В чем смысл юникорнов?
Общался с топ-фаундером, построившим очень известную компанию. Человек в метрике выручка/валюация на порядки больше того, чем я когда-либо видел в своих management reports. И вот мы сидим как-то и он говорит: "ну зачем это все, этот венчур, это потраченное десятилетие жизни? Из нас всех выходцев из СНГ единицы построили юникорн - Андрей Хусид (Miro) и еще несколько". А остальные? Потраченные нервы, деньги, годы.
В этой гонке сильный стресс. А еще мне кажется для 99.9% людей такая цель очень нездоровая и сродни достигаторства, потому что в школе надо было только пятерку домой принести.
Мы с Денисом сделали вывод, что с пары лямов в год можно и на урусе уже кататься.
А вот с точки зрения отчетности венчурных фондов, надо чтобы хоть-то ярд сделал, чтобы фонд сошелся. А если фаундер хочет миллионы (а не миллиарды), что имхо весьма не постыдно, зачем в него инвестировать с точки зрения венчура и вот этих вот оценок в "$5M на сиде"? Имхо это бессмысленно, в такой парадигме надо откатываться в простые кешфлоу модели
Общался с топ-фаундером, построившим очень известную компанию. Человек в метрике выручка/валюация на порядки больше того, чем я когда-либо видел в своих management reports. И вот мы сидим как-то и он говорит: "ну зачем это все, этот венчур, это потраченное десятилетие жизни? Из нас всех выходцев из СНГ единицы построили юникорн - Андрей Хусид (Miro) и еще несколько". А остальные? Потраченные нервы, деньги, годы.
В этой гонке сильный стресс. А еще мне кажется для 99.9% людей такая цель очень нездоровая и сродни достигаторства, потому что в школе надо было только пятерку домой принести.
Мы с Денисом сделали вывод, что с пары лямов в год можно и на урусе уже кататься.
А вот с точки зрения отчетности венчурных фондов, надо чтобы хоть-то ярд сделал, чтобы фонд сошелся. А если фаундер хочет миллионы (а не миллиарды), что имхо весьма не постыдно, зачем в него инвестировать с точки зрения венчура и вот этих вот оценок в "$5M на сиде"? Имхо это бессмысленно, в такой парадигме надо откатываться в простые кешфлоу модели
5❤23⚡12👍10🔥4😢1💯1🏆1
У другого стартапа - лучше?
Мне каждый раз казалось, что у моих конкурентов дела идут круче, продажи идут лучше, бизнес модель и прайсинг работает лучше. Ведь они же все Venture backed, с инвестициями от $2m до $20m, они из америки, они знают лучше. У них больше денег на серверы, охуенную команду и маркетинг!
Однако с каждым закрытием очередного конкурента, я убеждал себя в обратном - принятые нами с командой решения оказались качественнее, прайсинг оказывался норм, продажи шли лучше.
Позавчера на колле клиенты пришли из конкурента, который закрылся - компания InSpace. Забавно что фаундер предлагал мне стать партнером SpatialChat в мае 2020, я вежливо отказался, ибо у меня принцип не работать так глубоко с людьми, которых не знаю.
В итоге они спиздили наши Terms of Service, Privacy Policy буква в букву (кроме названия проекта и компании), спиздили front-end, написав свой бекенд. Но вот получается нахождение в америке и инвестиции особо им не помогло.
Но это пост о том, что не надо думать, что в другом доме лучше. Оказывается на тебя конкуренты тоже смотрят, и даже пытаются скопировать у тебя что-то.
Надо идти своей дорогой.
Мне каждый раз казалось, что у моих конкурентов дела идут круче, продажи идут лучше, бизнес модель и прайсинг работает лучше. Ведь они же все Venture backed, с инвестициями от $2m до $20m, они из америки, они знают лучше. У них больше денег на серверы, охуенную команду и маркетинг!
Однако с каждым закрытием очередного конкурента, я убеждал себя в обратном - принятые нами с командой решения оказались качественнее, прайсинг оказывался норм, продажи шли лучше.
Позавчера на колле клиенты пришли из конкурента, который закрылся - компания InSpace. Забавно что фаундер предлагал мне стать партнером SpatialChat в мае 2020, я вежливо отказался, ибо у меня принцип не работать так глубоко с людьми, которых не знаю.
В итоге они спиздили наши Terms of Service, Privacy Policy буква в букву (кроме названия проекта и компании), спиздили front-end, написав свой бекенд. Но вот получается нахождение в америке и инвестиции особо им не помогло.
Но это пост о том, что не надо думать, что в другом доме лучше. Оказывается на тебя конкуренты тоже смотрят, и даже пытаются скопировать у тебя что-то.
Надо идти своей дорогой.
1⚡38👍24🔥13💔3😱2😁1
Хочу быстро переводить команде деньги
Сегодня 30 августа, значит пора готовить выплаты моей команде.
Исторически я привык, что деньги быстро ходят, когда отправлял с Каспи родным деньги, либо с Тинькова рубли контрагентам. Такие переводы доходят мгновенно, и кажется что так и должно быть. Но нет, по крайней мере на моем опыте когда отправляешь деньги с европейского банка они идут минимум 1 рабочий день (исключение - переводы с необанков типа Wise/Revolut). Я помню когда отправлял в 2020 первые деньги команде как контрагентам с Банка Кипра, деньги шли от 3 дней. Фаундеры (как и я) немного с ADHD, и мы тянем с выплатой до последнего - когда надо рассчитаться 1го числа, я начинаю готовиться 31 числа за день. Иногда я сгорал от стыда, что я деньги-то отправил, а команда ждет много дней. Я-то ладно, как-нибудь перекантуюсь, но че-то переживал, что некоторым членам команды надо за хату заплатить, за садик и кучу своих других обязательств.
Я нашел связку, с которой сегодня любому члену команды можно быстро отправить деньги - через сервис 4dev.com, на который перевел свою компанию. Крутая штука, что ты пополняешь как компания счет (например заранее, ведь плюс-минус свой ФОТ я знаю и поэтому эту сумму отправляю сразу. Отправляя со счета Wise вообще через 2-3ч зачисляется. Я вчера закинул ФОТ днем, в 7 вечера уже было зачислено в 4dev.
Далее когда пришел день Х (у меня это буквально сегодня), я просто создаю платежки на каждого члена команды и жму “Send”. Уведомление члену команды приходит по почте (когда я все равно пингую в слаке). Как только они апрувят, деньги зачисляются на их счет внутри 4dev.com мгновенно. После этого, они жмут на “Withdraw” и выбирают куда себе отправить деньги (да хоть USDT TRC-20!) - и получают деньги в течение пары часов.
Таким образом, у меня появился способ в одном окне вести все дела с расчетами на распределенную команду на весь мир, а моя тревожность (да и некоторых членов команды) снизилась до нуля.
Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую.
Залетайте по ссылке
Сегодня 30 августа, значит пора готовить выплаты моей команде.
Исторически я привык, что деньги быстро ходят, когда отправлял с Каспи родным деньги, либо с Тинькова рубли контрагентам. Такие переводы доходят мгновенно, и кажется что так и должно быть. Но нет, по крайней мере на моем опыте когда отправляешь деньги с европейского банка они идут минимум 1 рабочий день (исключение - переводы с необанков типа Wise/Revolut). Я помню когда отправлял в 2020 первые деньги команде как контрагентам с Банка Кипра, деньги шли от 3 дней. Фаундеры (как и я) немного с ADHD, и мы тянем с выплатой до последнего - когда надо рассчитаться 1го числа, я начинаю готовиться 31 числа за день. Иногда я сгорал от стыда, что я деньги-то отправил, а команда ждет много дней. Я-то ладно, как-нибудь перекантуюсь, но че-то переживал, что некоторым членам команды надо за хату заплатить, за садик и кучу своих других обязательств.
Я нашел связку, с которой сегодня любому члену команды можно быстро отправить деньги - через сервис 4dev.com, на который перевел свою компанию. Крутая штука, что ты пополняешь как компания счет (например заранее, ведь плюс-минус свой ФОТ я знаю и поэтому эту сумму отправляю сразу. Отправляя со счета Wise вообще через 2-3ч зачисляется. Я вчера закинул ФОТ днем, в 7 вечера уже было зачислено в 4dev.
Далее когда пришел день Х (у меня это буквально сегодня), я просто создаю платежки на каждого члена команды и жму “Send”. Уведомление члену команды приходит по почте (когда я все равно пингую в слаке). Как только они апрувят, деньги зачисляются на их счет внутри 4dev.com мгновенно. После этого, они жмут на “Withdraw” и выбирают куда себе отправить деньги (да хоть USDT TRC-20!) - и получают деньги в течение пары часов.
Таким образом, у меня появился способ в одном окне вести все дела с расчетами на распределенную команду на весь мир, а моя тревожность (да и некоторых членов команды) снизилась до нуля.
Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую.
Залетайте по ссылке
3⚡14👍6❤4🔥2🤯2
Оптимальный фандрейз (инфографика)
В прошлом году я нарисовал стратегию оптимального фандрейза.
Если ты в синей области - то ты молодец. Нашел золотую середину между рынком, продуктом, бюджетом и VC.
Желтые конфиги плохи тем, что формально сильно размываешься. Но опять же это зависит от типа стартапа: все-таки есть разница между тапалками и SaaS бизнесом на США с NDR>100%. Но они оптимальны, когда просто хочешь прибыли делать и дивидендный бизнес делать
Фиолетовый же это ситуация, которую перефразирую недавную мысль фаундера евросети про Дурова: надо быть романтиком-ебанатом, который привлек таких же инвесторов-романтиков-ебанатов. Ну или у тебя супер перформанс, что редкость, ибо прямо сегодня в моменте такое почти невозможно.
p.s. по горизонтальный - привлекамые инвестиции, по вертикали - post-money valuation
@ventureStuff
В прошлом году я нарисовал стратегию оптимального фандрейза.
Если ты в синей области - то ты молодец. Нашел золотую середину между рынком, продуктом, бюджетом и VC.
Желтые конфиги плохи тем, что формально сильно размываешься. Но опять же это зависит от типа стартапа: все-таки есть разница между тапалками и SaaS бизнесом на США с NDR>100%. Но они оптимальны, когда просто хочешь прибыли делать и дивидендный бизнес делать
Фиолетовый же это ситуация, которую перефразирую недавную мысль фаундера евросети про Дурова: надо быть романтиком-ебанатом, который привлек таких же инвесторов-романтиков-ебанатов. Ну или у тебя супер перформанс, что редкость, ибо прямо сегодня в моменте такое почти невозможно.
p.s. по горизонтальный - привлекамые инвестиции, по вертикали - post-money valuation
@ventureStuff
2👍18🔥8❤6⚡2
Excel Disrupt
Есть разные ниши, в которых крутятся много денег, однако люди до сих пор сидят на эксельке. Иногда это целесообразно , но часто является болью для конечных юзеров этой условной эксельки. А примеры - бухгалтерия, расчеты ЗП, construction.
Пример: Equals
Даня @nonamevc настроил у нас Equals.com - прокаченную эксельку, в которой автоматически складываются данные продаж, включая по квотам сейлз-команды в Equals и процессятся там автоматом, формулами/скриптами.
Мне нравится их слоган "Because you always end up back in a spreadsheet".
Другой пример: Carta
Все считали и до сих пор считают каптейблы в эксельке. Но Carta это поменяли, сделав расчет каптейблов типизированным, удобным, добавив допы типа договоров, форм 409А итд. И стоит от $10,000/в год. И хотя по мне в моих реалиях это все еще дорого, в американской мете это удешевило содержание бюрократии, что позволило слегка отойти от дорогих услуг юристов, каждый раз когда идет новый фандрейз или выдача опциона сотруднику.
Есть разные ниши, в которых крутятся много денег, однако люди до сих пор сидят на эксельке. Иногда это целесообразно , но часто является болью для конечных юзеров этой условной эксельки. А примеры - бухгалтерия, расчеты ЗП, construction.
Пример: Equals
Даня @nonamevc настроил у нас Equals.com - прокаченную эксельку, в которой автоматически складываются данные продаж, включая по квотам сейлз-команды в Equals и процессятся там автоматом, формулами/скриптами.
Мне нравится их слоган "Because you always end up back in a spreadsheet".
Другой пример: Carta
Все считали и до сих пор считают каптейблы в эксельке. Но Carta это поменяли, сделав расчет каптейблов типизированным, удобным, добавив допы типа договоров, форм 409А итд. И стоит от $10,000/в год. И хотя по мне в моих реалиях это все еще дорого, в американской мете это удешевило содержание бюрократии, что позволило слегка отойти от дорогих услуг юристов, каждый раз когда идет новый фандрейз или выдача опциона сотруднику.
2⚡9👍3❤1
Founder Mode
Пол Грэм (YC) на днях опубликовал эссе на тему поста. Общие мысли следующие:
На прошлой неделе был ивент в YC. Фаундер AirBnb Брайан Чески толкнул такую речь, что все офигели и обсуждали это весь вечер, даже Ron Conway (инвестор такой), известный тем, что всегда записывает заметки на все что движется, забыл все записать.
А о чем был разговор. Брайан толкал речь о том, что традиционный флоу управления большими стартапами ошибочно воспринимается всей индустрией. По мере роста Airbnb - инвесторы, адвайзеры и другие умные, желающие помочь люди, советовали ему как рулить конторой при масштабировании. Если коротко: "найми толковых людей и дай им свободу делать их дело".
