Les Binet & Piter Field - крестные отцы эффективности в рекламе. Те самые люди которые проанализировали 1000 кейсов (и продолжают обновлять результаты) из базы IPA c 1980 года и по наши дни. Их отчеты - та самая «наука маркетинга» которой нам так не хватает.

Вот «лучшее» из их публикаций:

А вот полный текст их последнего отчета "Marketing effectiveness in the digital era":

И, наконец, предыдущий отчет "The long and the short of it":

И пару слайдов, чтобы подразнить ваш аппетит.
1. Эмоциональная реклама более эффективна, практически по всем метрикам чем рациональная, особенно в долгосрочной перспективе:

2. Реклама награждаемая на креативных фестивалях в 16 раз более эффективна, чем не награждаемая:

Jobs to be done - фреймворк, который лежит в основе нашего подхода к разработке стратегий. Клейтон Кристенсен, автор модели «подрывных инноваций» и основной популяризатор фреймворка Jobs to be done. Вам обязательно нужно прочитать его последнюю книгу - Competing against luck.