали больше пользоваться, на графике было видно. И с того же дня мы больше платим за API, а клиенты нам нет – подписка ж.

Результат – сразу живой минус по деньгам. Теоретически лояльность должна все окупить, но это и по прошествии времени никак не узнать, и узнавать уже не будем. А минус был очевиден.

Ок, скажете вы, надо численно проверять. А/Б-тесты не зря изобретены. Запустили б вы разные версии сайта для двух половин пользователей – все бы корректно померили б, все бы знали сейчас.

Другой пример тогда. Вчера в Мо обсуждали А/Б-тест, там точные числа есть. Объективно улучшили продукт. Условно говоря, кнопку отписки сделали удобнее. И работать она стала лучше, и результат соответствующий, отписываются чаще. И нет, никак напрямую, сокращением возвратов и т. п., это не компенсируется. И после теста мы теперь точно знаем, сколько это нам стоит. И что с этим знанием делать? Продукт-то лучше стал.

Эх.

#простомысли

Лечение ран

Большое официальное исследование утверждает, что за три месяца серьезную травму получают 6% американцев. Это, грубо говоря, каждый взрослый раз в четыре года. Меня число сначала удивило, слишком много. Потом вспомнил количество прямо сейчас поломанных знакомых – так вроде по порядку и сходится.

Какая доля бытовых травм сопровождается открытой раной или отдельную статистику ран, я не нагуглил. Но даже если 10% – все равно огромное число получится. Часто мы друг друга и сами себя режем или иначе портим. Большой рынок.

Канадский #стартапдня MolecuLight нашел способ применить на этом рынке искусственный интеллект – причем не новомодные LLM, а классическое компьютерное зрение. Он изобрел прибор, по виду похожий на ручной фонарь с экраном, который светит на рану ультрафиолетом и “видит” в нем плохие бактерии, будущее воспаление. Врач лучше понимает как банальную геометрию повреждения, так и наличие микробов, принимает более правильные решения. Пациент быстрее выздоравливает и освобождает больничную койку – все довольны. Вообще, трудно быть недовольным от работающих медицинских приборов.

Устройство лицензировано и продается уже около пяти лет. В недавнем раунде стартап привлек 27.5 миллионов долларов инвестиций.

https://moleculight.com/

#ai #технология #железо #канада #здоровье #roundb

Меняют же машину, когда заполняется пепельница.
Написать новую книгу, когда закончатся авторские экземпляры старой? А о чем?

P.S.: Обычные, неавторские, экземпляры ещё есть на Озон
https://www.ozon.ru/product/50-biznes-modeley-novoy-ekonomiki-uroki-kompaniy-edinorogov-1345360398

#личное

Правильный автопилот

Беспилотный автомобиль – штука очень сложная. Заехал на 20 сантиметров не туда – и вот уже авария. Заехал на полметра не туда – вот уже и труп может быть на дороге, а с ним и страшный скандал, значимый в масштабах компании. Экономика такого автопилота тоже не очевидна – живой таксист во многих странах дешевле, чем его компьютерный аналог. А есть ещё личные автомобили, их люди вообще бесплатно водят.

Автопилот для военной техники – штука куда проще. Едем в атаку по бездорожью, да хоть куда заезжать можно, танки грязи не боятся. И с экономикой все тоже легче. Солдат куда дороже обычного водителя, а министерство обороны любой страны куда щедрее обычного потребителя.

Американский #стартапдня Overland AI делает искусственный интеллект для бронетранспортеров и подобного. Стрелять он пока не стреляет, но, может быть, это в планах на будущие версии.