Вот только все пошло по одному известному месту от таких советов и компания чуть не умерла.
Он в итоге эти все советы засунул в одно место, и поменял стиль менеджмента, изучив как Стив Джобс управлял Apple.
Аудитория этого ивента включала многих успешных предпринимателей, и один за другим в кулуарах они делились, что тоже самое произошло с ними. Им всем давали совет как управлять конторой по мере роста, и вместо пользы, это приносило только вред.
Пол пытался разобраться: "ну как же так? Почему тогда советы эти дурацкие?". И пришел к выводу, что все эти советчики советовали как тебе управлять компанией, которую не ты основал. То есть как управлять конторой, если ты не фаундер, а профессиональный менеджер. Но это настолько неэффективно ("нанимай людей и дай свободу"), что для фаундеров такая модель ощущается поломанной.
Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а наемные менеджеры - нет. И не делать их для фаундеров ощущается неверным. Так и есть.
По сути есть два режима управления компанией - фаундерский режим, и менеджерский режим. До сих пор многие люди в Долине ( и я) думали, что при масштабировании стартапа надо переключать компанию в менеджерский режим. Однако, раз все фаундеры страдают, и по-менеджерски вести дела вредит, то наверное стоит задуматься валидный ли это путь.
У меня кстати такой же экспириенс был.
Книжек насчет фаундерского менеджмента нет, в бизнес школах этому не учат.
Менеджеров учат управлять компанию с точки зрения бизнес-процессов - что это диаграммы разные, флоу и прочая хуета в виде оргчартов и черных ящиков. Ты делегируешь подчиненным задачи и говоришь делать и разобраться. Тебе говорят не микроменеджить, ибо это типа плохо.
"Нанимай классных людей и дай им свободу действий". Звучит красиво да? Только нихуя, на практике от фаундера к фаундеру получается другое: "найми профессиональных фейкеров и дай им укатать твою компанию".
Пол говорит, что при беседе в кулуарах после этого доклада, упоминалась мысль о газлайтинге фаундеров. Для тех кто не знает:
Фаундеры ощущают газлайтинг с обеих сторон: от людей советчиков, которые советуют в менеджерском режиме работают, и от их команд, когда они переключаются. Обычно, когда все вокруг тебе говорят, что ты не прав, ты начинаешь думать, что реально - может быть и не прав.
Однако, Пол считает, что это редкое исключение.
Многие инвесторы никогда не были фаундерами, и Не знают каково это создать из ничего компанию. А многие C-level чуваки, как класс, никогда не создававшие свои компании - это профессиональные пиздаболы.
В любом случае я сам порефлексирую на эту тему, и посмотрим что сообщество скажет на этот счет, но сейчас ясно одно - директивное управление через подчиненных - неверный путь. Стив Джобс на митапах-ретритах собирал "100 важных людей" и среди них были не только его прямые подчиненные, но и конечные ребята работяги.
Пол Грэм (YC) на днях опубликовал эссе на тему поста. Общие мысли следующие:
На прошлой неделе был ивент в YC. Фаундер AirBnb Брайан Чески толкнул такую речь, что все офигели и обсуждали это весь вечер, даже Ron Conway (инвестор такой), известный тем, что всегда записывает заметки на все что движется, забыл все записать.
А о чем был разговор. Брайан толкал речь о том, что традиционный флоу управления большими стартапами ошибочно воспринимается всей индустрией. По мере роста Airbnb - инвесторы, адвайзеры и другие умные, желающие помочь люди, советовали ему как рулить конторой при масштабировании. Если коротко: "найми толковых людей и дай им свободу делать их дело".
Вот только все пошло по одному известному месту от таких советов и компания чуть не умерла.
Он в итоге эти все советы засунул в одно место, и поменял стиль менеджмента, изучив как Стив Джобс управлял Apple.
Аудитория этого ивента включала многих успешных предпринимателей, и один за другим в кулуарах они делились, что тоже самое произошло с ними. Им всем давали совет как управлять конторой по мере роста, и вместо пользы, это приносило только вред.
Пол пытался разобраться: "ну как же так? Почему тогда советы эти дурацкие?". И пришел к выводу, что все эти советчики советовали как тебе управлять компанией, которую не ты основал. То есть как управлять конторой, если ты не фаундер, а профессиональный менеджер. Но это настолько неэффективно ("нанимай людей и дай свободу"), что для фаундеров такая модель ощущается поломанной.
Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а наемные менеджеры - нет. И не делать их для фаундеров ощущается неверным. Так и есть.
По сути есть два режима управления компанией - фаундерский режим, и менеджерский режим. До сих пор многие люди в Долине ( и я) думали, что при масштабировании стартапа надо переключать компанию в менеджерский режим. Однако, раз все фаундеры страдают, и по-менеджерски вести дела вредит, то наверное стоит задуматься валидный ли это путь.
У меня кстати такой же экспириенс был.
Книжек насчет фаундерского менеджмента нет, в бизнес школах этому не учат.
Менеджеров учат управлять компанию с точки зрения бизнес-процессов - что это диаграммы разные, флоу и прочая хуета в виде оргчартов и черных ящиков. Ты делегируешь подчиненным задачи и говоришь делать и разобраться. Тебе говорят не микроменеджить, ибо это типа плохо.
"Нанимай классных людей и дай им свободу действий". Звучит красиво да? Только нихуя, на практике от фаундера к фаундеру получается другое: "найми профессиональных фейкеров и дай им укатать твою компанию".
Пол говорит, что при беседе в кулуарах после этого доклада, упоминалась мысль о газлайтинге фаундеров. Для тех кто не знает:
Газла́йтинг — форма психологического насилия и социального паразитизма; определённые психологические манипуляции, совершаемые с целью выставить жертву «дефективной», ненормальной, либо заставить её саму мучиться и сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности
Фаундеры ощущают газлайтинг с обеих сторон: от людей советчиков, которые советуют в менеджерском режиме работают, и от их команд, когда они переключаются. Обычно, когда все вокруг тебе говорят, что ты не прав, ты начинаешь думать, что реально - может быть и не прав.
Однако, Пол считает, что это редкое исключение.
Многие инвесторы никогда не были фаундерами, и Не знают каково это создать из ничего компанию. А многие C-level чуваки, как класс, никогда не создававшие свои компании - это профессиональные пиздаболы.
В любом случае я сам порефлексирую на эту тему, и посмотрим что сообщество скажет на этот счет, но сейчас ясно одно - директивное управление через подчиненных - неверный путь. Стив Джобс на митапах-ретритах собирал "100 важных людей" и среди них были не только его прямые подчиненные, но и конечные ребята работяги.
9❤47👍24⚡10🔥8🏆1
Экзит - мой финальный экзамен как стартапера
Мне предложили купить компанию. В целом оффер сделан, мы внутри думаем.
Я за эти дни бесед и выпитого бухла много узнал об американском рынке, почему тяжело продать не-американскую компанию, почему многие у меня не покупали софт, неудобные секреты продаж на большие энтерпрайзные чеки.
Я делаю свои финальные упражнения сейчас: беседы с командой, принятие окончательного решения, captable, rewards и прочее.
Я год назад завел закрытый канал, где делился про экзиты портфельных компаний, теперь пишу лайв-стрим о том, что сейчас происходит, когда начали продавать, как нашелся покупатель, почему он и не другие, об эмоциях и переживаниях. Ну кто еще другой пишет об этом?
Подписывайтесь тут: @AlmasPremiumBot, если интересно!
P.S. Поддержите лайками и пожелайте мне удачи решиться, и если да, то сделать это. ❤️
Мне предложили купить компанию. В целом оффер сделан, мы внутри думаем.
Я за эти дни бесед и выпитого бухла много узнал об американском рынке, почему тяжело продать не-американскую компанию, почему многие у меня не покупали софт, неудобные секреты продаж на большие энтерпрайзные чеки.
Я делаю свои финальные упражнения сейчас: беседы с командой, принятие окончательного решения, captable, rewards и прочее.
Я год назад завел закрытый канал, где делился про экзиты портфельных компаний, теперь пишу лайв-стрим о том, что сейчас происходит, когда начали продавать, как нашелся покупатель, почему он и не другие, об эмоциях и переживаниях. Ну кто еще другой пишет об этом?
Подписывайтесь тут: @AlmasPremiumBot, если интересно!
P.S. Поддержите лайками и пожелайте мне удачи решиться, и если да, то сделать это. ❤️
Telegram
Almas Premium Bot
Бот оплаты доступа в закрытый канал "Алмазные Истории" от Алмаса, автора Венчура по Понятиям (@ventureStuff)
26❤58⚡15🔥11👍9🏆1
Как безопасно и легально переводить деньги своей команде
Мне как директору европейской компании важно, чтобы любые расходы четко отражались в ведомости и я мог спокойно сдать ежегодный аудит налоговикам. Надо чтобы любой расход (за сейлз-услуги, за разработку и пр.) я мог зафиксировать и отчитаться и перед остальными акционерами, и кстати, еще важно для экзита инвентаризовать интеллектуальную собственность, поэтому мне нужны все нужны бумажки/договоры/инвойсы с разработчиками, ибо иначе компанию не экзитнуть (ибо жесткие требования на то, чтобы интеллектуальная собственность за software была на балансе компании), да и на Кипре, если зарегал интеллектуалку и впоследствии IP Box, можно снизить свои корп. налоги с 12.5% до 2.5%.
В 4dev.com, на который я перешел и о котором рассказывал ранее, есть фича со всеми шаблонами договоров, на основе которых ребята получают деньги. И для команды хорошо, ибо им есть что предьявить своему банку, в случае возникновения вопросов по валютному контролю. Причем есть шаблоны по клиентской поддержке, и по маркетингу, и по разработке, и по продажам.
Связка очень хорошо работает для меня: по итогу и с командой расплачиваюсь, и по бумагам в европу все перевожу, а ребята на свой выбор получают деньги как им удобно (EUR/USD/USDT/RUB).
Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую. А если вы сотрудник компании на удаленке, покажите этот пост боссу. У меня так и было - когда в Deel пропала возможность через Бинанс все проводить, мне член команды подсказал этот сервис.
Залетайте по ссылке: https://payroll.4dev.com
Мне как директору европейской компании важно, чтобы любые расходы четко отражались в ведомости и я мог спокойно сдать ежегодный аудит налоговикам. Надо чтобы любой расход (за сейлз-услуги, за разработку и пр.) я мог зафиксировать и отчитаться и перед остальными акционерами, и кстати, еще важно для экзита инвентаризовать интеллектуальную собственность, поэтому мне нужны все нужны бумажки/договоры/инвойсы с разработчиками, ибо иначе компанию не экзитнуть (ибо жесткие требования на то, чтобы интеллектуальная собственность за software была на балансе компании), да и на Кипре, если зарегал интеллектуалку и впоследствии IP Box, можно снизить свои корп. налоги с 12.5% до 2.5%.
В 4dev.com, на который я перешел и о котором рассказывал ранее, есть фича со всеми шаблонами договоров, на основе которых ребята получают деньги. И для команды хорошо, ибо им есть что предьявить своему банку, в случае возникновения вопросов по валютному контролю. Причем есть шаблоны по клиентской поддержке, и по маркетингу, и по разработке, и по продажам.
Связка очень хорошо работает для меня: по итогу и с командой расплачиваюсь, и по бумагам в европу все перевожу, а ребята на свой выбор получают деньги как им удобно (EUR/USD/USDT/RUB).
Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую. А если вы сотрудник компании на удаленке, покажите этот пост боссу. У меня так и было - когда в Deel пропала возможность через Бинанс все проводить, мне член команды подсказал этот сервис.
Залетайте по ссылке: https://payroll.4dev.com
4Dev
4dev.com — платформа для управления выплатами исполнителям по всему миру.
Оплачивайте услуги удалённым сотрудникам в 100+ стран c автоматизированным документооборотом и комиссией 3% и ниже. Запишитесь на онлайн-демо по этой ссылке!
⚡11❤6🔥4😢1
Венчур по Понятиям | Street MBA
Как закрепить договоренности в стартапе между фаундерами до инкорпорации Один из самых популярных постов у меня в блоге это партнерское соглашение между фаундерами, которое полезно делать в начале даже когда еще нет компании. Много фаундеров за эти годы…
Вернулся на YouTube
Записал видео на следующий день после выхода статьи про JVA
https://www.youtube.com/watch?v=vaQ0eJBA9Hg
В этом видео подробней рассказываю про JVA.
p.s. Мне важно фидбек получить от вас, нравится ли формат, может мне по старым статьям о документах вам порассказывать на видео?
Записал видео на следующий день после выхода статьи про JVA
https://www.youtube.com/watch?v=vaQ0eJBA9Hg
В этом видео подробней рассказываю про JVA.
p.s. Мне важно фидбек получить от вас, нравится ли формат, может мне по старым статьям о документах вам порассказывать на видео?
YouTube
Как закреплять отношения с кофаундером | Join Venture Agreement
Ссылка на статью и шаблоны: https://uklad.vc/blog/jva/
Привет! Я решил попробовать записывать видео по-нормальному и делать ролики для моих статей на Венчуре по Понятиям. Надеюсь вам понравится.
Это первая проба пера - рассказываю о простом подходе как…
Привет! Я решил попробовать записывать видео по-нормальному и делать ролики для моих статей на Венчуре по Понятиям. Надеюсь вам понравится.
Это первая проба пера - рассказываю о простом подходе как…
18🔥15❤3🏆2😁1
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Вернулся на YouTube Записал видео на следующий день после выхода статьи про JVA https://www.youtube.com/watch?v=vaQ0eJBA9Hg В этом видео подробней рассказываю про JVA. p.s. Мне важно фидбек получить от вас, нравится ли формат, может мне по старым статьям…»
О первом рейзинге или первых инвестициях
Я по себе знаю, что рейзить в начале тяжело, большинство фондов в начале на стадии идеи особо не интересуются тобой и это понятно почему. Очень тяжело визуализировать идею, ты еще не серийный предприниматель (если серийный - у тебя уже давно есть список людей, кому можно предложить залететь в твою новую темку), а значит ты не особо проверен - тебе не доверяют, или идея у тебя слишком сложная.
Как правило обычные ребята в таких ситуациях рейзят FFF - Friends, Fools, Family. А что делать, если нет таких кентов, дураков или семьи?
Можно, к примеру, обратиться в C-lvl Invest, подать свою заявку туда. Ребята знакомы с многими частниками при деньгах, ищущими куда инвестировать. Смотрят в темы строго IT или iGaming.
К iGaming я немного прикоснулся за этот год, увидев силу и маржинальность этой бизнес-модели, а значит менее рискованное вложение с высокой доходностью. Так что если у вас IT или iGaming, которые задумываются про деньги, выручку и прибыль, и нужен первый капитал - попробуйте к ним.
На C-lvl Invest вы можете:
🔘 Разместить объявление о поиске стартапа или инвестора через простую форму и удобный саппорт
🔘 Найти инвестора или стартап
🔘 Узнать полезную информацию о венчурном бизнесе от лидеров рынка
‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
Я по себе знаю, что рейзить в начале тяжело, большинство фондов в начале на стадии идеи особо не интересуются тобой и это понятно почему. Очень тяжело визуализировать идею, ты еще не серийный предприниматель (если серийный - у тебя уже давно есть список людей, кому можно предложить залететь в твою новую темку), а значит ты не особо проверен - тебе не доверяют, или идея у тебя слишком сложная.
Как правило обычные ребята в таких ситуациях рейзят FFF - Friends, Fools, Family. А что делать, если нет таких кентов, дураков или семьи?
Можно, к примеру, обратиться в C-lvl Invest, подать свою заявку туда. Ребята знакомы с многими частниками при деньгах, ищущими куда инвестировать. Смотрят в темы строго IT или iGaming.
К iGaming я немного прикоснулся за этот год, увидев силу и маржинальность этой бизнес-модели, а значит менее рискованное вложение с высокой доходностью. Так что если у вас IT или iGaming, которые задумываются про деньги, выручку и прибыль, и нужен первый капитал - попробуйте к ним.
На C-lvl Invest вы можете:
‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡6
Альтернатива венчуру
Мой друг открыл мне глаза на другие темки.
Если венчур это безумные риски, огромный fail rate, а много лет этим заниматься (как с точки зрения фонда, так и фаундера) все равно придется, то посмотрим на компанию Constellation Software.
Чуваки из Канады, компания создана в 1995.
Компания скупала много tech-based бизнесов и сегодня состоит из более 100 компаний, в каждой из которой работает менее 100 человек. Каждая компания после покупки оперирует как будто бы ее не покупали, как независимый бизнес юнит с автономией. Они помогают друг другу кросс-селить, но все равно не делают централизацию R&D.
Компания сегодня торгуется с оценкой $90B при чистой прибыли в $1B. Фаундер за эти десятилетия напродавал своих акций и у него осталось 2% (все равно миллиард).
p.s.
Структура сделок в Constellation Software
Это важное примечание, которое я забыл добавить в пост.
Покупка происходит за 1x к EBITDA и только прибыльных компаний.
Ни о каких 5-10х к выручке тут речи нет. Вся философия - собрать холдинг с портфелем из прибыльных активов.
А прибыльный актив (окупив покупку) мягко говоря сложно сделать при цене покупки в 5-10х выручек.
Мой друг открыл мне глаза на другие темки.
Если венчур это безумные риски, огромный fail rate, а много лет этим заниматься (как с точки зрения фонда, так и фаундера) все равно придется, то посмотрим на компанию Constellation Software.
Чуваки из Канады, компания создана в 1995.
Компания скупала много tech-based бизнесов и сегодня состоит из более 100 компаний, в каждой из которой работает менее 100 человек. Каждая компания после покупки оперирует как будто бы ее не покупали, как независимый бизнес юнит с автономией. Они помогают друг другу кросс-селить, но все равно не делают централизацию R&D.
Компания сегодня торгуется с оценкой $90B при чистой прибыли в $1B. Фаундер за эти десятилетия напродавал своих акций и у него осталось 2% (все равно миллиард).
p.s.
Структура сделок в Constellation Software
Это важное примечание, которое я забыл добавить в пост.
Покупка происходит за 1x к EBITDA и только прибыльных компаний.
Ни о каких 5-10х к выручке тут речи нет. Вся философия - собрать холдинг с портфелем из прибыльных активов.
А прибыльный актив (окупив покупку) мягко говоря сложно сделать при цене покупки в 5-10х выручек.
🔥35👍7❤3
Стратегия переговоров с инвестором
Важные pre-requisites:
- у вас реально крутая идея
- вы классный талантливый фаундер, который верит в свой продукт, идея разумная и не взята с потолка
Тогда вы через нетворк и интро кидаете питчдек инвесторам. По деку идея должна быть предельно просто и понятно обьяснена.
Первый звонок в 99% случаев у вас будет не с партнером фонда (именно последний с другими партнерами что-то решает), а с аналитиком. Если аналитик просит второй звонок - действуйте по ситуации, но генеральная линия "давайте мы все-таки поговорим с партнером".
У вас должна быть осознанно понятно привлекаемая цифра денег на какой-то milestone. К примеру если AI-стартап, где вы чувствуете, что будет за 18 месяцев расход в $1M на OpenAI API, то рейзите $2M, с учетом расходов на разработку и будущий маркетинг и продажи. Все равно об этом думайте.
Если есть трекшен в виде регистраций, а еще лучше - предзаказов - еще лучше.
А когда дело доходит до вопроса про валюацию или cap - ничего не говорите. Пусть сами предложат как видят. У нас еще нет бизнеса (если есть - другой разговор).
