Telegram Web Link
Что происходит, когда клиент прислушивается к нам, на проекте подключена аналитика, а у нас есть опыт и понимание, что работает в нише (в данном случае — кухни на заказ).

Сходу есть результаты — лиды в рамках KPI (и даже в 2,5 раза ниже). Осталось дождаться, как они пойдут дальше по воронке и будут конвертироваться в продажу.
Моё хобби уже второй год — кинология.

Сначала это было просто интересом: читала статьи, смотрела видео, пыталась понять, как всё устроено. Потом у нас появилась Ками — немецкая овчарка.

Первый год мы просто учились жить вместе: не подбирать с земли, не тянуть поводок, быть «удобной» в быту. Где-то получилось на 80-90%. Но в какой-то момент я поняла, что просто «заниматься ради занятий» — это скучно. Если нет цели, нет системы и понимания, зачем я в миллионный раз учу команду «апорт», — очень легко перегореть и всё бросить.

Так мы начали готовиться к нормативам: сейчас в активной фазе подготовки к ОКД (общему курсу дрессировки) и ЗКС (защитно-караульная служба).

Появилась структура, регулярность, ощущение процесса. У каждой тренировки теперь есть «зачем». Уже не просто поиграть и покрутиться, а отработать конкретную задачу, понять, что не так, и дотянуть. И это оказалось гораздо интереснее, чем просто дрессировать «на всякий случай».

Интересно, что у меня так во всём. Не важно, хобби это или что-то серьёзнее — без системы на долгой дистанции я теряю азарт.
Когда работаешь с клиентами, понимаешь: они ценят не только результаты, но и экспертизу. А экспертиза — это про то, чтобы быть в курсе всех новинок на рынке.

Мы с командой постоянно мониторим, что происходит в маркетинге. Новые инструменты, обновления в рекламных кабинетах, свежие фичи — всё это нужно тестировать и понимать, как применять для задач клиентов.

На днях вот Яндекс запустил свой Тег Менеджер — мы сразу решили разобраться, что это и как можно использовать. Инструмент позволяет без вмешательства в исходный код устанавливать на сайте скрипты нужных сервисов и настраивать передачу событий в рекламные или аналитические системы. Да, как в том самом продукте от Google. Управление происходит прямо из интерфейса Метрики, что удобно — можно не переключаться между разными сервисами.

Не нужно каждый раз обращаться к разработчикам для установки нового пикселя или настройки события. Добавил тег через интерфейс — и он работает. Особенно удобно для тех, кто часто тестирует разные гипотезы и нуждается в быстрых изменениях. Многие, кстати, такой инструмент ждали.
Должен ли специалист по трафику уметь подключать сквозную аналитику и проводить интеграции?

Моё мнение — нет.

Специалист по трафику должен УМЕТЬ ЧИТАТЬ аналитику, на какой бы площадке она не была сделана. И при необходимости давать задание тех. специалисту, который внедрит то, что должно быть отображено в аналитике.

Если клиенту нужна интеграция, то это уже
— Либо за дополнительную плату. А специалист предварительно этому учится. Но важно понимать, что этих сервисов уйма, и порой бывает, что клиент внедряет кастомные решения или какие-то малоизвестные сервисы и всем им, дополнительно к знаниям маркетинга, сложно выучиться (и нужно ли?).

— Запартнериться с тем, кто это умеет. И предлагать клиентам эти услуги за дополнительную плату. Вот это наш вариант)

— Ничего не делать, это не ваша зона ответственности.

