Как я нашел работу аналитиком VC

Шел 2009й год. Я закончил 4й курс МФТИ на кафедре космической физике.

И ехал с Калужской после защиты диплома, размышляя о будущем карьеры научного сотрудника с зарплатой в примерно 3000рублей в месяц и туманными перспективами получить однушку в Троицке как лучшему аспиранту (я бы не стал, там были ребята более умные чем я на кафедре).

Попутно я проходил годом ранее курсы продаж и курсы технологического предпринимательства в течение 2 семестров.

И услышал про вакансию Аналитика в фонд ABRT.

Я нашел старшего аналитика и сказал, что хочу у них работать.

На собеседовании было 3 вопроса:

1. Капитализация Baidu "столько-то миллиардов" (китайский поисковик). Яндекс пойдет на IPO только через 2 года (в 2011), так что его оценка не известна. Какая капитализация Яндекса, если известно, что его выручка Х?

Ответил примерно так:

- нашел выручку Baidu в Yahoo finance и свежую капитализацию
- поделил капитализацию на выручку и получил P/E (не помню точно но было где то от 4 до 9)
- умножил на выручка Яндекса
- и еще умножил на отношение разницы в населениях Китая и России в том году (ну все таки китай больше и надо чутка понизить возможности). Причем я учитывал internet penetration rate

Получил ответ

Ответ мой был засчитан как в целом грубо-верный подход. Конечно же чтобы точнее оценить надо было бы больше копаться, а надо ответ дать за время собеседования.

2. Вторым вопросом было: "Можешь с балкона бросить на человека внизу пакет говна?" 😂

Я не помню как ответил. Но ответ был не важен. Была важнее моя реакция, что я с юмором отнесся к вопросу, и не являюсь душнилой.

3. Дата-майнинг

В работе аналитиком важно уметь в свободном поиске бродить по гуглу и искать ответы на вопросам по крупицам. Например поресерчить что там с рынком виртуализии. Это сегодня уже есть Grok 3 Deep Research, а 16 лет назад этого не было. Так что приходилось без дип ресерча. Ну я накопал и это тоже устроило ребят

Так я и попал на работу фонд

Зарплата была 26000 тыс руб в мес gross

После налогов (как иностранцу) выходило 18600 руб на руки. Подход был простой - я новичок, цена мне ноль, надо учиться.

Как без головной боли платить удалённой команде 💸

Старый добрый процесс: день выплат превращается в стресс, весь фин. отдел в мыле, а потом ещё неделями ждёшь закрывающие документы.

Но если мы с вами читаем этот пост на русском, а работаем над глобальными проектами, то знаем: с международными платежами не всё так просто. Банки могут выставлять конские комиссии (как, например, у моей команды — доходило до 50% за входящий EUR/USD платёж).

Оптимальный вариант: платить удалённым сотрудникам через 4dev.com за 1 рабочий день и получать все нужные документы моментально.

Я уже говорил о 4dev.com в Венчуре по Понятиям — платформа позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но главное удобство — она мгновенно генерирует инвойсы (в том числе по крипто-выплатам), что решает вопрос с легальным документооборотом.

📜 Выплаты и закрывающие документы без головной боли
Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, 4dev.com автоматически сформирует корректные документы, соответствующие МСФО. То есть, их без проблем примут ваш юрист, бухгалтер и налоговая.

⚡ Быстрые и удобные выплаты
— Деньги приходят в среднем за 1 рабочий день
— 0% комиссии за вывод для исполнителей на расчётные счета и криптокошельки
— Поддержка USDT — можно платить криптой и получать все закрывающие документы!

🚀 Хотите так же? Записывайтесь на онлайн-демо — специалисты 4dev.com помогут разобраться с нюансами.

Как оценить стоит ли работать с VC, с которым ты общаешься?

Пообщался с десятками фондов, поделюсь как понять, стоит ли с ними связываться:

1/ Историческая подтянутость в теме — спроси, с какими проектами из твоей ниши работали. Если сразу перечисляет кейсы и делится задачами/решениями — это тот, кто реально шарит. Если начинает хуйню молоть про будущее AI/AR/VR/ML без конкретики — съебывай нахуй.

2/ Value Add — если VC говорит только про деньги, а не про то, как поможет с контактами, нетворкингом, процессами, то он скорее всего «денежный мешок без мозгов». Такие иногда нужны, но рассчитывать на помощь бессмысленно.

3/ Скорость — опытный VC делает предложение быстро. Если тянет резину месяцами, то представь, как вы вместе будем тянуть потом на следующем раунде.

4/ Репутация — проверь их предыдущие сделки и поговори с фаундерами из их портфеля. Никогда не верь сайту — найди на LinkedIn основателей из их портфельных компаний и просто позвони им. Спроси прямо «чуваки чем-то реально помогают или только ебут мозги?»

5/ Размер и тип чека — если VC хочет слишком большой кусок за слишком малые деньги, смотри критически на это. Пиши мне в личку, если не понимаешь, адекватно ли тебе предлагают.

6/ Нормл коммуникация — если венчурщик не отвечает на простые вопросы, юлит или делает вид, что не понял, что ты спросил — работать с ним будет невыносимо.

7/ Прозрачность процесса — адекватный VC сразу говорит, как проходит их процесс принятия решения и сколько времени займет.

8/ Требования к репортингу — некоторые фонды потом требуют еженедельные репорты с данными, которых у тебя нет и никогда не будет. Выясни до подписания.

9/ Партнерский IR — посмотри как VC общается с тобой - как босс или партнер. Если тон снисходительный, работать будет так же.

Ставь 👍, если согласен.

@ventureStuff

Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах

Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:

1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.

2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.

3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.

4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.

5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.

6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.

7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.

8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.

9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.

10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.

И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.

Не ссы и не мни булки, просто делай.

p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.​​​​​​​​​​​​​​​​

Жизненный цикл стартапа под паханом

День 1. Моя идея для AI продукта кажется мне революционной. Спал за компом, дрочил GPT-модельки две недели. Выглядит многообещающе, нужно немного бабла на дальнейшую разработку.

День 7. Мой друг Коля познакомил с инвестором Игорем Анатольевичем. Четкий мужик, на встречу приехал на гелике, с охраной. Сказал, что идея – огонь, хочет вложиться. Обещает всю инфраструктуру: юристов, бухгалтеров, маркетологов, офис. "Ты, Вань, только кодь, остальное бизнесовое я сам порешаю".

День 14. Начинаем оформлять документы. Доля Игоря Анатольевича – 80%. Мне кажется многовато, но он обещает свести с клиентами из нефтянки и дать все ресурсы для роста. "Слышь, братишка, 20% от миллиона лучше, чем 100% от нуля". Звучит убедительно, особенно когда его телохранитель стоит за спиной и одобрительно кивает.

День 30. Получил первый транш в 2 миллиона. Вот это прогресс! Привлек двух друзей программистов за 5% из моей доли – в итоге у меня осталось 15%. Но мы все равно делаем крутой проект и верим, что это революция на рынке.

День 45. Переехали в офис Игоря Анатольевича. На ресепшене сидит его племянница Кристина, бухгалтер – его одноклассник Михалыч, маркетингом занимается бывшая девушка его водителя. У нас есть целый опенспейс размером с мой предыдущий туалет!

День 60. Первый звоночек. Хотел нанять толкового CTO, но Игорь Анатольевич сказал, что это нерационально. Вместо этого познакомил с "перспективным пацаном Жекой", который оказался его племянником, только закончившим курсы на GeekBrains.

День 90. Продукт почти готов, но нам нужны деньги на маркетинг. Финансовый директор (двоюродная сестра Игоря Анатольевича) объяснила, что первый транш уже закончился. Куда ушло 80% бюджета, она объяснить не может, ссылаясь на "административные расходы". Настроение немного ухудшилось, но вера в проект осталась.

День 120. Запустились! Но клиенты из нефтянки, которых обещал Игорь Анатольевич, куда-то пропали. Он говорит, что они проявят интерес, когда продукт "реально выстрелит". Предлагает мне самому заняться продажами, потому что "ты лучше всех знаешь продукт".

День 150. Получил первую зарплату за 5 месяцев — 50 тысяч. Когда спросил про обещанные 150к, финдир сказала, что "у компании временные трудности". Заметил, что у Игоря Анатольевича новый Майбах. Видимо, у него бизнес идет лучше.

День 180. Начинаю понимать, что мою долю размыли до 10%. Оказывается, мы привлекли "стратегического инвестора" – компанию тестя Игоря Анатольевича. Когда попросил показать документы, мне сказали, что "все бумаги на юридическом хранении, долгая процедура".

