С переездом в Берлин первое, что я остро почувствовала – отсутствие единомышленников. Бизнес-сообщества здесь далеки от наших, а женские клубы есть, но чаще для творческих встреч, а не для делового нетворкинга.
Я не оставляла надежду. Зимой писала о том, что вроде удалось найти что-то подходящее, но после трёх встреч всё сошло на нет🥲
И вот летом – удача. Нашла новое коммьюнити, где участие стоит 100 € за встречу. Цена выше среднего, но и уровень мероприятий, и состав участников полностью это оправдывают. Я готова за это платить.
Особенно порадовало оформление пространства – только посмотрите на фото, сразу видно руку наших специалистов😍 Для нас организовали фуршет, напитки и мастер-класс по макияжу с основательницей косметического бренда.
Но самое ценное в этом – конечно, общение с девушками, которые, как и я, строят жизнь с нуля в другой стране. Честно, создать крепкую дружбу после 30 лет оказалось задачкой со звёздочкой🥲
Это может быть что угодно: спорт, бизнес, женские клубы – офлайн или онлайн. Человеку важно принадлежать к какому-то кругу. В эпоху ИИ и роста онлайна дефицит живого общения будет ощущаться всё сильнее.
Если клиент отвечает «ни в каких», я отправляю ему список сообществ, который составила вручную на основе опыта и рекомендаций. И мы начинаем над этим обязательно работать, ведь часто личные контакты дают даже больше чем только ведение соцсетей.
👉🏻 Почему я всегда выступаю за членство в сообществах?
• Начну с банального: офлайн мероприятия – это возможность выгулять себя, нарядиться и отлично провести время💃🏻 За вас уже всё организовали – локацию, тему, программу, часто даже фотографа. Вам остаётся только наслаждаться!)
• Кроме того, любое мероприятие – это готовый контент для соцсетей. Как говорит Саша Митрошина: не создавайте контент-план, а создавайте насыщенную жизнь.
• Если же говорить об онлайн-сообществах, они дают доступ к людям из разных стран и городов, убирают барьеры первого контакта (для многих написать в чате проще, чем подойти вживую), расширяют охват и позволяют выбирать формат под себя: вебинары, мастер-майнды, тематические чаты и т.д.
• В любом варианте ваш круг знакомств растёт в разы быстрее, появляются возможности для обмена опытом, коллабораций, партнёрств.
• И, конечно, приходят новые клиенты, растёт узнаваемость, а в окружении появляются самые разные вдохновляющие люди.
Разве всё это не составляющие сильного личного бренда?)
Впереди новый сезон. После летних отпусков снова начнется движ, поэтому очень рекомендую не упускать возможности и активировать свой нетворкинг)
❤️ - если уже состоите в сообществах
👍🏼 - если только задумываетесь
Я не оставляла надежду. Зимой писала о том, что вроде удалось найти что-то подходящее, но после трёх встреч всё сошло на нет🥲
И вот летом – удача. Нашла новое коммьюнити, где участие стоит 100 € за встречу. Цена выше среднего, но и уровень мероприятий, и состав участников полностью это оправдывают. Я готова за это платить.
Особенно порадовало оформление пространства – только посмотрите на фото, сразу видно руку наших специалистов😍 Для нас организовали фуршет, напитки и мастер-класс по макияжу с основательницей косметического бренда.
Но самое ценное в этом – конечно, общение с девушками, которые, как и я, строят жизнь с нуля в другой стране. Честно, создать крепкую дружбу после 30 лет оказалось задачкой со звёздочкой🥲
В работе с клиентами один из моих первых вопросов – в каких сообществах вы состоите?
Это может быть что угодно: спорт, бизнес, женские клубы – офлайн или онлайн. Человеку важно принадлежать к какому-то кругу. В эпоху ИИ и роста онлайна дефицит живого общения будет ощущаться всё сильнее.
Если клиент отвечает «ни в каких», я отправляю ему список сообществ, который составила вручную на основе опыта и рекомендаций. И мы начинаем над этим обязательно работать, ведь часто личные контакты дают даже больше чем только ведение соцсетей.