Продавая картины в арт-галерее, их цена - ровно столько, сколько народ в этой комнате считает вы стоите. Ну еще полезно не говорить свой вижн по оценке, потому что с вами в 99% случаев произойдет одно из двух:
1/ Вы либо слишком себя переоцениваете
2/ Либо (скорее всего) - слишком себя недооцените
Инвестор, который ищет на ранней стадии что-то очень перспективное - инвестирует в будущее. В вас. Пусть сам оценит будущее.
Ну а если на ранней стадии, при условиях в начале поста (идея адекватно перспективна и вы норм чуваки) вас просят бизнес-план на 3-5 лет, останавливайте переговоры с ними. Как правило это бывшие инвест-банкиры, либо европейские, либо наши пост-советские фонды. Мы их не осуждаем и можем понять их логику. Но вам нужен другой партнер.
Ну и надо все-таки быть американской компанией.
Об этом я больше рассказываю в закрытом канале
--
🚪Доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
📖 Доступ в Руководство Фаундера по Go-to-Market - @AlmasGTMBot
Важные pre-requisites:
- у вас реально крутая идея
- вы классный талантливый фаундер, который верит в свой продукт, идея разумная и не взята с потолка
Тогда вы через нетворк и интро кидаете питчдек инвесторам. По деку идея должна быть предельно просто и понятно обьяснена.
Первый звонок в 99% случаев у вас будет не с партнером фонда (именно последний с другими партнерами что-то решает), а с аналитиком. Если аналитик просит второй звонок - действуйте по ситуации, но генеральная линия "давайте мы все-таки поговорим с партнером".
У вас должна быть осознанно понятно привлекаемая цифра денег на какой-то milestone. К примеру если AI-стартап, где вы чувствуете, что будет за 18 месяцев расход в $1M на OpenAI API, то рейзите $2M, с учетом расходов на разработку и будущий маркетинг и продажи. Все равно об этом думайте.
Если есть трекшен в виде регистраций, а еще лучше - предзаказов - еще лучше.
А когда дело доходит до вопроса про валюацию или cap - ничего не говорите. Пусть сами предложат как видят. У нас еще нет бизнеса (если есть - другой разговор).
Продавая картины в арт-галерее, их цена - ровно столько, сколько народ в этой комнате считает вы стоите. Ну еще полезно не говорить свой вижн по оценке, потому что с вами в 99% случаев произойдет одно из двух:
1/ Вы либо слишком себя переоцениваете
2/ Либо (скорее всего) - слишком себя недооцените
Инвестор, который ищет на ранней стадии что-то очень перспективное - инвестирует в будущее. В вас. Пусть сам оценит будущее.
Ну а если на ранней стадии, при условиях в начале поста (идея адекватно перспективна и вы норм чуваки) вас просят бизнес-план на 3-5 лет, останавливайте переговоры с ними. Как правило это бывшие инвест-банкиры, либо европейские, либо наши пост-советские фонды. Мы их не осуждаем и можем понять их логику. Но вам нужен другой партнер.
Ну и надо все-таки быть американской компанией.
Об этом я больше рассказываю в закрытом канале
--
🚪Доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
📖 Доступ в Руководство Фаундера по Go-to-Market - @AlmasGTMBot
3👍22❤6🔥4🦄2
Хочу дешево (с низкими комиссиями) переводить деньги команде
У меня клиенты из Европы, США, Японии и остального мира. Я оперирую как европейская компания с доходом в евро и долларах
Например, мне надо перевести в Испанию удаленщику. Расклад по костам:
- Если руками отправлять из необанка типа Wise, комиссия до 5 баксов (зависит сильно от банка контрагента)
- Еще руками надо инвойс оформить - это работа/время юристов, с заморочкой по передаче интеллектуальной собственности на мою компанию. Либо ваше личное фаундерское, но по себе скажу - через 1-2 месяца руками на даже 5 человек (у меня больше) это мне сильно надоело лично заниматься.
С 4dev.com, о котором писал в постах выше, прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота и вся связка “платеж-документы” под ключ, при этом мне нравится, что я могу на всю команду отправить один платеж пополниться до выплаты ЗП и с него оплачивать все почти мгновенно (на все 1 рабочий день, но на моем опыте при отправке до обеда вообще за считанные часы). При этом для исполнителя комиссия 0%, для вашей команды вообще кайф.
Ну а если речь про выплаты криптой, то ваши получатели тоже с комиссией ноль. При выводе с Бинанса и другом прошлом сервисе ребята теряли несколько дополнительных процентов от суммы. Ну а на карты РФ банков вообще по ощущениям уже невозможно - с прошлой осени ребята до 50% суммы теряли из-за новых валютных комиссий.
Итого:
- Прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота
- Безопасно по документам, что помогает СЕО быть чистым для аудита и иметь инвентаризованный IP, что полезно при экзитах
- Быстро
Если вы фаундер или C-level компании с гибридной командой, рекомендую: https://payroll.4dev.com
У меня клиенты из Европы, США, Японии и остального мира. Я оперирую как европейская компания с доходом в евро и долларах
Например, мне надо перевести в Испанию удаленщику. Расклад по костам:
- Если руками отправлять из необанка типа Wise, комиссия до 5 баксов (зависит сильно от банка контрагента)
- Еще руками надо инвойс оформить - это работа/время юристов, с заморочкой по передаче интеллектуальной собственности на мою компанию. Либо ваше личное фаундерское, но по себе скажу - через 1-2 месяца руками на даже 5 человек (у меня больше) это мне сильно надоело лично заниматься.
С 4dev.com, о котором писал в постах выше, прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота и вся связка “платеж-документы” под ключ, при этом мне нравится, что я могу на всю команду отправить один платеж пополниться до выплаты ЗП и с него оплачивать все почти мгновенно (на все 1 рабочий день, но на моем опыте при отправке до обеда вообще за считанные часы). При этом для исполнителя комиссия 0%, для вашей команды вообще кайф.
Ну а если речь про выплаты криптой, то ваши получатели тоже с комиссией ноль. При выводе с Бинанса и другом прошлом сервисе ребята теряли несколько дополнительных процентов от суммы. Ну а на карты РФ банков вообще по ощущениям уже невозможно - с прошлой осени ребята до 50% суммы теряли из-за новых валютных комиссий.
Итого:
- Прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота
- Безопасно по документам, что помогает СЕО быть чистым для аудита и иметь инвентаризованный IP, что полезно при экзитах
- Быстро
Если вы фаундер или C-level компании с гибридной командой, рекомендую: https://payroll.4dev.com
4Dev
4dev.com — платформа для управления выплатами исполнителям по всему миру.
Оплачивайте услуги удалённым сотрудникам в 100+ стран c автоматизированным документооборотом и комиссией 3% и ниже. Запишитесь на онлайн-демо по этой ссылке!
👍11🔥4❤2
Выручка компании на сотрудника
Это вообще очень охуенная метрика efficiency. Последнюю неделю во всех фейсбуках и телеграмах обсуждают эту таблицу. Онлифанс реально крутая компания, базару нет.