Конечно, забавно, чего только не требуют от спецов по трафику — и интеграции, и CRM подключить, и сквозную аналитику «настроить заодно». Но правда в том, что наша главная задача — читая аналитику понимать, как улучшать результат, а не пытаться залатать все дыры в бизнесе.
Есть два типа агентств или фрилансеров:
— Первые до сих пор не решаются запустить Telegram Ads и расстраиваются, что конкуренты уже подсуетились и уводят клиентов 😒
— А вторые уже стартовали в Telegram Ads, растят обороты и получают за это максимальное вознаграждение. Круто? Очень! 😎

Кстати, через eLama можно запускать Telegram Ads на очень классных условиях:
🔹Запуск с 0 € и оплата по факту трат каждый месяц.
🔹Максимальное вознаграждение 5% при любом обороте клиентов по Telegram Ads для всех новых партнёров. Чтобы получать повышенную вознагу целых полгода, надо успеть оставить заявку до 30 июня тут https://try.elama.ru/telegram_agency
🔹Инструмент автоматизации бесплатно: массовые операции, группировка объявлений, быстрая статистика за любой период в евро или в рублях, доступ к TgMaps, Telemetr, автоправилам и бид-менеджеру
🔹Сниженная комиссия 15% вместо 20% на ВСЕ пополнения на ВЕСЬ год при запуске до конца июня

Оставляйте заявку тут → https://try.elama.ru/telegram_agency

Реклама.
СМБ-Сервис
ИНН 7713412899
Erid:2VSb5ySZNa4
Недавно нас спросили, придерживаемся ли мы tone of voice клиента в рекламе или делаем всё по-своему.

Потому что кому-то важно звучать спокойно, экспертно. Не использовать эмодзи или мемы. Хотят в рекламе, как и в постах звучать более человечно, а не «по-маркетинговому».

А кому-то всё равно, лишь бы реклама конвертировалась не только в клики.

Вообще, конечно, это всё обязательно учитывается. Потому что да, в маркетинге есть свои закономерности: как зацепить внимание, как повысить CTR, какие форматы работают лучше.

Но есть и вторая сторона — то, как бренд говорит с аудиторией.

И важно, чтобы это звучание было одинаково и в объявлении, и на сайте, и в сообществе/канале, в диалогах. Чтобы после клика человек попадал в ту же атмосферу, которую почувствовал с первой фразы в объявлении.

Но, как правило, если это клиенту очень важно, то у него уже есть файлик, с прописанным ToV или список того, что чего точно не должно быть в объявлениях, какие формулировки нравятся и близки, а какие — раздражают.

А если этого нет, то всё равно изучаем имеющийся контент у клиента и адаптируем это под своё видение.

Иногда, правда, приходится находить баланс между «то, что работает» и «то, как говорит бизнес».
Незаменимые сервисы

Много лет назад один из моих клиентов прислал описание своей целевой аудитории в Miro — и я прям влюбилась.

До этого всё делала в Xmind и других похожих программах, но честно? Ни визуально, ни по удобству мне они никогда не заходили. Всё казалось каким-то угловатым и неудобным.

После марта 2022 я честно попыталась пересесть на российские аналоги и перебрала, кажется, всё, что только было. Но ни один сервис не прижился.

В итоге вернулась к Miro.

Сейчас использую его и в личных задачах, и в агентских: планирую маркетинг, раскидываю идеи, собираю воронки и стратегии. Всё наглядно, удобно, можно двигать, группировать и видеть, как взаимосвязаны части системы.

Есть бесплатный вариант и платный. У меня платная версия — 8 $ в месяц. Главное преимущество для меня — возможность скачивать доски в PDF и делать их закрытыми.

→ С оплатой вопрос решился просто — мы запартнерились с сервисом Оплатили и сделали своего бота, через которого теперь можно быстро и безопасно оплачивать любые зарубежные сервисы. В том числе и Miro.

Если нужно — вот он: @gritsenkopay_bot
АРИР создал стандарт для антифрод-систем в онлайн-рекламе. Объясняю, почему это важно прочитать таргетологу и другим спецам.

Сейчас каждый верификатор работает по своим методикам. У одного показатель фрода 5%, у другого — 15%. И все правы по-своему. Рекламодатель сидит, чешет репу и не понимает, кому верить. Новый стандарт — попытка сделать общие правила игры для всех.