👉🏻 Почему я всегда выступаю за членство в сообществах?
• Начну с банального: офлайн мероприятия – это возможность выгулять себя, нарядиться и отлично провести время💃🏻 За вас уже всё организовали – локацию, тему, программу, часто даже фотографа. Вам остаётся только наслаждаться!)
• Кроме того, любое мероприятие – это готовый контент для соцсетей. Как говорит Саша Митрошина: не создавайте контент-план, а создавайте насыщенную жизнь.
• Если же говорить об онлайн-сообществах, они дают доступ к людям из разных стран и городов, убирают барьеры первого контакта (для многих написать в чате проще, чем подойти вживую), расширяют охват и позволяют выбирать формат под себя: вебинары, мастер-майнды, тематические чаты и т.д.
• В любом варианте ваш круг знакомств растёт в разы быстрее, появляются возможности для обмена опытом, коллабораций, партнёрств.
• И, конечно, приходят новые клиенты, растёт узнаваемость, а в окружении появляются самые разные вдохновляющие люди.
Разве всё это не составляющие сильного личного бренда?)
Впереди новый сезон. После летних отпусков снова начнется движ, поэтому очень рекомендую не упускать возможности и активировать свой нетворкинг)
❤️ - если уже состоите в сообществах
👍🏼 - если только задумываетесь
26❤13🔥6👍4👏1
Мужчина, не считающий себя романтиком, устроил мне сюрприз на выходные🥰
Такая "неромантичность" мне очень даже ок))
Такая "неромантичность" мне очень даже ок))
31🥰19❤8
Мой первый опыт на радио:
что я поняла после эфира
Когда я впервые после переезда поехала в Россию в этом мае, мне хотелось успеть всё и сразу! Я словно отвыкла от этого ритма и очень соскучилась по любимому движу, поэтому организовала себе такие насыщенные недели, что каждая минута была расписана!🥲
На конференции в Сколково я познакомилась с радиоведущей Майей и подумала: а почему бы не попробовать себя в аудиоформате?🎙️Эта идея давно крутилась в моей голове, и вот наконец подвернулся прекрасный шанс!
Стоит сказать, что это был не просто эфир, а прямой эфир, т.е. без права на паузу или монтаж. Конечно, я волновалась перед самым началом, но как у меня обычно это бывает: стоит только заговорить, сразу же успокаиваюсь)
Но, честно говоря, результат оказался скромнее, чем я ожидала. И, проведя анализ после, оказалось, что все причины на поверхности.
👉🏻 Что я поняла по итогу эфира:
1. Сначала нужна цель
Я не обозначила для себя, чего именно хочу от этого эфира. Просто опыта участия? Я его получила. Развитие личного бренда? Возможно, но для моего текущего этапа это не самый удачный инструмент. Если бы я заранее решила, что мне нужны, например, подписчики или заявки, тогда можно было бы выстроить под это всю механику.
2. Нужно готовить оффер
Мой же не был озвучен. А значит, я не создала воронку и не предложила ничего настолько ценного, чтобы слушатели прямо во время эфира бросили свои дела, нашли меня где-то в Telegram и захотели продолжить контакт.
Важно: продумать бонус или подарок, который мотивирует аудиторию действовать здесь и сейчас.
3. Прогревать нужно заранее
К сожалению, по правилам площадки анонс вышел всего за один день и без деталей о предстоящем разговоре. Но как тогда у аудитории вообще может появиться мотивация включить радио именно в этот момент?
Важно: минимум неделя прогрева и обязательная интрига о том, какие вопросы будут разобраны. Тогда появляется интерес.
Оглядываясь назад, понимаю: в переизбытке эмоций и насыщенных дней я просто упустила даже такие базовые моменты, которые обычно для меня являются очевидными.
Бесценный опыт, и я очень благодарна за него! Он ещё раз закрепил мой рабочий принцип: всё сначала проходит через меня, а потом становится рекомендацией для клиентов.
Кстати, во время эфира мне предложили попробовать себя в роли радиоведущей🙃 кто знает..)