Но количество людей в команде и количество сотрудников в современном мире - разные величины.
Даже у меня единственный employee - бухгалтер. Остальные - технически контракторы по всему миру.
Зато можно поделить выручку на 1 и получить максимальную цифру для себя :)
Но пост не об этом.
Лучше делать первую выручку и примерно закфисировать ее на текущую команду, посчитать приведенную и на основе этого скейлить команду/итд.
К примеру.
Сделали втроем стартап и дошли до $90K/mo выручки - это $30K на члена команды.
Если есть понимание что будет $120К в мес - можно следующего нанимать.
Если хотите держать определенный уровень выручки/маржинальности - нормальный подход. Он отрезвляет при фин планировании
Это вообще очень охуенная метрика efficiency. Последнюю неделю во всех фейсбуках и телеграмах обсуждают эту таблицу. Онлифанс реально крутая компания, базару нет.
Но количество людей в команде и количество сотрудников в современном мире - разные величины.
Даже у меня единственный employee - бухгалтер. Остальные - технически контракторы по всему миру.
Зато можно поделить выручку на 1 и получить максимальную цифру для себя :)
Но пост не об этом.
Лучше делать первую выручку и примерно закфисировать ее на текущую команду, посчитать приведенную и на основе этого скейлить команду/итд.
К примеру.
Сделали втроем стартап и дошли до $90K/mo выручки - это $30K на члена команды.
Если есть понимание что будет $120К в мес - можно следующего нанимать.
Если хотите держать определенный уровень выручки/маржинальности - нормальный подход. Он отрезвляет при фин планировании
2❤30👍15⚡2🔥2
Самооценка фаундера
Бывает, что у тебя пошел первый трекшн, выручка даже $10-20K MRR, и тебе присылают термшит за оценкой $5M. И некоторых фаундеров от этого бомбит, мол "как так, вон тот чел по $20M pre-money с презентацией без продукта зарейзил, а у меня уже клиенты и всего лишь $5M оценка?".
Если вдруг вы окажетесь в такой ситуации, самое главное что вы должны себе сказать "со мной все нормально".
Поймите другую сторону, эти тоже хотят заработать. Можно в итоге найти другого инвестора, кто вас оценит больше, но тогда второй вопрос, который вы должны себе задать "а мне эти инвестиции зачем?".
Ведь существует много способов делать устойчивые компании:
- компактные команды с географическим арбитражом
- просто не пользоваться AWS, а юзать Hetzner/DO как нормальные пацаны
- не делать кубернетес
- прокачаться в продажах и маркетинге
- читать истории и кейсы других предпринимателей, например @saasStuff
Бывают фаундеры, которые рейзят много денег под большие оценки, и у них нет продукта. Но я наконец недавно осознал что у них есть. Когда они пиздят, от них излучается какая-то энергия "миллионов и 100х". Это звучит смешно, но есть такое. Обычно чувак рассказывает как он рейзил, потом как ему предложили купить по 20х выручке, дополняя историями про кентов с Долины.
Но помните, в конце дня с вами все ок.
Ну и картинка для характеризации психологии происходящего.
Бывает, что у тебя пошел первый трекшн, выручка даже $10-20K MRR, и тебе присылают термшит за оценкой $5M. И некоторых фаундеров от этого бомбит, мол "как так, вон тот чел по $20M pre-money с презентацией без продукта зарейзил, а у меня уже клиенты и всего лишь $5M оценка?".
Если вдруг вы окажетесь в такой ситуации, самое главное что вы должны себе сказать "со мной все нормально".
Поймите другую сторону, эти тоже хотят заработать. Можно в итоге найти другого инвестора, кто вас оценит больше, но тогда второй вопрос, который вы должны себе задать "а мне эти инвестиции зачем?".
Ведь существует много способов делать устойчивые компании:
- компактные команды с географическим арбитражом
- просто не пользоваться AWS, а юзать Hetzner/DO как нормальные пацаны
- не делать кубернетес
- прокачаться в продажах и маркетинге
- читать истории и кейсы других предпринимателей, например @saasStuff
Бывают фаундеры, которые рейзят много денег под большие оценки, и у них нет продукта. Но я наконец недавно осознал что у них есть. Когда они пиздят, от них излучается какая-то энергия "миллионов и 100х". Это звучит смешно, но есть такое. Обычно чувак рассказывает как он рейзил, потом как ему предложили купить по 20х выручке, дополняя историями про кентов с Долины.
Но помните, в конце дня с вами все ок.
Ну и картинка для характеризации психологии происходящего.
2🔥32👍12😁12❤4⚡1
Про бизнес миниаппов в Телеграм, L2 и Бизнес АД
Как многие из вас знают, мы с моим другом Денисом (@getrichortech) ведем ютюб канал "Бизнес АД", где последние полгода вещаем за бизнес миниаппов.
Мы решили вдвоем вести отдельно на эту тему телеграм канал, в котором сегодня начал писать о бизнес моделях как зарабатывают миниаппы и начал с тапалок на собственном примере и инсайтах, которые узнал за полгода, общаясь с разработчиками ТМА и биржами.
Подписывайтесь - @level2ad кому интересна эта тема.
А вот сегодняшний пост: https://www.tg-me.com/level2ad/19
Как многие из вас знают, мы с моим другом Денисом (@getrichortech) ведем ютюб канал "Бизнес АД", где последние полгода вещаем за бизнес миниаппов.
Мы решили вдвоем вести отдельно на эту тему телеграм канал, в котором сегодня начал писать о бизнес моделях как зарабатывают миниаппы и начал с тапалок на собственном примере и инсайтах, которые узнал за полгода, общаясь с разработчиками ТМА и биржами.
Подписывайтесь - @level2ad кому интересна эта тема.
А вот сегодняшний пост: https://www.tg-me.com/level2ad/19
YouTube
Бизнес АД | StreetMBA
Алмас и Денис - deep-talk шоу о бизнесе и стартапах. Следуем идеологии "Альфапренерства", которая гласит что бизнес должен быть прибыльным с первого дня, в бизнесе главное маркетинг и продажи, а техническая работа должна быть максимально автоматизирована.…
❤12😁4😢3
О фейлах
Фейлы это неотьемлемая часть жизни, а там более - стартаперской жизни.
Из них надо извлекать уроки что пошло не так, а не душить свою самооценку или считать себя лузером. Не ошибаются и не фейлят только те, кто ничего не делают.