Стартап запустился в 2022 году. Прошлой весной он привлек первый относительно большой раунд инвестиций – 10 миллионов долларов. Сейчас его машины уже реально ездят – сравните расходы и время на разработку с гражданскими аналогами, которым ПДД соблюдать приходится. В недавнем раунде Overland AI получил ещё 35 миллионов.

https://www.overland.ai/

#ai #технология #roundb #сша #офлайн #гостех

ShareAI — возможность включиться

Начинаем весенний набор в ShareAI — наш (в смысле мой, Александра Горного, и партнеров) клуб предпринимателей, которые интересуются искусственным интеллектом, работают с ним, хотят быть в курсе последних изменений в сфере и общаться с единомышленниками.

За 10 месяцев работы сообщества, мы более-менее устаканились с форматом работы:
- 2 Zoom-митапа в неделю
- одна большая и две маленькие офлайн-встречи в Москве в месяц

Планируем, наконец, и первый офлайн за пределами Москвы. Мир велик :)

Доступ платный и требует прохождения интервью, клуб именно для действующих предпринимателей и топ-менеджеров - чтобы обеспечить эффективный и полезный нетворкинг для его участников.

Чтобы вступить — пожалуйста, оставьте заявку по ссылке https://shareai.space/#go

#shareai

Комментаторам из чата канала приходят сообщения как на скриншоте. Это эпидемия по всему телеграму, явные мошенники, не отвечайте им, а лучше — жмите кнопку "спам", им сложнее будет работать.

А раз уж пишу о спаме, то вопрос. Есть такой вид рассылки в телеграм-чатах: «привет, у меня осталась книга/курс/полезные материалы такие-то, пишите в личку, пришлю бесплатно».

Это явный спам. Однотипные и непрошенные сообщения от одноразовых аккаунтов в непредназначенных для этого группах — точно не с добрыми намерениями такое делается. Да и книги, и люди разные, а формулировка одна.

При этом, если написать в личку — там живой человек. И действительно присылает книгу, обычный pdf, не вирус какой-то. Я даже с левого аккаунта писал, на случай, если он меня знает — все равно книга.

Что это? Зачем это? Какая дальше монетизация?

#натемнойстороне #россия

Эволюция маркетплейсов

Поиск страховки в интернете 15 лет назад: бродишь по сайтам, на листочек выписываешь преимущества. Один вариант понравился, там регистрируешься и платишь.

Маркетплейс страховок десять лет назад: клик-клик, фильтры-сортировки, выбираешь подходящий вариант, переходишь на сайт страховой, там регистрируешься и платишь.

Маркетплейс страховок пять лет назад: клик-клик, выбираешь подходящий вариант, прямо в маркетплейсе регистрируешься и платишь.

Американский #стартапдня Matic Insurance считает, что этот вариант – ещё не вершина эволюции. Стартап тоже продает чужие страховки, но в отличие от традиционных конкурентов он сопровождает клиента и после покупки. Его сотрудник, “страховой советчик”, остается на связи с пользователем, отвечает на вопросы и помогает при недоразумениях.

По замыслу для покупателя это бесплатный и полезный сервис, а для стартапа – способ остаться в памяти клиента, чтобы он и в следующий раз для выбора страховой именно на Matic вернулся. И судя по тому, что Matic развивается – это и правда работает. Может быть, и правда нас такое будущее во всех маркетплейсах дорогих услуг ждет.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://matic.com/

#fintech #сша #roundb

Бизнес в самых растущих нишах

Киберспорт – это не просто игра, это целая индустрия с темпами роста +30% в год.

Присоединяйтесь к бизнес каналу от франшизы киберспортивных арен COLIZEUM.

На бизнес канале COLIZEUM вы узнаете:
- Советы для действующих и потенциальных предпринимателей.
- Тренды рынка, которые нельзя игнорировать.
- Как киберспорт может стать основой для бизнеса.

Не потеряйте ссылку! Сразу подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе последних новостей и лучших практик.

Everlywell через 4 года

Глобальный тренд, который создал множество интернет-компаний, – замена человеческого сервиса самообслуживанием. Был турагент, который выбирал для вас отели – появился Booking.com. Был персональный инвестиционный консультант – появился Robinhood. Ну и так далее, десятки их.