что я поняла после эфира
Когда я впервые после переезда поехала в Россию в этом мае, мне хотелось успеть всё и сразу! Я словно отвыкла от этого ритма и очень соскучилась по любимому движу, поэтому организовала себе такие насыщенные недели, что каждая минута была расписана!🥲
На конференции в Сколково я познакомилась с радиоведущей Майей и подумала: а почему бы не попробовать себя в аудиоформате?🎙️Эта идея давно крутилась в моей голове, и вот наконец подвернулся прекрасный шанс!
Стоит сказать, что это был не просто эфир, а прямой эфир, т.е. без права на паузу или монтаж. Конечно, я волновалась перед самым началом, но как у меня обычно это бывает: стоит только заговорить, сразу же успокаиваюсь)
Эфир длился час, с перебивками на песни. Мы обсуждали темы продвижения, частые ошибки, что делаю я как бренд-продюсер и маркетолог, и как мне помогает мой международный опыт. Время пролетело незаметно.
Но, честно говоря, результат оказался скромнее, чем я ожидала. И, проведя анализ после, оказалось, что все причины на поверхности.
👉🏻 Что я поняла по итогу эфира:
1. Сначала нужна цель
Я не обозначила для себя, чего именно хочу от этого эфира. Просто опыта участия? Я его получила. Развитие личного бренда? Возможно, но для моего текущего этапа это не самый удачный инструмент. Если бы я заранее решила, что мне нужны, например, подписчики или заявки, тогда можно было бы выстроить под это всю механику.
2. Нужно готовить оффер
Мой же не был озвучен. А значит, я не создала воронку и не предложила ничего настолько ценного, чтобы слушатели прямо во время эфира бросили свои дела, нашли меня где-то в Telegram и захотели продолжить контакт.
Важно: продумать бонус или подарок, который мотивирует аудиторию действовать здесь и сейчас.
3. Прогревать нужно заранее
К сожалению, по правилам площадки анонс вышел всего за один день и без деталей о предстоящем разговоре. Но как тогда у аудитории вообще может появиться мотивация включить радио именно в этот момент?
Важно: минимум неделя прогрева и обязательная интрига о том, какие вопросы будут разобраны. Тогда появляется интерес.
Оглядываясь назад, понимаю: в переизбытке эмоций и насыщенных дней я просто упустила даже такие базовые моменты, которые обычно для меня являются очевидными.
Бесценный опыт, и я очень благодарна за него! Он ещё раз закрепил мой рабочий принцип: всё сначала проходит через меня, а потом становится рекомендацией для клиентов.
Кстати, во время эфира мне предложили попробовать себя в роли радиоведущей🙃 кто знает..)
35🔥8👍4❤1
Как развивать личный бренд, если вы не любите соцсети
У меня сейчас в работе клиент, которая никогда не вела соцсети. Вообще. Но пришла к осознанию, что без личного бренда масштабировать продажи услуг гораздо сложнее.
Честно, я всегда говорила себе, что не возьму в работу тех, кто не любит соцсети. Обычно это требует даже больше психологической терапии: приходится убеждать, что публиковать посты безопасно, что первые результаты появляются не сразу и что тишина в начале – это естественный этап, хоть и непростой эмоционально.
Но в случае данного клиента всё иначе: уже есть мотивация, готовность и понимание, что отсутствие площадки = потеря клиентов.
👉🏻 Что же делать тем, кто не любит соцсети, но понимает, что без них сложнее?
Очень важно построить систему, которая снизит стресс и при этом будет работать на вас.
1️⃣ Выберите “ваш” формат контента
Играйте на своих сильных сторонах:
• Если проще писать, начните с Telegram, где нет давления красивой ленты и офорления сторис;
• Если комфортнее работать с визуалом, делайте ставку на запрещённую соцсеть.
Хотя с учётом предстоящих там ограничений, Telegram наверняка будет активнее развивать возможности для фото и видео, чтобы стать достойной альтернативой для контент-креаторов.