Типичные причины фейла напомню такие:
1. Продукт никому не нужен (lack of PMF)
2. Финансовые проблемы (кешфлоу не хватило)
3. Плохая бизнес модель (не достаточный чек, либо высокие комиссии и косты - зарплаты, размер команды, AWS, Kubernetes, итд)
4. Неправильные люди в команде - кофаундеры, инженеры, биздевы или сейлзы
5. Недостаточно хороший маркетинг (но обязательно при наличии PMF, ибо плохому продукту никакой звездный маркетинг уже не поможет)
6. Внешние проблемы - к примеру регуляции
7. Не научился на предыдущих ошибках
Пример продукта, в котором сильные факторы №2+6 - это стартап Арсена Libermoney.
Арсена знаю - познакомились, когда я с коллегами занимался FunCubator.
И хотя можно предположить, что выбранная инфраструктура (Азербайджанская фин система) вполне была рабочая для того, чтобы продукт работал, возможно случились проблемы доверия инвесторов к такому конфигу (страна/рынок/география). Допустим даже если проблема была реальной - отсутствие денег, я не спорю, что финтех делать это не бутстреппить SaaS на коленке с пацанами под кофе - нужны инвесторы. Как бы то ни было, я хотел бы выразить огромный респект Арсену за то, что у него охуенная самооценка и он публично написал про свой фейл и от этого все мы можем тоже делать выводы и учиться.
Уверен у Арсена рано или поздно что-то стрельнет. Как и у вас, если будете пытаться двигаться дальше!
Фейлы это неотьемлемая часть жизни, а там более - стартаперской жизни.
Из них надо извлекать уроки что пошло не так, а не душить свою самооценку или считать себя лузером. Не ошибаются и не фейлят только те, кто ничего не делают.
Типичные причины фейла напомню такие:
1. Продукт никому не нужен (lack of PMF)
2. Финансовые проблемы (кешфлоу не хватило)
3. Плохая бизнес модель (не достаточный чек, либо высокие комиссии и косты - зарплаты, размер команды, AWS, Kubernetes, итд)
4. Неправильные люди в команде - кофаундеры, инженеры, биздевы или сейлзы
5. Недостаточно хороший маркетинг (но обязательно при наличии PMF, ибо плохому продукту никакой звездный маркетинг уже не поможет)
6. Внешние проблемы - к примеру регуляции
7. Не научился на предыдущих ошибках
Пример продукта, в котором сильные факторы №2+6 - это стартап Арсена Libermoney.
Арсена знаю - познакомились, когда я с коллегами занимался FunCubator.
К сожалению мы вынуждены закрыть проект. Мы начали его почти год назад. За это время провели сотню звонков и встреч, поговорили с десятком инвесторов.
Мы договорились с первым банком. Выпустили первую карту.
Технически у нас было все готово на 99%. Мы могли сделать интеграцию с банком за 1 месяц. У нас было решение по запуску в двух других странах, но мы не смогли привлечь инвестиции. Сработал фактор bad location.
Внутри Азербайджана всего 1 венчурный фонд и около 7 инвесторов.
В декабре 2023 года мы получили soft-comitment от 4 ангелов, что они могут вложить от $50 тыс. до 500 тыс.
Но потом они все потихоньку отказались. Основной фактор – страновой. Никто не верит, что из Азербайджана можно построить большой международный бизнес. Это самосбывающееся пророчество.
Мы постоянно слышали "вот вырастите, за вами придут". Мы показали как минимум два решения за пределами Азербайджана (Канада и Лаос).
Нам говорят: но ваша техническая команда все равно в Баку. Мы подали заявку в SandBox при ЦБ Азербайджана. Несмотря на изначальные позитивные оценки, после долгих проверок, по итогу туда наш проект тоже не пустили.
Но основная причина закрытия это финансирование. Из этой локации это крайне сложно сделать.
Остальные вопросы можно было решить.
И хотя можно предположить, что выбранная инфраструктура (Азербайджанская фин система) вполне была рабочая для того, чтобы продукт работал, возможно случились проблемы доверия инвесторов к такому конфигу (страна/рынок/география). Допустим даже если проблема была реальной - отсутствие денег, я не спорю, что финтех делать это не бутстреппить SaaS на коленке с пацанами под кофе - нужны инвесторы. Как бы то ни было, я хотел бы выразить огромный респект Арсену за то, что у него охуенная самооценка и он публично написал про свой фейл и от этого все мы можем тоже делать выводы и учиться.
Уверен у Арсена рано или поздно что-то стрельнет. Как и у вас, если будете пытаться двигаться дальше!
🔥23❤11👍7
Термшиты
Как раньше я относился к термшитам (в 2017-2018): что это legally binding (юридически связывающий) документ при оффере инвестировать в компанию.
Как я отношусь сейчас: это лишь ТЗ, где стороны договариваются об основных моментах в сделке (экономика и контроль). Документ технически не связывает стороны юридически, даже если там есть пункт про NO SHOP (no shop - это понятийная договоренность, что подписав оффер, ты тихо сидишь и работаешь над сделкой, вместо того, чтобы ходить по рынку показывать бумажку-пруф что тебе предложили столько-то денег за такую-то оценку, с намерением взять больше денег или по большей оценке).
В этом году помогал друзьям закрывать одну M&A сделку - там тоже термшит.
В целом термшиты они для всего:
- оффер на инвестицию
- оффер на покупку компании
И по сути являются ТЗ для сделки, но никак не связывающим документом.
А вот связывающим договором является документ класса "Deed", обычно это Shareholder Agreement. Про смысл слова "Deed" позже напишу, а скоро у меня на сайте uklad.vc будет мега мануал по термшитам.
А пока если вам интересно почитать больше (и вы не читали моих статей ранее) то вот подборка: https://uklad.vc/tag/termsheets/
Как раньше я относился к термшитам (в 2017-2018): что это legally binding (юридически связывающий) документ при оффере инвестировать в компанию.
Как я отношусь сейчас: это лишь ТЗ, где стороны договариваются об основных моментах в сделке (экономика и контроль). Документ технически не связывает стороны юридически, даже если там есть пункт про NO SHOP (no shop - это понятийная договоренность, что подписав оффер, ты тихо сидишь и работаешь над сделкой, вместо того, чтобы ходить по рынку показывать бумажку-пруф что тебе предложили столько-то денег за такую-то оценку, с намерением взять больше денег или по большей оценке).
В этом году помогал друзьям закрывать одну M&A сделку - там тоже термшит.
В целом термшиты они для всего:
- оффер на инвестицию
- оффер на покупку компании
И по сути являются ТЗ для сделки, но никак не связывающим документом.
А вот связывающим договором является документ класса "Deed", обычно это Shareholder Agreement. Про смысл слова "Deed" позже напишу, а скоро у меня на сайте uklad.vc будет мега мануал по термшитам.
А пока если вам интересно почитать больше (и вы не читали моих статей ранее) то вот подборка: https://uklad.vc/tag/termsheets/
3👍20🔥9🏆2⚡1