День 210. Наконец пошли первые продажи. Но деньги куда-то исчезают, потому что оказывается, мы ежемесячно платим "консалтинговые услуги" трем разным компаниям Игоря Анатольевича. Пытался поговорить – услышал "ну ты че, братишка, все по рынку".

День 240. Мои программисты ушли, потому что третий месяц без зарплаты. Игорь Анатольевич предложил заменить их аутсорсерами из Индии, которыми владеет его шурин.

День 270. Узнал от клиента, что сервис, который мы продаем за 100 тысяч в месяц, Игорь Анатольевич через другую свою компанию предлагает за 60. Когда спросил – услышал "это другой сегмент рынка, ты не понимаешь бизнес-модель".

День 300. Попытался созвать совет директоров. Оказалось, что я даже не член совета директоров в своей компании. Финдир показала документы, где я значусь как "технический консультант". Мою подпись подделали еще 4 месяца назад.

День 330. Попытался уйти, но оказалось, что я подписал (точнее, "подписал") non-compete соглашение на 5 лет. Плюс все мои наработки принадлежат компании. Юрист Игоря Анатольевича (его шурин) посоветовал "не рыпаться".

День 360. Пришлось вернуться к родителям в Саратов. Денег нет, продукт украден, репутация подмочена.

День 365.

Игорь Анатольевич продал мою компанию своему зятю за символический 1 рубль, объявив ее "бесперспективной". Через месяц зять продал ее американцам за $4.5 миллиона.

Если наберем 100 лайков, напишу гайд как вычислить пахана по первой встрече.

Про паханов: https://uklad.vc/blog/pahan/

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы

Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.

Плюсы брака со стартапером

1. Потенциально большие бабки

1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.

2. Интересные разговоры

Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.

3. Доступ к интересной тусовке

Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.

4. Гибкий график

Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда". 

Минусы брака со стартапером

1. Он женат на стартапе, а не на тебе

Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.

2. Финансовые американские горки

Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.

3. Эмоциональные пиздострадания 24/7

Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.

4. График непредсказуемый от слова совсем

"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска. 

5. Его всегда нет рядом

Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.

Тип стартапера имеет значение

Есть разные виды стартаперов, и это важно:

Серийный стартапер

Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.

Венчуростроитель

Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.

Лайфстайл-стартапер

Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.

Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать

@ventureStuff

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Почему не страшно запускать проект без "правильного" CV

Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.

Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.

Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.

То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.

Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.

80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.

В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:

- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером

В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.

Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.

Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.

Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.

Почему микро-SaaS круче стартапа на миллион баксов

Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.

Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.

В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%

Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.

А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"

Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.

И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий

(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).

В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.

Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.

Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.

Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.

Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.

А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.

Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.

Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:

@saasStuff

О твоей энергетике

Поговорим о том, чему не учат ни в одной бизнес-школе, о чем не пишут в книгах по продажам, и что не масштабируется с помощью AI. Об энергии.

Энергия - это то, что заставляет клиента ответить на твое письмо. Это то, что делает твой звонок важным. Это то, почему на одни презентации люди засыпают, а после других бегут подписывать контракты.

Я понял это не сразу. Думал, что достаточно знать техники продаж, уметь формировать ценностное предложение и структурировать питчи. Но блять, нет.

Недавний случай открыл мне глаза. Я не мог выбить долг в $16,000 от клиента из Англии, он просто игнорировал все мои письма неделями. А затем ему написал мой покупатель, и тот МГНОВЕННО ответил. Я охуел и начал сравнивать наши подходы.

Мои письма были в стиле:

"Tom, there's an outstanding balance of $16,000 your company is continuing to ignore, please reach out."

А покупатель написал:

"Hey, Tom, you owe SpatialChat $16,000. Wanna talk?"

Вроде то же самое, но не совсем. В его строках было больше энергии, напора, прямоты. Без обид и обвинений, просто факт и предложение действия.

И тут я понял - дело не в словах, а в энергетике, которую ты транслируешь через эти слова. Когда ты выжат как лимон, недоспал, третий день в запое или просто уже выгорел - это чувствуется во всех коммуникациях.

Что я теперь делаю, чтобы быть в норм энергии:

1. Пью алкоголь максимум раз в неделю (а не как раньше - "бокал вина за ужином" × 7 дней)

2. Регулярно хожу в зал и плаваю в море. Если живешь не на Кипре как я и доступа к морю нет - попробуй ледяной душ по утрам. Звучит как мазохизм, но это реально работает.

3. Нормально питаюсь и сплю. Банально до невозможности, но 7-8 часов сна и еда, которая не высасывает из тебя жизнь на переваривание, решают.

4. Главное - не занимаюсь пиздостраданием и поиском виноватых. Энергия утекает именно туда. На любую проблему смотрю с позиции "что я могу с этим сделать" вместо "кто в этом виноват".

Фаундер часто должен быть первым продавцом своего продукта. И твоя энергия заразительна - как в хорошем, так и в плохом смысле. Если ты сам горишь своим продуктом, веришь в него и излучаешь энергию - клиенты и партнеры будут заряжаться от тебя.

Техники продаж, маркетинг-стратегии и модные термины - это всё инструменты. Знать их надо. Но инструмент без энергии - как дорогая гитара в руках человека, который не хочет играть.

Вот почему некоторые "средние" продукты с охуенными энергичными командами взлетают, а технически совершенные продукты с унылыми основателями умирают.

А у вас как с энергией? Чувствуете, что она на нуле? Что помогает вам её восстановить?

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а зачем вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 200 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

Вынужден работать vs. Заебок вместе работать

Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:

1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть

И разница между ними колоссальная.

Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.

Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.

А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.

Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.

Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.

У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.

И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.

И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.

Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.

Я в Алматы!

Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!

https://www.tg-me.com/startup_course_com/4145

Стоит ли вообще подавать в стартап-инкубатор?

Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"

Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.

Мифы о сакральности инкубаторов:

Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.

Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.

Когда действительно стоит:

1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.

2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.

3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".

4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.

Когда НЕ стоит:

1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.

2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.

3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.

4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.

Главный критерий:

Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.

Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?

Важный момент:

Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.

Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.

Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.

Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?

90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.

Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:

- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"

И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"

## Что должно быть в питч-деке по минимуму:

1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами

2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить

3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?

4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?

5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention

6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги

7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают

8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг

9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ

10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему

## Про холодный аутрич:

Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.

👉 Лучшие subject lines, которые я видел:

- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"

💩 Вот что НЕ работает:

- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"

Главный критерий хорошего питч-дека:

Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать

Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.

Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.

Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.

А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff

Как выбрать инвестора, который реально шарит в твоей нише

Сегодня хочу поделиться мыслями о том, как найти не просто инвестора с баблом, а настоящего партнера, который въедет в твою тему и поможет развивать бизнес.

Я сам с двух сторон баррикад был – и в фонде работал, и стартапером, и теперь, когда сам экзитнулся, понимаю: выбор правильного инвестора это прям как выбор жены/мужа – ошибешься и пиздец, натерпишься потом.

Ищите "умные деньги", а не просто деньги

Когда вы только начинаете, любой чек кажется спасением. Но я на своем опыте понял – деньги от инвестора, который не шарит в твоей нише, это как взять кредит под конский процент. Вроде решил краткосрочную проблему, а потом расхлебывай.

Признаки инвестора, который реально шарит:
- Он задает вопросы про конкретные фишки вашего продукта, которые понимает только тот, кто в теме

Например, если у тебя SaaS - спросит кто ICP, какой churn/NDR, MRR. Ну уже явно шарящий в саасе, даже если владеет автомойкой

- Знает ключевых игроков на рынке и их слабые места
- Может назвать 3-5 проблем, с которыми вы столкнетесь через год
- У него есть портфельные компании в близких нишах, но без прямой конкуренции с вами (или сам делал компанию из вашего жанра - гейминг, SaaS, etc)

Его трек-рекорд, но не только экзиты

Все смотрят на количество успешных экзитов у инвестора, но это только половина правды. Спросите себя:
- Как он помогал компаниям, которые были в жопе?
- Что конкретно делал, когда startups проседали?
- Сколько раундов поддерживал своих портфельных?

Один мой знакомый фаундер рассказывал, как их инвестор во время кризиса лично обзванивал клиентов и помогал закрывать сделки, хотя его доля была всего 5%. Вот это инвестор от бога.

Обратный due diligence

Когда инвестор делает due diligence на вас, вы должны делать его на инвестора. Поговорите с 3-5 фаундерами из его портфеля – и не только с теми, кого он сам предложит.

Спрашивайте конкретно:
- Как часто он на связи?
- Что он реально сделал для бизнеса, кроме денег?
- Вмешивается ли в операционку?
- Как реагирует, когда дела идут не по плану?
- Были ли ситуации, когда он подставлял плечо, а не просто требовал отчеты?

Проверьте его контактную базу в вашей нише

Инвестор, который шарит, должен иметь связи, которые вам пригодятся:
- Какие интро он реально может вам дать?
- Кого из ключевых клиентов в вашей нише знает лично?
- С какими стратегами по вашей теме общается?

Пусть даст вам 2-3 пробных интро до закрытия сделки. Если он отмазывается – это красный флаг.

Посмотрите, как он общается с другими инвесторами

Хороший инвестор, шарящий в нише – это не волк-одиночка. Он обычно в тусовке с другими сильными инвесторами этой ниши. Если на следующем раунде вам потребуется lead-инвестор, сможет ли он помочь?

Спросите:
- С кем из других фондов он синдицировал сделки?
- Кого может позвать на следующий раунд?
- Как выстраивает отношения с другими инвесторами в капитале?

Что инвестор реально читает и знает

Я всегда проверяю, что человек реально читает и кого слушает. Шарящий инвестор:
- Подписан на нишевые телеграм-каналы и профильные медиа
- Знает последние тренды и технологические сдвиги в вашей области
- Может назвать 2-3 ключевых доклада с последних конференций по теме
- Имеет представление о регуляторных изменениях в вашей сфере

Проверьте через сложные вопросы

Задайте ему 3-4 сложных вопроса о вашей нише и посмотрите на реакцию:
- Если начнет гуглить при вас или брать тайм-аут – значит не шарит
- Если честно признается, что не знает, но задаст встречные умные вопросы – норм
- Если начнет лить воду и общие фразы – бегите

Напоследок

Правильный инвестор, который шарит в вашей нише – это не просто чек, это ваше стратегическое преимущество. Когда будете выбирать между несколькими опциями, лучше взять меньший чек от того, кто реально понимает вашу тему, чем большие деньги от того, кто просто ищет куда бы вложиться.

Помните – деньги заканчиваются, а отношения с инвестором остаются надолго. Выбирайте мудро.

Какие холодные письма каждому из этих проектов написать в холодную двадцати фондам?

Помните, я писал о том, чтобы понять как зарабатывает фонд и его аналитики, чтобы ваши письма читались?

Давайте новую субботнюю рубрику "как бы писать холодные письма инвесторам, в зависимости от стадии продукта и его ниши?". Если соберем 500 лайков, то каждую субботу буду писать.

➡️ Если у вас SaaS с $5-15K MRR

Email subject: SaaS с $15K MRR, растущий 20% месяц к месяцу, ищет $500K для масштабирования

Привет, {имя партнера фонда}!

Я CEO компании {название}, которая создала SaaS-решение для {конкретная ниша/проблема}.

Ключевые метрики:
- $15K MRR с ростом 20% m-o-m последние 6 месяцев
- CAC = $800, LTV = $9,600 (12-месячный LTV = $2,400)
- 85% маржинальность
- Средний чек $250/мес
- Удержание: 92% месячное, 72% годовое
- Текущие клиенты: {список 2-3 известных компаний}
- Рынок: $4B TAM, $500M SAM

Мы получаем трекшн через {каналы привлечения}, но видим возможность масштабироваться в 10X быстрее с правильным финансированием.

Ищем $500K на 18 месяцев для расширения продаж и маркетинга. С этими средствами планируем достичь $70K MRR через 12 месяцев.

Команда: основатели из {предыдущий опыт}, технический директор бывший {известная компания}, глава маркетинга с опытом вывода SaaS с $0 до $2M ARR.

Можем ли мы поговорить на следующей неделе? Вот ссылка на календарь: {ссылка}

С уважением,
{имя}

- в заголовке сразу коротко привлекаешь внимание что есть цифры
- в письме коротко представляешься и говоришь о цифрах ключевых, кто в команде и сколько нужно бабок
- в целом с таким письмом даже питчдек уже не нужен, созваниваетесь подробно и там уже нет-нет-да-да

➡️ Если у вас Мобильное приложение для ADHD с $20K MRR

Email subject: Приложение для ADHD с $20K MRR и 40% квартальным ростом ищет $250K на рост user acquisition

Привет, {имя партнера}!