Что же изменилось: например, унифицировали подходы к поиску невалидного трафика, адаптировали под российскую специфику (VPN, Client Hints и прочие локальные радости), упростили взаимодействие между всеми участниками процесса.

В разработке участвовали основные игроки рынка — Яндекс, Weborama, Admon․ai, AdRiver.

Вот как комментирует новые стандарты Глеб Сарычев, руководитель Антифрода Яндекс Рекламы:
«Новые стандарты — это не просто формальный свод правил, а результат совместной работы разных игроков индустрии с разным опытом и глубокой экспертизой. Мы объединились, чтобы создать продукт, который поможет сделать более прозрачным взаимодействие всех участников рекламной индустрии: рекламодателей, издателей и пользователей».

Эксперты надеются, что стандарт снизит количество споров и сделает бенчмарки более точными без разночтений. Честно говоря, инициатива правильная. Меньше споров — больше времени на реальную работу.
Пока одни маркетологи говорят своим клиентам «что ваши 20 лет на рынке никому не нужно», мы эту фразу выделяем в преимущества.

Действительно, какая разница покупателю вчера открылся магазин или 20 лет назад?
Никакой, на самом деле для 99% покупателей.

Но если речь идёт про B2B-клиентов, где совершаются постоянные покупки на высокие чеки, где юристы проверяют каждого контрагента на наличие судебных дел и делают выводы о рисках, где смотрят сколько юр. лицо уже существует, то здесь заезженные фразы, которые нас так раздражают, оказываются в самый раз.
Елама обновила статью про скликивание в Директе — добавили, как работает антифрод и почему даже при фильтрации ботов они всё равно попадают в статистику.

Если коротко:

— Яндекс защищает рекламу от фрода на своём уровне: фильтрует подозрительные клики и не даёт им портить обучение стратегии
— Но на сайт боты всё равно заходят. Антифрод не блокирует их на входе — только внутри самого Директа
— Поэтому в Метрике, Вебвизоре и CRM вы видите весь поток, включая «фейковые» заявки и клики, которые сам Яндекс уже вычеркнул из статистики.

Для борьбы с фродом важен системный подход — от качественной настройки кампании до подключения дополнительных мер защиты. Поэтому, мы, например, всегда ставим антифрод-сервисы нашим клиентам.

Вот ссылка на саму статью, если интересно углубиться: https://elama.ru/blog/cklikivanie-v-yandeks-direkte/
Как ещё привлекать квал.лиды в B2B, помимо платного трафика?

Каналов лидгена не становится больше, реклама дорожает, а квалифицированные лиды нужны постоянно.

И есть один такой канал, к которому многие относятся с недоверием, но он может отлично работать при грамотной настройке — холодные рассылки. За рубежом это уже стандарт b2b-лидгена, а у нас пока пусто. Это законно, и если делать правильно, то не похоже на спам.

О принципах работы холодных рассылок, как с ними работать и как запускать расскажут на эфире. А после спикеры разберут ваши личные кейсы — пустят с голосом в эфир и вместе погенерите гипотезы холодных рассылок для ваших проектов.

В общем, покажут кому конкретно надо писать, как находить их контакты и получать ответы.

Эфир пройдет 3 июля в 16:00 мск в Zoom. → Ссылка на регистрацию

Реклама. ИП Ахматзянов В.Р, ИНН 667301479507
Думаю, важно предупредить и о такой схеме.

Вам пишут «О, я тоже подписан на такой-то канал», «Я видела вы в комментариях писали о...», «Я тоже хочу взять обучение, поделитесь отзывом» и всё в таком духе.

Это способ начать диалог, спросить вас о чём-то, расположить к себе.

А далее, классика — с вами просто делятся, а после и вам предлагают поучаствовать в каких-нибудь мутных историях, где вам будет предложено вложить свои деньги или купить что-то.

Знаю несколько человек, которые так потеряли N-ную сумму денег, но никак не думала, что это дойдёт и до моего канала.

