🤑 Later-stage професійні інвестори (продовження про типи інвесторів з Оксфордського курсу)
1. VCs (venture capital firms) – це венчурні інвестори, про які ми в більшості чуємо в новинах і кого зазвичай уявляємо при слові «інвестор». Це професійні інвестори, для яких інвестування – це основна робота. їхня основна задача – забезпечити порвернення інвестицій і заробити на цьому. Вони інвестують гроші інших людей – тому діють з іще більшою відповідальністю та прискіпливістю. Адже якщо вони не зможу «повернути» зібраний фонд, то не зможуть зібрати новий. VCs бувають різного розміру, вкладають в різні індустрії та на різних стадіях стартапу. Венчурні інвестори значно довше приймають рішення, ніж, наприклад, ангели. І є хорошими спеціалістами з переговорів :) Вони вкладають у стартапи, в яких бачать потенціал вирости до таких масштабів, які дозволять інвесторам фонду заробити і покрити всі інші «невдалі» інвестиції.
2. Корпоративні VCs – окрім фінансових цілей, корпорації мають стратегічні цілі. І це те, що відрізняє їх від звичайних венчурних інвесторів при прийнятті рішень про інвестиції. Окрім іншого, корпоративні VCs можуть бути прекрасним партнером для стартапів – тому що окрім грошей можуть допомогти експертизою, нетворком, доступом до ринку чи партнерів, що може саме по собі бути конкурентною перевагою на ринку. Типові приклади корпоративних венурних івнесторів – це Google і Amazon. В Україні такого не те, щоб багато, але є умовні Київстар, MacPaw, Jooble, Genesis, Fozzy, які потенційно можуть виступати такими корп VC для наших стартапів і в прицнипі вже пробують це робити.
3. Банки – це скоріше виключення, коли банки інвестують у стартапи, але таке трапляється, коли стартегічні цілі банку включають в себе розвиток певних технологій, вихід на певні ринки чи інші речі, у яких конкретний стартап може бути потенційно корисним для банку.
А ще для кожного з цих типів інвесторів більш притаманні зооовсім різні суми інвестицій – в рамках умовних діапазонів. Наприклад, йти до ангела за 50 млн дол – недоцільно. Так само, як до VC інвестора – з запитом на $25K. На краудфандингових платформах можна подивтитсь середню суму успішно зібраних кампаній (і максимальні – для яких продуктів вони були). А йти до Corporate VCs варто з фінансовим запитом, що адекватно лягає в стратегію розвитку відповідного потенційного корпоратинвого партнера.
🔥 Найцікавішим в цьому модулі було практичне завдання: треба було оцінити пітч-деки двох різних стартапів з точки зору трьох різних типів інвесторів: equity-based краудфандингу, ангельського інвестора та корпоративного VC. На фото – фідбек, який я отримала від викладача на мою роботу. Оцінка в цьому завдані вийшла прям топ :))
Прикольно, що в минулому модулі ми вже оцінювали ці пітч-деки як інвестори. Але тоді це був загальний огляд. Тепер я місцями навіть змінила думку щодо цих проектів, коли поглянула на них під кутом конкретного [типу] інвестора.
Тому якщо хочете реально зрозуміти різницю між всіма цими типами – варто саме попрактикуватись і оцінити один і той же стартап з точки зору різних інвесторів.
Ділюсь з вами одним зі старих пітч-деків TheWays, щоб вам було на чому попрактикуватись 🙂 там є до чого прикопатись, тому буде хороший приклад))
Або можете взяти якийсь з пітч-деків стартапів, які успішно зарейзили, ооооось тут. У нас в курсі були інші деки для завдання, але ними поділитись не можу.
Щось з цього було цікавим? Дайте знати лайками, щоб я розуміла, чи продовжувати :)
1. VCs (venture capital firms) – це венчурні інвестори, про які ми в більшості чуємо в новинах і кого зазвичай уявляємо при слові «інвестор». Це професійні інвестори, для яких інвестування – це основна робота. їхня основна задача – забезпечити порвернення інвестицій і заробити на цьому. Вони інвестують гроші інших людей – тому діють з іще більшою відповідальністю та прискіпливістю. Адже якщо вони не зможу «повернути» зібраний фонд, то не зможуть зібрати новий. VCs бувають різного розміру, вкладають в різні індустрії та на різних стадіях стартапу. Венчурні інвестори значно довше приймають рішення, ніж, наприклад, ангели. І є хорошими спеціалістами з переговорів :) Вони вкладають у стартапи, в яких бачать потенціал вирости до таких масштабів, які дозволять інвесторам фонду заробити і покрити всі інші «невдалі» інвестиції.
2. Корпоративні VCs – окрім фінансових цілей, корпорації мають стратегічні цілі. І це те, що відрізняє їх від звичайних венчурних інвесторів при прийнятті рішень про інвестиції. Окрім іншого, корпоративні VCs можуть бути прекрасним партнером для стартапів – тому що окрім грошей можуть допомогти експертизою, нетворком, доступом до ринку чи партнерів, що може саме по собі бути конкурентною перевагою на ринку. Типові приклади корпоративних венурних івнесторів – це Google і Amazon. В Україні такого не те, щоб багато, але є умовні Київстар, MacPaw, Jooble, Genesis, Fozzy, які потенційно можуть виступати такими корп VC для наших стартапів і в прицнипі вже пробують це робити.
3. Банки – це скоріше виключення, коли банки інвестують у стартапи, але таке трапляється, коли стартегічні цілі банку включають в себе розвиток певних технологій, вихід на певні ринки чи інші речі, у яких конкретний стартап може бути потенційно корисним для банку.
А ще для кожного з цих типів інвесторів більш притаманні зооовсім різні суми інвестицій – в рамках умовних діапазонів. Наприклад, йти до ангела за 50 млн дол – недоцільно. Так само, як до VC інвестора – з запитом на $25K. На краудфандингових платформах можна подивтитсь середню суму успішно зібраних кампаній (і максимальні – для яких продуктів вони були). А йти до Corporate VCs варто з фінансовим запитом, що адекватно лягає в стратегію розвитку відповідного потенційного корпоратинвого партнера.
🔥 Найцікавішим в цьому модулі було практичне завдання: треба було оцінити пітч-деки двох різних стартапів з точки зору трьох різних типів інвесторів: equity-based краудфандингу, ангельського інвестора та корпоративного VC. На фото – фідбек, який я отримала від викладача на мою роботу. Оцінка в цьому завдані вийшла прям топ :))
Прикольно, що в минулому модулі ми вже оцінювали ці пітч-деки як інвестори. Але тоді це був загальний огляд. Тепер я місцями навіть змінила думку щодо цих проектів, коли поглянула на них під кутом конкретного [типу] інвестора.
Тому якщо хочете реально зрозуміти різницю між всіма цими типами – варто саме попрактикуватись і оцінити один і той же стартап з точки зору різних інвесторів.
Ділюсь з вами одним зі старих пітч-деків TheWays, щоб вам було на чому попрактикуватись 🙂 там є до чого прикопатись, тому буде хороший приклад))
Або можете взяти якийсь з пітч-деків стартапів, які успішно зарейзили, ооооось тут. У нас в курсі були інші деки для завдання, але ними поділитись не можу.
Щось з цього було цікавим? Дайте знати лайками, щоб я розуміла, чи продовжувати :)
🔥28👍3
Між постом «чи цікава тема венчурного фінансування з Оксфорду» і постом про типи інвесторів відчутна різниця – в майже х5 лайків.
Що не зайшло? Про що писати наступного разу, щоб вам рілі було цікаво/корисно?
Напишіть пару слів в коментарях, будь ласка. Я витрачаю на пости час – і хочу витрачати його на щось дійсно цінне вам)
Що не зайшло? Про що писати наступного разу, щоб вам рілі було цікаво/корисно?
Напишіть пару слів в коментарях, будь ласка. Я витрачаю на пости час – і хочу витрачати його на щось дійсно цінне вам)
❤1
Сьогодні я спілкувалась з людиною, в портфоліо якої — 417 стартапів.
Якщо ви давно в українській стартап-спільноті, то ви точно знаєте, хто такий Денис Довгополий.
Сьогодні в Mission Possible був бізнес-сніданок, де вдалось з ним поспілкуватись.
Основна думка, яку доносив Денис – якщо можете не робити стартап — не робіть. Якщо все одно хочете стартап, але не маєте необхідного досвіду — ідіть на роботу спочатку. На роботу в успішний стартап, до успішних фаундерів, щоб отримати потрібні навички.
Ця думка розкривалась з різних сторін, з великого досвіду в індустрії. З власного досвіду та досвіду тисяч стартапів, які «пройшли» через очі чи гроші 💰😅Дениса.
Денис жартує, що через цей посил його перестали запрошувати в акселератори 🥲🤣
Але хоча ця думка могла бути мега-демотивуючою для фаундерів стартапів на ранній стадії в Україні, якими є всі учасники Mission Possible.
Але чомусь, чомусь… чомусь ця думка мотивує та лише роззадорює, змушує шукати способи стати одним з тих трьох успішних стартапів з тисячі стартапів, які спробували. Можливо — піти шляхом, який радить Денис, а можливо знайти свій спосіб стати виключенням з правил.
Ось ще кілька рандомних думок Дениса, вирваних з контексту, але які мені здались цікавими:
1. Основний критерій оцінки інвесторів на pre-seed стадії: скільки ітерацій ви можете зробити за тиждень (повний цикл від розробки до отримання фідбеку).
2. Ходити на конференції для видимості і «успішності» в тусовці, тобто те, що часто роблять стартапи на початку — не працює. Основна частина роботи фаундера — йти спілкуватись з клієнтами. А якщо В2С продукт — то 18 годин на день проводити в аналітиці.
3. Щоб зробити успішний стартап — краще піти повчитись у успішних стартаперів. Наприклад, у підприємця, який зробив екзіт, і зараз будує новий стартап.
4. Робота з едвайзорами: скоріше, не працює. Єдиний працюючий формат — це комітмент на рік, умовно по 10 годин на місяць. Одна година на тиждень — дзвінок і одна година на його підготовку до зустрічі. Проте буде дуууже складно знайти людину, ка справді погодиться на такі умови. І чи цей едвайзор сам в твій стартап інвестує? Якщо ні, то це велике питання і це може грати проти тебе.
5. Нетворкінг — це скіл номер один. Треба вміти поспілкуватись з будь-якою необхідною людиною за кавою (знайти її і дізнатись потрібне).
6. Чи може стартап рухатись без грошей? Може, але він гарантовано програє конкуренту з грошима.
Частину з цих думок, насправді, ми чуємо від фаундерів та інвесторів не вперше. Тому чіпляє ще більше.
З чим з цього ви погоджуєтесь, а з чим ні?
Якщо ви давно в українській стартап-спільноті, то ви точно знаєте, хто такий Денис Довгополий.
Сьогодні в Mission Possible був бізнес-сніданок, де вдалось з ним поспілкуватись.
Основна думка, яку доносив Денис – якщо можете не робити стартап — не робіть. Якщо все одно хочете стартап, але не маєте необхідного досвіду — ідіть на роботу спочатку. На роботу в успішний стартап, до успішних фаундерів, щоб отримати потрібні навички.
Ця думка розкривалась з різних сторін, з великого досвіду в індустрії. З власного досвіду та досвіду тисяч стартапів, які «пройшли» через очі чи гроші 💰😅Дениса.
Денис жартує, що через цей посил його перестали запрошувати в акселератори 🥲🤣
Але хоча ця думка могла бути мега-демотивуючою для фаундерів стартапів на ранній стадії в Україні, якими є всі учасники Mission Possible.
Але чомусь, чомусь… чомусь ця думка мотивує та лише роззадорює, змушує шукати способи стати одним з тих трьох успішних стартапів з тисячі стартапів, які спробували. Можливо — піти шляхом, який радить Денис, а можливо знайти свій спосіб стати виключенням з правил.
Ось ще кілька рандомних думок Дениса, вирваних з контексту, але які мені здались цікавими:
1. Основний критерій оцінки інвесторів на pre-seed стадії: скільки ітерацій ви можете зробити за тиждень (повний цикл від розробки до отримання фідбеку).
2. Ходити на конференції для видимості і «успішності» в тусовці, тобто те, що часто роблять стартапи на початку — не працює. Основна частина роботи фаундера — йти спілкуватись з клієнтами. А якщо В2С продукт — то 18 годин на день проводити в аналітиці.
3. Щоб зробити успішний стартап — краще піти повчитись у успішних стартаперів. Наприклад, у підприємця, який зробив екзіт, і зараз будує новий стартап.
4. Робота з едвайзорами: скоріше, не працює. Єдиний працюючий формат — це комітмент на рік, умовно по 10 годин на місяць. Одна година на тиждень — дзвінок і одна година на його підготовку до зустрічі. Проте буде дуууже складно знайти людину, ка справді погодиться на такі умови. І чи цей едвайзор сам в твій стартап інвестує? Якщо ні, то це велике питання і це може грати проти тебе.
5. Нетворкінг — це скіл номер один. Треба вміти поспілкуватись з будь-якою необхідною людиною за кавою (знайти її і дізнатись потрібне).
6. Чи може стартап рухатись без грошей? Може, але він гарантовано програє конкуренту з грошима.
Частину з цих думок, насправді, ми чуємо від фаундерів та інвесторів не вперше. Тому чіпляє ще більше.
З чим з цього ви погоджуєтесь, а з чим ні?
❤🔥34👍3❤1😁1
Гайз, у мене є до вас прохання. Давайте добʼємо мою допоміжну банку? Я знаю, що ви у мене тут спроможні по 100-500 грн закинути, і я буду за це вам дуже вдячна.
🎯Ціль допоміжної банки: 20 000 грн (вже зібрали 8.5К з мого інстаграму).
Гроші з загальної банки регулярно розподіляються на нагальні потреби воїнів 2-го штурмового батальйону, 5-ї окремої штурмової Київської бригади. Нещодавно збирали на Старлінки міні - гроші вже пішли на закупівлю (тому загальна сума менша, ніж у мене на допоміжній баночці). Далі збираємо на нові актуальні потреби (вони є завжди, бо вони самі купляють безпілотники, комплектуючі до них тощо).
Загальний збір – перевірений мною особисто, його робить моя подруга та екс-колега для воїнів 5ОШБр, де служить її дядя. Баночку роблю вже вдруге.
🔗Посилання на збір
https://send.monobank.ua/jar/5pN5LDpyej
P.S. Я вас не мучу рекламою (а запитів регулярно приходить багато, повірте), тому можете вважати, що це ваш донат за відсутність тут реклами 😅
🎯Ціль допоміжної банки: 20 000 грн (вже зібрали 8.5К з мого інстаграму).
Гроші з загальної банки регулярно розподіляються на нагальні потреби воїнів 2-го штурмового батальйону, 5-ї окремої штурмової Київської бригади. Нещодавно збирали на Старлінки міні - гроші вже пішли на закупівлю (тому загальна сума менша, ніж у мене на допоміжній баночці). Далі збираємо на нові актуальні потреби (вони є завжди, бо вони самі купляють безпілотники, комплектуючі до них тощо).
Загальний збір – перевірений мною особисто, його робить моя подруга та екс-колега для воїнів 5ОШБр, де служить її дядя. Баночку роблю вже вдруге.
🔗Посилання на збір
https://send.monobank.ua/jar/5pN5LDpyej
P.S. Я вас не мучу рекламою (а запитів регулярно приходить багато, повірте), тому можете вважати, що це ваш донат за відсутність тут реклами 😅
❤9
Давайте так.
З вас донат від 300 грн та скрін мені @nnikitiuk – з мене мої тези з пʼятьох бізнес-сніданків з топовими фаундерами (BUKI, Mate Academy, Cargofy, Fedoriv, NUMO ADHD, Petcube), які ще не були ніде опубліковані (за прикладом сьогоднішнього поста про тези Дениса Довгополого) – і не факт, що будуть опубліковані.
На потреби воїнів 5ОШБр: https://send.monobank.ua/jar/5pN5LDpyej
P.S. Бачу перші донати - дякую 💙
З вас донат від 300 грн та скрін мені @nnikitiuk – з мене мої тези з пʼятьох бізнес-сніданків з топовими фаундерами (BUKI, Mate Academy, Cargofy, Fedoriv, NUMO ADHD, Petcube), які ще не були ніде опубліковані (за прикладом сьогоднішнього поста про тези Дениса Довгополого) – і не факт, що будуть опубліковані.
На потреби воїнів 5ОШБр: https://send.monobank.ua/jar/5pN5LDpyej
P.S. Бачу перші донати - дякую 💙
❤11😱1💔1🤨1😐1🤝1
Зустрічалась сьогодні з Вікою Кравченко (фаундерка Verba) та Веронікою Медяник (фаундерка Eventmate). Обидві компанії – з бетчів Google For Startups.
