Как устроен индийский рынок волос.

На прошлой неделе мы коснулись темы контрабанды человеческих волос, что заставило нас глубже погрузиться в тему. Индия – крупнейший мировой экспортёр этого сырья, и местная hair-индустрия, правда, в не совсем традиционном понимании, работает как часы. Многое удалось почерпнуть из книги антрополога Скотта Карни "Красный рынок. Как устроена торговля всем, из чего состоит человек".

▶️Центральную отправную точку рынка торговли волосами занимают храмы: именно при храмах работают центры стрижки волос, где монахи стригут мужчин и женщин с волосами разной длины, которые впоследствии послужат разным целям. Город Тирумала – одно из священных мест Южной Азии, привлекает до 50 тыс. паломников в год, примерно каждый четвёртый из которых жертвует храмам свои волосы.

▶️Далее у волос два пути. Короткие волосы, как правило, мужские (более 500 т в год) закупают химические предприятия, которые делают из них удобрения и L-цистеин – аминокислоту, выступающую в качестве БАДа.

▶️Женские волосы сначала моют сотрудницы храма, а затем отправляют на аукцион – своего рода "отдел продаж", где находятся склады и сушатся волосы. Трейдеры собираются в специальных залах. Цена за самый длинный и прочный продукт может варьироваться от $190 до $300 за килограмм (напомним, что волосы храмам жертвуют, то есть отдают бесплатно).

▶️Перед отправкой на экспорт волосы выпрямляются, проходят обработку от паразитов и направляются в торговый порт. Волосы класса "реми" (отрезанные одним срезом) едут в США, а остальные – в Африку.

▶️Как правило, на обоих континентах индийские "премиальные волосы" находят своё место на головах афроамериканок, которые чаще других наращивают прямые тёмные пряди.

™️ Цена красоты

Наблюдаем "индекс губной помады" в действии? По данным "Ипсос Комкон", доля тех, кто экономит на косметике, сокращается.

▶️Доля россиян, которые стараются экономить на покупках косметики – 38%. Ещё в декабре 2024 г. показатель был выше на 15 п.п.

▶️В целом тенденция потребления складывается так, что потребители стали чаще радовать себя покупками декоративной косметики, но при этом ищут недорогие продукты (17%) и магазины (10%).

▶️У 48% россиян траты на категорию декоративной косметики не изменились относительно конца прошлого года.

"За кадром" такой статистики стоит всё ещё растущая популярность маркетплейсов и стремление потребителей получить радость от покупки, не тратя на неё значительную сумму.

™️ Цена красоты

Время нерегулярной рубрики бьюти-археология. В керамическом сосуде возрастом три тысячи лет обнаружили кайал.

Исследователи из Тюбингенского университета в Германии изучили флакон, обнаруженный в Северо-Западном Иране в 2016 году. Археологи нашли сосуд в некрополе Кани Котер, который относится к древнему государству Манна и никогда не раскапывался ранее. Помимо оружия, украшений и предметов быта в одном из захоронений нашлись косметические принадлежности: бронзовое зеркало, серебряная и костяная палочки-аппликаторы, небольшой сосуд-трубка из слоновой кости и керамический флакон.

Исследование последнего обнаружило остатки оксида марганца и графита, что позволило предположить, что во флаконе находилась чёрная подводка для глаз. Что интересно, "иранский" кайал по-видимому не содержал свинца и сажи, которые были обыкновенными ингредиентами древнегипетского кайала. Кроме того, графиту свойственно отражать свет, так что подводка, найденная в Иране, могла иметь "сатиновый" финиш. Такой состав продукта объясним: марганцем и графитом богаты соседние горы Загрос.

Исследователи считают, что могила принадлежала мужчине-воину. Судя по древним изображениям ассирийских мужчин, они подводили глаза – это считалось показателем высокого социального статуса.

™️ Цена красоты

Российская парфюмерия чувствует себя неплохо – передаёт "Лэтуаль". Смотрим на статистику за январь-май этого года:

⚫️По сравнению с прошлым годом в ассортименте ритейлера представлено на 5% больше отечественных парф-брендов – 45, а количество соответствующих SKU выросло с 1290 до 1476 штук.

⚫️За первые пять месяцев 2025 г. продажи российских духов превысили 800 тыс. флаконов против 700 тыс. в прошлом году. Причём основной объём продаж зафиксировали в офлайне (с 100 тыс. до 600 тыс. проданных флаконов за рассматриваемый период).

⚫️Средний чек на парфюмерию российского производства вырос на 22% онлайн и на 23% – офлайн.

⚫️Топ-5 российских ароматов по продажам в "Лэтуаль":

🟣Cult Tender (15+ тыс. флаконов);
🟣Genty Like Like Joy (12+ тыс.);
🟣You Cherry Passion (9+ тыс.);
🟣Pandora Eau de Parfum №5 (7+ тыс.);
🟣Royal Barber Silver Razor (4+ тыс.).

⚫️Заметно растёт спрос на тревел-версии и миниатюры, коллекционные и лимитированные серии, а также коллаборации с лидерами мнений.

⚫️Чаще всего российскую парфюмерию покупают вместе с наборами уходовой косметики (10%), аксессуарами (7%), товарами для дома (6%) и декоративной косметикой (3%).

™️ Цена красоты

Насколько дети вовлечены в бьюти-индустрию. Читаем исследование Anketolog:

▶️78% российских девочек смотрят видео про макияж, 77% – распаковки косметики, а 55% делают образы как у определённого блогера.

▶️У 39% участниц исследования первое знакомство с косметикой произошло в возрасте 10−12 лет, у 25% — в 7−9 лет, у 24% — в 13−15 лет. Самая частая мотивация к первому использованию косметики – желание лучше выглядеть (49%), узнать, что это (44%), стать похожими на взрослых (39%) или необходимость выступить на сцене (36%).