Американский #стартапдня Everlywell осовременил медицинские анализы. Мы с вами ходим в диагностические центры, там на ресепшен с нами вежливо разговаривает один живой человек, а потом другой живой человек втыкает в руку шприц – типичный сервис XX века. Everlywell делает всё по-другому. Пользователь накликивает нужные ему анализы на сайте и платит с карты. Через пару дней к нему по почте приходят коробочки с набором “сам себе медсестра”. Пациент по инструкции берет кровь из собственного пальца (или, например, собирает кал, анализы разные бывают) и отправляет биоматериал в лабораторию. Ещё пара дней – и результаты готовы.

Роскошь человеческого общения исчезает. Пользователь экономит время, медицинский персонал сокращается, мир становится лучше, а цены по идее должны снижаться. Последнее, впрочем, гарантировать не могу – из-за океана “обычную” стоимость анализа посмотреть сложно.

Дополнительную скидку можно получить с помощью подписки. За фиксированные 25 долларов клиент ежемесячно выбирает себе подходящий тест – потенциально и в разы более дорогой, чем 25 баксов. Схема пока работает экспериментально.

У стартапа всё было хорошо и до COVID, а пандемия его дополнительно подстегнула. Каждый хотел узнать, а не болен ли он, но не хотел выходить из дома. В декабре Everlywell привлек 175 миллионов долларов инвестиций по оценке 1.1 миллиард долларов.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Никаких больших публичных новостей с тех пор у компании не было. В одной статье упоминается ещё один большой раунд в 2022 – но, видимо, это чья-то фантазия, а не реальное событие. Эксперимент с подпиской тоже не зашел, сейчас я её на сайте не вижу. В остальном все работает по-прежнему. Ещё через 4 года может быть узнаем, насколько успешно.

Мой старый пост: https://www.tg-me.com/startupoftheday/1766

Об эмпатии

За последние дни ничего подобного не случилось, можно написать без повода.

Когда у других случается что-то плохое, люди иногда радуются. “У соседа корова сдохла, пустячок – а приятно”. И это нормально. Эмоции вне нашего контроля, мы не можем за них стыдиться сами, мы не должны за них порицать других. Я, по крайней мере, не стыжусь и не порицаю.

Но вот выражение этих эмоций – этим мы уже управляем. Когда кто-то другой умер, заболел, попал в тюрьму – можно не выходить на улицу с салютами и не писать радостные комментарии в соцсетях по этому поводу. Даже если умерший или заболевший был из неприятной вам социальной страты. Это неуместное поведение. И его можно стыдиться, а лучше избегать. Я, по крайней мере, избегаю. Хотя, не скрываю, регулярно хочется.

#простомысли

Оптимальный сбор денег

Размер “рынка” благотворительности в США – больше полутриллиона долларов. Это примерно ВВП ОАЭ, Таиланда или Австрии – колоссальные, совершенно непредставимые деньги. А работают с этими деньгами люди в коммерческом смысле непрофессиональные, они про доброту и сочувствие, а не про P&L в первую очередь. А значит, они делают ошибки. А значит, им можно помочь.

Американский #стартапдня Fundraise UP оптимизирует для благотворительных организаций прием денег. Сейчас это большой продукт, фич у него бесконечно много, но когда-то он начинался просто с улучшенной страницы оплаты. Пиксель тут, правильные слова здесь, несколько платежных систем вместо одного Stripe там, и конверсия уже подросла. И ещё AI нарисует разные страницы миллионеру и студенту, и каждому подскажет по умолчанию максимальный посильный чек, а не некое обобщенное среднее.

Результат — плюс 20% пожертвований, например. Вычитаем 4%, которые берет сервис, получаем плюс 15.2% общего результата. В масштабах индустрии это почти 100 миллиардов долларов, которые можно потратить на благие дела.

