🐻 Факты убеждают — истории продают

Можно собрать все данные. Сделать классную аналитику. Безупречно выстроить логику — и всё равно не убедить команду в правильности своей стратегии

Почему?

Потому что люди не покупают чистую логику. Они покупают эмоцию, завернутую в логику

Им нужно почувствовать историю, увидеть себя в борьбе. Поверить, что есть шанс на победу!

То есть надо говорить правду, но так, чтобы было не всё равно

Это прям как конфета "Мишка на Севере" Бабаевской кондитерской фабрики: без обёртки ты её покупать не станешь. Именно она, её дизайн, сам процесс разворачивания как будто делают вкуснее и саму конфету с вафелькой

Поэтому удобный приём — использовать сюжетные арки в сторителлинге, например: Вызов → Большая идея → Действие → Награда

Эти схемы используют в книгах и кино, поэтому да, их вполне можно позаимствовать и для наших бизнес-стратегических целей

P.S. У кого слюна пошла, кстати?

⚡️⚡️⚡️⚡️

Кейс Roxot. Медийная реклама Hansa: не просто просмотры, а внимание аудитории

Вызов
Узнаваемость и вовлеченность

Решение
Шаг 1. Гипер точная настройка РК: от показов в определенные часы до выбора брендов устройств

Настроили трекинг включения звука в рекламе и оптимизацию по доходимости. Исключили площадки с плеерами до 300px – чтобы реклама была заметна

Шаг 2. Подбор аудитории с GPT-Таргетингом

Шаг 3. «Трекинг внимания» для анализа качества взаимодействия с рекламой

Оптимизация РК в реальном времени в пользу площадок с лучшими показателями заметности рекламы. А главное – с высоким коэффициентом вовлеченности

Результаты

VTR: 83,46% (видеоролики досматривали)
Средний Viewability: 90%
CTR: 0,92% (переходы говорят о вовлеченности)
90% показов в больших плеерах
70% показов с включенным звуком
PI (конвертация из клика в визит или сеанс): выше бенчмарка в 70%

👉 Подробности — в новом кейсе

Реклама. ООО "Роксот", ИНН 7842106018

📝 Текст оттачивает мышление

Это было 5 или 6 лет назад. Тогда я был уверен, что излагаю мысли кристально ясно: слайды стратегии на три следующих года выглядели безупречно, фреймворки вызывали уважение, аргументы звучали убедительно… ну, по крайней мере, у меня в голове!

И ближе к защите мой руководитель (тогда — VP в МТС) попросил меня подготовить текстовый вариант документа по стратегии. Я начал делать, и — внезапно — у меня всё рассыпалось

Текстовое изложение "того, что и так всем понятно" меня разоблачило: логика оказалась рыхлой и местами дырявенькой, инсайты — не такими уж острыми, а итоговый месседж не трогал прям совсем

❗️ Так я получил один из самых болезненных и важных уроков в карьере:

если ты не можешь чётко и цепляюще написать, значит, ты ещё не продумал это до конца

Письмо заставляет замедлиться, разобраться с хаосом, отрезать лишнее и оставить главное:

— пишешь предложение, а его смысл размыт? Значит, твои мысли такие же размытые

— запинаешься и не знаешь, о чем писать дальше? Значит, до конца не понимаешь сам, о чем пишешь и в чем логика

— переписываешь одну и ту же фразу по кругу и не нравится? Значит, идея ещё не вызрела

Пока я писал этот пост, заметил, что теперь я смотрю на это внезапное упражнение не как на катастрофу, а как на освежающую диагностику

🔥 Как использовать этот приём:

1. Сначала пишешь длинный текст. Это заставит выстроить структуру

2. Потом сжимаешь его в onepager без потери смысла. Увидишь дыры в логике

3. Читаешь вслух. Если звучит коряво, значит, и правда коряво. Переписывай

🎯 Цель: сделать ясно, остро и так, чтобы запомнилось

Классную статью принёс. Сам замечаю, как изменилась работа на консалтинговых проектах с улучшением качества ИИ-сервисов — вот заметили и авторы HBR + нашли очень удачную визуализацию (см картинку)

📞 Консалтинг: от Пирамиды к Обелиску

Десятилетиями консалтинговые фирмы строились по схеме "пирамиды": широкое основание из джуниоров, слой посередине — консультанты и проджекты, и узкая вершина — партнёры

Так строилась экономика отрасли, идентичность профессии и способ работы

Но ИИ всё меняет: задачи, которыми раньше забивали недели младших сотрудников, теперь автоматизируются — больше нет нужды держать «широкое основание»

Меняется роль консультантов — фокус смещается на суждения, креатив и глубокую работу с клиентами

На смену пирамиде приходит новый формат — обелиск: стройная структура, меньше уровней, людей и их интерпретаций, больше рычагов влияния на каждом из них

Обелиск позволяет консалтинговым фирмам двигаться быстрее, обеспечивать более гибкий производственный процесс и в итоге приносить больше ценности меньшими командами

🔗 Подробнее в статье HBR

Стратеджист, ощущаешь ли ты на себе это изменение в своей практике?

📞 ДА ЧТО ЖЕ ЭТО ТАКОЕ-ТО??! ЭТО МЕМНАЯ ПЯТНИЦА!

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]!

Погнали!

📞 Прошу сообщить в комментариях о стратегических планах на выходные

Я планирую дочитать новую книгу Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности"

А ты?

#стратегический_совет, который является синтезом сразу пары мыслей

1️⃣ Ну, во-первых, в формулировке явно прослеживается наличие всем известной идеи о том, что если хочешь изменить мир, то надо начать себя

2️⃣ А во-вторых, есть ряд баззвордов, которые, став синонимами новых процессов или подходов, попали в головы широкой аудитории и произносятся не всегда в тему и даже не всегда в кассу

Каждый первый амбициозный сегодня хочет что-то задисрап(т)ить — кардинально изменить положение вещей — например, какой-нибудь рынок, но первая, более древняя, мысль четко указывает нам отправную точку для такого изменения

Чтобы изменить что-то на рынке, нужно сначала изменить себя

Как можно привить новые ценности и привычки другим людям, если сам не являешься их носителем?

Хочешь задисрапить рынок?
Сперва задисрапь себя!