2️⃣ Делегируйте то, что вводит вас в ступор
Чаще всего у многих сложности связаны с визуалом: нет навыков съёмки, понимания кадра или просто даже времени, чтобы следить за эстетикой (а она очень важна).
👉🏻 В этом случае можно:
• Нанять фотографа хотя бы на старт, чтобы собрать “базу” контента;
• Обратиться к рилсмейкеру/монтажёру, чтобы не разбираться с видео самостоятельно;
• Попросить дизайнера подготовить шаблоны для оформления и сократить время на визуал;
• Работать с маркетологом, который поможет с текстами, видео, контент-планом, аналитикой и поддержит на каждом шаге.
3️⃣ Следуйте стратегии “минимальных усилий”
Сегодня мало кто хочет/может быть блогером и публиковать контент ежедневно, и это нормально. Важно выбрать тот формат и объём контента, который подходит именно вам.
• Я всегда рекомендую выделять один день в месяц, чтобы создавать фото и видео контент на несколько недель вперёд. Это экономит время, упрощает работу и убирает постоянный стресс “а что выкладывать завтра?”;
• Начните с 2–3 постов в неделю и увеличивайте частоту, когда почувствуете готовность;
• Планируйте публикации по заранее утверждённому контент-плану, но оставляйте место для стихийных событий и новостей. Это снижает сопротивление и даёт ощущение контроля.
Я уже не говорю о ИИ, который снимает половину барьеров: помогает и с текстами, и с визуалом. Поэтому оправданий не вести соцсети, и тем самым добровольно отказываться от части клиентов и возможностей, почти не осталось) Даже один сильный пост в неделю лучше, чем ваше полное отсутствие.
В какой команде вы:
❤️ - Telegram
👍🏼 - Запрещённая сеть
🔥 - или “пусть соцсети ведут другие”?)
У меня сейчас в работе клиент, которая никогда не вела соцсети. Вообще. Но пришла к осознанию, что без личного бренда масштабировать продажи услуг гораздо сложнее.
Честно, я всегда говорила себе, что не возьму в работу тех, кто не любит соцсети. Обычно это требует даже больше психологической терапии: приходится убеждать, что публиковать посты безопасно, что первые результаты появляются не сразу и что тишина в начале – это естественный этап, хоть и непростой эмоционально.
Но в случае данного клиента всё иначе: уже есть мотивация, готовность и понимание, что отсутствие площадки = потеря клиентов.
Я замечаю это и по себе: когда мне кто-то пишет с предложением в личные сообщения, я сразу же иду смотреть шапку профиля. И если там нет ни телеграм-канала, ни ссылки на запрещённую соцсеть, доверие снижается моментально. Как мне тогда узнать о человеке хоть что-то – его подход, ценности, мысли, опыт? Иногда достаточно даже одного поста, чтобы составить первое впечатление.
👉🏻 Что же делать тем, кто не любит соцсети, но понимает, что без них сложнее?
Очень важно построить систему, которая снизит стресс и при этом будет работать на вас.
1️⃣ Выберите “ваш” формат контента
Играйте на своих сильных сторонах:
• Если проще писать, начните с Telegram, где нет давления красивой ленты и офорления сторис;
• Если комфортнее работать с визуалом, делайте ставку на запрещённую соцсеть.
Хотя с учётом предстоящих там ограничений, Telegram наверняка будет активнее развивать возможности для фото и видео, чтобы стать достойной альтернативой для контент-креаторов.
2️⃣ Делегируйте то, что вводит вас в ступор
Чаще всего у многих сложности связаны с визуалом: нет навыков съёмки, понимания кадра или просто даже времени, чтобы следить за эстетикой (а она очень важна).
👉🏻 В этом случае можно:
• Нанять фотографа хотя бы на старт, чтобы собрать “базу” контента;
• Обратиться к рилсмейкеру/монтажёру, чтобы не разбираться с видео самостоятельно;
• Попросить дизайнера подготовить шаблоны для оформления и сократить время на визуал;
• Работать с маркетологом, который поможет с текстами, видео, контент-планом, аналитикой и поддержит на каждом шаге.
