Бизнес и образование: шаг вперёд ☝

Алексей Гончаров, заместитель начальника департамента образования Калининградской области:

«Мы рады видеть, что бизнес всё большее внимание уделяет сотрудничеству с образовательными учреждениями, программы которых становятся гораздо в большей степени ориентированы на решение практических потребностей предприятий строительного комплекса. Следующий шаг — это совместное развитие и внедрение полноценных образовательных программ, учитывающих изменения, происходящие на рынке строительных материалов и технологий».

Первые шаги оконной компании на маркетплейсах

У VEKA есть партнёры, которые продают товары на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Лемана ПРО. На основе их опыта даём три шага для начала успешной работы на этих площадках.

🔷 Шаг 1: Поставить цели. Оконные компании используют магазин на онлайн-платформе, чтобы повысить узнаваемость бренда, увеличить объёмы продаж, выйти на новые целевые сегменты.

Совет по ЦА: На старте лучше выбрать одну конкретную аудиторию и протестировать её — подбирать товары и делать карточки с описанием именно для таких посетителей. Это могут быть, например, частные мастера, клиенты, которые всё покупают в интернете, или те, кто закупает материалы подешевле для самостоятельного строительства.

Важно определить для себя ключевые показатели эффективности, чтобы оценить результаты работы. Например, затраты на привлечение клиентов, соотношение посещений магазина и покупок, среднюю стоимость заказа.

Когда оконная компания выходит на маркетплейсы, должен быть ориентир: какую прибыль нужно получить с этого канала продаж и в какой срок. Итог может не совпадать с планом, но конкретная измеримая цель поможет выстроить стратегию продаж:

➡️ определить ассортимент, который приносит доход;

➡️ выбрать склады так, чтобы сэкономить на логистике;

➡️ поставить конкурентоспособные цены с учётом расходов и желаемой прибыли.

🔷 Шаг 2: Обучить менеджера. Для работы на маркетплейсах оконной компании нужен специалист, который сможет управлять онлайн-продажами:

1. Заполнять карточки товаров — делать подробное описание, добавлять ключевые слова из поисковых запросов, загружать фотографии и видео.

2. Следить за изменениями в договоре-оферте и вовремя выполнять требования площадок, чтобы не платить штрафы.

3. Работать с отзывами и отвечать на вопросы покупателей, собирать информацию об аудитории.

4. Настраивать рекламу внутри платформы и покупать внешнюю: таргетированную, контекстную, у блогеров. Оценивать эффективность и контролировать бюджет.

5. Мониторить цены конкурентов, определять размер скидок в рамках акций маркетплейса.

6. Анализировать динамику продаж по каждому продукту, готовить отчеты.

7. Контролировать перемещение и возврат заказов, а также остатки товара на складах.

В зависимости от размеров компании и объемов продаж через маркетплейсы менеджер может выполнять все эти функции самостоятельно или с помощью других сотрудников. Например, это может быть технический специалист, маркетолог, финансовый менеджер, логист, бухгалтер.

Если компания принимает для работы на маркетплейсах нового сотрудника, его нужно познакомить с продукцией — ведь он должен в ней хорошо разбираться. Если за это направление будет отвечать ваш менеджер по продажам, ему необходимо пройти специальные курсы. Бесплатное обучение есть у маркетплейсов, на платформе МСП.рф, в Школе Бизнеса Т-Банка, Нетологии и в других онлайн-школах.

🔷 Шаг 3: Выбрать товары на продажу.

Что оконные компании могут продавать на маркетплейсах:

☑️ окна и двери из ПВХ, весом до 20 кг, в том числе необычной формы;

☑️ монтажные материалы;

☑️ москитные сетки;

☑️ оконную и дверную фурнитуру;

☑️ подоконники и откосы.

Чем больше ассортимент, тем больше вероятность продаж.

На старте стоит выбрать самые популярные позиции, наладить процессы, а потом уже увеличивать ассортимент.

Оценить спрос на маркетплейсах можно с помощью сервиса аналитики, например, Seller Fox.

Какие параметры смотреть:

— оборот и средний чек в категории;

— количество заказов по определенному виду товара в день;

— зависимость продаж от цены.

Даже пробного доступа на такой сайт на старте будет достаточно.

С продажами на маркетплейсах бывают сложности. Коммерческий директор ГК «Консиб» Ирина Легаева рассказала, на что обратить внимание:

Можно попробовать поработать на онлайн-площадках и посмотреть, как пойдет. Главное, учитывать, что заказ может оказаться невыгодным из-за высокой стоимости доставки. Также бывает, что клиенты отказываются от товара без обоснований.

Коммерческий директор ГК «Консиб» Ирина Легаева

Издержки не станут большой проблемой, если вы заложили хорошую маржу и правильно выбрали товар:

☑️ востребованный — часто встречается в поисковых запросах;

☑️ качественный — прошёл проверку на брак перед отправкой на склад;

☑️ полностью соответствует описанию — цвет, размеры, другие характеристики;

☑️ надежно упакован — не повредится при доставке;

☑️ доставляется быстро, потому что грамотно распределён по складам.

Всё это повышает рейтинг карточек с товарами и помогает добиваться высокой конверсии — пользователи чаще заходят в описание и совершают покупку. В итоге компания получает хорошие отзывы, продвигается на маркетплейсах с минимальным рекламным бюджетом и быстро добивается маркетинговых целей.

Уважаемые партнёры, дорогие друзья,
от всей души поздравляем вас с Днём России! 🇷🇺

Этот праздник — символ единства, силы и уверенности в завтрашнем дне. Мы благодарим вас за доверие, надёжное сотрудничество и совместные успехи.

Пусть наша общая работа продолжает приносить пользу людям и вдохновлять на новые достижения. Желаем процветания, стабильности и ярких перспектив!

Светлана Кузьменко — помощник министра строительства и ЖКХ, руководитель проекта «Я — строитель будущего!» — впервые попала в легендарный лагерь «Артек» и поделилась впечатлениями об открытии интерактивной площадки «Я — строитель будущего!» на территории МДЦ 🤩

Оконная зарядка: как не превратиться в стеклопакет

Коллеги, знаем как тяжело целый день сидеть в офисе! Но 5 минут простой зарядки спасут от превращения в жёсткую конструкцию. Берём пример с монтажников:

1️⃣ «Поворот Профи»: вращайте корпусом, как при установке откосов — по 10 раз в каждую сторону.

2️⃣ «Наклон Мастера»: наклоняйтесь 10 раз, как при замере, и не забывайте про страховку.

3️⃣ «Приседания Профи»: приседайте 10 раз, как при укладке инструмента, но без тяжести.

Поставьте себе напоминалку в телефоне — и зарядка станет такой же привычной, как проверка уровня перед установкой 👍

Обзор входной двери наружного открывания из системы softline 👉 с декоративным стеклянным элементом.

Премиальное исполнение в цветах «Ясень латте» и «Дуб Камарг» делает эту модель идеальным решением для современных коттеджей 🏠

Ключевые особенности:

🔹 Надёжный замок MACO Z-TF с защитой от взлома
🔹 Умный нажимной гарнитур SMART S41B — удобство и стиль
🔹 Регулируемые петли RONDA (профиль 10) для точной настройки
🔹 Декоративное полотно Ax-130L_S — изящный дизайн
🔹 Энергоэффективность — теплый контур и шумоизоляция