Багато спілкувались про те, як воно зараз – будувати стартап.
Одна з цікавих дискусій була щодо того, кому потрібні гранти та ангельські інвестиції.
По бетчах різних грантових програм зараз бачимо, що доволі нерідко їх отримують стартапи, які мають місячний дохід більший, ніж розмір цього гранту.
І тут виникає питання: хіба не логічно, щоб гроші отримували ті, для кого вони будуть life changing, а не ті, для кого це радше приємний бонус?
З одного боку, це так. Адже компанію, яка ще немає доходу або має мінімальний дохід, 25-50 тис можуть дійсно забустити.
З іншого боку, стартапи, які ще не мають доходу, можуть реально не знати, що робити з цими грошима. Як вкласти їх так, щоб вони хоча б повернулись, а краще – повернулись х3. Як зробити так, щоб отримані гроші були інвестицією в майбутнє, а не просто витратами.
Коли на стартап, який ще не начився заробляти хоч трошки, звалюється достатньо велика як для них сума грошей, то є висока вірогідність спустити ці гроші і не отримати з того нічого корисного для стартапу.
Схожу думку почула на вебінарі Вероніки Сенькіної (фаундерка Instapreneurs) про особистий бренд – якщо на людину, яка ніколи не була інфлюенсером, одразу «звалюється» 20 тис підписників – це не супер ок. Бо вона не знатиме, що з ними робити. Як зробити наступні 20 тис. Як утримати ці 20. Як виходити на таку велику аудиторію.
Кожне досягнення недарма потребує певного шляху. Бо шлях – це не лише про те, що багато чого не виходить і ти просто набиваєш шишки. Це ще також про те, що ти вчишся бути тим, ким ти хочеш бути – інфлюенсером, підприємицею чи кимось ще.
І коли ти врешті досягаєш бажаного результату – ти знаєш, що з ним робити далі.
Що думаєте про це?
Багато спілкувались про те, як воно зараз – будувати стартап.
Одна з цікавих дискусій була щодо того, кому потрібні гранти та ангельські інвестиції.
По бетчах різних грантових програм зараз бачимо, що доволі нерідко їх отримують стартапи, які мають місячний дохід більший, ніж розмір цього гранту.
І тут виникає питання: хіба не логічно, щоб гроші отримували ті, для кого вони будуть life changing, а не ті, для кого це радше приємний бонус?
З одного боку, це так. Адже компанію, яка ще немає доходу або має мінімальний дохід, 25-50 тис можуть дійсно забустити.
З іншого боку, стартапи, які ще не мають доходу, можуть реально не знати, що робити з цими грошима. Як вкласти їх так, щоб вони хоча б повернулись, а краще – повернулись х3. Як зробити так, щоб отримані гроші були інвестицією в майбутнє, а не просто витратами.
Коли на стартап, який ще не начився заробляти хоч трошки, звалюється достатньо велика як для них сума грошей, то є висока вірогідність спустити ці гроші і не отримати з того нічого корисного для стартапу.
Схожу думку почула на вебінарі Вероніки Сенькіної (фаундерка Instapreneurs) про особистий бренд – якщо на людину, яка ніколи не була інфлюенсером, одразу «звалюється» 20 тис підписників – це не супер ок. Бо вона не знатиме, що з ними робити. Як зробити наступні 20 тис. Як утримати ці 20. Як виходити на таку велику аудиторію.
Кожне досягнення недарма потребує певного шляху. Бо шлях – це не лише про те, що багато чого не виходить і ти просто набиваєш шишки. Це ще також про те, що ти вчишся бути тим, ким ти хочеш бути – інфлюенсером, підприємицею чи кимось ще.
І коли ти врешті досягаєш бажаного результату – ти знаєш, що з ним робити далі.
Що думаєте про це?
❤21❤🔥8👍1
Коли нічого не вийшло
Останнім часом бачу пости фаундерів, які з тих чи інших причин припиняють роботу над своїм стартапом.
Щось не вийшло.
Знайти клієнтів. Продати клієнтам. Побудувати продукт. Знайти інвестиції. Знайти команду. Утримати команду. Масштабуватись.
Є приблизно мільярд речей, які в стартапі можна трактувати як «нічого виходить». І всі вони дійсно можуть стати останньою краплею, коли фаундер більше не хоче-не може-не буде продовжувати роботу над стартапом.
Мені дуже сумно читати ці пости, бо хоча в більшості вони про саморефлексію, мені складно навіть уявити, через скільки внутрішнього болю довелось пройти людям, аби прийняти таке рішення. Пропрацювавши над старапом рік-два-чи десяток років. Вклавши свою енергію, віру, час, гроші – зізнатись собі, що «далі я не хочу чи не можу рухатись».
Я знаю, що кожен з нас всередині вірить, що «у мене все вийде» (особливо коли ще навіть не почали працювати над стартапом). Бо «я знаю чи вмію щось унікальне», бо «мені щастить», бо «я знаю правильних людей», бо [100500 інших причин]. Ми всі дуже вправні у тому, щоб запевняти себе у тому, що все вийде.
І так і має бути – без цієї віри фаундеру наврядчи взагалі вийде побудувати щось.
Але коли ця віра згасає – всередині щось трошки ламається. Ти бачиш себе не тим успішним професіоналом, у якого класний трек-рекорд, а просто ще однією людиною, у якої не вийшло.
Робота фаундера неймовірно складна. Окрім того, що тобі треба вирішувати все, одночасно, і часто зовсім не те, що тобі подобається робити – тобі ще й потрібно одночасно тверезо дивитись на свій продукт і вірити в нього попри всі невдачі.
І якщо в якийсь момент віра згасає – все інше перестає мати сенс. Можна мати тисячу гіпотез, десяток півотів, але якщо перестаєш вірити – в стартап чи в себе – ти більше не можеш рухатись далі.
Якщо поруч з вами є фаундери, які відмовились від продуктів, над якими працювали – дайте їм трошки своєї підтримки. Бо можливо вони зберуться з силами і створять щось нове, неймовірно прекрасне і потрібне людству. Але саме зараз ви можете бути тим, хто підтримуватиме той малесенький вогник, який ще не дотлів всередині них 💔
Останнім часом бачу пости фаундерів, які з тих чи інших причин припиняють роботу над своїм стартапом.
Щось не вийшло.
Знайти клієнтів. Продати клієнтам. Побудувати продукт. Знайти інвестиції. Знайти команду. Утримати команду. Масштабуватись.
Є приблизно мільярд речей, які в стартапі можна трактувати як «нічого виходить». І всі вони дійсно можуть стати останньою краплею, коли фаундер більше не хоче-не може-не буде продовжувати роботу над стартапом.
Мені дуже сумно читати ці пости, бо хоча в більшості вони про саморефлексію, мені складно навіть уявити, через скільки внутрішнього болю довелось пройти людям, аби прийняти таке рішення. Пропрацювавши над старапом рік-два-чи десяток років. Вклавши свою енергію, віру, час, гроші – зізнатись собі, що «далі я не хочу чи не можу рухатись».
Я знаю, що кожен з нас всередині вірить, що «у мене все вийде» (особливо коли ще навіть не почали працювати над стартапом). Бо «я знаю чи вмію щось унікальне», бо «мені щастить», бо «я знаю правильних людей», бо [100500 інших причин]. Ми всі дуже вправні у тому, щоб запевняти себе у тому, що все вийде.
І так і має бути – без цієї віри фаундеру наврядчи взагалі вийде побудувати щось.
Але коли ця віра згасає – всередині щось трошки ламається. Ти бачиш себе не тим успішним професіоналом, у якого класний трек-рекорд, а просто ще однією людиною, у якої не вийшло.
Робота фаундера неймовірно складна. Окрім того, що тобі треба вирішувати все, одночасно, і часто зовсім не те, що тобі подобається робити – тобі ще й потрібно одночасно тверезо дивитись на свій продукт і вірити в нього попри всі невдачі.
І якщо в якийсь момент віра згасає – все інше перестає мати сенс. Можна мати тисячу гіпотез, десяток півотів, але якщо перестаєш вірити – в стартап чи в себе – ти більше не можеш рухатись далі.
Якщо поруч з вами є фаундери, які відмовились від продуктів, над якими працювали – дайте їм трошки своєї підтримки. Бо можливо вони зберуться з силами і створять щось нове, неймовірно прекрасне і потрібне людству. Але саме зараз ви можете бути тим, хто підтримуватиме той малесенький вогник, який ще не дотлів всередині них 💔
💔37❤17😱1🙏1
Про факап
Сьогодні поділилась в сториз в своєму інстаграм про свій факап на 6500 євро. Який відбувається прям зараз 🥲
Якщо цікаво, дивіться, поки сториз живі: https://www.instagram.com/ye.nataliia/
Сьогодні поділилась в сториз в своєму інстаграм про свій факап на 6500 євро. Який відбувається прям зараз 🥲
Якщо цікаво, дивіться, поки сториз живі: https://www.instagram.com/ye.nataliia/
🔥3😱3
Я більше не мрію про бізнес, який житиме без мене.
Ну, знаєте, ось ці всі менеджерські мантри: "якщо ти правильно побудував бізнес, то він працює сам, поки ти відпочіваєш".
Я цьому вчилась 6 років в університеті і це здавалось таким логічним і єдино-правильним, що по-іншому я просто не могла думати.
І хоча в цьому є якийсь сенс – про правильні процеси, про команду, якій довіряєш тощо – але мене перестала драйвити ця ідея як мета.
Бо вона, власне, про процес. Не про результат. Не про масштаб. А про те, як створити систему, в якій все працює саме по собі.
Так, класні процеси – невідʼємна і супер-важлива частина успішного бізнесу. Але не самоціль.
Тому зараз я хочу побудувати бізнес, який:
– створює імпакт, дає цінність, позитивно впливає на світ і на людей в ньому
– допомагає великій кількості людей. я більше не хочу нішевий продукт
– створюватиме економічні переваги та вигоди для українців
– створюватиме нові можливості для інших
– буде заробляти так, щоб не хотілось "вийти з процесів", а хотілось продовжувати так швидко рости
Подивимось, що скажу ще через 10 років 🙂
Ну, знаєте, ось ці всі менеджерські мантри: "якщо ти правильно побудував бізнес, то він працює сам, поки ти відпочіваєш".
Я цьому вчилась 6 років в університеті і це здавалось таким логічним і єдино-правильним, що по-іншому я просто не могла думати.
І хоча в цьому є якийсь сенс – про правильні процеси, про команду, якій довіряєш тощо – але мене перестала драйвити ця ідея як мета.
Бо вона, власне, про процес. Не про результат. Не про масштаб. А про те, як створити систему, в якій все працює саме по собі.
Так, класні процеси – невідʼємна і супер-важлива частина успішного бізнесу. Але не самоціль.
Тому зараз я хочу побудувати бізнес, який:
– створює імпакт, дає цінність, позитивно впливає на світ і на людей в ньому
– допомагає великій кількості людей. я більше не хочу нішевий продукт
– створюватиме економічні переваги та вигоди для українців
– створюватиме нові можливості для інших
– буде заробляти так, щоб не хотілось "вийти з процесів", а хотілось продовжувати так швидко рости
Подивимось, що скажу ще через 10 років 🙂
❤🔥31👏5💯2❤1🤨1
Хочу зробити короткий ефір-балачку тут голосову про акселератор mission possible, де ми офлайн в Києві прокачували наш TheWays впродовж останніх 6 місяців – для тих, хто хоче подаватись в третій бетч чи просто хоче послухати про мій досвід
Плюсаніть пост, якщо цікаво. Як назбирається 20+ лайків – зроблю наступного тижня
Плюсаніть пост, якщо цікаво. Як назбирається 20+ лайків – зроблю наступного тижня
👍29❤8
Наш фінальний пітч у Mission Possible
Ок, ефіру бути! (Про повідомлення вище)
Коли: середа, 14 травня, 19:00 (я ще нагадаю пізніше).
А до цього – ділюсь з вами нашим фінальним пітчем на програмі Mission Possible: https://www.youtube.com/watch?v=ADs6BlGJvfo
Дуууууже цікаві ваші фідбеки, коментарі, питання. І враження. Як вам?
А ще, якщо ви:
👉 компанія, якій треба зовнішня експертиза для вирішення поточних задач - пишіть @nnikitiuk, домовимось про дзвіночок, де попитаю про ваші потреби і розкажу, чим можемо у TheWays допомогти.
👉 інвестор, ангел, фонд тощо, якому цікаво дізнатись більше або якщо хочете слідкувати за нашим прогресом - теж пишіть мені @nnikitiuk. Вийдемо на дзвінок або додам вас у Investor Updates (за вашим бажанням). Ми поки активно не рейзимо, але плануємо це робити через короткий час
Ок, ефіру бути! (Про повідомлення вище)
Коли: середа, 14 травня, 19:00 (я ще нагадаю пізніше).
А до цього – ділюсь з вами нашим фінальним пітчем на програмі Mission Possible: https://www.youtube.com/watch?v=ADs6BlGJvfo
Дуууууже цікаві ваші фідбеки, коментарі, питання. І враження. Як вам?
А ще, якщо ви:
👉 компанія, якій треба зовнішня експертиза для вирішення поточних задач - пишіть @nnikitiuk, домовимось про дзвіночок, де попитаю про ваші потреби і розкажу, чим можемо у TheWays допомогти.
👉 інвестор, ангел, фонд тощо, якому цікаво дізнатись більше або якщо хочете слідкувати за нашим прогресом - теж пишіть мені @nnikitiuk. Вийдемо на дзвінок або додам вас у Investor Updates (за вашим бажанням). Ми поки активно не рейзимо, але плануємо це робити через короткий час
❤🔥11❤4🤔2
За що мені подобається «чорноморка» — це за те, що вони постійно експериментують.
З продуктовою лінійкою.
З сервісом.
З маркетингом.
От зараз, наприклад, вони ввели підписку. Може десь таке і є, але я вперше бачу в офлайн мережі закладів підписку.
Типу підписуєшся на місяць/півроку на креветкове меню — і на всі страви з цього меню на цей період отримуєш Х% знижки.
У нас «Чорноморка» прямо в будинку, і ми сюди час від часу заглядаємо. На двох вартість підписки відібʼється за 1-2 візити. Але теоретично це має привести до того, що обираючи між найближчими закладами, з підпискою ми підемо сюди.
Цікаво буде подивитись на це в перспективі року — чи зайде такий формат, чи ні.
Ставте ❤️, якщо вірите, що експеримент спрацює на утримання клієнтів.
Ставте 🌚, якщо думаєте, що підписка в офлайн закладі не зайде.
І 🥴, якщо не любите морепродукти ;)
З продуктовою лінійкою.
З сервісом.
З маркетингом.
От зараз, наприклад, вони ввели підписку. Може десь таке і є, але я вперше бачу в офлайн мережі закладів підписку.
Типу підписуєшся на місяць/півроку на креветкове меню — і на всі страви з цього меню на цей період отримуєш Х% знижки.
У нас «Чорноморка» прямо в будинку, і ми сюди час від часу заглядаємо. На двох вартість підписки відібʼється за 1-2 візити. Але теоретично це має привести до того, що обираючи між найближчими закладами, з підпискою ми підемо сюди.
Цікаво буде подивитись на це в перспективі року — чи зайде такий формат, чи ні.
Ставте ❤️, якщо вірите, що експеримент спрацює на утримання клієнтів.
Ставте 🌚, якщо думаєте, що підписка в офлайн закладі не зайде.
І 🥴, якщо не любите морепродукти ;)
❤44🥴8🌚4👍2💩2😁1
Завтра, 14 травня, о 19:00 ефір про акселератор Misssion Possible. Прямо тут 🙂
Хочу, щоб це було у форматі питання-відповідь, бо розказати мені є що, але я не знаю, що з того вам дійсно цікаво. Тому від мене буде мінімальне інтро, а далі будемо спілкуватись 🙂
Тож якщо вже маєте питання – пишіть тут в коментарях. Якщо ні – просто приходьте і задавайте питання вживу, коли вони виникнуть ☺️
Хочу, щоб це було у форматі питання-відповідь, бо розказати мені є що, але я не знаю, що з того вам дійсно цікаво. Тому від мене буде мінімальне інтро, а далі будемо спілкуватись 🙂
Тож якщо вже маєте питання – пишіть тут в коментарях. Якщо ні – просто приходьте і задавайте питання вживу, коли вони виникнуть ☺️
❤12🔥4
Я провтикала ці три особисті події в квітні, бо готувалась до демо-дня.
Але я не можу про них промовчати, бо вони дуже важливі.
Спойлер: 2 роки TheWays, 4 роки шлюбу, 3 роки коту 🙂
А тепер – для тих, кому цікаві деталі:
1. В квітні нам було 2 роки з публічного запуску TheWays.
Два таких дооооовгих і таких швидких одночасно роки.