Я основатель {название} — первого мобильного приложения для людей с ADHD, которое {конкретная уникальная ценность}.

Наши цифры:
- $20K MRR и 40% квартальный рост
- 25,000 активных пользователей, 4,000 платящих
- Конверсия в платящих: 16% (вдвое выше среднего показателя по категории)
- CAC: $18, LTV: $240
- Оценка в App Store: 4.8/5 (1,200+ отзывов)
- Удержание 30/60/90 дней: 65%/48%/42%
- 70% пользователей с клиническим диагнозом ADHD

Почему это важно: 4.4% взрослого населения имеет ADHD, а рынок цифровых решений для ментального здоровья растет на 33% ежегодно, достигнет $17B к 2027.

Наша команда: я имею {релевантный опыт}, наш CTO разработал {известный продукт}, научный советник — {авторитет в области ADHD}.

Ищем $250K на расширение функционала и выход на рынок телемедицины, что даст нам возможность расти до $100-200K MRR в течение 12 месяцев. [или
на разгон трафика в основном продукте для роста выручки и прибыли]

Можем я отправлю вам демонстрацию продукта и полный питч-дек?

С уважением,
{имя}

Тут аналогично.
- Завлекаешь сразу цифрами, ибо если цифры интересные по продукту/рынку то читать уже интересно
- обьясняешь суть продукта и рынка
- обьясняешь зачем и сколько денег нужно тебе

To-do:
- Персонализировать каждое письмо под конкретный фонд (упомянуть их предыдущие инвестиции в схожие стартапы)
- Отфильтровать фонды по стадии и фокусу (не все инвестируют в healthcare, например)
- По возможности найти теплые интро вместо полностью холодных писем
- Проверить тезисы инвестирования фондов на их сайтах
- Быть готовыми к тому, что ответит 1-3 фонда из 20 (это нормальная конверсия)

Ставь 👍️️️️️️, если нравится жанр

Путь до $1M, или автомойка vs. венчур vs. тема с другом

Недавно наткнулся на интересную статистику, которая показывает разницу между бизнес-моделями с точки зрения маржинальности.

Чтобы заработать $1M чистыми, тебе понадобится:

- $50M выручки с продуктового магазина (2% маржа)
- $20M выручки с ресторана (5% маржа)
- $10M выручки с e-commerce бренда (10% маржа)
- $5M выручки с агентства недвижимости (20% маржа)
- $3M выручки с мобильного игрового приложения (33% маржа)
- $1.2M выручки с SaaS (83% маржа)
- $10M выручки с автомойки (10% маржа) — это примерно 200,000 машин в год по $50, или ~550 машин в день (у кого автомойка подскажите я верно ли посчитал?)

И вот тут важный момент: сколько акционеров едят с этого пирога? Если ты один или вдвоем с партнером — вся прибыль ваша. А если классическая венчурная модель с 3 раундами инвестиций, то у фаундеров обычно остается 10-25% бизнеса.

При этом в венчурной модели миллион баксов заработать сложнее, чем кажется:
- SaaS компания с выручкой $4-5M и теми же 83% маржи даст тебе всего $300-400K личного дохода, если ты владеешь 10% после 3 раундов (и то если борд разрешит дивы выводить, а не в рост вложить)
- В то время как небольшая автомойка с выручкой $1M и 10% маржи принесет тебе те же $100K чистыми, если ты единственный владелец
- А автоматизированная автомойка с выручкой $2M и 25% маржи даст тебе $500K, если ты владеешь ей на 100%

Это объясняет, почему "автомойка" и прочие малые бизнесы стабильно приносят деньги своим владельцам, хотя звучат не так сексуально, как "я основатель SaaS стартапа".

Математическое ожидание стать миллионером выше, если:
1. Выбрать бизнес с понятной экономикой
2. Делать в одиночку или с минимумом партнеров
3. Избегать венчурного финансирования, если цель — личное благосостояние, а не создание юникорна

А венчур по-хорошему это игра в более большие порядки. Но честный вопрос - прежде чем делать миллиарды (ну или хотя бы десятки-сотни миллионов), может быть сначала сделать первый миллион?

Think about it.