Агентский канал стал ключевым для застройщиков — тренд работает в нашу пользу

Рынок первичной недвижимости меняется: после отмены массовой льготной ипотеки застройщики стали активнее привлекать агентства недвижимости для поддержки продаж. Это подтверждает исследование группы «Плюс».

По данным застройщиков, доля продаж новостроек через риелторов выросла:
– в среднем по регионам с 57% до 60% за второе полугодие 2024 и начало 2025 года,
– по сравнению с 2022 годом (тогда было 40%) и 2023 годом (42%) — рост почти в полтора раза.

«По нашим опросам, в 2025 году 31% застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться под новые условия на рынке. Это решение на четвертом месте по популярности ответов — выше только начало предложения рассрочки (это стали делать 54% опрошенных компаний), также 42% стали предлагать траншевую ипотеку и 34% субсидировать ставки по ипотеке. Большинство этих решений работают для застройщиков в комплексе»,

— говорит Алексей Чапик, директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс».

📌 Для нас как платформы это означает приток новых проектов и рост комиссионного дохода агентств. Чтобы мотивировать риелторов, застройщики повышают комиссии:
– в Петербурге — в среднем 4% (против 3,4–3,7% в 2022–2024),
– в Уфе — 3,9%,
– в Москве — с 2,4% до 2,5%,
– по отдельным проектам в Москве комиссии доходят до 8,5–9,8%, по данным платформы «Домбук Плюс».

В некоторых регионах агентские продажи стали доминирующими:
– Петербург и Екатеринбург — 75% рынка новостроек,
– Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону — 70%,
– Москва и область — рост с 58% до 68%,
– Краснодарский край — с 57% до 65%.

Вывод для инвесторов: ужесточение условий ипотеки стимулирует спрос на нашу инфраструктуру и сервисы, усиливая роль «Плюса» в экосистеме продаж недвижимости.

Подробнее по ссылке.

Группа «Плюс» — в числе первых

Коммерсантъ рассказал о планах крупнейших российских компаний вывести на IPO свои «дочки» — от VK Tech до «Юрента» и «Винлаба». О группе «Плюс» в обзоре пишут в первую очередь.

«Плюс» планирует IPO на Московской бирже в 2026 году» — подтвердила изданию Дина Максутова, директор по IR. Точные параметры размещения (оценка и объем) определит совет директоров за два–три месяца до выхода на биржу.

Это часть системной подготовки компании к публичному статусу — мы уже опубликовали отчетность по МСФО, усилили корпоративное управление и расширили состав совета директоров, включив двух независимых директоров.

💬 Эксперты в материале подчеркивают:
— Для инвесторов IPO таких компаний — возможность зайти в «чистые» отраслевые активы по справедливой оценке.
— Для компании «Самолет» — это инструмент раскрытия стоимости и привлечения капитала в перспективное направление.
— Для «Плюса» — шанс на независимый рост и масштабирование, включая выход на новые рынки и развитие технологий.

Группа «Плюс» стала самой быстрорастущей среди крупнейших ИТ-компаний России по данным рейтинга TAdviser500.

Подробнее по ссылке

ИИ-рекрутер сократил расходы на найм в «Самолет Плюс» на 60%

Мы запустили ИИ-рекрутера для сети офисов «Самолет Плюс» — теперь искусственный интеллект проводит первичные интервью и передает кандидатов, соответствующих требованиям, HR-специалистам. Новый инструмент уже работает в 25% офисов и будет обрабатывать до 150 000 откликов в год.

В месяц на вакансии агентов по недвижимость в офисах «Самолет Плюс» по всей России откликаются около 400 000 человек в год. HR-специалистам приходилось вручную отрабатывать эти заявки, тратить ресурсы на однотипные интервью и сортировку анкет. С ИИ экономия на этапе первичного отбора составит почти 60%.

«Люди остаются в центре нашего бизнеса, и чтобы они могли работать эффективно, мы убрали из взаимодействия лишнюю рутину. Автоматизация первичных интервью освободит HR‑команду от тысячи часов рутинных задач. Эти ресурсы будут направлены на адаптацию и развитие агентов, то есть на то, что помогает поддерживать качество сервиса, эффективность работы специалистов и в конечном итоге формировать лояльность клиентов»,

— Александр Мурашкин, директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс».

ИИ-рекрутер встроен в существующую систему подбора, запуск не потребовал доработки IT-инфраструктуры в офисах. Сейчас около 40% кандидатов готовы взаимодействовать с ИИ на старте отбора, и доля таких соискателей будет только расти. Следующий шаг — развитие функций ИИ: эмоциональный анализ, HR-скоринг, адаптация новичков и помощь в построении автоматизированное сопровождение их карьерных маршрутов.

«Внедрение автоматизации в рекрутинг — один из элементов нашей ИИ-стратегии, которая подразумевает кратный рост производительности как сотрудников группы «Плюс», так и специалистов сети Самолет Плюс. Мы развиваем ИИ, чтобы наши специалисты могли сосредоточиться на действительно важных задачах. Компания уже использует ИИ в юридической и операционной службах, а также запустила первую ИИ‑платформу для риелторов AI Plus, которая позволяет агентам по недвижимости автоматизировать рутинные задачи и повысить эффективность работы, то есть совершать больше сделок»,

— Максим Шумков, директор по внедрению ИИ в группе «Плюс».

Подробнее по ссылке.