А один из партнеров Fundraise Up вполне всерьез уверяет, что прирост конверсии обычно от 30 до 200% составляет – так суммы ещё приятнее будут. Впрочем, поверить в эти 200% совершенно невозможно.

Количество клиентов стартапа или его долю рынка я нагуглить не смог, но инвестиции в проект бодро растут уже несколько лет, видимо и с показателями все хорошо. В недавнем раунде компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций.

https://fundraiseup.com/

#fintech #сша #roundb

Кроме субботних повторов я стараюсь никогда не писать об одной идее два раза. Если стартап делает то, что в блоге уже было, то нового #стартапдня либо не будет, либо он будет посвящен разнице с предыдущим героем. Тем более нужен радикальный поворот судьбы, чтобы я второй раз о той же компании написал. Не помню, было ли такое вообще.

И вот с этими вводными я в очередной раз наткнулся на хорошо знакомый мне Fundraise UP. Идеальный кандидат для обзора, прямо просится в блог. Но не мог же я не рассказать о нем раньше?! Минут 15 разными способами искал по разным архивам и соцсетям – нет, таки не было ничего. Написал, как будто в первый раз. Кажется, все-таки действительно первый.

Была ещё подлая мыслишка, что если уж я найти не смог, а оно все-таки было, то читатель тем более не поймает. Я её от себя гнал, но она оставалась. Вот на второй день решил её выплеснуть, благо пока никто и не поймал. Уфф.

#личное

Зеленые заправки

Сеть коворкингов как стартап – это WeWork.
Сеть хостелов как стартап – это OyO Rooms.

Сеть бензоколонок как стартап – это английский #стартапдня Aegis Energy. Он строит современные экологичные заправки для грузовиков. Там и электрические зарядки есть, и биотопливо налить могут, и водородом заправить в будущем обещают (пока не готово). А вот обычного грязного бензина тут нет. Рядом, разумеется, устроена и зона отдыха. На презентациях и, наверное, в жизни все блестит – кафе, душевые и всё остальное, что водителю нужно.

Заявляемый клиент – владельцы больших парков. Наверное, если одиночка случайно к Aegis заедет, его тоже не прогонят, но сайт построен именно для корпоративных парков, раздела для физлиц просто нет. Предполагается, что именно большие компании больше думают об экологии – им и нужно чистое топливо, они сюда и будут своих водителей отправлять.

Пока стартап оборудовал 5 точек на английских дорогах. В недавнем раунде он привлек 100 миллионов фунтов инвестиций.

https://www.aegisenergy.uk/

#esg #великобритания #мегараунд #офлайн

Лотерейная лояльность

Популярная банковская замануха – кешбэк по определенным категориям. Потратишь деньги с его карты в супермаркете или на заправках – получишь 2% назад. Такой маркетинг стоит денег, но зато идеальный клиент привыкает пользоваться нужной картой и постепенно переносит на банк все свои расходы.

Рациональный потребитель в результате заводит карточки трех банков конкурентов и в аптеку ходит с одной, а билеты на самолет покупает с другой. Бонусы он получает все, не зарабатывает на нем никто.

Обычный контрответ банков – минимальные траты. Чтобы радоваться кешбэку, надо потратить в месяц не меньше X. Человеку, чтобы пробить планку, якобы приходится перенести в одно место все или почти все расходы. Но клиенты разные, а программа должна быть одна, одинаковый лимит работает плохо. Для кого-то он недостижим, а кто-то за 1/10 трат его проходит. А индивидуальные условия, вероятно, нельзя или сложно сделать законодательно.

Вопрос. Почему никто не использует лотерею на категориях? Каждый день объявлять, что было выигрышем вчера: 7% от цветов или 10% от кино. Числа можно ставить больше, чем обычно, клиент не оптимизирует траты, переплат меньше. Выглядеть они будут красиво. Поощряется именно полный перенос расходов в наш банк. Почему никто не пользуется идей? Где подводный камень? Почти корпоративный стартап же был бы.

#fintech #простомысли