Ми зібрали топових менторів, відправили 400К+ грн на благодійність, допомогли менторам заробити, допомогли 1500+ людей вирішити свої робочі задачі, сотням людей – знайти роботу, зокрема першу в новій ролі. А ще – відкрили компаніям доступ до експертизи людей, які працюють де-інде і не планують змінювати роботу.
У нас багато викликів. Ми все ще в пошуках ідеальної бізнес-моделі, ми все ще працюємо над монетизацією, ми все ще робимо півоти – і це така неймовірно цікава робота!
Але як би я не переживала і не жалілась часом на те, як це складно – ні за що не хочу проміняти роботу в своєму стартапі на будь-що ще.
Особливо це відчуваю, коли щодня в чатик TheWays прилітають нові 5-зіркові відгуки користувачів 💙
2. Друга подія, яку я пропустила – це четверта річниця нашого з Льошею Єленевичем весілля (мій чоловік, кофаундер, і партнер по дослідженню продактів та цьому каналу).
Кілька років тому я зробила найкращий свій вибір в житті. Бо партнер, який поруч з тобою, впливає приблизно на все: настрій, відчуття безпеки, розвиток, відпочинок, здоровʼя. І в цілому на задоволення від життя.
Ми пройшли разом ковід, проходимо разом війну, створюємо стартап з нуля. Не вистачає в цьому комбо лише ремонту та нашестя інопланетян, щоб всі варіанти складних ситуацій пройти, тримаючись за руку 😀
Ми проводимо з Льошею майже весь час у добі. Працюємо разом, відпочиваємо разом. І нам це не складно. Навпаки – нам класно 🙂 Якщо цікава тема, як це – працювати разом з чоловіком, то пишіть в коментарях.
3. І третя пропущена подія – це третій день народження Фагота – нашого кота, якого майже 2 роки тому ми забрали з притулку.
Ми так сильно переживали перед тим, як брати тваринку додому, особливо під час війни, бо це велика відповідальність. Але як тільки він у нас зʼявився – складно вже і уявити, як було без нього 💛 Беріть тваринок з притулків, їм так потрібна ваша любов. І вам – потрібна їхня любов теж!
Мені дуже сумно, що всі ці події пройшли повз нас. Бо вони важливі.
І я буду старатись більше не пропускати важливі особисті події через робочі задачі. Але хоча б цим постом я хочу дати своєї уваги цим важливим особистим дням.
А які важливі події були у вас в квітні? Буду рада почитати ваші історії і залишити цей пост разом з коментарями теплою згадкою в памʼяті.
Але я не можу про них промовчати, бо вони дуже важливі.
Спойлер: 2 роки TheWays, 4 роки шлюбу, 3 роки коту 🙂
А тепер – для тих, кому цікаві деталі:
1. В квітні нам було 2 роки з публічного запуску TheWays.
Два таких дооооовгих і таких швидких одночасно роки.
Ми зібрали топових менторів, відправили 400К+ грн на благодійність, допомогли менторам заробити, допомогли 1500+ людей вирішити свої робочі задачі, сотням людей – знайти роботу, зокрема першу в новій ролі. А ще – відкрили компаніям доступ до експертизи людей, які працюють де-інде і не планують змінювати роботу.
У нас багато викликів. Ми все ще в пошуках ідеальної бізнес-моделі, ми все ще працюємо над монетизацією, ми все ще робимо півоти – і це така неймовірно цікава робота!
Але як би я не переживала і не жалілась часом на те, як це складно – ні за що не хочу проміняти роботу в своєму стартапі на будь-що ще.
Особливо це відчуваю, коли щодня в чатик TheWays прилітають нові 5-зіркові відгуки користувачів 💙
2. Друга подія, яку я пропустила – це четверта річниця нашого з Льошею Єленевичем весілля (мій чоловік, кофаундер, і партнер по дослідженню продактів та цьому каналу).
Кілька років тому я зробила найкращий свій вибір в житті. Бо партнер, який поруч з тобою, впливає приблизно на все: настрій, відчуття безпеки, розвиток, відпочинок, здоровʼя. І в цілому на задоволення від життя.
Ми пройшли разом ковід, проходимо разом війну, створюємо стартап з нуля. Не вистачає в цьому комбо лише ремонту та нашестя інопланетян, щоб всі варіанти складних ситуацій пройти, тримаючись за руку 😀
Ми проводимо з Льошею майже весь час у добі. Працюємо разом, відпочиваємо разом. І нам це не складно. Навпаки – нам класно 🙂 Якщо цікава тема, як це – працювати разом з чоловіком, то пишіть в коментарях.
3. І третя пропущена подія – це третій день народження Фагота – нашого кота, якого майже 2 роки тому ми забрали з притулку.
Ми так сильно переживали перед тим, як брати тваринку додому, особливо під час війни, бо це велика відповідальність. Але як тільки він у нас зʼявився – складно вже і уявити, як було без нього 💛 Беріть тваринок з притулків, їм так потрібна ваша любов. І вам – потрібна їхня любов теж!
Мені дуже сумно, що всі ці події пройшли повз нас. Бо вони важливі.
І я буду старатись більше не пропускати важливі особисті події через робочі задачі. Але хоча б цим постом я хочу дати своєї уваги цим важливим особистим дням.
А які важливі події були у вас в квітні? Буду рада почитати ваші історії і залишити цей пост разом з коментарями теплою згадкою в памʼяті.
❤🔥22❤11
Підключайтесь до голосового ефіру про мій досвід акселераціі в Mission Possible за 2 години, о 19:00, прямо тут.
Відповім на всі питання про те, як відбувалась програма, які зміни плануються в новому бетчі, що з грантами, еквіті, чи складно було проходити, що отримали тощо.