3️⃣ Следуйте стратегии “минимальных усилий”
Сегодня мало кто хочет/может быть блогером и публиковать контент ежедневно, и это нормально. Важно выбрать тот формат и объём контента, который подходит именно вам.
• Я всегда рекомендую выделять один день в месяц, чтобы создавать фото и видео контент на несколько недель вперёд. Это экономит время, упрощает работу и убирает постоянный стресс “а что выкладывать завтра?”;
• Начните с 2–3 постов в неделю и увеличивайте частоту, когда почувствуете готовность;
• Планируйте публикации по заранее утверждённому контент-плану, но оставляйте место для стихийных событий и новостей. Это снижает сопротивление и даёт ощущение контроля.
Я уже не говорю о ИИ, который снимает половину барьеров: помогает и с текстами, и с визуалом. Поэтому оправданий не вести соцсети, и тем самым добровольно отказываться от части клиентов и возможностей, почти не осталось) Даже один сильный пост в неделю лучше, чем ваше полное отсутствие.
В какой команде вы:
❤️ - Telegram
👍🏼 - Запрещённая сеть
🔥 - или “пусть соцсети ведут другие”?)
41❤16🔥3🤔1
3 приёма нетворкинга, которые помогают мне знакомиться с нужными людьми
В последние тёплые дни берлинского лета меня пригласили на закрытую вечеринку в одной из самых красивых локаций города🔥 Атмосфера, музыка, еда, прекрасные люди - всё совпало идеально!)
Как правило, на таких мероприятиях гостям выдают бейджи для нетворкинга. Но я их принципиально не надеваю – уж слишком они портят образ. А с моим леопардовым платьем это было бы совсем грешно!🥲
На самом деле мне это даже сыграло на руку: отсутствие бейджа весь вечер было поводом для начала разговоров. Так я и познакомилась с десятками людей)
В итоге – два предложения о сотрудничестве, контакт телеведущего, который знает все местные тусовки, и… два предложения о свидании. На мой ответ, что у меня уже есть мужчина-немец, грек и итальянец начали уверять, что не стоит недооценивать преимущества их южного темперамента))
👉🏻 Так как я часто бываю на мероприятиях, где не знаю совсем никого, у меня есть несколько приёмов, которые всегда работают безотказно:
1. Не надевать бейдж)
Иными словами - сделать что-то иначе, чем остальные. Люди быстро считывают стандартное: одежду, речь, поведение. А вот лёгкое отклонение от сценария привлекает внимание и создаёт естественный повод заговорить. Это может быть так же и необычная деталь образа, яркий аксессуар или что-то, за что легко сделать вам комплимент.
2. Добавить иронии
На таких мероприятиях почти все слегка напряжены, и юмор помогает снизить градус важности и присоединиться к эмоциям других.
3. Банально, но - говорить о других, а не о себе
Конечно, на таких мероприятиях хочется презентовать себя в лучшем виде, но практика показывает: чем больше искреннего интереса к собеседнику, тем сильнее вы привлекаете внимание. Люди любят рассказывать о себе, и это лучший способ быстрее создать доверие.
А что работает у вас? Делитесь своими лайфхаками для нетворкинга) Знаю, что это довольно не простая тема для многих.
В последние тёплые дни берлинского лета меня пригласили на закрытую вечеринку в одной из самых красивых локаций города🔥 Атмосфера, музыка, еда, прекрасные люди - всё совпало идеально!)
Как правило, на таких мероприятиях гостям выдают бейджи для нетворкинга. Но я их принципиально не надеваю – уж слишком они портят образ. А с моим леопардовым платьем это было бы совсем грешно!🥲
На самом деле мне это даже сыграло на руку: отсутствие бейджа весь вечер было поводом для начала разговоров. Так я и познакомилась с десятками людей)
В итоге – два предложения о сотрудничестве, контакт телеведущего, который знает все местные тусовки, и… два предложения о свидании. На мой ответ, что у меня уже есть мужчина-немец, грек и итальянец начали уверять, что не стоит недооценивать преимущества их южного темперамента))
👉🏻 Так как я часто бываю на мероприятиях, где не знаю совсем никого, у меня есть несколько приёмов, которые всегда работают безотказно:
1. Не надевать бейдж)
Иными словами - сделать что-то иначе, чем остальные. Люди быстро считывают стандартное: одежду, речь, поведение. А вот лёгкое отклонение от сценария привлекает внимание и создаёт естественный повод заговорить. Это может быть так же и необычная деталь образа, яркий аксессуар или что-то, за что легко сделать вам комплимент.
2. Добавить иронии
На таких мероприятиях почти все слегка напряжены, и юмор помогает снизить градус важности и присоединиться к эмоциям других.
Так, например, вчера я подошла к мужчине с блуждающим взглядом и с улыбкой спросила: «Вы тоже высматриваете свою первую "жертву" для нетворкинга?»
Он засмеялся и даже смог красиво спарировать: «Сказала мне девушка в леопардовом платье»))
В итоге оказалось, что он владелец консалтингового агентства с клиентами по всему миру. Очень удачное знакомство для меня, мы сразу же обменялись контактами)
3. Банально, но - говорить о других, а не о себе
Конечно, на таких мероприятиях хочется презентовать себя в лучшем виде, но практика показывает: чем больше искреннего интереса к собеседнику, тем сильнее вы привлекаете внимание. Люди любят рассказывать о себе, и это лучший способ быстрее создать доверие.
А что работает у вас? Делитесь своими лайфхаками для нетворкинга) Знаю, что это довольно не простая тема для многих.
50🔥18👏4❤2
Хочу работать только с высоким чеком и привлекать клиентов, которые готовы платить.
Пожалуй, это одно из самых частых желаний, когда мы создаём себе "идеальное" позиционирование: прописываем стратегию и представляем, как нас должны видеть.
👉🏻 Но в реальности – позиционирование живёт в головах у людей.
И если то, что другие считывают о вас, не совпадает с образом, который вы хотите транслировать, значит, позиционирование выстроено неверно. А отсюда и отсутствие желаемого уровня продаж.
Чек-лист для быстрой проверки позиционирования:
1️⃣ Последние 5 клиентов
– Сравните их средний чек с тем, на который вы рассчитываете.
– Эти клиенты соответствуют портрету вашей целевой аудитории или сильно отличаются?
2️⃣ Визуал
– Ваше оформление, фото, видео, шрифты, цвета выглядят на уровне желаемого ценового сегмента?
– Покажите свой профиль человеку, который вас не знает. Сможет ли он понять, что вы работаете в премиум-сегменте?
3️⃣ Tone of Voice и контент
Посмотрите на последние три единицы контента.
– Соответствует ли стиль подачи уровню эксперта, которому платят выше рынка?
– Сравните свои тексты, фото и видео с конкурентами, работающими в том сегменте, куда вы хотите попасть.
4️⃣ Социальный капитал
– Какие регалии, проекты, бренды и люди стоят за вашим именем?
– Видно ли это на поверхности? Понятно ли по контенту и портфолио, что вы работали с сильными клиентами?
– Ассоциируется ли ваш бренд с экспертностью и результатами, которые вы хотите транслировать?
Если хотя бы два блока не совпадают с вашим желаемым образом, значит, аудитория считывает вас по-другому.
И это нормально – с вами всё в порядке. Важно лишь трезво посмотреть на ситуацию и понять, что отсутствие нужных клиентов и высоких чеков связано не с вашей ценностью, а исключительно с восприятием вашего бренда.
👉🏻 Хорошая новость в том, что позиционирование можно перестроить.
Но для этого важно выйти из своей «внутренней картинки» и увидеть бренд глазами аудитории.
Сделать это самостоятельно почти невозможно: мы часто слепы к деталям, которые в нас видят другие.
Поэтому здесь поможет взгляд сильного маркетолога - кто сумеет объединить все элементы бренда и выстроить цельный образ, транслирующий именно то, что вы хотите.
Лично для меня это одна из самых приятных задач, т.к. результат заметен практически сразу – и в том, как чувствует себя клиент, и в его продажах)
55❤4🔥4