▶️У 78% девочек есть и уходовая, и декоративная косметика. В бьюти-арсенале у 72% опрошенных меньше 5 уходовых средств, у 17% — от 6 до 10. У 58% — до 5 декоративных продуктов, у 25% — от 6 до 10. При этом 88% девочек пользуются своей косметикой, а 10% берут у мамы или у сестры.

▶️70% участниц опроса чувствуют, что нужно краситься, чтобы не отставать от сверстниц. 7% заявили, что не выйдут из дома без косметики, а 13% – только если есть высыпания. С макияжем девочки чувствуют себя красивее (56%), увереннее (36%) и взрослее (36%).

▶️23% девочек используют декоративную косметику каждый день, 40% красятся несколько раз в неделю, а 27% – только по праздникам. Говоря об уходе, 45% юных участниц исследования ухаживают за кожей утром и вечером, 26% делают это эпизодически, а 20% только по вечерам.

™️ Цена красоты

Бренд Holly Polly тестирует честный оффер и "отменяет" скидки.

Обещание скидки в -25%, -30%, -45% – норма для билбордов и медиафасадов, и высокий процент обеспечивает внимание, но не всегда означает реальную выгоду, и потребители это понимают. "Благодарить" за это стоит маркетплейсы, где производитель может установить любую стартовую цену, чтобы сымитировать скидку.

Бренд Holly Polly решил разорвать "порочный круг" и вывел лаконичную наружную рекламу сухого шампуня с непривычным заявлением: "Чистые волосы. Без воды. Без скидки". Ход удачный как минимум по двум причинам: во-первых, так бренд выделяется на фоне других "скидочных" баннеров, а во-вторых, транслирует честность, на которую накопился потребительский запрос.

По задумке компании, такой подход подчёркивает уверенность бренда в качестве продукта: "нам не нужно делать скидку, чтобы убедить потребителя в ценности средства". В эпоху, когда потребитель стал более рационален, недоверчив, устал от цифрового шума и искусственных акций, такой подход оказывается самым рабочим, потому что, как мы уже не раз писали, честность и прозрачность – ключевые характеристики, которые сегодня люди ищут у брендов.

™️ Цена красоты

Насколько дети вовлечены в бьюти-индустрию. Часть 2.

▶️28% опрошенных российских девочек рассказали, что в их школе макияж запрещён, тогда как у 55% есть ряд ограничений. Родители по-разному относятся к использованию ребёнком косметики, но в основном не осуждают: 36% реагируют нейтрально, 29% помогают сделать хороший макияж, а 25% говорят слова поддержки.

▶️При выборе новой косметики девочки чаще всего прислушиваются к мнению мамы (67%), любимого блогера (29%) и подруг (26%). 15% девочек отметили ухудшение состояния кожи после того, как начали краситься.

▶️35% юных респонденток пользуются "взрослой" косметикой, 24% – детскими линейками "взрослых" брендов и 18% – специализированной детской косметикой.

▶️Самые узнаваемые среди детской аудитории бренды декоративной косметики – Dior (69%), L'Oréal Paris (63%), Chanel (63%), Max Factor (59%) и Pupa (45%). Уходовые бренды – Vichy (52%), Mixit (43%), Garnier (42%), Natura Siberica (42%) и Librederm (35%).

▶️В большинстве случаев косметику девочкам покупают родители (69%), но 19% тратят на неё свои карманные деньги, а 12% просят в подарок на праздники.

™️ Цена красоты

На этой неделе мы обсуждали #бьютидизайн увлажняющих масок для волос, и теперь время подвести итоги. Напомним, как выглядели участники голосования.

⚫️Больше всего голосов – у продукта от ICE Professional (42%). Бренд относительно молодой и использует трендовые шрифты и форму банок. Дизайн смотрится цельно из-за того, что все элементы на упаковке, включая текст, выполнены в оттенках голубого.

⚫️На втором месте – маска от Estel (19%). Это единственный дизайн в подборке, в котором использованы металлические элементы, которые в данном контексте вызывают ассоциации с блеском воды, а также традиционно добавляют продукту "премиальности".

⚫️Среди остальных вариантов голоса разделились. Несколько больше других вы выделили яркую маску Garnier Fructis (8%) и лаконичную профессиональную Revlon Professional (8%).

В качестве итога можно сказать, что банка – это не приговор конец креативной мысли, и современный рынок предлагает новые формы. Никогда не поздно пересмотреть ключевые визуальные элементы, чтобы сделать дизайн более актуальным. Это особенно важно, если у бренда есть цель работать с молодой аудиторией.

™️ Цена красоты

Live Science: касатки делают друг другу массаж для поддержания здоровья и снятия стресса.

Учёные Центра изучения китов в Вашингтоне пришли к выводу, что касаткам свойственно массировать друг друга с помощью водоросли ламинарии. На многочисленных записях с подводного дрона видно, как касатки отламывают фрагмент водоросли, прижимают его к партнёру и катают между телами друг друга. Такой массаж может длиться от нескольких секунд до 15 минут.

Ранее учёные не фиксировали ничего подобного и считают это первым примером использования инструментов млекопитающими. Согласно рабочей гипотезе, этот ритуал нужен для снижения уровня стресса, поддержания здоровья и укрепления социальных связей. Чаще других к нему прибегают киты с большим количеством омертвевшей кожи. Причём такой водорослевый массаж проводят и самцы, и самки разных возрастов.

На наш взгляд, очень интересно наблюдать за проявлениями "бьюти-рутины" у других живых существ помимо человека. В большинстве случаев это помогает обогатить наши собственные подходы к красоте и здоровью.

™️ Цена красоты