Це буде q&a, не лекція, тож зможете отримати відповіді на всі свої питання.
І для тих, хто планує подаватись в наступний бетч, і для тих, кому просто цікаво.
Відповім на всі питання про те, як відбувалась програма, які зміни плануються в новому бетчі, що з грантами, еквіті, чи складно було проходити, що отримали тощо.
Це буде q&a, не лекція, тож зможете отримати відповіді на всі свої питання.
І для тих, хто планує подаватись в наступний бетч, і для тих, кому просто цікаво.
🔥8❤3
Чому всі використовують плюс-мінус однакові CRM, email-сендери, AI-інструменти – але одні компанії заробляють, а інші просто витрачають бюджет?
Чому результати такі кардинально різні?
TheWays разом з Marketing Automation School, Максимом Слободянюком та Дмитром Віхровим робимо вебінар, де розберемо кейси як треба використовувати тулзи і автоматизації, а як – ні.
Щоб заробляти на маркетингових інструментах, які для цього створені, а не просто платити за них і не отримувати результат.
🎯 Що дізнаєтесь на вебінарі:
✅ CRM та email-інструменти: який обрати і як налаштувати
✅ Cold outreach та AI-інструменти без зайвих витрат
✅ ТОП помилок (і як їх уникнути)
✅ Готові схеми автоматизацій
Наприклад, хлопці розкажуть про успішний кейс для B2B SaaS: Скорінг лідів в CRM + просунутий роутинг + автоматичне збагачення даними + автоматичний фолоуап в ЛінкдІн та дозвін.
ВАЖЛИВО
👉 Коли: 19 травня о 19:00
👉 Формат: Онлайн
👉 Донат: від 200 грн → 🇺🇦 100% йде на збір Марини Батуринець на покупку 2 бортів “Сич” для 38 бригади морськї піхоти на Покровський напрямок
Деталі та реєстрація за посиланням: https://www.linkedin.com/events/crm-ai7328053427802951682/
Чому результати такі кардинально різні?
TheWays разом з Marketing Automation School, Максимом Слободянюком та Дмитром Віхровим робимо вебінар, де розберемо кейси як треба використовувати тулзи і автоматизації, а як – ні.
Щоб заробляти на маркетингових інструментах, які для цього створені, а не просто платити за них і не отримувати результат.
🎯 Що дізнаєтесь на вебінарі:
✅ CRM та email-інструменти: який обрати і як налаштувати
✅ Cold outreach та AI-інструменти без зайвих витрат
✅ ТОП помилок (і як їх уникнути)
✅ Готові схеми автоматизацій
Наприклад, хлопці розкажуть про успішний кейс для B2B SaaS: Скорінг лідів в CRM + просунутий роутинг + автоматичне збагачення даними + автоматичний фолоуап в ЛінкдІн та дозвін.
ВАЖЛИВО
👉 Коли: 19 травня о 19:00
👉 Формат: Онлайн
👉 Донат: від 200 грн → 🇺🇦 100% йде на збір Марини Батуринець на покупку 2 бортів “Сич” для 38 бригади морськї піхоти на Покровський напрямок
Деталі та реєстрація за посиланням: https://www.linkedin.com/events/crm-ai7328053427802951682/
❤6❤🔥5👍2
Ми у TheWays вперше отримали зовнішнє фінансування.
Це не було просто, і не було з першої спроби, тому для мене цей перший раз – особливий.
Якщо коротко: нас обрали в двох грантових програмах Seeds Of Bravery, тому нам вдалось залучити 50 тис. євро.
А якщо повна версія...
Ми подавались на програму вперше влітку минулого року, і тоді... результат був не той, який ми очікували. Треба було отримати 10 з 15 балів, щоб отримати грант. Нам не вистачило 0.3 бали 🤪🥵
Прийшов фідбек, що "вибачте, але...". Проте що ще нам надіслали – так це детальний зворотній звʼязок: що конкретно було не так. Як саме оцінювали. За якими критеріями ми не дотягнули?
Тому замість того, щоб просто засмутитись і сказати "ну, значить це не для нас" – ми проаналізували зворотній звʼязок і подались знов. Одразу на три напрямки! І в двох з них пройшли 💪
Для мене це власний приклад того, що не все вдається одразу. Але це не означає – що не вдасться взагалі.
Тому коли зараз у нашого стартапу щось не виходить, я нагадую собі: пробуй ще. Не вийшло і тепер? Тоді ще. Аналізуй, змінюй підхід. А потім пробуй – знов і знов.
Це не було просто, і не було з першої спроби, тому для мене цей перший раз – особливий.
Якщо коротко: нас обрали в двох грантових програмах Seeds Of Bravery, тому нам вдалось залучити 50 тис. євро.
А якщо повна версія...
Ми подавались на програму вперше влітку минулого року, і тоді... результат був не той, який ми очікували. Треба було отримати 10 з 15 балів, щоб отримати грант. Нам не вистачило 0.3 бали 🤪🥵
Прийшов фідбек, що "вибачте, але...". Проте що ще нам надіслали – так це детальний зворотній звʼязок: що конкретно було не так. Як саме оцінювали. За якими критеріями ми не дотягнули?
Тому замість того, щоб просто засмутитись і сказати "ну, значить це не для нас" – ми проаналізували зворотній звʼязок і подались знов. Одразу на три напрямки! І в двох з них пройшли 💪
Для мене це власний приклад того, що не все вдається одразу. Але це не означає – що не вдасться взагалі.
Тому коли зараз у нашого стартапу щось не виходить, я нагадую собі: пробуй ще. Не вийшло і тепер? Тоді ще. Аналізуй, змінюй підхід. А потім пробуй – знов і знов.
❤🔥55🔥14❤5👍3