Включайте критическое мышление, с осторожностью относитесь к диалогам от незнакомцев.
Новое от АРИР: ребята запустили образовательный курс о фроде и методах борьбы с ним. Это хороший инструмент, который пригодится специалистам разного уровня.

Сопредседатель Комитета АРИР по борьбе с фродом в онлайн-рекламе, директор по работе с агентствами и партнерами в Яндексе Виктория Кинаш говорит, что:
«С помощью курса менеджеры смогут восполнить свои пробелы, а целое поколение будущих специалистов, надеюсь, вырастет с пониманием, что такое фрод и как ему противостоять. Мы старались сделать все блоки курса максимально прикладными и понятными для пользователя - как для опытного сотрудника агентства или маркетолога на стороне клиента, так и для начинающего специалиста».

Видеокурс стартанет с базы, первый урок так и называется «Что такое фрод?». Также в программе курса: ред-флаги в медийной рекламе, как строить защиту от фрода и как он вредит бизнесу.
Забавное наблюдение

Вот пишет нам спец по трафику, говорит, хочу с вами работать. Я про вас почитал(а), мне близок ваш подход, вы такие классные, очень хочу, что делать?
Если сразу не ответишь, еще и тэгать тебя начинают, мол, чего это вы молчите.

Менеджер ему в ответ – «пришлите инфо о себе, кейсы, портфолио, что есть в свободной форме. Я передам все Наталье». И ТИШИНА.

И вот сейчас нам надо, а кроме «я очень хочу» от 20+ заявок, ничего от них нет)

В общем, мы неспешно ищем двух спецов, в понедельник будет вакансия 😌
Хорошая новость для тех, у кого бизнес с филиалами (например, клиника или салон красоты).

В Единой перфоманс-кампании (ЕПК), что настраивается в Директе, появилась фича, которая упростит жизнь. Теперь можно выбрать, какие именно точки продвигать — хоть одну, хоть 10 из 100. Настраивается всё в одном интерфейсе, без лишней возни.

Пользователь потом увидит в поиске объявление с нужным адресом, номером телефона, графиком работы и ближайшим метро — то есть не просто «где-то там», а прямо рядом с собой.

Удобно, если нужно быстро раскидать трафик туда, где просели заявки, без отдельной кампании под каждый филиал.
С 200.000₽/мес до 3.000.000₽/мес увеличили рекламный бюджет на ВК Рекламу

В декабре 2024 года к нам пришел проект кухонь на заказ в СПб и нашей задачей было снизить стоимость лида в 3 раза.
Параллельно с нами запускались ещё два агентства. Ну, классический формат «кто даст лучший результат, тот и остаётся».

По итогам месяца у нас оказались самые наилучшие результаты и мы продолжаем сотрудничество по сей день, увеличив бюджет в 15 раз, а сам подход к рекламе поменялся.

Сейчас мы смотрим не на стоимость лида, а на реальные продажи и окупаемость рекламы. У нас есть ориентиры по CAC и ROMI, которых важно придерживаться.

Что помогло вырасти в бюджете?
— Тесная связь с клиентом. Если нам нужны какие-то рекламные материалы, клиент оперативно делает нужный нам контент по ТЗ.

— На проекте работает классный маркетолог, с которым мы выстроили аналитику от клика до продажи. Всё оцифровано, мы понимаем, где просадка, и можем быстро реагировать.
У нас и на других проектах была аналитика, мы не в первый раз сталкиваемся с Roistat, но то, что сделано здесь — эталон, на который мы ровняемся теперь во всём.

Здесь мы точно знаем, какие аудитории рабочие, а какие еще можно протестировать. Более 100 креативов за весь период сотрудничества было запущено, и мы вывели те связки и те форматы крео, и даже какие в целом кухни цепляют аудиторию не только ориентируясь на кликабельность и стоимость лида, но даже по каким из них лучше покупают.

Без этого невозможно нарастить бюджет, если двигаться как слепой крот и ориентироваться только на лиды и их стоимость.
2025/07/04 02:51:34
Back to Top
HTML Embed Code: